{"id":10303,"date":"2021-06-02T05:03:59","date_gmt":"2021-06-02T02:03:59","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=10303"},"modified":"2023-10-14T01:54:48","modified_gmt":"2023-10-13T22:54:48","slug":"estrategias-automacao-marketing-para-otimizar-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/estrategias-automacao-marketing-para-otimizar-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"3 Estrat\u00e9gias de automa\u00e7\u00e3o de marketing para otimizar seu funil de vendas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">A automa\u00e7\u00e3o nos neg\u00f3cios j\u00e1 est\u00e1 causando uma mudan\u00e7a de paradigma na forma como as pequenas e grandes empresas operam diariamente. Na verdade, a automa\u00e7\u00e3o criou uma oportunidade incr\u00edvel para os propriet\u00e1rios de pequenas empresas competirem com corpora\u00e7\u00f5es maiores, melhorando seus processos e gerenciamento de tempo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O marketing \u00e9 a principal \u00e1rea em que a automa\u00e7\u00e3o de vendas mostra grande potencial. Aqui est\u00e3o algumas estrat\u00e9gias de automa\u00e7\u00e3o de marketing para otimizar seu funil de marketing e vendas.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Gera\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A gera\u00e7\u00e3o de leads tem sido uma parte fundamental dos neg\u00f3cios, desde que as vendas existem. Quer sejam padeiros tentando atrair consumidores para suas barracas no mercado no passado ou gigantes modernos da Internet construindo um relacionamento com clientes em potencial, a gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 um componente crucial do <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/awareness-consideration-decision-what-to-convert-with-at-each-stage\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">processo de funil de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gere leads<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> oferecendo algo com baixo custo (ou gr\u00e1tis) e alto valor para seus clientes em potencial. Isso representa uma oportunidade de criar uma resposta emocional positiva com os clientes e incentiv\u00e1-los a fazer uma compra, semelhante a uma amostra gr\u00e1tis no supermercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00e9todos de gera\u00e7\u00e3o de leads comuns incluem:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quizzes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">eBooks<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Imprim\u00edveis<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cursos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Consultorias<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Webinars<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estes \u00edm\u00e3s de leads s\u00e3o oferecidos atrav\u00e9s de v\u00e1rios canais on-line e s\u00e3o enviados automaticamente para a caixa de entrada do seu cliente, assim que eles fornecerem suas informa\u00e7\u00f5es de contato. Embora leve tempo para criar um \u201clead magnet\u201d, depois de lan\u00e7ado, ele \u00e9 uma maneira perene e de baixa manuten\u00e7\u00e3o de automatizar o ponto de entrada de um <a href=\"https:\/\/www.clicksign.com\/blog\/funil-de-vendas-como-criar-o-conteudo-ideal-para-cada-etapa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">funil de vendas<\/a> e, muitas vezes, acionar um fluxo de e-mail predeterminado para ajudar seu lead a passar de um est\u00e1gio para outro.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">E-mail marketing<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O marketing por e-mail sempre foi o principal elemento da constru\u00e7\u00e3o de um funil de vendas online. Se voc\u00ea n\u00e3o tem experi\u00eancia com e-mail marketing, reserve um tempo para expandir seus conhecimentos. Reserve um tempo para <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">aprender a enviar seus dados do Parserr para o Salesforce <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, como organizar sua divulga\u00e7\u00e3o por e-mail e como <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/modelos-de-email\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">criar um fluxo de e-mails infal\u00edvel<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao iniciar uma campanha de marketing por e-mail em seu funil de vendas, h\u00e1 alguns aspectos importantes a serem considerados. Primeiro, qual \u00e9 <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">o objetivo<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> da campanha? A seguir, o que ser\u00e1 feito com os leads que n\u00e3o atingirem essa meta? Para uma automa\u00e7\u00e3o eficaz do seu <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">funil de vendas<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, os leads devem ser reciclados por meio de diferentes canais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para criar um funil de marketing por e-mail automatizado, voc\u00ea precisar\u00e1 de cerca de dez e-mails elaborados com anteced\u00eancia e programados para serem acionados quando um &#8220;lead magnet&#8221; for baixado. Voc\u00ea precisa saber os <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">princ\u00edpios b\u00e1sicos do storytelling<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> para construir a confian\u00e7a de um cliente. Concentre-se em estar alinhado com a marca e use t\u00e9cnicas de &#8220;soft selling&#8221; antes de solicitar a venda nos e-mails finais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prestar aten\u00e7\u00e3o \u00e0s an\u00e1lises e taxas de convers\u00e3o \u00e9 essencial para determinar a efic\u00e1cia de sua <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/campanhas-de-gotejamento\"><span style=\"font-weight: 400;\">automa\u00e7\u00e3o de marketing por email<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Redes sociais<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As m\u00eddias sociais constituem uma parte significativa do marketing moderno, pois s\u00e3o a porta de entrada direta para o cora\u00e7\u00e3o de seus clientes em potencial. Elas criam uma oportunidade de se conectar com clientes potenciais e clientes em um n\u00edvel pessoal e continuamente construir confian\u00e7a e reconhecimento da marca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A rede social \u00e9 uma meio eficaz de compartilhar conte\u00fado que ir\u00e1 atrair os clientes para uma lista de e-mail ou um &#8220;lead magnet&#8221;. Ela tamb\u00e9m possibilita a cria\u00e7\u00e3o de outro canal de comunica\u00e7\u00e3o, ajudando o seu lead a fazer sua primeira compra por meio de promo\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A maneira mais comum de incorporar automa\u00e7\u00e3o \u00e0s m\u00eddias sociais \u00e9 usar um servi\u00e7o de agendamento como o Buffer. <\/span><a href=\"https:\/\/sproutsocial.com\/insights\/social-media-scheduling-tools\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os servi\u00e7os de agendamento para redes sociais<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> publicam conte\u00fado automaticamente nos momentos ideais para aumentar a visibilidade e permitir que hist\u00f3rias de vendas atraentes sejam lan\u00e7adas com o m\u00ednimo de esfor\u00e7o humano no back-end.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra maneira de automatizar a m\u00eddia social e aprimorar a experi\u00eancia do usu\u00e1rio \u00e9 usar &#8220;If This Then That (IFTTT)&#8221; para agilizar seus esfor\u00e7os de marketing. Por exemplo, ter uma resposta autom\u00e1tica para agradecer a algu\u00e9m por segui-lo no Twitter inicia uma conversa e faz com que um cliente potencial se sinta apreciado. Ele pode criar alertas para quando algu\u00e9m menciona a marca nas redes sociais e capturar essa informa\u00e7\u00e3o em um banco de dados. Essas informa\u00e7\u00f5es podem ajudar a moldar futuras campanhas e estrat\u00e9gias de automa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Torne o marketing simples<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto mais acess\u00edvel uma marca parece aos clientes, online ou offline, mais sucesso uma empresa ter\u00e1 na cria\u00e7\u00e3o de um funil de vendas eficaz. A automa\u00e7\u00e3o de vendas pode ajudar as empresas a adicionar um toque humano ao criar um relacionamento com os clientes e se destacar em meio ao barulho da internet.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A automa\u00e7\u00e3o nos neg\u00f3cios j\u00e1 est\u00e1 causando uma mudan\u00e7a de paradigma na forma como as pequenas e grandes empresas operam&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":41,"featured_media":4480,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[532,536],"tags":[476,504,690,692],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10303"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/41"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10303"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10303\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4480"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10303"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10303"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10303"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}