{"id":10219,"date":"2021-05-31T17:02:17","date_gmt":"2021-05-31T14:02:17","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=10219"},"modified":"2025-07-10T14:20:08","modified_gmt":"2025-07-10T11:20:08","slug":"10-failproof-cold-email-formulas-ua","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/ua\/10-failproof-cold-email-formulas-ua\/","title":{"rendered":"10 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u0456\u0432 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u0438\u0445 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0456 \u0437\u0430\u0432\u0436\u0434\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0456, \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0431\u0443\u0434\u0435 \u0441\u043f\u043e\u043d\u0443\u043a\u0430\u0442\u0438 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0432\u0430\u0447\u0430 \u0434\u043e \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0457 \u0434\u0456\u0457 \u043d\u0435 \u0442\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e, \u044f\u043a \u0437\u0434\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u043e\u0436\u043d\u0438\u0439 \u0440\u044f\u0434\u043e\u043a \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043b\u0438\u0441\u0442\u0430 \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u0435\u043d \u0437\u0430\u0447\u0435\u043f\u0438\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0432\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u0439 \u0444\u0456\u0434\u0431\u0435\u043a. \u042f\u043a \u0434\u043e\u0431\u0440\u0435, \u0449\u043e \u0454 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432.<\/span><\/p>\n<div class='posts-into__content'>\r\n<div class=\"post\">\r\n    <div class=\"post__img\">\r\n        <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"320\" height=\"160\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/IMG_0959-scaled.jpg\" class=\"attachment-327x160 size-327x160 wp-post-image\" alt=\"How To Write A Cold Email That Converts: Actionable Tips\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/IMG_0959-scaled.jpg 2560w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/IMG_0959-300x150.jpg 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/IMG_0959-1024x512.jpg 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/IMG_0959-768x384.jpg 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/IMG_0959-1536x768.jpg 1536w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/IMG_0959-2048x1024.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 320px) 100vw, 320px\" \/>    <\/div>\r\n    <div class=\"post__content\">\r\n        <p class=\"post__content-title\">\r\n            <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/ua\/how-to-write-a-cold-email-ua\/\">\u0425\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u0456 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u0441\u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0430\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043b\u0456\u0434\u0430\u043c: \u043f\u043e\u043a\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432\u0438\u0439 \u0433\u0430\u0439\u0434 \u0437 \u043d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043d\u044f<\/a>\r\n        <\/p>\r\n        <p class=\"post__content-date\">16\/07\/2025<\/p>    <\/div>\r\n<\/div><\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0426\u044f \u0441\u0442\u0430\u0442\u0442\u044f \u0431\u0443\u043b\u0430 \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u043e\u044e \u0435\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u043d\u0438\u0445 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0456\u0432 Snov.io \u0442\u0430 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u0430 \u0443 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442\u0456 \u0435\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u043e\u0457 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438. \u0422\u0443\u0442 \u0440\u043e\u0437\u0433\u043b\u044f\u043d\u0443\u0442\u043e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">email-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0437 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u043e\u043a\u0443, \u0430 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u2014 \u043d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043d\u044f \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u0438\u0445 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0456 \u0432\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430\u044e\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u0443 \u0432\u0430\u043c \u0440\u0435\u0430\u043a\u0446\u0456\u044e \u0432 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0432\u0430\u0447\u0456\u0432. \u0423 \u0446\u044c\u043e\u043c\u0443 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0456\u0430\u043b\u0456 \u043d\u0430\u043c \u0432\u0434\u0430\u043b\u043e\u0441\u044f \u043e\u0431\u2019\u0454\u0434\u043d\u0430\u0442\u0438 \u0431\u0430\u0433\u0430\u0442\u043e\u0440\u0456\u0447\u043d\u0438\u0439 \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434 \u0443 \u0441\u0444\u0435\u0440\u0456 \u0435\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0437 \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0438\u043c\u0438 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u044f\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0456\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0432 \u0437\u0456 \u0432\u0441\u044c\u043e\u0433\u043e \u0441\u0432\u0456\u0442\u0443.<\/span><\/p>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<p class=\"table-of-contents__title\">\u0417\u043c\u0456\u0441\u0442:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#AIDA\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0406\u043d\u0434\u0438\u0432\u0456\u0434\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0456\u0434\u0445\u0456\u0434 \u0430\u0431\u043e <\/span><b>AIDA<\/b><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#BBB\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0435\u0440\u0435\u0445\u0456\u0434 \u0434\u043e \u0441\u0443\u0442\u0456 \u0430\u0431\u043e <\/span><b>BBB<\/b><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#BAB\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417\u043c\u0430\u043b\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u0457\u0457 \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0430\u0431\u043e <\/span><b>BAB<\/b><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#PAS\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0411\u043e\u043b\u044c\u043e\u0432\u0456 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0430\u0431\u043e <\/span><b>PAS<\/b><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#QVC\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0423\u0441\u044f \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0430 \u0432 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u0456 \u0430\u0431\u043e <\/span><b>QVC<\/b><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#PPP\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0411\u0443\u0442\u0438 \u0432\u0438\u0445\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u043c \u0430\u0431\u043e <\/span><b>PPP<\/b><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#SCH\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417\u0456\u0440\u043a\u0430 \u0448\u043e\u0443 \u0430\u0431\u043e <\/span><b>SCH<\/b><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#SSS\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0413\u0440\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0443\u0442\u0442\u044f\u0445 \u0430\u0431\u043e <\/span><b>SSS<\/b><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#BYAF\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u0432\u043e\u0431\u043e\u0434\u0430 \u0434\u0456\u0439 \u0430\u0431\u043e <\/span><b>BYAF<\/b><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#RDM\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u043b\u0430\u0441\u0438\u043a\u0430 \u0430\u0431\u043e <\/span><b>RDM<\/b><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2 id=\"AIDA\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0406\u043d\u0434\u0438\u0432\u0456\u0434\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0456\u0434\u0445\u0456\u0434 \u0430\u0431\u043e AIDA<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">(\u0423\u0412\u0410\u0413\u0410 \u2013 \u0406\u041d\u0422\u0415\u0420\u0415\u0421 \u2013 \u0411\u0410\u0416\u0410\u041d\u041d\u042f \u2013 \u0414\u0406\u042f)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0414\u0443\u043c\u0430\u044e, \u043d\u0430\u043c \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0440\u043e\u0437\u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u0438 \u0437 \u043d\u0430\u0439\u043f\u043e\u043f\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u0456\u0448\u043e\u0457 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0456 \u043a\u043e\u043f\u0456\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u2014 AIDA, \u0449\u043e \u0441\u043f\u0440\u044f\u043c\u043e\u0432\u0430\u043d\u0430 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0447\u0438\u0442\u0430\u0447\u0430. \u0421\u0430\u043c\u0435 \u0446\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435 \u0432\u0430\u043c \u0437\u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0456 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b\u0438 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u043c\u0438, \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u043e\u043e\u0440\u0456\u0454\u043d\u0442\u043e\u0432\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u043c\u0438. \u0410\u043b\u0435 \u0456 \u0446\u0435 \u0449\u0435 \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0435: \u0432\u0430\u0448\u0456 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0438 \u043d\u0435 \u0432\u0438\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430\u0442\u0438\u043c\u0443\u0442\u044c \u044f\u043a \u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439\u043d\u0456 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u0456 \u0440\u043e\u043b\u0438\u043a\u0438, \u0430 \u043d\u0430\u0432\u043f\u0430\u043a\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0434\u0440\u0443\u0436\u043d\u044e \u043d\u0435\u043d\u0430\u0432\u2019\u044f\u0437\u043b\u0438\u0432\u0443 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044e.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0415\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u0443 AIDA \u0446\u0435:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0423\u0432\u0430\u0433\u0430<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>A<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ttention). \u0417\u0430\u043b\u0443\u0447\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e \u044f\u0441\u043a\u0440\u0430\u0432\u0438\u0445 \u0442\u0435\u043c \u0442\u0430 \u0432\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u0438\u0445 \u0440\u0435\u0447\u0435\u043d\u044c. \u0414\u043b\u044f \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e \u0432\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0456 \u0447\u0456\u0442\u043a\u043e \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438, \u0445\u0442\u043e \u0432\u0430\u0448\u0430 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0446\u0456\u043b\u044c\u043e\u0432\u0430 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0456\u044f<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0442\u0430 \u044f\u043a \u0437\u0432\u0435\u0440\u043d\u0443\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0441\u0435\u0431\u0435 \u0457\u0445\u043d\u044e \u0443\u0432\u0430\u0433\u0443.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0406\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>I<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">nterest). \u0422\u0435\u043f\u0435\u0440, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u0432\u0438 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u0438 \u0426\u0410, \u0437\u0432\u0435\u0440\u043d\u0456\u0442\u044c\u0441\u044f \u0434\u043e \u0457\u0445\u043d\u0456\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0456\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u0430\u0431\u043e \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u0456\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u0456\u0432. \u0412\u0438\u0434\u0456\u043b\u0456\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u043e\u0432\u0456 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432. \u041d\u0430\u0432\u0447\u0456\u0442\u044c\u0441\u044f \u0457\u0445 \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0411\u0430\u0436\u0430\u043d\u043d\u044f<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>D<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">esire). \u041f\u0435\u0440\u0435\u0440\u0430\u0445\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430\u0433\u0438 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0457 \u0442\u0430 \u043f\u043e\u044f\u0441\u043d\u0456\u0442\u044c \u0457\u0445\u043d\u044e \u0446\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c. \u0421\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u044e\u0439\u0442\u0435 \u0431\u0430\u0436\u0430\u043d\u043d\u044f \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432, \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e\u0447\u0438 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0441\u043e\u0446\u0456\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u0434\u043e\u043a\u0430\u0437<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442 \u0434\u0435\u0444\u0456\u0446\u0438\u0442\u0443 \u0442\u0430 \u0435\u043a\u0441\u043a\u043b\u044e\u0437\u0438\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c. \u041e\u043f\u0438\u0448\u0456\u0442\u044c, \u044f\u043a \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0437\u043c\u0456\u043d\u0438\u0442\u0438 \u0457\u0445\u043d\u0454 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0456\u0439\u043d\u0435 \u0436\u0438\u0442\u0442\u044f \u043d\u0430 \u043a\u0440\u0430\u0449\u0435.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><b>\u0414\u0456\u044f<\/b> (<b>A<\/b>ction). \u0429\u043e\u0439\u043d\u043e \u0432\u0438 \u0432\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430\u043b\u0438 \u0443\u0432\u0430\u0433\u0443 \u0432 \u043f\u0456\u0434\u043f\u0438\u0441\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432, \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u044e\u0432\u0430\u043b\u0438 \u0456\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441 \u0442\u0430 \u0432\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430\u043b\u0438 \u0431\u0430\u0436\u0430\u043d\u043d\u044f, \u0434\u043e\u043f\u043e\u0432\u043d\u0456\u0442\u044c \u0441\u0432\u0456\u0439 email \u0437\u0440\u0430\u0437\u043e\u043a \u0437\u0430\u043a\u043b\u0438\u043a\u043e\u043c \u0434\u043e \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0457 \u0434\u0456\u0457. \u0422\u043e\u0447\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u2013 \u043d\u0430\u0439\u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0456\u0448\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u043a\u043b\u0438\u043a\u0443 \u0434\u043e \u0434\u0456\u0457. \u0422\u0430\u043a\u043e\u0436, \u043d\u0435 \u043f\u043b\u0443\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0434\u0435\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u043e\u043c\u0430 \u0432\u0430\u0440\u0456\u0430\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 CTA. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410 \u043e\u0441\u044c \u044f\u043a \u0432\u0438\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430\u0454 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438 AIDA \u0432 \u0434\u0456\u0457:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10221\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/001-5.png\" alt=\"AIDA\" width=\"746\" height=\"460\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/001-5.png 1048w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/001-5-300x185.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/001-5-1024x631.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/001-5-768x473.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417\u0432\u0435\u0440\u043d\u0456\u0442\u044c \u0443\u0432\u0430\u0433\u0443, \u0449\u043e \u0446\u0435\u0439 \u043b\u0438\u0441\u0442 \u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u0456 \u0441\u0442\u0438\u0441\u043b\u0438\u0439. \u0412\u0456\u043d \u0447\u0443\u0434\u043e\u0432\u043e \u0456\u043b\u044e\u0441\u0442\u0440\u0443\u0454 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e: \u0449\u043e \u043a\u043e\u0440\u043e\u0442\u0448\u0438\u0439 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b \u2013 \u0442\u043e \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0430 \u0439\u043c\u043e\u0432\u0456\u0440\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0449\u043e \u0439\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442\u044c \u0434\u043e \u043a\u0456\u043d\u0446\u044f.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0440\u043e\u0434\u043e\u0432\u0436\u0443\u044e\u0447\u0438 \u0442\u0435\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e \u043b\u0430\u043a\u043e\u043d\u0456\u0447\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0442\u0430 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c, \u0434\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0433\u043b\u044f\u043d\u0435\u043c\u043e \u043d\u0430 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u0438\u0439 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0430<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0434\u043b\u044f \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u043e\u0457 \u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043a\u0438.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"BBB\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0435\u0440\u0435\u0445\u0456\u0434 \u0434\u043e \u0441\u0443\u0442\u0456 \u0430\u0431\u043e BBB<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">(\u0412\u041b\u0423\u0427\u041d\u0406\u0421\u0422\u042c \u2013 \u041f\u0420\u042f\u041c\u041e\u0422\u0410 \u2013 \u0413\u041e\u041b\u041e\u0412\u041d\u0415)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u0442\u0438\u0441\u043b\u0456\u0441\u0442\u044c \u2013 \u0441\u0435\u0441\u0442\u0440\u0430 \u0442\u0430\u043b\u0430\u043d\u0442\u0443. \u041b\u044e\u0434\u0438 \u0446\u0456\u043d\u0443\u044e\u0442\u044c \u043b\u0430\u043a\u043e\u043d\u0456\u0447\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0442\u0443. \u041f\u043e\u0437\u0431\u0443\u0434\u044c\u0442\u0435\u0441\u044f \u0437\u0430\u0439\u0432\u043e\u0433\u043e \u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0443. \u0421\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0457 BBB-\u043b\u0438\u0441\u0442\u0438 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u043d\u043e \u0434\u043e \u043d\u0430\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u0456\u0432:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0412\u043b\u0443\u0447\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>B<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">rief). \u0421\u0442\u0432\u043e\u0440\u0456\u0442\u044c \u043d\u0430\u0439\u043a\u043e\u0440\u043e\u0442\u0448\u0438\u0439 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0432\u0438 \u0442\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435. \u0421\u043f\u0435\u0446\u0456\u0430\u043b\u0456\u0441\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0431\u0443\u043b\u043e \u0434\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u043e, \u0449\u043e \u043a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u0438\u0439 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043b\u0438\u0441\u0442-\u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044f<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0432\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430\u0454 \u0432 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0432\u0430\u0447\u0456\u0432 \u0431\u0430\u0436\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0441\u0442\u0438 <\/span><a href=\"https:\/\/papers.ssrn.com\/sol3\/papers.cfm?abstract_id=1709943\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0448\u0432\u0438\u0434\u0448\u0435<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u041f\u0440\u044f\u043c\u043e\u0442\u0430<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>B<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">lunt). \u0412\u043b\u0443\u0447\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0432 \u0446\u0456\u043b\u044c \u0437 \u043f\u0435\u0440\u0448\u0438\u0445 \u0441\u043b\u0456\u0432. \u0420\u043e\u0437\u043a\u0430\u0436\u0456\u0442\u044c, \u0449\u043e \u0432\u0438 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u043d\u0443\u0454\u0442\u0435 \u0442\u0430 \u0447\u043e\u043c\u0443 \u0446\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u043d\u0438\u043c \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0413\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0435<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>B<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">asic). \u041f\u0438\u0448\u0456\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e. \u041d\u0435 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u0438\u0445 \u0441\u043b\u0456\u0432 \u0430\u0431\u043e \u043a\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0456\u0439. \u041f\u0430\u043c\u2019\u044f\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435, \u043a\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0438 \u043f\u0438\u0448\u0435\u0442\u0435 \u0432\u0430\u0448 \u043b\u0438\u0441\u0442.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0435 \u0445\u043e\u0434\u0456\u0442\u044c \u043a\u043e\u043b\u0430\u043c\u0438. \u0412\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u043d\u043e \u0434\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438 BBB \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u0435\u043d \u0431\u0443\u0442\u0438 \u043a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u0438\u0439 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0430<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, \u0442\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043e\u0436\u043d\u0435 \u0441\u043b\u043e\u0432\u043e \u0432 \u043d\u044c\u043e\u043c\u0443 \u2013 \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0433\u0443 \u0437\u043e\u043b\u043e\u0442\u0430.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041e\u0441\u044c \u044f\u043a \u0432\u0438\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430\u0454 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0439 \u043b\u0438\u0441\u0442:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10222\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/002-4.png\" alt=\"BBB\" width=\"746\" height=\"385\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/002-4.png 1048w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/002-4-300x155.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/002-4-1024x529.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/002-4-768x396.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417\u0432\u0435\u0440\u043d\u0456\u0442\u044c \u0443\u0432\u0430\u0433\u0443: \u0432\u0441\u044c\u043e\u0433\u043e \u043b\u0438\u0448\u0435 40 \u0441\u043b\u0456\u0432 \u2013 \u0430 \u043d\u0430\u043c \u0432\u0436\u0435 \u0432\u0434\u0430\u043b\u043e\u0441\u044f \u0432\u0456\u0434\u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f, \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0438, \u0449\u043e \u043c\u0438 \u0437\u043d\u0430\u0454\u043c\u043e, \u044f\u043a\u0430 \u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0443 \u043b\u0456\u0434\u0430, \u0440\u043e\u0437\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0438, \u0447\u0438\u043c \u043c\u0438 \u0437\u0430\u0439\u043c\u0430\u0454\u043c\u043e\u0441\u044f \u0442\u0430 \u043f\u0456\u0434\u0448\u0442\u043e\u0432\u0445\u043d\u0443\u0442\u0438 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e \u0434\u0456\u0457. \u041d\u0456\u0447\u043e\u0433\u043e \u0437\u0430\u0439\u0432\u043e\u0433\u043e.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"BAB\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417\u043c\u0430\u043b\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u0457\u0457 \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0430\u0431\u043e BAB<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">(\u0414\u041e \u2013 \u041f\u0406\u0421\u041b\u042f \u2013 \u0417\u0412\u2019\u042f\u0417\u041e\u041a)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 BAB \u0433\u0430\u0440\u043d\u043e \u043f\u0456\u0434\u0456\u0439\u0434\u0435, \u0449\u043e\u0431 \u043d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0438\u0439 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u043b\u0438\u0441\u0442<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, \u0449\u043e \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0454 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0430\u043c \u0442\u0430 \u0431\u0430\u0436\u0430\u043d\u043d\u044f\u043c \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u0456\u0434\u043f\u0438\u0441\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0414\u043e<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>B<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">efore). \u041e\u043f\u0438\u0448\u0456\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0438, \u0437 \u044f\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0441\u0442\u0438\u043a\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u0430\u0448 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442. \u041f\u0435\u0440\u0435\u0440\u0430\u0445\u043e\u0432\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0438\u043a\u043b\u044e\u0447\u043d\u043e \u0442\u0430\u043a\u0456, \u044f\u043a\u0456 \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0438\u0442\u0438 \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443 \u0430\u0431\u043e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u041f\u0456\u0441\u043b\u044f<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>A<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">fter). \u0417\u043c\u0430\u043b\u044e\u0439\u0442\u0435 \u0447\u0443\u0434\u043e\u0432\u0435 \u0441\u0432\u0456\u0442\u043b\u0435 \u043c\u0430\u0439\u0431\u0443\u0442\u043d\u0454 \u0431\u0435\u0437 \u0446\u0456\u0454\u0457 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0438. \u042f\u043a\u0449\u043e \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0454 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0430 \u0430\u0431\u043e \u0446\u0438\u0444\u0440\u0438 \u2013 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0457\u0445.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0417\u0432\u2019\u044f\u0437\u043e\u043a<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>B<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ridge). \u041f\u043e\u044f\u0441\u043d\u0456\u0442\u044c, \u044f\u043a \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0430\u0431\u043e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0433\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u0442\u0438 \u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u0430\u043c\u0438 \u0433\u0430\u0440\u043d\u043e\u0433\u043e \u043c\u0430\u0439\u0431\u0443\u0442\u043d\u044c\u043e\u0433\u043e.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041c\u0430\u043b\u0435\u043d\u044c\u043a\u0430 \u043f\u043e\u0440\u0430\u0434\u0430: \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442\u0443 \u0446\u0456\u0454\u0457 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438 \u043d\u0430\u043f\u0438\u0448\u0456\u0442\u044c \u043f\u043e \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u043e\u043c\u0443 \u0430\u0431\u0437\u0430\u0446\u0443. \u041e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0456\u0447\u043d\u043e \u0432\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0439\u0442\u0435 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0437\u0430\u043a\u043b\u0438\u043a \u0434\u043e \u0434\u0456\u0457<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0437 \u043f\u0440\u0438\u043a\u0440\u0456\u043f\u043b\u0435\u043d\u0438\u043c \u043f\u043e\u0441\u0438\u043b\u0430\u043d\u043d\u044f\u043c \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0448 \u043b\u0435\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 BAB \u043d\u0430\u0434\u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439\u043d\u043e \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u043d\u0430 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u0438\u0445 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b\u0456\u0432. \u0413\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0435 \u0432 \u043d\u0456\u0439 \u2013 \u043f\u0440\u0430\u0433\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f \u0434\u043e \u0437\u0430\u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438 \u0443 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0444\u0440\u0435\u0439\u0434\u0438\u0437\u043c\u0456<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u043d\u043e \u0434\u043e \u044f\u043a\u043e\u0433\u043e \u0443\u0441\u0456 \u043b\u044e\u0434\u0438 \u0456\u043d\u0441\u0442\u0438\u043d\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0445\u043e\u0447\u0443\u0442\u044c \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430\u0441\u043e\u043b\u043e\u0434\u0443 \u0442\u0430 \u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0442\u0438 \u0431\u043e\u043b\u0456. \u0426\u0435 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0456 \u0440\u0435\u0447\u0456, \u044f\u043a\u0456 \u0437\u0430\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430\u044e\u0442\u044c \u043b\u044e\u0434\u0438\u043d\u0443 \u0434\u043e \u0434\u0456\u0457.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410 \u043e\u0441\u044c \u044f\u043a \u0432\u0438\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430\u0454 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0437\u0440\u0430\u0437\u043e\u043a email \u043b\u0438\u0441\u0442\u0430<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0437\u0430 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u043e\u044e BAB:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10223\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/003-5.png\" alt=\"BAB\" width=\"746\" height=\"444\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/003-5.png 1048w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/003-5-300x179.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/003-5-1024x610.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/003-5-768x457.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 BAB \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435 \u0432\u0430\u043c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438 \u0431\u0443\u0434\u044c-\u044f\u043a\u0438\u0439 \u0432\u0430\u0448 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0440\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f \u0443\u0432\u0430\u0433\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u043d\u0430 \u043b\u0438\u0441\u0442, \u0449\u043e \u043e\u0440\u0456\u0454\u043d\u0442\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043d\u0430 \u0432\u0438\u0433\u043e\u0434\u0443 \u2013 \u0442\u043e\u0431\u0442\u043e \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0442\u0435, \u0449\u043e \u0454 \u043d\u0430\u0439\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448 \u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u0438\u043c \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0432\u0430\u0447\u0456\u0432. \u041e\u0442\u0436\u0435, \u0432\u0430\u043c \u0431\u0443\u0434\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0456\u0448\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0457\u0445.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"PAS\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0411\u043e\u043b\u044c\u043e\u0432\u0456 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0430\u0431\u043e PAS<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">(\u041f\u0420\u041e\u0411\u041b\u0415\u041c\u0410 \u2013 \u0410\u0416\u0406\u0422\u0410\u0426\u0406\u042f \u2013 \u0412\u0418\u0420\u0406\u0428\u0415\u041d\u041d\u042f)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0413\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0430 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438 PAS, \u044f\u043a \u0456 BAB, \u2013 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u0431\u043e\u043b\u044c\u043e\u0432\u043e\u0457 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u0446\u0456\u043b\u044c\u043e\u0432\u043e\u0457 \u0430\u0432\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0456\u0457. \u0410\u043b\u0435 \u0437\u0430\u043c\u0456\u0441\u0442\u044c \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0449\u043e\u0431 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0435\u043a\u0440\u0430\u0441\u043d\u0435 \u043c\u0430\u0439\u0431\u0443\u0442\u043d\u0454, \u0432\u0430\u043c \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u0456\u0434\u043d\u043e\u00a0 \u043f\u043e\u0441\u0438\u043f\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0456\u043b\u043b\u044e \u043d\u0430 \u0457\u0445\u043d\u044e \u0440\u0430\u043d\u0443.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041e\u0441\u044c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0441\u0445\u0435\u043c\u0430:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>P<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">roblem). \u0412\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0442\u0435 \u0431\u043e\u043b\u044c\u043e\u0432\u0443 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0443.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0410\u0436\u0456\u0442\u0430\u0446\u0456\u044f<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>A<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">gitation). \u0417\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0456\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0437\u0430\u0433\u043b\u0438\u0431\u0438\u0432\u0448\u0438\u0441\u044c \u0432 \u0457\u0445\u043d\u044e \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0456\u043a\u0443. \u041f\u0456\u0434\u043a\u0440\u0456\u043f\u0456\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0454 \u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u043c\u0438, \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u044e\u0447\u0438 \u0442\u0440\u0438\u0433\u0435\u0440\u043d\u0438\u0439 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b \u0437\u0430 \u0432\u043b\u0430\u0441\u043d\u0438\u043c \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434\u043e\u043c \u0437 \u043f\u043e\u0441\u0438\u043b\u0430\u043d\u043d\u044f\u043c\u0438 \u043d\u0430 \u0434\u0436\u0435\u0440\u0435\u043b\u0430, \u044f\u043a\u0456 \u0439\u043e\u0433\u043e \u043f\u0456\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u0436\u0443\u044e\u0442\u044c.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0412\u0438\u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>S<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">olution). \u041d\u0430 \u0446\u044c\u043e\u043c\u0443 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0456 \u0432\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0456 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438 \u0433\u0435\u0440\u043e\u0454\u043c, \u0443 \u044f\u043a\u043e\u0433\u043e \u0454 \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0438.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 PAS \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454 \u0447\u0443\u0434\u043e\u0432\u043e, \u043e\u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0431\u0456\u043b\u044c, \u0430 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f, \u0454 \u043a\u0440\u0430\u0449\u0438\u043c \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c. \u0422\u0430\u043a\u0430 \u0432\u0436\u0435 \u043b\u044e\u0434\u0441\u044c\u043a\u0430 \u043d\u0430\u0442\u0443\u0440\u0430: \u043c\u0438 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448 \u0441\u0445\u0438\u043b\u044c\u043d\u0456 \u0434\u043e \u0447\u043e\u0433\u043e\u0441\u044c, \u0449\u043e \u0434\u0430\u0441\u0442\u044c \u043d\u0430\u043c \u043c\u043e\u0436\u043b\u0438\u0432\u0456\u0441\u0442\u044c \u0443\u043d\u0438\u043a\u043d\u0443\u0442\u0438 \u043d\u0435\u0433\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u0445 \u043d\u0430\u0441\u043b\u0456\u0434\u043a\u0456\u0432, \u043d\u0456\u0436 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0431\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u0442\u0438 \u044f\u043a\u0443\u0441\u044c \u0432\u0438\u0433\u043e\u0434\u0443. \u0414\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0442\u0438 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0432\u0430\u0447\u0443 \u0443\u044f\u0432\u0438\u0442\u0438, \u044f\u043a \u0439\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u043f\u043e\u0433\u0456\u0440\u0448\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u0430\u0431\u043e \u0432\u043f\u043b\u0438\u043d\u0443\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0456\u043d\u0448\u0456 \u0430\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438 \u0436\u0438\u0442\u0442\u044f, \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435 \u0433\u0430\u0440\u043d\u0438\u043c \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u0443 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410 \u043e\u0441\u044c \u044f\u043a \u0432\u0438\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430\u0454 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434 \u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0443 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043a\u0438 \u0437 \u0435\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0430\u0436\u0456\u0442\u0430\u0446\u0456\u0457:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10224\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/004-4.png\" alt=\"PAS\" width=\"746\" height=\"413\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/004-4.png 1147w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/004-4-300x166.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/004-4-1024x567.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/004-4-768x425.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00ab\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430\u00bb \u0442\u0430 \u00ab\u0410\u0436\u0456\u0442\u0430\u0446\u0456\u044f\u00bb \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0456 \u0432\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430\u0442\u0438 \u0443 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u0456\u0434\u043f\u0438\u0441\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432 \u0441\u0442\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0440\u043e\u0437\u0447\u0430\u0440\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f, \u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u0456\u0434\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u043a\u043b\u0438\u043a\u0443 \u0434\u043e \u0434\u0456\u0457. \u041f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044f, \u0449\u043e \u0432\u0456\u0434 \u0431\u0443\u0434\u044c-\u044f\u043a\u0438\u0445 \u0457\u0445\u043d\u0456\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u044c \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u043f\u043e\u0437\u0431\u0443\u0442\u0438\u0441\u044f \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f: \u043d\u0456\u043a\u043e\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u0442\u0443\u0440\u0431\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u043e\u044e, \u044f\u043a\u0443 \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0438\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0430\u0431\u043e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0433\u0430.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"QVC\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0423\u0441\u044f \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0430 \u0432 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u0456 \u0430\u0431\u043e QVC<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">(\u041f\u0418\u0422\u0410\u041d\u041d\u042f \u2013 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0426\u0406\u041d\u041d\u0406\u0421\u041d\u0410 \u041f\u0420\u041e\u041f\u041e\u0417\u0418\u0426\u0406\u042f<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 \u0417\u0410\u041a\u041b\u0418\u041a \u0414\u041e \u0414\u0406\u0407)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410 \u0447\u0438 \u0437\u0430\u0434\u0443\u043c\u0443\u0432\u0430\u043b\u0438\u0441\u044f \u0432\u0438 \u043f\u0440\u043e \u0442\u0435, \u0449\u043e \u044f\u043a\u0449\u043e \u0440\u043e\u0437\u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u0438 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043b\u0438\u0441\u0442 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0443<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0437 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f, \u0442\u043e \u0432\u0438 \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442\u0435 \u0443\u0432\u0430\u0433\u0443 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430? \u041f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0456\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0436 \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u044e\u0442\u044c \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0442\u044f\u0433\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043b\u0438\u0441\u0442, \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430 \u0434\u043e\u0432\u0436\u0438\u043d\u0430 \u2014 3-5 \u0440\u0435\u0447\u0435\u043d\u044c. \u042f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u0437\u0432\u0438\u043a\u043b\u0438 \u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u0438 \u0434\u043e\u0432\u0448\u0456 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b\u0438, \u0440\u0430\u0434\u0438\u043c\u043e \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u043e\u044e QVC:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u041f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>Q<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">uestion). \u041f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u044c\u0442\u0435 \u0434\u043e \u0441\u0443\u0442\u0456 \u0437 \u043f\u0435\u0440\u0448\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0442\u0435 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f, \u044f\u043a\u0435 \u043f\u043e\u0432\u2019\u044f\u0437\u0443\u0454 \u0432\u0430\u0448\u0443 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044e \u0437 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u043e\u044e \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0432\u0430\u0447\u0430.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0426\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044f<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>V<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">alue Proposition). \u041f\u0440\u043e\u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u0456\u0439 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438\u0439 \u043c\u0435\u0441\u0435\u0434\u0436 \u0442\u0430\u00a0 \u0432\u0438\u0434\u0456\u043b\u0456\u0442\u044c \u0442\u0435, \u0449\u043e \u0432\u0456\u0434\u0440\u0456\u0437\u043d\u044f\u0454 \u0432\u0430\u0441 \u0432\u0456\u0434 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0456\u0432.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0417\u0430\u043a\u043b\u0438\u043a \u0434\u043e \u0434\u0456\u0457<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>C<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">all to Action). \u0424\u0456\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430 \u043a\u0440\u0430\u043f\u043a\u0430 \u0432 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0456 \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0430 \u0431\u0443\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0443\u0436\u043d\u043e\u044e \u0442\u0430 \u0432\u043b\u0443\u0447\u043d\u043e\u044e. \u0406 \u043b\u0438\u0448\u0435 \u0437\u0430\u043a\u043b\u0438\u043a \u0434\u043e \u0434\u0456\u0457 \u0432\u043f\u043e\u0440\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0437 \u0446\u0438\u043c \u0437\u0430\u0432\u0434\u0430\u043d\u043d\u044f\u043c.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0422\u0430\u043a \u0441\u0430\u043c\u043e \u044f\u043a \u0456 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 BBB, QVC-\u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u0435\u043d \u0431\u0443\u0442\u0438 \u043a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u0438\u043c \u0442\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u043d\u043b\u0438\u0432\u0438\u043c. \u041f\u0440\u043e\u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u0436\u043d\u0435 \u0441\u043b\u043e\u0432\u043e \u0442\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044f, \u0449\u043e \u0432\u0438 \u0432\u0438\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438 \u0442\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0456.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041e\u0441\u044c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438\u0439 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0437\u0440\u0430\u0437\u043e\u043a \u043b\u0438\u0441\u0442\u0430<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, \u043d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043e\u0433\u043e \u0437\u0430 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u043e\u043c QVC:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10225\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/005-4.png\" alt=\"QVC\" width=\"746\" height=\"398\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/005-4.png 1048w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/005-4-300x160.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/005-4-1024x546.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/005-4-768x410.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 QVC \u2013 \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0437 \u043d\u0430\u0439\u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0448\u0438\u0445, \u0449\u043e \u0437 \u043f\u0435\u0440\u0448\u0438\u0445 \u0441\u043b\u0456\u0432 \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0440\u0442\u0430\u0454 \u0443\u0432\u0430\u0433\u0443. \u0417\u0440\u043e\u0431\u0456\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a, \u0449\u043e\u0431 \u0456\u043d\u0442\u043e\u043d\u0430\u0446\u0456\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043b\u0438\u0441\u0442\u0430 \u0431\u0443\u043b\u0430 \u043d\u0435\u0432\u0438\u043c\u0443\u0448\u0435\u043d\u043e\u044e, \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448 \u0441\u0445\u043e\u0436\u043e\u044e \u043d\u0430 \u0434\u0440\u0443\u0436\u043d\u044e \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0430\u0446\u0456\u044e, \u0430\u043d\u0456\u0436 \u043d\u0430 \u0432\u0456\u0434\u0447\u0430\u0439\u0434\u0443\u0448\u043d\u0443 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0431\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u0438.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"PPP\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0411\u0443\u0442\u0438 \u0432\u0438\u0445\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u043c \u0430\u0431\u043e PPP<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">(\u041f\u041e\u0425\u0412\u0410\u041b\u0418\u0422\u0418 \u2013 \u041f\u041e\u041a\u0410\u0417\u0410\u0422\u0418 \u2013 \u041f\u0406\u0414\u0428\u0422\u041e\u0412\u0425\u041d\u0423\u0422\u0418)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 PPP \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454, \u043e\u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438, \u0437\u043d\u043e\u0432\u0443 \u0436 \u0442\u0430\u043a\u0438, \u043c\u0438 \u043c\u0430\u0454\u043c\u043e \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0443 \u0437 \u043f\u0441\u0438\u0445\u043e\u043b\u043e\u0433\u0456\u0454\u044e: \u043f\u043e\u0445\u0432\u0430\u043b\u0430 \u043d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u0432\u0456\u0434 \u043d\u0435\u0437\u043d\u0430\u0439\u043e\u043c\u0438\u0445 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u0443\u0454 \u0434\u043e\u0444\u0430\u043c\u0456\u043d, \u0430 \u043e\u0442\u0436\u0435, \u043f\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0443\u0454 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u0456\u0439. \u0406 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0437 \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0430<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, \u0449\u043e \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0456 PPP:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u041f\u043e\u0445\u0432\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>P<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">raise). \u041f\u043e\u0445\u0432\u0430\u043b\u0456\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0457\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0435 \u2013 \u0437\u0440\u043e\u0431\u0456\u0442\u044c \u0446\u0435 \u0432\u0456\u0434 \u0447\u0438\u0441\u0442\u043e\u0433\u043e \u0441\u0435\u0440\u0446\u044f. \u041a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0456\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u0443\u0454 \u0442\u0456 \u0441\u0430\u043c\u0456 \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0438 \u0437\u0430\u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f, \u0449\u043e \u0439 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u043d\u043d\u044f <\/span><a href=\"https:\/\/www.cell.com\/neuron\/fulltext\/S0896-6273(08)00266-3?_returnURL=https%3A%2F%2Flinkinghub.elsevier.com%2Fretrieve%2Fpii%2FS0896627308002663%3Fshowall%3Dtrue\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0433\u0440\u043e\u0448\u0435\u0439<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. \u0426\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435 \u0433\u0430\u0440\u043d\u043e\u044e \u0432\u0456\u0434\u043f\u0440\u0430\u0432\u043d\u043e\u044e \u0442\u043e\u0447\u043a\u043e\u044e \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043b\u0438\u0441\u0442\u0430.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u041f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0438<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>P<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">icture). \u041f\u043e\u0431\u0443\u0434\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u043d\u043e-\u043d\u0430\u0441\u043b\u0456\u0434\u043a\u043e\u0432\u0438\u0439 \u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u043e\u043a, \u0449\u043e\u0431 \u0447\u0456\u0442\u043a\u043e \u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u0438\u0442\u0438, \u044f\u043a \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0430\u0431\u043e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0433\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u043e\u043c\u0443 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0443. \u0417\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e \u044f\u0441\u043a\u0440\u0430\u0432\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434\u0456\u0432, \u0432\u043e\u043d\u0438 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0443\u0442\u044c \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0434\u043e\u0432\u0456\u0440\u044f\u0442\u0438 \u0432\u0430\u043c \u0442\u0430 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u0430\u0440\u0433\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u041f\u0456\u0434\u0448\u0442\u043e\u0432\u0445\u043d\u0443\u0442\u0438<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>P<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ush). \u041f\u0456\u0434\u0436\u0438\u0432\u043b\u044e\u0439\u0442\u0435 \u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u0456\u0441\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u0456\u0434\u043f\u0438\u0441\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432. \u0414\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043e\u0446\u0456\u043d\u043a\u0443 \u0432\u0430\u0448\u0456\u0439 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0457, \u043f\u0440\u043e\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u0432\u0434\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044f \u0434\u043e \u0434\u0440\u0456\u0431\u043d\u0438\u0445 \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u0435\u0439 \u0442\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430\u0433. \u041f\u0430\u043c\u2019\u044f\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435, \u0449\u043e \u0442\u0430\u043a\u0456 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0435\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u0456 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0438<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0456 \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u0438\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u0442\u0430 \u043f\u0456\u0434\u0448\u0442\u043e\u0432\u0445\u043d\u0443\u0442\u0438 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e \u0434\u0456\u0457.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434 \u0437\u043d\u0438\u0437\u0443 \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u0454 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443 PPP \u0432 \u0434\u0456\u0457:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10226\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/006-4.png\" alt=\"PPP\" width=\"746\" height=\"491\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/006-4.png 1048w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/006-4-300x198.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/006-4-1024x674.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/006-4-768x506.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043d\u044f \u0442\u0430 \u043d\u0435\u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0430 \u043f\u043e\u0445\u0432\u0430\u043b\u0430 \u2013 \u043d\u0430\u0439\u043f\u043e\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u0456\u0448\u0430 \u043f\u043e\u043c\u0438\u043b\u043a\u0430, \u0434\u043e \u044f\u043a\u043e\u0457 \u0432\u0434\u0430\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438, \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e\u0447\u0438 \u0446\u044e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f \u2013 \u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0438\u0439 \u0435\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u043c\u0430\u0454 \u043d\u0430\u0439\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0438\u0439 \u0432\u043f\u043b\u0438\u0432 \u043d\u0430 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430. \u041f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044f, \u0449\u043e \u0432\u0430\u0448 \u0435\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u0438\u0439 \u043b\u0438\u0441\u0442 \u043c\u0456\u0441\u0442\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0456\u043c\u0435\u043d\u0442, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u043f\u0456\u0434\u043a\u0440\u0435\u0441\u043b\u044e\u0454 \u0432\u0456\u0434\u043e\u043c\u0435, \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0435 \u0442\u0430 \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0435 \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f, \u0430 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043a\u043e\u043f\u0456\u044e\u0454 \u044f\u043a\u0438\u0439\u0441\u044c \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d, \u0432\u0456\u0434\u0456\u0440\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0432\u0456\u0434 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0443\u0439\u0442\u0435 \u2013 \u0437\u0433\u0430\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043b\u0438\u0448\u0435 \u043e\u0434\u043d\u0443 \u0430\u0431\u043e \u0434\u0432\u0456 \u0440\u0435\u0447\u0456, \u044f\u043a\u0456 \u0432\u0438\u0434\u0456\u043b\u044f\u044e\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u0437-\u043f\u043e\u043c\u0456\u0436 \u0456\u043d\u0448\u0438\u0445 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439, \u0449\u043e\u0431 \u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u0433\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442 \u0442\u0430 \u043d\u0435 \u0432\u0438\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430\u0434\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u043d\u0438\u043c.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"SCH\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417\u0456\u0440\u043a\u0430 \u0448\u043e\u0443 \u0430\u0431\u043e SCH<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">(\u0417\u0406\u0420\u041a\u0410 \u2013 \u041b\u0410\u041d\u0426\u042e\u0416\u041e\u041a \u2013 \u0413\u0410\u0427\u041e\u041a)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 SCH \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u0432\u0430\u043b\u0430\u0441\u044f \u044f\u043a \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u0435 \u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f. \u0407\u0457 \u0435\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u0441\u0445\u043e\u0436\u0456 \u0437\u0456 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u043e\u0432\u0438\u043c\u0438 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438 AIDA, \u043f\u0440\u043e\u0442\u0435 \u0443 \u0446\u044c\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0438\u043f\u0430\u0434\u043a\u0443 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0456\u0447\u043d\u0456.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0412\u0430\u0448\u0456 \u043a\u0440\u043e\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430\u043a\u043e\u0433\u043e \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b\u0443 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u0456:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0417\u0456\u0440\u043a\u0430<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>S<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">tar). \u041f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0456\u0442\u044c \u0437\u0456\u0440\u043a\u0443 \u0448\u043e\u0443 \u2013 \u0432\u0430\u0448\u0443 \u0456\u0434\u0435\u044e, \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0433\u0443 \u0430\u0431\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. \u0426\u0435 \u043c\u0430\u0454 \u0431\u0443\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0432\u043d\u043e\u0446\u0456\u043d\u043d\u0430 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0456\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0437\u0440\u043e\u0431\u0456\u0442\u044c \u0457\u0457 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u044e \u0442\u0430 \u0442\u0430\u043a\u043e\u044e, \u044f\u043a\u0443 \u043b\u044e\u0434\u0438 \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0431\u0443\u0434\u0443\u0442\u044c.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u041b\u0430\u043d\u0446\u044e\u0436\u043e\u043a<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>C<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">hain). \u041d\u0430\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u043d\u043b\u0438\u0432\u0438\u0445 \u0444\u0430\u043a\u0442\u0456\u0432, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430\u0433 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434\u0456\u0432 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u044f\u043a \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0437\u0456\u0440\u043a\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0438\u0442\u0438 \u0436\u0438\u0442\u0442\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432. \u0426\u0435\u0439 \u0435\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u0454 \u0443\u0432\u0430\u0433\u0443 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0432\u0430\u0447\u0456\u0432 \u0432 \u0456\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441, \u0430 \u0456\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441 \u2013 \u0443 \u0431\u0430\u0436\u0430\u043d\u043d\u044f.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0413\u0430\u0447\u043e\u043a<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>H<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ook). \u0417\u043b\u043e\u0432\u0456\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0432\u0430\u0447\u0456\u0432 \u043d\u0430 \u0433\u0430\u0447\u043e\u043a \u043f\u043e\u0442\u0443\u0436\u043d\u0438\u043c \u0437\u0430\u043a\u043b\u0438\u043a\u043e\u043c \u0434\u043e \u0434\u0456\u0457.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041b\u0430\u043d\u0446\u044e\u0436\u043e\u043a \u2013 \u0446\u0435 \u0442\u043e\u0439 \u0435\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442, \u043d\u0430 \u044f\u043a\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0456 \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0437\u043e\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f. \u0412\u0456\u043d \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u0435\u043d \u043d\u0430\u0434\u0430\u0442\u0438 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043d\u044c\u043e \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u0457, \u0449\u043e\u0431 \u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0443 \u0437\u0456\u0440\u043a\u0443 \u0437 \u0433\u0430\u0447\u043a\u043e\u043c. \u0426\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u0431\u0443\u0442\u0438 \u0443\u043d\u0456\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u0442\u0435\u043a\u0441\u0442 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b\u0443, \u0434\u0436\u0435\u0440\u0435\u043b\u0430, \u0432\u0456\u0434\u0433\u0443\u043a\u0438, \u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u043d\u0456 \u0434\u043e\u0441\u043b\u0456\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u0430\u0431\u043e \u044f\u0441\u043a\u0440\u0430\u0432\u0456 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434\u0438 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041e\u0441\u044c \u044f\u043a \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454 \u0446\u0435 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10227\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/007-4.png\" alt=\"SCH\" width=\"746\" height=\"446\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/007-4.png 1048w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/007-4-300x179.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/007-4-1024x613.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/007-4-768x459.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0425\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u043d\u043e\u044e \u0440\u0438\u0441\u043e\u044e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438 SCH \u0454 \u043c\u043e\u0436\u043b\u0438\u0432\u0456\u0441\u0442\u044c \u0442\u0432\u043e\u0440\u0447\u043e\u0433\u043e \u043f\u0456\u0434\u0445\u043e\u0434\u0443 \u0434\u043e \u043d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043d\u044f. \u0421\u0430\u043c\u0435 \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0432\u043e\u043d\u0430 \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u0456\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0434\u043b\u044f \u0435\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0437 \u043d\u043e\u0432\u0438\u043c\u0438 \u043d\u0435\u0441\u0442\u0430\u043d\u0434\u0430\u0440\u0442\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0456\u0434\u0435\u044f\u043c\u0438. \u0425\u043e\u0447\u0435\u0442\u0435, \u0449\u043e\u0431 \u043b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u044f \u0442\u0430 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044f<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043f\u0440\u0438\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c? \u0414\u043e\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044e \u043f\u0440\u043e \u043f\u043e\u0442\u043e\u0447\u043d\u0456 \u0430\u043a\u0446\u0456\u0457 \u0442\u0430 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0456\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0457, \u044f\u043a\u0456 \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u043d\u0430\u044e\u0442\u044c \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0434\u0456\u044f\u0442\u0438 \u0448\u0432\u0438\u0434\u0448\u0435.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"SSS\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0413\u0440\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0443\u0442\u0442\u044f\u0445 \u0430\u0431\u043e SSS<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">(\u0417\u0406\u0420\u041a\u0410 \u2013 \u0406\u0421\u0422\u041e\u0420\u0406\u042f \u2013 \u0412\u0418\u0420\u0406\u0428\u0415\u041d\u041d\u042f)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">SSS \u2013 \u0446\u0435 \u043a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u0430 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430, \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0440\u0438\u0441\u0430\u043c\u0438 \u044f\u043a\u043e\u0457 \u0454:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0417\u0456\u0440\u043a\u0430<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>S<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">tar). \u041f\u0440\u043e\u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u0433\u0435\u0440\u043e\u044f\/\u0433\u0435\u0440\u043e\u0457\u043d\u044e \u0441\u0432\u043e\u0454\u0457 \u0456\u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u0457. \u0426\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0431\u0443\u0442\u0438 \u0432\u0438 \u0441\u0430\u043c\u0456, \u0432\u0430\u0448 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442, \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0430\u0431\u043e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0433\u0430 \u0430\u0431\u043e \u043d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u043d\u043e\u0432\u0430 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0456\u044f.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0406\u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u044f<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>S<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">tory). \u0423 \u0446\u044c\u043e\u043c\u0443 \u0430\u0431\u0437\u0430\u0446\u0456 \u0440\u043e\u0437\u043a\u0430\u0436\u0456\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443, \u0437 \u044f\u043a\u043e\u044e \u0441\u0442\u0438\u043a\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0437\u0456\u0440\u043a\u0430 \u0442\u0430 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0442\u0440\u0438\u0433\u0435\u0440<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, \u0449\u043e \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0454 \u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u0446\u0456. \u0412\u0430\u0448\u0430 \u0456\u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u044f \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0430 \u0431\u0443\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0456\u0434\u043e\u0432\u043d\u043e\u044e \u0442\u0430 \u0437\u0430\u0445\u043e\u043f\u043b\u044e\u044e\u0447\u043e\u044e.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0412\u0438\u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>S<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">olution). \u041e\u043f\u0438\u0448\u0456\u0442\u044c, \u044f\u043a \u0437\u0456\u0440\u0446\u0456 \u0432\u0434\u0430\u043b\u043e\u0441\u044f \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0438\u0442\u0438 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u0443 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443 \u0442\u0430 \u0449\u043e \u0432\u043e\u043d\u0430 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u043b\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0435 \u0434\u0440\u0430\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435. \u0421\u043f\u0440\u043e\u0431\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0457\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0437\u0432\u0435\u0440\u043d\u0443\u0442\u0438\u0441\u044f \u0434\u043e \u0457\u0445\u043d\u0456\u0445 \u043f\u043e\u0447\u0443\u0442\u0442\u0456\u0432. \u0426\u0435 \u0432\u0438\u0434\u0456\u043b\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043d\u0430 \u0444\u043e\u043d\u0456 \u0456\u043d\u0448\u0438\u0445.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 SSS \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0446\u0456 \u0432\u0438\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430\u0454 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u0438\u043c \u0447\u0438\u043d\u043e\u043c:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10228\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/008-4.png\" alt=\"SSS\" width=\"746\" height=\"497\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/008-4.png 1048w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/008-4-300x200.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/008-4-1024x682.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/008-4-768x512.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u042f\u043a\u0449\u043e \u043a\u043e\u043f\u0456\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0441 \u0454 \u043d\u043e\u0432\u0430 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u044c, \u043f\u0440\u043e\u0442\u0435\u0441\u0442\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0444\u0456\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u0432\u0430\u0440\u0456\u0430\u043d\u0442 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043b\u0438\u0441\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0441\u0432\u043e\u0457\u0445 \u043a\u043e\u043b\u0435\u0433\u0430\u0445 \u0442\u0430 \u043f\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0456\u0442\u044c \u0457\u0445 \u0434\u0430\u0442\u0438 \u0444\u0456\u0434\u0431\u0435\u043a, \u0449\u043e\u0431 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u043d\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f, \u0449\u043e \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0456\u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u044f \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043d\u044c\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u043d\u043b\u0438\u0432\u0430 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0438\u0432\u0430.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"BYAF\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u0432\u043e\u0431\u043e\u0434\u0430 \u0434\u0456\u0439 \u0430\u0431\u043e BYAF<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">(\u00ab&#8230;\u0410\u041b\u0415 \u0416 \u0412\u0418 \u0412\u0406\u041b\u042c\u041d\u0406\u00bb [BUT YOU ARE FREE])<\/span><\/p>\n<p><b>BYAF<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 \u0446\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438\u0439, \u043f\u0440\u043e\u0442\u0435 \u0434\u0456\u0454\u0432\u0438\u0439 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u0437\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u0439.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0429\u043e\u0431 \u0435\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u0438\u0439 \u043b\u0438\u0441\u0442, \u043d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0437\u0430 \u0446\u0456\u0454\u044e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u043e\u044e, \u0441\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0432, \u0432\u0430\u043c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043d\u044c\u043e \u0437\u0430\u044f\u0432\u0438\u0442\u0438, \u0449\u043e \u043f\u0456\u0434\u043f\u0438\u0441\u043d\u0438\u043a \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u0432\u0456\u0434 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0457 \u0432 \u0431\u0443\u0434\u044c-\u044f\u043a\u0438\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442. \u041f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u043d\u043b\u0438\u0432\u0430 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0443 \u0431\u0443\u043b\u0430 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0430 42 \u043d\u0435\u0437\u0430\u043b\u0435\u0436\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043f\u0441\u0438\u0445\u043e\u043b\u043e\u0433\u0456\u0447\u043d\u0438\u043c\u0438 <\/span><a href=\"https:\/\/www.tandfonline.com\/doi\/abs\/10.1080\/10510974.2012.727941\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0434\u043e\u0441\u043b\u0456\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f\u043c\u0438<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0437\u0430 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0456 \u043f\u043e\u043d\u0430\u0434 22 000 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u043f\u0440\u0430\u0432\u0430 \u0432 \u0442\u043e\u043c\u0443, \u0449\u043e \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u044e\u0447\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0431\u043e\u0434\u0443 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0438, \u0432\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0432\u043e\u044e\u0454\u0442\u0435 \u0448\u0430\u043d\u0441\u0438 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0442\u0438\u0432\u043d\u0443 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c. \u0422\u0430\u043a, \u0446\u0435 \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0456 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0442\u0430\u043a!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417\u0430\u0432\u0434\u044f\u043a\u0438 \u043d\u0430\u043e\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0442\u0430 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 BYAF, \u0432\u0430\u0448 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">email<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0431\u0443\u0434\u044c-\u044f\u043a\u0438\u043c \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043e\u043c. \u0413\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0435, \u0449\u043e\u0431 \u0432\u0456\u043d \u043c\u0456\u0441\u0442\u0438\u0432 \u0435\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442 \u00ab\u0410\u043b\u0435 \u0432\u0438 \u0432\u0456\u043b\u044c\u043d\u0456\u00bb:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10229\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/009-4.png\" alt=\"BYAF\" width=\"746\" height=\"547\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/009-4.png 1048w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/009-4-300x220.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/009-4-1024x750.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/009-4-768x563.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041c\u0438 \u0441\u0430\u043c\u0456 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0454\u043c\u043e \u0446\u044e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443 \u0432 Snov.io. \u0412\u043e\u043d\u0430 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0454 \u043e\u0441\u043e\u0431\u043b\u0438\u0432\u043e\u0457 \u043f\u0456\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043a\u0438 \u0442\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f + \u0435\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442 BYAF \u0432\u0438\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0454 \u0437\u0430\u043f\u0435\u0440\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f, \u044f\u043a\u0435 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e \u0432\u0438\u043d\u0438\u043a\u0430\u0454 \u0443 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u0432\u0456\u0434\u043a\u0440\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u044c \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b. \u0422\u0430\u043a\u043e\u0436, \u0442\u0430\u043a\u0438\u0439 \u043b\u0438\u0441\u0442 \u043d\u0435 \u0432\u0438\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u043d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043d\u044f \u043e\u0431\u043e\u0432\u2019\u044f\u0437\u043a\u043e\u0432\u043e\u0457 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0456.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417\u0430\u0432\u0434\u044f\u043a\u0438 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0456 BYAF, \u0432\u0438 \u0432\u0438\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430\u0442\u0438\u043c\u0435\u0442\u0435 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448 \u0434\u0440\u0443\u0436\u0435\u043b\u044e\u0431\u043d\u0438\u043c\u0438, \u0449\u043e \u0437\u0430\u0432\u0436\u0434\u0438 \u0433\u0440\u0430\u0454 \u0432\u0430\u043c \u043d\u0430 \u0440\u0443\u043a\u0443.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"RDM\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u043b\u0430\u0441\u0438\u043a\u0430 \u0430\u0431\u043e RDM<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">(\u041c\u041e\u0414\u0415\u041b\u042c \u0427\u0418\u0422\u0410\u0426\u042c\u041a\u041e\u0413\u041e \u0414\u0410\u0419\u0414\u0416\u0415\u0421\u0422\u0423)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430 \u0446\u0456\u0454\u0457 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0456\u00a0 \u2013 \u0434\u043e\u0441\u043b\u0456\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0438 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0435\u0439 \u0443 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442\u0456 \u0427\u0438\u0442\u0430\u0446\u044c\u043a\u043e\u0433\u043e \u0414\u0430\u0439\u0434\u0436\u0435\u0441\u0442\u0443, \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0435 \u0414\u0436\u043e\u043d\u043e\u043c \u041a\u0435\u0439\u043f\u043b\u0437\u043e\u043c \u0432 \u043c\u0435\u0436\u0430\u0445 \u0441\u0432\u043e\u0454\u0457 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0438\u0447\u043d\u043e\u0457 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438 \u00ab<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0456\u0440\u0435\u043d\u0456 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0438<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bb.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0412\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u043d\u043e \u0434\u043e \u0434\u043e\u0441\u043b\u0456\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u0414\u0436\u043e\u043d\u0430 \u041a\u0435\u0439\u043f\u043b\u0437\u0430, \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0456 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0442\u0456:<\/span><b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>\u041d\u0430\u043f\u043e\u0432\u043d\u0435\u043d\u0456 \u0444\u0430\u043a\u0442\u0430\u043c\u0438\u00a0<\/b><\/li>\n<li><b>\u0422\u0435\u043b\u0435\u0433\u0440\u0430\u0444\u043d\u0456<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (\u043b\u0430\u043a\u043e\u043d\u0456\u0447\u043d\u0456 \u0442\u0430 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043b\u0456)<\/span><\/li>\n<li><b>\u041a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0456<\/b><\/li>\n<li><b>\u041c\u0456\u0441\u0442\u044f\u0442\u044c \u043c\u0456\u043d\u0456\u043c\u0443\u043c \u043f\u0440\u0438\u043a\u043c\u0435\u0442\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432<\/b><\/li>\n<li><b>\u0412\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430\u044e\u0442\u044c \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044f, \u0449\u043e \u0432\u0430\u0448 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0435\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u0438\u0439 \u043b\u0438\u0441\u0442<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0454 \u0446\u0438\u043c \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u044f\u043c. \u0422\u0430\u043a\u0443 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443 \u0437 \u043b\u0435\u0433\u043a\u0456\u0441\u0442\u044e \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0442\u0430\u0440\u043e\u043c\u043e\u0434\u043d\u043e\u044e, \u0430\u043b\u0435 \u0436 \u0432\u043e\u043d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041e\u0441\u044c \u044f\u043a \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u0442\u0438 \u0457\u0457 \u0434\u043b\u044f \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u0438\u0445 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b\u0456\u0432:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10230\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/010-3.png\" alt=\"RDM\" width=\"746\" height=\"557\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/010-3.png 1117w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/010-3-300x224.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/010-3-1024x765.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/010-3-768x573.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u0430\u043c\u0435 \u0446\u0456 \u0435\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0440\u0430\u0445\u0443\u0454 \u0432\u0430\u043c \u0431\u0443\u0434\u044c-\u044f\u043a\u0438\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433, \u044f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u043f\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0438\u0442\u0435 \u0439\u043e\u0433\u043e \u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u0438 \u0433\u0430\u0440\u043d\u0438\u0439 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d \u043b\u0438\u0441\u0442\u0430<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. \u041d\u0435 \u0437\u0430\u0431\u0443\u0434\u044c\u0442\u0435 \u0434\u043e\u0434\u0430\u0442\u0438 \u044f\u0441\u043a\u0440\u0430\u0432\u0438\u0439 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">call to action<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0430\u0431\u043e \u0432\u0456\u0434\u043a\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f, \u044f\u043a\u0435 \u0437\u043c\u0443\u0441\u0438\u0442\u044c \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0432\u0430\u0447\u0430 \u043d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u043c \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c.<\/span><\/p>\n<p><!-- BANNER START --><\/p>\n<div id=\"pdfBanner\" class=\"pdf-banner\">\n<div class=\"pdf-banner__left\">10 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u0456\u0432 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u0438\u0445 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0456 \u0437\u0430\u0432\u0436\u0434\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c<a class=\"form-sign__btn btn-main\" href=\"https:\/\/snov.io\/upload\/10_FAILPROOF_COLD_EMAIL_FORMULAS_UA.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u041e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u0442\u0438 \u0457\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0437\u0430\u0440\u0430\u0437<\/a><\/div>\n<div class=\"pdf-banner__right\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-10232\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/book-ua.png\" alt=\"\u0415\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u0430 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0430\" width=\"331\" height=\"489\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/book-ua.png 630w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/book-ua-203x300.png 203w\" sizes=\"(max-width: 331px) 100vw, 331px\" \/><\/div>\n<\/div>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u042f\u043a\u0430 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u043d\u0430\u0439\u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0448\u0430<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0425\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u0456 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0438 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u0456, \u043f\u0440\u043e\u0442\u0435 \u0432\u0430\u043c \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u0432\u0438\u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043b\u0435\u0441\u043e. \u0412\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0446\u0456 10 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u0456\u0432, \u0449\u043e\u0431 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0456 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u0437\u043c\u0456\u0441\u0442\u043e\u0432\u043d\u0456 \u0442\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0443\u044e\u0447\u0456 \u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f. \u0417 \u0457\u0445\u043d\u044c\u043e\u044e \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e \u0432\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442\u0435 \u0437 \u043b\u0435\u0433\u043a\u0456\u0441\u0442\u044e \u0437\u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0438 \u043d\u043e\u0432\u0456 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043b\u0456\u0434\u0438<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, \u043d\u0430\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0436\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0437 \u043d\u0438\u043c\u0438 \u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u043e\u043a, \u0443\u043a\u0440\u0456\u043f\u043b\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0456 \u0432\u0456\u0434\u043d\u043e\u0441\u0438\u043d\u0438 \u0442\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0457\u0445 \u043d\u0430 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430 \u043c\u0456\u0439 \u043f\u043e\u0433\u043b\u044f\u0434, \u043e\u0431\u043e\u0432&#8217;\u044f\u0437\u043a\u043e\u0432\u043e \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0441\u043f\u0440\u043e\u0431\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443 PAS. \u0428\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u0438 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0456\u0432 \u0437 \u0457\u0457 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f\u043c \u0434\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u043b\u0430\u043a\u043e\u043d\u0456\u0447\u043d\u0456, \u0449\u043e \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0454 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448 \u043c\u0435\u0441\u0435\u0434\u0436 \u0443\u0441\u044c\u043e\u0433\u043e \u0432 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u043e\u0445 \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u0445.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410\u043b\u0435 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0442\u0435\u0441\u0442\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0441\u0456 \u0437 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0445 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b. \u0417\u0430\u0440\u0435\u0454\u0441\u0442\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u0443 Snov.io \u0442\u0430 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u0439\u0442\u0435 100 \u0443\u043d\u0456\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0443\u0432\u0430\u0447\u0456\u0432 \u0442\u0440\u0438\u0433\u0435\u0440\u043d\u0438\u0445 \u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043e\u043a \u0430\u0431\u0441\u043e\u043b\u044e\u0442\u043d\u043e \u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e.<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u0412\u0436\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0431\u0443\u0432\u0430\u043b\u0438 \u0446\u0456 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438 \u0440\u0430\u043d\u0456\u0448\u0435? \u042f\u043a \u0434\u0443\u043c\u0430\u0454\u0442\u0435, \u044f\u043a\u0430 \u0437 \u043d\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u0457? \u041f\u043e\u0434\u0456\u043b\u0456\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u0432\u043e\u0457\u043c\u0438 \u0434\u0443\u043c\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0443 \u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0440\u044f\u0445 \u043d\u0438\u0436\u0447\u0435!<\/span><\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u041f\u0438\u0448\u0435\u043c\u043e \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u0456 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437-\u043b\u0438\u0441\u0442\u0438 \u0437\u0430 \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u044c\u043c\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0456\u0440\u0435\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u0430\u043c\u0438. \u041f\u043e\u043a\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432\u0438\u0439 \u0433\u0430\u0439\u0434 + \u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u0438\u0439 \u0431\u0443\u043a\u043b\u0435\u0442 \u0437 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u043c\u0438.<\/p>\n","protected":false},"author":38,"featured_media":5504,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[682],"tags":[591,597,619,674,684],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10219"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/38"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10219"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10219\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":37879,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10219\/revisions\/37879"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5504"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10219"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10219"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10219"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}