TL;DR: A pesquisa booleana no LinkedIn ajuda a refinar os resultados de busca por meio de conectivos lógicos (OR, AND ou NOT). Em resumo, ela é útil para encontrar perfis específicos nessa plataforma, pois melhora o processo de vendas e recrutamento. Se utilizado com outras ferramentas de automação como as da Snov.io, esse método avançado de pesquisa pode enriquecer suas buscas e otimizar seu trabalho.
Você já deve ter ouvido por aí que qualidade é melhor do que quantidade. Quando o assunto são os resultados de busca do LinkedIn, essa é uma verdade. Afinal, é mais vantajoso limitar sua pesquisa para que ela corresponda aos seus critérios ideais do que acessar centenas de perfis.
Nesse sentido, usar a pesquisa booleana no LinkedIn pode ser sua arma secreta. Quer aprender a aperfeiçoar suas estratégias para encontrar clientes potenciais e candidatos sem grandes dificuldades? Vem com a gente! Discutiremos as particularidades desse método de busca e ensinaremos como você pode utilizá-lo a seu favor.
Resumo:
A busca booleana do LinkedIn é uma forma de encontrar perfis relevantes nessa rede social por meio da combinação de palavras-chave com conectivos lógicos (OR, AND ou NOT). Como veremos, essa abordagem oferece inúmeras vantagens em comparação com os demais filtros dessa plataforma.
A essa altura, você provavelmente já conhece as opções de busca avançada do LinkedIn, que facilitam a procura por vagas, leads e conexões. Esses recursos são, de fato, impressionantes, mas os operadores booleanos permitem consultas mais direcionadas para que você tenha mais controle sobre seus resultados de pesquisa.
Dê uma olhada no seguinte resumo:
Os filtros do LinkedIn costumam encontrar perfis de qualidade. No entanto, eles nem sempre entregam resultados abrangentes. Ao utilizar operadores booleanos, você pode identificar pessoas com habilidades muito específicas sem grandes dificuldades.
Como você já deve saber, a pesquisa por palavras-chave no LinkedIn às vezes falha em entregar resultados relevantes. Com operadores booleanos, você pode contornar essas limitações e aplicar vários critérios de busca de uma só vez.
Alguns profissionais podem ser criativos na forma como se autodenominam. Isso, porém, não é um problema para os operadores de pesquisa booleana, pois eles permitem que você pesquise variações de termos e expressões de forma simultânea.
Não é possível excluir pessoas irrelevantes ao utilizar os filtros do LinkedIn, mas, com a busca booleana, você pode eliminar perfis que não correspondem aos seus critérios.
No entanto, lembre-se de que os filtros de busca avançada e a pesquisa booleana do LinkedIn não são estratégias excludentes. Utilizá-las ao mesmo tempo, pode gerar resultados mais promissores.
A busca booleana utiliza a lógica para refinar resultados. Por isso, pense em cada palavra-chave como se estivesse criando seu próprio perfil. A partir daí, misture-as e combine-as (ou até mesmo elimine-as) para aproximar-se das pessoas que você deseja encontrar.
No LinkedIn, a busca booleana ajuda a refinar seus resultados de pesquisa por meio de modificadores que podem tanto incluir ou excluir quanto agrupar informações. Com esse método, você pode segmentar perfis de forma mais fácil com base nos seguintes critérios: cargos, habilidades, setores, etc.
Começar a usar operadores booleanos não é um bicho de sete cabeças. Basta digitar palavras-chave relevantes e um (ou vários) destes modificadores:
Analisaremos cada modificador em detalhes nas próximas seções, mas, por enquanto, considere este exemplo:
Vamos supor que você seja uma pessoa recrutadora em busca de analistas de dados qualificados e queira evitar candidatos iniciantes. Nesse caso, basta usar o operador “NOT” com “analista de dados” e “júnior”. Dessa forma, os candidatos que não correspondem ao nível de experiência desejado não aparecerão nos resultados. |
Você pode usar a pesquisa booleana em diferentes contas do LinkedIn:
Ou seja, a boa notícia é que você não precisa ter uma conta premium para utilizar esse recurso. No entanto, é importante destacar que as contas pagas oferecem recursos adicionais e, por isso, podem somar estratégias nesse processo de pesquisa.
Agora que você tem uma compreensão mais sólida sobre a busca booleana, vamos passar para os operadores em si.
Na tabela abaixo, você descobrirá quais são os modificadores booleanos disponíveis no LinkedIn e como cada um deles adiciona um nível diferente de controle nas suas pesquisas.
Operador booleano | Utilidade |
AND | Mostra todas as palavras-chave usadas com AND |
OR | Mostra uma ou todas as palavras-chave especificadas |
NOT | Exclui uma palavra-chave da sua pesquisa |
Parênteses () | Agrupa várias sequências de pesquisa e define prioridades |
Aspas “” | Permite a pesquisa por frases ou palavras-chave exatas |
Quer os conhecer em mais detalhes? Vem com a gente!
O operador “AND” é usado para filtrar os resultados essenciais da sua pesquisa. Ao aplicá-lo, você informa ao mecanismo de busca que seus perfis ideais devem incluir todos os termos listados.
Exemplos:
O operador “OR” é usado para mostrar perfis que contêm pelo menos um dos termos listados. Ele é um modificador “pode ter” que ajuda a ampliar o resultado da sua busca.
Exemplos:
O operador “NOT” é usado para eliminar os termos indesejados da sua pesquisa. Ao aplicá-lo, você restringe seus resultados e exclui o que é irrelevante para você.
Exemplos:
Por via de regra, parênteses são usados em buscas mais complexas, pois permitem a combinação de diferentes termos e modificadores. Ao adicioná-los às suas pesquisas booleanas no LinkedIn, os termos dentro desses parênteses são priorizados.
Além disso, esse operador deve ser usado para agrupar termos conectados por “OR” quando houver outros operadores booleanos em suas consultas.
Exemplos:
As aspas são usadas para achar uma frase específica em seus resultados. Ao adicioná-las, o mecanismo de busca procura por correspondências escritas na mesma ordem que você as digitou. Além disso, elas ainda podem ser combinadas com modificadores e usadas para pesquisar termos que incluem pontuação.
Exemplos:
💡 Dica de especialista Os operadores de pesquisa booleana só funcionam se você os formatar de forma correta. Portanto, lembre-se destas regras básicas:
|
Apesar dos filtros e palavras-chave serem recursos úteis, os resultados que eles retornam podem carecer de profundidade e precisão. Por isso, vale a pena dominar a pesquisa booleana para transformá-la em uma poderosa ferramenta de prospecção.
Seja para prospectar ou vender, se você quer tirar de letra seu processo de busca no LinkedIn, inclua na sua estratégia as seguintes dicas:
Uma boa sequência nesse sentido pode ser algo do tipo: “CEO” OR “Fundador” OR “Diretor-gerente” OR “Diretor-executivo” OR “Presidente”.
E não se esqueça de adicionar sinônimos e termos equivalentes como, nesse caso, “Cofundador”, “Proprietário” ou “Parceiro de negócios”.
Em outras palavras, você pode usar a busca booleana para excluir setores, locais e quaisquer outros dados insignificantes. Experimente pesquisar desta forma: “Diretor de Marketing”, NOT “Varejo”, NOT “Hotelaria”, NOT “Rio de Janeiro”.
Pesquise, por exemplo: (“Growth Marketer” OR “Gerente de Marketing”) AND (“HubSpot” OR “Mailchimp”).
🎁 Dica bônus Use a extensão de Localizador de E-mails do LinkedIn para eliminar a necessidade de coletar as informações do perfil dos leads de forma manual. Após ativá-la, você pode:
Depois de salvar todos os seus leads, você estará pronto para lançar sua campanha de contato no piloto automático! |
Essa oferta promocional é válida apenas para contas novas.
Como vasculhar dezenas de perfis no LinkedIn é algo inviável, os operadores de pesquisa booleana podem ser uma mão na roda para as pessoas recrutadoras. Por meio deles, encontrar candidatos relevantes deixa de ser uma tarefa tão cansativa.
Dito isso, abordar sua busca com a mentalidade certa é fundamental. Para obter os melhores resultados possíveis, construa sua sequência booleana tendo em vista os seguintes pontos:
Depois de garantir uma lista sólida de correspondências, é hora de introduzir algumas ferramentas adicionais para tornar os próximos passos menos caóticos. Afinal, encontrar candidatos qualificados é apenas metade da luta.
Vamos ser sinceros: ninguém quer copiar e colar as mesmas mensagens em um eterno looping, que dirá acompanhar todos os follow-ups, correndo o risco de perder o timing ideal.
A esse ponto, você já deve ter identificado muitas pessoas qualificadas. Por isso, automatizar os próximos passos parece uma decisão razoável, ainda mais tendo em vista os recursos atuais de automação do LinkedIn. Com ferramentas como a da Snov.io, por exemplo, é possível incluir curtidas, visitas a perfis e solicitações de conexão, além do envio de mensagens.
Por sorte, também não é mais necessário se preocupar com planilhas e com a coleta manual de dados dos candidatos. Hoje em dia, você pode usar o Localizador de E-mails do LinkedIn que, depois de ativado, é capaz de encontrar e salvar e-mails, cargos e outras informações alheias.
Dessa forma, você pode ampliar seu alcance com dados limpos e enriquecidos assim que sua pesquisa terminar.
❗ Antes de passarmos adiante, leia nosso artigo explicativo sobre ferramentas de automação do LinkedIn. Esclareça suas dúvidas e encontre a melhor opção para as suas necessidades.
A busca booleana do LinkedIn pode ser eficaz, mas apenas se feita de forma correta. Como erros pequenos podem alterar seus resultados, tenha cuidado para não acabar nos seguintes cenários:
Por meio dessas práticas simples, você pode encontrar perfis no LinkedIn que correspondam às suas expectativas muito mais rápido.
A busca booleana do LinkedIn é uma maneira inteligente e simples de acelerar seus esforços de contratação e prospecção. Além de economizar tempo, ela também oferece mais controle sobre suas estratégias de pesquisa. Em resumo, não adotá-la significa perder dados mais segmentados e precisos.
Seja específico em relação aos seus objetivos e faça perguntas relevantes. Assim, você terá um ponto de referência para avaliar seus resultados. Durante esse processo, descarte perfis irrelevantes e não limite suas pesquisas apenas a cargos de emprego.
E por último, mas não menos importante, não se esqueça de contar com a Snov.io para automatizar o que pode ser automatizado. Trabalhar de forma mais sábia é mais importante do que trabalhar mais.
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