{"id":17858,"date":"2022-10-20T13:42:59","date_gmt":"2022-10-20T10:42:59","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=17858"},"modified":"2026-01-12T14:19:12","modified_gmt":"2026-01-12T11:19:12","slug":"lead-qualification-with-snovio-ua","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/ua\/lead-qualification-with-snovio-ua\/","title":{"rendered":"\u041a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0437\u0456 Snov.io: \u044f\u043a \u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0445\u0442\u043e \u0448\u0443\u043a\u0430\u0454 \u0432\u0430\u0441"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0420\u043e\u0437\u043f\u043e\u0432\u0441\u044e\u0434\u0436\u0435\u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430: \u0432\u0438 \u0437\u043d\u0430\u0439\u0448\u043b\u0438 \u043a\u0443\u043f\u0443 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0430 \u0437\u0433\u043e\u0434\u043e\u043c \u0432\u0438\u044f\u0432\u0438\u043b\u043e\u0441\u044f, \u0449\u043e \u043c\u0456\u0436 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0456\u0441\u0442\u044e \u0437 \u043d\u0438\u0445 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u0435\u043c \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u043b\u044f\u0433\u0430\u0454 \u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u0437\u043d\u0430 \u043f\u0440\u0456\u0440\u0432\u0430. \u0417\u043d\u0430\u0439\u043e\u043c\u043e, \u0447\u0438 \u043d\u0435 \u0442\u0430\u043a?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0420\u0456\u0447 \u0443 \u0442\u043e\u043c\u0443, \u0449\u043e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, \u044f\u043a\u0438\u0445 \u0432\u0438 \u0437\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0443\u0432\u0430\u043b\u0438, \u0437\u0430\u043d\u0438\u0437\u044c\u043a\u0430: \u0457\u0445 \u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u0456\u0441\u0442\u044c (\u044f\u043a\u0449\u043e \u0432\u043e\u043d\u0430 \u0432\u0437\u0430\u0433\u0430\u043b\u0456 \u0454) \u043d\u0435 \u043e\u0431\u0443\u043c\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0430 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u0456\u0434\u043d\u0456\u0441\u0442\u044e \u043f\u0440\u0438\u0434\u0431\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0422\u043e\u0436 \u0443 \u0446\u044c\u043e\u043c\u0443 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0456 \u043c\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432\u043e \u0440\u043e\u0437\u0433\u043b\u044f\u043d\u0435\u043c\u043e \u0442\u0435\u0445\u043d\u0456\u043a\u0438 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0434\u0456\u0437\u043d\u0430\u0454\u043c\u043e\u0441\u044f, \u044f\u043a \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438 Snov.io \u0440\u043e\u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u0430\u0442\u0438 \u0446\u044e \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u0437\u0430\u0439\u0432\u043e\u0433\u043e \u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u043e\u043b\u044e.\u00a0<\/span><\/p>\n<div class='posts-into__content'>\r\n<div class=\"post\">\r\n    <div class=\"post__img\">\r\n        <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"320\" height=\"160\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/leadshow-1-scaled.jpg\" class=\"attachment-327x160 size-327x160 wp-post-image\" alt=\"A Beginner\u2019s Guide To B2B Lead Scoring\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/leadshow-1-scaled.jpg 2560w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/leadshow-1-300x150.jpg 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/leadshow-1-1024x512.jpg 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/leadshow-1-768x384.jpg 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/leadshow-1-1536x768.jpg 1536w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/leadshow-1-2048x1024.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 320px) 100vw, 320px\" \/>    <\/div>\r\n    <div class=\"post__content\">\r\n        <p class=\"post__content-title\">\r\n            <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/ua\/guide-to-lead-scoring-ua\/\">\u041b\u0456\u0434-\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u0443 B2B: \u043f\u043e\u043a\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432\u0438\u0439 \u00ab\u0440\u0435\u0446\u0435\u043f\u0442\u00bb \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u043a\u0456\u0432\u0446\u0456\u0432<\/a>\r\n        <\/p>\r\n        <p class=\"post__content-date\">29\/07\/2025<\/p>    <\/div>\r\n<\/div><\/div>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<p class=\"table-of-contents__title\">\u0417\u043c\u0456\u0441\u0442:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><a href=\"#what\">\u0429\u043e \u0442\u0430\u043a\u0435 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043d\u0430\u0432\u0456\u0449\u043e \u0446\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0456?<\/a><\/strong><\/li>\n<li><strong><a href=\"#framework\">\u0424\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432<\/a><\/strong><\/li>\n<li><strong><a href=\"#qualification\">\u041f\u043e\u043a\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432\u0438\u0439 \u0433\u0430\u0439\u0434 \u0437 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e Snov.io<\/a><\/strong>\n<ul>\n<li><a href=\"#step_1\">\u041a\u0440\u043e\u043a \u21161 \u2015 \u0420\u0435\u0441\u0435\u0440\u0447<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#step_2\">\u041a\u0440\u043e\u043a \u21162 \u2015 \u0410\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#step_3\">\u041a\u0440\u043e\u043a \u21163 \u2015 \u041a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2 id=\"what\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0429\u043e \u0442\u0430\u043a\u0435 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043d\u0430\u0432\u0456\u0449\u043e \u0446\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0456?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041e\u0442\u0436\u0435, <strong>\u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u043b\u0456\u0434\u0430<\/strong> (<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">lead qualification<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">) \u2015 \u0446\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u0439\u043c\u043e\u0432\u0456\u0440\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456, \u0437 \u044f\u043a\u043e\u044e \u0432\u0456\u043d \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0435\u043c. \u0423 <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/sales-cycle-ua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0446\u0438\u043a\u043b\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0432\u0456\u043d \u0440\u043e\u0437\u0442\u0430\u0448\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043e\u0434\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0442\u0430 \u043b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u0457.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17861\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/001-1.png\" alt=\"\u0426\u0438\u043a\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432\" width=\"746\" height=\"484\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/001-1.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/001-1-300x195.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/001-1-768x498.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430\u0432\u0456\u0449\u043e \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043b\u0456\u0434\u0438? \u0426\u0435 \u0434\u043e\u0440\u0435\u0447\u043d\u043e, \u044f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u0445\u043e\u0447\u0435\u0442\u0435:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u0415\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0442\u0438 \u0441\u0432\u0456\u0439 \u0447\u0430\u0441<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0435\u0432\u043d\u043e \u0432\u0438 \u043d\u0435 \u0434\u0443\u0436\u0435 \u0445\u043e\u0447\u0435\u0442\u0435 \u0432\u0438\u0442\u0440\u0430\u0447\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0432\u0456\u0439 \u0447\u0430\u0441 \u043d\u0430 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439, \u044f\u043a\u0456 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0456 \u0443 \u0432\u0430\u0448\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0456 \u0447\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0437\u0456, \u0447\u0438 \u043d\u0435 \u0442\u0430\u043a? \u0422\u043e\u0436 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435 \u0432\u0430\u043c \u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0438 \u0442\u0430 \u0443\u043d\u0438\u043a\u043d\u0443\u0442\u0438 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043a\u0456\u043a\u0435\u0440\u0456\u0432<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043c\u0435\u0441\u0435\u0434\u0436\u0456 \u0434\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0443\u044e\u0447\u0438 \u043b\u0456\u0434\u0438, \u0432\u0438 \u043d\u0430\u0432\u0447\u0430\u0454\u0442\u0435\u0441\u044f \u043a\u0440\u0430\u0449\u0435 \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438 \u0457\u0445\u043d\u044e <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/buyer-persona-ua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0443 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, \u0431\u0430\u0436\u0430\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438. \u0426\u0435 \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0454 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u0434\u0438\u0442\u0438 \u0443 \u0432\u0430\u0448\u0456\u0439 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437-\u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0446\u0456 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0442\u0435\u0445\u043d\u0456\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, \u044f\u043a\u0456 \u0431\u0430\u0437\u0443\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0456\u043d\u0434\u0438\u0432\u0456\u0434\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0456\u0434\u0445\u043e\u0434\u0456 \u0434\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043d\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043c\u0430\u0439\u0431\u0443\u0442\u043d\u0456\u043c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f\u043c \u0440\u0435\u043b\u0435\u0432\u0430\u043d\u0442\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0443\u0454 \u0457\u0445 \u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0456\u0434\u0432\u0438\u0449\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0445 \u0443\u0433\u043e\u0434 \u0442\u0430 \u0437\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u0443\u0442\u043e\u043a<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0424\u0456\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0430 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u2015 \u0437\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u043e\u0441\u0442\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0442\u0430, \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u043d\u043e, \u043f\u0440\u0438\u0431\u0443\u0442\u043a\u0443 \u0432\u043d\u0430\u0441\u043b\u0456\u0434\u043e\u043a \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u043e\u0457 \u044f\u043a\u043e\u0441\u0442\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432. \u041a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0456 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0437\u043d\u0430\u044e\u0442\u044c, \u044f\u043a \u0456 \u043d\u0430\u0432\u0456\u0449\u043e \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f, \u0442\u043e\u0436 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u043e\u0445\u043e\u0447\u0435 \u0432\u0438\u0441\u043b\u0443\u0445\u0430\u044e\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0443 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044e \u0442\u0430 \u043e\u0431\u043c\u0456\u0440\u043a\u0443\u044e\u0442\u044c \u0457\u0457. \u0414\u043e \u0440\u0435\u0447\u0456, \u0442\u0430\u043a\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0438 \u043e\u0445\u043e\u0447\u0456\u0448\u0456 \u0434\u043e \u0434\u043e\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432, \u0430 \u0457\u0445\u043d\u044f \u043f\u043e\u0436\u0438\u0442\u0442\u0454\u0432\u0430 \u0446\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0432\u0438\u0449\u0430, \u043d\u0456\u0436 \u0443 \u00ab\u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0456\u0447\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0456\u0432\u00bb \u0437 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u0431\u0430\u0437\u0438.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"framework\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0424\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0422\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438-\u043d\u043e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u044f<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043f\u0440\u0438\u043d\u0435\u0441\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0448\u0456 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438, \u0456 \u0432\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0434\u0435\u0442\u0435 \u0434\u043e \u0435\u0442\u0430\u043f\u0443 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457, \u0432\u0438 \u0432\u0456\u0434\u0440\u0430\u0437\u0443 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0454\u0442\u0435, \u0449\u043e \u0441\u0432\u043e\u044e \u043e\u0446\u0456\u043d\u043a\u0443 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u0433\u0440\u0443\u043d\u0442\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0438\u0445 \u0434\u0430\u043d\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e \u043d\u0438\u0445. \u0414\u043b\u044f \u0440\u043e\u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044f \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e \u0437\u0430\u0432\u0434\u0430\u043d\u043d\u044f \u0454 \u0434\u0435\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0430 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u0445 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0456\u0432:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">BANT<\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17862\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/002-1.png\" alt=\"BANT\" width=\"746\" height=\"301\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/002-1.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/002-1-300x121.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/002-1-768x310.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0426\u0435, \u043c\u0430\u0431\u0443\u0442\u044c, \u043d\u0430\u0439\u043f\u043e\u043f\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u0456\u0448\u0430 \u0437 \u043f\u043e\u0434\u0456\u0431\u043d\u0438\u0445 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c. \u0412\u043e\u043d\u0430 \u0431\u0430\u0437\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 4 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u0430\u0445 (\u0437\u0432\u0456\u0434\u0441\u0438 \u0439 \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430):<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>B=Budget\u00a0<\/b><b>(\u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442)<\/b><b><\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u0412\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0456 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438, \u0447\u0438 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043b\u0456\u0434\u0430 \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442\u044c \u0457\u0439 \u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u0438 \u0437\u0430 \u0432\u0430\u0448\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0447\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0433\u0443.<\/span><\/li>\n<li><b>A=Authority (\u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0442\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c)<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u0412\u0430\u043c \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0432\u043f\u0435\u0432\u043d\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u0432 \u0442\u043e\u043c\u0443, \u0449\u043e \u0432\u0430\u0448 \u043b\u0456\u0434 \u0431\u0435\u0440\u0435 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u0443 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u0456 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u044c \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457. \u042f\u043a\u0456\u0441\u043d\u0438\u0439 \u043b\u0456\u0434 \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u0435\u043d \u043c\u0430\u0442\u0438 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u0454 \u0441\u043b\u043e\u0432\u043e \u0449\u043e\u0434\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>N=Need (\u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0430)<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u0430\u043c\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0430 \u0454 \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043c \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0454, \u0447\u0438 \u0434\u0456\u0439\u0441\u043d\u043e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043f\u0440\u0438\u0434\u0431\u0430\u0454 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0430\u0431\u043e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0433\u0443. \u0411\u0430\u0436\u0430\u043d\u0438\u043c \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u043e\u043c \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0431\u0443\u0434\u0435 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430\u043a\u043e\u0433\u043e \u043b\u0456\u0434\u0430, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0454 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f, \u0430\u043b\u0435 \u043d\u0430\u0440\u0430\u0437\u0456 \u0439\u043e\u0433\u043e \u043d\u0435 \u043c\u0430\u0454 \u0430\u0431\u043e \u0441\u043f\u0456\u0432\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454 \u0437 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c, \u044f\u043a\u043e\u0433\u043e \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0435\u0440\u0448\u0438\u0442\u0438.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>T=Timeline (\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u043b\u0456\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443)<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0435 \u0441\u0435\u043a\u0440\u0435\u0442, \u0449\u043e \u043f\u043e\u0432\u043d\u0438\u0439 \u0446\u0438\u043a\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443 \u0432 B2B \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0442\u0438 <\/span><a href=\"https:\/\/blog.hellostepchange.com\/blog\/the-industry-average-b2b-sales-cycle-length#:~:text=Ultimately%2C%20the%20size%20of%20a,between%206%20to%209%20months.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0432\u0456\u0434 3 \u0434\u043e 9 \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u0456\u0432<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. \u0422\u043e\u0436 \u0432\u0438 \u043c\u0430\u0454\u0442\u0435 \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438 \u0442\u0430\u0439\u043c\u043b\u0430\u0439\u043d \u0441\u0432\u043e\u0433\u043e \u043b\u0456\u0434\u0430, \u0449\u043e\u0431 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438, \u0449\u043e \u0441\u043f\u043e\u043d\u0443\u043a\u0430\u0442\u0438\u043c\u0435 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e \u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u043b\u0456 \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0448\u0443 \u0447\u0435\u0440\u0433\u0443. \u0421\u0432\u043e\u0454\u0447\u0430\u0441\u043d\u0430 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435 \u0432\u0430\u043c \u0437\u043e\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u0445, \u044f\u043a\u0438\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u0437\u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0442\u044f\u0433\u043e\u043c \u043d\u0430\u0439\u0431\u043b\u0438\u0436\u0447\u0438\u0445 3 \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043a\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0441\u043f\u0456\u0432\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e \u0437 \u0442\u0438\u043c\u0438, \u0445\u0442\u043e \u043f\u043b\u0430\u043d\u0443\u0454 \u0440\u043e\u0437\u0433\u043b\u044f\u043d\u0443\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043d\u0435 \u0440\u0430\u043d\u0456\u0448\u0435 \u043d\u0456\u0436, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434, \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 8 \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u0456\u0432.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">ChAMP<\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17863\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/003-1.png\" alt=\"ChAMP\" width=\"746\" height=\"301\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/003-1.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/003-1-300x121.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/003-1-768x310.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0426\u0435\u0439 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0437 4 \u0435\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0456\u0432:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ch=Challenges (\u0432\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a\u0438)<\/b><b><br \/>\n<\/b>\u0414\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0449\u043e\u0431 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u043c\u0430\u043b\u0430 \u043e\u0447\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442, \u0432\u0430\u043c \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0437\u043e\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0432\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430\u0445, \u0437 \u044f\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0432\u0456\u043d \u0437\u0430\u0440\u0430\u0437 \u0441\u0442\u0438\u043a\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f.<\/li>\n<li><b>A=Authority (\u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0442\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c)<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u042f\u043a \u0456 \u0443 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0443 BANT, \u0446\u0435\u0439 \u0435\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0431\u0430\u0447\u0430\u0454, \u0449\u043e \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0456\u0432 \u043b\u0456\u0434\u0430, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u043c\u0430\u0454 \u0432\u043f\u043b\u0438\u0432 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u044c \u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457.<\/span><\/li>\n<li><b>M=Money (\u0433\u0440\u043e\u0448\u0456)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0426\u0435 \u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433 \u0435\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443 Budget \u0443 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0456 BANT, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0436 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0431\u0430\u0447\u0430\u0454 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u043c\u043e\u0436\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043b\u0456\u0434\u0430 \u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u0438 \u0437\u0430 \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f.<\/span><\/li>\n<li><b>P=Prioritization (\u043f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f)<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u0426\u0435 \u0444\u0456\u0448\u043a\u0430 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0443 ChAMP: \u0442\u0443\u0442 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u043b\u0456\u0434\u0430<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0431\u0430\u0437\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u0456, \u043d\u0430\u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0442\u0435\u0440\u043c\u0456\u043d\u043e\u0432\u043e \u0439\u043e\u043c\u0443 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f, \u0442\u043e\u0431\u0442\u043e \u0447\u0438 \u0454 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0431\u0430\u0442\u0438 \u0439\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u043e\u043c \u043f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044f\u043d\u043e \u0437 \u0456\u043d\u0448\u0438\u043c\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0430\u043c\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">ANUM<\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17864\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/004-1.png\" alt=\"ANUM\" width=\"746\" height=\"301\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/004-1.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/004-1-300x121.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/004-1-768x310.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0426\u0435 \u0442\u0435\u0436 \u0434\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u043f\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u0438\u0439 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a \u0437 4 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>A=Authority (\u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0442\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c)<\/b><b><br \/>\n<\/b>\u041d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0448\u043e\u043c\u0443 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0456 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438, \u0447\u0438 \u0454 \u0432\u0430\u0448 \u043b\u0456\u0434 \u0434\u0435\u0441\u0456\u0436\u043d \u043c\u0435\u0439\u043a\u0435\u0440\u043e\u043c.<\/li>\n<li><b>N=Need (\u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0430)<\/b><b><br \/>\n<\/b>\u041d\u0430 \u0446\u044c\u043e\u043c\u0443 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0456 \u0432\u0438 \u0434\u0456\u0437\u043d\u0430\u0454\u0442\u0435\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u0442\u0430 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0454\u0442\u0435, \u0447\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0457\u0445 \u0437\u0430\u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u043d\u0438\u0442\u0438.<\/li>\n<li><b>U=Urgency (\u0442\u0435\u0440\u043c\u0456\u043d\u043e\u0432\u0456\u0441\u0442\u044c)<\/b><b><br \/>\n<\/b>\u0412\u0430\u043c \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0434\u0456\u0437\u043d\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f, \u044f\u043a \u0434\u043e\u0432\u0433\u043e \u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0442\u0438\u043c\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443 \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u043b\u0456\u0434\u0430 \u0442\u0430 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442 \u043d\u0430\u0434\u0430\u0442\u0438 \u0446\u0456\u0439 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0456<\/li>\n<li><b>M=Money (\u0433\u0440\u043e\u0448\u0456)<\/b><b><br \/>\n<\/b>\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0430 \u043c\u0430\u0442\u0438 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043d\u0456\u0439 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u0434\u0431\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443 \u0447\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">MEDDPICC<\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17866\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/005-1.png\" alt=\"\" width=\"746\" height=\"185\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/005-1.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/005-1-300x74.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/005-1-768x190.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0424\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a, \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043a\u0435\u0440\u0456\u0432\u043d\u0438\u043a\u043e\u043c \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/davidlbweiss\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0414\u0435\u0432\u0456\u0434\u043e\u043c \u0412\u0430\u0439\u0441\u043e\u043c<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2015 \u0446\u0435 \u0437\u0432\u0430\u0436\u0435\u043d\u0430 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430, \u044f\u043a\u0430 \u0491\u0440\u0443\u043d\u0442\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 8 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u0430\u0445:<\/span><b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>M=Metrics (\u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a\u0438)<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u0414\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u044f\u043a \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043b\u0456\u0434\u0438<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, \u0432\u0438 \u043c\u0430\u0454\u0442\u0435 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0456\u0441\u043d\u043e (\u0443 \u0446\u0438\u0444\u0440\u0430\u0445) \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438 \u0435\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0456\u0447\u043d\u0456 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430\u0433\u0438 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f.<\/span><\/li>\n<li><b>E=Economic buyer (\u0435\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0456\u0447\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0435\u0446\u044c)<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u0415\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0456\u0447\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0435\u0446\u044c \u0454 \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043c \u0435\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457, \u0430\u0434\u0436\u0435 \u0446\u0435 \u0456 \u0454 \u0432\u0430\u0448 \u0434\u0435\u0441\u0456\u0436\u043d \u043c\u0435\u0439\u043a\u0435\u0440.<\/span><\/li>\n<li><b>D=Decision criteria (\u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f)<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u0412\u0430\u0448\u0456 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043b\u0456\u0434\u0438<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043d\u0430 \u043f\u0456\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0456 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457\u0432, \u044f\u043a\u0456 \u0440\u043e\u0431\u043b\u044f\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0443 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044e \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u044e \u0434\u043b\u044f \u043d\u0438\u0445 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0437. \u0421\u0432\u043e\u0454\u044e \u0447\u0435\u0440\u0433\u043e\u044e \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438, \u0449\u043e \u0432\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0456 \u0437\u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438, \u0449\u043e\u0431 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438 \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0435\u043c \u0430\u0431\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043a\u043e\u043c \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0433.<\/span><\/li>\n<li><b>D=Decision process (\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f)<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417\u0433\u0456\u0434\u043d\u043e \u0437 MEDDPICC, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u043b\u0456\u0434\u0430<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0432\u0430\u043c \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438, \u044f\u043a \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0454 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f, \u0437\u0430\u0432\u0434\u044f\u043a\u0438 \u0447\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0438 \u0437\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u0432\u0456\u043d \u043f\u0456\u0434\u0456\u0439\u0434\u0435 \u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>P=Paper process (\u043f\u0430\u043f\u0435\u0440\u043e\u0432\u0456 \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438)<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0435 \u0454 \u0442\u0430\u0454\u043c\u043d\u0438\u0446\u0435\u044e, \u0449\u043e <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/b2b\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">B2B<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u2015 \u0446\u0435<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441, \u0442\u0456\u0441\u043d\u043e \u043f\u043e\u0432\u2019\u044f\u0437\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0437 \u043f\u0430\u043f\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438, \u0449\u043e \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0437 \u043d\u0438\u0437\u043a\u0438 \u044e\u0440\u0438\u0434\u0438\u0447\u043d\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0434\u0443\u0440, \u044f\u043a\u0456 \u0432\u0435\u0434\u0443\u0442\u044c \u0434\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0449\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0435\u0446\u044c \u043f\u0456\u0434\u043f\u0438\u0441\u0443\u0454 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442, \u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0435\u0446\u044c \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0454 \u0434\u043e\u0437\u0432\u0456\u043b \u043d\u0430 \u0432\u0438\u0434\u0456\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u043a\u043e\u0448\u0442\u0456\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0456\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0456\u0439 \u0442\u0430 \u043f\u0456\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043d\u044f \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u044f. \u0422\u043e\u0436 \u0432\u0430\u043c \u0442\u0440\u0435\u0431\u0430 \u0434\u0456\u0437\u043d\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f, \u044f\u043a \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0456\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u043e \u043f\u0430\u043f\u0435\u0440\u043e\u0432\u0456 \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438 \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u043b\u0456\u0434\u0430, \u0445\u0442\u043e \u0454 \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0447\u0430\u0441\u0443 \u0437\u043d\u0430\u0434\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0434\u043b\u044f \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>I=Identify pain points (\u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438 \u0431\u043e\u043b\u044c\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0442\u043e\u0447\u043e\u043a)<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0430\u043c\u2019\u044f\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435, \u0449\u043e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u043b\u0456\u0434\u0430<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043c\u0430\u0454 \u0431\u0430\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u0456 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u0431\u043e\u043b\u044c\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0442\u043e\u0447\u043e\u043a \u0439\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457, \u0430 \u043d\u0435 \u043b\u0438\u0448\u0435 \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u0437\u0430\u0433\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u0437\u043d\u0430\u043d\u043d\u044f\u0445 \u043f\u0440\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044e.<\/span><\/li>\n<li><b>C=Champions (\u0447\u0435\u043c\u043f\u0456\u043e\u043d\u0438)<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/sales-champion\/\">\u0421\u0435\u0439\u043b\u0437-\u0447\u0435\u043c\u043f\u0456\u043e\u043d<\/a> \u2014 \u0446\u0435 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0430 \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043b\u0456\u0434\u0430, \u044f\u043a\u0430 \u0437\u0430\u0445\u0438\u0449\u0430\u0442\u0438\u043c\u0435 \u0432\u0430\u0441 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0434\u0435\u0441\u0456\u0436\u043d \u043c\u0435\u0439\u043a\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438. \u0422\u043e\u0436 \u0432\u0430\u043c \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0433\u043e \u0441\u043e\u044e\u0437\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0442\u0430 \u043d\u0430\u0434\u0430\u0442\u0438 \u0439\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0441\u044e \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u0456\u0434\u043d\u0443 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044e \u043f\u0440\u043e \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f. <\/span><\/li>\n<li><b>C=Competition (\u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0456\u044f)<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u0414\u0443\u0436\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u043e \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043c\u0435\u0436\u0443 \u043c\u0456\u0436 \u0432\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c\u0438 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438: \u043d\u0456\u043a\u043e\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u0432\u0438\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0439\u0442\u0435 \u0457\u0445 \u0443 \u043f\u043e\u0433\u0430\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0441\u0432\u0456\u0442\u043b\u0456, \u043d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u044f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0430\u0448 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0435\u0446\u044c<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0432\u0430\u043c \u0443 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">GPCTBA\/C&amp;I<\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17867\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/006-1.png\" alt=\"GPCTBA\/C&amp;I\" width=\"746\" height=\"178\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/006-1.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/006-1-300x72.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/006-1-768x184.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0424\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a \u0432\u0456\u0434 Hubspot, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0443\u0454 \u0432\u0430\u0448\u0443 \u0443\u0432\u0430\u0433\u0443 \u043d\u0430\u0432\u043a\u043e\u043b\u043e \u043d\u0430 8 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u0456\u0432:<\/span><b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>G=Goals (\u0446\u0456\u043b\u0456)<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u0412\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0456 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0442\u043e\u0447\u043d\u0456 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0446\u0456\u043b\u0456 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u0442\u0430 \u0457\u0445\u043d\u044e \u043f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>P=Plans (\u043f\u043b\u0430\u043d\u0438)<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417\u2019\u044f\u0441\u0443\u0439\u0442\u0435, \u0449\u043e \u0432\u0430\u0448 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043f\u043b\u0430\u043d\u0443\u0454 \u0437\u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f \u0441\u0432\u043e\u0457\u0445 \u0446\u0456\u043b\u0435\u0439.<\/span><\/li>\n<li><b>C=Challenges (\u0432\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a\u0438)<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u0414\u0443\u0436\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u043e \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u043d\u0456 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u043b\u0456\u0434\u0430, \u044f\u043a\u0456 \u0432\u0438 \u043d\u0430\u0434\u0430\u043b\u0456 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438\u043c\u0435\u0442\u0435, \u0449\u043e\u0431 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u043d\u0430\u0442\u0438 \u0457\u0445 \u0443 \u0442\u043e\u043c\u0443, \u0449\u043e \u0457\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f.<\/span><\/li>\n<li><b>T=Timeline (\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u043b\u0456\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443)<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u042f\u043a \u0456 \u0443 \u0432\u0438\u043f\u0430\u0434\u043a\u0443 \u0437 BANT, \u0442\u0443\u0442 \u0432\u0430\u043c \u0441\u043b\u0456\u0434 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043b\u0456\u0434\u0438<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0442\u0430\u043a\u0438\u043c \u0447\u0438\u043d\u043e\u043c, \u0449\u043e\u0431 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u0437 \u043d\u0438\u0445 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0456 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0438 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0443 \u043d\u0430\u0439\u0431\u043b\u0438\u0436\u0447\u0438\u043c \u0447\u0430\u0441\u043e\u043c \u0456 \u0441\u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0457 \u0437\u0443\u0441\u0438\u043b\u043b\u044f \u0441\u0430\u043c\u0435 \u043d\u0430 \u043d\u0438\u0445.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>B=Budget (\u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442)<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u042f\u043a \u0456 \u0443 \u0432\u0438\u043f\u0430\u0434\u043a\u0443 \u0437 BANT, \u0442\u0443\u0442 \u0432\u0430\u043c \u0441\u043b\u0456\u0434 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043b\u0456\u0434\u0438<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0442\u0430\u043a\u0438\u043c \u0447\u0438\u043d\u043e\u043c, \u0449\u043e\u0431 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u0437 \u043d\u0438\u0445 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0456 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0438 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0443 \u043d\u0430\u0439\u0431\u043b\u0438\u0436\u0447\u0438\u043c \u0447\u0430\u0441\u043e\u043c \u0456 \u0441\u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0457 \u0437\u0443\u0441\u0438\u043b\u043b\u044f \u0441\u0430\u043c\u0435 \u043d\u0430 \u043d\u0438\u0445.<\/span><\/li>\n<li><b>A=Authority (\u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0442\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c)<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u0422\u0443\u0442, \u044f\u043a \u0456 \u0443 \u0432\u0438\u0449\u0435\u0437\u0433\u0430\u0434\u0430\u043d\u0438\u0445 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0430\u0445, \u0432\u0430\u043c \u0442\u0440\u0435\u0431\u0430 \u0432\u043f\u0435\u0432\u043d\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f, \u0449\u043e \u0432\u0430\u0448 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0435\u0446\u044c<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0432\u043f\u043b\u0438\u0432\u0430\u0454 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u044c \u0443 \u0439\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0430\u0431\u043e \u0436 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0454 \u0457\u0445 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u043e.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>C&amp;I= Consequences and Implications (\u043d\u0430\u0441\u043b\u0456\u0434\u043a\u0438)<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430 \u0446\u044c\u043e\u043c\u0443 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0456 \u0432\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0456 \u0437\u2019\u044f\u0441\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438, \u0449\u043e \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442\u044c\u0441\u044f, \u044f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0430\u0448 \u043b\u0456\u0434 \u043d\u0456\u0447\u043e\u0433\u043e \u043d\u0435 \u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438\u043c\u0435 \u0442\u0430 \u044f\u043a\u0456 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438 \u0443 \u0439\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u0431\u0443\u0442\u0438 \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u043d\u0443\u0442\u0456 \u0437\u0430\u0432\u0434\u044f\u043a\u0438 \u0432\u0430\u0448\u043e\u043c\u0443 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044e.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">MINDA<\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17868\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/007-1.png\" alt=\"MINDA\" width=\"746\" height=\"256\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/007-1.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/007-1-300x103.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/007-1-768x263.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u042f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0454\u0442\u0435 \u0432\u0441\u0456 \u0432\u0438\u0449\u0435\u0437\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0456 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432, \u0432\u0438 \u043f\u043e\u0431\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435, \u0449\u043e \u0432\u043e\u043d\u0438 \u043c\u0456\u0441\u0442\u044f\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u0456\u0431\u043d\u0456 \u0430\u0431\u043e \u0434\u0443\u0436\u0435 \u0441\u0445\u043e\u0436\u0456 \u0435\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438. MEDDPICC \u0442\u0430 GPCTBA\/C&amp;I \u0437\u0430\u0442\u043e\u0447\u0435\u043d\u0456 \u043d\u0430 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u043d\u043d\u044f \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u043e\u0457 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u043e\u0441\u0442\u0456 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u043d\u0438\u0445 \u0434\u0430\u043d\u0438\u0445, \u0430\u043b\u0435 \u0446\u0435 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0457\u0445 \u043e\u0431\u0440\u043e\u0431\u043a\u0438.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0422\u043e\u0436 \u044f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u0432\u0456\u0434\u0447\u0443\u0432\u0430\u0454\u0442\u0435, \u0449\u043e \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u0435\u043d \u0432\u043f\u0435\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0456 \u043d\u0435 \u0434\u0443\u0436\u0435 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442 \u0443 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457, \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044f \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u043e\u043c <strong>MINDA<\/strong> \u0432\u0456\u0434 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Snov.io<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0431\u0443\u0432 \u0440\u043e\u0437\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043d\u0430\u0448\u0438\u043c\u0438 \u0435\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0437 \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0456 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c. \u041e\u0442\u0436\u0435, MINDA \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0437 5 \u0435\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0456\u0432:<\/span><b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>M=Money (\u0433\u0440\u043e\u0448\u0456)<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u0426\u0435 \u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433 \u0435\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443 Budget \u0443 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0443 BANT, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0431\u0430\u0447\u0430\u0454, \u0449\u043e \u0432\u0438 \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0454\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0433\u043e \u043b\u0456\u0434\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u0456\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0456 \u043d\u0430\u044f\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0443 \u043d\u044c\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u0448\u0442\u0456\u0432 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0431\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f.<\/span><\/li>\n<li><b>I=Interest (\u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c)<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430 \u0446\u044c\u043e\u043c\u0443 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0456 \u0432\u0438 \u043c\u0430\u0454\u0442\u0435 \u0437\u2019\u044f\u0441\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438, \u0447\u0438 \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043b\u0456\u0434 \u0443 \u0432\u0430\u0448\u0456\u0439 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0457, \u043f\u0440\u043e\u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0432\u0430\u0432\u0448\u0438 \u0439\u043e\u0433\u043e <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/buying-intent\/#:~:text=Buying%20intent%2C%20also%20known%20as,a%20certain%20period%20of%20time.\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u0435\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u043d\u0430\u043c\u0456\u0440<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043d\u0430 \u043f\u0456\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0456 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0448\u043e\u043c\u0443 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0456 \u0430\u0431\u043e \u0440\u0435\u0441\u0435\u0440\u0447\u0443, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0432\u0456\u043d \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0449\u043e\u0434\u043e \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f.<\/span><\/li>\n<li><b>N=Need (\u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0430)<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u042f\u043a \u0456 BANT, MINDA \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0431\u0430\u0447\u0430\u0454 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0432\u0438\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0434\u043b\u044f \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043d\u043d\u044f \u0439\u043e\u0433\u043e \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438.<\/span><\/li>\n<li><b>D=Decision time (\u0447\u0430\u0441 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f)<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u0427\u0430\u0441 \u043d\u0430 \u0440\u043e\u0437\u0434\u0443\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e \u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u043b\u044e \u0454 \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0438\u043c \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u0443 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043b\u0456\u0434\u0430, \u043e\u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0432\u0438\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u0438 \u0439\u043e\u0433\u043e \u043d\u0430 \u043f\u0456\u0434\u0432\u0438\u0449\u0435\u043d\u043d\u044f <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0441\u0432\u043e\u0433\u043e \u0439\u043c\u043e\u0432\u0456\u0440\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f.<\/span><\/li>\n<li><b>A=Authority (\u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0442\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c)<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u042f\u043a \u0456 \u0443 \u0432\u0438\u043f\u0430\u0434\u043a\u0443 \u0437 BANT, \u0442\u0443\u0442 \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438 \u0432\u043f\u043b\u0438\u0432\u043e\u0432\u0456\u0441\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u044c \u0449\u043e\u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u0435\u043b\u044c \u0443 \u0439\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0437 \u043f\u043e\u0433\u043b\u044f\u043d\u044c\u043c\u043e \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0437\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u0438\u043d\u0438 \u0442\u0430 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u0439\u043c\u043e \u0434\u043b\u044f \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a MINDA.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"qualification\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u043e\u043a\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432\u0438\u0439 \u0433\u0430\u0439\u0434 \u0437 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Snov.io<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041c\u0438 \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u0454\u043c\u043e \u043f\u043e\u0434\u0456\u043b\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u043d\u0430 \u0442\u0440\u0438 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0438:\u00a0<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0420\u0435\u0441\u0435\u0440\u0447<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17869\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/008-1.png\" alt=\"\u041a\u0440\u043e\u043a\u0438 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457\" width=\"746\" height=\"341\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/008-1.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/008-1-300x137.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/008-1-768x351.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<h3 id=\"step_1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u0440\u043e\u043a \u21161 \u2015 \u0420\u0435\u0441\u0435\u0440\u0447<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u043b\u0456\u0434\u0430 \u0437\u0430\u0432\u0436\u0434\u0438 \u043f\u043e\u0447\u0438\u043d\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0437 \u044f\u043a\u0456\u0441\u043d\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e\u0441\u043b\u0456\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f, \u043f\u0456\u0434 \u0447\u0430\u0441 \u044f\u043a\u043e\u0433\u043e \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0438:<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417\u0430\u0433\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456 \u0432\u0456\u0434\u043e\u043c\u043e\u0441\u0442\u0456 \u043f\u0440\u043e \u043b\u0456\u0434\u0430<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0414\u0456\u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044e \u0441\u0432\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u044f\u043a\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435: \u0434\u0435 \u0432\u043e\u043d\u0430 \u0440\u043e\u0437\u0442\u0430\u0448\u043e\u0432\u0430\u043d\u0430, \u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0441\u043f\u0456\u0432\u0440\u043e\u0431\u0456\u0442\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432 \u0442\u0430\u043c \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454, \u044f\u043a\u0430 \u0432 \u043d\u0435\u0457 \u043c\u0456\u0441\u0456\u044f \u0442\u0430 \u0437 \u044f\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u043e\u0449\u0430\u043c\u0438 \u0443 \u0457\u0457 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0456 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417\u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0456 \u043d\u0430 \u0446\u0456 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443 <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/ua\/best-email-finder-tools-ua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Email Finder<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0432\u0456\u0434 Snov.io. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434, \u0439\u043e\u0433\u043e \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0456\u044f <\/span><b>\u041f\u043e\u0448\u0443\u043a \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043c\u0435\u043d\u043e\u043c<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u0442\u0438 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044e \u043f\u0440\u043e \u043c\u0456\u0441\u0446\u0435\u0437\u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457, \u0434\u0430\u0442\u0443 \u0457\u0457 \u0437\u0430\u0441\u043d\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f, \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u044c \u0442\u0430 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c \u0457\u0457 \u0441\u043f\u0456\u0432\u0440\u043e\u0431\u0456\u0442\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17870\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/009-1.png\" alt=\"\u041f\u043e\u0448\u0443\u043a \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043c\u0435\u043d\u043e\u043c\" width=\"746\" height=\"429\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/009-1.png 1634w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/009-1-300x172.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/009-1-1024x588.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/009-1-768x441.png 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/009-1-1536x883.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0423 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u043e\u0432\u0438\u043a\u0443 \u0432\u0438 \u043b\u0435\u0433\u043a\u043e \u0437\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0432\u0456\u0434\u0444\u0456\u043b\u044c\u0442\u0440\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u0441\u043f\u0456\u0432\u0440\u043e\u0431\u0456\u0442\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432 \u0437\u0430 \u0457\u0445\u043d\u0456\u043c\u0438 \u043f\u043e\u0441\u0430\u0434\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0438 \u0434\u0435\u0441\u0456\u0436\u043d \u043c\u0435\u0439\u043a\u0435\u0440\u0430, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0432\u0430\u0441 \u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17871\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/010-1.png\" alt=\"\u0424\u0456\u043b\u044c\u0442\u0440\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0456\u0432\" width=\"746\" height=\"495\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/010-1.png 1168w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/010-1-300x199.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/010-1-1024x679.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/010-1-768x510.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410 \u044f\u043a\u0449\u043e \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0432\u0436\u0435 \u0454 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043b\u0456\u0434<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0456 \u0432\u0438 \u0431\u0430\u0436\u0430\u0454\u0442\u0435 \u0440\u043e\u0437\u0448\u0438\u0440\u0438\u0442\u0438 \u0441\u0432\u0456\u0439 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0437 \u0456\u043d\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439, \u044f\u043a\u0456 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u044e\u0442\u044c \u0443 \u0442\u0456\u0439 \u0441\u0430\u043c\u0456\u0439 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0456 \u0430\u0431\u043e \u0440\u043e\u0437\u0442\u0430\u0448\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456 \u0432 \u043f\u0435\u0432\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0440\u0435\u0433\u0456\u043e\u043d\u0456, \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044f <strong>\u041f\u043e\u0448\u0443\u043a\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u0456\u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439<\/strong> \u0432\u0456\u0434 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Snov.io<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17872\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/011-1.png\" alt=\"\u041f\u043e\u0448\u0443\u043a \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u0456\u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439\" width=\"746\" height=\"580\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/011-1.png 1188w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/011-1-300x233.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/011-1-1024x796.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/011-1-768x597.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0429\u043e\u0431 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u0442\u0438 \u0437\u0430\u0433\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044e \u043f\u0440\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044e, \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u0457\u0457 \u0441\u043f\u0456\u0432\u0440\u043e\u0431\u0456\u0442\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0457\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043d\u0456 \u0434\u0430\u043d\u0456, \u0432\u0430\u043c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043d\u044c\u043e \u043a\u043b\u0430\u0446\u043d\u0443\u0442\u0438 \u043f\u043e \u0457\u0457 \u043d\u0430\u0437\u0432\u0456:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17873\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/012-1.png\" alt=\"\u0406\u043d\u0444\u0430 \u043f\u0440\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044e\" width=\"746\" height=\"439\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/012-1.png 1418w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/012-1-300x176.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/012-1-1024x602.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/012-1-768x452.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">\u0414\u0430\u043d\u0456 \u043f\u0440\u043e \u0444\u0456\u043d\u0430\u043d\u0441\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u043f\u0440\u043e\u0431\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0442\u043e\u0447\u043d\u0443 \u0444\u0456\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u0443 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0456\u044e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457, \u0449\u043e\u0431 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438, \u0447\u0438 \u0454 \u0441\u0435\u043d\u0441 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043b\u0456\u0434\u0430<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0442\u0430 \u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044e. \u0421\u043a\u0430\u0436\u0456\u043c\u043e, \u044f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u0434\u0456\u0437\u043d\u0430\u043b\u0438\u0441\u044f, \u0449\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f \u0449\u043e\u0439\u043d\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u043b\u0430 \u0440\u0430\u0443\u043d\u0434 \u0444\u0456\u043d\u0430\u043d\u0441\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0430\u0431\u043e \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u043b\u0430 \u0433\u0440\u0430\u043d\u0442 \u0447\u0438 \u043f\u0456\u0434\u0442\u0440\u0438\u043c\u043a\u0443 \u0444\u043e\u043d\u0434\u0443, \u0432\u0430\u0448 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442, \u0448\u0432\u0438\u0434\u0448\u0435 \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0435, \u043e\u0445\u043e\u0447\u0435 \u0432\u0438\u0441\u043b\u0443\u0445\u0430\u0454 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0456\u0442\u0447 \u0442\u0430 \u0440\u043e\u0437\u0433\u043b\u044f\u043d\u0435 \u043e\u0444\u0435\u0440.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410 \u0434\u043b\u044f \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u043d\u043d\u044f \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0449\u043e\u0434\u043e \u0444\u0456\u043d\u0430\u043d\u0441\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f, \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0441\u0435\u0440\u0432\u0456\u0441\u0430\u043c\u0438 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">USF<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">USVF<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><a href=\"https:\/\/www.crunchbase.com\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crunchbase<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0430\u0431\u043e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Angel.io<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17875\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/014-1.png\" alt=\"USV\" width=\"746\" height=\"513\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/014-1.png 1087w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/014-1-300x206.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/014-1-1024x705.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/014-1-768x528.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0437\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0414\u043e\u0441\u043b\u0456\u0434\u0436\u0443\u044e\u0447\u0438 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043b\u0456\u0434\u0438<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, \u0432\u0438 \u043c\u0430\u0454\u0442\u0435 \u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u043d\u0435 \u0442\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0457\u0445 \u0443\u0441\u043f\u0456\u0445\u0430\u043c\u0438, \u0430\u043b\u0435 \u0439 \u043f\u043e\u0440\u0430\u0437\u043a\u0430\u043c\u0438.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0406\u043d\u0434\u0438\u043a\u0430\u0442\u043e\u0440\u0430\u043c\u0438 \u0443\u0441\u043f\u0456\u0448\u043d\u043e\u0457 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0454 \u0432\u0456\u0434\u043a\u0440\u0438\u0442\u0456 \u0432\u0430\u043a\u0430\u043d\u0441\u0456\u0457 (\u043e\u0441\u043e\u0431\u043b\u0438\u0432\u043e \u043d\u0430 \u043a\u0435\u0440\u0456\u0432\u043d\u0456 \u043f\u043e\u0441\u0430\u0434\u0438), \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u0435 \u043e\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u043d\u0430\u044f\u0432\u043d\u0438\u0445 \u0442\u0430 \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a \u043d\u043e\u0432\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0456\u0432, \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u0443 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0456\u0432\u0435\u043d\u0442\u0430\u0445 \u0442\u043e\u0449\u043e. \u041b\u0456\u0434\u0456\u0432, \u0449\u043e \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u044e\u0442\u044c \u0446\u0438\u043c \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u044f\u043c, \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0432\u0432\u0430\u0436\u0430\u0442\u0438 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u043c\u0438.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0406 \u043d\u0430\u0432\u043f\u0430\u043a\u0438: \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u0456 \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f, \u0431\u0440\u0430\u043a \u0444\u0456\u043d\u0430\u043d\u0441\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f, \u0437\u043d\u0438\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u2015 \u0446\u0435 \u043e\u0437\u043d\u0430\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457, \u0437 \u044f\u043a\u043e\u044e \u0440\u0438\u0437\u0438\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u043e \u043c\u0430\u0442\u0438 \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0443.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"step_2\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u0440\u043e\u043a \u21162 \u2015 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410\u043b\u0435 \u043d\u0430\u0439\u0446\u0456\u043d\u043d\u0456\u0448\u0438\u043c\u0438 \u0437\u0430\u0432\u0436\u0434\u0438 \u0437\u0430\u043b\u0438\u0448\u0430\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u0442\u0456 \u0434\u0430\u043d\u0456, \u044f\u043a\u0456 \u0432\u0438 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0454\u0442\u0435 \u0432\u0456\u0434 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430. \u0406 \u043d\u0430 \u0446\u044c\u043e\u043c\u0443 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0456 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0432\u0430\u043c \u0441\u043b\u0456\u0434 \u0437\u0456\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0443 \u0456\u043d\u0444\u0443 \u043f\u0440\u043e \u043f\u043e\u0442\u043e\u0447\u043d\u0443 \u0440\u0438\u043d\u043a\u043e\u0432\u0443 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0456\u044e \u0439\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457, \u0457\u0457 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438, \u0431\u043e\u043b\u044c\u043e\u0432\u0456 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0442\u0430 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0439\u0431\u0443\u0442\u043d\u0454.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">\u0425\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b \u0430\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0435\u0432\u043d\u043e, \u0446\u0435 \u043d\u0430\u0439\u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0448\u0438\u0439 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u043a\u043e\u043c\u0443\u043d\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0437 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u043c \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u043e\u043c \u0434\u043b\u044f \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u043d\u043d\u044f \u0434\u0430\u043d\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e \u043d\u044c\u043e\u0433\u043e. \u041c\u0435\u0442\u0430 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043f\u0435\u0440\u0448\u043e\u0433\u043e \u0435\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043b\u0438\u0441\u0442\u0430 \u0439\u043e\u043c\u0443 \u2015 \u043d\u0430\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u043a\u0443 \u0442\u0430 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043e\u0437\u043d\u0430\u0439\u043e\u043c\u0447\u043e\u0433\u043e \u0434\u0437\u0432\u0456\u043d\u043a\u0430.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0456 \u0446\u0435 \u0434\u0443\u0436\u0435 \u043b\u0435\u0433\u043a\u043e \u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e <\/span><strong><a href=\"https:\/\/snov.io\/ua\/email-drip-campaigns\">\u0441\u0435\u0440\u0432\u0456\u0441\u0443 \u0442\u0440\u0438\u0433\u0435\u0440\u043d\u0438\u0445 \u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043e\u043a<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0432\u0456\u0434 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Snovio<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">: \u0437\u0430\u0432\u0434\u044f\u043a\u0438 \u043a\u0430\u0441\u0442\u043e\u043c\u043d\u0438\u043c \u0437\u043c\u0456\u043d\u043d\u0438\u043c \u0442\u0443\u0442 \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0442\u0430 \u0432\u0456\u0434\u0441\u0442\u0435\u0436\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0440\u0435\u0430\u043a\u0446\u0456\u0457 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0432\u0430\u0447\u0456\u0432 \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0448\u0456 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0438, \u0449\u043e \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0454 \u0448\u0432\u0438\u0434\u043a\u043e \u0437\u043c\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0443 \u043a\u043e\u043c\u0443\u043d\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0434\u043b\u044f \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f \u0431\u0430\u0436\u0430\u043d\u0438\u0445 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0456\u0432. \u0410 \u043d\u0430\u0439\u0432\u0434\u0430\u043b\u0456\u0448\u0456 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b\u0438 \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u0433\u0442\u0438 \u044f\u043a: <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17876\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/015-1.png\" alt=\"\u0412\u043b\u0430\u0441\u043d\u0456 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u0438\" width=\"746\" height=\"646\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/015-1.png 895w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/015-1-300x260.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/015-1-768x665.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0406 \u043d\u0435 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0456\u0433\u043d\u043e\u0440\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430\u044f\u0432\u043d\u0456 \u0443 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0456 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u0438 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0456\u0432<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, \u044f\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0430\u0431\u0441\u043e\u043b\u044e\u0442\u043d\u043e \u0431\u0435\u0437\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e: \u0442\u0443\u0442 \u0454 \u043a\u0443\u043f\u0430 \u0437\u0440\u0430\u0437\u043a\u0456\u0432 \u043d\u0430 \u0432\u0441\u0456 \u0432\u0438\u043f\u0430\u0434\u043a\u0438 \u0436\u0438\u0442\u0442\u044f, \u0442\u043e\u0436 \u0432\u0430\u043c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043d\u044c\u043e \u0434\u043e\u0440\u0435\u0447\u043d\u043e \u0437\u0430\u0441\u0442\u043e\u0441\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0437\u043c\u0456\u043d\u043d\u0456 \u0442\u0430 \u0434\u043e\u0434\u0430\u0442\u0438 \u0442\u0440\u043e\u0445\u0438 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0457 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0456\u043a\u0438.<\/span><\/p>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-collapse: collapse; border-color: #a19797; background-color: #f7f7f7; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">\u0422\u0435\u043c\u0430: \u041f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0456\u0440\u0435\u043d\u0456 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0456\u0457 \u0440\u043e\u0437\u0432\u0438\u0442\u043a\u0443 \u0443 [\u0413\u0410\u041b\u0423\u0417\u042c\/\u0421\u0422\u0420\u0410\u0422\u0415\u0413\u0406\u042f]\u00a0<\/span><\/em><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0440\u0438\u0432\u0456\u0442, {{first_name}!<\/span><\/em><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">\u042f [\u0412\u0410\u0428\u0415 \u0406\u041c\u2019\u042f] \u0437 [\u041d\u0410\u0417\u0412\u0410 \u0412\u0410\u0428\u041e\u0407 \u041a\u041e\u041c\u041f\u0410\u041d\u0406\u0407] \u0456 \u043c\u043e\u0454 \u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0435 \u0437\u0430\u0432\u0434\u0430\u043d\u043d\u044f \u2015 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f\u043c \u0443 [\u0413\u0410\u041b\u0423\u0417\u042c \u041b\u0406\u0414\u0410]. \u041d\u0435\u0449\u043e\u0434\u0430\u0432\u043d\u043e \u044f \u043f\u043e\u043c\u0456\u0442\u0438\u0432, \u0449\u043e \u0432\u0430\u0441 \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 [\u0421\u041f\u0415\u0426\u0418\u0424\u0406\u041a\u0410\u0426\u0406\u042f \u0413\u0410\u041b\u0423\u0417\u0406, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434, \u043b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u044f \u0443 B2B].<\/span><\/em><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">\u0422\u043e\u0436 \u043c\u0435\u043d\u0456 \u0431\u0443\u043b\u043e \u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0438\u0432\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u0441\u0430\u0439\u0442 [\u041a\u041e\u041c\u041f\u0410\u041d\u0406\u042f \u041b\u0406\u0414\u0410], \u0449\u043e\u0431 \u0434\u0456\u0437\u043d\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0456\u0434\u0445\u0456\u0434 \u0434\u043e [\u0421\u0422\u0420\u0410\u0422\u0415\u0413\u0406\u042f X, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434, \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0433\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443]. \u042f \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0432 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0430 \u0432\u0430\u0440\u0456\u0430\u043d\u0442\u0456\u0432 \u043f\u0456\u0434\u0432\u0438\u0449\u0435\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0438\u0432 \u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0431\u0435\u0437\u043f\u043e\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u044c\u043e \u0437 \u0432\u0430\u043c\u0438.<\/span><\/em><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">[\u0412\u0410\u0428\u0410 \u041a\u041e\u041c\u041f\u0410\u041d\u0406\u042f] \u0441\u043f\u0456\u0432\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454 \u0437\u0456 \u0441\u0445\u043e\u0436\u0438\u043c\u0438 \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0448\u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f\u043c\u0438 \u0432 [\u0413\u0410\u041b\u0423\u0417\u042c \u041b\u0406\u0414\u0410]. \u041c\u0438 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454\u043c\u043e \u0457\u043c \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u0442\u0438 [\u0426\u0406\u041b\u0406] \u0442\u0430 \u043d\u0430\u0434\u0430\u0454\u043c\u043e \u0457\u043c [\u0406\u041d\u0421\u0422\u0420\u0423\u041c\u0415\u041d\u0422\u0418\/\u0420\u0406\u0428\u0415\u041d\u041d\u042f] \u0434\u043b\u044f \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f \u0443\u0441\u043f\u0456\u0445\u0443.<\/span><\/em><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">\u0422\u043e\u0436 \u0447\u0438 \u0454 \u0443 \u0432\u0430\u0441 10 \u0445\u0432\u0438\u043b\u0438\u043d, \u0449\u043e\u0431 \u043e\u0431\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438 \u0434\u0443\u043c\u043a\u0438 \u0449\u043e\u0434\u043e [\u041a\u041e\u041c\u041f\u0410\u041d\u0406\u042f \u041b\u0406\u0414\u0410] \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e \u0442\u0438\u0436\u043d\u044f?<\/span><\/em><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">\u042f\u043a\u0449\u043e \u0442\u0430\u043a, \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0437\u0430\u0431\u0440\u043e\u043d\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0447\u0430\u0441 \u0431\u0435\u0437\u043f\u043e\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u044c\u043e \u0432 \u043c\u043e\u0454\u043c\u0443 \u043a\u0430\u043b\u0435\u043d\u0434\u0430\u0440\u0456 \u0442\u0443\u0442: [\u041f\u041e\u0421\u0418\u041b\u0410\u041d\u041d\u042f \u041d\u0410 \u041a\u0410\u041b\u0415\u041d\u0414\u0410\u0420]<\/span><\/em><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417 \u043d\u0435\u0442\u0435\u0440\u043f\u0456\u043d\u043d\u044f\u043c \u0447\u0435\u043a\u0430\u044e \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0448\u0443 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c!<\/span><\/em><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">[\u0412\u0410\u0428\u0415 \u0406\u041c\u2019\u042f].<\/span><\/em><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0430\u043c\u2019\u044f\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435, \u0449\u043e <\/span><a href=\"https:\/\/zety.com\/blog\/sales-statistics#followup\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">50% \u0443\u0441\u0456\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0432\u0456\u0434\u0431\u0443\u0432\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043b\u0438\u0448\u0435 \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u043f\u2019\u044f\u0442\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0443, \u0442\u043e\u0434\u0456 \u044f\u043a \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0456\u0441\u0442\u044c \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0456\u0432 \u00ab\u0440\u043e\u0437\u0447\u0430\u0440\u043e\u0432\u0443\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f\u00bb \u0443 \u043b\u0456\u0434\u0430\u0445 \u0432\u0436\u0435 \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0433\u043e. \u041e\u0442\u0436\u0435, \u044f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0430\u0448 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043d\u0435 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0454 \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0448\u0438\u0439 \u043b\u0438\u0441\u0442 \u2015 \u0446\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u0456\u0434 \u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f. <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/ua\/follow-up-email-templates-ua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0424\u043e\u043b\u043b\u043e\u0443\u0430\u043f\u0442\u0435<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434, \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044f \u0446\u0438\u043c \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u043e\u043c \u0432\u0456\u0434 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Snovio<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-collapse: collapse; border-color: #a19797; background-color: #f7f7f7; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0440\u0438\u0432\u0456\u0442, {{first_name}!<\/span><\/em><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">\u0429\u043e\u0434\u043e \u043c\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u044c\u043e\u0433\u043e \u043b\u0438\u0441\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e \u0431\u0435\u0437\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0438\u0439 [\u0406\u041d\u0421\u0422\u0420\u0423\u041c\u0415\u041d\u0422\/\u041a\u041e\u041d\u0421\u0423\u041b\u042c\u0422\u0410\u0426\u0406\u042f\/\u041f\u0420\u0410\u041a\u0422\u0418\u0427\u041d\u0415 \u0414\u041e\u0421\u041b\u0406\u0414\u0416\u0415\u041d\u041d\u042f], \u044f\u043a\u0438\u0439, \u0434\u0443\u043c\u0430\u044e, \u0441\u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u0430\u043c.<\/span><\/em><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">\u0426\u0435 [\u0411\u0415\u0417\u041f\u041b\u0410\u0422\u041d\u0418\u0419 \u041e\u0424\u0415\u0420], \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0456\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0441, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435 \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u0431\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438 \u0432\u0435\u0441\u044c \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0430\u043b \u0440\u043e\u0437\u0432\u0438\u0442\u043a\u0443 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443.<\/span><\/em><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0440\u043e\u043f\u043e\u043d\u0443\u044e \u043e\u0431\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438 \u0439\u043e\u0433\u043e, \u0449\u043e\u0431 \u044f \u0437\u043c\u0456\u0433 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0441\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0432\u0441\u0456 \u0432\u0430\u0448\u0456 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u043d\u0430\u043e\u0447\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430\u0433\u0438. \u0423 \u043c\u043e\u0454\u043c\u0443 \u043a\u0430\u043b\u0435\u043d\u0434\u0430\u0440\u0456 [\u041f\u041e\u0421\u0418\u041b\u0410\u041d\u041d\u042f \u041d\u0410 \u041a\u0410\u041b\u0415\u041d\u0414\u0410\u0420] \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438 \u0437\u0440\u0443\u0447\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0430\u0441 \u0442\u0430 \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u043d\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430\u0448\u0443 \u0440\u043e\u0437\u043c\u043e\u0432\u0443.<\/span><\/em><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">\u0411\u0430\u0436\u0430\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u043e\u0431\u043e\u0447\u043e\u0433\u043e \u0442\u0438\u0436\u043d\u044f!<\/span><\/em><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417 \u043f\u043e\u0432\u0430\u0433\u043e\u044e, [\u0412\u0410\u0428\u0415 \u0406\u041c\u2019\u042f]<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/em><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><b><i>\u0417\u0430\u0443\u0432\u0430\u0436\u0442\u0435<\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\">: <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/login#\/templates\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u0438 \u0432\u0456\u0434 Snov.io<\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0454 \u0443\u0437\u0430\u0433\u0430\u043b\u044c\u043d\u0435\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u043c\u0438 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0456\u0432, \u0442\u043e\u0436 \u0434\u043e \u043d\u0438\u0445 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0432\u0456\u0434\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u044f\u043a \u0434\u043e \u0441\u0432\u043e\u0454\u0440\u0456\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0434\u0436\u0435\u0440\u0435\u043b\u0430 \u043d\u0430\u0442\u0445\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434\u0443. \u0429\u043e\u0431 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u0442\u0438 \u043e\u0447\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u0432\u0456\u0434 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043b\u0438\u0441\u0442\u0430 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0442\u0440\u0435\u0431\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0456\u0434 \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0432\u0430\u0447\u0430 \u043e\u043a\u0440\u0435\u043c\u043e.<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456 <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/ua\/a-complete-guide-to-snovio-drip-campaigns-ua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0442\u0440\u0438\u0433\u0435\u0440\u043d\u0456 \u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043a\u0438<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2015 \u0446\u0435 \u043d\u0435 \u0442\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u043a\u0443\u043f\u0430 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0456\u0432 \u0437 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044f\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u043d\u0430\u0433\u0430\u0434\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f\u043c\u0438. \u0417\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e \u0441\u0435\u0440\u0432\u0456\u0441\u0443 \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043b\u0430\u043d\u0446\u044e\u0436\u043a\u0438 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0456 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442\u044c \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e \u043d\u0430\u0434\u0441\u0438\u043b\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0437\u0430\u043b\u0435\u0436\u043d\u043e \u0432\u0456\u0434 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0438 \u0432\u0456\u0434\u043a\u0440\u0438\u0432\u0430\u043b\u0438 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0432\u0430\u0447\u0456 \u0432\u0430\u0448\u0456 \u043f\u043e\u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u0456 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0438, \u0447\u0438 \u0432\u0438\u043a\u043e\u043d\u0443\u0432\u0430\u043b\u0438 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u0446\u0456\u043b\u044c\u043e\u0432\u0456 \u0434\u0456\u0457, \u0442\u0430 \u0447\u0438 \u0432\u0456\u0434\u043f\u0438\u0441\u0443\u0432\u0430\u043b\u0438\u0441\u044f \u0432\u043e\u043d\u0438 \u0432\u0456\u0434 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17878 size-full\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/016-2.png\" alt=\"\u0422\u0440\u0438\u0433\u0435\u0440\u043d\u0456 \u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043a\u0438\" width=\"708\" height=\"666\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/016-2.png 708w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/016-2-300x282.png 300w\" sizes=\"(max-width: 708px) 100vw, 708px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410 \u0432\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0432\u0448\u0438 \u0437\u0430\u0441\u0442\u043e\u0441\u0443\u043d\u043e\u043a <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Snov.io Email Tracker<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, \u0432\u0438 \u0437\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0432\u0456\u0434\u0441\u0442\u0435\u0436\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0443\u0441\u0456 \u0440\u0435\u0430\u043a\u0446\u0456\u0457 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0432\u0430\u0447\u0456\u0432. \u0422\u043e\u0436 \u0449\u043e\u0439\u043d\u043e \u0432\u0430\u0448 \u043b\u0456\u0434 \u043d\u0430\u0434\u0456\u0448\u043b\u0435 \u0432\u0430\u043c \u0434\u043e\u0432\u0433\u043e\u043e\u0447\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u0435 \u00ab\u0422\u0430\u043a\u00bb \u2015 \u0432\u0438 \u043e\u0434\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0438 \u0434\u043e \u043f\u043b\u0430\u043d\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043c\u0456\u0442\u0443.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=ua&amp;signup_source=blog&amp;cta_type=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17879\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/\u0442\u0440\u0438\u0433\u0435\u0440\u043d\u0456-\u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043a\u0438-2.png\" alt=\"\u0424\u043e\u043b\u043b\u043e\u0443-\u0430\u043f\u0438\" width=\"746\" height=\"247\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/\u0442\u0440\u0438\u0433\u0435\u0440\u043d\u0456-\u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043a\u0438-2.png 1042w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/\u0442\u0440\u0438\u0433\u0435\u0440\u043d\u0456-\u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043a\u0438-2-300x99.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/\u0442\u0440\u0438\u0433\u0435\u0440\u043d\u0456-\u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043a\u0438-2-1024x339.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/\u0442\u0440\u0438\u0433\u0435\u0440\u043d\u0456-\u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043a\u0438-2-768x254.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/a><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">\u041e\u0437\u043d\u0430\u0439\u043e\u043c\u0447\u0438\u0439 \u0434\u0437\u0432\u0456\u043d\u043e\u043a<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u043e\u0436\u0435\u043d \u0442\u0430\u043a\u0438\u0439 \u0434\u0437\u0432\u0456\u043d\u043e\u043a \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0431\u0430\u0447\u0430\u0454, \u0449\u043e \u0432\u0430\u0448\u043e\u043c\u0443 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0443 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043b\u0456\u043a \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u044c \u0441\u0442\u043e\u0441\u043e\u0432\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432. \u0412\u043e\u043d\u0438 \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u0431\u0443\u0442\u0438 \u0432\u0456\u0434\u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438, \u0447\u0438 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0454 \u043b\u0456\u0434 \u0432\u0430\u0448\u0456\u0439 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">buyer persona<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0442\u0430 \u0447\u0438 \u0454 \u0432 \u043d\u0438\u0445 \u0440\u043e\u0437\u0431\u0456\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u042f\u043a\u0456 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0438? \u0424\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a MINDA \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0431\u0430\u0447\u0430\u0454 \u0442\u0430\u043a\u0456 \u0432\u0430\u0440\u0456\u0430\u043d\u0442\u0438:<\/span><\/p>\n<p><b>M=Money (\u0433\u0440\u043e\u0448\u0456)<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0427\u0438 \u0454 \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0431\u0430\u043d\u043d\u044f \u043d\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u042f\u043a\u0438\u0439 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0431\u0430\u0447\u0435\u043d\u043e \u043d\u0430 \u0446\u044e \u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u043b\u044e?\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0427\u0438 \u0432\u043b\u0430\u0448\u0442\u0443\u0454 \u0432\u0430\u0441 [\u0426\u0456\u043d\u043e\u0432\u0438\u0439 \u0434\u0456\u0430\u043f\u0430\u0437\u043e\u043d] \u0437\u0430 \u043d\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u042f\u043a \u0431\u0430\u0433\u0430\u0442\u043e \u0432\u0438 \u0432\u0438\u0442\u0440\u0430\u0447\u0430\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0456\u0431\u043d\u0456 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0440\u0430\u043d\u0456\u0448\u0435?\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0427\u0438 \u0445\u043e\u0442\u0456\u043b\u0438 \u0431 \u0432\u0438 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0431\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f, \u044f\u043a\u0431\u0438 \u043c\u0438 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u043d\u0443\u0432\u0430\u043b\u0438 \u0432\u0430\u043c \u0437\u043d\u0438\u0436\u043a\u0443 \u043d\u0430 \u0440\u0456\u0447\u043d\u0438\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>I=Interest (\u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c)<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0427\u0438 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u0454\u0442\u0435\u0441\u044f \u0432\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0456\u0431\u043d\u0438\u043c \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f\u043c \u0437\u0430\u0440\u0430\u0437?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0427\u0438 \u0440\u043e\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430\u043b\u0438 \u0432\u0438 \u0442\u0430\u043a\u0456 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0440\u0430\u043d\u0456\u0448\u0435? \u042f\u043a\u0456 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0456\u0457 \u0431\u0443\u043b\u0438 \u043d\u0430\u0439\u043f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u043d\u0456\u0448\u0438\u043c\u0438?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u042f\u043a\u0438\u043c \u0432\u0438 \u0431\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0443\u0441\u043f\u0456\u0448\u043d\u0435 \u0437\u0430\u0441\u0442\u043e\u0441\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043f\u043e\u0434\u0456\u0431\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u042f\u043a\u0456 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0432\u0438 \u0431 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u043b\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043e\u0446\u0456\u043d\u043a\u0438 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>N=Need (\u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0430)<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u042f\u043a\u0456 \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043d\u0456 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430\u0433\u0438 \u0442\u0430 \u043d\u0435\u0434\u043e\u043b\u0456\u043a\u0438?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0427\u0438 \u043d\u0435 \u043d\u0430\u0439\u043f\u043e\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u0456\u0448\u0438\u0439 \u0432\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a, \u043f\u0440\u043e \u044f\u043a\u0438\u0439 \u044f \u043f\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u043e \u0447\u0443\u044e \u0432\u0456\u0434 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439 \u0443 \u0432\u0430\u0448\u0456\u0439 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0456 \u2015 \u0446\u0435 [\u0412\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a]. \u0412\u0438 \u043d\u0430\u0442\u0440\u0430\u043f\u043b\u044f\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u043e\u0449\u0456 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0446\u0435?\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417 \u044f\u043a\u0438\u043c\u0438 \u043d\u0430\u0439\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0438\u043c\u0438 \u0432\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0432\u0438 \u0441\u0442\u0438\u043a\u0430\u0454\u0442\u0435\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0437\u0430\u0440\u0430\u0437?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0429\u043e \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442\u044c\u0441\u044f, \u044f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043e\u043b\u0430\u0454\u0442\u0435 \u0457\u0445?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>D=Decision time (\u0447\u0430\u0441 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f)<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u042f\u043a \u0434\u043e\u0432\u0433\u043e \u0432\u0438 \u0441\u0442\u0438\u043a\u0430\u0454\u0442\u0435\u0441\u044f \u0437 \u0446\u0456\u0454\u044e \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u043e\u044e?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0447\u0430\u0441\u0443 \u0432\u0430\u043c \u0437\u043d\u0430\u0434\u043e\u0431\u0438\u043b\u043e\u0441\u044f \u0434\u043b\u044f \u0457\u0457 \u0440\u043e\u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044f \u043c\u0438\u043d\u0443\u043b\u043e\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437\u0443?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430\u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0442\u0435\u0440\u043c\u0456\u043d\u043e\u0432\u0438\u043c \u0454 \u0440\u043e\u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u0437\u0430\u0432\u0434\u0430\u043d\u043d\u044f?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0429\u043e, \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0448\u0443 \u0434\u0443\u043c\u043a\u0443, \u043c\u043e\u0433\u043b\u043e \u0431 \u043f\u0440\u0438\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u042f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u0432\u0432\u0430\u0436\u0430\u0454\u0442\u0435, \u0449\u043e \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0456\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u043d\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0441 \u0432\u043b\u0430\u0448\u0442\u043e\u0432\u0443\u0454, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0442\u0435\u0440\u043c\u0456\u043d, \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0448\u0443 \u0434\u0443\u043c\u043a\u0443, \u0437\u043d\u0430\u0434\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0434\u043b\u044f \u0437\u0434\u0456\u0439\u0441\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u0443 \u0432\u0430\u0448\u0456\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>A=Authority (\u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0442\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0427\u0438 \u0431\u0435\u0440\u0435\u0442\u0435 \u0432\u0438 \u0431\u0435\u0437\u043f\u043e\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u044e \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u0443 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u0456 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u044c \u0449\u043e\u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u0435\u043b\u044c?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0425\u0442\u043e \u0443 \u0432\u0430\u0448\u0456\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0454 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0449\u043e\u0434\u043e \u043f\u0440\u0438\u0434\u0431\u0430\u043d\u043d\u044f?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0427\u0438 \u0454 \u0449\u0435 \u0445\u0442\u043e\u0441\u044c \u0443 \u0432\u0430\u0448\u0456\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457, \u043a\u043e\u0433\u043e \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0438 \u0434\u043e \u043d\u0430\u0448\u043e\u0457 \u0437\u0443\u0441\u0442\u0440\u0456\u0447\u0456?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u043e\u0433\u043e \u0449\u0435 \u0441\u043b\u0456\u0434 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0438 \u0434\u043e \u043e\u0431\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u044f, \u0449\u043e\u0431 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438, \u0447\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u0435 \u043d\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0448\u0456\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0437?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0427\u0438 \u043c\u0430\u0454\u0442\u0435 \u0432\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u043d\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u044e \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0443 \u0440\u043e\u0437\u0433\u043b\u044f\u043d\u0443\u0442\u0438 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f, \u044f\u043a\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0442\u0438 \u0443 \u0440\u043e\u0437\u0432\u0438\u0442\u043a\u0443 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"step_3\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u0440\u043e\u043a \u21163 \u2015 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0412\u0438 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0457 \u043b\u0456\u0434\u0438 \u0442\u0430 \u0434\u0456\u0437\u043d\u0430\u043b\u0438\u0441\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u0443 \u0432\u0430\u043c \u0456\u043d\u0444\u0443. \u041e\u0442\u0436\u0435, \u0437\u0430\u0440\u0430\u0437 \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u0437 \u043d\u0438\u0445 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0442\u0430 \u0441\u0443\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0436\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u043e\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0406\u0441\u043d\u0443\u0454 \u0434\u0432\u0430 \u043f\u0456\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438 \u0434\u043e \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457:<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438, \u0447\u0438 \u0454 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u043c \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u043d\u043d\u044f \u0439\u043e\u0433\u043e \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0435\u0439 \u043d\u0430 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0439\u043d\u0456 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f, \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u0456\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0456 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400; color: #008000;\">\u041a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043b\u0456\u0434<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0420\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0454 \u0441\u0432\u043e\u0457 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0414\u043e\u0441\u043b\u0456\u0434\u0436\u0443\u0454 \u0448\u043b\u044f\u0445\u0438 \u0457\u0445\u043d\u044c\u043e\u0433\u043e \u0440\u043e\u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044f<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041c\u0430\u0454 \u0447\u0456\u0442\u043a\u043e \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0447\u0438\u0439 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0420\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0454 \u0443\u0441\u0456 \u043d\u044e\u0430\u043d\u0441\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0443 \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u043b\u0456<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0440\u0438\u0447\u0435\u0442\u043d\u0438\u0439 \u0434\u043e \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u044c \u0449\u043e\u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u0435\u043b\u044c<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #993300;\">\u041d\u0435\u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043b\u0456\u0434<\/span>:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0435 \u043c\u0430\u0454 \u0447\u0456\u0442\u043a\u043e\u0433\u043e \u0443\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0454\u0457 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430\u0442\u044f\u043a\u0430\u0454, \u0430\u0431\u043e \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e \u043a\u0430\u0436\u0435, \u0449\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0412\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u043b\u044f\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u0438\u0439 \u043a\u0440\u043e\u043a \u0434\u043e \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u043d\u043d\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0435 \u043c\u0430\u0454 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043d\u044c\u043e \u043a\u043e\u0448\u0442\u0456\u0432 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0431\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0426\u0456\u043a\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0442\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0446\u0456\u043d\u043e\u044e<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0435 \u0454 \u0434\u0435\u0441\u0456\u0436\u043d \u043c\u0435\u0439\u043a\u0435\u0440\u043e\u043c \u0430\u0431\u043e \u043d\u0435 \u0431\u0430\u0436\u0430\u0454 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u0438 \u0434\u043e \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u0440\u043e\u0437\u043c\u043e\u0432\u0438 \u0442\u0438\u0445, \u0445\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0454 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">\u041b\u0456\u0434-\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u043b\u0430\u0441\u0438\u0447\u043d\u0438\u0439 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">lead scoring<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2015 \u0446\u0435 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448 \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437 \u043f\u0440\u0438\u0432\u0430\u0431\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u0456 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0449\u043e \u0431\u0430\u0437\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0457\u0445 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0456\u0441\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u0456 \u2015 \u043f\u0440\u0438\u0441\u0432\u043e\u0454\u043d\u043d\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0430\u043c \u0431\u0430\u043b\u0456\u0432 \u0437\u0430 \u043a\u043e\u0436\u043d\u0438\u043c \u0437 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457\u0432 \u0443 \u043c\u0435\u0436\u0430\u0445 \u043e\u0431\u0440\u0430\u043d\u043e\u0433\u043e \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0430. \u0423 \u0432\u0438\u043f\u0430\u0434\u043a\u0443 \u0437 MINDA \u0446\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u0432\u0438\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430\u0454 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u0438\u043c \u0447\u0438\u043d\u043e\u043c:<\/span><\/p>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%;\">\n<thead>\n<tr style=\"background-color: #d1d1d1;\">\n<td style=\"width: 8.77703%; text-align: center;\"><span style=\"font-size: 14pt;\"><b>\u041a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0439<\/b><\/span><\/td>\n<td style=\"width: 52.2004%; text-align: center;\"><span style=\"font-size: 14pt;\"><b>\u0411\u0430\u043b<\/b><\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 8.77703%; text-align: center;\"><span style=\"font-size: 14pt;\"><strong>\u0413\u0440\u043e\u0448\u0456<\/strong><\/span><\/td>\n<td style=\"width: 52.2004%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>5<\/strong> \u0431\u0430\u043b\u0456\u0432 \u2015 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u0437\u0430\u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u0436\u0435\u043d\u043e;<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>4<\/strong> \u0431\u0430\u043b\u0438 \u2015 \u043e\u0447\u0456\u043a\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0437\u0430\u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0443;<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>3 <\/strong>\u0431\u0430\u043b\u0438 \u2015 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u043e\u0431\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044e\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f;<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>2 <\/strong>\u0431\u0430\u043b\u0438 \u2015 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f \u0456\u043d\u0448\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0454\u043a\u0442\u0443\/\u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f, \u0430\u043b\u0435 \u043a\u0435\u0440\u0456\u0432\u043d\u0438\u043a \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0432\u0438\u0434\u0456\u043b\u0438\u0442\u0438 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f;<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>1 <\/strong>\u0431\u0430\u043b \u2015 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0443 \u043d\u0435\u043c\u0430\u0454, \u043f\u0440\u0438\u043d\u0430\u0439\u043c\u043d\u0456 \u043d\u0430 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u0456 12 \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u0456\u0432.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 8.77703%; text-align: center;\"><span style=\"font-size: 14pt;\"><strong>\u0417\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c<\/strong><\/span><\/td>\n<td style=\"width: 52.2004%; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>5<\/strong> \u0431\u0430\u043b\u0456\u0432 \u2015 \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0438\u0439 \u0440\u0456\u0432\u0435\u043d\u044c \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456;<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>4<\/strong> \u0431\u0430\u043b\u0438 \u2015 \u043f\u043e\u043c\u0456\u0440\u043d\u0430 \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c;<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>3 <\/strong>\u0431\u0430\u043b\u0438 \u2015 \u043d\u0435\u0439\u0442\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044f;<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>2 <\/strong>\u0431\u0430\u043b\u0438 \u2015 \u0441\u043a\u0435\u043f\u0441\u0438\u0441;<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>1 <\/strong>\u0431\u0430\u043b \u2015 \u043d\u0430\u0434\u0430\u0454 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430\u0433\u0443 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0443.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 8.77703%; text-align: center;\"><span style=\"font-size: 14pt;\"><strong>\u041f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0430<\/strong><\/span><\/td>\n<td style=\"width: 52.2004%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>5 <\/strong>\u0431\u0430\u043b\u0456\u0432 \u2015 \u0447\u0456\u0442\u043a\u043e \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0456 \u0432\u0438\u043c\u043e\u0433\u0438 \u0434\u043e \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u0433\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0430 \u0432 \u043d\u044c\u043e\u043c\u0443;<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>4 <\/strong>\u0431\u0430\u043b\u0438 \u2015 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0456\u0441\u0442\u044c \u0432\u0438\u043c\u043e\u0433 \u0434\u043e \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0456 \u0442\u0430 \u0454 \u043f\u043e\u043c\u0456\u0440\u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0430 \u0432 \u0439\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u0434\u0431\u0430\u043d\u043d\u0456;<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>3 <\/strong>\u0431\u0430\u043b\u0438 \u2015 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0456 \u043b\u0438\u0448\u0435 \u0434\u0435\u044f\u043a\u0456 \u0432\u0438\u043c\u043e\u0433\u0438 \u0434\u043e \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f, \u0430\u043b\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0430 \u0443 \u043d\u044c\u043e\u043c\u0443 \u0441\u043b\u0430\u0431\u043a\u0430;<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>2 <\/strong>\u0431\u0430\u043b\u0438 \u2015 \u043d\u0435\u043c\u0430\u0454 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431 \u0434\u043e \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u043e\u0441\u043e\u0431\u043b\u0438\u0432\u043e\u0457 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438 \u0432 \u043d\u044c\u043e\u043c\u0443;<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>1 <\/strong>\u0431\u0430\u043b \u2015 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0430 \u0432\u0456\u0434\u0441\u0443\u0442\u043d\u044f.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 8.77703%; text-align: center;\"><span style=\"font-size: 14pt;\"><strong>\u0427\u0430\u0441 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f<\/strong><\/span><\/td>\n<td style=\"width: 52.2004%; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>5 <\/strong>\u0431\u0430\u043b\u0456\u0432 \u2015 \u043b\u0456\u0434 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0438 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0442\u044f\u0433\u043e\u043c \u043d\u0430\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u0438\u0445 3 \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0439 \u0437\u0443\u0441\u0442\u0440\u0456\u0442\u0438\u0441\u044f \u0437 \u0432\u0430\u043c\u0438 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0437;<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>4 <\/strong>\u0431\u0430\u043b\u0438 \u2015 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0438 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0442\u044f\u0433\u043e\u043c \u043d\u0430\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u0438\u0445 6 \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0439 \u0437\u0443\u0441\u0442\u0440\u0456\u0442\u0438\u0441\u044f \u043d\u0430\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u043e\u0433\u043e \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u044f;<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>3 <\/strong>\u0431\u0430\u043b\u0438 \u2015 \u043b\u0456\u0434 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0438 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0442\u044f\u0433\u043e\u043c \u043d\u0430\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u0438\u0445 12 \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0439 \u0437\u0443\u0441\u0442\u0440\u0456\u0442\u0438\u0441\u044f \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 3 \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u0456;<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>2 <\/strong>\u0431\u0430\u043b\u0438 \u2015 \u043b\u0456\u0434 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0438 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448 \u043d\u0456\u0436 \u0437\u0430 12 \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u0456\u0432;<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>1 <\/strong>\u0431\u0430\u043b \u2015 \u043d\u0435\u043c\u0430\u0454 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0445 \u0442\u0435\u0440\u043c\u0456\u043d\u0456\u0432.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 8.77703%; text-align: center;\"><span style=\"font-size: 14pt;\"><strong>\u041a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0442\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c<\/strong><\/span><\/td>\n<td style=\"background-color: #f7f7f7; width: 52.2004%; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>5 <\/strong>\u0431\u0430\u043b\u0456\u0432 \u2015 \u043b\u0456\u0434 \u0454 \u0434\u0435\u0441\u0456\u0436\u043d \u043c\u0435\u0439\u043a\u0435\u0440\u043e\u043c;<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>4 <\/strong>\u0431\u0430\u043b\u0438 \u2015 \u043b\u0456\u0434 \u0432\u043f\u043b\u0438\u0432\u0430\u0454 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u044c, \u0430\u043b\u0435 \u043d\u0435 \u043c\u0430\u0454 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044c\u043e\u0433\u043e \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430;<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>3 <\/strong>\u0431\u0430\u043b\u0438 \u2015 \u043b\u0456\u0434 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0442\u043d\u0438\u0439 \u043d\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0440\u0430\u0434\u0438 \u0449\u043e\u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u0435\u043b\u044c;<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>2 <\/strong>\u0431\u0430\u043b\u0438 \u2015 \u043b\u0456\u0434 \u043c\u0430\u0454 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0440\u044f\u0434\u043d\u0456 \u043f\u043e\u0432\u043d\u043e\u0432\u0430\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f;<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>1 <\/strong>\u0431\u0430\u043b \u2015 \u043b\u0456\u0434 \u043d\u0435 \u043c\u0430\u0454 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0457 \u0443 \u0440\u043e\u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u0456 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u0438\u0445 \u0432\u0430\u043c \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u044c.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410 \u0434\u0430\u043b\u0456 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0430 \u043b\u0438\u0448\u0435 \u043f\u0456\u0434\u0441\u0443\u043c\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438 \u0439 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u0440\u0456\u0432\u0435\u043d\u044c<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n<p><b>20-25 \u0431\u0430\u043b\u0456\u0432<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2015 \u043b\u0456\u0434 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0454 \u0432\u0441\u0456\u043c \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u044f\u043c \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>13-19 \u0431\u0430\u043b\u0456\u0432<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2015 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0443 \u0432\u0430\u0448\u043e\u043c\u0443 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u0456 \u0442\u0430, \u0448\u0432\u0438\u0434\u0448\u0435 \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0435, \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0435\u043c. \u0426\u0435 \u0442\u0430\u043a \u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00ab\u0433\u0430\u0440\u044f\u0447\u0438\u0439 \u043b\u0456\u0434\u00bb<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, \u044f\u043a\u043e\u0433\u043e \u0442\u0440\u0435\u0431\u0430 \u043f\u0456\u0434\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0442\u0430 \u0441\u0443\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0436\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043f\u0430\u0439\u043f\u043b\u0430\u0439\u043d\u043e\u043c, \u0449\u043e\u0431 \u043f\u0440\u0438\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438.<\/span><\/p>\n<p><b>7-12 \u0431\u0430\u043b\u0456\u0432<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2015 \u043b\u0456\u0434 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0443 \u0432\u0430\u0448\u043e\u043c\u0443 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u0456 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0437. \u0410\u043b\u0435 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0434\u0435\u044f\u043a\u0438\u0439 \u0447\u0430\u0441 \u0432\u0456\u043d \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u043c.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>5-6 \u0431\u0430\u043b\u0456\u0432<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2015 \u043b\u0456\u0434 \u043d\u0435\u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439, \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0430\u043c \u043a\u0440\u0430\u0449\u0435 \u043d\u0435 \u0432\u0438\u0442\u0440\u0430\u0447\u0430\u0442\u0438 \u0447\u0430\u0441 \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u043e\u0432\u0438\u043d\u0438 \u0437 \u043d\u0438\u043c.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>\u0410 \u043e\u0441\u044c \u044f\u043a \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0437\u0430\u043d\u043e\u0442\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0443 <\/b><b>Snov.io.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0423 \u0442\u0430\u0431\u0456 <\/span><b>\u00ab\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u00bb<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043c\u0456\u0441\u0442\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u0456 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432, \u0434\u043e \u044f\u043a\u0438\u0445 \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0434\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0443\u0441\u0456 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u0456\u0434\u043d\u0456 \u0434\u0430\u043d\u0456:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17881\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/017.png\" alt=\"\u041f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430\" width=\"746\" height=\"393\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/017.png 1273w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/017-300x158.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/017-1024x539.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/017-768x404.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0429\u043e\u0439\u043d\u043e \u0432\u0438 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0438, \u0432\u0438 \u0437\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0431\u0430\u0437\u0443 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0456\u0432:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17882\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/018.png\" alt=\"\u0421\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0456\u044f\" width=\"746\" height=\"314\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/018.png 1311w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/018-300x126.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/018-1024x430.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/018-768x323.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410 \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u0437\u0430\u0432\u0435\u0440\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u2015 \u0441\u043c\u0456\u043b\u0438\u0432\u043e \u0434\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u043e\u0433\u043e \u043b\u0456\u0434\u0430 \u0434\u043e \u043f\u0430\u0439\u043f\u043b\u0430\u0439\u043d\u0443 \u0443 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Snov.io CRM<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17883\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/019.png\" alt=\"CRM\" width=\"746\" height=\"210\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/019.png 1911w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/019-300x84.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/019-1024x288.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/019-768x216.png 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/019-1536x432.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u041e\u0442\u0436\u0435<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041c\u0435\u0442\u0430 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u2015 \u0432\u0456\u0434\u043e\u043a\u0440\u0435\u043c\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u044f\u043a\u0456\u0441\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0456\u0432 \u0432\u0456\u0434 \u043a\u0456\u043a\u0435\u0440\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439, \u044f\u043a\u0456 \u043d\u0435 \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043b\u043e\u0457 \u0446\u0456\u043b\u0456 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0431\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f. \u0414\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e \u0436 \u0443 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0456 \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0439\u043c\u043e\u0432\u0456\u0440\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0456\u0432 \u0432\u0438 \u043d\u0430\u0432\u0447\u0430\u0454\u0442\u0435\u0441\u044f \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438 \u0457\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438 \u0442\u0430 \u0432\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a\u0438, \u0437 \u044f\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u0441\u0442\u0438\u043a\u0430\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0449\u043e \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0432\u0430\u043c \u0443 \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u043e\u0432\u0456 \u043f\u043e\u0440\u0442\u0440\u0435\u0442\u0430 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u0442\u0430 \u0440\u043e\u0437\u0440\u043e\u0431\u0446\u0456 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432, \u043e\u0440\u0456\u0454\u043d\u0442\u043e\u0432\u0430\u043d\u043e\u0457 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0446\u0456\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0435 \u0441\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u0437\u0443\u0441\u0438\u043b\u044c.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0406 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e \u0432\u0430\u043c \u0437\u043d\u0430\u0434\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u0442\u0443\u043b \u043f\u0430\u043a <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/ua\/pricing\"><span style=\"font-weight: 400;\">Snov.io<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, \u0437\u0430\u0432\u0434\u044f\u043a\u0438 \u044f\u043a\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0438 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0491\u0430\u0432\u0438\u0442\u0435 \u0436\u043e\u0434\u043d\u043e\u0457 \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u043e\u0457 \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u0456 \u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u0442\u0430 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0456\u0437\u0443\u0454\u0442\u0435 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f \u0449\u0435 \u0441\u043f\u043e\u043a\u0443\u0441\u043b\u0438\u0432\u0456\u0448\u0438\u0445 \u0442\u0430 \u0449\u0435 \u0430\u043c\u0431\u0456\u0442\u043d\u0456\u0448\u0438\u0445 \u0446\u0456\u043b\u0435\u0439.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=ua&amp;signup_source=blog&amp;cta_type=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17884\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/\u0441\u0440\u043c-\u043f\u0430\u0443\u044d\u0440-1.png\" alt=\"Snov.io CRM\" width=\"746\" height=\"195\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/\u0441\u0440\u043c-\u043f\u0430\u0443\u044d\u0440-1.png 1560w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/\u0441\u0440\u043c-\u043f\u0430\u0443\u044d\u0440-1-300x78.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/\u0441\u0440\u043c-\u043f\u0430\u0443\u044d\u0440-1-1024x268.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/\u0441\u0440\u043c-\u043f\u0430\u0443\u044d\u0440-1-768x201.png 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/\u0441\u0440\u043c-\u043f\u0430\u0443\u044d\u0440-1-1536x402.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u041a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0443\u0454\u043c\u043e \u043b\u0456\u0434\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0437\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0434\u0456\u0437\u043d\u0430\u0454\u043c\u043e\u0441\u044f, \u044f\u043a Snov.io \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0454 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0456\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0441\u043a\u043e\u0440\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0446\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441.<\/p>\n","protected":false},"author":38,"featured_media":15322,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[589],"tags":[1093,1097,1194],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17858"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/38"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17858"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17858\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":45423,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17858\/revisions\/45423"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15322"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17858"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17858"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17858"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}