Snov.io на страже эффективного аутрича: 17 проверенных тактик

аутрич

Если вы читаете это, то скорее всего уже пытались найти оптимальный инструмент для лидогенерации и сервис рассылок, чтобы как можно быстрее и эффективнее достучаться до своих потенциальных клиентов.

В этой статье мы не будем сравнивать Snov.io с другими похожими решениями ― мы покажем его в деле и детально опишем несколько сценариев того, как именно этот тул-пак может вывести ваш аутрич на качественно новый уровень.

Содержание:

Так что же такое Snov.io?

Это универсальная платформа автоматизации аутрича, с помощью которой можно генерировать лиды, проверять их электронные адреса, запускать триггерные рассылки и мониторить их статистические показатели в реальном времени. Для чего это нужно? Давайте узнаем об этом ответив на вопросы, которые чаще всего задают наши новые клиенты:

Могу ли я оптимизировать свой email-маркетинг с помощью Snov.io?

― Да.

Могу ли я использовать Snov.io как инструмент автоматизации продаж?

― Да.

Могу ли я использовать Snov.io в качестве CRM?

― Вы можете использовать Snov.io как альтернативу CRM, поскольку в нем сочетаются мультифункциональность со множеством интеграций для синхронизации с многоканальными маркетинговыми и сейлз-инструментами, клиентскими платформами, CRM и многим другим.

Например, интеграция с Pipedrive позволяет подключить ваш аккаунт Snov.io к функциям приложения и пользоваться всеми преимуществами полноценной CRM.

Кому пригодится Snov.io?

По сути это решение для всех, кто заинтересован в построении деловых отношений с крупными или небольшими SaaS-компаниями, фрилансерами, торговыми представителями, маркетологами, HR-ами и пиарщиками. В частности, вы можете использовать сервис для рекрутинга на разных платформах, связи с инфлюенсерами и СМИ, поиска инвесторов, линкбилдинга и т. д.

Например, выполнять поиск почты с помощью email-файндера от Snov.io могут и новички и профи. Инструмент одинаково эффективно ищет как конкретные электронные адреса, так и крупные базы контактов по именам и фамилиям.

Это оптимальное решение для автоматизации всех этапов холодного аутрича, которое может собирать проспект-листы и запускать массовые рассылки, избавляя вас от рутинной ежедневной работы.

Как использовать Snov.io для вашего бизнеса?

А теперь давайте познакомимся со всеми возможностями Snov.io, чтобы вы получили представление о потенциале сервиса и выяснили, как задействовать его конкретно в вашем случае.

Чтобы связаться с нужным профессионалом, вы можете использовать Email Finder от Snov.io для поиска электронных адресов по одному, что позволит вам найти конкретный контакт менее чем за минуту.

Для этого достаточно ввести имя и фамилию лида, а также домен компании, в которой он работает.

Поиск электронных адресов по одному

В результате вы получите один или несколько email-адресов и сможете добавить их в свой проспект-лист.

Результаты поиска адреса

Найти электронные адреса ваших потенциальных клиентов можно с помощью функции «Поиск адресов списком».

Поиск списком

Все, что для этого нужно ― загрузить в систему CSV-файл со перечнем имен и фамилий потенциальных клиентов, а также доменных имен их компаний:

Спискок имен

Для просмотра результатов нужно открыть список.

Открыть список

Каждый email-адрес в нем будет предварительно проверен на валидность. Параллельно Snov.io создаст новый проспект-лист с именем загруженного вами файла. Его можно переименовывать, редактировать или дополнять адресами из других списков рассылки.

Список найденных адресов

3. Ищем почтовые ящики сотрудников компаний по домену

Что делать, если вам нужен список адресов специалистов из конкретной компании? Воспользуйтесь функцией поиска контактов по домену, которая позволит получить развернутый проспект-лист менее чем за полчаса. Просто введите доменное имя, а все остальное сделает Snov.io:

Поиск по домену

Вы получите список сотрудников, который можно сортировать по должностям, а чтобы узнать емейлы, достаточно добавить их в проспект-лист:

Добавление адресов из домена

Если перед вами стоит задача глобального поиска, вы можете использовать Snov.io, чтобы найти контакты из перечня, включающего до 20 000 доменов. Для этого нужно использовать функцию поиска адресов списком и в качестве источника выбрать собранные вами профили компаний.

Заметьте, что так вы можете узнать не только адреса электронной почты сотрудников, но также их имена, фамилии и должности. А еще тут можно фильтровать списки по компаниям и странам, что особенно полезно для связи со специалистами в конкретных регионах.

Этот короткий видео-гайд поможет вам быстрее разобраться в поиске по доменам:

4. Ищем любой емейл по ссылке на соцсети

Если у вас есть список ссылок на аккаунты в LinkedIn или Twitter, вы можете загрузить его в CSV или TXT форматах и воспользоваться функцией поиска по профилям в соцсетях.

Поиск по профилям

Затем просто добавьте полученные результаты в новый или уже существующий проспект-лист.

Результаты поиска по профилям

5. Ищем емейл оптимального кандидата на основе его должности, навыков и местоположения

Поиск по фильтрам от Snov.io ― идеальный инструмент для решения этой задачи. Выберите подходящие навыки и должности, а инструмент соберет для вас информацию с таких платформ как LinkedIn, Github, Upwork, где вы сможете найти соответствующих специалистов.

Поиск по фильтрам

Вы также можете скачать бесплатные расширения Email Finder или LI Prospect Finder от Snov.io и найти с их помощью список емейлов специалистов, соответствующих вашим запросам.

6. Ищем контакты сотрудников и потенциальных клиентов в LinkedIn

LinkedIn ― один из мощнейших поисковых ресурсов в мире. Это, вероятно, лучшее место, чтобы найти потенциальных клиентов, кандидатов на работу, инфлюенсеров, инвесторов и, в принципе, любых интересующих вас профессионалов. 

А благодаря LI Prospect Finder от Snov.io ваша база электронных адресов сможет регулярно пополняться новыми таргетированными контактами.

Перейдите на любую страницу LinkedIn, щелкните значок расширения LI Prospect Finder, добавьте список в новый проспект-лист ― и вы сэкономите часы вашего рабочего времени.

Li Prospect Finder

7. Ищем адреса на открытых вкладках в Chrome

Разумеется, LinkedIn ― не единственный источник контактов в интернете. С помощью расширения Email Finder от Snov.io вы сможете найти почту буквально на любом сайте! Это особенно удобно, если все, что вы знаете о компании ― ее официальная страница.

Просто перейдите на нужный ресурс и запустите расширение Email Finder. Вы получите список email-адресов, который можно сохранить как полностью, так и отдельными адресами.

Email Finder

8. Генерируем B2B-лиды на основе профиля их компании

Вы можете собрать сотни ценных лидов с помощью поиска по профилю компании. Здесь доступна лидогенерация по таким параметрам, как отрасль, местоположение (страна и город), размер компании, ее название и даже дата основания.

Поиск компаний

Инструмент найдет организации, соответствующие вашим критериям поиска. Вам нужно только выбрать нужных специалистов и сохранить их контакты.

Список компаний

Вы получите детальную информацию об интересующей компании сразу после ее внесения в вашу базу. Вам также будет доступен список электронных адресов ее сотрудников, который можно сортировать по должностям и добавлять в списки рассылки.

Профиль компании

9. Ищем контакты на основе используемых компанией технологий

Специально для этого разработан Technology Checker от Snov.io, в который вы можете ввести название технологии и получить список сайтов, на которых она используется из базы, содержащей до 20 000 корпоративных ресурсов.

Да, мы предусмотрели ваши кастомные запросы, поэтому здесь есть возможность конкретизировать результаты с помощью развернутого поиска по таким критериям, как отрасль, количество сотрудников, страна и язык.

Вы получите список компаний, который можно экспортировать в виде CSV-файла. Если вы хотите найти конкретных людей из этих компаний, вам просто нужно запустить файндер и выбрать поиск по доменам найденных сайтов.

Technology Checker

Совет от профи: Snov.io Technology Checker также покажет вам, какие технологии предпочитают ваши конкуренты и вы сможете использовать эту информацию для своих продаж.

10. Верифицируем полученные адреса для повышения доставляемости

Своевременная проверка электронной почты помогает поддерживать актуальность вашей базы контактов, поскольку вы отфильтровываете недействительные адреса и спам-ловушки, которые могут навредить вашей доставляемости и репутации отправителя.

Сразу после лидогенерации, Email Verifier от Snov.io поможет вам проверить полученные контакты, чтобы убедиться в их актуальности. 

Кстати, обратите внимание, что в процесс валидации адресов, среди прочего, входят проверка синтаксиса, MX-записи и SMTP-аутентификация, что гарантирует высокое качество полученных результатов.

Зачем нужен Email Verifier, если проверка почты на существование выполняется автоматически в Email Finder?

Да, файндер проверяет емейлы при их обнаружении. Но с помощью верифайера вы можете верифицировать любые почтовые ящики, независимо от способа их получения: нашли ли вы их с помощью Email Finder, или же каким-либо другим способом.

Вы можете проверить почтовый ящик каждого лида индивидуально или же валидировать адреса списком. 

В первом случае вам нужно будет скопировать адрес в окно и нажать на кнопку «Верифицировать». Результатом проверки будет один из трех кружков: зеленый (означает, что адрес валидный), желтый (неверифицируемый или catch-all-адрес) или красный (невалидный адрес электронной почты). Если емейл действителен, смело добавляйте его в свою базу.

Email Verifier

Для массовой проверки адресов, загрузите в систему список. Тут также можно проверить конкретные контакты или же весь список целиком.

Верификация списком

11. Управляем проспект-листами

Ваша база электронных адресов должна где-то храниться, а еще вам нужна возможность оперативно ею управлять. Для этого Snov.io предоставляет удобный CRM-интерфейс и кучу функций, позволяющих оптимизировать ваши email-кампании.

Здесь можно создавать папки, упорядочивать, сортировать, редактировать и удалять проспект-листы. А еще система отображает даты добавления контактов, даты изменения статуса валидности их адресов, кампании, в которых они участвовали, добавленные вами кастомные теги, отправленные им письма и т. д.

Управление контактом

Более того, вы можете группировать лиды по их именам и дате добавления или менять порядок информационных столбцов.

Управление списками

А когда вам в работе понадобится дополнительная информация о потенциальных клиентах, вы всегда можете отредактировать их профили самостоятельно.

Ручное редактирование контакта

12. Создаем и запускаем персонализированные автоматические email-рассылки

Когда речь заходит об автоматизации аутрича ― Snov.io всегда начеку. 

С помощью профессионального инструмента для триггерных рассылок вы можете отправлять отдельные электронные письма или создавать сложные почтовые кампании с автоматическими фоллоу-апами, которые будут рассылаться лидам в зависимости от их действий.

Конструктор триггерных рассылок

Кроме того, вы можете управлять эффективностью рассылок в реальном времени и запланировать автоматический запуск кампаний прямо из аккаунта Snov.io. И все это ― абсолютно бесплатно!

График рассылок

Инструмент Snov.io Drip Campaigns позволяет создавать и редактировать ваши письма, изменяя шрифт, добавляя эмодзи, прикрепляя файлы (до 3 МБ), используя списки и т. д.

А еще тут можно добавлять пользовательские переменные в тему и тело емейла, чтобы ваши триггерные письма выглядели максимально персонализированными.

Шаблон персонализации

То есть все, что вам нужно ― написать таргетированное письмо, а Snov.io займется всем остальным.

Триггерные рассылки

13. A/B тестирование email-кампаний

Если вы оплатили любой премиум-тариф Snov.io, вы можете использовать A/B-тестирование для анализа своих кампаний и выбора оптимальных вариантов писем.

Вносите изменения в тему и текст ваших месседжей, меняйте CTA и сравнивайте разные варианты писем. Это позволит повысить конверсию и лучше понять вашу ЦА.

Добавить версию

Вы можете добавить до 5 изменений в каждую версию вашего письма. Месседжи будут поровну распределены среди ваших получателей.

После запуска кампании вы сможете поставить ее на паузу или, при необходимости, удалить наименее успешные варианты писем не останавливая кампанию.

Отправить версии

Наконец, вы всегда можете просмотреть статистические показатели рассылки (количество отправленных писем и ответов на них, открываемость и клик-рейт) для каждого варианта отдельно.

Статистика версий

14. Запускаем массовые рассылки в Gmail

Snov.io поможет вам создавать и запускать почтовые рассылки прямо в Gmail. Chrome-расширение GBlast сэкономит ваше время и позволит персонализировать ваши месседжи.

Это бесплатный инструмент, который интегрируется с вашим Gmail-аккаунтом и не требует дополнительных настроек.

Благодаря нему вы сможете устанавливать свои лимиты на рассылки, добавлять Cc/Bcc-получателей и полностью контролировать процесс отправки месседжей, чтобы сохранить репутацию учетной записи.

GBlast

15. Отслеживаем открытие писем и переходы по ссылкам

После запуска рассылки вам пригодится оперативная статистика ее эффективности в реальном времени. Именно для этого и нужен Email Tracker для Gmail.

Инструмент работает прямо в вашем почтовом аккаунте и отображает актуальные показатели рассылки, что позволяет вам быстро реагировать на ответы получателей ваших писем и менять тактику аутрича. 

Но если вы все-равно опасаетесь пропустить оптимальное время рассылки, вы можете заранее выставить его с помощью трекера и система запустит процесс автоматически.

Email Tracker

Кроме того, здесь есть полезная функция «Напомнить мне», которая позволяет устанавливать напоминания об открытых или проигнорированных получателем письмах, а также о переходах по ссылкам в них.

График напоминаний

И даже если в данный момент вы не находитесь на вкладке Gmail, Email Tracker будет уведомлять вас каждый раз, когда ваше электронное письмо будет прочитано или получатель щелкнет по ссылке.

Уведомления

16. Интегрируем Snov.io с другими CRM и онлайн-инструментами

Чтобы получить максимальную отдачу от своей деятельности, вы можете подобрать оптимальный тариф и использовать все преимущества от интеграций Snov.io с такими инструментами как Pipedrive, Salesforce, Hubspot и многими другими.

Интеграции

А еще вы можете пользоваться интеграцией с Zapier, подключившись к более чем 20 000 приложений для оптимизации ваших бизнес-процессов. Вот лишь некоторые из них:

  • Приложения для успешной лидогенерации (LinkedIn Lead Gen Forms, Facebook Lead Ads, Phantombuster, Albacross, Dux-Soup, Webium)
  • Приложения для организации командной работы (Slack, Trello, Google Sheets, Google Docs, Google Forms, Google Calendar)
  • Приложения для персонализации яркого медиаконтента (Hippo Video, Hyperise, NiftyImages)
  • Приложения для работы с клиентами (Twillo, Calendly, Intercom, ScheduleOnce, Zoom, Book like a Boss, DocSend, контакты Google)
  • Платформы эффективной автоматизации маркетинга (Mailchimp, Freshmaker, Platform.ly, Autopilot) и многие другие.

Интеграции Zapier

17. Используем открытый API для разработчиков

Вы можете пользоваться функционалом Snov.io через простой API прямо в своем рабочем ПО. Создав аккаунт Snov.io, вы получаете персональный API-ключ для интеграций с вашими сервисами, синхронизации и управления вашими базами лидов.

Таким образом вы сможете выполнять поиск по домену, поиск email-адресов по одному или списком, управлять списками рассылки, а также проверять адреса своих потенциальных клиентов в любом удобном для вас сервисе.

Послесловие

Аутрич ― это не только лидогенерация и коммуникация с потенциальными клиентами. Это, в первую очередь, умная стратегия, в основе которой лежат понимание вашего идеального клиента, сотрудника, инфлюенсера, поиск их актуальных контактов, создание персонализированных email-кампаний, трекинг рассылок, управление базой контактов и другие сложные задачи, для которых нужно профессиональное ПО.

Snov.io ― это оптимальное решение для упрощения и ускорения аутрича. Он помогает вам находить и проверять контакты, управлять проспект-листами, создавать таргетированные рассылки, отслеживать их результаты, синхронизировать данные из нескольких приложений, использовать API и, при этом, работать на одной платформе.

Используйте только лучшие профессиональные инструменты и наслаждайтесь результатами своей работы.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *