{"id":15168,"date":"2022-04-28T21:40:15","date_gmt":"2022-04-28T18:40:15","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=15168"},"modified":"2025-11-17T15:29:57","modified_gmt":"2025-11-17T12:29:57","slug":"prospeccao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/prospeccao-de-leads\/","title":{"rendered":"Prospec\u00e7\u00e3o de Leads: O Que \u00e9 e Como Fazer"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em uma estrat\u00e9gia de Inbound Marketing, entender sobre a prospec\u00e7\u00e3o de <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/lead\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>leads<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 essencial para dar continuidade a uma s\u00e9rie de atividades que levar\u00e3o usu\u00e1rios desconhecidos a se tornarem clientes fi\u00e9is.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso porque, a prospec\u00e7\u00e3o de potenciais clientes inclui diversas estrat\u00e9gias de marketing, como o conceito de funil de vendas, o uso de ferramentas como o CRM<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0e muitas outras.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tudo para que o objetivo de atrair novos clientes \u2014 ou leads, seja realizado e a empresa possa obter os melhores resultados em cada a\u00e7\u00e3o que realizar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo, vamos te apresentar o que \u00e9 uma prospec\u00e7\u00e3o de leads e como fazer de maneira eficaz. Continue lendo!<\/span><\/p>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<p class=\"table-of-contents__title\">Resumo:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#o-que\">O que \u00e9 uma prospec\u00e7\u00e3o de leads?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#como\">Como encontrar clientes em potencial?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#escolha\">Escolha a plataforma correta<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2 id=\"o-que\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 uma prospec\u00e7\u00e3o de leads?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a> de leads nada mais \u00e9 do que a atra\u00e7\u00e3o de clientes em potencial. Essa estrat\u00e9gia busca usu\u00e1rios que tenham um perfil do cliente ideal da empresa e possam ou n\u00e3o conhecer a marca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem leads mais qualificados e outros menos qualificados, mas, de certa forma, todos entram no funil da sua empresa porque demonstram algum interesse no que voc\u00ea tem a dizer.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para entender o que \u00e9 um cliente em potencial, voc\u00ea precisa ter em mente quem s\u00e3o essas pessoas. Por isso, a defini\u00e7\u00e3o de persona \u00e9 t\u00e3o importante para essa estrat\u00e9gia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, \u00e9 importante entender que os clientes em potencial nem sempre est\u00e3o prontos para fazer uma compra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como dissemos acima, leads que n\u00e3o t\u00eam bens qualificados v\u00e3o depender do alinhamento do usu\u00e1rio com a persona da sua empresa e do est\u00e1gio da jornada de compra em que ele se encontra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A prospec\u00e7\u00e3o de leads n\u00e3o entrega uma lista de clientes prontos para comprar, na verdade, ela distribui um cat\u00e1logo com pessoas em potencial e a empresa deve criar m\u00e9todos que sirvam para atra\u00ed-las \u2014 atrav\u00e9s de um <\/span><b>app funil de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, por exemplo.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"como\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como encontrar clientes em potencial?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu o que \u00e9 a prospec\u00e7\u00e3o de leads, chegou o momento de aprender a como encontrar essas pessoas no mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, preparamos os tr\u00eas principais passos para ter uma prospec\u00e7\u00e3o de sucesso em sua empresa.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Saiba quem \u00e9 a sua persona<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entender a persona da sua empresa \u00e9 o primeiro passo para entender como e para quem posicionar o conte\u00fado oferecido no funil de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma persona \u00e9 uma descri\u00e7\u00e3o detalhada de um cliente ideal. Considere n\u00e3o apenas dados como idade, sexo e localiza\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m informa\u00e7\u00f5es como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comportamento;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Interesses na internet;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Profiss\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Hobbies e muito mais.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao definir quem \u00e9 a persona que a sua empresa foi desenvolvida para atender, voc\u00ea saber\u00e1 a abordagem correta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo: ao inv\u00e9s de usar termos s\u00e9rios para uma persona jovem, de 18 a 25 anos que utiliza assiduamente a internet, tendo esse perfil tra\u00e7ado ser\u00e1 mais f\u00e1cil criar comunica\u00e7\u00f5es com uma linguagem mais coloquial e at\u00e9 aplicando memes e assuntos que viralizaram.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Use ferramentas de captura de leads<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoje, existem ferramentas dispon\u00edveis no mercado capazes de criar formul\u00e1rios eficazes de captura de leads. Elas auxiliam na desde a cria\u00e7\u00e3o das p\u00e1ginas, at\u00e9 o rastreamento dos leads na internet.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tudo isso contribui para seus resultados estrat\u00e9gicos e melhora a produtividade da equipe. Sem contar que, muitas das etapas do <\/span><b>controle de leads<\/b> <span style=\"font-weight: 400;\">tamb\u00e9m s\u00e3o feitas por meio de sistemas de automa\u00e7\u00e3o de marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainda falando sobre essas ferramentas, podemos citar a utiliza\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/crm-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CRM de Vendas<\/a>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De maneira resumida, CRM \u00e9 um software criado justamente para otimizar e aprimorar as estrat\u00e9gias de atra\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o de clientes. Isso porque, esse sistema \u00e9 capaz de reunir, filtrar e entregar relat\u00f3rios dos potenciais clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E o melhor: atualmente \u00e9 poss\u00edvel utilizar <\/span><b>sistemas de CRM gratuitos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para testar e pagar pela vers\u00e3o completa daquele que suprir todas as necessidades de sua empresa.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Desenvolve conte\u00fados para cada etapa da jornada do cliente<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de definir o perfil da persona, \u00e9 importante descobrir quais s\u00e3o as etapas do funil de vendas e entender qual \u00e9 o momento de cada lead.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os usu\u00e1rios na fase de descoberta e aprendizado s\u00e3o menos propensos a converter para a p\u00e1gina de destino. Por isso, o melhor a se fazer \u00e9 criar conte\u00fado para esse grupo em tom educativo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, voc\u00ea pode construir um relacionamento com esses clientes em potencial e se colocar na marca que eles consideram escolher para resolver seu problema.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em poucas palavras, forne\u00e7a conte\u00fado em cada est\u00e1gio do funil que possa despertar o interesse de clientes em potencial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, \u00e9 importante que voc\u00ea estude o m\u00e1ximo poss\u00edvel sobre o funil de vendas e, assim, entender qual a linguagem oferecer em cada etapa.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"escolha\"><span style=\"font-weight: 400;\">Escolha a plataforma correta<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, \u00e9 importante ressaltar a import\u00e2ncia da escolha da plataforma correta para prospectar os leads. Hoje, os formatos mais comuns s\u00e3o, blogs especializados no ramo da sua empresa, an\u00fancios do Google e redes sociais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entretanto, essa an\u00e1lise deve ser feita com muita aten\u00e7\u00e3o. Procure identificar qual \u00e9 o mais usado pela sua persona e, juntamente ao <\/span><b>CRM plano<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2014 caso tiver, ser\u00e1 poss\u00edvel definir de maneira eficiente por onde disponibilizar os conte\u00fados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, pouco a pouco sua empresa ir\u00e1 se destacar no mercado e potenciais clientes surgir\u00e3o.<\/span><\/p>\n<div class=\"content-banner default\">\n<p class=\"content-banner__title\">Tudo o que voc\u00ea precisa para fazer seu neg\u00f3cio crescer est\u00e1 a um clique de dist\u00e2ncia<\/p>\n<p class=\"content-banner__description\">Comece totalmente gr\u00e1tis e atualize quando quiser<\/p>\n<div class=\"content-banner__link\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=br&#038;signup_source=blog&#038;cta_type=banner\">Cadastre-se gratuitamente<\/a><\/div>\n<div class=\"content-banner__img\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/all-in-one2.png\" alt=\"Tudo o que voc\u00ea precisa para fazer seu neg\u00f3cio crescer est\u00e1 a um clique de dist\u00e2ncia\" width=\"224\" height=\"224\" \/><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em uma estrat\u00e9gia de Inbound Marketing, entender sobre a prospec\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 essencial para dar continuidade a uma s\u00e9rie&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":41,"featured_media":12423,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[532],"tags":[1091,1087,1089],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15168"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/41"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15168"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15168\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":43217,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15168\/revisions\/43217"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12423"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15168"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15168"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15168"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}