Resumo:<\/p>\n
- \n
- <\/li>\n
- O que \u00e9 qualifica\u00e7\u00e3o de leads e por que preciso dela?<\/a><\/strong><\/li>\n
- Estruturas de qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/strong><\/li>\n
- Como qualificar leads passo a passo com o Snov.io<\/a><\/strong>\n
- \n
- Passo 1.\u00a0Pesquisar<\/a><\/li>\n
- Passo 2.\u00a0Divulga\u00e7\u00e3o<\/a><\/li>\n
- Etapa 3.\u00a0Qualifica\u00e7\u00e3o<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
O que \u00e9 qualifica\u00e7\u00e3o de leads e por que preciso dela?<\/h2>\n
Simplificando,\u00a0a qualifica\u00e7\u00e3o de leads\u00a0<\/b>determina se \u00e9 prov\u00e1vel que um lead se torne seu cliente.\u00a0Dentro do\u00a0ciclo de vendas<\/a>, a etapa de qualifica\u00e7\u00e3o do lead vem ap\u00f3s a prospec\u00e7\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n
![\"7](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653044475.png\")
<\/p>\nA qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 essencial para vendas bem-sucedidas, e aqui est\u00e1 o porqu\u00ea:<\/p>\n
Economiza seu tempo<\/h3>\n
De forma alguma voc\u00ea gostaria de perder seu tempo com pessoas que dificilmente comprariam seu produto ou servi\u00e7o, certo?\u00a0A qualifica\u00e7\u00e3o de leads ajuda voc\u00ea a encontrar clientes em potencial e evitar acabar com leads sem sa\u00edda.<\/p>\n
Ajuda a aumentar a taxa de fechamento e a receita<\/h3>\n
O valor mais significativo da qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 que, a longo prazo, ajuda a aumentar sua\u00a0taxa de fechamento\u00a0, o que \u00e9 l\u00f3gico \u2014 leads qualificados est\u00e3o mais inclinados a comprar sua oferta.\u00a0Isso naturalmente implica em crescimento de receita, que \u00e9 o principal objetivo de qualquer neg\u00f3cio.<\/p>\n
Ajuda voc\u00ea com a personaliza\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
Ao qualificar seus leads, voc\u00ea conhece a\u00a0persona do comprador<\/a>\u00a0, entende melhor seus desejos e necessidades e apresenta uma abordagem personalizada, fornecendo a eles o conte\u00fado relevante, aquele com o qual eles provavelmente se identificar\u00e3o.\u00a0Isso permitir\u00e1 que voc\u00ea aumente seus lucros em n\u00e3o menos que\u00a015%<\/a>.<\/p>\n
Estruturas de qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/h2>\n
Ao se aproximar da etapa de qualifica\u00e7\u00e3o do lead, com certeza voc\u00ea sentir\u00e1 que precisa fundamentar suas avalia\u00e7\u00f5es em alguns dados sobre o lead.\u00a0Existem v\u00e1rias estruturas de qualifica\u00e7\u00e3o de chumbo para usar neste caso.\u00a0Vamos discutir os mais eficazes.<\/p>\n
BANT<\/span><\/h3>\n
![\"BANT\"](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653044580.png\")
<\/p>\nEsta \u00e9 provavelmente a estrutura de qualifica\u00e7\u00e3o de leads mais popular para come\u00e7ar como representante de vendas.\u00a0\u00c9 baseado em 4 fatores, da\u00ed o termo:<\/p>\n
- \n
- B=Or\u00e7amento: <\/b>Voc\u00ea deve determinar se a empresa de prospec\u00e7\u00e3o tem or\u00e7amento para pagar seu produto ou servi\u00e7o.
\n<\/b><\/li>\n- A=Autoridade: <\/b>Considere se o seu lead \u00e9 a pessoa envolvida no\u00a0processo de tomada de decis\u00e3o\u00a0.\u00a0Um lead de qualidade, no seu caso, ser\u00e1 uma pessoa entre aqueles que t\u00eam a palavra final na compra.
\n<\/b><\/li>\n- N=Necessidade: <\/b>A necessidade \u00e9 um fator crucial para determinar se o lead realmente comprar\u00e1 seu produto ou servi\u00e7o.\u00a0O resultado desejado da qualifica\u00e7\u00e3o do lead ser\u00e1 conseguir o cliente em potencial que obviamente precisa da sua solu\u00e7\u00e3o, mas ainda n\u00e3o a possui.\u00a0Ou ent\u00e3o, eles podem estar cooperando com um de seus concorrentes, cujo desempenho pode ser superior ao seu produto.\u00a0
\n<\/b><\/li>\n- T=Cronograma: <\/b>N\u00e3o \u00e9 segredo que a dura\u00e7\u00e3o de um ciclo de vendas B2B pode durar\u00a0de 3 a 9 meses<\/a>\u00a0, dependendo do tamanho do neg\u00f3cio.\u00a0Voc\u00ea deve entender o qu\u00e3o apertado \u00e9 o cronograma de um cliente em potencial para determinar quais leads devem ser contatados primeiro.\u00a0Digamos que voc\u00ea deve se concentrar mais nos clientes em potencial que precisam fazer uma compra nos pr\u00f3ximos 3 meses, em vez daqueles que planejam considerar sua solu\u00e7\u00e3o antes de 8 meses.<\/li>\n<\/ul>\n
ChAMP<\/span><\/h3>\n
![\"ChAMP\"](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653044664.png\")
<\/p>\nEsta estrutura inclui os seguintes 4 elementos:<\/p>\n
- \n
- Ch=Desafios: <\/b>No processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads, voc\u00ea deve se concentrar nos desafios que seu lead est\u00e1 enfrentando no momento.\u00a0
\n<\/b><\/li>\n- A=Autoridade: <\/b>\u00c9 semelhante ao BANT e pressup\u00f5e que voc\u00ea deve escolher o prospect que assumir\u00e1 o papel no processo de tomada de decis\u00e3o.
\n<\/b><\/li>\n- M=Dinheiro: <\/b>Semelhante ao elemento de or\u00e7amento do BANT, esse fator \u00e9 sobre a possibilidade do lead investir dinheiro na compra de sua solu\u00e7\u00e3o.<\/li>\n
- P=Prioriza\u00e7\u00e3o: <\/b>Na estrutura do CHAMP, um fator chave \u00e9 a urg\u00eancia da necessidade de um cliente em potencial, ou seja, se a necessidade de comprar sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 uma prioridade m\u00e1xima quando comparada \u00e0s necessidades de outras empresas.<\/li>\n<\/ul>\n
ANUM<\/span>\u00a0<\/span><\/h3>\n
![\"ANUM\"](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653044821.png\")
<\/p>\nEssa estrutura se divide em 4 elementos:<\/p>\n
- \n
- A=Autoridade: <\/b>Voc\u00ea deve descobrir se o lead \u00e9 um tomador de decis\u00f5es.
\n<\/b><\/li>\n- N=Necessidade: <\/b>Atenda \u00e0s necessidades de seu cliente em potencial e determine se sua solu\u00e7\u00e3o pode satisfaz\u00ea-las.
\n<\/b><\/li>\n- U=Urg\u00eancia: <\/b>Descubra se o lead provavelmente tomar\u00e1 uma decis\u00e3o em breve ou se ser\u00e1 um processo longo.
\n<\/b><\/li>\n- M=Dinheiro: <\/b>Uma empresa deve ter dinheiro para comprar seu produto ou servi\u00e7o.<\/li>\n<\/ul>\n
MEDDPICC<\/span><\/h3>\n
![\"MEDDPICC\"](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/16530448961.png\")
<\/p>\nCriado por\u00a0David Weiss<\/a>\u00a0, um Enterprise Sales Leader, este \u00e9 um framework mais sofisticado que pressup\u00f5e o foco em 8 fatores:<\/p>\n
- \n
- M=M\u00e9tricas: <\/b>Aqui, voc\u00ea deve identificar os benef\u00edcios econ\u00f4micos de sua solu\u00e7\u00e3o, que devem ser quantific\u00e1veis, ou seja, medidos em n\u00fameros.
\n<\/b><\/li>\n- E=Comprador <\/b>econ\u00f4mico:<\/strong> O comprador econ\u00f4mico \u00e9 um elemento crucial para a qualifica\u00e7\u00e3o do lead, pois \u00e9 a pessoa com autoridade total na decis\u00e3o de compra.
\n<\/b><\/li>\n- D=Crit\u00e9rios de decis\u00e3o: <\/b>Do ponto de vista do prospect, os crit\u00e9rios de decis\u00e3o s\u00e3o aqueles fatores que tornam sua solu\u00e7\u00e3o ideal para eles comprarem no momento.\u00a0Para voc\u00ea, correspondentemente, isso significa entender o que voc\u00ea precisa fazer para ser esse varejista ou provedor de servi\u00e7os ideal.
\n<\/b><\/li>\n- D=Processo de decis\u00e3o: <\/b>De acordo com a estrutura do MEDDPICC, entender o processo de decis\u00e3o do seu cliente em potencial ajudar\u00e1 voc\u00ea a prever quando poder\u00e1 fechar um neg\u00f3cio.
\n<\/b><\/li>\n- P=Processo de papel: <\/b>Em vendas\u00a0B2B<\/a>, o processo de papel \u00e9 uma s\u00e9rie de procedimentos legais que levam ao ponto final onde um vendedor obt\u00e9m o contrato assinado e o comprador recebe a aprova\u00e7\u00e3o para liberar fundos para o investimento e assinar o contrato do vendedor. Certifique-se de saber como o processo de papel da empresa est\u00e1 organizado, quem s\u00e3o as partes interessadas e qual \u00e9 o momento para chegar ao acordo.\u00a0
\n<\/b><\/li>\n- I=Identifique os pontos problem\u00e1ticos: <\/b>Seu processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads deve ser baseado na identifica\u00e7\u00e3o dos pontos problem\u00e1ticos de seus leads.\u00a0Eles devem ser reais, n\u00e3o apenas baseados em seu conhecimento geral sobre a empresa.\u00a0
\n<\/b><\/li>\n- C=Campe\u00f5es: <\/b>Um\u00a0campe\u00e3o de vendas<\/a>\u00a0\u00e9 uma persona dentro da empresa para a qual voc\u00ea est\u00e1 vendendo, que defender\u00e1 voc\u00ea perante os tomadores de decis\u00e3o.\u00a0Identifique esse seu aliado e esteja preparado para fornecer a ele todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias sobre sua solu\u00e7\u00e3o.\u00a0
\n<\/b><\/li>\n- C=Concorr\u00eancia: <\/b>\u00c9 fundamental tra\u00e7ar a linha entre voc\u00ea e seus concorrentes.\u00a0Durante o processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads, voc\u00ea deve obter informa\u00e7\u00f5es sobre seus concorrentes do lead e ser particularmente \u00e9tico para n\u00e3o coloc\u00e1-los sob uma luz ruim.<\/li>\n<\/ul>\n
GPCTBA\/C&I<\/span><\/h3>\n
![\"GPCTBA\/C&I\"](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653045045.png\")
<\/p>\nDesenvolvido pela Hubspot, esse framework \u00e9 mais complexo e pressup\u00f5e concentrar a qualifica\u00e7\u00e3o do seu lead em 8 fatores:<\/p>\n
- \n
- G=Metas: <\/b>Voc\u00ea deve descobrir as metas de neg\u00f3cios atuais de seu cliente em potencial e prioriz\u00e1-las.
\n<\/b><\/li>\n- P=Planos: <\/b>Determine o que seu lead est\u00e1 planejando fazer para alcan\u00e7ar seus objetivos.\u00a0
\n<\/b><\/li>\n- C=Desafios: <\/b>\u00c9 fundamental identificar os pontos problem\u00e1ticos dos clientes em potencial que voc\u00ea usar\u00e1 para convenc\u00ea-los de que precisam da sua solu\u00e7\u00e3o.
\n<\/b><\/li>\n- T=Linha do tempo: <\/b>Assim como no BANT, voc\u00ea deve identificar quais leads est\u00e3o prontos para comprar de voc\u00ea no futuro pr\u00f3ximo e mover aqueles que n\u00e3o est\u00e3o para baixo na lista.
\n<\/b><\/li>\n- B=Or\u00e7amento: <\/b>Semelhante \u00e0s estruturas anteriores, certifique-se de que seu lead pode pagar por seu produto ou servi\u00e7o no momento.\u00a0
\n<\/b><\/li>\n- A=Autoridade: <\/b>Este fator ajuda voc\u00ea a entender se seu lead participa da tomada de decis\u00f5es.
\n<\/b><\/li>\n- C&I= Consequ\u00eancias e Implica\u00e7\u00f5es: <\/b>Nesta etapa, voc\u00ea deve saber o que acontece se um prospect n\u00e3o fizer nada e quais resultados positivos a implementa\u00e7\u00e3o de sua solu\u00e7\u00e3o trar\u00e1.<\/li>\n<\/ul>\n
MINDA<\/span><\/h3>\n
![\"MINDA\"](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653045112.png\")
<\/p>\nSe voc\u00ea analisar todas as estruturas de qualifica\u00e7\u00e3o de leads mencionadas acima, ver\u00e1 que elas incluem elementos centrais semelhantes.<\/p>\n
MEDDPICC e GPCTBA\/C&I ajudam voc\u00ea a obter mais informa\u00e7\u00f5es vitais, mas se voc\u00ea acha que precisa de um in\u00edcio confiante e n\u00e3o muito complexo na qualifica\u00e7\u00e3o de leads, a Snov.io desenvolveu uma estrutura simples, mas eficaz, baseada em outras t\u00e9cnicas – MINDA<\/b>.\u00a0Inclui 5 elementos:<\/p>\n
- \n
- M=Dinheiro: <\/b>\u00c9 igual ao elemento de or\u00e7amento da estrutura BANT e pressup\u00f5e que voc\u00ea avalie seu lead com base em se ele tem dinheiro para comprar sua solu\u00e7\u00e3o.\u00a0
\n<\/b><\/li>\n- I=Interesse: <\/b>Descubra se seu lead est\u00e1 interessado em seu produto ou servi\u00e7o, analisando sua\u00a0inten\u00e7\u00e3o de compra com<\/a>\u00a0base em suas atividades em seu site ou pesquisas que est\u00e3o fazendo sobre sua solu\u00e7\u00e3o.\u00a0Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode descobrir se eles est\u00e3o interessados \u200b\u200bem aprender mais sobre seus objetivos atuais.
\n<\/b><\/li>\n- N=Necessidade: <\/b>Assim como o BANT, o MINDA posiciona o entendimento da real necessidade de um lead como um elemento importante.
\n<\/b><\/li>\n- D=Tempo de decis\u00e3o: <\/b>O tempo em que um lead toma decis\u00f5es de compra \u00e9 um fator chave para a qualifica\u00e7\u00e3o do lead, pois permite que voc\u00ea entenda o que leva para trazer seu cliente em potencial at\u00e9 a compra.
\n<\/b><\/li>\n- A=Autoridade: <\/b>Assim como no BANT, voc\u00ea precisa determinar se um lead tem um papel fundamental na tomada de decis\u00f5es.
\n<\/b><\/li>\n<\/ul>\nVamos dar uma olhada no processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads de dentro para fora. Usaremos a estrutura MINDA da Snov.io e explicaremos passo a passo como executar a qualifica\u00e7\u00e3o de leads por conta pr\u00f3pria com base nas especificidades do seu neg\u00f3cio, perfil de cliente ideal e metas de vendas.<\/p>\n
Como qualificar leads passo a passo com a Snov.io\u00a0<\/span><\/h2>\n
Recomendamos que voc\u00ea divida a qualifica\u00e7\u00e3o de leads em tr\u00eas etapas:<\/p>\n
- \n
- \n
- \n
- Pesquisar<\/li>\n
- Divulga\u00e7\u00e3o<\/li>\n
- pr\u00f3pria qualifica\u00e7\u00e3o<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n
![\"Lead](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653056998.png\")
<\/p>\nPasso 1.\u00a0Pesquisar<\/h3>\n
A qualifica\u00e7\u00e3o de leads sempre come\u00e7a com uma boa pesquisa.\u00a0H\u00e1 muitas informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pode encontrar sobre seu lead, a saber:<\/p>\n
Informa\u00e7\u00f5es gerais sobre o lead<\/h4>\n
Aprenda sobre a empresa o m\u00e1ximo que puder: onde est\u00e1 localizada, quantos funcion\u00e1rios trabalham l\u00e1, sua declara\u00e7\u00e3o de miss\u00e3o ou quaisquer problemas que estejam tentando resolver.<\/p>\n
Voc\u00ea pode fazer isso facilmente com os recursos da Snov.io\u00a0Email Finder<\/a>.\u00a0Por exemplo, com sua\u00a0Pesquisa de Dom\u00ednios\u00a0<\/b>, voc\u00ea pode obter informa\u00e7\u00f5es sobre a localiza\u00e7\u00e3o da empresa, data de funda\u00e7\u00e3o, setor, tamanho e a lista de seus funcion\u00e1rios.<\/p>\n
![\"Snov.io](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Background482.png\")
<\/h3>\nVoc\u00ea pode filtrar ainda mais a lista de funcion\u00e1rios por cargo e obter os contatos de um tomador de decis\u00e3o de seu interesse.<\/span><\/p>\n
![\"Domain](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Background483.png\")
<\/p>\nE se voc\u00ea j\u00e1 possui um lead qualificado e deseja expandir sua lista de clientes em potencial com outras empresas que operam no mesmo setor ou est\u00e3o localizadas em um determinado pa\u00eds\/cidade, sinta-se \u00e0 vontade para aproveitar a Pesquisa\u00a0<\/strong>de <\/strong>perfil de empresa da Snov.io.<\/b><\/p>\n
![\"Snov.io](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Background484.png\")
<\/p>\nClique na empresa que pretende qualificar como lead e obtenha informa\u00e7\u00f5es gerais sobre a mesma, a lista dos seus colaboradores, um site onde poder\u00e1 saber mais sobre a sua miss\u00e3o e vis\u00e3o e os contatos pretendidos.<\/p>\n
![\"Snov.io](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Background485.png\")
<\/p>\nInforma\u00e7\u00f5es de financiamento de leads<\/h4>\n
Tente analisar a situa\u00e7\u00e3o financeira atual de uma empresa para entender se vale a pena lidar com esse lead.\u00a0Digamos que, se voc\u00ea perceber que eles acabaram de receber uma grande rodada de financiamento, \u00e9 mais prov\u00e1vel que comprem sua solu\u00e7\u00e3o do que uma empresa com dificuldades financeiras nos \u00faltimos dois anos.<\/p>\n
Existem servi\u00e7os especiais feitos sob medida para fornecer a voc\u00ea todos os dados necess\u00e1rios, como\u00a0Crunchbase<\/a>\u00a0ou\u00a0Angel.io.<\/p>\n
![\"Crunchbase\"](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Background487.png\")
<\/p>\nIndicadores de crescimento<\/h4>\n
Ao pesquisar um lead, preste aten\u00e7\u00e3o aos seus indicadores de crescimento, tanto positivos quanto negativos.<\/p>\n
Entre os indicadores positivos est\u00e3o a atividade de contrata\u00e7\u00e3o de uma empresa, especialmente para cargos de lideran\u00e7a, atualiza\u00e7\u00f5es de produtos, lan\u00e7amentos de novos produtos, participa\u00e7\u00e3o em\u00a0eventos de neg\u00f3cios<\/a> de crescimento e etc. Indicadores de crescimento positivo s\u00e3o seu sinal verde para avaliar o lead como qualificado.<\/p>\n
Pelo contr\u00e1rio, voc\u00ea pode notar alguns sinais que lhe dir\u00e3o que \u00e9 improv\u00e1vel que esse lead se torne um cliente em potencial valioso, como demiss\u00f5es, redund\u00e2ncias excessivas, falta de financiamento, taxas decrescentes para clientes e assim por diante.<\/p>\n
Passo 2.\u00a0Divulga\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
Por mais que tente, voc\u00ea n\u00e3o conseguir\u00e1 encontrar informa\u00e7\u00f5es suficientes sobre o lead sem entrar em contato diretamente com ele.\u00a0Nesta fase do processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads, voc\u00ea deve coletar dados espec\u00edficos sobre sua situa\u00e7\u00e3o atual no mercado, necessidades, pontos problem\u00e1ticos e planos para o futuro.<\/p>\n
Divulga\u00e7\u00e3o de e-mail frio<\/h4>\n
Voc\u00ea n\u00e3o pode prescindir de uma divulga\u00e7\u00e3o de e-mail frio (cold email<\/a>) de qualidade. O objetivo do seu primeiro e-mail \u00e9 criar conex\u00f5es e organizar a chamada de descoberta. As campanhas de gotejamento de e-mail da Snov.io<\/b><\/a>\u00a0ajudar\u00e3o voc\u00ea a lan\u00e7ar um e-mail frio altamente personalizado e enviar acompanhamentos acionados.<\/p>\n
Com ele, voc\u00ea poder\u00e1 adicionar vari\u00e1veis \u200b\u200bpersonalizadas \u00e0 linha de assunto<\/a> e ao corpo da mensagem, usar fontes diferentes, inserir links rastre\u00e1veis \u200b\u200be anexar pequenos arquivos (at\u00e9 3 MB).<\/p>\n
Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode testar seu e-\u00a0mail\u00a0antes de envi\u00e1-lo ou salv\u00e1-lo como modelo.<\/p>\n
![\"Snov.io](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Background488.png\")
<\/p>\nE se voc\u00ea sentir que precisa de um pouco de suporte em seu primeiro e-mail, sinta-se \u00e0 vontade para usar este modelo da Snov.io:<\/p>\n
\n\n
\n Ol\u00e1 {{first_name:there},<\/span><\/em><\/p>\n Gostaria de me apresentar como seu auxiliador aqui na [NOME DA SUA EMPRESA]. Trabalho com empresas na [IND\u00daSTRIA DE LEADS] e notei que voc\u00ea estava interessado em [ESPECIFICA\u00c7\u00d5ES DA IND\u00daSTRIA: por exemplo, gera\u00e7\u00e3o de leads B2B].<\/span><\/em><\/p>\n
Isso me inspirou a passar alguns minutos no site da [LEAD’S COMPANY] para saber mais sobre como voc\u00ea est\u00e1 abordando [X STRATEGY: por exemplo, para atendimento ao cliente, vendas, marketing].\u00a0Identifiquei algumas \u00e1reas de oportunidade e decidi entrar em contato com voc\u00ea diretamente.<\/span><\/em><\/p>\n
A [SUA EMPRESA] est\u00e1 trabalhando com empresas semelhantes na [IND\u00daSTRIA DE L\u00cdDER].\u00a0N\u00f3s os ajudamos a atingir [METAS] e damos a eles as [FERRAMENTAS\/SOLU\u00c7\u00d5ES] para serem bem-sucedidos.<\/span><\/em><\/p>\n
Voc\u00ea tem 10 minutos para falar sobre [LEAD’S COMPANY] esta semana?<\/span><\/em><\/p>\n
Fique a vontade para reservar um hor\u00e1rio diretamente no meu calend\u00e1rio aqui: [CALENDAR LINK]<\/span><\/em><\/p>\n
Ansioso pela reuni\u00e3o,<\/span><\/em><\/p>\n
[SEU NOME]<\/span><\/em><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n
Lembre-se de que\u00a050%<\/a>\u00a0de todas as vendas acontecem ap\u00f3s o quinto contato, enquanto a maioria dos representantes para de tentar alcan\u00e7ar clientes em potencial ap\u00f3s apenas o segundo ponto de contato.\u00a0Portanto, se o seu lead ficar em sil\u00eancio ap\u00f3s o primeiro e-mail, n\u00e3o \u00e9 motivo para desistir.\u00a0Fa\u00e7a\u00a0acompanhamento<\/a>!<\/p>\n
Aqui est\u00e1 um modelo da Snov.io para ajud\u00e1-lo:<\/p>\n
- I=Interesse: <\/b>Descubra se seu lead est\u00e1 interessado em seu produto ou servi\u00e7o, analisando sua\u00a0inten\u00e7\u00e3o de compra com<\/a>\u00a0base em suas atividades em seu site ou pesquisas que est\u00e3o fazendo sobre sua solu\u00e7\u00e3o.\u00a0Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode descobrir se eles est\u00e3o interessados \u200b\u200bem aprender mais sobre seus objetivos atuais.
- P=Planos: <\/b>Determine o que seu lead est\u00e1 planejando fazer para alcan\u00e7ar seus objetivos.\u00a0
- E=Comprador <\/b>econ\u00f4mico:<\/strong> O comprador econ\u00f4mico \u00e9 um elemento crucial para a qualifica\u00e7\u00e3o do lead, pois \u00e9 a pessoa com autoridade total na decis\u00e3o de compra.
- N=Necessidade: <\/b>Atenda \u00e0s necessidades de seu cliente em potencial e determine se sua solu\u00e7\u00e3o pode satisfaz\u00ea-las.
- A=Autoridade: <\/b>\u00c9 semelhante ao BANT e pressup\u00f5e que voc\u00ea deve escolher o prospect que assumir\u00e1 o papel no processo de tomada de decis\u00e3o.
- A=Autoridade: <\/b>Considere se o seu lead \u00e9 a pessoa envolvida no\u00a0processo de tomada de decis\u00e3o\u00a0.\u00a0Um lead de qualidade, no seu caso, ser\u00e1 uma pessoa entre aqueles que t\u00eam a palavra final na compra.
- Passo 2.\u00a0Divulga\u00e7\u00e3o<\/a><\/li>\n
- Estruturas de qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/strong><\/li>\n
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