{"id":14932,"date":"2022-04-01T00:20:22","date_gmt":"2022-03-31T21:20:22","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=14932"},"modified":"2026-03-25T18:34:24","modified_gmt":"2026-03-25T15:34:24","slug":"linkedin-inmail-vs-e-mail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/linkedin-inmail-vs-e-mail\/","title":{"rendered":"LinkedIn InMail vs. E-mail: Qual Canal \u00c9 Melhor"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos l\u00e1: o LinkedIn se tornou o campe\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o B2B, j\u00e1 que cerca <\/span><a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/content\/dam\/me\/business\/en-us\/marketing-solutions\/cx\/2017\/pdfs\/Sophisticated-Marketers-Guide-to-LinkedIn-v03.12.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">80%<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> dos leads B2B v\u00eam diretamente por meio dessa plataforma. No entanto, quando se trata de divulga\u00e7\u00e3o, as empresas n\u00e3o se apressam em afirmar que o LinkedIn InMail superou seu antecessor \u2013 Email.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, qual deles VOC\u00ca deveria usar?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesta postagem, compararemos os dois canais de divulga\u00e7\u00e3o com oito par\u00e2metros e ajudaremos voc\u00ea a encontrar a melhor solu\u00e7\u00e3o para apresentar sua oferta a clientes em potencial. Mas primeiro, vamos nos certificar de que voc\u00ea est\u00e1 familiarizado o suficiente com o LinkedIn InMail.<\/span><\/p>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<p class=\"table-of-contents__title\">Resumo:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#o-que\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 o LinkedIn InMail?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#inmail-vs-mail\"><span style=\"font-weight: 400;\">InMail vs. Email: Qual \u00e9 mais eficaz?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#praticas-recomendadas\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00e1ticas recomendadas do LinkedIn InMail<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2 id=\"o-que\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 o LinkedIn InMail?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea j\u00e1 tentou entrar em contato com pessoas no LinkedIn, sabe como \u00e0s vezes \u00e9 dif\u00edcil alcan\u00e7ar <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/como-entrar-em-contato-no-linkedin-dicas-de-mensagens-e-melhores-modelos-de-divulgacao-do-linkedin\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">2\u00aa ou 3\u00aa conex\u00f5es<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">,\u00a0 mesmo tendo certeza de que sua comunica\u00e7\u00e3o trar\u00e1 benef\u00edcios para ambas as partes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em circunst\u00e2ncias normais, voc\u00ea n\u00e3o pode enviar uma mensagem a algu\u00e9m a n\u00e3o ser\u00a0 que esteja conectado com ela. Mas o LinkedIn InMail torna poss\u00edvel a comunica\u00e7\u00e3o fora da rede de contatos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O InMail \u00e9 um recurso premium do LinkedIn que permite que voc\u00ea entre em contato diretamente com outros usu\u00e1rios do LinkedIn que n\u00e3o est\u00e3o entre suas conex\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Do ponto de vista da conveni\u00eancia, entrar em contato com um cliente em potencial que voc\u00ea acabou de encontrar no LinkedIn, diretamente na mesma plataforma parece uma op\u00e7\u00e3o que realmente economiza tempo. Mas isso significa que voc\u00ea deveria trocar seu velho amigo, e-mail, pelo o LinkedIn InMail? Vamos descobrir a resposta.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"inmail-vs-mail\"><span style=\"font-weight: 400;\">InMail vs. Email: Qual \u00e9 mais eficaz?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem d\u00favida, tanto o LinkedIn quanto o e-mail t\u00eam vantagens e desvantagens um sobre o outro. Ent\u00e3o, em vez de reafirmar essa verdade, \u00e9 hora de compararmos esses dois canais pelos par\u00e2metros que mais importam para o <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/cold-email-vs-linkedin-outreach-qual-canal-vai-lhe-trazer-mais-clientes\/\">alcance frio<\/a> do B2B.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Pre\u00e7o<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O primeiro aspecto que voc\u00ea deve considerar antes de tomar uma decis\u00e3o \u00e9 o custo para o seu neg\u00f3cio, certo? Considerando que o e-mail \u00e9 um canal gratuito de comunica\u00e7\u00e3o com seus leads, o LinkedIn InMail, como mencionado acima, \u00e9 um recurso <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/linkedin-premium-vale-a-pena\/\">premium<\/a>, portanto, definitivamente custar\u00e1 um tanto.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A op\u00e7\u00e3o mais barata \u00e9 comprar a conta anual do <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/integracao-snovio-linkedin-sales-navigator\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sales Navigator<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> . Custar\u00e1 US$ 79,99\/m\u00eas por 50 cr\u00e9ditos de InMail (portanto, para cada InMail, voc\u00ea pagar\u00e1 US$ 1,6).\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Boas not\u00edcias: de acordo com a <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/help\/linkedin\/answer\/a101030\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">pol\u00edtica do LinkedIn<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, voc\u00ea pode obter cr\u00e9ditos de volta para as mensagens que receberam uma resposta em at\u00e9 90 dias a partir da data de envio. Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode acumular cr\u00e9ditos de InMail m\u00eas a m\u00eas. No entanto, existem limites para o n\u00famero total de cr\u00e9ditos de InMail \u2013 o m\u00e1ximo que voc\u00ea pode acumular \u00e9 de 150 cr\u00e9ditos de InMail.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Acompanhamento<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Construir relacionamentos significativos e levar seus clientes potenciais \u00e0 convers\u00e3o \u00e9 imposs\u00edvel sem acompanhamento. Via de regra, 50% de todas as vendas acontecem somente ap\u00f3s o <\/span><a href=\"https:\/\/zety.com\/blog\/sales-statistics?utm_source=google&amp;utm_medium=sem&amp;utm_campaign=6482925024&amp;utm_term=follow%20up%20statistics&amp;network=g&amp;device=c&amp;adposition=&amp;adgroupid=78188145552&amp;placement=&amp;gclid=CjwKCAiAxJSPBhAoEiwAeO_fP4BcYInHEq8JxzI0KLEphVcl7yo2dKxrU6AVIVlXsVa8NI5Zosm5lRoCfRgQAvD_BwE#followup\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">5\u00ba<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> contato!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Digamos que, se o seu cliente em potencial n\u00e3o tiver respondido \u00e0 sua mensagem anterior, voc\u00ea pode enviar a ele quantos acompanhamentos quiser, gratuitamente, com e-mails, ao contr\u00e1rio do InMail. Infelizmente, se voc\u00ea quiser enviar um InMail para um cliente em potencial que voc\u00ea contatou antes, mas que ainda n\u00e3o respondeu \u00e0 sua mensagem inicial, isso resultar\u00e1 na utiliza\u00e7\u00e3o de outro cr\u00e9dito.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. An\u00e1lise<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o importa qual estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/5-ideias-de-mensagens-de-conexao-do-linkedin-para-o-sucesso-de-vendas-b2b\/\">divulga\u00e7\u00e3o de vendas<\/a> e marketing voc\u00ea escolha, suas a\u00e7\u00f5es devem ser orientadas por dados. Voc\u00ea precisa acompanhar todas as suas mensagens com clientes em potencial, para estar sempre em sincronia com sua equipe, analisar seus resultados de desempenho, e melhorar sua abordagem de comunica\u00e7\u00e3o e divulga\u00e7\u00e3o para campanhas futuras.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o Email, voc\u00ea sempre pode medir a efic\u00e1cia de suas campanhas \u2013 existem muitas ferramentas que fornecer\u00e3o dados valiosos sobre o alcance do seu email. Por exemplo, com <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/rastreador-de-emails\"><span style=\"font-weight: 400;\">Rastreador de E-mails da Snov.io<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, voc\u00ea pode rastrear aberturas de e-mail e cliques em links diretamente no seu Gmail, ver o hist\u00f3rico completo de aberturas de e-mail e receber lembretes para fazer\u00a0 acompanhamentos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-14490\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background405.png\" alt=\"Email Tracker analytics\" width=\"686\" height=\"446\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background405.png 686w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background405-300x195.png 300w\" sizes=\"(max-width: 686px) 100vw, 686px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E com a <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/campanhas-de-gotejamento\"><span style=\"font-weight: 400;\">ferramenta de campanhas de gotejamento de e-mail da Snov.io<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, voc\u00ea sempre pode obter dados importantes verificando as estat\u00edsticas detalhadas de seus e-mails.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-14491\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background406.png\" alt=\"Email Drip Campaign analytics\" width=\"846\" height=\"393\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background406.png 846w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background406-300x139.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background406-768x357.png 768w\" sizes=\"(max-width: 846px) 100vw, 846px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com os InMails do LinkedIn, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel derivar dados. Voc\u00ea pode verificar as taxas de resposta e aceita\u00e7\u00e3o de seus InMails, ver quantas mensagens foram recusadas ou n\u00e3o receberam resposta. Mas, novamente, ao contr\u00e1rio das ferramentas gratuitas de rastreamento de e-mails, a an\u00e1lise de InMail \u00e9 um recurso pago.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<figure id=\"attachment_14492\" aria-describedby=\"caption-attachment-14492\" style=\"width: 832px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-14492 size-full\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background407.png\" alt=\"InMail analytics\" width=\"832\" height=\"499\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background407.png 832w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background407-300x180.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background407-768x461.png 768w\" sizes=\"(max-width: 832px) 100vw, 832px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-14492\" class=\"wp-caption-text\">Fonte: <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/business\/talent\/blog\/product-tips\/new-linkedin-inmail-analytics-to-increase-response-rates\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LinkedIn<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Timing<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O sucesso de qualquer campanha de divulga\u00e7\u00e3o fria depende de voc\u00ea entrar em contato com seu cliente potencial no momento certo. E \u00e9 a\u00ed que o InMail tem m\u00e9ritos indiscut\u00edveis. No LinkedIn, voc\u00ea pode ver quem entre suas conex\u00f5es est\u00e1 ativo no momento, para que possa enviar sua mensagem de InMail imediatamente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, com o e-mail, voc\u00ea n\u00e3o tem garantias de que est\u00e1 capturando seu cliente potencial exatamente quanto ele est\u00e1 olhando a caixa de entrada. N\u00e3o \u00e9 surpresa que <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/melhor-horario-para-enviar-email\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">o timing e a frequ\u00eancia perfeitos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para o envio de e-mails tenham sido objeto de muitos estudos. Profissionais de marketing e especialistas em vendas est\u00e3o tentando encontrar o dia e a hora certos em que e-mails podem obter as melhores taxas de abertura e resposta.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5. Taxas de abertura e resposta<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando se trata de estat\u00edsticas, o LinkedIn InMail parece mais promissor do que o Email. A taxa m\u00e9dia de abertura de e-mail \u00e9 de cerca de <\/span><a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/content\/dam\/me\/business\/en-us\/marketing-solutions\/resources\/pdfs\/sponsored-inmail-overview.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">21,6%<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, enquanto o InMail pode trazer taxas de abertura de 57,5%. J\u00e1 a taxa de resposta, chega a <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">10-25%<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> para mensagens de InMail, enquanto para e-mails, pode ser de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">1 a 10%<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A raz\u00e3o para tal lacuna \u00e9 clara: o n\u00famero de usu\u00e1rios de e-mail e InMail \u00e9 diferente. Com cerca de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">756 milh\u00f5es<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> usu\u00e1rios do LinkedIn e mais de <\/span><a href=\"https:\/\/99firms.com\/blog\/how-many-email-users-are-there\/#gref\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">4,1 bilh\u00f5es<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de usu\u00e1rios de e-mail, voc\u00ea tem mais chances de alcan\u00e7ar clientes em potencial com sua mensagem de InMail do que com um e-mail.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, se voc\u00ea estiver enviando um InMail, seu cliente potencial pode clicar em seu perfil para saber mais sobre voc\u00ea, sua empresa e o produto que voc\u00ea oferece, o que torna o alcance do InMail mais interativo.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">6. Segmenta\u00e7\u00e3o de Potenciais Clientes<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/segmentacao-vs-personalizacao\/\">Personalizacao e Segmentacao<\/a><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0de potenciais clientes s\u00e3o a base principal para uma divulga\u00e7\u00e3o bem-sucedida, especialmente quando o contato com potenciais clientes ocorre em massa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea n\u00e3o pode prospectar todos, pois \u00e9 um grande desperd\u00edcio de recursos. Assim que voc\u00ea construir seu perfil de cliente ideal, e come\u00e7ar a procurar por poss\u00edveis clientes ideais, voc\u00ea precisa pensar em segmentar sua lista,\u00a0 para que cada um de seus potenciais clientes possam receber uma mensagem altamente personalizada.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enquanto com o e-mail voc\u00ea pode dividir seus clientes potenciais em v\u00e1rios segmentos &#8211;\u00a0 desde dados demogr\u00e1ficos espec\u00edficos, at\u00e9 a posi\u00e7\u00e3o de um cliente potencial no <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/segredos-do-linkedin-para-construir-funis-de-vendas-mais-rapido\/\">funil de vendas<\/a> &#8211; com o InMail, isso n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">7. Automa\u00e7\u00e3o\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se sua empresa visa enviar <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/como-enviar-mensagem-em-massa-no-linkedin\/\">mensagens em massa<\/a>, voc\u00ea deve ter ferramentas de automa\u00e7\u00e3o em seu arsenal que far\u00e3o o alcance em massa para voc\u00ea. Felizmente, agora voc\u00ea pode usar um software assim tanto para e-mail, quanto para InMail.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os servi\u00e7os de automa\u00e7\u00e3o de email permitem que voc\u00ea envie mensagens acionadas com base nas a\u00e7\u00f5es espec\u00edficas dos destinat\u00e1rios. Por exemplo, com a <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/campanhas-de-gotejamento\"><span style=\"font-weight: 400;\">ferramenta de campanhas de gotejamento de e-mail da Snov.io<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, voc\u00ea pode criar e enviar sequ\u00eancias de e-mail complexas em v\u00e1rios est\u00e1gios, programar acompanhamentos autom\u00e1ticos e analisar o desempenho de sua campanha.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=blog&amp;signup_page=snov.io%2Fblog%2Flinkedin-inmail-vs-email&amp;cta_type=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14494\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background408.png\" alt=\"snov.io email automation\" width=\"850\" height=\"280\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background408.png 1032w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background408-300x99.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background408-1024x337.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background408-768x253.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/ferramentas-de-automacao-linkedin\/\">ferramentas de automa\u00e7\u00e3o do LinkedIn<\/a><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, por sua vez, estar\u00e3o ansiosas para enviar mensagens de InMail e acompanhamentos em seu nome, permitindo que voc\u00ea defina o n\u00edvel desejado de engajamento com clientes em potencial e acompanhar o desempenho de suas campanhas de InMail.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">8. Limites<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o importa qual canal de divulga\u00e7\u00e3o voc\u00ea escolha, voc\u00ea deve ter em mente que voc\u00ea ter\u00e1 que lidar com limites de envio, e que passar disso isso lhe custar\u00e1 um banimento tempor\u00e1rio da conta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os limites de envio de e-mail dependem do seu provedor de e-mail. Com alguns, voc\u00ea poder\u00e1 enviar mais de 10.000 e-mails por dia, ou at\u00e9 mesmo aproveitar o envio ilimitado de e-mails. Quanto aos InMails do LinkedIn, tendo uma conta no <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/linkedin-sales-navigator\/\">Sales Navigator<\/a> e imaginando que todos os seus e-mails foram respondidos, voc\u00ea pode enviar cerca de 100 InMails por m\u00eas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, h\u00e1 algo mais que voc\u00ea deve saber. Se voc\u00ea quiser usar o LinkedIn como uma plataforma \u00fanica para prospec\u00e7\u00e3o e para a divulga\u00e7\u00e3o, ter\u00e1 que lidar com outros limites do LinkedIn relacionados ao n\u00famero de convites de conex\u00e3o, pesquisas mensais e mensagens regulares enviadas. Voc\u00ea pode ler mais sobre esses limites em <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/limite-de-convites-linkedin\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">um de nossos artigos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ok\u2026<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Acabamos de comparar o e-mail e o LinkedIn InMail baseados em oito par\u00e2metros. Vamos resumir nossas descobertas em uma tabela, para que voc\u00ea possa entender melhor qual canal seria melhor escolher para sua divulga\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Par\u00e2metros<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Email<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">InMail<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Pre\u00e7o<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Gr\u00e1tis<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Min. $ 1,64\u00a0<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Acompanhamento<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Gratuito<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Por um pre\u00e7o extra<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Analytics<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Gratuito<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Pago<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Encontrar o momento perfeito para enviar mensagens<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Dif\u00edcil<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00e1cil<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Taxa m\u00e9dia de abertura<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">21,6%<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">57,5%<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Taxa m\u00e9dia de resposta<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">1-10%<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">10-25%\u00a0<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Segmenta\u00e7\u00e3o de potenciais clientes<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Sim<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/ferramenta-de-automacao-do-linkedin\"><span style=\"font-weight: 400;\">Automa\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Sim<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Sim<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Limita<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">10.000 + mensagens por dia<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Aproximadamente. 100 por m\u00eas<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, qual canal usar para divulga\u00e7\u00e3o?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como voc\u00ea v\u00ea, tanto o Email quanto o InMail t\u00eam seus benef\u00edcios, e um pode ser melhor que o outro com base em alguns par\u00e2metros. Sua escolha depender\u00e1 principalmente de seus principais objetivos de alcance. Se voc\u00ea est\u00e1 acostumado a usar o LinkedIn para encontrar clientes em potencial, n\u00e3o tem como objetivo alcan\u00e7ar pessoas em massa e tem dinheiro para investir, pode se dar bem com os InMails.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, o velho amigo Email \u00e9 sem d\u00favida a melhor solu\u00e7\u00e3o para aqueles que n\u00e3o querem depender apenas do LinkedIn, pretendem entrar em contato com muitos clientes em potencial, e simplesmente n\u00e3o querem pagar demais. Al\u00e9m disso, \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o muito melhor para empresas que seguem a <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/smarketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrat\u00e9gia de Smarketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, ou seja, sincronizam suas equipes de vendas e marketing para maiores resultados.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Via de regra, essas empresas utilizam <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/es\/crm-de-ventas\"><span style=\"font-weight: 400;\">CRMs<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> com um servi\u00e7o de e-mail integrado que permite fazer prospec\u00e7\u00e3o, divulga\u00e7\u00e3o e gerenciamento de leads a partir de uma mesma plataforma, onde o sistema acompanha todas as intera\u00e7\u00f5es com os potenciais clientes e o desempenho da campanha de e-mail, e que deixa a movimenta\u00e7\u00e3o do poss\u00edvel cliente pelo pipeline de vendas bem vis\u00edvel.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=blog&amp;signup_page=snov.io%2Fblog%2Flinkedin-inmail-vs-email&amp;cta_type=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14505\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background409.png\" alt=\"snov.io crm\" width=\"850\" height=\"227\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background409.png 1032w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background409-300x80.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background409-1024x273.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background409-768x205.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/a><\/p>\n<h2 id=\"praticas-recomendadas\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00e1ticas recomendadas do LinkedIn InMail<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o importa qual canal voc\u00ea prefira, voc\u00ea n\u00e3o ir\u00e1 longe se n\u00e3o entender como us\u00e1-lo em todo o seu potencial. Mas n\u00e3o se preocupe, por favor. Sabemos como voc\u00ea pode extrair o m\u00e1ximo de suas estrat\u00e9gias de divulga\u00e7\u00e3o de InMail e Email e garantir a efic\u00e1cia de suas campanhas frias.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/cold-mail\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">um de nossos posts anteriores<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, j\u00e1 falamos sobre escrever um cold mail\u00a0que converte. Muitas dessas dicas tamb\u00e9m funcionam bem para o alcance do LinkedIn InMail. Veja o que voc\u00ea pode fazer para executar seu alcance de InMail com sucesso:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Mantenha suas mensagens de InMail curtas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os n\u00fameros demonstram que InMails mais curtos obt\u00eam mais respostas. Se voc\u00ea observar o gr\u00e1fico abaixo, ver\u00e1 que a taxa de resposta para os InMails mais curtos (400 caracteres ou menos) \u00e9 <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/business\/talent\/blog\/talent-strategy\/these-inmails-get-best-response-rates\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">16%<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> acima da taxa m\u00e9dia.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-14506\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background410.png\" alt=\"InMail response rates\" width=\"850\" height=\"666\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background410.png 1032w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background410-300x235.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background410-1024x802.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background410-768x601.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">Fonte: <\/span><a style=\"font-size: 14px;\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/business\/talent\/blog\/talent-strategy\/these-inmails-get-best-response-rates\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LinkedIn Talent Blog<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o significa que todos os seus InMails n\u00e3o devem exceder 400 caracteres. No entanto, se voc\u00ea deseja se destacar do resto, recomendo experimentar mensagens breves. A realidade \u00e9 que quase <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/business\/talent\/blog\/talent-strategy\/these-inmails-get-best-response-rates#:~:text=The%20response%20rate%20for%20InMails,16%25%20above%20the%20average%20rate.&amp;text=Less%20than%2010%25%20of%20all,InMails%20simply%20by%20their%20brevity.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">90%<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de todos os InMails geralmente t\u00eam mais de 400 caracteres. Portanto, \u00e9 prov\u00e1vel que sua concis\u00e3o possa ajud\u00e1-lo a obter uma vantagem competitiva em rela\u00e7\u00e3o a outros InMails que seu cliente em potencial recebe.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Use linhas de assunto impactantes<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As linhas de assunto que causam impacto s\u00e3o curtas (n\u00e3o mais que 8 palavras) e cativantes. Como gancho, voc\u00ea pode mencionar algo relacionado ao seu cliente potencial que o levou a escrever uma mensagem para ele, por exemplo,<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> \u201cAdorei seu novo post sobre\u2026\u201d<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> ou algo que resuma sua mensagem de valor agregado, por exemplo, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201c8 maneiras de vendas ferramentas de automa\u00e7\u00e3o aumentam sua receita.\u201d\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Apresente-se<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mesmo que seu cliente em potencial possa facilmente visitar seu perfil para ver quem \u00e9 o encantador remetente do InMail que acabou de receber, n\u00e3o perca a chance de explicar quem voc\u00ea \u00e9 e o que faz, logo na introdu\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso \u00e9 uma quest\u00e3o de respeito, que, quando negligenciado, pode deixar os InMails ignorados pelos potenciais clientes. Veja o exemplo abaixo para ver como voc\u00ea pode se apresentar em sua mensagem de InMail.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14509\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background411-1.png\" alt=\"\" width=\"480\" height=\"562\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background411-1.png 488w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background411-1-256x300.png 256w\" sizes=\"(max-width: 480px) 100vw, 480px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">EXEMPLO: Ol\u00e1 Tamara,<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tenho acompanhado o trabalho que voc\u00ea tem feito pela Snov.io nesses \u00faltimos meses, e estou muito impressionado com seus resultados nesse curto tempo! Eu adoraria poder conversar um pouco mais com voc\u00ea, e descobrir como voc\u00ea conseguiu a oportunidade de trabalhar nesse projeto!<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Personalize seus InMails<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Novamente, os n\u00fameros n\u00e3o mentem: os InMails individuais t\u00eam <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/business\/talent\/blog\/talent-strategy\/these-inmails-get-best-response-rates#:~:text=The%20response%20rate%20for%20InMails,16%25%20above%20the%20average%20rate.&amp;text=Less%20than%2010%25%20of%20all,InMails%20simply%20by%20their%20brevity.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">20%<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> melhor do que os InMails enviados em massa. O mesmo vale para InMails n\u00e3o baseados em modelo e baseados em modelo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso n\u00e3o significa que voc\u00ea deva enviar mensagens aos prospects um por um e nunca usar um modelo como backbone. Se sua empresa opera em escala,infelizmente, isso \u00e9 simplesmente imposs\u00edvel. Essas estat\u00edsticas s\u00f3 mostram que os InMails mais pessoais recebem feedback dos clientes potenciais com mais frequ\u00eancia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para tornar seus InMails mais personalizados, voc\u00ea deve demonstrar que est\u00e1 realmente ciente de quem s\u00e3o seus clientes potenciais e o que eles est\u00e3o fazendo, para garantir que sua mensagem tenha sido elaborada especificamente para eles. Basta dar uma olhada em um exemplo de InMail com uma introdu\u00e7\u00e3o personalizada.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14510\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background412.png\" alt=\"\" width=\"480\" height=\"567\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background412.png 481w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background412-254x300.png 254w\" sizes=\"(max-width: 480px) 100vw, 480px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">EXEMPLO:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ol\u00e1 Vienna!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sou um grande f\u00e3 do seu trabalho, especialmente do seu livro &#8220;Marketing Digital Integrado\u201d. Ele me ajudou quando estava come\u00e7ando minha empresa. Gostaria de me conectar com voc\u00ea para perguntar sobre algumas coisas que n\u00e3o foram faladas no livro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Grato,<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Walter<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o envie InMails no fim de semana<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode ver quando um cliente em potencial est\u00e1 online e enviar uma mensagem para que ele seja capturado instantaneamente. Essa \u00e9 a op\u00e7\u00e3o ideal, mas n\u00e3o \u00e9 totalmente poss\u00edvel se voc\u00ea fizer o envio de InMail em massa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, quando se trata do momento certo para enviar InMails, estudos mostraram que o pior momento para entrar em contato com seus clientes potenciais \u00e9 no <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/business\/talent\/blog\/talent-strategy\/these-inmails-get-best-response-rates#:~:text=The%20response%20rate%20for%20InMails,16%25%20above%20the%20average%20rate.&amp;text=Less%20than%2010%25%20of%20all,InMails%20simply%20by%20their%20brevity.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">s\u00e1bado e no domingo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, enquanto o envio de InMails no meio da semana demonstra as melhores taxas de resposta.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_14511\" aria-describedby=\"caption-attachment-14511\" style=\"width: 850px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-14511\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background413.png\" alt=\"InMail statistics\" width=\"850\" height=\"703\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background413.png 1032w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background413-300x248.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background413-1024x847.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background413-768x636.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-14511\" class=\"wp-caption-text\">Fonte: <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/business\/talent\/blog\/talent-strategy\/these-inmails-get-best-response-rates\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LinkedIn Talent Blog<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bem, parece l\u00f3gico. O LinkedIn \u00e9 uma rede profissional, e poucas pessoas preferem ler e responder ao seu InMail quando as crian\u00e7as est\u00e3o pulando na sua cabe\u00e7a, ou quando o cheiro de churrasco do quintal \u00e9 t\u00e3o tentador, que as notifica\u00e7\u00f5es do LinkedIn no celular s\u00e3o silenciadas por conta pr\u00f3pria.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Resumindo<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A crescente popularidade do LinkedIn causou um verdadeiro dilema para as equipes de vendas e marketing \u2013 escolher InMails do LinkedIn ou confiar em campanhas de e-mail tradicionais para <a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/e-mail-frio\">divulga\u00e7\u00e3o a frio<\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os InMails s\u00e3o uma boa solu\u00e7\u00e3o para profissionais que n\u00e3o t\u00eam ambi\u00e7\u00f5es de grande escala e est\u00e3o dispostos a pagar pela conveni\u00eancia de usar a mesma plataforma para prospec\u00e7\u00e3o e divulga\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enquanto isso, o e-mail continua sendo uma ferramenta de divulga\u00e7\u00e3o universal que voc\u00ea pode usar gratuitamente e confiar em campanhas volumosas. Al\u00e9m disso, permite que voc\u00ea envie mensagens altamente segmentadas para uma lista de potenciais clientes\u00a0 completamente segmentada, analise seu desempenho e aumente sua taxa de convers\u00e3o devido \u00e0 persist\u00eancia de seus acompanhamentos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E se voc\u00ea quiser automatizar seu alcance de e-mail, <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Snov.io<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> far\u00e1 isso facilmente para voc\u00ea. E muito mais! Com o Snov.io CRM, voc\u00ea n\u00e3o apenas poder\u00e1 organizar suas campanhas de prospec\u00e7\u00e3o e divulga\u00e7\u00e3o a frio, mas tamb\u00e9m construir todo o processo de vendas do zero.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vamos l\u00e1: o LinkedIn se tornou o campe\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o B2B, j\u00e1 que cerca 80% dos leads B2B v\u00eam diretamente&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":41,"featured_media":14489,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[532,536],"tags":[668,910,955],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14932"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/41"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14932"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14932\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":50862,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14932\/revisions\/50862"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14489"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14932"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14932"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14932"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}