{"id":10968,"date":"2021-06-24T15:09:19","date_gmt":"2021-06-24T12:09:19","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=10968"},"modified":"2026-02-09T11:49:36","modified_gmt":"2026-02-09T08:49:36","slug":"como-conseguir-clientes-de-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/como-conseguir-clientes-de-marketing-digital\/","title":{"rendered":"Como Conseguir Clientes de Marketing Digital Em 2026"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">A forma como as empresas utilizam m\u00e9todos de marketing mudou muito nos \u00faltimos dez anos. Hoje em dia, tanto as empresas online quanto as offline tentam mergulhar o mais fundo poss\u00edvel nos canais digitais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com a maioria das empresas tendo seus neg\u00f3cios apresentados online, podemos ver uma concorr\u00eancia cada vez maior em marketing digital e vendas. N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa \u2013 toda empresa quer uma base de clientes fi\u00e9is. Mas para conseguir isso, primeiro \u00e9 preciso encontrar potenciais leads. \u00c9 a\u00ed que podemos ajudar, mostrando como conseguir clientes para marketing digital com qualquer or\u00e7amento.<\/span><\/p>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<p class=\"table-of-contents__title\">Resumo:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#etapa_1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Planejamento estrat\u00e9gico<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#etapa_2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gera\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#etapa_3\"><span style=\"font-weight: 400;\">Verifica\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#etapa_4\"><span style=\"font-weight: 400;\">Enriquecimento de Leads<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#etapa_5\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pontua\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2 id=\"etapa_1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Etapa 1: Planejamento estrat\u00e9gico<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Teoria primeiro! Antes de focar em conquistar clientes e iniciar qualquer campanha, seja ela inbound ou outbound, voc\u00ea deve primeiro definir quem s\u00e3o seus potenciais clientes. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea \u00e9 uma ag\u00eancia de marketing digital, deve tamb\u00e9m planejar quais servi\u00e7os s\u00e3o mais rent\u00e1veis\u00a0para oferecer ao longo do ano.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Quem \u00e9 seu cliente em potencial?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um\u00a0cliente em potencial<\/span><b>\u00a0<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(tamb\u00e9m conhecido como lead) \u00e9 a pessoa que provavelmente se tornar\u00e1 seu cliente. Um lead b\u00e1sico \u00e9 apenas o nome de uma pessoa e um endere\u00e7o de e-mail, mas voc\u00ea deve sempre se esfor\u00e7ar para\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/lead-enrichment-ua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">enriquecer<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> leads<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">quando poss\u00edvel.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Criar uma imagem de clientes em potencial \u00e9 f\u00e1cil quando voc\u00ea tem os existentes. Analise seus perfis &#8211; quem eles s\u00e3o, que tipo de neg\u00f3cios eles t\u00eam e quais s\u00e3o seus par\u00e2metros exclusivos. Uma vez analisado, voc\u00ea ter\u00e1 sua segmenta\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Crit\u00e9rios de direcionamento<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 baseada em crit\u00e9rios espec\u00edficos, refletindo o perfil ideal do seu cliente. Para B2B, estes seriam:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: por exemplo,\u00a0<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Centro-Oeste dos Estados Unidos, Europa Oriental, Sul do Brasil\u00a0<\/span><\/i><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Tipo de neg\u00f3cio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: por exemplo,\u00a0<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">oficinas de repara\u00e7\u00e3o autom\u00f3vel, escrit\u00f3rios de advocacia, empresas de TI<\/span><\/i><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Tamanho da empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: por exemplo,\u00a0<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">menos de dez funcion\u00e1rios, empreendedores individuais, corpora\u00e7\u00f5es<\/span><\/i><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Interesses\u00a0<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">etc.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A segmenta\u00e7\u00e3o B2C pode ser um pouco mais aprofundada.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Mas e se voc\u00ea acabou de come\u00e7ar e ainda n\u00e3o tem clientes?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tente seguir um\u00a0m\u00e9todo\u00a0de\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">buyer persona<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. Crie tr\u00eas buyer personas que possam estar interessadas no produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea oferece. Essa \u00e9 uma tarefa bastante criativa, ent\u00e3o aplique sua imagina\u00e7\u00e3o e habilidades ao descrev\u00ea-las. Assim como na an\u00e1lise de clientes existentes, voc\u00ea tamb\u00e9m deve prestar aten\u00e7\u00e3o aos detalhes aqui \u2013 descreva suas buyer personas o m\u00e1ximo poss\u00edvel.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dicas que ajudar\u00e3o a criar suas buyer personas perfeitas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>D\u00ea um nome a elas.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0D\u00ea a elas nomes que voc\u00ea gosta, por exemplo, Jo\u00e3o\/Elizabeth\/Steven. Isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a apresentar suas buyer personas \u00e0 equipe.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Crie tr\u00eas personas.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Isso permitir\u00e1 que voc\u00ea teste 3 mercados-alvo diferentes. Voc\u00ea pode separ\u00e1-los por nicho, tamanho e o produto que voc\u00ea oferece.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Use uma lista de par\u00e2metros para todas as personas.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Isso permitir\u00e1 que voc\u00ea analise e compare melhor suas personas. Se for o tamanho da empresa, me\u00e7a em todas as tr\u00eas personas, o mesmo com a geografia, nichos, or\u00e7amentos etc.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Visualize-os.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Suas personas criadas s\u00e3o reais; s\u00e3o clientes que comprar\u00e3o de voc\u00ea. Persona \u00e9 chamada assim porque \u00e9 mais do que apenas um mercado-alvo &#8211; \u00e9 um grupo personalizado de pessoas ou neg\u00f3cios que voc\u00ea segmenta.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<figure id=\"attachment_6069\" aria-describedby=\"caption-attachment-6069\" style=\"width: 850px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-6069\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/buyer-persona.png\" alt=\"buyer persona\" width=\"850\" height=\"565\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/buyer-persona.png 965w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/buyer-persona-300x200.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/buyer-persona-768x511.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-6069\" class=\"wp-caption-text\"><em>Exemplo de um perfil de buyer persona<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As empresas n\u00e3o podem ca\u00e7ar clientes em potencial se n\u00e3o tiverem uma buyer persona perfeita constru\u00edda com base nesses par\u00e2metros. Mas supondo que voc\u00ea j\u00e1 saiba quem \u00e9 seu potencial cliente, voc\u00ea precisa de algumas ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads, recursos e estrat\u00e9gias de marketing digital para gerar mais clientes, ent\u00e3o continue lendo.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"etapa_2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Etapa 2: Gera\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 um dos componentes essenciais do marketing. Quanto mais leads forem gerados, mais campanhas voc\u00ea poder\u00e1 enviar e mais leads quentes voc\u00ea poder\u00e1 encaminhar para representantes de vendas.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Como encontrar clientes para o marketing digital<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem muitas solu\u00e7\u00f5es diferentes sobre como encontrar clientes para necessidades de marketing digital ou vendas, mas vamos nos ater \u00e0s mais populares e eficazes.\u00a0Esses recursos s\u00e3o utilizados tanto pelos tipos de empresas B2B quanto B2C. Por isso, acreditamos que voc\u00ea encontrar\u00e1 o que melhor se encaixa na sua estrat\u00e9gia!<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">1. Diret\u00f3rios abertos<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Diret\u00f3rios como YellowPages, Yelp, DMOZ, Manta, WhitePages e muitos outros s\u00e3o lugares perfeitos para obter clientes. Aqui voc\u00ea encontra milhares de empresas filtradas por localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica, tipo de neg\u00f3cio e nicho. A maioria desses diret\u00f3rios tamb\u00e9m conceder\u00e1 acesso a contatos como um endere\u00e7o de e-mail e um n\u00famero de telefone.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-5884\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Screenshot-2020-02-13T152625.png\" alt=\"B2B directories for lead generation\" width=\"850\" height=\"423\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Screenshot-2020-02-13T152625.png 1394w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Screenshot-2020-02-13T152625-300x149.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Screenshot-2020-02-13T152625-1024x509.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Screenshot-2020-02-13T152625-768x382.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode construir rapidamente uma lista de clientes em potencial para marketing digital extraindo esses dados manualmente ou automaticamente com ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads. Confira esta lista de\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/20-b2b-directories-for-lead-generation\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">20 diret\u00f3rios B2B para gera\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">que voc\u00ea pode experimentar agora mesmo para obter leads mais direcionados e enriquecidos.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">2. Redes sociais<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As redes sociais s\u00e3o uma mina de ouro da gera\u00e7\u00e3o de leads; n\u00e3o \u00e9 segredo. O LinkedIn \u00e9 provavelmente a melhor fonte. A maneira mais eficiente de obter novos clientes \u00e9 usar a Pesquisa Interna (para filtrar os usu\u00e1rios pelos par\u00e2metros da sua buyer persona) ou Grupos (para entrar em contato com membros de grupos relevantes). Esses leads podem ser extra\u00eddos usando um localizador de e-mail que coleta perfis completos de clientes potenciais, como essa\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">extens\u00e3o<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">de<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/extensao-para-localizar-emails\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0localizador de e-mails\u00a0da Snov.io<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-5885\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Untitled-design-45.png\" alt=\"Lead generation on social networks\" width=\"850\" height=\"476\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Untitled-design-45.png 1178w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Untitled-design-45-300x168.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Untitled-design-45-1024x573.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Untitled-design-45-768x430.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O m\u00e9todo de rede social \u00e9 \u00f3timo porque voc\u00ea pode entrar em contato com indiv\u00edduos. Al\u00e9m disso, voc\u00ea tem acesso a uma segmenta\u00e7\u00e3o bastante precisa e detalhada. Antigamente, era dif\u00edcil extrair contatos de clientes em potencial das redes sociais, mas ferramentas modernas de gera\u00e7\u00e3o de leads tornam isso 100% poss\u00edvel.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">3. Extra\u00e7\u00e3o de site<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse m\u00e9todo \u00e9 baseado em visitar sites de empresas que se encaixam no seu perfil de comprador e extrair e-mails de contato de funcion\u00e1rios relevantes (compradores &#8211; funcion\u00e1rios da empresa, gerentes, n\u00edveis C). \u00c9 um m\u00e9todo extremamente popular que fornece leads direcionados e\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/br\/como-obter-enderecos-de-email-de-uma-lista-de-dominios\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">pode ser realizado em massa<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-5886\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Untitled-design-46.png\" alt=\"Find emails on websites\" width=\"850\" height=\"436\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Untitled-design-46.png 1178w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Untitled-design-46-300x154.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Untitled-design-46-1024x525.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Untitled-design-46-768x394.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este m\u00e9todo de extra\u00e7\u00e3o de sites tamb\u00e9m permite que voc\u00ea use diferentes abordagens de segmenta\u00e7\u00e3o &#8211; desde visitar sites por nicho ou\u00a0 relacionados a interesses, at\u00e9\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">encontrar sites que usam certas <\/span><a href=\"https:\/\/chrome.google.com\/webstore\/detail\/snovio-web-technology-che\/phealodnoblgkcfbhpdebpihdbfmggpi?hl=en&amp;_gl=1*uozcbz*_ga*MjAyMjExOTkwLjE2MjQyODY5MjI.*_ga_BNRTCNFP5Y*MTYyNDI4NjkyMi4xLjEuMTYyNDI5NzI5OC42MA..\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">tecnologias\u00a0relacionadas ao seu servi\u00e7o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">4. Bancos de Dados<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este \u00e9 um dos m\u00e9todos mais antigos usados por empresas maiores e de n\u00edvel empresarial. Baseia-se na compra de acesso a um banco de dados de potenciais clientes de marketing digital que j\u00e1 s\u00e3o pr\u00e9-gerados, pr\u00e9-verificados e enriquecidos. Os bancos de dados t\u00eam v\u00e1rios filtros internos, permitindo que voc\u00ea gere uma lista de leads em poucos minutos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Normalmente,\u00a0esses bancos de dados s\u00e3o mais caros\u00a0do que outros m\u00e9todos e ferramentas, mas esse \u00e9 o m\u00e9todo mais r\u00e1pido dispon\u00edvel para obter clientes para neg\u00f3cios online e off-line. Para PMEs, recomendamos manter os tr\u00eas primeiros m\u00e9todos que descrevemos, bem como o inbound marketing.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads para marketing digital<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Usar poderosas ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads e automatizar a pesquisa de clientes potenciais \u00e9 o caminho a percorrer se voc\u00ea quiser obter eficientemente mais clientes, liberar o tempo da sua equipe de vendas para o fechamento de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Primeiro, recomendamos o uso de\u00a0aplicativos da web<\/span><b>\u00a0<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e\u00a0extens\u00f5es do Chrome. Voc\u00ea n\u00e3o perder\u00e1 tempo alternando entre v\u00e1rias guias, copiando e colando dados essenciais e misturando nomes. Basta se registrar, instalar a\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/chrome.google.com\/webstore\/detail\/email-finder\/einnffiilpmgldkapbikhkeicohlaapj?hl=en&amp;_gl=1*1evxuem*_ga*MjAyMjExOTkwLjE2MjQyODY5MjI.*_ga_BNRTCNFP5Y*MTYyNDI4NjkyMi4xLjEuMTYyNDI5NzI5OC42MA..\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">extens\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, clicar no \u00edcone da extens\u00e3o em qualquer site, escolher os endere\u00e7os de e-mail e nomes desejados e salv\u00e1-los em sua lista.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode ent\u00e3o iniciar uma campanha de e-mail automatizada atrav\u00e9s da mesma plataforma (<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">veja como<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">) e monitorar aberturas, cliques e respostas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea est\u00e1 procurando outras solu\u00e7\u00f5es de localiza\u00e7\u00e3o de e-mail, confira esta\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">compara\u00e7\u00e3o das principais ferramentas de localiza\u00e7\u00e3o<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">de\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">e-mail<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">do mercado.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"etapa_3\"><span style=\"font-weight: 400;\">Etapa 3: Verifica\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando clientes em potencial s\u00e3o coletados e armazenados em um arquivo separado, \u00e9 hora de verific\u00e1-los e enriquec\u00ea-los.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A verifica\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 obrigat\u00f3ria \u2013 n\u00e3o importa o qu\u00e3o confi\u00e1vel fosse a fonte. Voc\u00ea deve se livrar de endere\u00e7os de e-mail inv\u00e1lidos e fora de funcionamento para garantir que suas mensagens sejam entregues conforme o planejado. Quanto mais verificada for sua lista de e-mail, melhores ser\u00e3o as taxas de entrega, abertura e cliques.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A verifica\u00e7\u00e3o de leads pode ser executada com ferramentas ou servi\u00e7os de desktop. Algumas etapas de verifica\u00e7\u00e3o podem at\u00e9 ser feitas manualmente, mas \u00e9 uma dor de cabe\u00e7a!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui voc\u00ea ver\u00e1 como as ferramentas e servi\u00e7os de verifica\u00e7\u00e3o de e-mail geralmente verificam leads. Isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a entender como funciona e por que \u00e9 importante:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>A verifica\u00e7\u00e3o de sintaxe\u00a0<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 a primeira etapa da verifica\u00e7\u00e3o, uma caracter\u00edstica fundamental de todas as ferramentas de verifica\u00e7\u00e3o de e-mail. Ele verifica se um endere\u00e7o de e-mail est\u00e1 escrito corretamente &#8211; n\u00e3o tem v\u00edrgulas e espa\u00e7os &#8211; e se todos os @s, pontos e extens\u00f5es de dom\u00ednio est\u00e3o no lugar certo. Isso pode ser feito manualmente ou com a ajuda das ferramentas Excel ou Google Docs.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>A verifica\u00e7\u00e3o de dom\u00ednio\u00a0<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 a pr\u00f3xima etapa importante no processo de verifica\u00e7\u00e3o de e-mail. Ele permite que voc\u00ea tenha certeza de que o nome de dom\u00ednio em que o endere\u00e7o de e-mail est\u00e1 hospedado realmente existe, est\u00e1 registrado e est\u00e1 funcionando. Isso tamb\u00e9m pode ser feito manualmente, mas imagine quanto tempo leva para percorrer cada site para ver se est\u00e1 funcionando ou n\u00e3o.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>O ping de e-mail\u00a0<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 a etapa mais sofisticada da verifica\u00e7\u00e3o de leads, o que torna poss\u00edvel dizer que o endere\u00e7o de e-mail existe e \u00e9 usado com grande confiabilidade. O ping de e-mail \u00e9 o processo t\u00e9cnico de uma ferramenta de verifica\u00e7\u00e3o de e-mail que faz ping no endere\u00e7o de e-mail exato com uma mensagem EHLO.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h2 id=\"etapa_4\"><span style=\"font-weight: 400;\">Passo 4: Enriquecimento de Lead<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Normalmente, os leads rec\u00e9m-gerados consistem apenas em nomes e endere\u00e7os de e-mail. Isso n\u00e3o \u00e9 suficiente para segmenta\u00e7\u00e3o e personaliza\u00e7\u00e3o profunda necess\u00e1ria para campanhas de sa\u00edda. O enriquecimento de leads \u00e9 o que torna os dados do potencial cliente completos. Voc\u00ea quer saber detalhes adicionais sobre seu lead para tornar sua oferta ou mensagem mais intrigante, atraente ou memor\u00e1vel.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso pode ser feito manualmente ou com ferramentas e servi\u00e7os que geram leads j\u00e1 enriquecidos. Por exemplo, se voc\u00ea gera leads a partir do Linkedin, voc\u00ea obt\u00e9m nomes, sobrenomes, t\u00edtulos e nomes de empresas diretamente da ferramenta de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O enriquecimento de leads \u00e9 um processo sofisticado, mas definitivamente deve ser otimizado de acordo com suas necessidades. Enrique\u00e7a apenas leads com dados que:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sejam importantes para a sua\u00a0<\/span><b>segmenta\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0e\u00a0<\/span><b>buyer persona<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Seja usado para\u00a0<\/span><b>segmenta\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0e\u00a0<\/span><b>personaliza\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0diretamente<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Geralmente inclui os seguintes par\u00e2metros:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00famero de telefone\u00a0(somente profissional)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cargo\u00a0(isso tamb\u00e9m pode ajudar a determinar o\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/head-buyer\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">comprador principal<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">ou tomador de decis\u00e3o)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Perfis\u00a0de uma pessoa\u00a0nas redes sociais\u00a0(<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, Facebook, Twitter e outras plataformas que podem se tornar seus pontos de contato)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pontos problem\u00e1ticos:\u00a0por exemplo,\u00a0<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">or\u00e7amento limitado, prazos rigorosos, dificuldade de implementa\u00e7\u00e3o<\/span><\/i><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Interesses\u00a0etc.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se, quanto mais voc\u00ea enriquecer seus leads, mais voc\u00ea vai segmentar sua lista antes de enviar e mais mensagens personalizadas voc\u00ea vai criar.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"etapa_5\"><span style=\"font-weight: 400;\">Passo 5: Pontua\u00e7\u00e3o de Leads<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora voc\u00ea j\u00e1 tem seus leads gerados, verificados e enriquecidos. A pontua\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 o pr\u00f3ximo passo que voc\u00ea deve executar. \u00c9 importante porque possibilita definir prioridades e pr\u00e9-segmentar seus clientes em potencial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os leads devem ser pontuados de acordo com suas necessidades. Por exemplo, se voc\u00ea segmentar leads B2B, empresas com or\u00e7amentos maiores devem ser contatadas primeiro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de come\u00e7ar a pontuar, voc\u00ea deve primeiro preparar os par\u00e2metros de pontua\u00e7\u00e3o. Alguns dos mais usados s\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tamanho da empresa<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">T\u00edtulos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Or\u00e7amentos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nicho<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Localiza\u00e7\u00e3o Geogr\u00e1fica<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui est\u00e3o alguns exemplos:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea gerou clientes em potencial de pa\u00edses de l\u00edngua inglesa, mas sabe que leads baseados nos EUA convertem o melhor. Marque sua lista de leads e use filtros para se concentrar em empresas ou indiv\u00edduos dos EUA.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea tem uma lista de empresas que deseja entrar em contato para passar sua oferta. Na etapa de enriquecimento ou gera\u00e7\u00e3o de leads, voc\u00ea reuniu informa\u00e7\u00f5es sobre seus or\u00e7amentos. Nesse caso, voc\u00ea pode pontuar a lista por esse par\u00e2metro e enviar campanhas para aqueles com o maior or\u00e7amento primeiro.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se, pontuar ajuda voc\u00ea a definir prioridades e se concentrar em leads com maiores chances de se converter em um neg\u00f3cio fechado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora voc\u00ea est\u00e1 pronto para lan\u00e7ar uma campanha!<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Consiga mais clientes hoje<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Encontrar clientes para necessidades de marketing digital e vendas \u00e9 o foco principal de todas as empresas B2B e B2C. Use diret\u00f3rios abertos, redes sociais, extra\u00e7\u00e3o de sites, bancos de dados e ferramentas de leads para encontrar leads enriquecidos, altamente direcionados e iniciar suas campanhas de e-mail personalizadas hoje mesmo.<\/span><\/p>\n<div id=\"gtx-trans\" style=\"position: absolute; left: 299px; top: 523.828px;\">\n<div class=\"gtx-trans-icon\"><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aumentar sua base de clientes \u00e9 o maior objetivo para todas as empresas online e offline. 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