{"id":11377,"date":"2021-07-30T02:11:53","date_gmt":"2021-07-29T23:11:53","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=11377"},"modified":"2025-09-10T15:16:56","modified_gmt":"2025-09-10T12:16:56","slug":"como-usar-anuncios-para-gerar-leads-e-email-para-conversao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/como-usar-anuncios-para-gerar-leads-e-email-para-conversao\/","title":{"rendered":"Como Usar An\u00fancios Para Gerar Leads e E-mails Para Convert\u00ea-los"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando se trata de marketing digital, sabemos que os canais de PPC e e-mail marketing trazem alguns dos melhores retornos sobre gastos com an\u00fancio (ROAS). O truque para gerar receita com esses dois canais \u00e9 combin\u00e1-los em uma m\u00e1quina bem lubrificada.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como? Criando uma estrat\u00e9gia que alimenta as listas de <a href=\"https:\/\/www.dinamize.com.br\/blog\/email-marketing-o-que-e-por-que-fazer-como-fazer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">e-mail marketing<\/a> com leads de boa qualidade.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Resumindo: voc\u00ea pode usar an\u00fancios para gerar leads, e e-mails para convert\u00ea-los em clientes pagantes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao usar os <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00fancios do Facebook<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> e do Google para atingir o p\u00fablico certo, no momento certo, com os produtos certos e direcionar estrategicamente esses leads para convert\u00ea-los, voc\u00ea pode aumentar consideravelmente as vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<p class=\"table-of-contents__title\">Resumo:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#benefits\"><span style=\"font-weight: 400;\">Benef\u00edcios de um e-mail cross-channel otimizado e estrat\u00e9gia de link patrocinado (PPC)<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#step_1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Usando campanhas PPC para gerar mais leads e aumentar continuamente as listas de e-mail<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#step_2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Usando estrat\u00e9gias de campanha de e-mail otimizadas para converter leads gerados<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos come\u00e7ar!<\/span><\/p>\n<h2 id=\"benefits\"><span style=\"font-weight: 400;\">Benef\u00edcios de um e-mail cross-channel otimizado e estrat\u00e9gia de link patrocinado (PPC)<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando se trata de trazer um fluxo cont\u00ednuo de tr\u00e1fego para seu site ou p\u00e1ginas de produtos, o e-mail marketing pode ser uma ferramenta poderosa. No entanto, apesar de seu valor em termos de ROAS, as taxas m\u00e9dias de convers\u00e3o de e-mail t\u00eam diminu\u00eddo ao longo do tempo. Aqui est\u00e1 um estudo da <\/span><a href=\"https:\/\/www.barilliance.com\/email-marketing-statistics\/#:~:text=Average%20Email%20Conversion%20Rates%20(CR)%20Statistics%20Over%20Time,-The%20first%20thing&amp;text=The%20average%20conversion%20rate%20peaked,respectable%2015.11%25%20conversion%20in%20202\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Barilliance<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que destaca esse decl\u00ednio constante:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-10907 aligncenter\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Background14.png\" alt=\"Benefits of an optimized cross-channel email and PPC strategy\" width=\"750\" height=\"639\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Background14.png 573w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Background14-300x255.png 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Fonte: Barilliance<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso significa que a era de ouro da convers\u00e3o do email marketing acabou?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Absolutamente n\u00e3o! Esse mesmo estudo mostrou que o e-mail foi respons\u00e1vel por 19,8% de todas as transa\u00e7\u00f5es, atr\u00e1s das pesquisas pagas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sabemos que o sucesso de uma campanha de email marketing (ou seja, convers\u00f5es) depende da qualidade dos leads na <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/segmentacao-vs-personalizacao\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">segmenta\u00e7\u00e3o espec\u00edfica dos assinantes de e-mail<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Portanto, ao usar an\u00fancios para gerar leads mais qualificados, voc\u00ea ter\u00e1 maior capacidade de convert\u00ea-los com uma estrat\u00e9gia de e-mail marketing vencedora.<a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=blog&amp;signup_page=snov.io%2Fblog%2Fhow-to-use-ads-to-drive-leads-and-emails-to-convert-them&amp;cta_type=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8010\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/drips-1-1.png\" alt=\"email drip campaigns\" width=\"850\" height=\"263\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/drips-1-1.png 2028w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/drips-1-1-300x93.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/drips-1-1-1024x317.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/drips-1-1-768x238.png 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/drips-1-1-1536x476.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Resumindo:<\/strong> trata-se de como voc\u00ea constr\u00f3i e otimiza seu e-mail cross-channel e estrat\u00e9gia de PPC, e a recompensa vale a pena.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui est\u00e3o os principais benef\u00edcios do uso do <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">pay-per-click <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">(PPC) para gera\u00e7\u00e3o de leads:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ajuda a atrair novos leads em potencial que est\u00e3o procurando ativamente o que voc\u00ea est\u00e1 vendendo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ele fornece dados de leads valiosos e m\u00e9tricas de comportamento que voc\u00ea pode usar para otimizar outras \u00e1reas de sua estrat\u00e9gia de marketing.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ele permite que voc\u00ea tenha mais controle sobre as mensagens do funil de vendas em cada ponto de contato.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">E o mais importante, ajuda voc\u00ea a <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/email-collection\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">aumentar sua lista de clientes potenciais e assinantes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> mais rapidamente.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao criar um fluxo harmonioso e cont\u00ednuo entre o PPC de gera\u00e7\u00e3o de leads e as estrat\u00e9gias de convers\u00e3o de e-mail, esses canais de alto desempenho se alimentam uns dos outros. Isso criar\u00e1 relacionamentos entre canais mutuamente ben\u00e9ficos que ir\u00e3o:\u00a0<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Melhorar o direcionamento\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gerar mais leads\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aumentar os CTRs\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Melhorar as taxas de convers\u00e3o\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Reduzir os CACs<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Melhorar as taxas de rotatividade do cliente\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ambos os canais de marketing digital!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Simplificando, ele ir\u00e1 impulsionar os principais <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">KPIs de marketing <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">de sua empresa em toda a linha. \u00c9 tudo uma quest\u00e3o de aproveitar uma lista de e-mail crescente cheia de leads de qualidade para impulsionar as convers\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que sabemos <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">o porqu\u00ea<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, vamos ver <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">como<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Como voc\u00ea pode usar an\u00fancios para gerar leads e e-mail para convert\u00ea-los?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seguindo estas duas etapas fundamentais:\u00a0<\/span><\/p>\n<h2 id=\"step_1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Etapa #1: Usando campanhas PPC para gerar mais leads<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A primeira etapa \u00e9 usar as campanhas PPC certas para gera\u00e7\u00e3o de leads e otimiz\u00e1-las para garantir que os leads que voc\u00ea est\u00e1 obtendo n\u00e3o sejam muito gerais (ou seja, t\u00eam alta inten\u00e7\u00e3o de compra).\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os dois canais principais que voc\u00ea deve usar para construir suas campanhas PPC de gera\u00e7\u00e3o de leads s\u00e3o o Google Ads e o Facebook. Vamos analisar cada um com mais detalhes.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Como gerar leads de qualidade com o Google Ads\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As campanhas do Google que geram leads de alto desempenho devem ser configuradas para:\u00a0<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Explorar a inten\u00e7\u00e3o de compra com precis\u00e3o\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Alcan\u00e7ar e envolver novos p\u00fablicos\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem duas maneiras principais de usar o Google Ads para aumentar as listas de e-mail:<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Extens\u00e3o de leads do Google an\u00fancios\u00a0<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O primeiro tipo de an\u00fancio do Google que voc\u00ea deve testar para sua empresa em termos de gera\u00e7\u00e3o de <\/span><a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/9423234\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">leads s\u00e3o as extens\u00f5es de formul\u00e1rio de lead<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Como foram projetados para gerar leads especificamente da Pesquisa, YouTube e Discovery, os leads podem ser redirecionados com campanhas de e-mail.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui est\u00e1 um exemplo de extens\u00f5es de formul\u00e1rio de lead em a\u00e7\u00e3o, onde a Jeep observou um aumento de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">10x<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> no n\u00famero de leads conclu\u00eddos, em compara\u00e7\u00e3o com outras campanhas.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><b>Dica profissional<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: combinando palavras-chave de correspond\u00eancia ampla e lances inteligentes, voc\u00ea pode automatizar a otimiza\u00e7\u00e3o de sua campanha de gera\u00e7\u00e3o de leads. A combina\u00e7\u00e3o de ferramentas permite que o Google avalie bilh\u00f5es de combina\u00e7\u00f5es de sinais em tempo real.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00fancios do Google que enviam leads para uma landing page otimizada\u00a0\u00a0<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em seguida, voc\u00ea deseja criar campanhas mais tradicionais de conscientiza\u00e7\u00e3o de an\u00fancios do Google vinculadas a uma landing page espec\u00edfica (tamb\u00e9m conhecida como p\u00e1gina de captura) projetada para a captura de leads. Se voc\u00ea \u00e9 apenas um pequeno vendedor on-line ou administra uma loja de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, conv\u00e9m incluir os seguintes tipos de an\u00fancio descritos em detalhes neste guia sobre como rodar o <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Google Ads para eCommerce<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">:\u00a0<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00fancios de pesquisa\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Campanhas inteligentes\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00fancios de v\u00eddeo\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00fancios gr\u00e1ficos\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o importa o tipo de campanha que voc\u00ea tem, certifique-se de que est\u00e1 otimizado no n\u00edvel da conta. Isso significa melhorar e otimizar as pontua\u00e7\u00f5es de qualidade e fazer ajustes constantes at\u00e9 que voc\u00ea esteja direcionando leads de forma consistente para suas listas de assinantes de e-mail.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Como gerar leads de qualidade com an\u00fancios no Facebook\u00a0\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A pr\u00f3xima campanha para gerar leads de alta qualidade que voc\u00ea pode converter com e-mail s\u00e3o os an\u00fancios no Facebook. H\u00e1 v\u00e1rias maneiras de fazer isso:\u00a0<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Use an\u00fancios de inscri\u00e7\u00e3o para competi\u00e7\u00f5es de marca\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ofere\u00e7a an\u00fancios que v\u00e3o para uma landing page geradora de leads<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Use an\u00fancios de leads do Facebook com formul\u00e1rios instant\u00e2neos integrados para aumentar especificamente o n\u00famero de assinantes de newsletters.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora ter uma landing page dedicada possa ser poderoso quando suas ofertas de gera\u00e7\u00e3o de leads precisam ser mais espec\u00edficas, os an\u00fancios de leads do Facebook s\u00e3o ideais para o crescimento cont\u00ednuo de assinantes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A chave aqui \u00e9 manter suas campanhas o mais segmentadas poss\u00edvel. Isso garante que os leads gerados por voc\u00ea sejam altamente direcionados &#8211; isto \u00e9, qualificados.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As vantagens de usar a gera\u00e7\u00e3o de leads do Facebook sobre os m\u00e9todos tradicionais s\u00e3o:\u00a0<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Segmenta\u00e7\u00e3o altamente objetiva e segmentada\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o h\u00e1 necessidade de criar landing pages espec\u00edficas por campanha\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preenchimento autom\u00e1tico de dados\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Melhor UX com o envio de formul\u00e1rio na plataforma\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ver o qu\u00e3o poderoso o Facebook \u00e9 para aumentar sua lista de e-mail, vamos veja os resultados de um <\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/business\/success\/royal-danish-theatre#\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">estudo de caso do<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> Royal Danish Theatre:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">47% de seus novos assinantes de e-mail vieram diretamente do Facebook<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A campanha de an\u00fancios em link levou a uma taxa de convers\u00e3o de 43%.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui est\u00e1 outro exemplo de campanha da <\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/business\/success\/volkswagen-uk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Volkswagen do Reino Unido<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">:\u00a0<\/span><\/p>\n<table style=\"width: 97.5968%;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 54.0565%;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-10911\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/image2.jpg\" alt=\"How to generate quality leads with Facebook ads \" width=\"338\" height=\"657\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/image2.jpg 338w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/image2-154x300.jpg 154w\" sizes=\"(max-width: 338px) 100vw, 338px\" \/><\/td>\n<td style=\"width: 152.333%;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-10912\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/image5.jpg\" alt=\"How to generate quality leads with Facebook ads \" width=\"340\" height=\"667\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/image5.jpg 340w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/image5-153x300.jpg 153w\" sizes=\"(max-width: 340px) 100vw, 340px\" \/><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao usar uma combina\u00e7\u00e3o de an\u00fancios, incluindo Lead do Facebook, experi\u00eancia instant\u00e2nea, v\u00eddeo, hist\u00f3ria e an\u00fancios do Instagram, eles viram esses resultados:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">45% de todos os leads de pr\u00e9-lan\u00e7amento vieram de an\u00fancios de lead do Facebook<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Houve um aumento de 13 pontos no conhecimento geral da marca<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Uma breve observa\u00e7\u00e3o sobre landing pages para gera\u00e7\u00e3o de leads\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O ideal \u00e9 usar uma landing page diferente para uma campanha espec\u00edfica de gera\u00e7\u00e3o de leads. Por exemplo, vamos dar uma olhada na estrat\u00e9gia da landing page da Mailbird:\u00a0<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Normalmente usamos landing pages completamente diferentes para <a href=\"https:\/\/invideo.io\/pt\/criar\/criar-anuncio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">promo\u00e7\u00e3o de an\u00fancios em m\u00eddias sociais<\/a> e campanhas de gera\u00e7\u00e3o de leads destinadas a direcionar leads para nossas newsletters. Por exemplo, quando exibimos an\u00fancios do Facebook ou do Google, usamos alguma vers\u00e3o de nossa p\u00e1gina inicial. <\/span><\/i><i><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o gosta do Outlook? Obtenha o Mailbird.<\/span><\/i><i><span style=\"font-weight: 400;\"> Se realizarmos uma promo\u00e7\u00e3o de inscri\u00e7\u00e3o ou campanha de leads, geralmente usaremos uma landing page espec\u00edfica projetada para empurrar esses leads espec\u00edficos por meio de nosso funil de vendas.\u00a0\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o se esque\u00e7a de otimizar suas landing pages para que convertam melhor seus leads qualificados em assinantes. Se voc\u00ea achar que suas campanhas de gera\u00e7\u00e3o de leads de PPC est\u00e3o trazendo os leads, mas suas <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/taxa-de-conversao-landing-page\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">landing pages n\u00e3o est\u00e3o convertendo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, h\u00e1 uma grande chance de que suas landing pages:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e3o confusas\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o correspondem aos seus an\u00fancios em termos de relev\u00e2ncia\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o s\u00e3o envolventes ou n\u00e3o mostram incentivo\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o tenham uma CTA clara\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Dica Profissional<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: A Pesquisa Google \u00e9 uma \u00f3tima maneira de testar CTAs e ofertas antes de passar para o segundo est\u00e1gio de gera\u00e7\u00e3o de leads, seu e-mail marketing. Executar campanhas para testar CTAs ou ofertas antes de us\u00e1-los em suas landing pages de gera\u00e7\u00e3o de leads ou e-mail marketing o ajudar\u00e1 a otimizar desde o in\u00edcio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma marca que \u00e9 mestre na cria\u00e7\u00e3o de landing pages e ofertas geradoras de leads de alta convers\u00e3o \u00e9 o Stitch Fix. D\u00ea uma olhada em como eles incorporam um question\u00e1rio de estilo para coletar endere\u00e7os de e-mail:<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10923\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Background20.png\" alt=\"A short note on lead generation landing pages\u00a0\" width=\"730\" height=\"465\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Background20.png 2031w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Background20-300x191.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Background20-1024x652.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Background20-768x489.png 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Background20-1536x978.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 730px) 100vw, 730px\" \/><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10924\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Background15.png\" alt=\"A short note on lead generation landing pages\u00a0\" width=\"750\" height=\"438\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Background15.png 749w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Background15-300x175.png 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/span><\/p>\n<h2 id=\"step_2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Etapa #2: Usando estrat\u00e9gias de campanha de e-mail otimizadas para converter leads gerados<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora vem a parte divertida: transformar esses leads de PPC qualificados em compradores.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma estrat\u00e9gia de campanha de e-mail marketing otimizada deve incluir uma variedade de t\u00e1ticas para atingir diferentes segmentos. Seus leads tamb\u00e9m devem se mover para diferentes segmentos de e-mail \u00e0 medida que avan\u00e7am no funil de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Resumindo, para uma estrat\u00e9gia de campanha de e-mail ser convertida, ela precisa ser:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Altamente direcionada: combinada com usu\u00e1rios com a maior inten\u00e7\u00e3o de compra<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Personalizada: fala diretamente com seus clientes em potencial\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Relevante: encontra os usu\u00e1rios onde eles est\u00e3o em seu funil de vendas e decis\u00e3o de compra\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 relev\u00e2ncia, existem tr\u00eas pontos de contato principais nos quais voc\u00ea deve se concentrar: reconhecimento, considera\u00e7\u00e3o e recompra. Todos os tr\u00eas podem ser incrivelmente bem-sucedidos na convers\u00e3o de leads.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos dar uma olhada em cada um.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">E-mails de boas-vindas para novos leads (reconhecimento)\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um e-mail de boas-vindas \u00e9 uma ferramenta poderosa em seu funil de vendas de convers\u00e3o de e-mail de gera\u00e7\u00e3o de leads. Seus novos assinantes podem n\u00e3o estar totalmente prontos para comprar ainda, mas, neste est\u00e1gio, eles est\u00e3o conhecendo sua marca, e seu e-mail de boas-vindas d\u00e1 o tom.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui est\u00e3o algumas estat\u00edsticas que comprovam isso:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">74% dos seus leads<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> esperam receber um e-mail de boas-vindas ap\u00f3s a inscri\u00e7\u00e3o\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Com uma taxa de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">convers\u00e3o m\u00e9dia de 51,94%<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, os e-mails de boas-vindas foram as mensagens automatizadas de maior convers\u00e3o em 2020.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Taxas de abertura para e-mails de boas-vindas em m\u00e9dia entre 30-<\/span><a href=\"https:\/\/www.campaignmonitor.com\/blog\/email-marketing\/7-welcome-email-dos-and-donts-for-stellar-results\/#:~:text=Open%20rates%20for%20welcome%20emails,they%20are%2086%25%20more%20effective.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">50%<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um e-mail de boas-vindas bem-sucedido deve:\u00a0<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contar uma hist\u00f3ria\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cumprir a promessa feita em sua campanha patrocinada de gera\u00e7\u00e3o de leads\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ser altamente personalizado para o usu\u00e1rio\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Incentivar mais engajamento\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ser claro e amig\u00e1vel\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ter uma <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">assinatura de email<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> projetada para converter seu destinat\u00e1rio em um lead<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui est\u00e1 um exemplo de uma marca que conhece o poder de um bom e-mail de boas-vindas. Use o e-mail de boas-vindas para educar ainda mais seus novos assinantes sobre sua marca: <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-10927\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Background16.png\" alt=\"Welcome emails for new leads (awareness)\u00a0\" width=\"479\" height=\"685\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Background16.png 479w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Background16-210x300.png 210w\" sizes=\"(max-width: 479px) 100vw, 479px\" \/><\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Promocional\/convers\u00e3o para leads novos (considera\u00e7\u00e3o)\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A pr\u00f3xima parte de uma campanha de e-mail de convers\u00e3o \u00e9 <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/como-criar-campanha-de-gotejamento\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">enviar e-mails para segmentos de leads<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que j\u00e1 est\u00e3o familiarizados com sua marca, mas ainda precisam daquela press\u00e3o extra para fazer uma compra. Este \u00e9 o momento de oferecer mais valor por meio de tutoriais, an\u00e1lises de produtos, promo\u00e7\u00f5es, avalia\u00e7\u00f5es gratuitas e ofertas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O segredo do sucesso desses e-mails \u00e9 a personaliza\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea deseja converter com e-mails, diversifique os tipos de mensagens que envia para diferentes segmentos de leads. No entanto, voc\u00ea deseja que esses e-mails sejam centrados no produto.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui est\u00e1 o detalhamento do que voc\u00ea precisa fazer para dominar o e-mail marketing do pessoal da HubSpot:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> <iframe loading=\"lazy\" width=\"600\" height=\"315\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/P4LzwX31Egg\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><span data-mce-type=\"bookmark\" style=\"display: inline-block; width: 0px; overflow: hidden; line-height: 0;\" class=\"mce_SELRES_start\">\ufeff<\/span><\/iframe><\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=P4LzwX31Egg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">How to Master your Email Marketing Strategy<\/span><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma marca que transformou seu marketing por email em uma m\u00e1quina de convers\u00e3o \u00e9 a Good Dye Young. Redefinindo sua segmenta\u00e7\u00e3o e criando mais personaliza\u00e7\u00e3o, eles foram capazes de aumentar sua <\/span><a href=\"https:\/\/mailchimp.com\/resources\/good-dye-young-increased-monthly-ecommerce-revenue\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">receita mensal em 305%<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> com um engajamento de acima da m\u00e9dia:\u00a0<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Obtiveram uma taxa m\u00e9dia de abertura de 20%<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Obtiveram uma CTR m\u00e9dia de 2,2% em e-mails\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ganharam, em m\u00e9dia, $ 557 por campanha<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tudo em apenas dois anos, de fevereiro de 2019 a fevereiro de 2021! E d\u00ea uma olhada no e-mail de boas-vindas tamb\u00e9m &#8211; m\u00e1gico! <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-10928\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Background18.png\" alt=\"Promotional\/conversion for newish leads (consideration)\u00a0\" width=\"682\" height=\"558\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Background18.png 682w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Background18-300x245.png 300w\" sizes=\"(max-width: 682px) 100vw, 682px\" \/><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como eles alcan\u00e7aram essas estat\u00edsticas? Segmentando assinantes com base no comportamento da marca e dados previs\u00edveis de ferramentas como Mailchimp. Isso significava que cada e-mail enviado aos clientes tinha como alvo a mensagem e promo\u00e7\u00e3o certas para impulsionar as convers\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">E-mails de nutri\u00e7\u00e3o para leads mais antigos (recompra)\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mesmo depois de ter finalmente convertido seus leads, a jornada ainda n\u00e3o acabou. O e-mail marketing desempenha um papel fundamental na venda cruzada ou incrementada, construindo lealdade de longo prazo, obtendo avalia\u00e7\u00f5es e feedback e, \u00e9 claro, aumentando as vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essas campanhas s\u00e3o, em sua maioria, e-mails automatizados enviados em datas espec\u00edficas, como:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">E-mail de datas comemorativas (anivers\u00e1rios)\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Notifica\u00e7\u00f5es de novidades e restoque por e-mail\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pesquisas e solicita\u00e7\u00f5es de feedback\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Newsletters semanais\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Atualiza\u00e7\u00f5es ou campanhas de venda cruzada enviadas ap\u00f3s um n\u00famero espec\u00edfico de dias para produtos espec\u00edficos\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outras campanhas de e-mail para enviar aos clientes seriam as de <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/product-launch-announcement-email\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">lan\u00e7amentos de produtos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e promo\u00e7\u00f5es sazonais.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui est\u00e1 um exemplo incr\u00edvel de theSkimm. Eles levam a personaliza\u00e7\u00e3o a s\u00e9rio e incorporam incentivos de compartilhamento social para construir a fidelidade do assinante e divulgar sua marca para novos clientes em potencial. <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-10929\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Background17.png\" alt=\"Lead-nurturing emails for older leads (repurchase) \" width=\"633\" height=\"823\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Background17.png 633w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Background17-231x300.png 231w\" sizes=\"(max-width: 633px) 100vw, 633px\" \/><\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Considera\u00e7\u00f5es finais: o potencial de convers\u00e3o de sua campanha de e-mail depende do sucesso de suas campanhas PPC<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estabelecer as bases para uma campanha de e-mail marketing de convers\u00e3o come\u00e7a com o sucesso de suas campanhas de gera\u00e7\u00e3o de leads no Facebook e Google.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por qu\u00ea?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Porque se voc\u00ea n\u00e3o estiver criando campanhas envolventes que falem diretamente com seu cliente potencial, ao mesmo tempo em que explora sua inten\u00e7\u00e3o desde o in\u00edcio, os leads que voc\u00ea gerar n\u00e3o ser\u00e3o direcionados. Voc\u00ea ficar\u00e1 preso a segmentos de assinantes de e-mail de pessoas que n\u00e3o est\u00e3o interessadas em seu produto.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso significa que, mesmo que o seu e-mail marketing esteja correto, voc\u00ea pode estar enviando e-mails para o p\u00fablico errado.\u00a0<\/span><\/p>\n<div id=\"gtx-trans\" style=\"position: absolute; left: 516px; top: 112px;\">\n<div class=\"gtx-trans-icon\"><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando se trata de marketing digital, sabemos que os canais de PPC e e-mail marketing trazem alguns dos melhores retornos&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":41,"featured_media":10904,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[532,536],"tags":[476,737,845],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11377"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/41"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11377"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11377\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39992,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11377\/revisions\/39992"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10904"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11377"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11377"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11377"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}