{"id":17976,"date":"2022-10-31T21:29:08","date_gmt":"2022-10-31T18:29:08","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=17976"},"modified":"2024-07-18T23:47:47","modified_gmt":"2024-07-18T20:47:47","slug":"9-dicas-comprovadas-para-acelerar-seu-ciclo-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/9-dicas-comprovadas-para-acelerar-seu-ciclo-de-vendas\/","title":{"rendered":"9 dicas comprovadas para acelerar seu ciclo de vendas"},"content":{"rendered":"<p>82%\u00a0das pequenas empresas falham devido a problemas de fluxo de caixa.\u00a0O fluxo de caixa n\u00e3o \u00e9 apenas dinheiro entrando e saindo;\u00a0\u00e9 tamb\u00e9m sobre o tempo.\u00a0E os empres\u00e1rios sabem que tempo \u00e9 dinheiro.\u00a0Mesmo que voc\u00ea tenha um produto comprovado, mas seu ciclo de vendas esteja demorando muito, voc\u00ea pode acabar tendo problemas de fluxo de caixa.\u00a0\u00c9 por isso que muitos empreendedores estudam como melhorar a velocidade do ciclo de vendas, analisando cada\u00a0<a href=\"https:\/\/www.freshworks.com\/freshsales-crm\/sales-process\/building-sales-process-blog\/?utm_source=Qrius&amp;utm_medium=Radhika\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">fase do processo de vendas<\/a>\u00a0para verificar problemas e fornecer etapas para otimiza\u00e7\u00e3o.\u00a0Sua pr\u00f3pria sobreviv\u00eancia pode depender de sua capacidade de diminuir a dura\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas.<\/p>\n<p>Neste artigo, mostraremos como voc\u00ea pode aumentar a velocidade do seu ciclo de vendas com nove dicas.<\/p>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<p class=\"table-of-contents__title\"><strong>Resumo<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#averagesalescycle\">Descubra o ciclo m\u00e9dio de vendas da sua empresa<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#bottlenecks\">Identifique os gargalos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#kpi\">Determine seus principais indicadores de desempenho<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#channels\">Identifique canais de alto desempenho<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#buyerpersona\">Refine sua buyer persona<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#rankleads\">Classifique seus leads<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#automate\">Automatize tarefas repetitivas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/#deadline\">Treine os representantes de vendas para sempre definir um prazo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#crm\">Use um CRM para gerenciar seu pipeline de vendas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2 id=\"averagesalescycle\"><b>1. Descubra o ciclo m\u00e9dio de vendas da sua empresa<\/b><\/h2>\n<p>A dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia do ciclo de vendas \u00e9 a quantidade de tempo desde o primeiro contato com um lead at\u00e9 o fechamento de um neg\u00f3cio, com m\u00e9dia de todos os neg\u00f3cios ganhos.\u00a0O resultado informa quanto tempo leva para sua equipe de vendas fechar um neg\u00f3cio.\u00a0Ao estudar os resultados, muitos empres\u00e1rios podem ficar tentados a ver qu\u00e3o bem eles se comparam aos seus concorrentes, mas isso n\u00e3o \u00e9 aconselh\u00e1vel.<\/p>\n<p>Um\u00a0<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/blog\/2014\/11\/b2b-sales-benchmark-research-finds-some-pipeline-surprises-infographic-gp.html?_ga=2.164188988.2019484913.1542338599-858761579.1542338599\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudo de benchmark de vendas<\/a>\u00a0de centenas de empresas revelou que as empresas B2B t\u00eam uma dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia do ciclo de vendas de 102 dias.\u00a0No entanto, os resultados podem variar muito, dependendo da fonte da oportunidade.\u00a0Al\u00e9m disso, fatores exclusivos de cada neg\u00f3cio, como geografia, linha de produtos e estrat\u00e9gia de vendas, podem influenciar o ciclo m\u00e9dio de vendas de uma empresa.\u00a0Assim, as vari\u00e1veis \u200b\u200bpodem ser t\u00e3o diferentes que voc\u00ea n\u00e3o obter\u00e1 muito valor ou insight ao realizar uma\u00a0an\u00e1lise de concorrentes.<\/p>\n<p>O que voc\u00ea pode fazer, em vez disso, \u00e9 usar a dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia do ciclo de vendas como refer\u00eancia.\u00a0Isso \u00e9 importante porque o benchmark serve como ponto de partida.\u00a0A dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia do seu ciclo de vendas deve diminuir ao longo do tempo se as mudan\u00e7as que voc\u00ea implementar forem efetivas.<\/p>\n<h2 id=\"bottlenecks\"><b>2. Identifique os gargalos<\/b><\/h2>\n<p>Depois de obter a dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia do ciclo de vendas da sua empresa, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 detalhar ainda mais.\u00a0Observe o n\u00famero m\u00e9dio de dias que um lead leva para passar de um est\u00e1gio do ciclo de vendas para o pr\u00f3ximo.\u00a0Isso deve ajud\u00e1-lo a se concentrar nas etapas que exigem aten\u00e7\u00e3o imediata.<\/p>\n<p>Digamos que seus clientes em potencial tendem a ficar mais tempo no est\u00e1gio de apresenta\u00e7\u00e3o.\u00a0Isso \u00e9 uma indica\u00e7\u00e3o de que seus representantes de vendas podem estar lutando para conseguir que os contatos se comprometam com uma reuni\u00e3o.\u00a0Para resolver esse problema, voc\u00ea pode seguir estas sugest\u00f5es:<\/p>\n<ul>\n<li>Envie uma programa\u00e7\u00e3o proposta por e-mail e envie um convite usando o Google Agenda<\/li>\n<li>Se n\u00e3o houver resposta ap\u00f3s 24 horas, ligue para o contato<\/li>\n<li>Se o contato n\u00e3o responder,\u00a0envie imediatamente um e-mail de acompanhamento<\/li>\n<li>Se n\u00e3o houver resposta dentro de 48 horas ap\u00f3s a mensagem inicial, ligue para o contato novamente<\/li>\n<li>Se ainda n\u00e3o houver resposta, deixe uma mensagem de voz que incentive o contato a responder aos seus e-mails ou ligue de volta o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ter um procedimento claro sobre como fazer com que os contatos passem de um est\u00e1gio do ciclo de vendas para outro deve ajudar a aumentar sua velocidade.<\/p>\n<p>Outra maneira de verificar gargalos \u00e9 observar o desempenho de sua equipe de vendas.\u00a0Identifique os representantes de vendas com uma dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia do ciclo de vendas superior \u00e0 dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia do ciclo de vendas da sua empresa.\u00a0Isso \u00e9 uma indica\u00e7\u00e3o de que seus representantes de vendas est\u00e3o com dificuldades em uma ou mais \u00e1reas.\u00a0Se voc\u00ea conseguir identificar esses est\u00e1gios, poder\u00e1 fornecer sess\u00f5es de coaching personalizadas para ajudar a melhorar seu desempenho.\u00a0Ao fornecer suporte a representantes de vendas em dificuldades, voc\u00ea pode colocar sua empresa em posi\u00e7\u00e3o de diminuir a dura\u00e7\u00e3o geral do ciclo de vendas.<\/p>\n<h2 id=\"kpi\"><b>3. Determine seus principais indicadores de desempenho<\/b><\/h2>\n<p>Ao analisar seu ciclo de vendas e determinar gargalos, voc\u00ea descobrir\u00e1 quais indicadores-chave de desempenho (KPIs) s\u00e3o os mais relevantes para seu processo e metas de vendas.\u00a0Os KPIs ajudam voc\u00ea a medir seu progresso em dire\u00e7\u00e3o a um resultado pretendido, ent\u00e3o pense neles como marcos.\u00a0Quanto mais marcos voc\u00ea atingir, maiores ser\u00e3o as chances de voc\u00ea alcan\u00e7ar seus objetivos.<\/p>\n<p>Agora, se voc\u00ea deseja reduzir a dura\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas, deve identificar os KPIs que rastreiam quanto tempo leva para os leads passarem de um est\u00e1gio do ciclo de vendas para o pr\u00f3ximo.\u00a0Exemplos desses KPIs incluem:<\/p>\n<ul>\n<li><b>Tempo de resposta do lead \u2013\u00a0<\/b>este \u00e9 o tempo entre a consulta de um lead e a resposta do seu representante de vendas.\u00a0Reduza o tempo de resposta de leads para converter leads em clientes rapidamente.<\/li>\n<li><b>Lead por fonte \u2013\u00a0<\/b>isso mostra de onde seus leads est\u00e3o vindo.\u00a0Identificar as fontes de onde vem a maioria dos seus leads qualificados deve ajudar a reduzir o tempo gasto na qualifica\u00e7\u00e3o de leads.<\/li>\n<li><b>Chamadas ou e-mails por representante de vendas \u2013\u00a0<\/b>mede a produtividade por telefone ou e-mail de seus representantes de vendas.\u00a0Obtenha o n\u00famero m\u00e9dio de chamadas ou e-mails por representante de vendas para identificar rapidamente aqueles com desempenho insatisfat\u00f3rio e fornecer o suporte necess\u00e1rio.<\/li>\n<li><b>Propor\u00e7\u00e3o de lead para oportunidade \u2013\u00a0<\/b>essa m\u00e9trica informa a porcentagem de leads que se convertem em oportunidades.\u00a0Use este KPI para avaliar a efic\u00e1cia de suas estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads.\u00a0Quanto mais eficazes forem esses processos, mais r\u00e1pido ser\u00e1 o seu ciclo de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Determine seus KPIs e defina uma meta para cada m\u00e9trica.\u00a0Isso deve dar aos seus representantes de vendas uma ideia clara do que se espera deles, para que possam mover rapidamente os leads de um est\u00e1gio do ciclo de vendas para o pr\u00f3ximo.<\/p>\n<h2 id=\"channels\"><b>4. Identifique os canais de alto desempenho<\/b><\/h2>\n<p>\u00c0 medida que voc\u00ea realiza uma avalia\u00e7\u00e3o aprofundada do seu ciclo de vendas, o pr\u00f3ximo elemento que voc\u00ea pode observar s\u00e3o seus canais de vendas.\u00a0Algumas empresas usam canais de vendas de entrada, como sites otimizados para pesquisa e marketing org\u00e2nico de m\u00eddia social, enquanto outras dependem de canais de sa\u00edda, como chamadas frias, e-mails frios e\u00a0terceiriza\u00e7\u00e3o.\u00a0Voc\u00ea pode estar aproveitando algumas dessas op\u00e7\u00f5es ou talvez usando uma combina\u00e7\u00e3o de canais de vendas de entrada e sa\u00edda.<\/p>\n<p>Independentemente dos canais em que voc\u00ea confia, voc\u00ea precisa avaliar o desempenho deles.\u00a0Os canais que n\u00e3o produzem leads de qualidade devem ser rapidamente eliminados do seu processo de vendas.\u00a0Eles consomem tempo e dinheiro sem fornecer um amplo retorno do seu investimento.\u00a0Por outro lado, voc\u00ea deve dobrar e investir nos canais de vendas que o recompensam com leads de qualidade que tenham uma necessidade real da sua solu\u00e7\u00e3o.\u00a0A demanda facilita a convers\u00e3o e aumenta a velocidade do seu ciclo de vendas.<\/p>\n<p>Por exemplo, uma ag\u00eancia de m\u00eddia de web design depende de email marketing, banners online, marketing no LinkedIn e publicidade paga no Facebook para gerar e nutrir leads.\u00a0Uma avalia\u00e7\u00e3o dos canais de vendas revela que o marketing do LinkedIn e a publicidade paga do Facebook geram o maior n\u00famero de leads de qualidade.\u00a0A empresa ent\u00e3o abandona seu email marketing e campanhas de banners online e realoca recursos em suas duas plataformas de melhor desempenho.<\/p>\n<h2 id=\"buyerpersona\"><b>5. Refine sua buyer persona<\/b><\/h2>\n<p>Revisitar e refinar sua persona de comprador pode aumentar significativamente a velocidade do seu ciclo de vendas.\u00a0Sua persona baseada em dados demogr\u00e1ficos pode compartilhar muitas diferen\u00e7as com seus clientes reais.\u00a0E, provavelmente, voc\u00ea\u00a0criou sua persona de cliente nos est\u00e1gios iniciais do seu neg\u00f3cio.\u00a0Voc\u00ea tinha uma ideia de quem eram seus clientes e usou dados demogr\u00e1ficos como idade, sexo, g\u00eanero etc. para identific\u00e1-los.<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea est\u00e1 gerando vendas, pode atualizar a persona observando as qualidades de seus melhores compradores.\u00a0Dessa forma, voc\u00ea obter\u00e1 informa\u00e7\u00f5es valiosas que poder\u00e1 usar para otimizar sua estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads.\u00a0Atualize sua persona de comprador usando estas dicas:<\/p>\n<ul>\n<li><b>Distribua formul\u00e1rios de pesquisa por e-mail \u2013\u00a0<\/b>escreva para seus clientes reais e fa\u00e7a algumas perguntas sobre eles mesmos e por que eles preferem seu produto\/servi\u00e7o.\u00a0Ofere\u00e7a descontos ou pr\u00eamios para incentivar a participa\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li><b>Conduza entrevistas \u2013\u00a0<\/b>se voc\u00ea tem uma loja f\u00edsica, entreviste os clientes e pergunte por que eles compraram seu produto.\u00a0Pergunte sobre seus pontos problem\u00e1ticos e o que os faz escolher seu produto em detrimento de seus concorrentes.<\/li>\n<li><b>Realize estudos de grupos focais \u2013\u00a0<\/b>coloque alguns de seus clientes reais em uma sala.\u00a0Saiba mais sobre seus valores, atitudes e pontos problem\u00e1ticos para identificar o principal problema de seus clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se voc\u00ea atualizar sua persona de cliente, sua empresa estar\u00e1 a caminho de n\u00e3o apenas encurtar a dura\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas, mas tamb\u00e9m gerar mais vendas.<\/p>\n<h2 id=\"rankleads\"><b>6. Classifique os leads<\/b><\/h2>\n<p>As estat\u00edsticas mostram que\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/20140307031026-36714090-4-things-you-need-to-know-when-qualifying-leads-b-a-n-t-how-to-convert-leads-into-buying-customers-part-3-the-qualifying-stage\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">67% das vendas perdidas<\/a>\u00a0s\u00e3o devido \u00e0 falha dos representantes de vendas em qualificar adequadamente os leads.\u00a0Consequentemente, esses leads n\u00e3o qualificados entram no pipeline e passam por todas as etapas do ciclo de vendas.\u00a0Isso pode ter um efeito indesej\u00e1vel na efici\u00eancia de sua equipe de vendas na movimenta\u00e7\u00e3o de leads de um est\u00e1gio para o seguinte, e a velocidade do ciclo de vendas sofre como resultado.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode resolver facilmente esse problema implementando sua estrat\u00e9gia de pontua\u00e7\u00e3o de leads.\u00a0\u00c9 uma t\u00e9cnica que permite que as equipes de vendas classifiquem leads com base em um conjunto predefinido de caracter\u00edsticas.\u00a0Eles fazem isso para identificar rapidamente leads que se assemelham \u00e0s qualidades de seu cliente ideal.\u00a0Algumas dessas caracter\u00edsticas incluem\u00a0localiza\u00e7\u00e3o, g\u00eanero, cargo, renda anual, educa\u00e7\u00e3o etc.\u00a0\u00a0Por exemplo, leads dos EUA ganham 10 pontos.\u00a0Al\u00e9m disso, aqueles que possuem diploma universit\u00e1rio ou superior ganham 15 pontos e aqueles com renda anual superior a US$ 100.000 ganham 20 pontos.\u00a0Quanto maior a pontua\u00e7\u00e3o, maior a classifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Com a pontua\u00e7\u00e3o de leads, voc\u00ea pode identificar rapidamente os leads com maior probabilidade de chegar aos pr\u00f3ximos est\u00e1gios do processo de vendas e se tornarem seus clientes.\u00a0Isso facilita a elimina\u00e7\u00e3o do problema de ter leads n\u00e3o qualificados obstruindo seu pipeline e aumenta a velocidade do ciclo de vendas.<\/p>\n<h2 id=\"automate\"><b>7. Automatize tarefas repetitivas<\/b><\/h2>\n<p>Outra maneira de melhorar seu ciclo de vendas \u00e9 confiar na automa\u00e7\u00e3o.\u00a0Por exemplo, uma\u00a0tarefa demorada que voc\u00ea pode automatizar facilmente \u00e9 o envio de e-mails.\u00a0Em m\u00e9dia, um\u00a0<a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/annabelacton\/2017\/07\/13\/innovators-challenge-how-to-stop-wasting-time-on-emails\/#cdb505297886\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">funcion\u00e1rio gasta 2,5 horas por dia<\/a>\u00a0escrevendo e lendo e-mails.\u00a0Ao usar uma\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/email-drip-campaigns\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de e-mail<\/a>\u00a0, voc\u00ea pode liberar seus representantes de vendas para trabalhar no fluxograma do processo de vendas ou em tarefas mais importantes, como fechar neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Outra tarefa repetitiva que voc\u00ea pode automatizar \u00e9 a entrada de dados.\u00a0Mesmo com a tecnologia dispon\u00edvel, muitas empresas ainda dependem de m\u00e3o de obra para inserir as informa\u00e7\u00f5es do lead no banco de dados.\u00a0Esse processo pode levar muito tempo, especialmente se seus representantes de vendas processarem centenas de leads por m\u00eas.\u00a0Deixe essa tarefa mundana para aplicativos com um recurso de enriquecimento autom\u00e1tico que captura informa\u00e7\u00f5es como nome do lead, empresa, detalhes de contato e muito mais.<\/p>\n<p>Procure mais tarefas em seu fluxograma do processo de vendas que voc\u00ea possa automatizar.\u00a0Use o tempo que voc\u00ea economiza para realizar tarefas mais complexas, como fazer apresenta\u00e7\u00f5es, fazer acompanhamentos e lidar com obje\u00e7\u00f5es de clientes.\u00a0Isso deve aumentar a efici\u00eancia do seu processo de vendas e acelerar o seu ciclo de vendas.\u00a0Certifique-se de perguntar aos seus representantes de vendas se eles t\u00eam alguma sugest\u00e3o sobre o que pode ser automatizado.\u00a0Uma \u00f3tima oportunidade para fazer isso \u00e9 durante sua pr\u00f3xima\u00a0reuni\u00e3o de equipe.<\/p>\n<h2 id=\"deadline\"><b>8. Treine os representantes de vendas para sempre definir um prazo<\/b><\/h2>\n<p>Neste ponto, voc\u00ea provavelmente teria otimizado todas as etapas do ciclo de vendas.\u00a0Voc\u00ea identificou gargalos, <a href=\"https:\/\/blog.mercos.com\/sistema-para-controle-de-estoque-e-vendas-gratuito\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">investiu nos melhores canais de vendas<\/a> e classificou leads.\u00a0\u00c9 hora de voltar sua aten\u00e7\u00e3o para seus representantes de vendas.<\/p>\n<p>\u00c0 medida que eles come\u00e7am a buscar neg\u00f3cios promissores, voc\u00ea deve trein\u00e1-los para sempre definir prazos para o processo de vendas.\u00a0Esses prazos s\u00e3o acordos que permitem que sua equipe v\u00e1 atr\u00e1s de leads e tente lev\u00e1-los para a pr\u00f3xima etapa do processo de vendas.<\/p>\n<p>Por exemplo, vamos imaginar que um cliente em potencial pergunte sobre seu produto e, no final da conversa, ele diga: \u201cVou pensar sobre isso\u201d.\u00a0Embora seja sensato n\u00e3o pressionar o cliente em potencial, o que voc\u00ea pode fazer \u00e9 propor um dia espec\u00edfico para acompanhar a decis\u00e3o.\u00a0Voc\u00ea pode dizer algo como: \u201cTudo bem.\u00a0Eu te ligo depois de alguns dias para ver se voc\u00ea ainda est\u00e1 interessado.\u00a0Outras frases que voc\u00ea pode usar para definir um prazo incluem:<\/p>\n<ul>\n<li>\u201cVamos marcar uma reuni\u00e3o na pr\u00f3xima semana para uma demonstra\u00e7\u00e3o.\u201d<\/li>\n<li>\u201cSe voc\u00ea tiver preocupa\u00e7\u00f5es, vamos nos reconectar em (data).\u201d<\/li>\n<li>\u201cN\u00f3s ligaremos para voc\u00ea em (data) para verificar sua decis\u00e3o.\u201d<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esses prazos permitem que seus representantes de vendas entrem em contato com os leads e os levem para a pr\u00f3xima etapa do processo de vendas.<\/p>\n<h2 id=\"crm\"><b>9. Use o CRM para gerenciar o pipeline de vendas<\/b><\/h2>\n<p>Implementar as dicas acima pode ser um desafio, mas n\u00e3o precisa ser dif\u00edcil.\u00a0Ajude sua equipe de vendas a canalizar leads pelo pipeline com um CRM.\u00a0O aplicativo multifuncional possui in\u00fameras funcionalidades que podem reduzir significativamente a dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia do ciclo de vendas, incluindo:<\/p>\n<ul>\n<li><b>Relat\u00f3rios de vendas personalizados \u2013\u00a0<\/b>os CRMs mais poderosos podem gerar v\u00e1rios relat\u00f3rios sobre o status do seu ciclo de vendas, incluindo a dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia do ciclo de vendas de cada representante de vendas, lead por fonte, atividade de e-mail e telefone e muito mais.<\/li>\n<li><b>Pontua\u00e7\u00e3o de leads \u2013\u00a0<\/b>os melhores CRMs permitem que voc\u00ea classifique os leads de acordo com a qualidade do ajuste e o n\u00edvel de engajamento.\u00a0Pontue leads automaticamente usando campos integrados, como cargo, departamento, e-mail aberto etc.<\/li>\n<li><b>Automa\u00e7\u00e3o de campanha \u2013\u00a0<\/b>execute campanhas de e-mail em segundo plano enquanto executa outras tarefas.\u00a0Os CRMs permitem que voc\u00ea crie modelos de e-mail, segmente listas e crie fluxos de trabalho personalizados para suas campanhas.\u00a0Veja suas campanhas serem executadas automaticamente conforme planejado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aumentar a velocidade do seu ciclo de vendas pode dar muito trabalho, mas essas nove dicas devem garantir que seus esfor\u00e7os sejam recompensados.<\/p>\n<p>Voc\u00ea tem outras dicas para melhorar as etapas do ciclo de vendas?\u00a0Deixe-nos saber nos coment\u00e1rios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>82%\u00a0das pequenas empresas falham devido a problemas de fluxo de caixa.\u00a0O fluxo de caixa n\u00e3o \u00e9 apenas dinheiro entrando e&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":76,"featured_media":8274,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[536],"tags":[486,504,511,525],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17976"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/76"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17976"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17976\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8274"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17976"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17976"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17976"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}