¡Hola, amigo vendedor!
Cuando llega el momento de ampliar tu proceso de generación de prospectos o el departamento de ventas está deseoso de contar con más prospectos precalificados, todos tenemos que pasar por el calvario de buscar nuevas fuentes de prospectos.
Si dispones de presupuesto, puede utilizar AdWords o Facebook Ads para generar un flujo de clientes potenciales. Pero, ¿y si quieres hacer crecer tu proceso de generación de prospectos sin costo alguno?
¿Por qué utilizar directorios web?
Los directorios web son geniales por varias razones: las empresas que aparecen en ellos ya están segmentadas por nicho, tamaño, ubicación geográfica y otros parámetros; además, muchos directorios web le proporcionarán no sólo sitios web (que ya son suficientes para generar un cliente potencial), sino también números de teléfono y direcciones locales que puede utilizar para campañas de llamadas en frío o marketing postal (no se ría ahora, este método sigue funcionando).
Una vez que tenemos una lista de sitios web, generamos listas de email utilizando la búsqueda masiva de dominios o individualmente utilizando herramientas de búsqueda de email.
Resumiendo: más directorios = más negocios = más sitios web = más clientes potenciales.
Directorios web para la generación de contactos
Nota: esta lista está formada únicamente por directorios web orientados a empresas estadounidenses, ya que ese mercado suele ser el más deseado para las campañas de ventas y marketing.
- Yelp: uno de los mayores directorios de pequeñas empresas estadounidenses en Internet. Si su público objetivo son las pequeñas empresas, empiece por Yelp. Encontrará miles de salones de belleza, agentes inmobiliarios, empresas de automoción, restaurantes, servicios a domicilio, etc.
- CitySquares :este directorio web lleva más de 10 años en el mercado. CitySquares permite buscar fácilmente por ciudades e industrias.
- Yellow Pages Directory: otra fuente decente de pequeñas empresas con sede en EE.UU. segmentadas por ciudades, condados y estados.
- Angi :directorio web centrado en los servicios para el hogar. Si su público objetivo son empresas de los sectores de plomería, techado, calefacción, electricidad o remodelación, no dude en probar Angie’s List para generar clientes potenciales.
- Local.com : una buena fuente de empresas locales. Los resultados de búsqueda parecen un poco desordenados, pero puedes acostumbrarte a ello, teniendo en cuenta la abundancia de clientes potenciales.
- USCity : uno de los directorios web más antiguos del mercado. Los resultados de la búsqueda no sólo se cargan en forma de lista, sino que también se destacan en el mapa que aparece siempre a la derecha de la pantalla. Si te centras en negocios locales, ¡prueba USCity!
- Fave: otro directorio web que muestra los negocios locales en un mapa. Pruébalo si te gustó USCity mencionado anteriormente.
- Merchant Circle :otra buena opción para comerciantes y negocios locales. Lo bueno de este directorio es que también cubre negocios unipersonales y profesionales individuales.
- Kompass : este directorio no se concentra sólo en los EE.UU., además cubre más negocios de nivel medio y empresarial. Por lo tanto, si necesita empresas medianas o grandes, utilice Kompass para navegar por este nicho!
- Superpages : para nosotros es más bien una superfuente de clientes potenciales. Encuentre fácilmente empresas locales, tanto pequeñas como medianas. Es buena para las campañas de llamadas en frío, ya que los números de teléfono aparecen en un tipo de letra incluso mayor que los nombres de las empresas.
- MyHuckleberry : no sólo busca empresas, sino también productos. Buena fuente de contactos si necesita encontrar proveedores o revendedores de productos específicos.
- Combo Directory USA : este directorio parece de la vieja escuela, pero en realidad es una buena fuente de pequeñas empresas establecidas que llevan años en él y siguen en funcionamiento. La navegación por el sector también es muy sencilla.
- Insider Pages: otra buena fuente de pequeñas empresas con sede en Estados Unidos. Lo que la distingue son las reseñas: se puede ver si una empresa sigue activa por las reseñas recientes.
- City Data : directorio informativo con mapa interactivo, cuyo único inconveniente es que sólo contiene datos sobre unos pocos nichos: restaurantes y escuelas.
- USA Citylink: directorio web que sigue vivo a pesar de llevar activo desde 1994. No tiene muchos sectores ni filtros, pero merece la pena echarle un vistazo porque ofrece datos completos para viajeros y cubre negocios relacionados con ellos.
- Best of the Web : otro directorio web centrado en negocios locales que se muestran en un mapa. No es el mejor directorio que existe, desde luego, pero destaca por ofrecer amplios detalles por listado.
- Akama : un directorio web fácil de usar no sólo de empresas, sino también de productos. Bueno para búsquedas de nichos pequeños.
- JustDial : un directorio web muy elegante de empresas locales, que proporciona sitios web e información de contacto, y también precios, reseñas y muchos otros parámetros que pueden utilizarse para precalificar a sus clientes potenciales. Una mezcla entre directorio de productos y de empresas.
- Official USA : directorio web que reúne no sólo empresas locales, sino también instituciones federales, emisoras de radio, empresas financieras, medios de comunicación, periódicos, etc. Lleva activo desde 1997.
- UpCity es un directorio de proveedores de servicios y consultores B2B, lo que lo convierte en un excelente recurso para las empresas B2B que buscan apoyo para comunicarse con clientes en los EE. UU.
Vale la pena probar los directorios web cuando crees que las fuentes habituales de redes sociales y sitios web de empresas se han agotado. O tal vez simplemente sientes que no te funcionan, lo cual no es extraño. Ahora puedes encontrar emails de miles de empresas, listos para recoger. ¡Buena suerte!