{"id":14651,"date":"2022-02-26T00:58:34","date_gmt":"2022-02-25T21:58:34","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=14651"},"modified":"2025-06-05T21:10:54","modified_gmt":"2025-06-05T18:10:54","slug":"sql-e-mql","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/sql-e-mql\/","title":{"rendered":"SQL e MQL: Entenda Sobre a Qualifica\u00e7\u00e3o dos Leads"},"content":{"rendered":"

Conquistar os <\/span>leads<\/b><\/a> com maior probabilidade de converter em vendas \u00e9 essencial no marketing feito para a web.<\/span><\/p>\n

Antes de se tornar um cliente, o lead deve passar por v\u00e1rias etapas de qualifica\u00e7\u00e3o no ciclo de vendas, garantindo uma experi\u00eancia de valor e uma compra mais adequada e efetiva.\u00a0<\/span><\/p>\n

Algumas empresas qualificam leads em v\u00e1rios est\u00e1gios, sendo que as classifica\u00e7\u00f5es mais recorrentes s\u00e3o o<\/span> Marketing Qualified Lead<\/span><\/i> (MQL) e o <\/span>Sales Qualified Lead<\/span><\/i> (SQL).\u00a0<\/span><\/p>\n

Nos dois casos, o lead est\u00e1 em um est\u00e1gio diferente no funil de vendas e as categoriza\u00e7\u00f5es servem para guiar as estrat\u00e9gias de <\/span>Marketing Digital<\/b><\/a> e os contatos feitos pelas equipes de atendimento e vendas.<\/span><\/p>\n

Leia mais para entender a diferen\u00e7a entre o MQL e o SQL, os benef\u00edcios de usar essas classifica\u00e7\u00f5es ao longo da qualifica\u00e7\u00e3o de leads e como aplic\u00e1-las corretamente.<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 <\/span>Marketing Qualified Lead <\/span><\/i>(MQL)?<\/span><\/h2>\n

O <\/span>MQL<\/span><\/a> \u00e9 aquele lead que foi devidamente atra\u00eddo quando exposto \u00e0s campanhas de marketing digital.\u00a0<\/span><\/p>\n

Se uma empresa adquire leads usando estrat\u00e9gias de <\/span>Instagram<\/b> Ads<\/b><\/a>, por exemplo, ela est\u00e1 conquistando <\/span>Marketing Qualified Leads<\/span><\/i>.<\/span><\/p>\n

Cabe aos membros do time de marketing saber identificar esse tipo de lead para que ele continue sendo guiado pelo funil de vendas com sucesso, classificando o n\u00edvel de interesse e nutrindo at\u00e9 que ele esteja pronto para ser convertido\/encaminhado para a equipe de vendas.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 <\/span>Sales Qualified Lead<\/span><\/i> (SQL)?<\/span><\/h2>\n

Quando um lead passa a atender aos pr\u00e9-requisitos necess\u00e1rios para se tornar um cliente efetivo, ele evolui para <\/span>Sales Qualified Lead<\/span><\/i>.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c0 essa altura, \u00e9 preciso <\/span>agendar uma conversa<\/span><\/a> entre lead e vendedor. A equipe deve continuar checando se o lead atende a todos os requisitos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Se tudo correr conforme o planejado, o SQL se torna uma oportunidade de neg\u00f3cio e a venda ser\u00e1 fechada com sucesso.<\/span><\/p>\n

As diferen\u00e7as entre MQL e SQL<\/span><\/h2>\n

Os SQLs geralmente demonstram um interesse imediato nos produtos ou servi\u00e7os de uma empresa. Nesses casos, \u00e9 recomendado que a equipe de vendas os acompanhe de perto.<\/span><\/p>\n

Por sua vez, os MQLs podem pedir informa\u00e7\u00f5es adicionais antes de serem devidamente convertidos.<\/span><\/p>\n

Como a convers\u00e3o de MQLs costuma levar mais tempo, os profissionais de marketing e vendas geralmente usam <\/span>softwares de automa\u00e7\u00e3o<\/span><\/a> para criar programas de nutri\u00e7\u00e3o de leads por e-mail.<\/span><\/p>\n

De maneira simplificada, o software automatiza o envio de e-mails para MQLs a partir de segmenta\u00e7\u00e3o pr\u00e9-programada.<\/span><\/p>\n

Nesse sentido, os leads ganham pontos com base em dados como:<\/span><\/p>\n