Quando as empresas pensam em marketing B2B, geralmente pensam em t\u00e9cnicas de sa\u00edda e diretas \u2013 abordando potenciais compradores pessoalmente ou mensagens\/chamadas diretas.\u00a0No entanto, em 2022, isso n\u00e3o \u00e9 suficiente.<\/p>\n
Em vez de confiar no boca a boca e nas refer\u00eancias, a maioria dos compradores faz uma pesquisa r\u00e1pida no Google para encontrar e avaliar uma empresa, ent\u00e3o voc\u00ea precisa estar no seu melhor com o marketing digital se quiser se manter competitivo.<\/p>\n
Mas quais dicas de marketing B2B<\/a> s\u00e3o essenciais para se manter \u00e0 frente da concorr\u00eancia?\u00a0Compilamos nossas 10 principais estrat\u00e9gias de marketing B2B essenciais que n\u00e3o apenas ajudar\u00e3o sua empresa a acompanhar a concorr\u00eancia, mas tamb\u00e9m ajud\u00e1-lo a obter vantagem.<\/p>\n Resumo<\/strong><\/p>\n O primeiro passo para qualquer estrat\u00e9gia \u00e9 a pesquisa adequada.\u00a0Voc\u00ea precisa\u00a0entender seu p\u00fablico e descobrir o que seus concorrentes est\u00e3o fazendo<\/b>.\u00a0Fique de olho nos seus concorrentes e descubra os pontos problem\u00e1ticos e os interesses do seu p\u00fablico-alvo.\u00a0Simplificando,<\/p>\n Como uma empresa B2B, voc\u00ea precisar\u00e1 entender completamente quem \u00e9 seu comprador e como seus produtos ou servi\u00e7os ajudam seu p\u00fablico-alvo.\u00a0A pesquisa e a segmenta\u00e7\u00e3o completas o ajudar\u00e3o drasticamente quando se trata de se conectar com seus potenciais compradores.<\/p>\n Vamos supor que voc\u00ea j\u00e1 tenha um site desde 2022 e um site \u00e9 o seu reino digital.\u00a0Se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem um, voc\u00ea precisa obter um\u00a0agora<\/i>.<\/p>\n A maioria dos compradores em potencial tentar\u00e1 encontrar seu site quando souberem da sua empresa.\u00a0De acordo com especialistas da\u00a0ConsumerBase.com,\u00a0\u00e9<\/strong> a melhor maneira de mostrar sua marca, personalidade, servi\u00e7os\/produtos e a qualidade do seu trabalho<\/b>.<\/p>\n A primeira impress\u00e3o \u00e9 a \u00faltima impress\u00e3o quando se trata de sites de empresas.\u00a0Se o seu site parecer confuso e pouco profissional, seu cliente em potencial provavelmente sair\u00e1 imediatamente.<\/p>\n Voc\u00ea precisa investir em seu site e torn\u00e1-lo mais atraente para os clientes.\u00a0Forne\u00e7a todas as informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas em seu site, incluindo (mas n\u00e3o se limitando a) uma p\u00e1gina Sobre n\u00f3s, informa\u00e7\u00f5es de contato, servi\u00e7os\/produtos que voc\u00ea fornece, depoimentos de clientes e pre\u00e7os.<\/p>\n O marketing de conte\u00fado \u00e9 uma \u00f3tima maneira de atrair a aten\u00e7\u00e3o de seus clientes em potencial.\u00a0Certifique-se de que o conte\u00fado do seu site seja simples, informativo e direto ao ponto.<\/p>\n No entanto, o marketing de conte\u00fado real come\u00e7a quando voc\u00ea inicia o blog da sua empresa e um boletim informativo.\u00a0Seu blog oferece uma oportunidade de\u00a0publicar conte\u00fado informativo que atrai seu p\u00fablico e resolve seus problemas, o que, por sua vez, cria autoridade para sua empresa e atrai mais clientes em potencial<\/strong>\u00a0para seu site.<\/p>\n Relacionado:\u00a0<\/strong>\u00a0Conscientiza\u00e7\u00e3o, considera\u00e7\u00e3o e decis\u00e3o: com o que converter em cada est\u00e1gio<\/a><\/p>\n Se o seu principal problema \u00e9 o site n\u00e3o aparecer no Google, voc\u00ea pode ter um problema com SEO.\u00a0A otimiza\u00e7\u00e3o b\u00e1sica do mecanismo de pesquisa percorrer\u00e1 um longo caminho.\u00a0Com um blog otimizado para mecanismos de pesquisa, voc\u00ea aumenta suas chances de ser exibido no topo dos resultados dos mecanismos de pesquisa<\/strong>\u00a0para palavras-chave relacionadas ao seu setor.\u00a0Isso trar\u00e1 mais visitantes ao seu site\/blog que podem ser facilmente convertidos em compradores (dependendo dos seus esfor\u00e7os de Otimiza\u00e7\u00e3o da Taxa de Convers\u00e3o (CRO)).<\/p>\n Como voc\u00ea se relaciona com seu p\u00fablico-alvo?\u00a0Como descobrir o que eles gostam?\u00a0Como voc\u00ea v\u00ea o que seus concorrentes est\u00e3o falando?\u00a0M\u00eddia social.<\/p>\n Siga seus concorrentes de perto para ver o que eles est\u00e3o postando e o que seu p\u00fablico responde.\u00a0\u00c9 assim que voc\u00ea\u00a0encontra conte\u00fado que chama a aten\u00e7\u00e3o para seus canais de m\u00eddia social e se conecta com seu p\u00fablico<\/strong>\u00a0em um n\u00edvel totalmente novo.<\/p>\n Claro, isso vai ocupar uma parte do seu or\u00e7amento, mas os an\u00fancios pagos podem aumentar a visibilidade da sua marca e trazer mais clientes para o seu neg\u00f3cio.\u00a0Ao veicular an\u00fancios no AdWords, Facebook e outros canais, voc\u00ea\u00a0aumenta drasticamente a visibilidade digital da sua empresa e aumenta o reconhecimento da marca<\/strong>.\u00a0Tem algum conte\u00fado de qualidade?\u00a0Tente promov\u00ea-lo no Facebook.\u00a0N\u00e3o tenha medo de experimentar.<\/p>\n Como voc\u00ea criar\u00e1 muito conte\u00fado para seu blog e site, \u00e9 inteligente\u00a0reutilizar seu conte\u00fado em diferentes canais<\/strong>.\u00a0Voc\u00ea pode criar boletins informativos por e-mail menores para o conte\u00fado do seu blog, compartilhar trechos do blog em seus canais de m\u00eddia social e at\u00e9 mesmo criar projetos ou infogr\u00e1ficos do SlideShare a partir do conte\u00fado publicado.<\/p>\n Os profissionais de marketing B2B e B2C se envolvem em marketing individualizado que personaliza toda a experi\u00eancia para o consumidor.\u00a0Os compradores de hoje exigem uma conex\u00e3o mais pessoal com o seu neg\u00f3cio, em vez de uma conex\u00e3o profissional<\/strong>.\u00a0Assim, conectar-se com seus potenciais compradores e clientes por meio de m\u00eddias sociais, e-mail e telefone mostra a eles que voc\u00ea entende quem eles s\u00e3o e o que eles querem, especialmente se voc\u00ea conseguir usar os dados dispon\u00edveis sobre seus clientes em potencial para oferecer a eles conte\u00fado valioso e personalizado.<\/p>\n Relacionado:\u00a0\u00a0<\/strong>E-mail personalizado: como n\u00e3o exagerar<\/a><\/p>\n As refer\u00eancias n\u00e3o v\u00eam apenas de clientes.\u00a0O marketing B2B evoluiu desde o\u00a0advento da tecnologia, e agora estranhos online podem se referir a novos neg\u00f3cios se a reputa\u00e7\u00e3o da empresa for s\u00f3lida.\u00a0O marketing de conte\u00fado e as avalia\u00e7\u00f5es de clientes reais em agregadores de avalia\u00e7\u00f5es como o G2Crowd ajudar\u00e3o voc\u00ea\u00a0a construir sua autoridade e ganhar a confian\u00e7a das pessoas, mesmo que voc\u00ea n\u00e3o tenha trabalhado diretamente com elas<\/strong>.<\/p>\n Este \u00e9 bem simples.\u00a0Se voc\u00ea deseja colocar an\u00fancios que realmente atraem a aten\u00e7\u00e3o das pessoas, o marketing de influenciadores \u00e9 o caminho a seguir.\u00a0Podem ser influenciadores do Instagram, celebridades do Facebook ou pesos-pesados \u200b\u200bdo LinkedIn.<\/p>\n Se esses influenciadores falarem sobre seus neg\u00f3cios ou servi\u00e7os e os compartilharem com seus seguidores, voc\u00ea receber\u00e1 um novo fluxo de visitantes em seu site.\u00a0Voc\u00ea n\u00e3o apenas\u00a0obt\u00e9m prova social, mas tamb\u00e9m recebe uma avalia\u00e7\u00e3o positiva de um especialista do setor<\/strong>.<\/p>\n B2B ou B2C, voc\u00ea precisa avaliar suas estrat\u00e9gias e melhorar constantemente.\u00a0Quando se trata de marketing, voc\u00ea nunca deve se sentir confort\u00e1vel com o que tem ou faz.<\/p>\n O mundo do marketing digital est\u00e1 evoluindo rapidamente, e a \u00fanica maneira de se manter relevante nessa economia digital \u00e9 adotar novas t\u00e9cnicas e melhorar seus esfor\u00e7os de marketing.\u00a0Algumas dessas 10 dicas podem parecer b\u00e1sicas para voc\u00ea, mas somente combinando, implementando e experimentando todas elas voc\u00ea obter\u00e1 os melhores resultados.<\/p>\n Leve seus esfor\u00e7os de divulga\u00e7\u00e3o para um novo n\u00edvel.\u00a0Experimente o Localizador de e-mail da Snov.io e<\/a>\u00a0as\u00a0campanhas<\/a>\u00a0de gotejamento de e-mail gratuitamente.<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Quando as empresas pensam em marketing B2B, geralmente pensam em t\u00e9cnicas de sa\u00edda e diretas \u2013 abordando potenciais compradores 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Pesquise, pesquise e pesquise!<\/h2>\n
\n
Foque no seu site<\/h2>\n
Lembre-se que o conte\u00fado \u00e9 rei<\/h2>\n
Trabalhe no SEO do seu site<\/h2>\n
N\u00e3o ignore os canais de m\u00eddia social<\/h2>\n
Experimente com an\u00fancios pagos<\/h2>\n
Reutilize, compartilhe!<\/h2>\n
Personalize a experi\u00eancia<\/h2>\n
Pe\u00e7a refer\u00eancias<\/h2>\n
Use o marketing de influ\u00eancia<\/h2>\n
No fim<\/h2>\n