{"id":14623,"date":"2022-02-23T19:41:36","date_gmt":"2022-02-23T16:41:36","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=14623"},"modified":"2025-10-05T14:24:04","modified_gmt":"2025-10-05T11:24:04","slug":"como-gerenciar-seu-pipeline-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/como-gerenciar-seu-pipeline-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como Gerenciar seu Pipeline de Vendas: Um Guia Para Iniciantes"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o importa a ind\u00fastria, a capacidade de uma empresa de sustentar lucros e expandir seus neg\u00f3cios, est\u00e1 fortemente relacionada ao n\u00famero de acordos que pode fazer. A maneira mais eficiente de agilizar e revigorar o processo de vendas \u00e9 <strong>construir um \u00f3timo pipeline de vendas<\/strong> e automatizar partes dele.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas como aproveitar ao m\u00e1ximo seu pipeline de vendas quando est\u00e1 apenas come\u00e7ando?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Temos o que voc\u00ea precisa! Felizmente, todo vendedor pode gerenciar seu pipeline com sucesso com as ferramentas e o conhecimento certos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo, vamos explicar a import\u00e2ncia de um pipeline de vendas e daremos dicas de gerenciamento de pipeline de vendas que ajudar\u00e3o voc\u00ea a atingir ou superar suas metas de receita. Vamos entrar de cabe\u00e7a!<\/span><\/p>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<p class=\"table-of-contents__title\">Resumo:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#o-que\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 um pipeline de vendas?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#estagios\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o os est\u00e1gios comuns do pipeline de vendas?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#como\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como construir e gerenciar seu pipeline de vendas?<\/span><\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#dica_1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crie uma <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">estrat\u00e9gia de vendas<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#dica_2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Construa uma lista de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">potenciais<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#dica_3\"><span style=\"font-weight: 400;\">Segmente e qualifique seus leads<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#dica_4\"><span style=\"font-weight: 400;\">Invista em um bom CRM<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#dica_5\"><span style=\"font-weight: 400;\">Garanta que seu ciclo de vendas seja curto<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#dica_6\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crie conte\u00fado especializado para cada etapa do seu pipeline<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#dica_7\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a um f<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">ollow up!<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#dica_8\"><span style=\"font-weight: 400;\">Anote suas m\u00e9tricas<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#dica_9\"><span style=\"font-weight: 400;\">Continue treinando sua equipe de vendas<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2 id=\"o-que\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 um pipeline de vendas?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um pipeline de vendas visualiza todo o seu <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">processo<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">de vendas<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, come\u00e7ando pelas oportunidades e terminando com uma venda finalizada.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitas vezes \u00e9 confundido com um <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/sales-funnel-templates\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">funil de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, mas os dois termos s\u00e3o bem diferentes. Um funil de vendas \u00e9 uma s\u00e9rie de etapas pelas quais seus clientes em potencial passam antes de comprar seu produto ou servi\u00e7o. Enquanto isso, um pipeline de vendas refere-se a uma s\u00e9rie de etapas que seus representantes de vendas seguem para converter um cliente em potencial em um cliente pagante.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ter um pipeline de vendas vis\u00edvel, atualizado e acess\u00edvel permite que sua equipe de vendas acompanhe o progresso de seus esfor\u00e7os, fornece uma vis\u00e3o geral precisa de todo o seu processo de vendas, e ajuda a identificar o que precisa ser feito para aumentar a receita da empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, um pipeline de vendas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e1 explica\u00e7\u00f5es sobre como atrair novos clientes em potencial;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Permite conquistar seus clientes em potencial;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mostra o n\u00famero de neg\u00f3cios abertos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mostra o potencial monet\u00e1rio de diferentes perspectivas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mostra o que acontece em v\u00e1rias etapas do pipeline de vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fornece um relat\u00f3rio claro sobre m\u00e9tricas financeiras cr\u00edticas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Explica como lidar com compradores relutantes, etc.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">V<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">isualiza\u00e7\u00e3o do pipeline<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> de vendas<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> tamb\u00e9m ajuda a determinar a velocidade de vendas, que \u00e9 a taxa na qual um cliente em potencial passa pelo pipeline de vendas de uma empresa e gera receita. Com a ajuda disso, voc\u00ea pode refletir sobre a sa\u00fade e a produtividade de uma equipe de vendas, e identificar \u00e1reas onde o processo de vendas pode ser melhorado.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"estagios\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o os est\u00e1gios comuns do pipeline de vendas?<\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14361\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/1644440992.png\" alt=\"What are common sales pipeline stages?\" width=\"850\" height=\"425\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/1644440992.png 1500w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/1644440992-300x150.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/1644440992-1024x512.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/1644440992-768x384.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os est\u00e1gios do pipeline de vendas variam de empresa para empresa, dependendo do setor, mas um pipeline de vendas t\u00edpico inclui <strong>sete etapas<\/strong>:\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Etapa 1. Prospec\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/prospecting\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prospec\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 o processo de identificar, encontrar e gerar uma lista de clientes em potencial, com o objetivo de se conectar com eles e convert\u00ea-los em clientes pagantes. Quanto melhor voc\u00ea entender a personalidade de seu comprador e o perfil de seu cliente ideal, melhor poder\u00e1 segmentar seus potenciais compradores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nossa dica aqui \u00e9 executar algumas campanhas diferentes de gera\u00e7\u00e3o de leads simultaneamente. Todo mundo adora uma amostra gr\u00e1tis ou um desconto, ent\u00e3o use essas estrat\u00e9gias e preencha sua lista de e-mail com potenciais compradores.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Passo 2. Qualifica\u00e7\u00e3o de Leads<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A qualifica\u00e7\u00e3o de leads refere-se ao processo de avaliar se um lead atende ao seu perfil de cliente ideal e se h\u00e1 alta probabilidade de que ele se torne um cliente de longo prazo. Alguns representantes de vendas subestimam essa etapa, mas n\u00e3o a ignore! Se voc\u00ea fizer isso, sua equipe de vendas desperdi\u00e7ar\u00e1 seu valioso tempo e esfor\u00e7os com <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">pessoas que n\u00e3o ir\u00e3o finalizar a compra<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Etapa 3. An\u00e1lise de necessidades<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de descobrir em quais leads focar, voc\u00ea precisa dar um passo atr\u00e1s, realizar uma an\u00e1lise de necessidades, e considerar de onde o cliente est\u00e1 vindo e quais pontos problem\u00e1ticos eles est\u00e3o tentando resolver. Como eles conduzem os neg\u00f3cios, quais s\u00e3o seus objetivos, e eles precisam do seu produto ou servi\u00e7o?\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Passo 4. Proposta de valor<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O pr\u00f3ximo passo \u00e9 definir sua proposta de valor com base nas informa\u00e7\u00f5es coletadas em sua an\u00e1lise de necessidades. Aqui voc\u00ea deve mostrar seu produto ou servi\u00e7o com uma demonstra\u00e7\u00e3o, e provar o qu\u00e3o ben\u00e9fica sua solu\u00e7\u00e3o seria ao consumidor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pergunte aos seus leads o que eles t\u00eam usado no lugar de seu produto atualmente, e desenvolva seu caso em cima dessa resposta. N\u00e3o coloque muito foco nos recursos \u2013 seus clientes n\u00e3o est\u00e3o interessados \u200b\u200bem seu servi\u00e7o ou marca. Eles querem saber quais benef\u00edcios ter\u00e3o quando comprarem de voc\u00ea.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Passo #5. Proposta<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se a demonstra\u00e7\u00e3o for bem-sucedida, seus clientes provavelmente solicitar\u00e3o uma <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">proposta <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">de neg\u00f3cios<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. Envie-lhes uma cota\u00e7\u00e3o detalhada, descrevendo o custo e os termos, suas necessidades, e como voc\u00ea resolver\u00e1 um problema que eles est\u00e3o enfrentando.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este \u00e9 um dos est\u00e1gios mais cr\u00edticos de sua pipeline, j\u00e1 que cria um espa\u00e7o para voc\u00ea demonstrar sua experi\u00eancia, e convencer seu cliente de que voc\u00ea \u00e9 a melhor pessoa para o trabalho. N\u00e3o tenha medo de listar suas refer\u00eancias e mostrar que voc\u00ea \u00e9 uma autoridade em seu setor.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Passo #6. Negocia\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-12236\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1630501288.png\" alt=\"Quote a single figure discount\" width=\"850\" height=\"263\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1630501288.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1630501288-300x93.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1630501288-768x238.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O lead demonstrou interesse em adquirir seu produto e j\u00e1 est\u00e1 pronto para negociar. Para criar uma venda lucrativa, voc\u00ea pode negociar pre\u00e7os, servi\u00e7os, termos e assim por diante e, em seguida, reenviar sua proposta.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Passo #7. Fechando um neg\u00f3cio<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se tudo correr bem, voc\u00ea finalmente chegar\u00e1 ao est\u00e1gio de fechamento do neg\u00f3cio, onde voc\u00ea assinar\u00e1 o neg\u00f3cio, e seu cliente potencial se tornar\u00e1 seu cliente real.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 claro que seu trabalho n\u00e3o termina aqui, pois voc\u00ea ainda precisa cuidar de toda a comunica\u00e7\u00e3o p\u00f3s-compra, acompanhar seus clientes, certificar-se de que eles est\u00e3o satisfeitos e construir um relacionamento que leve a compras repetidas.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2 id=\"como\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como construir e gerenciar seu pipeline de vendas? Dicas de a\u00e7\u00e3o<\/span><\/h2>\n<h3 id=\"dica_1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crie uma estrat\u00e9gia de vendas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sua estrat\u00e9gia de vendas precisa ser bem pensada, detalhada e flex\u00edvel. \u00c9 importante ter uma, para moldar seus esfor\u00e7os de vendas e garantir que todos em sua equipe estejam de acordo. Ter um processo de vendas claro torna sua equipe mais eficiente e oferece uma vis\u00e3o melhor do que est\u00e1 funcionando e do que n\u00e3o est\u00e1.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 id=\"dica_2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Construa uma lista de prospec\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de saber quem \u00e9 seu p\u00fablico-alvo, comece <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/email-collection\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">criando uma lista de pros<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">pec\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2014 pessoas que est\u00e3o no mercado para o seu produto e t\u00eam os recursos necess\u00e1rios para compr\u00e1-lo. A lista deve incluir seus nomes, informa\u00e7\u00f5es de contato, detalhes da empresa, e uma avalia\u00e7\u00e3o da probabilidade de que eles comprem de voc\u00ea.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto mais detalhada, melhor! Voc\u00ea deve se certificar de que est\u00e1 falando com quem toma as decis\u00f5es na empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o existe uma abordagem \u00fanica para gerar leads; em vez disso, considere seu setor e p\u00fablico-alvo. Se o seu p\u00fablico-alvo passa muito tempo no <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/linkedin-sales-prospecting\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, esse pode ser o caminho a seguir.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"dica_3\"><span style=\"font-weight: 400;\">Segmente e qualifique seus leads<\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14363\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/16444411851.png\" alt=\"Segmentation\" width=\"850\" height=\"425\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/16444411851.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/16444411851-300x150.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/16444411851-768x384.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nem todos os leads s\u00e3o igualmente importantes. Na verdade, apenas <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">79%<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> dos leads de marketing resultam em vendas, deixando voc\u00ea com a realidade insatisfat\u00f3ria de uma pequena quantidade de leads.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mesmo quando voc\u00ea acha que garantiu um neg\u00f3cio na mosca, reserve um tempo para descobrir mais sobre seus potenciais consumidores, em vez de imediatamente lan\u00e7ar sua proposta. <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/business\/sales\/blog\/trends\/4-eye-opening-stats-around-sales-pipeline-visibility\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">24% das vendas previstas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> falham, e a falta de segmenta\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 a raz\u00e3o disso.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea se concentrar apenas em oportunidades de vendas promissoras, estar\u00e1 colocando seus recursos no lugar certo. Para ajud\u00e1-lo a qualificar seus leads, voc\u00ea precisar\u00e1 investir em um bom software (discutiremos isso um pouco mais tarde!), e escolher um m\u00e9todo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads no qual voc\u00ea possa depender &#8211; ChAMP, ANUM, FAINT, MEDDIC, GPCTBA\/C&amp;I, ou NEAT \u2014 com base no que sua empresa mais valoriza.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E para facilitar seu trabalho, analisamos as estruturas de qualifica\u00e7\u00e3o de leads mais populares, e compilamos uma lista de perguntas que voc\u00ea pode usar para eliminar leads n\u00e3o qualificados rapidamente. Confira <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/sales-qualifying-questions\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">aqui<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sabemos que \u00e9 dif\u00edcil, mas voc\u00ea precisa desistir de perspectivas mortas. N\u00e3o coloque muito esfor\u00e7o em clientes em potencial que nunca comprar\u00e3o de voc\u00ea. Certifique-se de retirar leads in\u00fateis de sua pipeline regularmente. Caso contr\u00e1rio, isso pode prejudicar a precis\u00e3o de sua an\u00e1lise de vendas, e voc\u00ea n\u00e3o poder\u00e1 determinar fatores como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A velocidade do seu processo de vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Previs\u00e3o de vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Em quais KPIs focar, e muito mais.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"dica_4\"><span style=\"font-weight: 400;\">Invista em um bom CRM<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/why-you-need-a-crm-system\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 uma pechincha para qualquer empresa!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ele ajuda voc\u00ea a coletar, organizar e gerenciar todas as informa\u00e7\u00f5es sobre seus clientes. Voc\u00ea pode rastrear a jornada do comprador para cada cliente em potencial com o qual lida, personalizar sua comunica\u00e7\u00e3o com eles, melhorar sua experi\u00eancia como clientes, e gerenciar dados com a ajuda do CRM.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainda n\u00e3o est\u00e1 convencido de que precisa de um? Vamos listar alguns dos benef\u00edcios do CRM:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ajuda a otimizar seu processo de vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Encurta seu processo de vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ele mostra onde seus leads est\u00e3o em um determinado momento;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ele permite que voc\u00ea analise seus esfor\u00e7os de vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ele ajuda voc\u00ea a evitar perder grandes neg\u00f3cios.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13341\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Background276.png\" alt=\"CRM statistics\" width=\"850\" height=\"2419\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Background276.png 1032w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Background276-105x300.png 105w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Background276-360x1024.png 360w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Background276-768x2186.png 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Background276-540x1536.png 540w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Background276-720x2048.png 720w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea estiver interessado em usar um CRM novo e f\u00e1cil de usar, recomendamos que d\u00ea uma olhada na <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/solutions\"><span style=\"font-weight: 400;\">Snov.io.<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> Al\u00e9m de v\u00e1rios pipelines, gerenciamento de est\u00e1gio de neg\u00f3cios, e trabalho em equipe ilimitado, ela oferece uma ferramenta de gera\u00e7\u00e3o de leads que coleta e-mails de leads de qualquer site e servi\u00e7o de e-mail integrado, para dimensionar seu alcance com campanhas personalizadas de gotejamento de e-mail acionados.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"dica_5\"><span style=\"font-weight: 400;\">Certifique-se de que seu ciclo de vendas seja curto<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As empresas B2B geralmente t\u00eam um ciclo de vendas mais longo do que suas contrapartes B2C, com pesquisas mostrando que <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">75% das vendas<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> levam pelo menos 4 meses!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea precisa ser mais r\u00e1pido do que isso, ou ent\u00e3o um longo ciclo de vendas pode desmotivar seus clientes em potencial. \u00c9 simples: quanto mais tempo demorar, maior a probabilidade de seus leads mudarem de ideia. E com tantos concorrentes no mercado, voc\u00ea precisa ter um ciclo de vendas otimizado que n\u00e3o deixe nada ao acaso.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tente reduzir o n\u00famero de etapas pelas quais seus leads precisam passar antes de chegarem ao ponto de comprar seu produto ou servi\u00e7o. Al\u00e9m disso, reduza o tempo entre os follow-ups, para manter seus clientes em potencial engajados.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 id=\"dica_6\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crie conte\u00fado especializado para cada est\u00e1gio do seu pipeline<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leads em diferentes est\u00e1gios do ciclo de vendas estar\u00e3o interessados \u200b\u200bem diferentes tipos de conte\u00fado. \u00c9 aqui que suas equipes de marketing e vendas devem trabalhar juntas para criar conte\u00fado TOFU, MOFU e BOFU de alta convers\u00e3o para despertar interesse em seu produto.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14412\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/1644512458.png\" alt=\"Create specialized content for every stage of your pipeline\" width=\"850\" height=\"425\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/1644512458.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/1644512458-300x150.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/1644512458-768x384.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A equipe de vendas conhecer\u00e1 seus pontos de venda mais significativos, e quais problemas potenciais precisam ser abordados. Enquanto isso, a equipe de marketing saber\u00e1 como criar conte\u00fados com objetivos espec\u00edficos, direcionados a diferentes p\u00fablicos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o se atenha a um tipo de conte\u00fado; experimente v\u00e1rios formatos para descobrir o que funciona melhor! Por exemplo, nos primeiros est\u00e1gios do seu ciclo de vendas, experimente usar <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/sales-funnel-templates\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">reconhecimento da marca<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, com postagens em blogs, an\u00fancios on-line, infogr\u00e1ficos, etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nos est\u00e1gios mais avan\u00e7ados, busque jogar com as emo\u00e7\u00f5es das pessoas, atrav\u00e9s de estudos de caso, testes gratuitos, e demonstra\u00e7\u00f5es. Mostre a eles como o servi\u00e7o ou produto que voc\u00ea oferece pode ser \u00fatil, e inspire-os a escolher voc\u00ea.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 id=\"dica_7\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a follow-ups!<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o perca vendas s\u00f3 porque esqueceu de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">acompanhar<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. Como os compradores t\u00eam muitos provedores de solu\u00e7\u00f5es para escolher hoje em dia, voc\u00ea precisa ser persistente. Configure lembretes em seu CRM para fazer follow-ups com seus leads qualificados. Levar\u00e1 at\u00e9 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">8 acompanhamentos<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> para fechar uma venda, ent\u00e3o continue! Apenas certifique-se de saber a diferen\u00e7a entre fazer follow-ups e ser irritante.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 id=\"dica_8\"><span style=\"font-weight: 400;\">Anote suas m\u00e9tricas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o influxo de novas informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea precisa ficar constantemente de olho nos resultados de suas vendas. Certifique-se de monitorar essas m\u00e9tricas de pipeline de vendas pelo menos semanalmente:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00famero de neg\u00f3cios em seu pipeline;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A vida \u00fatil m\u00e9dia de um neg\u00f3cio;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O tamanho m\u00e9dio dos neg\u00f3cios na pipeline;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O n\u00famero de novos leads;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Taxa de convers\u00e3o de MQL para SQL;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/\">Valor da vida \u00fatil do cliente<\/a>, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-14078\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/1642678613.png\" alt=\"\" width=\"850\" height=\"134\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/1642678613.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/1642678613-300x47.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/1642678613-768x121.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<h3 id=\"dica_9\"><span style=\"font-weight: 400;\">Continue treinando sua equipe de vendas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pense no coaching como uma parte essencial do seu neg\u00f3cio porque, convenhamos, todos t\u00eam espa\u00e7o para crescer.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 medida que o mercado muda e as expectativas dos clientes continuam a aumentar, voc\u00ea precisa atualizar o treinamento de seus representantes de vendas. N\u00e3o deve abranger apenas influ\u00eancias externas; voc\u00ea tamb\u00e9m deve atualizar o treinamento em rela\u00e7\u00e3o ao produto.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o tempo, voc\u00ea desenvolver\u00e1 novos recursos e servi\u00e7os, e seus vendedores precisam ser instru\u00eddos sobre eles. Essa \u00e9 a \u00fanica maneira que eles podem vender seu produto e servi\u00e7o. E embora os membros da sua equipe de vendas n\u00e3o estejam fornecendo suporte ao cliente, eles precisam ser capazes de responder a perguntas de clientes em potencial.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclus\u00e3o<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea entende a import\u00e2ncia de uma pipeline de vendas e sabe como construir uma, o resto \u00e9 com voc\u00ea. Com nossas 9 dicas para gerenciar seu pipeline, voc\u00ea aumentar\u00e1 facilmente sua receita e agilizar\u00e1 seu processo de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=blog&amp;signup_page=snov.io%2Fblog%2Fhow-to-manage-your-sales-pipeline&amp;cta_type=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14482 size-large\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/banner-6-Um-ecossistema-de-CRM-gratuito-que-rega-1024x327.png\" alt=\"banner-6-Um-ecossistema-de-CRM-gratuito-que-rega\" width=\"640\" height=\"204\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/banner-6-Um-ecossistema-de-CRM-gratuito-que-rega-1024x327.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/banner-6-Um-ecossistema-de-CRM-gratuito-que-rega-300x96.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/banner-6-Um-ecossistema-de-CRM-gratuito-que-rega-768x245.png 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/banner-6-Um-ecossistema-de-CRM-gratuito-que-rega.png 1028w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>N\u00e3o importa a ind\u00fastria, a capacidade de uma empresa de sustentar lucros e expandir seus neg\u00f3cios, est\u00e1 fortemente relacionada ao&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":41,"featured_media":14359,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[532,536],"tags":[819,859,891],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14623"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/41"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14623"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14623\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":40801,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14623\/revisions\/40801"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14359"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14623"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14623"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14623"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}