{"id":18044,"date":"2022-11-04T16:17:35","date_gmt":"2022-11-04T13:17:35","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=18044"},"modified":"2026-01-04T14:13:58","modified_gmt":"2026-01-04T11:13:58","slug":"6-tendencias-de-marketing-de-geracao-de-leads-para-usar-em-2023","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/6-tendencias-de-marketing-de-geracao-de-leads-para-usar-em-2023\/","title":{"rendered":"6 tend\u00eancias de marketing de gera\u00e7\u00e3o de leads para usar em 2026"},"content":{"rendered":"

531 milh\u00f5es!\u00a0Esse \u00e9 o n\u00famero de resultados que uma simples pesquisa no Google pelas palavras ‘gera\u00e7\u00e3o de leads’ retorna.\u00a0Deixe isso afundar por um momento \u2013 531.000.000.\u00a0Com tantos milh\u00f5es de artigos, blogs, v\u00eddeos e etc. sobre este t\u00f3pico, como voc\u00ea come\u00e7a a classificar todos esses dados para encontrar os melhores diamantes de marketing entre tantas pedras?<\/p>\n

A tarefa pode parecer assustadora, mas n\u00e3o tenha medo.\u00a0Estamos aqui para fornecer a voc\u00ea uma melhor compreens\u00e3o dessa pr\u00e1tica fundamental de marketing e como ela pode ser usada para conduzir de maneira mais eficaz seus leads em potencial at\u00e9 a convers\u00e3o.<\/p>\n

Antes de mais nada, voc\u00ea precisa saber que\u00a0um lead<\/a>\u00a0se refere a qualquer pessoa ou empresa potencialmente interessada em seu produto ou servi\u00e7o.\u00a0Os leads que mostram interesse primeiro s\u00e3o chamados de leads adquiridos ou quentes, enquanto os leads que n\u00e3o t\u00eam conhecimento pr\u00e9vio do seu neg\u00f3cio s\u00e3o chamados de originados ou leads frios.<\/p>\n

O marketing de gera\u00e7\u00e3o de leads, com foco no fornecimento de informa\u00e7\u00f5es de prospects e na atribui\u00e7\u00e3o dos respectivos n\u00edveis de prioridade, \u00e9 o primeiro passo fundamental no funil de vendas.\u00a0Abrange todas as diferentes t\u00e1ticas para\u00a0convencer os leads\u00a0a entregar suas informa\u00e7\u00f5es de boa vontade (por exemplo, preencher um\u00a0formul\u00e1rio pop-up<\/a>).<\/p>\n

Cada vez mais a \u00eanfase est\u00e1 sendo colocada na inova\u00e7\u00e3o e no incentivo para que os clientes em potencial realmente queiram ser contatados com mais informa\u00e7\u00f5es.\u00a0Ent\u00e3o, quando voc\u00ea terminar de coletar, pontuar,\u00a0verificar e enriquecer leads<\/a>, a elabora\u00e7\u00e3o da comunica\u00e7\u00e3o de marketing de nutri\u00e7\u00e3o come\u00e7a.<\/p>\n

Vamos mergulhar nas principais tend\u00eancias de marketing de gera\u00e7\u00e3o de leads do ano que, se emprestadas, podem resultar no aumento das taxas de convers\u00e3o que voc\u00ea est\u00e1 procurando em 2026:<\/p>\n

Tend\u00eancia 1:\u00a0<\/b>marketing conversacional<\/h2>\n

O marketing conversacional atrav\u00e9s do uso de chatbots est\u00e1 em ascens\u00e3o.\u00a0Os chatbots s\u00e3o uma forma de intelig\u00eancia artificial que pode ser configurada para interagir com os clientes.\u00a0Em 2018, havia\u00a0mais de 300.000 bots criados<\/a>\u00a0usando apenas a plataforma Facebook Chatbot.<\/p>\n

As pessoas desejam respostas r\u00e1pidas \u00e0s suas perguntas e os chatbots podem ser automatizados para receber e orientar os leads em tempo real.\u00a0Este \u00e9 um desenvolvimento fant\u00e1stico, pois, de acordo com um\u00a0relat\u00f3rio de resposta de leads de 2018, responder a um novo lead em cinco minutos \u00e9 absolutamente cr\u00edtico.\u00a0No entanto, apenas 7% das empresas se envolvem dentro desse prazo.<\/p>\n

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Os chatbots s\u00e3o um \u00f3timo recurso quando se trata de coletar dados de leads, sejam endere\u00e7os de e-mail, nomes, n\u00fameros de contato, prefer\u00eancias de estilo, feedback, voc\u00ea escolhe.\u00a0Todas as informa\u00e7\u00f5es transmitidas durante uma conversa com seu chatbot podem ser armazenadas e usadas para futuras pontua\u00e7\u00f5es de leads.<\/p>\n

E se voc\u00ea j\u00e1 tem uma p\u00e1gina do Facebook configurada para o seu neg\u00f3cio, os\u00a0chatbots do messenger s\u00e3o uma ferramenta poderosa que\u00a0voc\u00ea pode considerar experimentar primeiro como um teste.\u00a0Eles s\u00e3o gratuitos, n\u00e3o exigem experi\u00eancia em codifica\u00e7\u00e3o e ajudam os clientes a se sentirem mais \u00e0 vontade, pois s\u00e3o adaptados \u00e0s suas prefer\u00eancias.<\/p>\n

Sempre procure maximizar seu potencial de aprimoramento de leads, ao mesmo tempo em que automatiza de maneira ponderada.\u00a0Os bots de sites est\u00e3o ganhando cada vez mais uma m\u00e1 reputa\u00e7\u00e3o por enviar spam aos visitantes com notifica\u00e7\u00f5es assim que chegam a uma p\u00e1gina.\u00a0Portanto, n\u00e3o seja esse bot \u2013 \u00e9 uma maneira infal\u00edvel de perder o interesse de um lead.\u00a0Aspire por \u00fatil, n\u00e3o irritante.<\/p>\n

Tend\u00eancia 2:\u00a0<\/b>marketing de voz e pesquisa<\/h2>\n

Uma\u00a0pesquisa recente da Canalys<\/a>\u00a0relatou o n\u00famero aproximado de propriet\u00e1rios de alto-falantes inteligentes como 66,4 milh\u00f5es nos EUA e 133 milh\u00f5es em todo o mundo.\u00a0A pesquisa por voz \u00e9 agora um dos principais m\u00e9todos de pesquisa dispon\u00edveis.\u00a0N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que as empresas come\u00e7aram a se esfor\u00e7ar para otimizar seus sites e conte\u00fado para pesquisa por fala.<\/p>\n

H\u00e1 muito foco em palavras-chave de cauda longa.\u00a0Isso ocorre porque eles imitam mais de perto os padr\u00f5es de fala da vida real de pessoas em busca de respostas.\u00a0Portanto, em vez de simplesmente dizer as palavras-chave como \u201cmelhor software de faturamento online\u201d, os clientes em potencial s\u00e3o mais propensos a enquadrar consultas de conversa\u00e7\u00e3o como \u201cAlexa, qual software de faturamento online \u00e9 melhor para freelancers e pequenas empresas?\u201d<\/p>\n

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Para gerar mais leads, seu conte\u00fado da web precisa se tornar mais conversacional.\u00a0Voc\u00ea tamb\u00e9m deve focar em frases que coincidam com a linguagem do seu p\u00fablico-alvo.\u00a0Ferramentas de pesquisa de voz como o Question Analyzer\u00a0do BuzzSumo\u00a0podem ser \u00fateis aqui.\u00a0Ele pode ser usado para descobrir perguntas populares em v\u00e1rios f\u00f3runs e sites de perguntas e respostas.\u00a0Isso pode ser \u00fatil para identificar algumas maneiras comuns de seu p\u00fablico articular suas pesquisas.<\/p>\n

Tend\u00eancia 3:\u00a0<\/b>marketing de conte\u00fado de v\u00eddeo<\/h2>\n

A tend\u00eancia do\u00a0marketing de v\u00eddeo\u00a0disparou em 2019, com 81% das empresas usando o v\u00eddeo como ferramenta de marketing,\u00a0de acordo com a HubSpot.\u00a0Este \u00e9 um aumento acentuado de 18% em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s estimativas do ano anterior.<\/p>\n

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Webinars, webcasts, demonstra\u00e7\u00f5es, transmiss\u00f5es ao vivo, v\u00eddeos informativos curtos em sites,\u00a0plataformas de hospedagem de v\u00eddeo\u00a0e m\u00eddias sociais est\u00e3o em ascens\u00e3o.\u00a0Por que a mudan\u00e7a repentina para o v\u00eddeo, voc\u00ea pergunta?\u00a0Bem, o fato \u00e9 que a maioria dos consumidores prefere o conte\u00fado de v\u00eddeo \u00e0 leitura.\u00a0Portanto, \u00e9 muito mais prov\u00e1vel que voc\u00ea envolva, impressione e converta seus leads por meio do uso de v\u00eddeos criativos que exploram a psicologia humana.<\/p>\n

Esta\u00a0postagem do blog\u00a0fornece uma \u00f3tima vis\u00e3o geral de como os v\u00eddeos podem\u00a0impulsionar seus\u00a0esfor\u00e7os de gera\u00e7\u00e3o de leads.\u00a0Eles s\u00e3o uma excelente ferramenta para construir sua confian\u00e7a e autoridade,\u00a0apenas lembre-se de configurar\u00a0um formul\u00e1rio de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>\u00a0para aproveitar ao m\u00e1ximo.<\/p>\n

Tend\u00eancia 4:\u00a0<\/b>marketing de influenciadores<\/h2>\n

Cada vez mais vemos empresas se unindo a influenciadores de seus respectivos nichos na tentativa de ampliar seu alcance.\u00a0Conforme observado no infogr\u00e1fico abaixo, os or\u00e7amentos de marketing de influenciadores quase dobraram em 2019.<\/p>\n

E com raz\u00e3o, pois o marketing de influenciadores \u00e9 uma ferramenta que permite que voc\u00ea fa\u00e7a parceria com uma celebridade social cujo p\u00fablico existente pode estar repleto de leads em potencial.\u00a0A chave \u00e9 encontrar os influenciadores certos que compartilham os mesmos valores da sua marca.<\/p>\n

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Ter um influenciador que atue e promova ativamente seu produto\/servi\u00e7o ajuda muito quando se trata de aumentar a gera\u00e7\u00e3o de leads.\u00a0\u00c9 importante que eles mencionem ou vinculem seu site.\u00a0E voc\u00ea, por sua vez, deve apresentar orgulhosamente seus depoimentos para que todos possam ver o endosso.<\/p>\n

H\u00e1\u00a0uma\u00a0regra simples para colocar o\u00a0p\u00e9\u00a0na porta: adapte sua abordagem aos influenciadores espec\u00edficos e, em seguida, comercialize diretamente para outros influenciadores bem alinhados.<\/p>\n

Alcan\u00e7ar o p\u00fablico de um influenciador \u00e9 o objetivo final, mas chamar a aten\u00e7\u00e3o do influenciador \u00e9 o primeiro passo.\u00a0Junte-se \u00e0 comunidade deles e construa sua credibilidade.<\/p>\n

Esse h\u00edbrido de ferramentas de marketing antigas e novas combina as vantagens da intera\u00e7\u00e3o social natural fornecida pelo marketing social com \u00eanfase no fornecimento de informa\u00e7\u00f5es \u00fateis para novos leads por meio de marketing de conte\u00fado eficaz.<\/p>\n

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Fonte: Visme<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

Tend\u00eancia 5:\u00a0<\/b>marketing de an\u00fancios no Facebook<\/h2>\n

O v\u00edcio das pessoas em rolar nas m\u00eddias sociais n\u00e3o mostra sinais de desacelera\u00e7\u00e3o.\u00a0De fato, em agosto de 2019, havia cerca de 2,41 bilh\u00f5es de usu\u00e1rios ativos mensais no Facebook.<\/p>\n

Os an\u00fancios<\/a>\u00a0de leads do Facebook s\u00e3o imprescind\u00edveis para qualquer estrat\u00e9gia de marketing de m\u00eddia social e uma excelente forma de gerar leads qualificados para o seu neg\u00f3cio, principalmente por meio de dispositivos m\u00f3veis.<\/p>\n

Os clientes em potencial podem facilmente tocar no an\u00fancio personalizado da sua empresa e um formul\u00e1rio j\u00e1 pr\u00e9-preenchido com suas informa\u00e7\u00f5es de contato do Facebook ser\u00e1 exibido.\u00a0Tudo o que eles precisam fazer \u00e9 concordar em compartilhar seus detalhes em troca das informa\u00e7\u00f5es que desejam do seu an\u00fancio.<\/p>\n

E pronto, \u00e9 gerado\u00a0um novo lead qualificado que pode ser sincronizado diretamente com seu\u00a0software de gerenciamento de relacionamento com o cliente existente.<\/a><\/p>\n

Seus recursos de segmenta\u00e7\u00e3o, posicionamento de p\u00e1gina ideal e oportunidade para uma variedade de chamadas para a\u00e7\u00e3o tornam os an\u00fancios do Facebook um sonho de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n

Tend\u00eancia 6:\u00a0<\/b>marketing baseado em contas<\/h2>\n

O marketing baseado em contas teve seu tempo ao sol e ainda continua forte.\u00a0\u00a0Definida\u00a0como uma estrat\u00e9gia que \u201cconcentra recursos em um conjunto de contas-alvo\u201d, essa estrat\u00e9gia de crescimento se concentra na classifica\u00e7\u00e3o dos leads mais adequados e na personaliza\u00e7\u00e3o de campanhas ou programas personalizados para cada conta espec\u00edfica.<\/p>\n

Em 2016, a SiriusDecisions\u00a0informou<\/a>\u00a0que mais de 70% das empresas B2B possuem funcion\u00e1rios total ou parcialmente dedicados aos programas ABM.<\/p>\n

Esta tend\u00eancia quente provavelmente persistiu porque a linha de fundo \u00e9:\u00a0ABM entrega resultados\u00a0.\u00a0Em vez de lan\u00e7ar uma ampla rede, concentra recursos de vendas e marketing em um conjunto claramente definido de contas-alvo e clientes de alto valor.<\/p>\n

A pesquisa mostrou correla\u00e7\u00f5es com um claro retorno sobre o investimento.\u00a0O fato de o conte\u00fado ser t\u00e3o personalizado se traduz em maior engajamento.<\/p>\n

Um n\u00famero menor de contas de destino tamb\u00e9m permite rastreamento e medi\u00e7\u00e3o mais f\u00e1ceis.\u00a0O ABM estrat\u00e9gico, com foco na constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos, parece ser uma vantagem para vendas, marketing e clientes.<\/p>\n

Talvez voc\u00ea possa pensar em alguns alvos \u00f3bvios de clientes de alto valor com os quais gostaria de tentar?<\/p>\n

No fim do dia\u2026<\/b><\/h2>\n

Converter leads em clientes e criar conte\u00fado significativo s\u00e3o grandes montanhas que os profissionais de marketing precisam escalar.\u00a0Mas gerar\u00a0leads de alta qualidade \u00a0ser\u00e1 seu grande diferencial.<\/p>\n

As tend\u00eancias de marketing de gera\u00e7\u00e3o de leads v\u00eam e v\u00e3o.\u00a0Sua capacidade de seguir o fluxo, inovar, atualizar e sempre trabalhar para otimizar cuidadosamente as experi\u00eancias \u00e9 o que o manter\u00e1 \u00e0 frente do jogo.<\/p>\n

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