{"id":12615,"date":"2021-09-28T22:02:30","date_gmt":"2021-09-28T19:02:30","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=12615"},"modified":"2025-06-09T19:06:28","modified_gmt":"2025-06-09T16:06:28","slug":"um-guia-passo-a-passo-para-growth-hacking-com-estrategias-de-motivacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/um-guia-passo-a-passo-para-growth-hacking-com-estrategias-de-motivacao\/","title":{"rendered":"Um Guia Passo a Passo para Growth Hacking com Estrat\u00e9gias de Motiva\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Growth Hacking \u00e9 uma daquelas palavras da moda que se tornaram t\u00e3o populares a ponto de voc\u00ea n\u00e3o saber ao certo o que elas significam mais!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas n\u00e3o se preocupe. Neste post acabarei com essa confus\u00e3o, explicando por que o growth hacking \u00e9 importante n\u00e3o apenas para startups, mas tamb\u00e9m para empresas maiores. Tamb\u00e9m falarei sobre as estrat\u00e9gias de growth hacking mais eficazes para o seu neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<p class=\"table-of-contents__title\">Resumo:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#what\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 growth hacking?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#does\"><span style=\"font-weight: 400;\">Minha empresa precisa de um growth hacker?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#growth\"><span style=\"font-weight: 400;\">Growth hacking passo a passo: O Funil AAARRR<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#engines\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tr\u00eas mecanismos de crescimento<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#strategies\"><span style=\"font-weight: 400;\">10 e<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">strat\u00e9gias de<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> growth hacking<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#strategies\"><span style=\"font-weight: 400;\">Exemplos de growth hacking<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2 id=\"what\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 growth hacking?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O termo <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">growth hacking <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">(hacking de crescimento) deriva da frase \u201cgrowth hacker\u201d cunhada em 2010 por <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/seanellis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sean Ellis<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, um empres\u00e1rio que ajudou o Dropbox a alcan\u00e7ar o grande crescimento em seus neg\u00f3cios. Tentando encontrar um substituto para si mesmo, ele inventou um novo cargo que seria diferente do tradicional cargo de &#8220;especialista em marketing&#8221;.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas qual \u00e9 exatamente a diferen\u00e7a entre o marketing de growth hacking e o marketing tradicional?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tentei resumir em uma tabela de compara\u00e7\u00e3o:\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12339\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706058.png\" alt=\"Traditional marketing vs. growth hacking\" width=\"850\" height=\"472\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706058.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706058-300x167.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706058-768x426.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Growth hacking \u00e9 usado para descrever um conjunto de estrat\u00e9gias inovadoras, criativas e geralmente de baixo custo que as empresas usam para aumentar sua base de clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os objetivos s\u00e3o sempre esses:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Observar as tend\u00eancias<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Os growth hackers acompanham o mercado em constante mudan\u00e7a, identificam investidores em potencial e entendem onde seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 mais valioso. Al\u00e9m disso, \u00e0 medida que o mundo digital evolui com a velocidade de um foguete, eles costumam considerar a atualiza\u00e7\u00e3o de seu hardware e software para gerenciar uma base de clientes maior. Falando nisso\u2026<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Aplicar as ferramentas de growth hacking necess\u00e1rias<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Os growth hackers entendem o valor do software de growth hacking. Essas ferramentas est\u00e3o em toda parte &#8211; de m\u00eddias sociais a ferramentas de e-mail marketing, de SEO a <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">softwares de automa\u00e7\u00e3o de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Atingir os objetivos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Os growth hackers compreendem com clareza os objetivos de sua empresa e identificam os processos que podem ajudar a alcan\u00e7\u00e1-los. Em outras palavras, para ter sucesso como um growth hacker, nunca perca uma oportunidade! Aproveite <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/sales-events-and-training-courses\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">os eventos de neg\u00f3cios<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e suas conex\u00f5es com um \u00fanico objetivo em mente &#8211; levar sua empresa ao crescimento m\u00e1ximo.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12340\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706019.png\" alt=\"Growth hacker\" width=\"850\" height=\"392\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706019.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706019-300x138.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706019-768x354.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<h2 id=\"does\"><span style=\"font-weight: 400;\">Minha empresa precisa de um growth hacker?\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><b>Sim<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, mas voc\u00ea <\/span><b>nem sempre precisa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de uma posi\u00e7\u00e3o separada para isso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Qualquer pessoa em sua organiza\u00e7\u00e3o pode ser um growth hacker se focar em maneiras inovadoras de atingir os objetivos da empresa, expandir a base de clientes e alcan\u00e7ar os melhores resultados.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos imaginar: seus analistas de marketing sugerem a compra de um novo software para monitorar seus concorrentes &#8211; empresas que lan\u00e7am um produto semelhante. Isso pode ser chamado de growth hacking, pois incentiva o teste de algo novo sem muito risco.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa \u00e9 uma ideia valiosa para o crescimento dos neg\u00f3cios. Ao automatizar o processo de monitoramento competitivo, sua equipe ficar\u00e1 livre do trabalho manual, resultando em maior produtividade como um todo. Enquanto isso, a equipe de vendas da sua empresa estar\u00e1 munida de dados valiosos sobre os concorrentes, possibilitando um outreach bem sucedido.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2 id=\"growth\"><span style=\"font-weight: 400;\">Growth hacking passo a passo: O Funil AAARRR<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Claro, growth hacking trata de aproveitar oportunidades, mas isso n\u00e3o significa que n\u00e3o haja estrat\u00e9gia por tr\u00e1s disso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para medir os principais \u201cimpulsionadores de crescimento\u201d, os growth hackers geralmente contam com o <\/span><b>funil AAARRR<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de 6 etapas, tamb\u00e9m conhecido como <\/span><b>Funil Pirata (Pirate Funnel)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Essa estrutura foi projetada para ajudar as startups a identificar onde devem otimizar seus esfor\u00e7os de marketing e vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A sigla AAARRR significa <\/span><b>Awareness<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (Conscientiza\u00e7\u00e3o), <\/span><b>Acquisition <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(Aquisi\u00e7\u00e3o), <\/span><b>Activation <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(Ativa\u00e7\u00e3o), <\/span><b>Retention <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(Reten\u00e7\u00e3o), <\/span><b>Referral <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(Indica\u00e7\u00e3o)<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">e <\/span><b>Revenue <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(Receita) (n\u00e3o confunda com um <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/funil-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">funil de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> tradicional!).\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0s vezes, voc\u00ea pode se deparar com um modelo de funil reduzido de 5 etapas (AARRR), em que o est\u00e1gio de Conscientiza\u00e7\u00e3o \u00e9 omitido. Ainda assim, vou inclu\u00ed-lo em minha descri\u00e7\u00e3o do funil AAARRR, pois o crescimento do neg\u00f3cio sempre come\u00e7a com as pessoas se conscientizando de seu produto ou servi\u00e7o.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12341\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706041.png\" alt=\"AAARRR funnel\" width=\"850\" height=\"472\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706041.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706041-300x167.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706041-768x426.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Elabore sua estrat\u00e9gia de growth hacking seguindo estas etapas para ver como seu neg\u00f3cio est\u00e1 indo e o que voc\u00ea pode otimizar em cada est\u00e1gio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos falar sobre as etapas do AAARRR em detalhes:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1gio 1. Conscientiza\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Basicamente, voc\u00ea come\u00e7a com um aspecto de constru\u00e7\u00e3o da marca.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A primeira coisa a rastrear e considerar para o seu growth hacking \u00e9 como as pessoas <\/span><b>tomam consci\u00eancia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de sua marca. O objetivo desta etapa \u00e9 pensar em novas formas de apresentar a sua empresa e atrair mais clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Considere quantas pessoas visitam seu site e quanto tempo passam em certas p\u00e1ginas da web. Sempre que voc\u00ea conseguir um novo usu\u00e1rio, tente saber como eles chegaram at\u00e9 voc\u00ea. Por exemplo, voc\u00ea pode fazer isso em seu <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/welcome-email-template\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">e-mail de boas-vindas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, incluindo uma pergunta de m\u00faltipla escolha. Foi via e-mail, redes sociais ou SEO?<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Etapa 2. Aquisi\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui, o objetivo \u00e9 determinar como as pessoas se <\/span><b>tornam seus leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea precisa entender o desempenho de seus an\u00fancios, <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/seo-para-b2b\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">SEO<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e outros canais de marketing. Rastreie impress\u00f5es, tr\u00e1fego do site, taxa de convers\u00e3o de visitante em lead e quanto tempo leva, em m\u00e9dia, para uma pessoa clicar em seus links.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Qual canal traz o maior volume de usu\u00e1rios? Qual \u00e9 a qualidade desses leads?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pense mais no seu conte\u00fado, pois o marketing de conte\u00fado ainda \u00e9 uma das ferramentas mais poderosas para conquistar novos clientes. Fa\u00e7a um brainstorm de novas ideias sobre como fornecer conte\u00fado de qualidade ou convide um influenciador para ajud\u00e1-lo a espalhar sobre os benef\u00edcios do produto ou servi\u00e7o que sua empresa oferece.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tem dificuldade em ter novas ideias? <\/span><a href=\"https:\/\/neilpatel.com\/what-is-growth-hacking\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Neil Patel<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, um dos mais famosos hackers de crescimento, recomenda come\u00e7ar com a oferta de <\/span><b>conte\u00fado gratuito<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ou outros <\/span><b>lead magnets<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cCrie um blog ou canal no YouTube e forne\u00e7a conte\u00fado em torno do nicho em que deseja construir seu neg\u00f3cio. Compartilhe seu conte\u00fado nas redes sociais. \u201d<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m podem ser checklists, e-books, guias, PDFs ou cursos gratuitos &#8211; o \u00fanico limite \u00e9 sua imagina\u00e7\u00e3o. A HubSpot, por exemplo, criou um classificador de site gratuito em 2009 que levou ao aumento do conhecimento da marca, do tr\u00e1fego e trouxe milhares de usu\u00e1rios (ali\u00e1s, voc\u00ea ainda pode us\u00e1-lo gratuitamente).<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12344\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706348.png\" alt=\"HubSpot website grader\" width=\"650\" height=\"651\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706348.png 785w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706348-300x300.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706348-150x150.png 150w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706348-768x769.png 768w\" sizes=\"(max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1gio 3. Ativa\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m chamado de \u201cPrimeira visita feliz\u201d, esse est\u00e1gio pressup\u00f5e que voc\u00ea rastreie o n\u00famero de pessoas que <\/span><b>permanecem por perto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> depois de visitar o seu site pela primeira vez. Pode ser o n\u00famero de pessoas que se inscreveram em sua lista de e-mail, usam seu aplicativo ou l\u00eaem seu blog.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Encontre maneiras de otimizar as convers\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, se o seu formul\u00e1rio de opt-in cont\u00e9m muitas linhas, pense em remover um campo para acelerar e simplificar o processo para seus assinantes. Este pode ser o campo que solicita os dados do cart\u00e3o de cr\u00e9dito que a maioria dos leads evita, especialmente ao se inscrever para uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita. Ou, melhor ainda, que tal permitir que eles se inscrevam usando uma conta j\u00e1 existente, por exemplo, no Google?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12346\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background181.png\" alt=\"Snov.io registration form\" width=\"650\" height=\"920\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background181.png 576w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background181-212x300.png 212w\" sizes=\"(max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea tamb\u00e9m pode fazer experimentos com a interface do usu\u00e1rio, pois as convers\u00f5es dependem muito do qu\u00e3o amig\u00e1vel \u00e9 seu site e da rapidez com que seu usu\u00e1rio potencial chega ao seu CTA.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1gio 4. Reten\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A reten\u00e7\u00e3o \u00e9 provavelmente o est\u00e1gio mais dif\u00edcil, mas altamente importante, pois \u00e9 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">5 vezes<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> mais barato manter os clientes existentes do que para adquirir novos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para melhorar a reten\u00e7\u00e3o de clientes, experimente m\u00e9todos diferentes e encontre aquele que funciona melhor para voc\u00ea: envie alertas regulares por e-mail para novos produtos ou eventos, fa\u00e7a vendas por tempo limitado e crie programas especiais de fidelidade.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, pense em <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/integrating-email-marketing-and-social-media\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">combinar canais de comunica\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. De acordo com o estudo realizado pelo Facebook e Salesforce, se voc\u00ea combinar an\u00fancios do Facebook com e-mails, ver\u00e1 um aumento no alcance de sua campanha e em seu ROI.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-12350\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631707101.png\" alt=\"Coordinating email and Facebook ads\" width=\"850\" height=\"567\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631707101.png 619w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631707101-300x200.png 300w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Fonte: <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/business\/news\/email-and-facebook-ads\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Facebook<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1gio 5. Indica\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste est\u00e1gio, voc\u00ea deve pensar em como far\u00e1 de seus clientes embaixadores da marca, que contar\u00e3o a seus amigos e colegas sobre sua empresa e produto. Voc\u00ea pode esperar pelo menos <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">16% a mais em lucros<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> de clientes advindos de indica\u00e7\u00e3o &#8211; <a href=\"https:\/\/buzzlead.com.br\/como-criar-um-programa-de-indicacoes-eficaz\/?utm_source=Snovio&amp;utm_medium=artigo&amp;utm_campaign=link-building\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">um \u00f3timo motivo para desenvolver seu programa de indica\u00e7\u00f5es<\/a>!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode come\u00e7ar com algo trivial, <a href=\"https:\/\/buzzlead.com.br\/o-guia-do-marketing-de-indicacao\/?utm_source=Snovio&amp;utm_medium=artigo&amp;utm_campaign=link-building\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">como pedir a seus clientes satisfeitos para convidar seus amigos e obter um desconto ou recursos extras<\/a>. Na verdade, foi assim que o Dropbox se tornou t\u00e3o bem-sucedido quanto agora. Eles ofereceram um espa\u00e7o de armazenamento extra para qualquer amigo convidado e aumentaram suas inscri\u00e7\u00f5es em 60% em pouco tempo!<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-12353\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background184.png\" alt=\"Dropbox referral strategy\" width=\"850\" height=\"446\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background184.png 952w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background184-300x158.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background184-768x403.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Concursos e desafios nas redes sociais s\u00e3o outra boa forma de motivar seus clientes a falar sobre sua marca para um p\u00fablico maior.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Etapa 6. Receita<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta \u00e9 a m\u00e9trica n\u00famero um para medir o crescimento da sua empresa. Mostra quanto dinheiro resta ap\u00f3s a extra\u00e7\u00e3o de todos os custos de aquisi\u00e7\u00e3o do cliente (CAC).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode comparar o CAC ao <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">LTV<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (lifetime value) para entender o que precisa ser otimizado para aumentar a receita e seguir em frente. Idealmente, a propor\u00e7\u00e3o de CAC para LTV deve ser em torno de 1:3.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para melhorar essa propor\u00e7\u00e3o, estime como o pre\u00e7o do seu produto se alinha ao cliente-alvo, forne\u00e7a uma \u00f3tima experi\u00eancia ao cliente e observe todo o funil para descobrir em qual est\u00e1gio precisa o foco especial de sua equipe de growth hacking.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao identificar problemas em cada est\u00e1gio do funil AAARRR, voc\u00ea poder\u00e1 encontrar solu\u00e7\u00f5es inovadoras.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E para lhe dar um pouco de confian\u00e7a, criei o seguinte <\/span><a href=\"https:\/\/trello.com\/b\/t92ynoHG\/growth-hacking-example\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">exemplo de funil de growth hacking<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que voc\u00ea pode usar para criar o seu pr\u00f3prio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12355\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706364.png\" alt=\"Growth-hacking example\" width=\"850\" height=\"654\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706364.png 1300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706364-300x231.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706364-1024x788.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706364-768x591.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<h2 id=\"engines\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tr\u00eas motores de crescimento<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eu sei, os est\u00e1gios do funil AAARRR podem parecer intimidadores&#8230; E a verdade \u00e9 que \u00e9 quase imposs\u00edvel focar em todos eles de uma vez!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em vez disso, voc\u00ea pode basear seu growth hacking em um dos tr\u00eas motores: o motor de crescimento pegajoso, o motor de crescimento viral e o motor de crescimento pago.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">O motor de crescimento pegajoso<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode considerar esse motor de crescimento se sua meta \u00e9 <\/span><b>reter clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> por um longo tempo. Sua estrat\u00e9gia de growth hacking, neste caso, ser\u00e1 baseada em fazer com que os clientes sempre voltem, e o foco principal ser\u00e1 manter os clientes atuais ao inv\u00e9s de adquirir novos.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">O motor de crescimento viral<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui, o foco principal est\u00e1 nas <\/span><b>indica\u00e7\u00f5es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ou seja, seus clientes existentes contando aos outros sobre seu produto ou servi\u00e7o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O motor viral pode levar a resultados de crescimento surpreendentes. No entanto, voc\u00ea deve ter confian\u00e7a no <\/span><b>valor e na qualidade<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> do seu produto. Se n\u00e3o forem altos o suficiente, voc\u00ea dificilmente crescer\u00e1. Portanto, conhe\u00e7a seu p\u00fablico alvo, melhore sua oferta e coloque um sistema de indica\u00e7\u00f5es em a\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">O motor de crescimento pago<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este \u00e9 o motor que a maioria dos propriet\u00e1rios de empresas conhece. \u00c9 baseado em publicidade. Voc\u00ea literalmente compra seus clientes, ent\u00e3o certifique-se de que valer\u00e1 a pena. Digamos que se voc\u00ea investir $10 para adquirir 1 cliente, precisar\u00e1 ganhar o suficiente para cobrir os $10 que gastou, junto das demais despesas e ainda deixar algum lucro.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2 id=\"strategies\"><span style=\"font-weight: 400;\">10 estrat\u00e9gias de growth hacking<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea encontrar\u00e1 milhares de dicas de growth hacking por a\u00ed, mas esse \u00e9 um processo individual. Algo que funcionou bem para uma empresa pode n\u00e3o ser eficaz para outra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eu compilei uma lista de 10 estrat\u00e9gias gerais de growth hacking que voc\u00ea pode considerar como motivadores para sua campanha de growth hacking.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Seja \u00fanico e inovador<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que voc\u00ea pode trazer ao seu <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/marketing-direcionado\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">p\u00fablico-alvo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">? Busque saber o que seus clientes em potencial mais precisam.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, se voc\u00ea pretende aumentar seu potencial de conte\u00fado, procure pelas perguntas que muitas pessoas fazem, mas ainda assim obt\u00eam pouca ou nenhuma resposta.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou, se voc\u00ea planeja aumentar a lista de recursos de seu produto, n\u00e3o copie seus concorrentes, mas analise-os profundamente. Descubra aquilo que os seus usu\u00e1rios reclamam, quais os seus pontos de dor e quais s\u00e3o suas expectativas. Essa \u00e9 a sua chance de superar outras empresas!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12357\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706303.png\" alt=\"Be unique and innovative\" width=\"850\" height=\"702\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706303.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706303-300x248.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706303-768x634.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Procure especialistas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O ideal \u00e9 encontrar um growth hacker que levar\u00e1 sua equipe ao sucesso. Mas se voc\u00ea n\u00e3o puder, lembre-se de que voc\u00ea sempre pode encontrar ajuda entrando em contato com especialistas em plataformas profissionais como o LinkedIn. Fa\u00e7a perguntas sobre os problemas que voc\u00ea e sua equipe enfrentam!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea estiver escrevendo um blog, inclua cita\u00e7\u00f5es de especialistas em suas postagens e cite-os diretamente. Isso fortalecer\u00e1 seu conte\u00fado, ajudar\u00e1 voc\u00ea a criar contatos significativos e aumentar\u00e1 o reconhecimento de sua marca.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Use as redes sociais<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto mais canais voc\u00ea usar para growth hacking, melhor. A m\u00eddia social \u00e9 a casa de milh\u00f5es de contas que podem espalhar sobre voc\u00ea em um piscar de olhos. Aproveite todas as suas contas de redes sociais (Facebook, Instagram, <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/linkedin-prospeccao-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, Twitter), fa\u00e7a postagens cruzadas e incorpore postagens de m\u00eddias sociais em seu site que forne\u00e7am prova social.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00ea aos seus usu\u00e1rios a possibilidade de se comunicarem n\u00e3o apenas com voc\u00ea, mas tamb\u00e9m entre eles. Dessa forma, voc\u00ea transformar\u00e1 sua conta de rede social em uma comunidade, adicionando um efeito \u201cchiclete\u201d ao seu produto e marca como um todo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12361\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image1-1.png\" alt=\"Use social media\" width=\"850\" height=\"768\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image1-1.png 1080w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image1-1-300x271.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image1-1-1024x925.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image1-1-768x694.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Visualize<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que quer que voc\u00ea esteja vendendo, lembre-se de que nada funciona melhor do que o visual. As ilustra\u00e7\u00f5es tornam a mensagem mais f\u00e1cil de entender e mais memor\u00e1vel.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, enquanto escrevia este artigo, encontrei uma postagem interessante sobre a <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/recursos-visuais-impulsionar-marketing-conteudo\/\">import\u00e2ncia dos recursos visuais<\/a> e infogr\u00e1ficos. Aqui est\u00e1 um trecho dela:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12364\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background179.png\" alt=\"Visualize\" width=\"850\" height=\"290\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background179.png 864w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background179-300x102.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background179-768x262.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Paradoxalmente, n\u00e3o havia recursos visuais no artigo. E se as estat\u00edsticas forem veiculadas de uma maneira um pouco mais atraente e memor\u00e1vel?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12366\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background180.png\" alt=\"Visualize\" width=\"850\" height=\"574\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background180.png 884w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background180-300x203.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background180-768x519.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea tem um blog, n\u00e3o se esque\u00e7a de incrementar seu texto com recursos visuais.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5. Use conte\u00fado de v\u00eddeo<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea sabia que <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/estatisticas-de-email-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">78%<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> dos profissionais de marketing que usam v\u00eddeo dizem que aumenta o ROI? Al\u00e9m disso, <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/estatisticas-de-email-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">90%<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> dos usu\u00e1rios afirmam que os v\u00eddeos os ajudam a tomar decis\u00f5es de compra. Seguindo a dica anterior, os v\u00eddeos s\u00e3o provavelmente os melhores recursos visuais. An\u00fancios em v\u00eddeo, resumos em blogs, podcasts &#8211; tudo isso ser\u00e1 uma boa adi\u00e7\u00e3o ao crescimento da sua empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Incorpore v\u00eddeos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> em seu site ou em seu e-mail. Os t\u00f3picos podem ser diferentes, desde apresenta\u00e7\u00f5es de novos recursos a valiosos v\u00eddeos \u201c<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">how-to\u201d <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">com especialistas. Al\u00e9m disso, explore as transmiss\u00f5es ao vivo. Isso criar\u00e1 o efeito FOMO (medo de perder). Voc\u00ea pode informar seus assinantes sobre a pr\u00f3xima live por e-mail ou nas redes sociais.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">6. Incentive seus clientes mais ativos<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Escolha aqueles clientes leais que gostam de atividades nas redes sociais e transforme-os em evangelistas de seus produtos &#8211; aqueles que ir\u00e3o promov\u00ea-los sem nenhum interesse financeiro. D\u00ea a eles uma oferta ou desconto exclusivo, e eles espalhar\u00e3o a palavra sobre sua marca com ainda mais disposi\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">7. Use tag<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Palavras-chave s\u00e3o super poderosas. Use tags em todos os lugares: em blog posts, postagens de m\u00eddia social e v\u00eddeos do Youtube. Esse hack de crescimento o ajudar\u00e1 a aparecer como conte\u00fado sugerido para as pessoas que voc\u00ea est\u00e1 tentando alcan\u00e7ar.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">8. Fa\u00e7a Link Building<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um link building de sucesso \u00e9 um dos pilares do crescimento. Assim como na vida: as conex\u00f5es ajudam a resolver muitos dos seus problemas. Encontre marcas com um vasto p\u00fablico que possa mencionar sua empresa em algum lugar da plataforma enquanto voc\u00ea as menciona na sua em troca, tornando a experi\u00eancia ganha-ganha para ambos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E se voc\u00ea acha que o link building \u00e9 dif\u00edcil, estamos prontos para mudar sua mente com nosso post <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/outreach-para-link-building\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estrat\u00e9gia de Outreach para Link Building de A a Z com Snov.io<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \ud83d\ude42<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">9. Ofere\u00e7a ferramentas gratuitas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todos n\u00f3s adoramos receber presentes. Mas, embora o conte\u00fado gratuito seja uma coisa, as ferramentas gratuitas s\u00e3o muito melhores quando se trata de crescimento. N\u00e3o \u00e9 surpresa que muitas empresas de SaaS oferecem suas avalia\u00e7\u00f5es gratuitas aqui e ali!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, como um growth hacker, voc\u00ea tem como objetivo superar os outros, certo? Por que n\u00e3o criar uma ferramenta que seus usu\u00e1rios possam usar gratuitamente de forma permanente?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, no Snov.io, temos um <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/precos\"><span style=\"font-weight: 400;\">plano freemium<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que nossos clientes adoram como uma oportunidade para uma integra\u00e7\u00e3o segura.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=blog&amp;signup_page=snov.io%2Fblog%2Fguide-to-growth-hacking&amp;cta_type=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12263\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background164.png\" alt=\"\" width=\"850\" height=\"266\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background164.png 1060w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background164-300x94.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background164-1024x321.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background164-768x241.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/a><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">10. Teste<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta estrat\u00e9gia se aplica a todos os profissionais de marketing, tradicionais ou de growth hacking. Antes de lan\u00e7ar qualquer coisa, teste!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o se limite a apenas uma variante. Fa\u00e7a o <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/a-b-testing-br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">teste A\/B<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para ver qual varia\u00e7\u00e3o traz mais convers\u00f5es. \u00c0s vezes, voc\u00ea precisar\u00e1 de certas varia\u00e7\u00f5es de um an\u00fancio para diferentes canais ou certas varia\u00e7\u00f5es de linhas de assunto de e-mail para diferentes segmentos de sua lista de prospects.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-12367\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background185.png\" alt=\"Test\" width=\"400\" height=\"604\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background185.png 413w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background185-199x300.png 199w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><span style=\"font-weight: 400;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-12368\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background182.png\" alt=\"\" width=\"400\" height=\"605\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background182.png 413w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background182-198x300.png 198w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Variantes de e-mail constru\u00eddas com <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/campanhas-de-gotejamento\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Campanha de Gotejamento Snov.io\u00a0<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<h2 id=\"examples\"><span style=\"font-weight: 400;\">Exemplos de growth hacking<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se, por um momento, voc\u00ea come\u00e7ou a duvidar de suas possibilidades de growth hacking, \u00e9 hora de perceber que muitas empresas que antes eram crian\u00e7as no mundo dos neg\u00f3cios encontraram seu caminho para o sucesso devido \u00e0s estrat\u00e9gias de growth hacking.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, vou coroar minha postagem com cinco casos de sucesso no uso do growth hacking para voc\u00ea se divertir e se inspirar:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Dropbox<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mencionei o Dropbox em uma das se\u00e7\u00f5es anteriores, mas vale a pena falar mais sobre o exemplo deles!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esses caras inventaram uma estrat\u00e9gia inteligente de <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/onboarding-br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">onboarding<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, criando uma aura de exclusividade e despertando o interesse do p\u00fablico. Eles identificaram seus clientes ideais e lan\u00e7aram o produto em um evento de neg\u00f3cios onde esses clientes se reuniram. Ainda assim, o acesso ao servi\u00e7o era apenas para convidados, ent\u00e3o as pessoas interessadas em experimentar o Dropbox tiveram que receber um convite dos usu\u00e1rios existentes (o <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/clubhouse-para-vendas-e-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Clubhouse<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> usou essa mesma t\u00e9cnica recentemente!).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto eles n\u00e3o pararam por a\u00ed. Seu CEO, Drew Houston, fez um breve v\u00eddeo de demonstra\u00e7\u00e3o sobre o servi\u00e7o e fez seu upload na rede social de not\u00edcias mais popular da \u00e9poca &#8211; Digg. Mesmo sendo uma demonstra\u00e7\u00e3o formal, o v\u00eddeo inclu\u00eda muitos easter eggs do Digg. Como resultado, o n\u00famero de pessoas que desejam experimentar o servi\u00e7o cresceu enormemente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/7QmCUDHpNzE\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Gmail<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim como no caso anterior, a cria\u00e7\u00e3o de contas no Gmail foi baseada em convites no in\u00edcio. E essa estrat\u00e9gia de growth hacking funcionou muito bem! Como cada novo usu\u00e1rio tinha um n\u00famero limitado de convites para oferecer, isso acionou o j\u00e1 mencionado efeito FOMO e as pessoas come\u00e7aram a leiloar seus convites do Gmail no eBay.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12372\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image2.png\" alt=\"Gmail growth hacking\" width=\"550\" height=\"561\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image2.png 564w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image2-294x300.png 294w\" sizes=\"(max-width: 550px) 100vw, 550px\" \/><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Ahrefs<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma das ferramentas de SEO mais populares demonstrou o growth hacking em a\u00e7\u00e3o quando invadiu a confer\u00eancia n\u00e3o com uma apresenta\u00e7\u00e3o brilhante&#8230; n\u00e3o com uma linha de discurso brilhante&#8230; mas com apenas um copo de caf\u00e9 de 10 centavos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse foi o melhor an\u00fancio poss\u00edvel, j\u00e1 que a maioria dos membros da confer\u00eancia estava segurando a x\u00edcara nas m\u00e3os. Essa x\u00edcara de caf\u00e9 funcionou como um verdadeiro quebra-gelo, o que chamou muita aten\u00e7\u00e3o para a marca e iniciou a constru\u00e7\u00e3o de relacionamento durante o evento.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12373\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706241.png\" alt=\"Ahrefs growth hacking\" width=\"650\" height=\"867\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706241.png 900w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706241-225x300.png 225w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706241-768x1024.png 768w\" sizes=\"(max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">HubSpot<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra empresa que j\u00e1 mencionei!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conhecida por seus excelentes <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/melhores-cursos-de-marketing\/\">cursos de marketing<\/a>, a HubSpot prova que criar um conte\u00fado de qualidade \u00e9 t\u00e3o importante quanto elaborar uma estrat\u00e9gia eficaz de growth hacking para fazer com que as pessoas adquiram os mesmos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12374\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706187.png\" alt=\"HubSpot growth hacking\" width=\"850\" height=\"319\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706187.png 1280w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706187-300x113.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706187-1024x384.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631706187-768x288.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando, em 2016, <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ericmorrowpeters\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eric Peters<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, um profissional de growth marketing da HubSpot Academy, criou cinco novos cursos, junto com sua equipe, eles decidiram promov\u00ea-los da seguinte maneira. Eles implementaram um m\u00f3dulo que mostrava todos os certificados de conclus\u00e3o que podiam ser adquiridos em preto e branco, nos e-mails da Academia.Quando os cursos eram aprovados passavam a aparecer em laranja. Assim que expiravam, tornavam-se preto e branco novamente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os usu\u00e1rios foram estimulados a concluir mais cursos para obter mais certificados laranja. Todos os certificados estavam vinculados \u00e0 lista de cursos. Dessa forma, os novos cursos lan\u00e7ados conquistavam rapidamente muitos usu\u00e1rios.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Slack<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Slack \u00e9 um exemplo de estrat\u00e9gia de growth hacking global surpreendente. Tudo come\u00e7ou acidentalmente quando <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/butterfield\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Stewart Butterfield<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e sua equipe estavam trabalhando em um aplicativo de jogos Glitch. Eles perceberam como era desafiador se comunicar dentro da organiza\u00e7\u00e3o e como poderiam simplificar esse processo. Ent\u00e3o eles fizeram.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O sucesso da Slack baseia-se no seguinte:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Uma personalidade famosa como s\u00f3cio fundador<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Stewart Butterfield j\u00e1 tinha uma base de f\u00e3s antes de come\u00e7ar no Slack.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Design intuitivo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. A ess\u00eancia da ferramenta era garantir que as pessoas pudessem utiliz\u00e1-la de forma eficiente desde o come\u00e7o, sem qualquer tutorial.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Recursos m\u00ednimos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Desde o in\u00edcio, o Slack n\u00e3o se concentrou em introduzir muitos recursos. O objetivo era ser o melhor no nicho.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Hack do Freemium<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. O Slack ofereceu (e ainda oferece) um modelo freemium atraente &#8211; os usu\u00e1rios podem desfrutar da ferramenta sem limites, enquanto este plano gratuito \u00e9 bastante rico em recursos.\u00a0\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Feedback do usu\u00e1rio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. A Slack optou por usar o pull marketing, ou seja, prestar aten\u00e7\u00e3o em tudo que os usu\u00e1rios dizem sobre o servi\u00e7o, fazer pesquisas e fazer muitos testes A\/B.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Indica\u00e7\u00f5es org\u00e2nicas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Tendo um freemium e regras bastante claras, o Slack permite construir uma comunidade e convidar qualquer pessoa a entrar nela.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Somando-se a isso o grande suporte do Twitter e o \u201cboca a boca\u201d, n\u00e3o \u00e9 de se admirar que o Slack se tornou um grande sucesso:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-12375\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background183.png\" alt=\"Slack growth hacking\" width=\"800\" height=\"459\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background183.png 732w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background183-300x172.png 300w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Fonte: <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/qz.com\/249222\/slacks-explosive-word-of-mouth-growth-in-one-amazing-chart\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Quartz<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Resumindo<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O growth hacking n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil quanto parece. E voc\u00ea n\u00e3o precisa contratar um guru se sua empresa estiver dando os primeiros passos no mundo dos neg\u00f3cios. Voc\u00ea mesmo pode ser um growth hacker.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seja criativo e interessado em experimentos, pense proativamente e n\u00e3o tenha medo de ir al\u00e9m do comum. Aproveite todas as oportunidades para otimizar seu produto e desenvolver sua marca. Pense em quem pode representar sua empresa, encontre o momento certo e a plataforma certa para faz\u00ea-lo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, como um growth hacker sempre usa as ferramentas certas de growth hacking, encontre a ferramenta que ir\u00e1 impulsionar todos os seus esfor\u00e7os, assim como a <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Snov.io<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, que \u00e9 uma plataforma completa de marketing e automa\u00e7\u00e3o de vendas que voc\u00ea pode usar de gra\u00e7a.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=blog&amp;signup_page=snov.io%2Fblog%2Fguide-to-growth-hacking&amp;cta_type=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12376\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background186.png\" alt=\"finder\" width=\"850\" height=\"266\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background186.png 1060w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background186-300x94.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background186-1024x321.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Background186-768x241.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quem disse que voc\u00ea precisa de um cara especial que ir\u00e1 levando sua empresa ao crescimento? Aprenda a ser um growth hacker.<\/p>\n","protected":false},"author":41,"featured_media":12338,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[532,536],"tags":[486,511,737,859],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12615"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/41"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12615"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12615\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":36842,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12615\/revisions\/36842"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12338"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12615"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12615"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12615"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}