{"id":17355,"date":"2022-08-30T23:32:56","date_gmt":"2022-08-30T20:32:56","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=17355"},"modified":"2025-06-05T21:03:36","modified_gmt":"2025-06-05T18:03:36","slug":"crescimento-previsivel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/crescimento-previsivel\/","title":{"rendered":"Crescimento Previs\u00edvel: Como ter Controle Total Sobre sua Empresa"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seja em estrutura, autoridade, n\u00famero de clientes ou vendas, com certeza, toda empresa almeja crescer no mercado. O Crescimento Previs\u00edvel \u00e9 uma estrat\u00e9gia utilizada por grandes empresas do pa\u00eds.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ter um crescimento previs\u00edvel parece ser algo complicado, mas com um bom plano estrat\u00e9gico e uma <a href=\"https:\/\/bizcapital.com.br\/blog\/como-organizar-a-vida-financeira-da-sua-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gest\u00e3o financeira organizada<\/a>, \u00e9 poss\u00edvel!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O alinhamento entre todos os setores de uma companhia, principalmente os de Marketing e Vendas, \u00e9 um fator essencial para sua empresa crescer de forma previs\u00edvel. Essas \u00e1reas s\u00e3o codependentes e s\u00e3o as respons\u00e1veis por guiar o cliente durante a jornada de compra.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o vamos l\u00e1. Neste artigo voc\u00ea vai saber o que \u00e9 crescimento previs\u00edvel e como faz\u00ea-lo em sua empresa. Aproveite a leitura!\u00a0<\/span><\/p>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<p class=\"table-of-contents__title\">Resumo:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#o-que\">O que \u00e9 crescimento previs\u00edvel?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#como\">Como ter um crescimento previs\u00edvel<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#vendarketing\">Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar em vendarketing?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#sintonia-marketing-vendas\">Quais s\u00e3o os problemas mais comuns na falta de sintonia entre os times de Marketing e Vendas?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#como-sintonizar\">Como sintonizar vendas e marketing?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#conclusao\">Conclus\u00e3o<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/div>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-17357 size-full\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/o-que-e-crescimento-previsivel.png\" alt=\"o-que-e-crescimento-previsivel\" width=\"800\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/o-que-e-crescimento-previsivel.png 800w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/o-que-e-crescimento-previsivel-300x169.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/o-que-e-crescimento-previsivel-768x432.png 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<h2 id=\"o-que\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 Crescimento Previs\u00edvel?\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Crescimento previs\u00edvel consiste em uma estrat\u00e9gia de expans\u00e3o utilizada por empresas, baseada no alinhamento e acompanhamento de dados e processos. O m\u00e9todo possibilita proje\u00e7\u00f5es mais seguras de desenvolvimento em curto, m\u00e9dio e longo prazos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel acompanhar os resultados da organiza\u00e7\u00e3o, para priorizar e melhorar <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/estrategias-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrat\u00e9gias<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e a\u00e7\u00f5es. Com isso, a empresa consegue n\u00e3o apenas crescer em seu ramo de atua\u00e7\u00e3o, como prever e controlar, de maneira eficaz, o seu crescimento.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"como\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como ter um crescimento previs\u00edvel?<\/span><\/h2>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a o diagn\u00f3stico de seu funil de marketing<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em primeiro lugar, o <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/funil-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">funil de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 a chave para criar previsibilidade e definir metas de tr\u00e1fego, convers\u00e3o e vendas. Confira algumas etapas do funil:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Topo do funil: tr\u00e1fego<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Meio do funil: convers\u00e3o de leads<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fundo do funil: vendas e as receitas. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao definir o funil, voc\u00ea consegue separar e definir seus objetivos, al\u00e9m de rastrear seus esfor\u00e7os e perceber o que precisa de ajustes e melhorias para obter resultados positivos. Assim, \u00e9 necess\u00e1rio monitorar os dados e n\u00fameros obtidos com o recurso para diagnosticar seus pontos fortes ou fracos e criar estrat\u00e9gias mais assertivas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, atualmente, h\u00e1 empresas que substituem o funil pelo recurso chamado: Flywheel de marketing. A estrat\u00e9gia foca bastante na <a href=\"https:\/\/portalcarreirajuridica.com.br\/como-gerar-encantamento-nos-seus-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes<\/a>.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Conte com a tecnologia<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Diante disso, n\u00e3o basta apenas ter as melhores estrat\u00e9gias de venda e marketing, mas \u00e9 preciso ter efici\u00eancia nos processos. Invista em <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/crm-de-vendas\"><span style=\"font-weight: 400;\">softwares de gest\u00e3o inovadores<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para sua equipe, ferramentas de monitoramento de resultados, site responsivo para leads, sistema de vendas f\u00e1cil e \u00e1gil, meios de contato simplificados com o p\u00fablico, e muito mais.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Proporcionar uma boa experi\u00eancia \u00e9 um \u00f3timo caminho para converter um visitante em cliente e fideliz\u00e1-lo.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Alinhamento de Vendas e Marketing para um crescimento previs\u00edvel<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Primeiramente, o empreendedor n\u00e3o deve tomar toda a responsabilidade para si e tentar promover e prever o crescimento da empresa, ao mesmo tempo que d\u00e1 conta de toda a correria do dia a dia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como dito anteriormente, a base para se prever o crescimento de uma empresa, \u00e9 ter equipes integradas que tenham foco nos mesmos objetivos e metas, principalmente as equipes de marketing e vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitas vezes, essas duas \u00e1reas n\u00e3o andam em sintonia, o que gera preju\u00edzos para a organiza\u00e7\u00e3o. Quando as duas \u00e1reas entram em sinergia e planejam juntas, conseguem criar e priorizar a\u00e7\u00f5es mais assertivas para o crescimento saud\u00e1vel da empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em vez do setor de Vendas focar apenas em vender, o ideal \u00e9 que se concentre em definir qual o <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">perfil do cliente ideal<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, ou seja, qual o tipo de lead que \u00e9 mais prov\u00e1vel ser convertido em cliente. J\u00e1 a \u00e1rea de Marketing n\u00e3o deve apenas pensar na gera\u00e7\u00e3o de leads, mas, sim, em criar conte\u00fados \u00fateis para atrair, converter e nutrir a <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">rela\u00e7\u00e3o com a <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/persona-do-comprador\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">persona<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-17358 size-full\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/falar-em-marketing.jpeg\" alt=\"falar-em-marketing\" width=\"1000\" height=\"1000\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/falar-em-marketing.jpeg 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/falar-em-marketing-300x300.jpeg 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/falar-em-marketing-150x150.jpeg 150w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/falar-em-marketing-768x768.jpeg 768w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2 id=\"vendarketing\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar em vendarketing?\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tanto o Marketing quanto as Vendas t\u00eam um \u00fanico objetivo: vender! No entanto, o marketing deve utilizar dados e recursos para cria\u00e7\u00e3o de campanhas, acompanhamento de resultados e cria\u00e7\u00e3o de leads qualificados para as vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enquanto isso, a \u00e1rea de Vendas precisa organizar seu processo comercial, com base no funil e no hist\u00f3rico de jornada dos contatos, para fazer abordagens mais efetivas, cuidar do p\u00f3s-venda e manter negocia\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, Vendarketing \u00e9 a jun\u00e7\u00e3o dos termos \u201cvendas\u201d e \u201cmarketing\u201d, que representa a rela\u00e7\u00e3o entre os setores dentro de uma empresa. O alinhamento das \u00e1reas \u00e9 uma estrat\u00e9gia que ajuda o empres\u00e1rio a entender melhor quais s\u00e3o os problemas dos clientes em potenciais e como eles procuram por solu\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, a pr\u00e1tica faz o marketing e as <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">vendas<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> se unirem para melhorar os resultados e destacar a companhia no mercado.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"sintonia-marketing-vendas\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o os problemas mais comuns na falta de sintonia entre os times de Marketing e Vendas?<\/span><\/h2>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Falta de <a href=\"https:\/\/www.pontotel.com.br\/comunicacao-integrada\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">comunica\u00e7\u00e3o<\/a> entre as equipes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Competi\u00e7\u00e3o entre os times de Marketing e Vendas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ter metas separadas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">P\u00fablico-alvo definido de maneira incorreta<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Falta de clareza nas defini\u00e7\u00f5es das \u00e1reas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o defini\u00e7\u00e3o da jornada de compra do cliente<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing n\u00e3o conseguir obter leads ou enviar leads n\u00e3o qualificados para a \u00e1rea de Vendas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00fameros negativos de leads e\/ou de vendas <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todos esses problemas impactam negativamente nos resultados e no crescimento de uma empresa.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"como-sintonizar\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como sintonizar vendas e marketing?\u00a0<\/span><\/h2>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entenda a jornada dos consumidores &#8211; tenha sua persona muito bem definida e saiba o que ela busca solucionar<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Integra\u00e7\u00e3o de ferramentas &#8211; o ideal \u00e9 que todos os sistemas de sua empresa sejam integrados para que os dados sejam vis\u00edveis para todos e que n\u00e3o haja desencontros.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Integra\u00e7\u00e3o de planejamento<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tenha uma estrutura de Vendarketing na empresa.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aposte no Funil de Vendas ou no Flywheel.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comunica\u00e7\u00e3o &#8211; Sempre estimule a sua equipe a perguntar, conversar e alinhar todos os detalhes entre si.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Defina os respons\u00e1veis por cada fun\u00e7\u00e3o &#8211; Veja todo o Funil de Vendas e separe cada tarefa por profissional e setor.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Atribua metas para todos &#8211; Cada \u00e1rea saber\u00e1 o que tem que fazer, e o cumprimento de cada meta, far\u00e1 a empresa chegar em seus objetivos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"conclusao\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conclus\u00e3o<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, o crescimento Previs\u00edvel<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 um m\u00e9todo usado para que uma companhia expanda seus neg\u00f3cios, de forma segura. A estrat\u00e9gia faz as marcas venderem e se destacarem mais, al\u00e9m de<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> trazer uma vis\u00e3o completa e unificada dos resultados obtidos pela empresa aos empreendedores.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Somente com esse tipo de controle, que as lideran\u00e7as e as \u00e1reas empresariais conseguem melhorar suas tomadas de decis\u00e3o para conquistarem um crescimento previs\u00edvel, escal\u00e1vel e saud\u00e1vel no mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seja em estrutura, autoridade, n\u00famero de clientes ou vendas, com certeza, toda empresa almeja crescer no mercado. 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