In einem unserer vorherigen Posts haben wir dir nützliche E-Mail-Vorlagen für die Vereinbarung eines Interviews mit einem potenziellen Kunden gegeben. In diesem Artikel reden wir über ein größeres Problem – wie man E-Mails erfolgreich nutzen kann, um um ein Meeting zu bitten.
Ich teile einige fertige Vorlagen für E-Mail-Anfragen zu Meetings, die du deiner Sammlung hinzufügen kannst, sowie Tipps, wie du nach Verfügbarkeiten für ein Treffen fragen kannst.
Aber lass uns mit der Definition von E-Mail-Anfragen für Meetings beginnen. Was ist so besonders an dieser Art von E-Mail?
Eine E-Mail-Anfrage für ein geschäftliches Meeting ist eine E-Mail, die du sendest, um um einen Termin mit jemandem zu bitten. Das kann deinen potenziellen Kunden, aktuellen Kunden, Geschäftspartner, möglichen Influencer, Investor, Team und andere umfassen.
Es gibt viele Gründe, warum du eine E-Mail-Anfrage für ein Meeting senden möchtest, zum Beispiel:
In diesem Post konzentrieren wir uns darauf, wie du E-Mails erfolgreich nutzen kannst, um Meetings mit potenziellen Kunden anzufragen. Die Vorlagen und Tipps, die ich bereitstelle, funktionieren auch gut für andere Zielgruppen – mit minimaler Anpassung.
| 💡 Pro-Tipp Stelle sicher, dass deine Meeting-Anfragen tatsächlich bei deinen Empfängern ankommen, indem du E-Mail-Prüfer verwendest. Du willst doch keine Zeit und Ressourcen mit inaktiven E-Mail-Adressen verschwenden, oder? |
Natürlich gibt es auch andere Möglichkeiten, um um ein Treffen zu bitten: Du kannst es telefonisch oder persönlich tun. Aber eine Anfrage für ein Meeting per E-Mail zu stellen, zeigt sich als die effektivste Methode, und hier ist der Grund:
Es ist nachverfolgbar.
Wenn du einen erfolgreichen Geschäftabschluss willst, solltest du dich an eine strenge Kommunikationsweise gewöhnen. Kein Detail sollte weggelassen werden.
Im Gegensatz zu spontanen Gesprächen oder Anrufen ermöglicht dir eine E-Mail, deine Korrespondenz problemlos nachzuverfolgen und jederzeit darauf zurückzukommen. Auf diese Weise können du und dein Gesprächspartner immer auf dem gleichen Stand sein und das Geschäft basierend auf dem Verlauf der E-Mails planen.
Es ist praktisch.
Im Geschäft solltest du besonders vorsichtig mit den Leuten sein, mit denen du zusammenarbeiten möchtest, sei es ein Verkaufs-potenzieller Kunde oder ein potenzieller Partner. Jeder Druck auf sie kann dich verlorene Geschäfte oder Kontaktabbrüche kosten.
E-Mail ist der beste Weg, um gesunde Geschäftsbeziehungen zu pflegen, während du um ein Treffen bittest – du kannst den passendsten Ton und die richtige Sprache finden, um jemanden anzusprechen, während sie ihre Antwort planen können, ohne sich unwohl oder unter Druck gesetzt zu fühlen.
Es ist effektiv.
Die meisten Geschäftstransaktionen werden heutzutage online abgewickelt. Die Chancen, dass du zu einer Zielperson bei einer Verkaufsmesse oder einem anderen geschäftlichen Event gehst und persönlich kommunizieren kannst, sind relativ gering.
Und wenn es um Anrufe geht, bezweifle ich, dass dein potenzieller Kunde oder Investor bereit ist, sie sofort zu beantworten oder deine Nachfassanrufe überhaupt zu beantworten. Es ist nicht überraschend, dass 9 von 10 Leuten Nachrichten nutzen möchten, um mit Unternehmen zu interagieren.
Lass uns die Anatomie deiner E-Mail-Anfragen für geschäftliche Meetings betrachten.
Bevor du eine E-Mail-Anfrage für ein Meeting schreibst, denk an eine eingängige Betreffzeile, die den Empfänger dazu bringt, deine Nachricht zu öffnen. Hier empfehle ich dir, von langen, komplizierten Betreffzeilen abzusehen – beschäftigte Leute, an die du deine E-Mails schreibst, werden sich nicht die Mühe machen, sie zu lesen. Halt dich an etwas, das nicht kompliziert, sondern eingängig und personalisiert ist, zum Beispiel:
Erstelle keine langen Texte. Stattdessen sollte deine E-Mail kurz, aber bedeutungsvoll sein. Ich habe Tausende von E-Mails gelesen und ganz oft neigen die Leute dazu, um den heißen Brei herumzureden, statt direkt zur Sache zu kommen.
Um dieses beliebte ungesunde Trend zu vermeiden, empfehle ich dir, die RAP-Methode anzuwenden, die sich als hilfreich erwiesen hat, um den Inhalt einer E-Mail-Anfrage für Meetings zu strukturieren.
Ich weiß, es läuft gerade ein guter alter Eminem-Song in deinem Kopf, aber RAP ist etwas anderes im E-Mail-Marketing. Das ist eine Abkürzung für 3 Grundelemente, auf denen jede deiner E-Mail-Anfragen für geschäftliche Meetings basieren sollte:
R = Grund (Reason auf Englisch)
Widme die ersten Zeilen deiner Einladung zu einem Meeting, um einen klaren überblick über den Zweck des Meetings zu geben. Der Empfänger sollte verstehen, warum du ihm schreibst und wie seine Anwesenheit das Meeting beeinflussen wird.
A = Aktion (Action auf Englisch)
Was folgt, ist eine Art Handlungsaufforderung, die deinen E-Mail-Empfänger dazu ermutigen würde, die Kommunikation fortzusetzen und in die Form eines geschäftlichen Meetings zu überführen. In der Regel sagt dieser Teil einer E-Mail dem Empfänger die Details des Meetings, wie Datum, Uhrzeit, Art des Meetings (online oder offline), Kommunikationskanal (für Online-Meetings) oder physischer Standort (für Offline-Meetings).
P = Professioneller Abschluss (Professional ending auf Englisch)
Du solltest deine E-Mail-Anfrage für ein Meeting mit einem Schlusswort krönen, das alles zusammenführt und einen angenehmen Nachgeschmack hinterlässt, sodass die Person, an die du schreibst, eher geneigt ist, positiv auf deine Anfrage zu antworten. Die allgemeine Faustregel hier ist folgende: Dein Abschluss muss zum allgemeinen Ton deiner E-Mail passen. Wenn dein E-Mail-Inhalt also formal ist, verwende keinen informellen Abschluss.
In diesem Abschnitt gebe ich dir umsetzbare Tipps und Vorlagen für E-Mail-Anfragen für Meetings.
Kalte Akquise war noch nie einfach. Wenn du das erste Mal mit deinen Interessenten in Kontakt trittst, sollten deine E-Mails fast perfekt sein, damit die Leute sie öffnen und darauf reagieren wollen, geschweige denn deine Einladung zum Meeting annehmen.
Das erste, was du tun solltest, ist herauszufinden, welcher Kommunikationsstil für deinen potenziellen Kunden am relevantesten ist. Mach etwas Recherche, um herauszufinden, wie sie es bevorzugen zu kommunizieren, formal oder informell, und passe den Ton deiner E-Mail-Anfrage für Meetings entsprechend an.
Ich empfehle dir, sowohl formale als auch informelle Vorlagen für E-Mail-Anfragen zu Meetings in deine Vorlagenliste aufzunehmen.
Formales Beispiel: E-Mail-Anfrage für ein Meeting Beispiel # 1
| Betreffzeile: Um ein Treffen zu bitten, das dir am besten passt. Lieber [Name des Empfängers], Ich bin [Dein Name], arbeite als [Deine Position] bei [Dein Firmenname]. Unsere Firma spezialisiert sich auf [Deine Mission] und wir haben Unternehmen wie [Beispiele von Firmen, die Wettbewerber des Empfängers sind] geholfen, [beschreibe, wie du diesen Firmen geholfen hast, ihre Schmerzpunkte zu lösen]. Ich habe dein Unternehmen auf LinkedIn recherchiert und sehe, dass [benenne den Hauptschmerzpunkt des Empfängers]. Ich glaube, wir könnten zusammenarbeiten, um [beschreibe die Lösung des Schmerzpunktes des Empfängers]. Ich möchte dich zu einem kurzen Meeting einladen, um dies weiter zu besprechen. Wird [Datum und Uhrzeit] dir passen? Ich freue mich auf deine Rückmeldung, [Dein Name] |
Wenn dein potenzieller Kunde einen weniger formellen Kommunikationsstil schätzt, versuche, seine Aufmerksamkeit mit einer lockeren E-Mail-Anfrage für ein Meeting zu gewinnen:
Informelles Beispiel: E-Mail-Anfrage für ein Meeting Beispiel # 2
| Betreffzeile: Wie wäre es mit einem kurzen Plausch? Hey [Name des Empfängers], Ich bin [Dein Name], arbeite als [Deine Position] bei [Dein Firmenname]. Unsere Firma spezialisiert sich auf [Deine Mission] und wir haben Unternehmen wie deines geholfen, [beschreibe, wie du diesen Firmen geholfen hast, ihre Schmerzpunkte zu lösen]. Wie wäre es, wenn wir kurz reden und besprechen, wie unsere Lösung deiner Firma helfen kann? Wird [Datum und Uhrzeit] dir passen? Grüße, [Dein Name] |
Hinweis: Egal, welchen Kommunikationsstil deine Kaltakquise-E-Mail vermittelt, stelle sicher, dass du dich zu Beginn vorstellst. Denke daran, dass du zum ersten Mal eine Person kontaktierst – sie sollten verstehen, wer mit ihnen spricht und die Logik hinter deiner Anfrage zum Meeting erkennen.
Geschäftsleute sind wahrscheinlich die widerwilligsten E-Mail-Leser der Welt. Es ist natürlich, da sie keine Zeit für Dinge haben, die nicht mit ihren aktuellen Bedürfnissen und Zielen übereinstimmen. Also, hast du eine ziemlich herausfordernde Aufgabe, während du ihnen deine E-Mail-Anfrage für ein Meeting sendest – ihre Aufmerksamkeit gleich zu Beginn zu gewinnen.
Eine Lösung?
Du brauchst einen guten Aufhänger…
Es sollte ein oder zwei Sätze am Anfang deiner Nachricht geben, die den Empfänger dazu bringen, sie weiterzulesen und mit dir zu einem Meeting zuzustimmen.
Eine Möglichkeit, ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen, ist es, zu zeigen, dass du dir Zeit genommen hast, um herauszufinden, was sie tun, welche Ziele sie haben, welche Bedürfnisse und Schmerzpunkte. Marketer nennen es gerne ‚Hausaufgaben machen‘, was bedeutet, dass du umfassende Recherchen über das Unternehmen anstellen musst, dessen Vertreter du zu einem Meeting einladen möchtest.
Betrachte ein Beispiel für eine E-Mail-Anfrage für ein Meeting, das zeigt, dass du kein Fremder bist, der einfach nur im Posteingang deines potenziellen Kunden vorbeischaut – du weißt, was für sie wichtig ist.
E-Mail-Anfrage für ein Meeting Beispiel # 3
| Betreffzeile: Hast du Zeit für eine kurze Diskussion? Hey [Name des Empfängers], Ich bin [Dein Name], arbeite als [Deine Position] bei [Dein Firmenname]. Unsere Firma spezialisiert sich auf [Deine Mission]. Ich habe deinen letzten Post auf LinkedIn gesehen und bemerkt, dass [benenne den Hauptschmerzpunkt des Empfängers]. Ich glaube, wir könnten zusammenarbeiten, um [beschreibe die Lösung des Schmerzpunktes des Empfängers]. Ich möchte dich zu einem kurzen Meeting einladen, um das weiter zu besprechen. Wird [Datum und Uhrzeit] für dich okay sein? Freue mich schon auf unser Treffen, [Dein Name] |
Wie du an diesem Vorlagenbeispiel siehst, kannst du leicht deine Recherche über den potenziellen Kunden auf LinkedIn anstellen. Gehe einfach auf ihre Seite und lies die Informationen, die sie posten, um besser zu verstehen, wofür ihre Firma kämpft und wie sie bevorzugen, zusammenzuarbeiten.
Eine andere Möglichkeit, deinen E-Mail-Empfänger zu fesseln, ist es, ihnen von ihren Wettbewerbern zu erzählen. Wenn du anderen Firmen wie ihrer geholfen hast, solltest du nicht verpassen, das gleich zu Beginn zu erwähnen. Das wird deinem potenziellen Kunden signalisieren, dass sie etwas Wertvolles verpassen könnten, das sie bei einem Treffen mit dir erfahren werden.
E-Mail-Anfrage für ein Meeting Beispiel # 4
| Betreffzeile: Anfrage für ein Meeting in deinem Posteingang Hey [Name des Empfängers], Ich bin [Dein Name], arbeite als [Deine Position] bei [Dein Firmenname]. Unsere Firma spezialisiert sich auf [Deine Mission] und wir haben Unternehmen wie [Beispiele von Firmen, die Wettbewerber des Empfängers sind] geholfen, [beschreibe, wie du diesen Firmen geholfen hast, ihre Schmerzpunkte zu lösen]. Ich habe von deinem Unternehmen gehört und glaube, dass du alles hast, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen, mit nur ein wenig Unterstützung von [Deiner Firma]. Wie wäre es, wenn wir uns am [Datum und Uhrzeit] kurz unterhalten, und ich dir mehr über unser Angebot erzähle? Wird dieses Datum und diese Uhrzeit dir passen? Grüße, [Dein Name] |
FOMO (Angst, etwas zu verpassen) ist eine der besten psychologischen Strategien, um die Aufmerksamkeit deines E-Mail-Empfängers zu gewinnen. Vernachlässige es nicht in deiner E-Mail-Anfrage für ein Meeting.
Wenn du möchtest, dass der Empfänger deine Einladung zur E-Mail akzeptiert, musst du sie überzeugen, dass dein Meeting ihnen echten Wert bringen wird. Es gibt einen bestimmten Trick, um dies zu tun.
Zuerst betone ihre Schmerzpunkte und sage ihnen, dass es einen Ausweg aus ihrem Problem gibt. Erwähne dann deine Lösung und füge ihre Vorteile als Anreiz hinzu. Schaffe schließlich Neugier und lade sie zu einem Meeting ein, wo sie weitere Details erfahren können.
Lass uns anschauen, wie du diese Technik in deiner E-Mail-Vorlage nutzen kannst:
E-Mail-Anfrage für ein Meeting Beispiel # 5
| Betreffzeile: Hast du diese Woche Zeit, um die Hauptschallenge von [Dem Unternehmen deines potenzielles Kunden] zu besprechen? Hey [Name des Empfängers], Ich bin [Dein Name], arbeite als [Deine Position] bei [Dein Firmenname]. Unsere Firma spezialisiert sich auf [Deine Mission]. Ich bin beeindruckt, wie schnell [Das Unternehmen des Empfängers] so gewachsen ist. Das ist super! Natürlich verstehe ich, wie problematisch es ist, [beschreibe den Hauptschmerzpunkt deines potenziellen Kunden] während der Verfolgung solcher ehrgeizigen Ziele. Was wäre, wenn ich dir sage, dass [Deine Firma] dir helfen kann, [beschreibe, wie du die Probleme des Empfängers löst] in nur [Wie lange]? Das ist mehr als möglich. Ich schlage vor, dass wir diese Woche kurz sprechen, um das im Detail zu besprechen. Wird [Datum und Uhrzeit] für dich in Ordnung sein? Hab einen großartigen Tag, [Dein Name] |
Erwähne das Schmerzpunkt deines potenziellen Kunden nicht gleich am Anfang deiner E-Mail. Starte mit einem kleinen Kompliment. Dieser psychologische Trick hilft dir, den Empfänger für dich zu gewinnen, sodass sie beim Thema einer Anfrage für ein Meeting bereits positive Gefühle für dich haben.
Wenn du eine E-Mail-Anfrage für Meetings schreiben möchtest, die konvertiert, mach sie ansprechend!
Eine der einfachsten Möglichkeiten, dies zu tun, ist es, Fragen zu stellen. Auf diese Weise lassen Sie den Empfänger sich vorstellen, dass sie bereits darauf antworten. Das erzeugt den Effekt eines Dialogs in deiner E-Mail-Nachricht und vermittelt das Gefühl, dass dieser Dialog logisch fortgesetzt werden sollte – in deinem Meeting, natürlich.
Werf einen Blick auf die Vorlage für die E-Mail-Anfrage für Meetings, die du in diesem Fall verwenden kannst:
E-Mail-Anfrage für ein Meeting Beispiel # 6
| Betreffzeile: Deine Expertenmeinung wird dringend benötigt. Hey [Name des Empfängers], Ich bin [Dein Name], arbeite als [Deine Position] bei [Dein Firmenname]. Ich habe viel über [Das Unternehmen des Empfängers] auf LinkedIn gelernt und sehe, dass du viele Erfahrungen hast, die du teilen kannst. Verwendest du [Art eines Produkts/Dienstleistung, für die deine Firma spezialisiert ist] in deinem Unternehmen? Hast du jemals darüber nachgedacht, deine Lösung für [beschreibe den Hauptschmerzpunkt des Empfängers] zu optimieren? Bei [Deiner Firma] [benenne deine Mission]. Was wäre, wenn [Dein Produkt] dir helfen kann, [benenne, wie du dem Empfänger bei der Lösung seines Problems helfen kannst]? Ich möchte mich kurz mit dir treffen, um das ausführlicher zu besprechen. Wird [Datum und Uhrzeit] für dich in Ordnung sein? Grüße, [Dein Name] |
Die Leute mögen es, wenn man sie wie Experten behandelt. Fragen zu stellen ist einer dieser Tricks, um eine weitere Konversation mit einem Empfänger anzuregen.
Eine weitere Möglichkeit, deinen E-Mail-Empfänger zu fesseln und ihn dazu zu bringen, deine Einladung zum Meeting anzunehmen, besteht darin, die Illusion zu schaffen, dass sie die Wahl haben, mit dir ein Meeting abzuhalten.
Zum Beispiel kannst du Alternativen für das Datum oder die Uhrzeit eines Meetings, den Kommunikationskanal (z.B. Zoom oder Skype) oder sogar Themen für weitere Diskussionen anbieten.
Hier ist eine Vorlage, die du als Teil deiner Strategie zur Einladung zu Meetings verwenden kannst:
E-Mail-Anfrage für ein Meeting Beispiel # 7
| Betreffzeile: Hast du Zeit für ein kurzes Meeting? Hey [Name des Empfängers], Ich bin [Dein Name], arbeite als [Deine Position] bei [Dein Firmenname]. Unsere Firma spezialisiert sich auf [Deine Mission]. Ich bin beeindruckt, wie schnell [Das Unternehmen des Empfängers] so gewachsen ist. Aber schnell wachsende Unternehmen wie deins erleben normalerweise Herausforderungen wie:
Könntest du bitte mitteilen, welches dieser Probleme für dein Unternehmen am akutesten zu sein scheint? Lass uns kurz reden, um das im Detail zu besprechen. Ich denke, du kannst erheblich davon profitieren, [Dein Produkt] zu verwenden. Würde entweder [Datum und Uhrzeit] oder [Datum und Uhrzeit] für dich passen? Mit freundlichen Grüßen, [Dein Name] |
Wie du siehst, erhält der Empfänger Optionen: Er kann eine bessere Zeit für ein Meeting auswählen und den Schmerzpunkt, den er bevorzugt, um ihn zu besprechen. Es sieht aus, als ob sie das Spiel bestimmen, aber du weißt, dass du es bist.
Die Leute lieben Zahlen. Geschäftsleute können nicht ohne Zahlen leben, da sie es gewohnt sind, mit Geld, Analysen und Statistiken umzugehen. Außerdem reagieren sie besonders sensibel darauf, ihre persönliche Zeit mit Kleinigkeiten zu verschwenden. Warum nicht diese Eigenschaften in deiner E-Mail-Anfrage für Meetings nutzen?
Wenn du beschreibst, wie dein potenzieller Kunde von deiner Zusammenarbeit profitieren wird, sei spezifisch: nenne, wie viel Umsatz sie sehen werden und innerhalb welchen Zeitraums. Außerdem nenne, wie lange dein Meeting dauern wird, um sicherzustellen, dass dein E-Mail-Empfänger keine kostbare Zeit verliert, sondern viel Wert zurückgewinnt.
Du kannst das gleich in deiner Betreffzeile tun, wie im folgenden Beispiel:
E-Mail-Anfrage für ein Meeting Beispiel # 8
| Betreffzeile: Ich benötige nur 10 Minuten deiner Zeit, [Name des Empfängers] Hey [Name des Empfängers], Ich bin [Dein Name], arbeite als [Deine Position] bei [Dein Firmenname]. Wir spezialisieren uns auf [Deine Mission], und wir haben Unternehmen wie [Beispiele von Firmen, die Wettbewerber des Empfängers sind] geholfen, [beschreibe, wie du diesen Firmen geholfen hast, ihre Schmerzpunkte zu lösen]. Ich glaube, wir könnten zusammenarbeiten, um [beschreibe, wie du dem Empfänger helfen kannst, seine Schmerzpunkte mit Zahlen und Prozenten zu lösen]. Ich möchte dich zu einem 10-minütigen Meeting einladen, um das weiter zu besprechen. Wird [Datum und Uhrzeit] für dich okay sein? Freu mich schon auf unser Treffen, [Dein Name] |
Denk daran: Wenn du irgendwelche Statistiken oder andere Daten angibst, müssen sie für den potenziellen Kunden super relevant sein. Füge nur die Zahlen hinzu, die deinen E-Mail-Leser auch wirklich interessieren werden.
Der letzte, aber nicht weniger wichtige Trick, den ich teilen möchte, ist eigentlich kein Trick – es ist ein Postulat.
Mach es. Folge. Nach.
Wurde deine erste E-Mail-Anfrage für ein Meeting ignoriert? Nun, es kann Dutzende von Gründen geben, warum ein potenzieller Kunde schweigt. Schicke ihnen einfach eine Erinnerung, um zu zeigen, dass du geduldig darauf wartest, dass sie deine Anfrage für ein Meeting akzeptieren.
Hier ist ein Beispiel für eine Nachfass-E-Mail, die um das Meeting bittet:
E-Mail-Anfrage für ein Meeting Beispiel # 9
| Hey [Name des Empfängers], Ich habe angefragt, ob wir uns [Wann?] treffen können, aber ich habe noch nichts von dir gehört. Ich verstehe, dass du beschäftigt bist, also möchte ich dich nicht stören. Nur zur Erinnerung: Wenn du denkst, dass ein 15-minütiges Gespräch über [benenne erneut den Schmerzpunkt des Empfängers] Sinn macht, lass mich wissen, wir dein Kalender aussieht. Freue mich auf deine Rückmeldung, [Dein Name] |
Das Nachfassen muss zu deiner täglichen E-Mail-Marketing-Praxis werden, während du auf dem Weg bist, Geschäfte abzuschließen, also füge eine gute Portion an Nachfass-E-Mail-Vorlagen deiner Sammlung hinzu.
Wenn du bei deinem potenziellen Kunden oder Geschäftspartner ein Meeting anfragen willst, ist die E-Mail das effektivste Mittel. Es ist nachverfolgbar, bietet mehr Freiheit, alles zu überdenken, und ermöglicht es dir, deine Einladung überzeugend vorzubereiten. Ich hoffe, die Hacks und E-Mail-Beispiele, die ich in diesem Post bereitgestellt habe, helfen dir, deine eigenen unwiderstehlichen E-Mail-Anfragen für Meetings zu erstellen.
Und wenn du eine Plattform benötigst, die deine E-Mail-Kommunikation und LinkedIn-Kontakte optimiert, auf Personalisierung Wert legt und dir pünktliche Nachfass-E-Mails sendet, dann ist Snov.io ohne Zweifel die Nummer eins. Kombiniere die Kaltakquise-Funktionen von Snov.io mit seiner CRM-Power, und du bekommst alles, was du für einen erfolgreichen Kontakt benötigst.
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