{"id":11334,"date":"2021-07-26T19:37:52","date_gmt":"2021-07-26T16:37:52","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=11334"},"modified":"2026-01-04T16:16:52","modified_gmt":"2026-01-04T13:16:52","slug":"guia-geracao-de-leads-no-linkedin-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/guia-geracao-de-leads-no-linkedin-2021\/","title":{"rendered":"Limites de convites, SSI e aquecimento da conta: como escapar da pris\u00e3o do LinkedIn?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> atingiu o limite de convites semanais.<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Para verificar se este membro conhece voc\u00ea, digite o e-mail para se conectar.<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Parece que voc\u00ea est\u00e1 visitando um n\u00famero muito alto de p\u00e1ginas no LinkedIn com frequ\u00eancia sobrenatural. Achamos que voc\u00ea pode estar usando uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o.<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10089\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image9-1.png\" alt=\"You are out of notifications for now\" width=\"480\" height=\"380\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image9-1.png 483w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image9-1-300x237.png 300w\" sizes=\"(max-width: 480px) 100vw, 480px\" \/><\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se essas palavras parecerem dolorosamente familiares, \u00e9 prov\u00e1vel que voc\u00ea seja uma v\u00edtima dos algoritmos em constante mudan\u00e7a do LinkedIn. E voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 sozinho aqui. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desde de novembro de 2020, cada vez mais profissionais de vendas reclamam do limite de quantas solicita\u00e7\u00f5es de conex\u00e3o podem enviar por dia ou semana, pedindo um conselho.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Infelizmente, temos que dizer isso logo de cara. N\u00e3o existe uma <\/span><b>cota universal<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para o envio de convites e <\/span><b>nenhuma solu\u00e7\u00e3o <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que se aplique igualmente a todos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O algoritmo do LinkedIn permanece um segredo que nos deixa loucos. Mas, depois de ler as diferentes opini\u00f5es dos l\u00edderes do setor, compilamos um guia de gera\u00e7\u00e3o de leads no LinkedIn que voc\u00ea pode seguir.<\/span><\/p>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<p class=\"table-of-contents__title\">Resumo:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#challenges\">Quais s\u00e3o os desafios?<\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#weekly\">Limite semanal de convites<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#email\">Endere\u00e7o de e-mail necess\u00e1rio para um convite<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#automation\">Aviso da ferramenta de automa\u00e7\u00e3o<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><a href=\"#restrictions\">O que o LinkedIn diz sobre as restri\u00e7\u00f5es?\u00a0<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#tips\">Gera\u00e7\u00e3o de leads LinkedIn sem restri\u00e7\u00f5es em 2026<\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#work\">Trabalhe em seu ICP, BP e VP<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#warm\">Aque\u00e7a sua conta <\/a><\/li>\n<li><a href=\"#improve\">Melhore sua pontua\u00e7\u00e3o SSI\u00a0<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#personalize\">Personalize suas mensagens<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#be\">Seja cauteloso com a automa\u00e7\u00e3o<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos come\u00e7ar com as <strong>atualiza\u00e7\u00f5es<\/strong> primeiro.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"challenges\">Quais s\u00e3o os desafios?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O LinkedIn continua sendo um dos mais poderosos servi\u00e7os de gera\u00e7\u00e3o de leads e divulga\u00e7\u00e3o. T\u00e3o popular que muitas pessoas o viam apenas como uma fonte de lucro r\u00e1pido. Como resultado, eles injetaram tempo e dinheiro enviando vigorosamente convites em massa, solicita\u00e7\u00f5es de conex\u00e3o e mensagens pessoais, sem se importar com o valor que traziam para a comunidade. Isso transformou uma mina de ouro em um p\u00e2ntano.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O LinkedIn obviamente se preocupa com a qualidade da plataforma e atualiza regularmente as regras do jogo. Eles afirmam que isso ajuda a manter altos padr\u00f5es de comunica\u00e7\u00e3o, preserva um ambiente saud\u00e1vel e mant\u00e9m a rede um lugar confort\u00e1vel e valioso para empresas de todos os tamanhos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desta vez, a equipe implementou as seguintes altera\u00e7\u00f5es:<\/span><\/p>\n<h3 id=\"weekly\">Limite semanal de convites<b><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10091\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image3.png\" alt=\"You've reached the weekly invitation limit\" width=\"480\" height=\"703\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image3.png 997w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image3-205x300.png 205w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image3-699x1024.png 699w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image3-768x1125.png 768w\" sizes=\"(max-width: 480px) 100vw, 480px\" \/><\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui na Snov.io estamos lidando com esse problema h\u00e1 algum tempo, mas antes havia um algoritmo por tr\u00e1s das restri\u00e7\u00f5es semanais que levava em considera\u00e7\u00e3o v\u00e1rios fatores, como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quantos convites voc\u00ea enviou<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quantos convites est\u00e3o pendentes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quantos convites foram aceitos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quantos convites foram recusados<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E ent\u00e3o a atualiza\u00e7\u00e3o mais recente nos atingiu como um caminh\u00e3o. A partir de mar\u00e7o, parece que o LinkedIn est\u00e1 testando novos limites, permitindo que alguns de seus usu\u00e1rios enviem cerca de 100 convites por semana, SOMENTE.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora ainda n\u00e3o seja aplic\u00e1vel a todas as contas do LinkedIn, pode ser apenas um teste A\/B ou uma medida tomada especificamente contra os usu\u00e1rios cujas a\u00e7\u00f5es s\u00e3o classificadas como spam pelo LinkedIn. Mas \u00e9 poss\u00edvel que essa mudan\u00e7a seja implementada para todos os perfis em breve.<\/span><\/p>\n<h4>Qual \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o?<\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea receber uma notifica\u00e7\u00e3o de limite semanal, espere at\u00e9 outra semana para enviar mais convites.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou voc\u00ea pode ignorar essa restri\u00e7\u00e3o e recorrer a outra <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/linkedin-prospeccao-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads do LinkedIn<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. A equipe do Linked Helper (ferramenta de automa\u00e7\u00e3o do LinkedIn) sugere o uso <strong>de uma combina\u00e7\u00e3o de Snov.io e Linked Helper<\/strong> para convidar conex\u00f5es de segundo ou terceiro grau por meio de seus endere\u00e7os de e-mail.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com esse m\u00e9todo, voc\u00ea pode evitar que sua conta obtenha um limite de notifica\u00e7\u00e3o semanal e aumentar seus esfor\u00e7os de gera\u00e7\u00e3o de leads. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Clique aqui<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> para obter instru\u00e7\u00f5es detalhadas sobre como fazer isso.<\/span><\/p>\n<div class=\"content-banner default\">\n<p class=\"content-banner__title\">Localizador de Email Snov.io<\/p>\n<p class=\"content-banner__description\">Encontre qualquer email. Em qualquer lugar.<\/p>\n<div class=\"content-banner__link\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=br&amp;signup_source=blog&amp;cta_type=banner\">Experimente gr\u00e1tis<\/a><\/div>\n<div class=\"content-banner__img\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/12.png\" alt=\"Localizador de Email Snov.io\" width=\"224\" height=\"224\" \/><\/div>\n<\/div>\n<h3 id=\"email\">Endere\u00e7o de e-mail necess\u00e1rio para um convite<b><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-10097\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image6.png\" alt=\"Email address needed for an invitation\" width=\"590\" height=\"297\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image6.png 590w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image6-300x151.png 300w\" sizes=\"(max-width: 590px) 100vw, 590px\" \/><\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 v\u00e1rios motivos pelos quais podem te solicitar a inserir um endere\u00e7o de e-mail ao enviar solicita\u00e7\u00f5es de conex\u00e3o. O mais comum (mencionado tamb\u00e9m na <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/help\/linkedin\/topics\/6096\/6097\/1239\/email-address-needed-for-an-invitation?lang=en\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ajuda do LinkedIn<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">) \u00e9 ter muitas pessoas pressionando o bot\u00e3o \u201c<\/span><b>N\u00e3o conhe\u00e7o essa pessoa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d.<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10098\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image13.png\" alt=\"Invitation deleted\" width=\"640\" height=\"203\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image13.png 642w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image13-300x95.png 300w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Rumores dizem que cinco respostas \u201cN\u00e3o conhe\u00e7o\u2026\u201d cumulativas aos seus convites s\u00e3o suficientes para que o LinkedIn comece a solicitar seus endere\u00e7os de e-mail.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em seu artigo, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Max Makarenko<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, fundador e CEO da Docsify, tamb\u00e9m destacou outro motivo para tal notifica\u00e7\u00e3o &#8211; <strong>uma baixa taxa de conex\u00e3o<\/strong>. Se voc\u00ea parar de enviar mensagens, geralmente o bloqueio \u00e9 removido automaticamente em 2 a 4 semanas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, verifique seus pedidos pendentes, pode haver milhares deles.<\/span><\/p>\n<h4>Qual \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o?<\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Primeiro, trabalhe na <strong>personaliza\u00e7\u00e3o<\/strong>. N\u00e3o envie uma solicita\u00e7\u00e3o de conex\u00e3o padr\u00e3o, invista tempo em pesquisas, explique por que est\u00e1 entrando em contato e inclua perguntas abertas. Se feito corretamente, os leads provavelmente n\u00e3o ser\u00e3o contra tais convites, mesmo que n\u00e3o conhe\u00e7am o remetente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra dica \u00e9 monitorar o n\u00famero de convites pendentes e cancelar os que n\u00e3o foram aceitos. Crie uma regra para retir\u00e1-los uma ou duas vezes por m\u00eas, reduzindo seu n\u00famero para <strong>no m\u00e1ximo 500<\/strong>.<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10100\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image4-1.png\" alt=\"Withdraw invitations\" width=\"850\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image4-1.png 1064w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image4-1-300x177.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image4-1-1024x602.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image4-1-768x452.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/span><\/p>\n<h3 id=\"automation\">Aviso da ferramenta de automa\u00e7\u00e3o<b><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10102\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image12.png\" alt=\"Automation tool warning\" width=\"850\" height=\"523\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image12.png 1040w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image12-300x185.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image12-1024x630.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image12-768x473.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por que isso acontece?<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O LinkedIn pode ter detectado o uso de <strong>ferramentas de automa\u00e7\u00e3o ou extens\u00f5es<\/strong> de navegador n\u00e3o confi\u00e1veis. \u00c9 melhor n\u00e3o economizar nessas coisas, mas dar prefer\u00eancia a solu\u00e7\u00f5es comprovadas e seguras, como Expandi, Linked Helper, Dux-Soup e semelhantes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Outro motivo pode ser o <strong>comportamento do bot<\/strong>. Se os visitantes da plataforma n\u00e3o fizerem nada al\u00e9m de visualizar os perfis, isso parecer\u00e1 suspeito. Se eles apenas enviam solicita\u00e7\u00f5es de conex\u00e3o, parece ainda mais suspeito. Se seus pedidos n\u00e3o s\u00e3o aceitos em sua maioria (ou s\u00e3o aceitos, mas n\u00e3o h\u00e1 comunica\u00e7\u00e3o), isso tamb\u00e9m levanta suspeitas.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h2 id=\"restrictions\">O que o LinkedIn diz sobre as restri\u00e7\u00f5es?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando examinamos os <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/help\/linkedin\/topics\/6096\/6097\/4800\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">limites de conex\u00e3o oficiais do LinkedIn<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, descobrimos que eles s\u00e3o descritos de forma bastante vaga. A plataforma indica dois motivos principais que podem<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/conta-restrita-linkedin\/\"> restringir sua conta<\/a> no envio de convites para outros usu\u00e1rios da rede por um tempo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Haviam muitos convites do LinkedIn para conex\u00e3o enviados em um curto per\u00edodo de tempo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Muitos destinat\u00e1rios ignoraram ou marcaram esses convites como spam.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A maioria das restri\u00e7\u00f5es s\u00e3o removidas automaticamente ap\u00f3s <strong>uma semana<\/strong>. Mas dependendo do seu tipo de restri\u00e7\u00e3o, a equipe do LinkedIn sugere que tente o seguinte:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Primeira restri\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; espere v\u00e1rias horas e tente novamente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>V\u00e1rias restri\u00e7\u00f5es em um dia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; aguarde alguns dias e tente novamente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Restri\u00e7\u00e3o por ter muitos convites pendentes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; Aguarde cerca de 1 m\u00eas antes de tentar enviar uma nova solicita\u00e7\u00e3o de conex\u00e3o.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, a rede d\u00e1 algumas dicas de como evitar restri\u00e7\u00f5es a convites (conforme consta em seu site oficial):<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mantenha conex\u00f5es de alta qualidade em sua base de contatos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Convide apenas as pessoas que voc\u00ea conhece e em quem confia.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Adicione algum contexto:<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/solicitacoes-de-conexao-com-o-linkedin\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> personalize sua mensagem de convite<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, lembre o destinat\u00e1rio de como voc\u00ea os conhece ou diga por que deseja se conectar.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para entrar em contato com usu\u00e1rios do LinkedIn que voc\u00ea n\u00e3o conhece pessoalmente, use o InMail e os Grupos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Certifique-se de que seu perfil tenha uma foto e esteja atualizado com novas informa\u00e7\u00f5es para que os destinat\u00e1rios possam reconhec\u00ea-lo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Alinhe sua estrat\u00e9gia de networking com <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/help\/linkedin\/answer\/34593\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">as pol\u00edticas da comunidade profissional <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">e <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/legal\/user-agreement\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">o contrato do usu\u00e1rio do LinkedIn<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como voc\u00ea pode ver, as dicas do LinkedIn n\u00e3o s\u00e3o muito espec\u00edficas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s limita\u00e7\u00f5es. Por isso, resolvemos o problema com as nossas pr\u00f3prias m\u00e3os para lhe dar conselhos pr\u00e1ticos de especialistas que trabalharam com v\u00e1rias contas e ferramentas <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea tem nosso apoio!<\/span><\/p>\n<h2 id=\"tips\">Gera\u00e7\u00e3o de leads no LinkedIn sem restri\u00e7\u00f5es em 2026<\/h2>\n<h3 id=\"work\">Trabalhe em seu ICP, BP e VP<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Primeiro, voc\u00ea deve conhecer seu mercado perfeitamente para encontrar a melhor abordagem para seu p\u00fablico. Certifique-se de seguir estas etapas simples para aproveitar ao m\u00e1ximo seus esfor\u00e7os de LI:<\/span><\/p>\n<h4>1. Crie ICP &amp; BP &amp; VP.<\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tenha seu <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/perfil-cliente-ideal-icp\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Perfil de Cliente Ideal<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/persona-do-comprador\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Persona de Comprador<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> descritos e atualizados regularmente. Al\u00e9m disso, praticar segmenta\u00e7\u00e3o e personaliza\u00e7\u00e3o ser\u00e1 \u00fatil para voc\u00ea. Crie e adapte sua <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Proposta de Valor<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e mensagens de acordo com seu ICP e BP. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode criar enquetes entre seu p\u00fablico-alvo para saber seus interesses e necessidades. Isso o ajudar\u00e1 a melhorar sua oferta.<\/span><\/p>\n<h4>2. Teste, modifique, repita.<\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Teste suas mensagens, analise a rea\u00e7\u00e3o do p\u00fablico, modifique-as e repita o processo. Voc\u00ea tamb\u00e9m deve atualizar regularmente sua proposta de valor e personas do comprador para garantir que est\u00e1 direcionando ao p\u00fablico certo, trazendo a oferta certa e investindo tempo e dinheiro corretamente.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_10140\" aria-describedby=\"caption-attachment-10140\" style=\"width: 740px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-10140\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/1622116914.png\" alt=\"ICP example\" width=\"740\" height=\"286\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/1622116914.png 748w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/1622116914-300x116.png 300w\" sizes=\"(max-width: 740px) 100vw, 740px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-10140\" class=\"wp-caption-text\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Exemplo de ICP<\/span><\/i><\/figcaption><\/figure>\n<h3 id=\"warm\">Aque\u00e7a sua conta<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Stefan Smulders, da Expandi, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">compartilha seus insights<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> sobre aquecimento de contas e defini\u00e7\u00e3o de limites di\u00e1rios. Para garantir que sua atividade n\u00e3o seja suspeita, \u00e9 aconselh\u00e1vel n\u00e3o ultrapassar um determinado n\u00famero, at\u00e9 que seu perfil seja aquecido.<\/span><\/p>\n<h4>Limite de convites do LinkedIn por dia:<\/h4>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">1-5 dias &#8211; 10 convites de conex\u00e3o di\u00e1rios.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">5-10 dias &#8211; 20 convites de conex\u00e3o di\u00e1rios.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">15-20 dias &#8211; 30 convites de conex\u00e3o di\u00e1rios.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">20-25 dias &#8211; 50 convites de conex\u00e3o di\u00e1rios.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Continue assim por cerca de 2 semanas e monitore sua conta. Depois disso, voc\u00ea pode aumentar lentamente seus convites di\u00e1rios. Por\u00e9m, se sua taxa de aceita\u00e7\u00e3o for inferior a 60%, n\u00e3o \u00e9 aconselh\u00e1vel enviar mais de 50 conex\u00f5es por dia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O n\u00famero de solicita\u00e7\u00f5es de conex\u00e3o tamb\u00e9m depende do tipo de conta que voc\u00ea possui. Para uma conta LI gratuita com cerca de 1.500 conex\u00f5es e uma taxa de aceita\u00e7\u00e3o m\u00e9dia de 60%, Smulders recomenda o envio de no m\u00e1ximo <\/span><b>30 convites por dia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, enquanto para uma conta Premium (usando Sales Navigator), pode ser cerca de <\/span><b>50-70 convites di\u00e1rios<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><b>Torne uma regra manter os convites di\u00e1rios em cerca de 3 a 5% do total de suas conex\u00f5es no LinkedIn<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Um ritmo lento \u00e9 a chave para a seguran\u00e7a, mas voc\u00ea tamb\u00e9m precisa de resultados, ent\u00e3o, no final, tudo se resume a encontrar o equil\u00edbrio.<\/span><\/p>\n<h4>Limites de mensagens do LinkedIn:<\/h4>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">30 mensagens por dia &#8211; a abordagem mais segura e lenta.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">50-70 mensagens por dia &#8211; apenas para perfis aquecidos; distribuir o envio ao longo do dia.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">70-100 mensagens di\u00e1rias &#8211; APENAS contas premium, e se voc\u00ea tiver certeza de que est\u00e1 certo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4>Limite de pesquisa mensal no LinkedIn:<\/h4>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">30 pesquisas &#8211; se o seu perfil \u00e9 novo ou est\u00e1 frio.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00e1ximo de 300 pesquisas &#8211; se o seu perfil estiver aquecido e gratuito.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ilimitado &#8211; para perfis e contas premium com Sales Navigator.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4>Veja como aquecer sua conta do LinkedIn manualmente<\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isto \u00e9 o que sugerimos fazer para aumentar gradualmente sua taxa de aceita\u00e7\u00e3o entre os usu\u00e1rios do LinkedIn:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Visite um perfil<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, mas fa\u00e7a-o corretamente. Tente evitar colar sua URL na barra de endere\u00e7o do navegador ou abrir o perfil em uma nova guia. Em vez disso, digite o nome do lead na barra de pesquisa do LinkedIn e escolha o perfil correto entre as op\u00e7\u00f5es sugeridas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00ea <\/span><b>like<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> em 2-3 das suas atualiza\u00e7\u00f5es recentes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aguarde 24 horas, <\/span><b>visite<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> seu prospect novamente e <\/span><b>siga<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> seu perfil.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ap\u00f3s outras 24 horas, envie seu c<\/span><b>onvite de conex\u00e3o com uma mensagem pessoal<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Assim que seu convite for aceito, <\/span><b>o siga<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Aos poucos, envie v\u00e1rias mensagens at\u00e9 que uma pessoa responda.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mantenha sua velocidade em cerca de <\/span><b>50-70 convites por dia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e remova os convites pendentes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Aque\u00e7a seus prospects por meio de outras redes <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para aumentar suas chances de sucesso. Tente seguir o exemplo em outras plataformas para ajud\u00e1-los a reconhecer sua marca. Quando voc\u00ea comenta nas postagens deles ou os segue, digamos no Facebook, eles recebem uma notifica\u00e7\u00e3o e notam voc\u00ea. Dessa forma, quando seus leads o virem no LinkedIn, sua solicita\u00e7\u00e3o de conex\u00e3o ter\u00e1 mais chances de ser aceita.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pode ser que pare\u00e7am muitas tarefas manuais, mas, felizmente, existem muitas ferramentas de automa\u00e7\u00e3o confi\u00e1veis \u200b\u200bque podem ajud\u00e1-lo a aquecer sua conta, como Expandi, Linked Helper e outros. Mas cuidado, h\u00e1 algumas coisas a serem consideradas ao automatizar seu alcance. N\u00f3s cobriremos <\/span><a href=\"#be\"><span style=\"font-weight: 400;\">abaixo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"improve\">Melhore a sua pontua\u00e7\u00e3o SSI<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O SSI (\u00cdndice de Vendas Sociais) \u00e9 um indicador que mostra o seu valor como membro da comunidade LI. Quanto maior for o seu SSI, mais liberdade voc\u00ea ter\u00e1 para se conectar com outras pessoas, menor ser\u00e1 a probabilidade de voc\u00ea receber um aviso e mais chances ter\u00e1 de fechar o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A pr\u00e1tica mostra que tamb\u00e9m funciona inversamente: <strong>quanto melhor voc\u00ea posicionar sua marca profissional e quanto melhor for o relacionamento que voc\u00ea constr\u00f3i com as pessoas no LinkedIn, maior ser\u00e1 seu SSI.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acordo com o \u00edndice, todos os perfis do LinkedIn t\u00eam sua avalia\u00e7\u00e3o <strong>de 0 a 100<\/strong> em <strong>4 categorias<\/strong>, onde cada um pode ter no m\u00e1ximo <strong>25 pontos<\/strong>:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Estabelecendo sua marca profissional<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> = qu\u00e3o desenvolvido est\u00e1 seu perfil?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Encontrando as pessoas certas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> = com que frequ\u00eancia voc\u00ea publica conte\u00fado que ressoa online (curtidas, compartilhamentos, coment\u00e1rios)?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Envolvendo-se com insights<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> = sua rede de contatos corresponde ao seu perfil (habilidades, posi\u00e7\u00e3o, palavras-chave)?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Construindo relacionamentos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> = qu\u00e3o ativamente sua rede est\u00e1 crescendo?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com base em nossa experi\u00eancia, deve ser pelo menos 50, enquanto estar na faixa de 60-80 colocaria seu perfil no topo do ranking da SSI do setor e da rede. \u00c9 quase imposs\u00edvel conseguir 100. Se algu\u00e9m mostrar a voc\u00ea uma captura de tela de seu SSI de 100 pontos, acredite em n\u00f3s, \u00e9 photoshopado. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui est\u00e1 um exemplo de um bom SSI:<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_10110\" aria-describedby=\"caption-attachment-10110\" style=\"width: 850px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-10110\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image14.png\" alt=\"Good SSI\" width=\"850\" height=\"372\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image14.png 950w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image14-300x131.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image14-768x336.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-10110\" class=\"wp-caption-text\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Fonte: <\/span><\/i><i><span style=\"font-weight: 400;\">Business2community<\/span><\/i><\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O LinkedIn originalmente criou sua pontua\u00e7\u00e3o SSI apenas para vendedores e estava dispon\u00edvel para aqueles que compraram o Sales Navigator. No entanto, agora voc\u00ea pode visualizar seu SSI sem uma conta paga aqui: <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/sales\/ssi\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">https:\/\/www.linkedin.com\/sales\/ssi<\/span><\/a><\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: dashed; height: 28px;\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 28px;\">\n<td style=\"width: 100%; text-align: center; height: 28px;\">&nbsp;<\/p>\n<p><b><i>Observa\u00e7\u00e3o<\/i><\/b><i>: Nem seus contatos nem outros clientes premium veem sua pontua\u00e7\u00e3o de SSI, apenas voc\u00ea tem acesso a ela.<\/i><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora vamos examinar cada componente SSI passo a passo.<\/span><\/p>\n<h4>Estabelecendo sua marca profissional<b><\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Venha e obtenha o emblema All-Star!<\/span><b><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10113\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image8-1.png\" alt=\"Establishing your professional brand\" width=\"830\" height=\"279\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image8-1.png 835w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image8-1-300x101.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image8-1-768x258.png 768w\" sizes=\"(max-width: 830px) 100vw, 830px\" \/><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Este \u00e9 um dos par\u00e2metros mais dif\u00edceis, mas duradouros, de maximizar. Para acertar 25%, voc\u00ea precisa preencher todas as se\u00e7\u00f5es do perfil:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Insira todos os detalhes necess\u00e1rios<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: um t\u00edtulo, foto do perfil, resumo e sua experi\u00eancia de trabalho, at\u00e9 que seu perfil esteja 100% completo. Use todos os campos ao m\u00e1ximo, compartilhe seus sucessos, do que voc\u00ea se orgulha e o que voc\u00ea alcan\u00e7ou.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Destaque os <\/span><b>casos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> em que voc\u00ea agregou valor aos seus clientes e mostre exemplos do seu trabalho.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Adicione <\/span><b>habilidades<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Quanto mais melhor. Voc\u00ea pode agregar at\u00e9 50 habilidades, que servir\u00e3o de palavras-chave, aumentando sua visibilidade na plataforma.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quando se trata de habilidades, <\/span><b>apoie<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> seus colegas, clientes e outros contatos, e eles retribuir\u00e3o o favor.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00ea feedback e pe\u00e7a <\/span><b>recomenda\u00e7\u00f5es <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de clientes e parceiros. Sugerimos fazer isso sempre que terminar um projeto bem-sucedido ou participar de um webinar. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode pedir ajuda a ex-colegas. Tudo que voc\u00ea precisa \u00e9 de 1-2 recomenda\u00e7\u00f5es por m\u00eas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Publique <\/span><b>conte\u00fado multim\u00eddia valioso<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"> para se tornar um l\u00edder de opini\u00e3o em seu nicho. Em particular, o LinkedIn recomenda criar um breve esbo\u00e7o de seus servi\u00e7os ou produtos no SlideShare e compartilhar longreads bem escritos que mostram sua experi\u00eancia profissional.<\/span><\/span><\/span>\n<p><figure id=\"attachment_10114\" aria-describedby=\"caption-attachment-10114\" style=\"width: 850px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-10114\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image7.png\" alt=\"Benefits of establishing your professional brand\" width=\"850\" height=\"343\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image7.png 1364w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image7-300x121.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image7-1024x413.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image7-768x310.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-10114\" class=\"wp-caption-text\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Benef\u00edcios de estabelecer sua marca profissional (Fonte: <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/linkedin-sales-solutions\/establish-your-professional-brand\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn Sales Solutions<\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\">)<\/span><\/i><\/figcaption><\/figure><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se de que tudo sobre seu perfil deve enfatizar sua experi\u00eancia e direcionar seu ICP.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Falando em\u2026<\/span><\/p>\n<h4>Encontrar as pessoas certas<\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea identificou corretamente seu ICP e BP, maximizar esse par\u00e2metro n\u00e3o deve ser um problema para voc\u00ea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso resolve o problema &#8211; segmente apenas as empresas mais adequadas para voc\u00ea. O LinkedIn analisa a relev\u00e2ncia da sua rede de contatos para o seu perfil. Ent\u00e3o, pergunte a si mesmo, como se encaixam suas habilidades, educa\u00e7\u00e3o, posi\u00e7\u00e3o, palavras-chave e outros par\u00e2metros?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui est\u00e1 o que voc\u00ea pode fazer:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Use <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/integracao-snovio-linkedin-sales-navigator\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">ferramentas de pesquisa de LI eficazes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para se conectar com prospects de alta qualidade mais rapidamente. O LinkedIn recomenda usar o <\/span><b>Sales Navigator <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para se concentrar nos tomadores de decis\u00e3o. Observe que usar esta ferramenta pode <\/span><b>aumentar seu SSI em 20%<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> em 6 meses.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Expanda sua rede com <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/como-conseguir-informacoes-de-contato-de-suas-conexoes-de-2-e-3-grau\/\"><b>contatos de segundo grau<\/b><\/a>.<span style=\"font-weight: 400;\"> Filtre-os para encontrar clientes em potencial.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estude leads em potencial. Encontre coisas em comum para estabelecer conex\u00f5es, ingressar em <\/span><b>grupos de LI<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e seguir os principais prospects. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar o Sales Navigator para obter informa\u00e7\u00f5es em tempo real deles e entrar em contato no momento certo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Veja quem se interessou pela sua atividade e <\/span><b>viu o seu perfil<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. O Sales Navigator ajuda voc\u00ea a verificar essa atividade nos \u00faltimos 90 dias.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 mais um indicador que j\u00e1 abordamos antes &#8211; a <\/span><b>taxa de rejei\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Se voc\u00ea tiver muitas solicita\u00e7\u00f5es pendentes, isso pode afetar negativamente a m\u00e9trica.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_10115\" aria-describedby=\"caption-attachment-10115\" style=\"width: 850px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-10115\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image10.png\" alt=\"Benefits of finding the right people \" width=\"850\" height=\"377\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image10.png 1286w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image10-300x133.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image10-1024x455.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image10-768x341.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-10115\" class=\"wp-caption-text\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Benef\u00edcios de encontrar as pessoas certas (Fonte: <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/linkedin-sales-solutions\/find-the-right-people\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn Sales Solutions<\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\">)<\/span><\/i><\/figcaption><\/figure>\n<h4>Envolvendo-se com insights<\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sua atividade social afeta diretamente sua pontua\u00e7\u00e3o SSI. \u00c9 por isso que voc\u00ea n\u00e3o deve negligenciar fatores como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quantos posts relevantes voc\u00ea publica (<\/span><b>2 publica\u00e7\u00f5es por semana<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ser\u00e3o suficientes).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qu\u00e3o diverso \u00e9 o seu conte\u00fado (v\u00eddeos, links, artigos, etc.).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quantas curtidas, compartilhamentos e coment\u00e1rios suas postagens recebem.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A frequ\u00eancia com que voc\u00ea se envolve em discuss\u00f5es em grupos do LinkedIn e nas postagens de outros usu\u00e1rios.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Provavelmente todos n\u00f3s navegamos muito em nosso feed do LinkedIn, ent\u00e3o por que n\u00e3o fazer parte da rotina dedicar 10 minutos por dia para interagir com clientes em potencial? Se a postagem de algu\u00e9m chamou sua aten\u00e7\u00e3o &#8211; reaja a ela. Se voc\u00ea tem algo para compartilhar &#8211; n\u00e3o seja t\u00edmido. Mesmo alguns coment\u00e1rios e curtidas por semana far\u00e3o uma grande diferen\u00e7a:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">descubra conte\u00fado valioso para compartilhar, discuta-o com contatos e aumente seu p\u00fablico. Torne-se uma <\/span><b>fonte confi\u00e1vel de atualiza\u00e7\u00f5es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e interaja com as percep\u00e7\u00f5es de outras pessoas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O LinkedIn recomenda mostrar aos seus contatos que voc\u00ea <\/span><b>se preocupa com suas realiza\u00e7\u00f5es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Se voc\u00ea encontrar informa\u00e7\u00f5es sobre o sucesso deles, compartilhe esses insights e marque suas conex\u00f5es neles.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Leia as not\u00edcias do mercado no LI para se manter informado. O LinkedIn recomenda compartilhar artigos importantes no <\/span><b>LinkedIn Pulse<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e seguir suas contas e leads salvos com o Sales Navigator.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Participe das mesmas <\/span><b>conversas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que suas conex\u00f5es fazem. Junte-se a grupos do LinkedIn. Deixe coment\u00e1rios \u00fateis e atenciosos sobre as atualiza\u00e7\u00f5es de seus clientes em potencial.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Use informa\u00e7\u00f5es novas e significativas sobre as pessoas ao entrar em contato com elas e personalize suas mensagens de acordo. O LinkedIn sugere que suas taxas de resposta podem ser usadas para medir o sucesso das solicita\u00e7\u00f5es de conex\u00e3o ou <\/span><b>mensagens <\/b><a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/sales-solutions\/sales-navigator-customer-hub\/resources\/inmail-best-practices\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>InMail<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/span><\/span>\n<p><figure id=\"attachment_10117\" aria-describedby=\"caption-attachment-10117\" style=\"width: 850px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-10117\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image1.png\" alt=\"InMail message tips\" width=\"850\" height=\"690\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image1.png 947w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image1-300x244.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image1-768x624.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-10117\" class=\"wp-caption-text\"><em><span style=\"font-size: 10pt;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Dicas de mensagens do InMail<\/span><\/i><\/span><\/em><\/figcaption><\/figure><\/li>\n<\/ul>\n<h4>Construindo relacionamentos<\/h4>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Use <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/email-de-apresentacao-para-vendas\/\"><b>apresenta\u00e7\u00f5es eficazes<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para conectar e construir confian\u00e7a com contatos e tomadores de decis\u00e3o em seu mercado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Priorize o fortalecimento de relacionamentos com <\/span><b>executivos s\u00eanior<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> em seu nicho.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Construa conex\u00f5es internas e pe\u00e7a aos l\u00edderes seniores e colegas para lhe dar recomenda\u00e7\u00f5es positivas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de se conectar, <\/span><b>cultive relacionamentos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">, entrando em contato de vez em quando e trazendo valor com not\u00edcias ou solu\u00e7\u00f5es relevantes que podem ajudar seus clientes em potencial a resolver suas tarefas de neg\u00f3cios.<\/span><\/span><\/span>\n<p><figure id=\"attachment_10118\" aria-describedby=\"caption-attachment-10118\" style=\"width: 850px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-10118\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image2.png\" alt=\"Benefits of building relationships \" width=\"850\" height=\"342\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image2.png 1319w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image2-300x121.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image2-1024x412.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image2-768x309.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-10118\" class=\"wp-caption-text\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Benef\u00edcios de construir relacionamentos (Fonte: <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/linkedin-sales-solutions\/build-relationships\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn Sales Solutions<\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\">)<\/span><\/i><\/figcaption><\/figure><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Parece muito trabalhoso, certo? Mas n\u00e3o se preocupe, n\u00f3s ajudamos voc\u00ea com essas dicas pr\u00e1ticas e eficazes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se de que cada passo nessa dire\u00e7\u00e3o o ajudar\u00e1 a impulsionar seu SSI, especialmente se voc\u00ea usar os servi\u00e7os do LinkedIn, como LI Sales Navigator, LI Pulse, LI InMail, LI Groups, SlideShare, TeamLink, etc.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"personalize\">Personalize suas mensagens<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As pessoas est\u00e3o mais entusiasmadas ao abrir, ler e responder a mensagens personalizadas do que a textos padronizados. Em 2021, novos servi\u00e7os permitem personalizar n\u00e3o s\u00f3 a sauda\u00e7\u00e3o e o corpo da mensagem, mas tamb\u00e9m<\/span><b> imagens, GIFs e conte\u00fado de v\u00eddeo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Sim, no LinkedIn tamb\u00e9m!<\/span><\/p>\n<table style=\"width: 99.6718%; height: 283px;\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 283px;\">\n<td style=\"width: 40.2279%; height: 283px;\"><b><i>Nota<\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\">: Os especialistas da Expandi compartilham um <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/expandi.io\/#results\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">hack de crescimento<\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\"> e afirmam que o envio de mensagens com GIFs ou imagens personalizadas para pessoas que se engajaram ativamente em uma postagem de alguma forma relacionada \u00e0 sua oferta traz resultados surpreendentes:<\/span><\/i><\/p>\n<p>&nbsp;<\/td>\n<td style=\"width: 95.9733%; height: 283px;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-10119\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image16.png\" alt=\"\" width=\"734\" height=\"263\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image16.png 734w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/image16-300x107.png 300w\" sizes=\"(max-width: 734px) 100vw, 734px\" \/><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A personaliza\u00e7\u00e3o <\/span><b>aumenta rapidamente a taxa de convers\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de suas campanhas e, consequentemente, seu <\/span><b>ROI<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Al\u00e9m disso, as taxas de abertura e resposta mais altas ajudam voc\u00ea a aumentar seu <\/span><b>SSI no LinkedIn <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e a se tornar um membro valioso da comunidade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As ferramentas mais populares para personaliza\u00e7\u00e3o de conte\u00fado multim\u00eddia que podem ser usadas no LinkedIn s\u00e3o Hyperise e Dubb.<\/span><\/p>\n<h4>Hyperise<\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta ferramenta permite adicionar camadas din\u00e2micas \u00e0s imagens, por exemplo, logotipos, fotos de perfil, mapas, capturas de tela do site, QR codes e vari\u00e1veis \u200b\u200bde texto como nome\/sobrenome, cargo, nome da empresa, etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Imagens personalizadas podem ser usadas em todos os canais de vendas e comunica\u00e7\u00e3o &#8211; suas campanhas de e-mail, alcance do LinkedIn, p\u00e1ginas de destino e muito mais.<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10127\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/HyperiseLI.gif\" alt=\"Hyperise\" width=\"850\" height=\"582\" \/><\/span><\/p>\n<h4>Dubb<\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O servi\u00e7o permite que voc\u00ea crie v\u00eddeos personalizados que convertem facilmente e trazem mais engajamento, cliques e vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o Dubb, voc\u00ea pode rastrear muitas intera\u00e7\u00f5es do usu\u00e1rio: tempo de exibi\u00e7\u00e3o de v\u00eddeo, taxas de conclus\u00e3o de certos contatos ou campanhas inteiras de divulga\u00e7\u00e3o e engajamento de CTA: cliques, reservas, pagamentos e muito mais.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Usando essas ferramentas ou equivalentes, voc\u00ea tamb\u00e9m pode tentar criar uma campanha de remarketing multicanal, onde o destinat\u00e1rio clica em um link em uma mensagem personalizada e depois v\u00ea o mesmo conte\u00fado personalizado em outros canais, como o Facebook. Dessa forma, voc\u00ea aumentar\u00e1 o reconhecimento da sua marca e aquecer\u00e1 o p\u00fablico.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"be\">Seja cauteloso com a automa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Independentemente de quais instrumentos de automa\u00e7\u00e3o do LinkedIn voc\u00ea usa, nunca se esque\u00e7a das medidas de seguran\u00e7a para evitar avisos ou bloqueio de sua conta. Vamos dar uma olhada nas ideias dos gurus do LinkedIn em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 seguran\u00e7a da automa\u00e7\u00e3o e fazer algumas anota\u00e7\u00f5es para trabalhos futuros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em uma publica\u00e7\u00e3o como convidado para a BAMF<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, Alexander Erin, CEO e fundador do Linked Helper, compartilhou suas ideias de especialista sobre seguran\u00e7a de automa\u00e7\u00e3o e sua experi\u00eancia na luta contra a detec\u00e7\u00e3o de automa\u00e7\u00e3o do LinkedIn.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para resumir, os principais insights de Erin s\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mesmo que seu trabalho no LinkedIn seja 100% manual, voc\u00ea ainda corre o risco de receber um aviso de que pode estar usando algum software de automa\u00e7\u00e3o. Na pior das hip\u00f3teses, sua conta pode ser restrita ou mesmo banida.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea delegar o gerenciamento de sua conta do LinkedIn a um colega, lembre-se de que a plataforma estuda a<\/span><b> localiza\u00e7\u00e3o e o endere\u00e7o IP<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> do seu computador. Se o LinkedIn descobrir que algu\u00e9m faz login em sua conta de diferentes pa\u00edses no mesmo dia, voc\u00ea poder\u00e1 receber uma restri\u00e7\u00e3o e ter\u00e1 que explicar essa atividade suspeita.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mesmo que voc\u00ea mantenha os limites de atividade do LinkedIn baixos, o uso de ferramentas de automa\u00e7\u00e3o pode coloc\u00e1-lo em risco de proibi\u00e7\u00e3o ou restri\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nem o Chrome, outras extens\u00f5es de navegador, nem solu\u00e7\u00f5es baseadas em API em nuvem podem dar a voc\u00ea 100% de seguran\u00e7a, porque todos eles t\u00eam algumas limita\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">As solu\u00e7\u00f5es mais seguras do mercado at\u00e9 agora s\u00e3o <\/span><b>ferramentas baseadas em navegador ou em nuvem<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Dito isso, sua seguran\u00e7a pode ser reconhecida apenas pelos seus desenvolvedores ou pelos desenvolvedores do LinkedIn.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nunca se esque\u00e7a das regras de seguran\u00e7a, n\u00e3o importa quem gerencia sua conta no LinkedIn &#8211; um assistente, um rob\u00f4 ou voc\u00ea pessoalmente. Acompanhe a taxa de convers\u00e3o de seus convites, envie-os dentro dos limites de atividade di\u00e1ria (50-70) e retire os convites pendentes uma ou duas vezes por m\u00eas.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h2>Conclus\u00e3o<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 hora de redescobrir a gera\u00e7\u00e3o de leads e come\u00e7ar a agregar valor real ao seu p\u00fablico. Dessa forma, cada plataforma em que pisarmos &#8211; seja LI, Twitter ou Facebook &#8211; se tornar\u00e1 um ambiente saud\u00e1vel e florescente, onde todos obter\u00e3o seus benef\u00edcios e alcan\u00e7ar\u00e3o novos objetivos de neg\u00f3cios sem incomodar os outros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esperamos que, com as dicas acima, voc\u00ea tenha o que \u00e9 preciso para lan\u00e7ar uma campanha de sucesso no LinkedIn!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea atingiu o limite de convites semanais. Para verificar se este membro conhece voc\u00ea, digite o e-mail para se conectar&#8230;.<\/p>\n","protected":false},"author":41,"featured_media":10087,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[532,536],"tags":[509,511,668],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11334"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/41"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11334"}],"version-history":[{"count":14,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11334\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":45107,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11334\/revisions\/45107"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10087"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11334"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11334"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11334"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}