{"id":15010,"date":"2022-04-12T00:12:47","date_gmt":"2022-04-11T21:12:47","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=15010"},"modified":"2026-02-10T11:42:54","modified_gmt":"2026-02-10T08:42:54","slug":"linkedin-atraente-para-prospectar-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/linkedin-atraente-para-prospectar-clientes\/","title":{"rendered":"Como tornar meu perfil no LinkedIn atraente para prospectar clientes?"},"content":{"rendered":"

H\u00e1 anos as redes sociais deixaram de ser apenas uma ferramenta de lazer e passaram a fazer parte do mundo dos neg\u00f3cios. Embora, de alguma maneira, todas as redes sejam utilizadas para esta finalidade, o Linkedin \u00e9 uma rede voltada para neg\u00f3cios.\u00a0<\/span><\/p>\n

Presente em mais de 200 pa\u00edses, o Linkedin, quando utilizado da maneira correta, \u00e9 excelente na expans\u00e3o de neg\u00f3cios e <\/span>prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/b>. Se voc\u00ea ou sua empresa ainda n\u00e3o sabem como fazer prospec\u00e7\u00e3o no linkedin, saiba que pode estar perdendo oportunidades incr\u00edveis.\u00a0<\/span><\/p>\n

Presente no Brasil desde 2011, ap\u00f3s 10 anos no pa\u00eds, o Linkedin chegou \u00e0 marca de 50 milh\u00f5es de usu\u00e1rios. Conhecida como uma rede social que foca em neg\u00f3cios, desde a busca por novas oportunidades de emprego at\u00e9 a prospec\u00e7\u00e3o de clientes, o Linkedin transformou o mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pode parecer um tanto quanto rude, mas o intuito do Linkedin nunca foi promover amizades ou contato com familiares. Para isso, j\u00e1 existem outras redes sociais. <\/span><\/p>\n

No Linkedin, o foco \u00e9 <\/span>prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/span>, intera\u00e7\u00e3o com pessoas do seu nicho de atua\u00e7\u00e3o, recoloca\u00e7\u00e3o no mercado ou divulga\u00e7\u00e3o de vagas. Sendo assim, se o seu perfil pessoal n\u00e3o est\u00e1 voltado para isso, voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando de forma errada. <\/span><\/p>\n

E quem n\u00e3o foca o perfil de sua empresa nos mesmos objetivos, pode estar perdendo dinheiro. <\/span><\/p>\n

O Linkedin \u00e9 uma rede social diversa, o que permite contato com profissionais de todas as \u00e1reas. Advogados<\/a>, vendedores, jornalistas, engenheiros, escritores, m\u00e9dicos e outros tantos profissionais est\u00e3o por l\u00e1.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sejam pessoas inexperientes, come\u00e7ando a carreira ou aqueles que j\u00e1 t\u00eam anos de bagagem, trocando experi\u00eancias e com objetivos parecidos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Engana-se quem acredita que por ser voltada aos neg\u00f3cios, o Linkedin n\u00e3o \u00e9 interativo. Existem filtros, apresenta\u00e7\u00f5es por v\u00eddeos, bot\u00f5es de gostei, congratula\u00e7\u00f5es por novas conquistas etc. Tudo que ajude n\u00e3o s\u00f3 na prospec\u00e7\u00e3o de clientes, mas no posicionamento da marca.\u00a0<\/span><\/p>\n

Atualmente voc\u00ea deve utilizar o <\/span>LinkedIn para obter mais visibilidade<\/b>, intera\u00e7\u00e3o com profissionais para contrata\u00e7\u00e3o de talentos e publica\u00e7\u00e3o de conte\u00fados relevantes dentro do seu mercado para se tornar refer\u00eancia para seu p\u00fablico-alvo.<\/span><\/p>\n

Ainda, existem grupos dentro da plataforma, que permitem a amplia\u00e7\u00e3o do conhecimento do seu nicho de atua\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Com esta infinidade de recursos, mesmo assim, seu cliente pode te encontrar e n\u00e3o se encantar com o que v\u00ea no seu perfil.<\/span><\/p>\n

Mas como preparar o terreno e tornar meu perfil atraente antes de iniciar a prospec\u00e7\u00e3o de clientes? \u00c9 isso que voc\u00ea vai aprender a partir de agora.<\/span><\/p>\n

Linkedin e sua liga\u00e7\u00e3o com o marketing digital<\/b><\/h2>\n

Como uma rede social direta, o Linkedin \u00e9 uma das melhores plataformas para investir em marketing digital a favor de seu neg\u00f3cio. Grande parte de seus usu\u00e1rios est\u00e1 l\u00e1 em busca de rela\u00e7\u00f5es <\/span>B2B<\/span><\/a> (business-to-business), que em Portugu\u00eas significa algo como de empresa para empresa.<\/span><\/p>\n

As estrat\u00e9gias devem ser pensadas para agregar valor \u00e0s marcas e tamb\u00e9m para disponibilizar informa\u00e7\u00f5es que cativam e fidelizam o p\u00fablico.<\/span><\/p>\n

Diversas companhias integram times de vendas<\/a> e analistas de marketing a suas p\u00e1ginas para que as estrat\u00e9gias utilizadas sejam certeiras. Se nos perfis pessoais o posicionamento \u00e9 importante, nas p\u00e1ginas das empresas, a relev\u00e2ncia \u00e9 ainda maior.\u00a0<\/span><\/p>\n

O tom de voz da empresa deve ser definido e mantido para que o posicionamento da marca seja apenas um. <\/span><\/p>\n

De acordo com o modo como o perfil do Linkedin da empresa \u00e9 gerido, as outras redes sociais da companhia podem tirar vantagem tamb\u00e9m, visto que, durante a prospec\u00e7\u00e3o de clientes, estes podem se interessar em visitar seu site, blog e outras redes.<\/span><\/p>\n

Muitas companhias acabam investindo no Linkedin Premium, como forma de intensificar a prospec\u00e7\u00e3o de clientes e adicionar conex\u00f5es de maneira mais livre. Nesse formato voc\u00ea consegue enviar mensagens privadas para pessoas em cargos que realmente interessam para a sua empresa e criar um relacionamento inicial com eles.<\/span><\/p>\n

Com o plano Premium (Sales Navigator), \u00e9 poss\u00edvel acessar estat\u00edsticas, que permitem o melhor gerenciamento e <\/span>gera\u00e7\u00e3o de leads<\/b><\/a> da rede social.<\/span><\/p>\n

Como no Facebook e no Instagram, seu an\u00fancio tamb\u00e9m pode passar pela timeline de seu futuro cliente e despertar o interesse dele de forma mais genu\u00edna.\u00a0<\/span><\/p>\n

Atrav\u00e9s dos an\u00fancios, \u00e9 poss\u00edvel estabelecer propagandas ainda mais diretas, de acordo com quem sua companhia deseja atingir naquele momento (p\u00fablico alvo).\u00a0<\/span><\/p>\n

Como configurar seu perfil no LinkedIn?\u00a0<\/b><\/h2>\n

Mesmo diante da enorme populariza\u00e7\u00e3o do Linkedin no Brasil, muitos usu\u00e1rios ainda cometem erros que podem prejudicar o alcance do perfil. Ou pior, fazer com que n\u00e3o seja visto de maneira profissional.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pode parecer simples criar um perfil e estabelecer conex\u00f5es, e realmente \u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n

No entanto, com alguns passos \u00e9 poss\u00edvel transformar seu perfil em um excelente cart\u00e3o de visitas e garantir uma prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/span> eficaz.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ao criar seu perfil pessoal, escolha uma foto que transpare\u00e7a profissionalismo, nada de fotos em festas, praias ou viagens.\u00a0<\/span><\/p>\n

Deixe estas fotos apenas para suas outras redes sociais como Facebook e Instagram.\u00a0<\/span><\/p>\n

N\u00e3o se esque\u00e7a da qualidade da foto, ela faz toda a diferen\u00e7a. Pense na imagem que voc\u00ea gostaria de ver em outros perfis e que te inspirariam confian\u00e7a. E se for o perfil da sua empresa, use um bom criador de logo para criar um logotipo e usar em suas fotos e postagens no linkedin.<\/span><\/p>\n

Em seguida, coloque seus principais dados na headline<\/a>. Neste campo, o ideal \u00e9 inserir suas experi\u00eancias profissionais, principalmente a atual e o nome da empresa. Caso seja especialista em alguma \u00e1rea, n\u00e3o se esque\u00e7a de cit\u00e1-la. Utilize suas principais palavras-chave!<\/span><\/p>\n

Por fim, detalhe sua carreira e suas experi\u00eancias que o trouxeram at\u00e9 onde est\u00e1. Quando chegar ao seu cargo atual, d\u00ea mais aten\u00e7\u00e3o a este quesito e fale sobre as atividades que exerce. Cursos, palestras e outras qualifica\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m s\u00e3o bem-vindas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Com seu perfil pronto, chegou a hora de estabelecer conex\u00f5es no Linkedin. \u00c9 atrav\u00e9s destas conex\u00f5es que seu perfil ser\u00e1 visto, o que \u00e9 essencial na prospec\u00e7\u00e3o de clientes. <\/span><\/p>\n

De acordo com o seu perfil, a plataforma tamb\u00e9m indica pessoas que talvez voc\u00ea queira adicionar ou empresas e personalidades que possa seguir.<\/span><\/p>\n

Ao come\u00e7ar a adicionar pessoas \u00e0 sua rede, seu perfil come\u00e7a a aparecer para outros usu\u00e1rios. Principalmente aqueles com quem voc\u00ea tem conex\u00f5es em comum. <\/span><\/p>\n

Estas conex\u00f5es s\u00e3o chamadas de conex\u00f5es de 1\u00b0, 2\u00b0 e 3\u00b0 grau. S\u00e3o aquelas que est\u00e3o diretamente ligadas a voc\u00ea, aquelas que est\u00e3o ligadas a algu\u00e9m ligado diretamente a voc\u00ea e, por fim, as que fazem parte da rede de algu\u00e9m que est\u00e1 na sua rede, respectivamente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Como dito anteriormente, tais conex\u00f5es no Linkedin podem ser estabelecidas tanto no Brasil quanto no exterior. O que faz com que diversas empresas fa\u00e7am prospec\u00e7\u00e3o de clientes e investidores em todos os cantos do planeta.\u00a0<\/span><\/p>\n

Quanto mais conex\u00f5es voc\u00ea ou sua empresa tiver, maiores as chances de seu perfil ser visto por mais pessoas e alcan\u00e7ar perfis diversos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Quanto mais pessoas estiverem na sua rede social, mais f\u00e1cil ser\u00e1 para acompanhar mudan\u00e7as no mercado e atualiza\u00e7\u00f5es que podem fazer a diferen\u00e7a. <\/span><\/p>\n

Caso voc\u00ea ainda n\u00e3o tenha muitas sugest\u00f5es de conex\u00f5es, o Linkedin permite que seus contatos do e-mail sejam adicionados \u00e0 sua rede.\u00a0<\/span><\/p>\n

Com uma rede de contatos estabelecida, voc\u00ea pode pensar no conte\u00fado e no relacionamento que deseja criar e manter. O que \u00e9 extremamente importante para gerar confian\u00e7a em seus futuros clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para que sua prospec\u00e7\u00e3o de clientes no Linkedin seja eficiente, \u00e9 preciso conhecer bem o p\u00fablico que deseja atingir. Al\u00e9m disso, manter seu perfil atualizado \u00e9 mais do que necess\u00e1rio.<\/span><\/p>\n

Veja algumas das principais dicas para gerar conte\u00fado de valor no Linkedin e manter seu p\u00fablico interessado no seu perfil\/empresa:<\/span><\/p>\n