{"id":14660,"date":"2022-03-04T23:18:11","date_gmt":"2022-03-04T20:18:11","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=14660"},"modified":"2026-02-10T15:56:09","modified_gmt":"2026-02-10T12:56:09","slug":"melhores-hacks-e-ferramentas-de-geracao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/melhores-hacks-e-ferramentas-de-geracao-de-leads\/","title":{"rendered":"6 Melhores Hacks e Ferramentas de Gera\u00e7\u00e3o de Leads"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nas \u00faltimas d\u00e9cadas, conforme observamos o digital ganhando for\u00e7a, vimos tamb\u00e9m os m\u00e9todos de prospec\u00e7\u00e3o de vendas mais tradicionais perderem muito do seu \u201cbrilho\u201d e efic\u00e1cia de antigamente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, \u00e9 cada vez maior o n\u00famero de empresas que dependem da <\/span><b>gera\u00e7\u00e3o de leads <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para criar oportunidades de neg\u00f3cio para o time comercial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse post, vamos te apresentar os<\/span><b> 6 melhores hacks e ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e mostrar como voc\u00ea pode gerar leads mais qualificados para os seus vendedores.\u00a0<\/span><\/p>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<p class=\"table-of-contents__title\">Resumo<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#gera\u00e7\u00e3o\">O que \u00e9 gera\u00e7\u00e3o de leads?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#qualificados\">Como gerar leads qualificados?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#hacks\">6 Melhores hacks e ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#1\">1. Ofere\u00e7a conte\u00fado de qualidade em seus canais<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#2\">2. Invista na experi\u00eancia mobile\u2026 mas n\u00e3o esque\u00e7a do desktop<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#3\">3. Crie abordagens personalizadas para os visitantes do seu site<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#4\">4. Facilite o preenchimento dos dados em formul\u00e1rios<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#5\">5. Utilize os dados a seu favor<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#6\">6. N\u00e3o acredite em f\u00f3rmulas m\u00e1gicas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira!<\/span><\/p>\n<h2 id=\"gera\u00e7\u00e3o\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 gera\u00e7\u00e3o de leads?<\/span><\/h2>\n<p><b>Gera\u00e7\u00e3o de leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 a <\/span><b>capta\u00e7\u00e3o de dados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de um potencial cliente para sua marca. Nesse m\u00e9todo, o prospect fornece seus dados <\/span><b>voluntariamente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, geralmente esperando receber algum tipo de benef\u00edcio em troca, que pode ser:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">acesso a um conte\u00fado exclusivo;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">uma demonstra\u00e7\u00e3o dos seus servi\u00e7os;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">uma amostra gr\u00e1tis do produto;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">uma proposta personalizada;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">entre outros.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os principais dados a serem considerados em uma estrat\u00e9gia de capta\u00e7\u00e3o de leads s\u00e3o aqueles necess\u00e1rios para entrar em contato com o usu\u00e1rio, como <\/span><b>nome<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>e-mail<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><b>telefone<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel solicitar outros dados que ajudem a tra\u00e7ar um perfil do potencial cliente, como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">dados demogr\u00e1ficos (idade, estado civil, escolaridade, renda);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">localiza\u00e7\u00e3o (bairro, cidade, estado, pa\u00eds);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">informa\u00e7\u00f5es sobre a empresa (no caso de neg\u00f3cios B2B);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">entre outras informa\u00e7\u00f5es que possam ser relevantes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa <\/span><b>capta\u00e7\u00e3o de dados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, tamb\u00e9m chamada de <\/span><b>convers\u00e3o,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> geralmente sinaliza que o visitante possui algum n\u00edvel de interesse no produto\/servi\u00e7o que sua empresa oferece ou no tipo de conte\u00fado que voc\u00ea disponibiliza online.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A estrat\u00e9gia de <\/span><b>gera\u00e7\u00e3o de leads <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 muito utilizada em processos de vendas mais complexos, como nas \u00e1reas de servi\u00e7os, softwares, B2B, ou para produtos com ticket m\u00e9dio alto, como im\u00f3veis e ve\u00edculos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Diferente dos e-commerces, em que o cliente acessa o site e pode finalizar uma compra sozinho em poucos minutos, nesse tipo de processo o cliente geralmente necessita de mais informa\u00e7\u00f5es, de uma demonstra\u00e7\u00e3o, de uma proposta personalizada ou da participa\u00e7\u00e3o de um vendedor antes de fechar o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Da mesma forma que os clientes precisam entender se a empresa \u00e9 adequada para suas necessidades antes de fechar neg\u00f3cio, a empresa tamb\u00e9m precisa entender se os leads captados correspondem ao seu <\/span><b>perfil de cliente ideal<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e<\/span><b> p\u00fablico-alvo <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">desejado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, a empresa utiliza os dados que foram captados durante a <\/span><b>gera\u00e7\u00e3o de leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para fazer a <\/span><b>qualifica\u00e7\u00e3o <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">desses contatos antes de dar sequ\u00eancia &#8211; ou n\u00e3o &#8211; \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"qualificados\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como gerar leads qualificados?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu o que \u00e9 gera\u00e7\u00e3o de leads, vamos falar um pouco sobre as <\/span><b>estrat\u00e9gias para gerar leads qualificados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que a convers\u00e3o aconte\u00e7a, voc\u00ea precisa levar os usu\u00e1rios at\u00e9 o seu site, landing page, p\u00e1gina de aplicativo &#8211; ou qualquer que seja o endere\u00e7o onde vai acontecer a <\/span><b>capta\u00e7\u00e3o dos dados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O primeiro passo \u00e9 <\/span><b>atrair a aten\u00e7\u00e3o <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">desses usu\u00e1rios. Existem diversas formas de fazer isso, como por exemplo:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">posts em redes sociais;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/como-usar-anuncios-para-gerar-leads-e-email-para-conversao\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00fancios de m\u00eddia paga<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (como Google e Facebook Ads);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">v\u00eddeos promocionais;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/importancia-do-blog-para-o-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">blog posts<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e \u201c\u00edm\u00e3s de leads\u201d (como e-books);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">eventos online;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">entre outras estrat\u00e9gias.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-14661 size-full aligncenter\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/website-snovio.png\" alt=\"website-snovio\" width=\"789\" height=\"381\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/website-snovio.png 789w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/website-snovio-300x145.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/website-snovio-768x371.png 768w\" sizes=\"(max-width: 789px) 100vw, 789px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>Fonte: <a href=\"https:\/\/www.supersonic.ag\/cro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Supersonic<\/a><\/em><\/p>\n<p><b><i>Quanto mais alinhados estiverem esses conte\u00fados com o p\u00fablico que voc\u00ea quer atingir, mais qualificados ser\u00e3o os leads que voc\u00ea vai receber.<\/i><\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de atrair esse <\/span><b>tr\u00e1fego <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para o seu site ou endere\u00e7o de convers\u00e3o, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 transformar visitantes em leads, fazendo com que eles avancem mais um passo no seu <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/funil-de-vendas\/\"><b>funil de vendas<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas qual \u00e9 o valor que voc\u00ea pode oferecer em troca dos dados do seu visitante? E quais as melhores pr\u00e1ticas e estrat\u00e9gias para aumentar as chances de que esse visitante se torne um lead e um potencial cliente no futuro?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso \u00e9 o que vamos ver a seguir.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"hacks\"><span style=\"font-weight: 400;\">6 Melhores hacks e ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O ambiente digital est\u00e1 cada vez mais competitivo. A pandemia acelerou ainda mais esse cen\u00e1rio, trazendo empresas e anunciantes de todos os ramos para o meio virtual.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para dar uma ideia, apesar da crise provocada pelo Coronav\u00edrus,<\/span><b> o investimento em m\u00eddias digitais aumentou cerca de 32,7% entre 2019 e 2021<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, passando de $335 para $455 bilh\u00f5es de d\u00f3lares.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_14662\" aria-describedby=\"caption-attachment-14662\" style=\"width: 640px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-14662 size-large\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/digital-ad-spending-998x1024.png\" alt=\"digital-ad-spending\" width=\"640\" height=\"657\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/digital-ad-spending-998x1024.png 998w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/digital-ad-spending-292x300.png 292w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/digital-ad-spending-768x788.png 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/digital-ad-spending.png 1280w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-14662\" class=\"wp-caption-text\"><em>Fonte: <a href=\"https:\/\/www.emarketer.com\/content\/worldwide-digital-ad-spending-2021\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">eMarketer<\/a><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Infelizmente, a aten\u00e7\u00e3o dos usu\u00e1rios n\u00e3o segue a mesma tend\u00eancia de crescimento. Uma pesquisa da <\/span><a href=\"https:\/\/www.nngroup.com\/articles\/how-long-do-users-stay-on-web-pages\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nielsen<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> mostra que <\/span><b>a janela para captar a aten\u00e7\u00e3o de um visitante quando ele acessa um site \u00e9 de apenas 10 segundos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; e esse tempo est\u00e1 ficando cada vez menor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os usu\u00e1rios e os algoritmos s\u00e3o ainda mais impiedosos com os sites que demoram para carregar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estudos mostram que, <\/span><b>quando o tempo de carregamento da p\u00e1gina vai de 1 a 3 segundos, a chance do usu\u00e1rio abandonar a p\u00e1gina aumenta 32%<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. A lentid\u00e3o, especialmente no mobile, tamb\u00e9m pode ser um fator negativo para o rankeamento no Google. (Fonte: <\/span><a href=\"https:\/\/www.hobo-web.co.uk\/your-website-design-should-load-in-4-seconds\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Hobo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">)<\/span><\/p>\n<p><b><i>Na pr\u00e1tica, isso significa que, al\u00e9m de disputar a aten\u00e7\u00e3o do seu cliente com um n\u00famero cada vez maior de an\u00fancios e anunciantes, voc\u00ea tem cada vez menos tempo para fazer com que ele se torne um lead a partir do momento em que ele acessa o seu site.<\/i><\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas n\u00e3o se desespere ainda. As dicas que voc\u00ea vai encontrar aqui hoje te ajudam a superar alguns desses desafios e colocam sua empresa \u00e0 frente da concorr\u00eancia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira os <\/span><b>6 melhores hacks e ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n<h3 id=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">1. Ofere\u00e7a conte\u00fado de qualidade em seus canais<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sei que essa dica est\u00e1 pra l\u00e1 de batida. O motivo pelo qual estou citando aqui \u00e9 que muita gente ainda acredita que \u00e9 poss\u00edvel gerar leads sem fazer o trabalho duro, sem oferecer conte\u00fado de valor para os seus futuros clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas os dados mostram o contr\u00e1rio. Segundo a pesquisa <\/span><a href=\"https:\/\/www.demandgenreport.com\/resources\/research\/2021-content-preferences-survey-buying-committees-look-for-visual-research-influencer-backed-content-experiences-that-tell-a-valuable-story\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">2021 Content Preferences Study<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, a maior parte dos consumidores engaja, em m\u00e9dia, com 3 a 5 conte\u00fados<\/span><b> antes de iniciar uma conversa com um vendedor.<\/b><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14663 size-full\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/decisao-de-compra.png\" alt=\"decisao-de-compra\" width=\"741\" height=\"528\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/decisao-de-compra.png 741w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/decisao-de-compra-300x214.png 300w\" sizes=\"(max-width: 741px) 100vw, 741px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea tem pouco tempo para manter a periodicidade de publica\u00e7\u00e3o em um blog ou postar nas redes sociais diariamente, por exemplo, l\u00e1 vai o hack:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma outra pesquisa realizada pela <\/span><a href=\"https:\/\/www.demandgenreport.com\/resources\/reports\/2020-content-preferences-study-b2b-buyers-increasingly-looking-for-credible-show-and-tell-experiences-to-drive-buying-decisions\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">DemandGen<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> mostrou que os principais tipos de conte\u00fados pelos quais os leads est\u00e3o dispostos a deixar seus dados de contato s\u00e3o <\/span><b>Webinars<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>Pesquisas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, e <\/span><b>White Papers<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14664 size-full\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/informando-dados-da-empresa.png\" alt=\"informando-dados-da-empresa\" width=\"526\" height=\"647\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/informando-dados-da-empresa.png 526w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/informando-dados-da-empresa-244x300.png 244w\" sizes=\"(max-width: 526px) 100vw, 526px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, a pesquisa revelou que <\/span><b>81% dos usu\u00e1rios est\u00e3o dispostos a informar o seu e-mail em troca de um conte\u00fado de valor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 enquanto apenas 12% informariam dados mais sens\u00edveis, como o or\u00e7amento.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14665 size-full\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/informacoes-em-troca-de-conteudo.png\" alt=\"informacoes-em-troca-de-conteudo\" width=\"531\" height=\"627\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/informacoes-em-troca-de-conteudo.png 531w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/informacoes-em-troca-de-conteudo-254x300.png 254w\" sizes=\"(max-width: 531px) 100vw, 531px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gostaria de destacar 2 pontos de aten\u00e7\u00e3o aqui:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Descubra quais s\u00e3o os formatos de conte\u00fado mais interessantes para o seu p\u00fablico &#8211; e invista seu tempo e esfor\u00e7o neles.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preste aten\u00e7\u00e3o \u00e0 sensibilidade das informa\u00e7\u00f5es que est\u00e3o sendo solicitadas nos formul\u00e1rios. Ser\u00e1 que o valor daquele conte\u00fado \u00e9 equivalente \u00e0s informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea est\u00e1 pedindo para o usu\u00e1rio?<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para encerrar este primeiro t\u00f3pico, deixo ainda algumas dicas de ferramentas para trabalhar com conte\u00fado, SEO, e transmiss\u00f5es em v\u00eddeo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Canva<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>Pixlr <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e <\/span><b>Creative Cloud Express <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para edi\u00e7\u00e3o b\u00e1sica de design.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>YouTube Live<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>OBS Studio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>StreamYard <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e <\/span><b>GoToWebinar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para realizar webinars e transmitir eventos ao vivo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os plugins de WordPress <\/span><b>Rank Math <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e <\/span><b>Yoast <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para SEO.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Statista<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>Gartner<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>eMarketer<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>McKinsey <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e <\/span><b>Deloitte <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">como fontes confi\u00e1veis de informa\u00e7\u00f5es sobre o mercado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Outline <\/b>para remover a <i>paywall <\/i>dos portais de not\u00edcias e ler sem distra\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">2. Invista na experi\u00eancia mobile\u2026 mas n\u00e3o esque\u00e7a do desktop<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estamos percorrendo um caminho sem volta: <\/span><b>O mobile j\u00e1 representa a maioria dos acessos aos sites brasileiros. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Para sermos mais exatos, 56, 48% do volume de visitantes vem dos smartphones, contra 42,69% dos computadores e 0,83% dos tablets (Fonte: <\/span><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Panorama de Gera\u00e7\u00e3o de Leads no Brasil<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apesar de gerar a maior parte do tr\u00e1fego, os dispositivos m\u00f3veis ainda ficam atr\u00e1s quando o assunto \u00e9 convers\u00e3o. <\/span><b>Enquanto a taxa de convers\u00e3o no desktop \u00e9 de 4,6%, no mobile ela fica pouco acima dos 3%.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que isso significa, na pr\u00e1tica? Tenho algumas hip\u00f3teses sobre o assunto\u2026\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A primeira delas \u00e9 que, especialmente em processos de compra mais complexos, <\/span><b>o mobile ainda tem uma caracter\u00edstica muito explorat\u00f3ria<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ou seja: usamos o celular para fazer pesquisas e buscar informa\u00e7\u00f5es iniciais, mas, muitas vezes, ainda preferimos o desktop para finalizar a compra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O fen\u00f4meno tamb\u00e9m pode estar relacionado \u00e0<\/span><b> usabilidade dos sites na vers\u00e3o mobile<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, que ainda deixa muito a desejar. Por isso, a minha dica \u00e9: Invista em uma estrat\u00e9gia <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">mobile first<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> para melhorar a experi\u00eancia do seu site e aumentar as convers\u00f5es &#8211; mas fique atento ao comportamento do seu usu\u00e1rio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode estar perdendo potenciais clientes nessa troca de dispositivos. Invista em uma estrat\u00e9gia <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">cross-device<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> e em campanhas de remarketing para impactar seus visitantes em diferentes canais, dispositivos e momentos da jornada de compra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algumas ferramentas para otimizar a experi\u00eancia do seu site em dispositivos m\u00f3veis:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Google Analytics<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>Google Search Console <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e <\/span><b>Google PageSpeed Insights<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para ajudar nas otimiza\u00e7\u00f5es de desempenho e velocidade.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Teste de compatibilidade com dispositivos m\u00f3veis<\/b> para verificar se o layout do seu site est\u00e1 otimizado para mobile.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"3\"><span style=\"font-weight: 400;\">3. Crie abordagens personalizadas para os visitantes do seu site<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma loja f\u00edsica tem v\u00e1rios tipos de clientes:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">os que demandam muita ajuda do vendedor;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">os que preferem pesquisar sozinhos;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">os que est\u00e3o dando s\u00f3 uma olhadinha\u2026<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O vendedor que aborda todos eles da mesma forma com certeza vai perder muitas vendas, n\u00e3o \u00e9? Na internet n\u00e3o \u00e9 diferente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 claro que seria muito dif\u00edcil &#8211; e car\u00edssimo &#8211; criar uma experi\u00eancia \u00fanica para cada visitante que acessa o seu site. Quando falamos em <\/span><b>gera\u00e7\u00e3o de leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, precisamos pensar em <\/span><b>m\u00e9todos mais escal\u00e1veis<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode, por exemplo, fazer testes para entender qual t\u00edtulo funciona melhor com seu p\u00fablico-alvo na p\u00e1gina inicial do site. Ou qual CTA gera o maior n\u00famero de convers\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel <\/span><b>criar diferentes p\u00e1ginas de destino<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, com abordagens e argumentos que conversam com cada uma de suas campanhas de an\u00fancios. Dessa forma, o visitante que clicou em determinado an\u00fancio cai em uma LP que parece ter sido feita sob medida para ele.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou at\u00e9 mesmo <\/span><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/blog\/como-criar-um-chatbot-gratis-leadster\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>utilizar um<\/b> <b>chatbot<\/b><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">para fazer uma abordagem personalizada para o usu\u00e1rio que est\u00e1 visitando uma p\u00e1gina espec\u00edfica, uma vez que ele j\u00e1 demonstrou interesse em seu produto\/servi\u00e7o &#8211; e provavelmente se encontra em um est\u00e1gio mais avan\u00e7ado do funil.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_14666\" aria-describedby=\"caption-attachment-14666\" style=\"width: 400px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-14666 size-full\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/gamificacao.gif\" alt=\"gamificacao\" width=\"400\" height=\"100\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-14666\" class=\"wp-caption-text\"><em>Fonte: Chatbot da Leadster<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esses s\u00e3o alguns exemplos escal\u00e1veis para criar abordagens mais personalizadas no seu site. Na sequ\u00eancia, algumas ferramentas que podem ajudar:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Google Optimize<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para criar testes A\/B com t\u00edtulos e CTAs.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Unbounce, RD Station e Mailchimp <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para criar landing pages de forma simples e otimizada para web.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Leadster<\/b><\/a> para instalar um chatbot em seu site e abordar seus visitantes de forma personalizada.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"4\"><span style=\"font-weight: 400;\">4. Facilite o preenchimento dos dados em formul\u00e1rios<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por mais interessado que o usu\u00e1rio esteja no seu produto ou no benef\u00edcio que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo, sejamos sinceros: <\/span><b>ningu\u00e9m gosta de preencher formul\u00e1rios<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14667 size-full\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/formulario-site.png\" alt=\"formulario-site\" width=\"603\" height=\"436\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/formulario-site.png 603w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/formulario-site-300x217.png 300w\" sizes=\"(max-width: 603px) 100vw, 603px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Minha dica \u00e9: <\/span><b>Fa\u00e7a tudo o que estiver ao seu alcance para simplificar essa experi\u00eancia para o visitante do seu site.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como est\u00e1 cada vez mais dif\u00edcil contar com os <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">cookies <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">para guardar informa\u00e7\u00f5es de navega\u00e7\u00e3o, vou te contar sobre algumas outras possibilidades para diminuir o ru\u00eddo no preenchimento dos formul\u00e1rios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A primeira delas \u00e9: <\/span><b>Reduza o n\u00famero de campos de preenchimento<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ser\u00e1 mesmo que voc\u00ea precisa saber qual cor de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">lingerie <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">seu lead usou no \u00faltimo R\u00e9veillon para fazer a qualifica\u00e7\u00e3o?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Brincadeiras \u00e0 parte, diversos estudos j\u00e1 provaram que, <\/span><b>quanto mais campos voc\u00ea adicionar ao seu formul\u00e1rio, menores s\u00e3o as chances de convers\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ent\u00e3o corte tudo aquilo que n\u00e3o for absolutamente essencial para um primeiro contato ou pr\u00e9-qualifica\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<figure id=\"attachment_14668\" aria-describedby=\"caption-attachment-14668\" style=\"width: 616px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-14668 size-large\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/numero-tipo-campos-616x1024.png\" alt=\"numero-tipo-campos\" width=\"616\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/numero-tipo-campos-616x1024.png 616w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/numero-tipo-campos-181x300.png 181w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/numero-tipo-campos-768x1276.png 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/numero-tipo-campos.png 818w\" sizes=\"(max-width: 616px) 100vw, 616px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-14668\" class=\"wp-caption-text\"><em>Fonte: <a href=\"https:\/\/www.quicksprout.com\/contact-form-conversion-rate\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Quick Sprout<\/a><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra dica \u00e9 utilizar algumas op\u00e7\u00f5es oferecidas pelas plataformas de m\u00eddia, como o Facebook, LinkedIn e Google, que permitem a<\/span><b> cria\u00e7\u00e3o de an\u00fancios com formul\u00e1rios de convers\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> dentro das pr\u00f3prias plataformas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso \u00e9 bom porque boa parte dos dados que voc\u00ea precisa saber j\u00e1 s\u00e3o previamente preenchidos pelos usu\u00e1rios nessas redes &#8211; e eles n\u00e3o ter\u00e3o o trabalho de digitar tudo novamente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m uma boa op\u00e7\u00e3o \u00e9<\/span><b> utilizar o<\/b> <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/marketing-conversacional\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>marketing conversacional<\/b><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">para transformar a experi\u00eancia do formul\u00e1rio em uma conversa mais natural, melhorando a experi\u00eancia do usu\u00e1rio e aumentando a convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algumas ferramentas que podem ajudar nessa \u00e1rea:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>TypeForm <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e <\/span><b>JotForm <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para criar formul\u00e1rios com elementos interativos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Facebook Lead Ads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>Formul\u00e1rio de Gera\u00e7\u00e3o de Leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> do Linkedin e <\/span><b>Lead Form Extension<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> do Google Ads para criar an\u00fancios com formul\u00e1rios embutidos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A plataforma de marketing conversacional da <\/span><b>Leadster<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, para transformar seus formul\u00e1rios em conversas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"5\"><span style=\"font-weight: 400;\">5. Utilize os dados a seu favor<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00f3s falamos muito sobre o poder dos dados dentro das nossas an\u00e1lises e estrat\u00e9gias de marketing digital. Mas, nessa \u00e1rea, trabalhamos com um volume t\u00e3o grande de informa\u00e7\u00f5es que \u00e0s vezes nos esquecemos quais delas est\u00e3o \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o &#8211; e como elas podem ser \u00fateis para nosso neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, se voc\u00ea j\u00e1 n\u00e3o estava fazendo isso, gostaria de te mostrar duas formas de como os dados podem te ajudar a otimizar sua estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads. Quem sabe isso tamb\u00e9m n\u00e3o vai abrir a sua cabe\u00e7a para outras ideias?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ideia n\u00ba 1: <\/span><b>Fazer remarketing com usu\u00e1rios que n\u00e3o converteram.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Crie campanhas de an\u00fancio para atingir novamente os usu\u00e1rios que visitaram o seu site ou perfil, mas por algum motivo n\u00e3o converteram.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ideia n\u00b0 2: <\/span><b>Criar p\u00fablicos personalizados a partir dos seus melhores leads \/ clientes.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Aproveite a sua base de leads ou clientes atuais para criar p\u00fablicos semelhantes em suas campanhas de an\u00fancios.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"6\"><span style=\"font-weight: 400;\">6. N\u00e3o acredite em f\u00f3rmulas m\u00e1gicas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este \u00faltimo hack na verdade \u00e9 um <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">anti-hack<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">: <\/span><b>N\u00e3o acredite nas f\u00f3rmulas m\u00e1gicas que voc\u00ea encontrar por a\u00ed.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Mantenha uma atitude questionadora com tudo aquilo que voc\u00ea ler sobre estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads (sim, inclusive neste artigo!).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o estou ficando maluco\u2026 Mas o que funcionou para minha empresa simplesmente pode n\u00e3o valer da mesma forma para a sua. Por isso, pesquise bastante e esteja ligado no que est\u00e1 acontecendo no mercado, mas sempre fa\u00e7a seus pr\u00f3prios testes e experimentos antes de validar uma estrat\u00e9gia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para encerrar o assunto, deixo aqui uma lista de pr\u00e1ticas para evitar na sua estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comprar listas de leads.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o qualificar os leads antes de enviar para vendas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Demorar para responder os leads que entram em contato.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o definir um alinhamento entre marketing e vendas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Acompanhar apenas m\u00e9tricas de vaidade.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div style=\"width: 498px;\" class=\"aligncenter \">\n  <div style=\"width: 498px;\" class=\"wp-video\"><!--[if lt IE 9]><script>document.createElement('video');<\/script><![endif]-->\n<video class=\"wp-video-shortcode\" id=\"video-14660-1\" width=\"498\" height=\"280\" loop=\"1\" autoplay=\"1\" preload=\"metadata\" controls=\"controls\"><source type=\"video\/mp4\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/nao-caiam-nesse-golpe.mp4?_=1\" \/><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/nao-caiam-nesse-golpe.mp4\">https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/nao-caiam-nesse-golpe.mp4<\/a><\/video><\/div>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Espero que voc\u00ea tenha curtido esse conte\u00fado! Ajude a gente a construir uma base de conhecimento sobre gera\u00e7\u00e3o de leads, deixe suas dicas e ferramentas favoritas nos coment\u00e1rios.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nas \u00faltimas d\u00e9cadas, conforme observamos o digital ganhando for\u00e7a, vimos tamb\u00e9m os m\u00e9todos de prospec\u00e7\u00e3o de vendas mais tradicionais perderem&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":41,"featured_media":14670,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[532,536],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14660"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/41"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14660"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14660\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":47700,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14660\/revisions\/47700"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14670"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14660"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14660"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14660"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}