{"id":15925,"date":"2022-07-17T16:09:03","date_gmt":"2022-07-17T13:09:03","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=15925"},"modified":"2025-02-10T16:59:08","modified_gmt":"2025-02-10T13:59:08","slug":"fluxo-de-cadencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/fluxo-de-cadencia\/","title":{"rendered":"Fluxo de Cad\u00eancia: O que \u00e9 e Como Estrutur\u00e1-lo em Vendas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea sabe qual a m\u00e9dia de contatos da sua empresa com um prospect at\u00e9 que ele vire um cliente? E quantas vezes voc\u00ea entra em contato com uma empresa at\u00e9 que ela seja descartada? Pois \u00e9! Em um <\/span><a href=\"https:\/\/blog.ploomes.com\/planejamento-estrategico-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">planejamento de vendas estruturado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9 preciso definir, de acordo com o perfil do cliente ideal, quantos ser\u00e3o estes contatos e como eles ser\u00e3o feitos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9 o chamado <\/span><b>fluxo de cad\u00eancia em vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. e\u00c9 a partir dele que sua equipe de <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/pre-venda\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">pr\u00e9-vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> sabe quando e como abordar um poss\u00edvel cliente e, tamb\u00e9m, quando desistir da prospec\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem o seu fluxo de cad\u00eancia estruturado, pode estar perdendo oportunidades de neg\u00f3cio, ou insistindo em contatos que n\u00e3o v\u00e3o dar em nada. Quer saber como evitar este tipo de situa\u00e7\u00e3o?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-15927 size-large\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-growth-blog-1024x1024.png\" alt=\"banner-growth-blog\" width=\"640\" height=\"640\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-growth-blog-1024x1024.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-growth-blog-300x300.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-growth-blog-150x150.png 150w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-growth-blog-768x768.png 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/banner-growth-blog.png 1080w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Continue a leitura do artigo e saiba tudo que voc\u00ea precisa para estruturar um fluxo de cad\u00eancia para otimizar suas oportunidades de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<p class=\"table-of-contents__title\">Resumo:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#o-que\">O que \u00e9 fluxo de cad\u00eancia?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#tipos\">Tipos de fluxo de cad\u00eancia<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#principais-canais\">Principais canais do fluxo de cad\u00eancia<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#importancia\">Qual a import\u00e2ncia do fluxo de cad\u00eancia?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#como-montar\">Como montar um fluxo de cad\u00eancia?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#conclusao\">Conclus\u00e3o<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2 id=\"o-que\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 fluxo de cad\u00eancia?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fluxo de cad\u00eancia \u00e9 o planejamento da sequ\u00eancia de tentativas de intera\u00e7\u00e3o com um prospect de vendas, utilizando diferentes meios e m\u00e9todos de comunica\u00e7\u00e3o, aumentando assim as chances de sucesso em uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Geralmente, esse fluxo \u00e9 definido como um cronograma de abordagens, com defini\u00e7\u00e3o de canais, em que a equipe de vendas atua. Essas abordagens variam em quantidade e espa\u00e7amento entre elas, conforme o p\u00fablico da empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essas varia\u00e7\u00f5es s\u00e3o conhecidas como tipos de fluxo de cad\u00eancia. Entenda melhor quais s\u00e3o eles a seguir.<\/span><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Fluxo de Cad\u00eancia para Vendedores\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/lM5YPGSF1Qc?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2 id=\"tipos\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tipos de fluxo de cad\u00eancia<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem tr\u00eas tipos cl\u00e1ssicos de fluxos de cad\u00eancia. <\/span><b>O fundamental, o transacional e o relacional<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Cada um deles possui diferentes caracter\u00edsticas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adotar um fluxo de cad\u00eancia \u00e9 muito importante independente da forma de capta\u00e7\u00e3o de leads da sua empresa, seja offline ou ela invista em tr\u00e1fego pago ou apenas realiza a\u00e7\u00f5es org\u00e2nicas como <a href=\"https:\/\/webtrends.net.br\/comprar-backlinks\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">comprar backlinks<\/a>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> Veja mais detalhes sobre cada um:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Cad\u00eancia fundamental<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse primeiro tipo de fluxo trabalha o equil\u00edbrio entre as atividades de prospec\u00e7\u00e3o. Nele, sua equipe de vendas busca n\u00e3o interagir demais e nem de menos com o prospect, evitando, assim, o desgaste com o mesmo.<\/span><\/p>\n<p><b>Exemplo de cad\u00eancia fundamental:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dia 1: Telefone<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dia 3: Email e Linkedin<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dia 5: Telefone e email<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dia 7: Telefone e Linkedin<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dia 10: Email e Whatsapp<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Cad\u00eancia transacional<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este tipo de cad\u00eancia \u00e9 utilizada em tickets menores, em opera\u00e7\u00f5es de SMB (Small Medium Business). Aqui voc\u00ea aborda o prospect v\u00e1rias vezes para tentar o contato, mesmo correndo o risco de estress\u00e1-lo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ser um ticket menor, a abordagem mais agressiva dita o ritmo. J\u00e1 que uma perda de vendas, n\u00e3o tem grandes impactos no resultado final. E ainda, quanto antes se desistir de um prospect que n\u00e3o possui fit, melhor.<\/span><\/p>\n<p><b>Exemplo de cad\u00eancia transacional:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dia 1: Telefone<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dia 2: Telefone e email<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dia 3: Email, Linkedin e Whatsapp<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dia 4: Telefone e Linkedin<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dia 5: Telefone e Email<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Cad\u00eancia relacional<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A cad\u00eancia relacional \u00e9 normalmente usada para vendas enterprise, as vendas com ticket maiores, e tem um espa\u00e7amento maior entre as intera\u00e7\u00f5es. Como o pr\u00f3prio nome diz, ela tem um car\u00e1ter de relacionamento com o prospect.<\/span><\/p>\n<p><b>Exemplo de cad\u00eancia relacional:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dia 1: Linkedin e Email<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dia 4: Telefone e Email<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dia 7: Linkedin e telefone<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dia 10: Email e Linkedin<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dia 14: Email e Linkedin<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dia 18: Telefone e Whatsapp<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Teste qual o melhor tipo de cad\u00eancia para o seu neg\u00f3cio. O esfor\u00e7o tem que ser condizente com seu ticket m\u00e9dio. N\u00e3o gaste mais do que ganha para fechar uma venda.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2 id=\"principais-canais\"><span style=\"font-weight: 400;\">Principais canais do fluxo de cad\u00eancia<\/span><\/h2>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Telefone<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Meio mais tradicional de comunica\u00e7\u00e3o, o telefone \u00e9 tamb\u00e9m o mais assertivo. Afinal, voc\u00ea fala em tempo real com o prospect, sem precisar aguardar uma resposta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, use-o com sabedoria. N\u00e3o seja invasivo. Sempre seja gentil, pergunte se est\u00e1 incomodando e se a pessoa tem disponibilidade para falar naquele momento.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Email<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro meio muito comum de comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 o email. Canal mais utilizado para os contatos empresariais, ele pode ser um grande aliado na prospec\u00e7\u00e3o de um lead.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, diferentemente do telefone, a resposta pode n\u00e3o ser imediata. Por isso, \u00e9 importante saber esperar e, tamb\u00e9m, o momento de tentar novamente um contato caso n\u00e3o haja um retorno.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Linkedin<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais moderna de todas as formas de prospec\u00e7\u00e3o que vamos mencionar, o Linkedin \u00e9 uma \u00f3tima ferramenta para <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/prospeccao-de-leads\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">conquistar leads<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Por se tratar de uma rede social profissional, se conclui que a grande maioria das pessoas presentes nela est\u00e3o dispostas a ter contatos profissionais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, conta com o mesmo gargalo do email. As respostas podem n\u00e3o vir no prazo esperado. Seja por n\u00e3o interesse do prospect, ou por n\u00e3o uso da rede. Al\u00e9m disso, por ser relativamente nova, nem todos possuem conta nessa rede ainda. Ent\u00e3o \u00e9 preciso estar atento para buscar outras maneiras de contato.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Whatsapp<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Whatsapp \u00e9 uma das ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o mais utilizadas no Brasil. Por\u00e9m, trata-se de uma rede social mais pessoal, mesmo no caso de contas corporativas. Sendo assim, s\u00f3 aborde um prospect pelo Whatsapp caso tenha sido autorizado. E o principal: apenas em hor\u00e1rio comercial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso contr\u00e1rio, sua intera\u00e7\u00e3o pode soar invasiva e acabar repelindo o contato. Por\u00e9m, usado com sabedoria, o Whatsapp pode encurtar o caminho da prospec\u00e7\u00e3o at\u00e9 a compra.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"importancia\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual a import\u00e2ncia do fluxo de cad\u00eancia?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem diversas vantagens na estrutura\u00e7\u00e3o de um fluxo de cad\u00eancia. Dentre as principais, dar vaz\u00e3o de forma adequada ao <a href=\"https:\/\/crmpiperun.com\/blog\/funil-de-vendas\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">funil de vendas<\/a>. Veja como:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Otimiza\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O cotidiano da equipe comercial \u00e9 cheio de tarefas e demandas. E n\u00e3o contar com um fluxo de cad\u00eancia bem estruturado pode tumultuar ainda mais o dia a dia dos vendedores. Afinal, como saber com que falar e quando falar se n\u00e3o existe uma organiza\u00e7\u00e3o quanto a isso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, o fluxo de cad\u00eancia otimiza e direciona as a\u00e7\u00f5es da equipe para os lugares certos, maximizando, ainda, os resultados.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Melhor aproveitamento dos prospects<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como mencionado anteriormente, se seu processo comercial n\u00e3o conta com um fluxo de cad\u00eancia bem estruturado, seu time pode estar gastando tempo demais em contatos sem futuro, ou tempo de menos em bons prospects.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, organizar e estruturar uma cad\u00eancia de contatos pode fazer com que sua equipe aproveite muito melhor os contatos e conquiste ainda mais leads.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Aumento das vendas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea otimiza as a\u00e7\u00f5es da sua equipe e aproveita melhor os prospects, consequentemente vai ter um melhor resultado em vendas. \u00c9 <a href=\"https:\/\/www.respondeai.com.br\/conteudo\/calculo\/matematica-basica\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">matem\u00e1tica b\u00e1sica<\/a>!<\/span><\/p>\n<h2 id=\"como\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como montar um fluxo de cad\u00eancia?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A gente j\u00e1 te mostrou alguns exemplos de tipos de fluxo de cad\u00eancia, mas cada empresa pode construir o seu, de acordo com suas necessidades espec\u00edficas e com o perfil do consumidor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sendo assim, confira agora como montar um fluxo de cad\u00eancia em um passo a passo pr\u00e1tico.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1.\u00a0 Defina o perfil do cliente ideal<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Perfil do Cliente Ideal (ICP) serve como guia para todo restante do processo de cria\u00e7\u00e3o do fluxo de cad\u00eancia. Por isso ter a defini\u00e7\u00e3o do que seria o cliente perfeito da sua empresa \u00e9 o primeiro passo nessa constru\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para definir o Perfil do Cliente Ideal voc\u00ea deve considerar as caracter\u00edsticas dos consumidores que exigem menos esfor\u00e7o e trazem maior rentabilidade.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Defina os canais<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como demonstrado nos exemplos acima, existem diversos canais de intera\u00e7\u00e3o com um prospect. Por\u00e9m, nem todos podem fazer sentido para atingir seu consumidor. Por isso \u00e9 importante ter mapeado quais s\u00e3o os meios de contato utilizados pelo seu ICP.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Telefone \u00e9 o meio mais tradicional. Por\u00e9m, o e-mail tamb\u00e9m \u00e9 uma boa possibilidade, mas dependendo do perfil do cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sendo assim, fa\u00e7a pesquisas e descubra onde est\u00e1 o seu consumidor, para que n\u00e3o sejam gastos esfor\u00e7os em canais os quais seu p\u00fablico n\u00e3o est\u00e1.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/melhores-extratores-de-e-mail-para-geracao-de-leads-em-2021-comparados\/\"><b>Clique aqui e conhe\u00e7a os melhores Extratores de E-mail para Gera\u00e7\u00e3o de Leads<\/b><\/a><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Defina a frequ\u00eancia<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A frequ\u00eancia de abordagens tamb\u00e9m tem a ver com o ICP. Em neg\u00f3cios com o ticket m\u00e9dio menor, em que o risco de estressar o cliente n\u00e3o teria grandes impactos, \u00e9 comum serem feitos diversos contatos com um espa\u00e7o de tempo menor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 em neg\u00f3cios B2B, principalmente os enterprises (com grandes empresas e com tickets mais altos) a frequ\u00eancia de intera\u00e7\u00f5es deve ser menor, mais cuidadosa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se dos exemplos de tipos de fluxos de cad\u00eancia mencionados anteriormente nesse conte\u00fado.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Defina a dura\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o perca tempo, ou dinheiro, com clientes que n\u00e3o trar\u00e3o retorno. E tamb\u00e9m n\u00e3o desista t\u00e3o facilmente de um contato que pode render bons resultados. Definir a dura\u00e7\u00e3o do per\u00edodo de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial para evitar situa\u00e7\u00f5es como essas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais uma vez, o tempo ideal ser\u00e1 definido de acordo com o perfil do seu cliente.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5. Crie roteiros e mensagens<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Padronize a forma como deve acontecer o atendimento. E seja ele pessoal, telef\u00f4nico ou virtual, \u00e9 muito importante que todos os funcion\u00e1rios saibam exatamente o que devem fazer e em que momento fazer.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem sempre aquelas perguntas que n\u00e3o podem deixar de ser respondidas para aprimorar a venda. Voc\u00ea pode montar um fluxo com perguntas simples para cada tipo de resposta poss\u00edvel que o cliente pode dar.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas lembre-se de que esse fluxo n\u00e3o deve ser engessado, pois, seguir um padr\u00e3o n\u00e3o muda o fato de que a equipe deve se adequar \u00e0 linguagem que o cliente utiliza. O uso de muitos termos t\u00e9cnicos, por exemplo, pode fazer com que ele desista da compra.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">6. Treine a equipe<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todos precisam estar sempre bem atualizados sobre as novas formas de abordar o consumidor. Lembre-se que, depois da populariza\u00e7\u00e3o da internet e dos smartphones, as compras j\u00e1 n\u00e3o s\u00e3o feitas da mesma forma.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitos clientes, quando chegam no momento da compra, j\u00e1 sabem bastante sobre o produto que desejam e, se perceberem que sabem mais do que o pr\u00f3prio vendedor, provavelmente eles v\u00e3o recorrer \u00e0 concorr\u00eancia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, ofere\u00e7a treinamentos constantes, fa\u00e7a com que esses vendedores saibam n\u00e3o apenas sobre o produto, mas tamb\u00e9m como abordar clientes de nichos diferentes, com necessidades diferentes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E repasse toda a estrutura de fluxo de cad\u00eancia pr\u00e9-determinada. Assim, voc\u00ea evita que haja furos de comunica\u00e7\u00e3o entre sua empresa e o consumidor.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">7. Implemente, teste e otimize<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 fez todo o planejamento do seu fluxo de cad\u00eancia, \u00e9 hora de coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica. Inicie os processos e avalie os resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, mesmo com todo planejamento, algumas coisas podem n\u00e3o sair como esperado. Por isso, esteja pronto para otimiz\u00e1-las. Al\u00e9m disso, o mercado sempre muda, ent\u00e3o lembre-se que, assim como seu processo comercial, o fluxo de cad\u00eancia deve ser sempre atualizado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, tenha sempre controle das principais <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/5-metricas-de-e-mail-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">m\u00e9tricas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Elas s\u00e3o seu term\u00f4metro de efic\u00e1cia do fluxo e te guiar\u00e3o nas mudan\u00e7as e atualiza\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"conclusao\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conclus\u00e3o<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim como todo o processo comercial, uma boa estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o requer planejamento. Isso inclui o desenvolvimento de um fluxo de cad\u00eancia coerente e bem elaborado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Identifique seu p\u00fablico, os canais de atua\u00e7\u00e3o, as <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/melhores-hacks-e-ferramentas-de-geracao-de-leads\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">ferramentas <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">e mensagem ideal. Sabendo com quem fala, como falar e onde falar, voc\u00ea multiplica as chances de sucesso da sua estrat\u00e9gia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E o principal: nunca tenha medo de mudar de rota. Notou que os resultados n\u00e3o est\u00e3o satisfat\u00f3rios? Analise com cuidado as m\u00e9tricas relacionadas e corrija o rumo das suas a\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nem sempre os resultados vir\u00e3o na primeira tentativa, mas o importante \u00e9 testar! Desenvolva um fluxo de cad\u00eancia com nossas dicas e tire-o agora mesmo do papel. Vamos l\u00e1?<\/span><\/p>\n<p><b>Quer saber mais sobre prospec\u00e7\u00e3o de leads? Baixe o e-book <\/b><a href=\"https:\/\/materiais.ploomes.com\/ebook-manual-de-prospeccao-b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>manual de prospec\u00e7\u00e3o B2B!<\/b><\/a><\/p>\n<div id=\"gtx-trans\" style=\"position: absolute; left: 33px; top: 1028px;\">\n<div class=\"gtx-trans-icon\"><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe qual a m\u00e9dia de contatos da sua empresa com um prospect at\u00e9 que ele vire um cliente? 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