Перлини від вітчизняних розрабів: сучасні українські стартапи в B2B-сегменті

Попит на послуги українських айтівців систематично зростає навіть попри російську загарбницьку війну проти українського народу. Здебільшого це відбувається через високу репутацію спеціалістів, яку було здобуто упродовж останнього десятиріччя у численних колабах та аутсорс-проєктах з багатьма студіями та компаніями по всьому світу.

Так, IT-сектор поки здебільшого представляють українські програмісти на аутсорсі та сервісні фірми зі штатом у 80-200 осіб, які складають приблизно 51% від усіх «інтелектуальних потужностей» ніші в країні. Але згідно з Ukrainian IT Report 2021, 16% IT-компаній в Україні є розробниками оригінальних цифрових продуктів, серед яких є цікаві ukrainian startups, що досить мало відомі як в Україні, так і закордоном.

Найбільш успішні українські стартапи

Спочатку декілька слів про «паровозиків, яким вдалося».

Grammarly

Потужний тул пак для аналізу англомовних текстів, перевірки їх на плагіат і корекції граматичних, синтаксичних та стилістичних помилок.

Але це тільки верхівка айсберга, бо насправді цей сервіс має готові рішення для маркетологів, сейлзів, піарників та багатьох інших спеціалістів, тож його широко використовують успішні стартапи та великі компанії по всьому світу. Платформа Grammarly Business допомагає:

• Створити чітку корпоративну мову для спілкування з клієнтами;
• Швидко відповідати на запити користувачів влучними повідомленнями;
• Привертати увагу лідів виваженими холодними емейлами тощо.

Загалом, Grammarly ― це добрий приклад того, як українські стартапи, які досягли світового успіху, стають прибутковими компаніями, розширюючи свою ЦА й не втрачаючи якості сервісу.

GitLab

DevOps-платформа з відкритим кодом для команд розробників, яка надає репозиторій та всі необхідні інструменти для роботи з програмним кодом.

GitLab ― це класичний стартап єдиноріг, який оцінюється у понад $16,7 млрд й наразі є одним зі світових лідерів у ніші сервісів для керування розробкою програмного забезпечення на рівні з GitHub.

Можливості платформи дозволяють:

• Безпечно зберігати програмний код;
• Керувати версіями програм та їх модулів;
• Контролювати розробку на всіх етапах для необмеженої кількості спеціалістів та команд.

GitLab продовжує вести бізнес в Україні, але центральний офіс компанії наразі знаходиться у Нідерландах.

People.ia

Сервіс для збільшення ефективності продажів на базі штучного інтелекту, ключовою метою якого є оптимізація роботи команд сейлзів.

People.ia регулярно фігурує у категорії «українські стартапи, які підкорили світ» та набув широкої популярності завдяки співпраці зі славнозвісним Zoom під час пандемії у 2021 році.

До функціонала платформи входять:

• Інструменти для управління клієнтською базою у прив’язці до пайплайну;
• Сервіси фінансової та робочої звітностей окремих працівників, команд та департаментів;
• Тули для покращення показників ROI та оптимізації методів продажів тощо.

Як і GitLab та деякі інші відомі стартапи України, People.ia походить з інкубатора Y Combinator, заснованого американським бізнесменом й програмістом Полом Гремом. У 2021 році капіталізація компанії сягнула $1,1 млрд й вона увійшла до п’ятірки найдорожчих компаній країни.

Найперспективніші стартапи в Україні

Але не тільки на рогах єдинорогів тримається сучасний український бізнес. Багато стартапів пропонують якісні B2B-рішення, якими також охоче користуються компанії по всьому світу. І тут дійсно є про що розповісти.

Snov.io

Це український стартап 2017 року, який створив одну з найпопулярніших платформ для автоматизації продажів. З того часу вона постійно масштабувалася й доповнювалася новими інструментами.

Сьогодні Snov.io ― це:

• Потужні сервіси для пошуку та перевірки контактів з соцмереж, сайтів та великих баз даних.
• Рішення для «лікування» поштових та LinkedIn акаунтів, підвищення репутації відправника та якості доставлення меседжів.
• Конструктор мультиканальних аутріч кампаній, підживлений автоматизацією LinkedIn та можливістю синхронізувати аутріч в соцмережі з поштовими розсилками.
• Інструменти ротації акаунтів відправника для досягнення максимального охоплення кожним з каналів.
• Зручна та компактна CRM-система для продажів та управління клієнтською базою.
• Комплексні рішення для агенцій з лідогенерації з детальною статистикою ефективності кампаній.

Платформа інтегрується з понад 5 000 інших SaaS-рішень та має відкритий API, що дозволяє будувати all-in-one екосистему для роботи великих команд.

Є розповсюджена думка, що такі стартапи розробляють рішення виключно для вузькопрофільних спеціалістів у великих компаніях, але Snov.io стане у пригоді як піарникам та рекрутерам, так і ритейлерам з невеликим щомісячним обсягом продажів, бо автоматизація бізнес-процесів ― це прямий шлях до зростання бізнесу.

Influ2

Розумний сервіс для таргетування реклами з орієнтацією на десіжн мейкерів у цільових компаніях. З рештою, його ключовим інструментом є саме цільові рекламні кампанії, які працюють за принципом тригерних email-розсилок. Засновано стартап в Україні у тому ж 2017 році.

Платформа допомагає:

• Виявляти ключових осіб або групи людей, які зацікавлені у вашому рішенні (наприклад, бізнес стартапи, інфлюенсерів, піарників чи журналістів);
• Спрямовувати онлайн-рекламу та рекламу в соцмережах саме на цільових осіб та групи;
• Отримувати детальну статистику взаємодії глядачів із рекламою та виявляти їх поведінкові патерни.

Базуючись на результатах роботи з Influ2, маркетологи, інфлюенсери або технологічні стартапи мають змогу моделювати свою подальшу тактику роботи з клієнтами та залучати більше якісних лідів.

Загалом, сервіс орієнтовано на груповий купівельний маркетинг, тобто його ключова мета ― постійний трекінг настроїв цільових осіб. Завдяки такому підходу зростає ефективність реклами та, відповідно, її рентабельність.

Adwisely

Ще один Ukrainian startup, який пропонує рішення для якісної автоматизації онлайн-реклами. Сервіс працює з Facebook, Instagram, Google та eCommerce платформами Shopify, BigCommerce та WooCommerce.

Можливості Adwisely дозволяють:

• Автоматизувати ретаргетинг та розміщення цільових оголошень на торговельних онлайн-майданчиках;
• Впровадити й автоматизувати перехресні продажі та допродажі;
• Замовляти консультації з побудови рекламних стратегій для конкретних кейсів.

З корисних фішок Adwisely варто відзначити наявність єдиного дашборду для Facebook й Google та детальний аналіз поведінки переглядачів. Сукупно ці можливості дозволяють знизити витрати на рекламу та зменшити кількість часу на роботу з нею.

Competera

Це стартап з України, який пропонує рішення для комплексного моніторингу цін у нішах та управління ними за допомогою сервісів на базі штучного інтелекту. Competera ― це, перш за все, тул пак для рітейлерів, брендів та онлайн магазинів, який допомагає аналізувати прайси конкурентів та будувати цінову політику користувачів на підставі актуальних нішевих даних.

Сервіс пропонує:

• Розгорнуту аналітику цін на підставі ринкових даних;
• Інструменти для автоматизації ціноутворення;
• Сценарії управління цінами.

Цей бізнес стартап було засновано ще у 2014 році й наразі рішення від Competera є світовим лідером у ніші сервісів для управління цінами.

Стартапи з України, які тільки набирають оберти

Чи не щотижня розробники програмного забезпечення для бізнесу в країні «викатують» нові корисні рішення для автоматизації робочих процесів. Але не всі перспективні українські стартапи утримуються на плаву досить довго. Тож далі ми розглянемо маловідомі, але корисні рішення стартаперів, які вже зараз допомагають українським та закордонним компаніям зростати.

uTrigg

SaaS-рішення, яке допомагає спеціалістам з маркетингу та продажів проводити ретельну поведінкову сегментацію своєї авдиторії. Це невеликий стартап з офісом у Києві, який має на меті покращення розуміння клієнтів з боку представників бізнесу.

Для цього uTrigg:

• Надає інструменти для збору детальної інформації про клієнтів на базі опитувань та поведінки на сайтах;
• Автоматизує поведінкову й емоційну сегментацію лідів;
• Дозволяє проводити A/B тестування та покращувати сайти на підставі поведінки відвідувачів.

Загалом, інструменти uTrigg стануть у пригоді не тільки маркетологам, а й вебдизайнерам, рітейлерам та лінкбілдерам, тож це універсальне B2B-рішення, яке має попит серед широкого переліку спеціалістів.

Bot4Shop

Це багатофункціональний Telegram бот, завдяки якому можна створити у месенджері магазин та під’єднати до нього каталог товарів чи послуг, який буде працювати без прив’язки до інших торгових майданчиків. 

Фішка Bot4Shop в автономності, адже сервіс дозволяє:

• Адресувати відвідувачам Push-повідомлення та робити розсилки з корисною інформацією про оновлення асортименту чи зміни в обслуговуванні;
• Отримувати грошові перекази та виконувати фінансові операції безпосередньо в Telegram;
• Додавати локалізації;
• Кастомізувати зовнішній вигляд магазину, функціонал для користувачів та опції адміністратора.

З урахуванням можливостей сервісу, на виході ми отримуємо повноцінний магазин у Телеграм, який дозволяє обробляти всі користувацькі запити й керувати продажами на всіх етапах.

Отже

Українські розробники вже давно є не тільки сервісними працівниками IT-гігантів, але й регулярно «виводять у світ» власні оригінальні рішення для бізнесу, які поступово здобувають прихильність користувачів у всьому світі. 

Тому, якщо ви ще не зробили цього ― мерщій інтегруйте свій воркфлоу з вітчизняними сервісами та беріть участь у зміцненні українського бізнес ком’юніті!