Будемо відвертими: власноруч писати й надсилати повідомлення в LinkedIn кожному ліду окремо ― це марна трата часу, адже майже весь сучасний електронний маркетинг ― це про автоматизацію.
Тож в цьому гайді ми поговоримо про те, як за допомогою Snov.io ефективно та безпечно автоматизувати розсилку повідомлень у Лінкдін та досягти кращих результатів за стисліший проміжок часу.
Поїхали!
Автоматизація повідомлень у Лінкдін передбачає використання спеціальних рішень для нетворкінгу та лідогенерації на платформі. Перш за все це стосується автоматизації створення та надсилання меседжів, завдяки чому вивільняється робочий час і зростає загальна продуктивність фахівців з маркетингу та продажів.
Автоматизовані повідомлення в LinkedIn дозволяють зв’язуватися з більшою кількістю людей за менший час, розширюючи вашу мережу та базу контактів.
Типи повідомлень у Лінкдін, які можна автоматизувати
| Тип | Опис |
| Запити на з’єднання | Повідомлення до 300 символів зі вступом або причиною запиту. |
| InMails | Преміумфункція, яка дозволяє надсилати прямі повідомлення людям, з якими ви ще не з’єднані. |
| Відповіді на вхідні повідомлення в LinkedIn | Відповіді на конкретні запитання, можливість налагодити зв’язки тощо. |
| Запрошення на івенти / повідомлення учасникам груп | Повідомлення із запрошенням до участі в дискусіях, заходах або вебінарах із зазначенням дати, часу та порядку денного. |
| Обмін контентом | Пояснювальні автоматичні повідомлення, що супроводжують обмін контентом (статтями, дописами в блогах, оновленнями компанії) та вказують на його актуальність та релевантність. |
| Оголошення про вакансії | Оновлення про нові вакансії, детальна інформація про посади та інструкції щодо подачі заявок. |
| 🤔 А чи є автоматизація повідомлень безпечною? Деякі користувачі Лінкдін насторожено ставляться до інструментів автоматизації на цій платформі, вважаючи результат їхньої роботи спамом. Соцмережа дійсно вживає заходів для блокування спаму, але ви все одно можете автоматизувати свою комунікацію без жодних ризиків. Дотримуйтесь обмежень і пам’ятайте, що автоматизація LinkedIn має виконуватися надійними сервісами із вбудованими механізмами безпеки, які працюють за чинними етичними стандартами. Спойлер: хмарне рішення від Snov.io надає вбудований проксі для кожного акаунту, який ви під’єднуєте до Snov.io, забезпечує постійний захист ваших даних, а також виконує автоматизовані дії із розумними затримками, які імітують людську поведінку. Далі розглянемо ці фічі детальніше |
Автоматизовані повідомлення в LinkedIn дозволяють презентувати продукти або послуги ширшій аудиторії, заощаджуючи незліченну кількість часу.
В цьому пості ми вже розповідали, що SSI зростає прямопропорційно кількості та якості вашої взаємодії з іншими користувачами соцмережі. І саме автоматизація повідомлень масштабує цю взаємодію, позитивно впливаючи на ваш індекс соціальних продажів.
Комунікація з потенційними клієнтами має бути безперервною та послідовною. Іншим чином неможливо систематизувати процеси продажів. Тож автоматизуючи повідомлення в LinkedIn та фоллоу апи ви заздалегідь будуєте повний цикл аутрічу.
З кожним продажем у Лінкдін ви вдосконалюєте свою майстерність та професійні навички. Використання інструментів автоматизації надає вам перепустку до клубу «глибинних» продавців, які віддають перевагу якісним підходам в продажах на противагу швидким транзакціям.
З 2023 року повідомлення в LinkedIn досить часто генеруються за допомогою інструментів на базі штучного інтелекту. Користувачу достатньо написати зрозумілий промпт, стартувати генерацію й отримати готовий текст меседжа.
Наприклад, Email-ШІ від Snov.io може створювати повідомлення в LinkedIn та електронні листи з урахуванням нещодавньої активності контакту, його інтересів, досвіду тощо.
| Зверніть увагу: Email-ШІ працює ефективніше, якщо ви генеруватимете меседжі англійською, а потім перекладатимете їх українською. Це відбувається через те, що у відкритому доступі значно більше англомовних текстів для навчання нейромереж, ніж україномовних. |
Одразу зазначимо, що ви не отримаєте всі описані вище переваги з першим ліпшим інструментом автоматизації Лінкдін з Google пошуку.
Не всі рішення гарантують безпеку дій в соцмережі, особливо якщо ви використовуєте їх для автоматизації масових розсилок, які і є ключовим етапом аутріч кампаній. Тут потрібні інструменти, які мінімізують ризики для репутації вашого акаунту, тож при розробці автоматизації в Snov.io акцент робився саме тому, як безпечно надсилати повідомлення в LinkedIn великим групам лідів одночасно.
✅ Це хмарне рішення, яке гарантує збереження конфіденційних даних користувачів завдяки надійному захисту від зламів.
✅ Інструмент надає виділену IP-адресу для кожного підключеного облікового запису з вбудованим проксі-сервером на основі вашого звичайного місця входу в систему. Ця функція дозволяє повністю безпечно надсилати масові повідомлення в LinkedIn, адже ці дії неможливо виявити.
✅ Ваші дані захищені та проходять подвійну перевірку при підключенні до Snov.io.
✅ Усі ваші дії здійснюються в режимі безпечних щоденних лімітів, який за замовчуванням увімкнено для кожного акаунта в Лінкдін, що під’єднано до Snov.io. Це гарантує, що ваші дії не будуть позначені як підозрілі.
✅ Якщо денний ліміт на запити на з’єднання або повідомлення в LinkedIn досягнуто, автоматизація активності негайно припиняється до наступного дня.
✅ Для додаткової безпеки кожен акаунт отримує рекомендовані ліміти активності на основі поточного SSI. Якщо ваш SSI досі низький, налаштування Snov.io не дозволять вам власноруч збільшити щоденні ліміти.
| 🎁 Хочете дізнатися більше про лідогенерацію в Лінкдін? Пройдіть наш безплатний курс і станьте гуру продажів! |
Насправді, є безліч сценаріїв використання автоматизацій від Snov.io. Ось кілька найпопулярніших з них:
Chrome розширення LI Prospect Finder, що є частиною тул-паку автоматизації, дозволяє масово знаходити ліди всього в кілька кліків. Розширення працює як на безплатних акаунтах, так і в тандемі з Sales Navigator.
Просто завантажте розширення і запустіть його, перебуваючи на сторінці користувача, компанії або пошуку в LinkedIn.
А далі ви можете зберігати ліди та їхні контактні дані у вашій Snov.io CRM і надсилати їм автоматичні повідомлення та листи в рамках вашої аутріч кампанії.
Не можна просто почати надсилати повідомлення та сподіватися, що люди захочуть розглянути вашу пропозицію та відповісти на неї. Спочатку розігріти свій акаунт та зарекомендувати себе як користувача, який використовує Лінкедін для органічного спілкування, а не спаму.
Тож якщо ви хочете, щоб ваші повідомлення в LinkedIn виглядали більш авторитетними та привертали увагу лідів, скористайтеся Snov.io для підігріву вашого облікового запису. Цей режим забезпечить автоматизацію перегляду профілів, проставлення вподобайок і підписок та зробить ваш профіль сильнішим.
Власноруч надсилати запити на з’єднання сотням потенційних клієнтів ― це злочин проти часу. Завдяки автоматизації від Snov.io ви можете додавати автоматичні повідомлення та запити на з’єднання в Лінкдін до секвенцій ваших кампаній і персоналізувати їх завдяки класичним змінним, а також функціям Spintax та Динамічний контент.
Персоналізація дозволяє надсилати кожному одержувачу повідомлень релевантний, цікавий контент, адаптований виключно під нього, і це істотно пришвидшує його рух воронкою продажів.
До того ж ви можете запрошувати потенційних клієнтів на демо свого продукту в Calendly.
Це повідомлення в LinkedIn, які автоматично надсилаються за визначених умов після вашого першого меседжа. Ви можете запланувати їх окремо для кожного одержувача, або ж для групи лідів, щоб підтримувати послідовну комунікацію.
Якщо ви прагнете достукатися до лідів, але не можете надіслати їм повідомлення в LinkedIn, оскільки їх нема у вашій мережі, ваш ідеальний варіант ― це InMails. Їх можуть отримати навіть ті користувачі, які проігнорували ваш запит на з’єднання.
| ПРОТЕ: не варто зловживати цією можливістю контактувати з людьми, адже вони можуть відреагувати на вас як на спамера і поскаржитися на ваші дії. |
Варто зауважити, що такі повідомлення в LinkedIn можуть надсилати лише користувачі з преміум підписками, тож враховуйте це при плануванні ваших кампаній.
Збільшення кількості каналів аутрічу ― це перевірений шлях до підвищення показників конверсії. Тож за допомогою Snov.io ви можете об’єднати автоматичні повідомлення в LinkedIn з електронними листами й будувати мультиканальні секвенції для плідної комунікації з вашою авдиторією:
Мультиканальний аутріч дозволяє ефективніше використовувати ресурси команд та завжди мати запасний шлях до лідів.
А далі поговоримо детальніше про хмарні та інші рішення для обміну повідомленнями в Лінкдін.
Виділимо 3 основні типи таких інструментів:
Вони працюють на віддалених серверах і зазвичай надають користувачам вебінтерфейси, які дозволяють створювати та надсилати автоматичні повідомлення, а також мають додаткові інструменти для трекінгу меседжів та готові інтеграції зі сторонніми системами.
| Переваги | Недоліки |
|
|
Легкі та швидкі додатки до браузера Chrome. Вони зазвичай використовуються для автоматизації рутинних дій, як-от надсилати запити на з’єднання та повідомлення в LinkedIn, переглядати профілі тощо.
| Переваги | Недоліки |
|
|
Що потрібно для безпечного використання Chrome розширень:
🔐 Зверніть увагу: розширення Snov.io для Chrome повністю безпечні, регулярно оновлюються та надійно захищають ваші дані на всіх етапах роботи з ними.
Це застосунки, які встановлюються безпосередньо на ваш комп’ютер або ноутбук і використовують їхні обчислювальні потужності або орендовані VPS/виділені сервери.
| Переваги | Недоліки |
|
|
Як ми вже згадували вище, автоматизувати дії та повідомлення в LinkedIn за допомогою хмарних сервісів ― це найбезпечніший шлях. Тож зважайте на це при виборі програмної екосистеми для свого бізнесу.
Інструменти автоматизації вдосконалюються з кожним роком, проте Лінкдін залучає щоразу складніші рішення для їхнього виявлення. Головним тригером найчастіше стають патерни автоматизації, які нагадують роботизовану, не характерну для людей поведінку.
Тому, щоб безпечно розсилати автоматичні повідомлення за допомоги будь-якого інструмента, зробіть наступне:
Будь-яка автоматизація повідомлень передбачає збільшення надсилання меседжів. Але робити це треба поступово і регулярно. Раптове збільшення активності може стати тригером для алгоритмів LinkedIn і привернути увагу до вашого акаунту. Почніть з 10-20 повідомлень на день і поступово додавайте по 5-10, поки не досягнете рекомендованого ліміту в 50-75 меседжів.
→ А за цим посиланням ви дізнаєтеся більше про Лінкдин вармап.
Регулярна взаємодія ― це не лише повідомлення в LinkedIn, але й відвідування акаунтів, вподобайки тощо. Алгоритми соцмережі люблять такі дії, до того ж вони підвищують ваш авторитет.
Ба більше, активна взаємодія з авдиторією дозволить дізнатися більше про її інтереси та потреби, завдяки чому ви зможете робити більш релевантні пропозиції лідам.
Не надсилайте типові, однакові меседжі та спам. Кожне повідомлення в LinkedIn треба адаптувати відповідно до профілю та інтересів потенційного клієнта, щоб підвищити свої шанси на позитивну відповідь.
Поважайте приватність потенційних клієнтів і не пишіть користувачам, які вказали, що не бажають отримувати небажані повідомлення. Не варто також робити великі розсилки в стислі терміни. І обов’язково приділяйте увагу релевантності ваших меседжів для лідів.
Тож, якщо ви не отримали відповіді на свій запит, не турбуйте потенційних клієнтів щоденними фоллоу апами.
Відстежуйте, як одержувачі реагують на ваші повідомлення в LinkedIn та інші дії, пов’язані із залученням. Якщо ви отримуєте негативні відгуки або меседжі, обміркуйте, як можна покращити свій підхід.
Отже, наразі стає зрозуміліше, чому маркетологи та сейлзи в захваті від автоматизації повідомлень у LinkedIn, адже це ефективний, перевірений спосіб системно підвищувати взаємодію з потенційними клієнтами. Але не варто забувати про етичну складову комунікації та наявність лімітів соцмережі. Аутріч вимагає терпіння.
Маєте ви власні рецепти успішного пошуку й залучення клієнтів у Лінкдін? Тоді діліться ними тут. ⬇️
Впритул роздивляємося 30 інструментів автоматизації емейл маркетингу для бізнесів всіх масштабів та сегментів.
Розглядаємо можливості топових інструментів автоматизації LinkedIn та найдоречніші сценарії їхнього застосування.
Підвищуємо власний Linkedin SSI на прикладі вдалого авторського експерименту.
Все про Linkedin Sales Navigator: від фундаменту до прикладів роботи з профільною підпискою для сейлзів.
Кілька важливих кроків до створення потужного лідген бізнесу.
Навчаємось робити розсилки в Gmail та шукаємо альтернативні інструменти для запуску масових поштових кампаній.