\u00c9 por isso que \u00e9 essencial identificar, rastrear e gerenciar fontes de leads adequadamente.\u00a0Para atingir essa meta, voc\u00ea deve acompanhar os tempos, pois novas fontes de leads surgem aqui e ali, e esse processo nunca fica estagnado.<\/p>\n
Nossa postagem no blog contar\u00e1 mais sobre fontes de leads e seus tipos, como rastre\u00e1-los e gerenci\u00e1-los e como tudo isso pode afetar a efic\u00e1cia de seus esfor\u00e7os de marketing.<\/p>\n
Resumo:<\/p>\n
- \n
- O que \u00e9 uma fonte de chumbo?<\/a><\/li>\n
- Exemplos de fontes de leads<\/a><\/li>\n
- Por que voc\u00ea precisa rastrear fontes de leads?<\/a><\/li>\n
- Como capturar dados de origem de leads?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
O que \u00e9 uma fonte de leads e por que isso importa?<\/h2>\n
Uma\u00a0fonte de leads<\/b>\u00a0\u00e9 uma maneira pela qual um cliente em potencial \u00e9 trazido pela primeira vez para o seu funil de vendas.\u00a0Simplificando, \u00e9 um canal atrav\u00e9s do qual voc\u00ea adquire leads.\u00a0Por exemplo, seus leads podem descobrir sua empresa por meio de pesquisa org\u00e2nica, postagens do LinkedIn, hist\u00f3rias do Instagram, campanhas de e-mail e an\u00fancios pagos \u2013 todos esses s\u00e3o canais de primeiro contato.<\/p>\n
Saber de onde v\u00eam seus leads \u00e9 essencial para uma gera\u00e7\u00e3o de leads eficaz.\u00a0E\u00a091%\u00a0dos profissionais de marketing realmente acreditam que a gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 o objetivo principal de todo o seu trabalho!<\/p>\n
![\"Lead](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660839236.png\")
Fonte: Ruler Analytics<\/em><\/figcaption><\/figure>\n Um estudo completo de suas fontes de leads ajuda voc\u00ea a entender por que e como seu p\u00fablico encontra voc\u00ea e usar esses dados para ajustar suas estrat\u00e9gias de marketing e vendas, por exemplo, para:<\/p>\n
- \n
- Descubra onde seu precioso tempo \u00e9 melhor gasto;<\/li>\n
- Otimize suas campanhas com base em quais fontes de leads s\u00e3o mais produtivas para o seu neg\u00f3cio, para que voc\u00ea possa aprimor\u00e1-las;<\/li>\n
- Entenda melhor os pontos problem\u00e1ticos de seu cliente em potencial e direcione seus argumentos de\u00a0vendas<\/a>\u00a0com mais precis\u00e3o;<\/li>\n
- Elimine as fontes ineficazes e melhore o retorno do investimento (ROI);<\/li>\n
- Acompanhe seu progresso e me\u00e7a seu sucesso ao longo do tempo.<\/li>\n<\/ul>\n
Al\u00e9m disso, entender em quais tipos as fontes de leads s\u00e3o divididas ajudar\u00e1 voc\u00ea a selecionar as fontes certas para suas campanhas.<\/p>\n
Exemplos de fontes de leads<\/h2>\n
As fontes de leads s\u00e3o altamente diversificadas e funcionam nas dire\u00e7\u00f5es de entrada e sa\u00edda.<\/p>\n
Seus leads podem entrar em contato com sua empresa se a encontrarem nos resultados de pesquisa enquanto procuram por um determinado produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea oferece.\u00a0Enquanto isso, se voc\u00ea est\u00e1 entrando em contato com um lead por meio de e-mails frios, chamadas frias ou an\u00fancios externos, essas tamb\u00e9m s\u00e3o fontes de leads.<\/p>\n
Para evitar confus\u00e3o, as fontes de leads geralmente s\u00e3o divididas em duas categorias:\u00a0tradicionais e digitais.<\/b><\/p>\n
![\"Types](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660839369.png\")
<\/p>\nVamos dar uma olhada em algumas das fontes de gera\u00e7\u00e3o de leads digitais mais procuradas, pois elas se tornaram uma nova norma das atividades di\u00e1rias de vendas B2B, especialmente ap\u00f3s a explos\u00e3o da pandemia de Covid-19.<\/p>\n
#1.\u00a0Marketing de email<\/h3>\n
O email marketing \u00e9 uma das fontes de leads mais antigas e \u00fateis, especialmente em B2B.\u00a0Pesquisas recentes provam que mais de\u00a050%\u00a0dos profissionais de marketing concordam que as campanhas de e-mail s\u00e3o a t\u00e1tica mais eficaz para adquirir novos clientes em potencial e o melhor canal para\u00a0gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>\u00a0em est\u00e1gio inicial .\u00a0As estat\u00edsticas abaixo falam por cem palavras.<\/p>\n
![\"Email](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660839338.png\")
Fonte: Moosend<\/em><\/figcaption><\/figure>\n Existem v\u00e1rias maneiras pelas quais o email marketing pode atuar como uma fonte de leads.<\/p>\n
- \n
- A primeira maneira \u00e9 atrav\u00e9s do\u00a0formul\u00e1rio de inscri\u00e7\u00e3o<\/b>\u00a0em seu site.\u00a0Se algu\u00e9m preencher o formul\u00e1rio e se inscrever em sua lista de e-mail, indica que est\u00e1 interessado no que voc\u00ea tem a dizer.<\/li>\n
- A segunda forma \u00e9 atrav\u00e9s de\u00a0afiliados<\/b>.\u00a0Se algu\u00e9m indicar um cliente para o seu neg\u00f3cio, ele receber\u00e1 uma comiss\u00e3o quando a refer\u00eancia comprar algo de voc\u00ea.\u00a0Voc\u00ea pode promover produtos afiliados por meio de uma sequ\u00eancia de e-mail para que os afiliados possam saber mais sobre o que voc\u00ea oferece e como eles podem se beneficiar disso.<\/li>\n
- A terceira maneira \u00e9 atrav\u00e9s de e-mail frio<\/b>.\u00a0Voc\u00ea pode enviar um e-mail a um cliente em potencial que n\u00e3o sabe quem voc\u00ea \u00e9, esperando que ele se interesse pelo seu produto, clique em um de seus links ou entre em contato para obter mais informa\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n
As campanhas de e-mail s\u00e3o vistas como menos intrusivas do que outros m\u00e9todos de gera\u00e7\u00e3o de leads, como liga\u00e7\u00f5es n\u00e3o solicitadas.<\/p>\n
No entanto, nem todo mundo gosta de e-mails frios, para ser honesto.\u00a0Entre as desvantagens do marketing por e-mail est\u00e1 a necessidade de criar um banco de dados de contatos, um alto risco de os e-mails ca\u00edrem no spam, bem como oportunidades limitadas de influenciar a taxa de abertura.<\/p>\n
E mesmo que o marketing por e-mail seja uma maneira econ\u00f4mica de alcan\u00e7ar seus leads, seu sucesso depende muito da precis\u00e3o de segmentar o p\u00fablico certo e segmentar os destinat\u00e1rios do e-mail com base em sua\u00a0persona do comprador<\/a>.<\/p>\n
Mas n\u00e3o se preocupe.\u00a0Todas essas defici\u00eancias podem ser corrigidas com a ajuda de ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de e-mail como o Snov.io.<\/p>\n
![\"drips\"](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/1637760699.png\")
<\/a><\/p>\nPor que voc\u00ea deve automatizar seu e-mail marketing?<\/h4>\n
\u2714\ufe0fPrimeiro, voc\u00ea economiza tempo.\u00a0Voc\u00ea pode criar uma s\u00e9rie de e-mails que ser\u00e3o enviados automaticamente sem se preocupar em envi\u00e1-los manualmente.<\/p>\n
\u2714\ufe0fEm segundo lugar, a automa\u00e7\u00e3o de e-mail permite que voc\u00ea direcione seu p\u00fablico-alvo com mais precis\u00e3o – personalize suas mensagens com base nos interesses ou dados demogr\u00e1ficos do lead.<\/p>\n
\u2714\ufe0fEm terceiro lugar, a automa\u00e7\u00e3o de e-mail ajuda voc\u00ea a construir relacionamentos melhores com seus clientes.\u00a0Voc\u00ea pode cultivar leads e convert\u00ea-los em clientes ao longo do tempo com e-mails automatizados relevantes e envolventes.<\/p>\n
#2.\u00a0Pesquisa org\u00e2nica atrav\u00e9s de motores de busca<\/h3>\n
Os mecanismos de pesquisa s\u00e3o a fonte eterna de leads, com\u00a075%\u00a0do tr\u00e1fego B2B proveniente de pesquisas org\u00e2nicas e pagas.\u00a0Em particular, o tr\u00e1fego org\u00e2nico est\u00e1 apresentando um crescimento fant\u00e1stico atualmente e atingiu\u00a053%\u00a0em 2022.<\/p>\n
A pesquisa org\u00e2nica<\/b>\u00a0\u00e9 gerada quando algu\u00e9m digita uma palavra-chave ou frase relacionada ao seu produto ou servi\u00e7o em um mecanismo de pesquisa e seu site aparece como resultado.\u00a0Este \u00e9 o tipo de lead mais cobi\u00e7ado porque \u00e9 qualificado e gratuito.<\/p>\n
No entanto, as fontes org\u00e2nicas de leads exigem um trabalho s\u00e9rio dos profissionais de marketing em termos de otimiza\u00e7\u00e3o de mecanismo de busca (SEO).<\/p>\n
SEO<\/b>\u00a0\u00e9 o processo de melhorar a visibilidade e a classifica\u00e7\u00e3o de um site nas p\u00e1ginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs).\u00a0Quando feito corretamente, pode ajudar a melhorar suficientemente as classifica\u00e7\u00f5es de pesquisa org\u00e2nica do seu site.<\/p>\n
Todos lutam pelo primeiro lugar nos resultados de pesquisa para o maior n\u00famero poss\u00edvel de palavras-chave relevantes.\u00a0\u00c9 natural, pois com uma classifica\u00e7\u00e3o mais alta nas SERPs, voc\u00ea ter\u00e1 mais visibilidade e uma\u00a0taxa de cliques (CTR)<\/a>\u00a0mais alta, que geralmente leva a mais convers\u00f5es.<\/p>\n
O SEO tamb\u00e9m \u00e9 uma t\u00e9cnica fant\u00e1stica para melhorar a usabilidade e a experi\u00eancia do usu\u00e1rio do seu site.\u00a0Se as pessoas encontrarem facilmente as informa\u00e7\u00f5es que procuram em seu site, \u00e9 mais prov\u00e1vel que fiquem mais tempo e convertam.\u00a0Al\u00e9m disso, um bom SEO pode ajudar a aumentar a qualidade geral do conte\u00fado do seu site, o que pode torn\u00e1-lo mais persuasivo para clientes em potencial.<\/p>\n
Voc\u00ea pode usar diferentes t\u00e9cnicas para alcan\u00e7ar uma classifica\u00e7\u00e3o de pesquisa mais alta, e a abordagem mais eficaz varia de acordo com seu site e seu p\u00fablico-alvo.\u00a0No entanto, as t\u00e9cnicas de SEO mais comuns incluem otimizar o conte\u00fado do site, melhorar a arquitetura do site e criar backlinks.<\/p>\n
![\"Backlink](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1643205858.png\")
<\/p>\nAqui, reunimos algumas dicas b\u00e1sicas para voc\u00ea come\u00e7ar se quiser melhorar seus resultados de SEO:<\/p>\n
- \n
- Pesquise quais palavras-chave s\u00e3o relevantes para sua empresa e use-as em todo o site, inclusive em t\u00edtulos, meta descri\u00e7\u00f5es e tags de cabe\u00e7alho.<\/li>\n
- Certifique-se de que seu site seja f\u00e1cil de navegar e tenha conte\u00fado de alta qualidade que as pessoas queiram ler.<\/li>\n
- N\u00e3o se esque\u00e7a de nomear suas imagens corretamente e usar palavras-chave no nome do arquivo e no texto alternativo.<\/li>\n
- Obtenha links de alta qualidade de outros sites para o seu.<\/li>\n
- Monitore as classifica\u00e7\u00f5es do mecanismo de pesquisa do seu site e ajuste sua estrat\u00e9gia de acordo.<\/li>\n
- Atualize regularmente seu site com novos conte\u00fados e acompanhe seus resultados.<\/li>\n<\/ul>\n
#3.\u00a0Publicidade paga<\/h3>\n
A pesquisa paga<\/b>\u00a0\u00e9 quando voc\u00ea usa an\u00fancios direcionados para atrair leads de sites ou plataformas online espec\u00edficos.\u00a0Essa fonte de leads geralmente \u00e9 mais cara do que outras, mas pode ser altamente eficaz, novamente, se feita corretamente.<\/p>\n
A busca paga vai muito al\u00e9m do Google e se aplica a todos os canais de publicidade paga em buscadores como Yahoo, Bing e outros.<\/p>\n
No entanto, o Google Ads continua sendo a fonte de leads mais popular desse tipo, com cerca\u00a0de 2% de<\/a> CTR.\u00a0Ele permite que voc\u00ea coloque an\u00fancios no Google e em milh\u00f5es de outros sites e segmente seus an\u00fancios para pessoas com base no que elas pesquisaram, onde est\u00e3o e que tipo de dispositivo est\u00e3o usando. Saiba mais sobre o Google Ads para m\u00e9dicos<\/a>.<\/p>\n
Na maioria das vezes, os profissionais de marketing usam an\u00fancios de pesquisa\u00a0de pagamento por clique<\/b><\/a>\u00a0, onde s\u00e3o cobrados sempre que um an\u00fancio \u00e9 clicado.<\/p>\n
![\"Paid](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image1_censored3.jpg\")
<\/p>\nEmbora seja provavelmente o tipo de modelo de publicidade online mais popular, existem muitos outros, antigos e novos, por exemplo:\u00a0<\/b><\/p>\n
- \n
- A publicidade<\/b>\u00a0gr\u00e1fica mostra resultados promissores quando colocada apenas em sites com alto tr\u00e1fego.\u00a0A raz\u00e3o \u00e9 que ele tem um CTR bastante baixo – apenas\u00a00,06%.\u00a0<\/a>No entanto, esse tipo de publicidade mostra consistentemente um ROI positivo devido ao seu custo acess\u00edvel.<\/li>\n<\/ul>\n
![\"Display](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image7.png\")
Exemplo de publicidade gr\u00e1fica (Fonte: Adobe)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n - \n
- As listas de produtos<\/b>\u00a0s\u00e3o um tipo de publicidade relativamente novo, oferecendo aos clientes a oportunidade de comprar diretamente na p\u00e1gina de resultados de pesquisa.\u00a0Esse recurso foi lan\u00e7ado pelo Google em 2020 para mostrar produtos populares e est\u00e1 ganhando popularidade entre os investidores.<\/li>\n<\/ul>\n
![\"Product](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image6.png\")
Exemplo de lista de produtos<\/em><\/figcaption><\/figure>\n O bom dos an\u00fancios pagos \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 gastando dinheiro para ser visto por milhares de usu\u00e1rios, muitos dos quais n\u00e3o est\u00e3o interessados \u200b\u200bno que voc\u00ea est\u00e1 vendendo.\u00a0O que voc\u00ea paga s\u00e3o leads qualificados e vi\u00e1veis.\u00a0E isso significa melhores resultados de vendas a longo prazo!<\/p>\n
E se voc\u00ea est\u00e1 gastando dinheiro em leads pagos e n\u00e3o est\u00e1 vendo ROI, talvez seja hora de mudar para fontes org\u00e2nicas?<\/p>\n
#4.\u00a0M\u00eddia social<\/h3>\n
A m\u00eddia social pode ser uma ferramenta poderosa para empresas de todos os tamanhos quando se trata de gera\u00e7\u00e3o de leads.\u00a0Voc\u00ea pode anunciar sua marca diretamente em uma ou v\u00e1rias redes de m\u00eddia social, como fazem muitos profissionais de marketing em todo o mundo.<\/p>\n
De acordo com o\u00a0eMarketer<\/a>, a m\u00eddia social responde por mais de um quarto de todos os gastos globais com an\u00fancios este ano.\u00a0A CTR m\u00e9dia da m\u00eddia social em todo o mundo \u00e9 de cerca\u00a0de 1%.<\/p>\n
Vamos verificar o que voc\u00ea pode fazer para maximizar o efeito de sua\u00a0venda social<\/a>.<\/p>\n
Manuten\u00e7\u00e3o de uma p\u00e1gina da empresa<\/h4>\n
Aqui est\u00e3o algumas dicas sobre como voc\u00ea pode atrair mais aten\u00e7\u00e3o para sua p\u00e1gina nas m\u00eddias sociais:<\/p>\n
- \n
- Forne\u00e7a continuamente\u00a0ao seu p\u00fablico conte\u00fado consistente<\/b>\u00a0na forma de postagens de blog, e-books, webinars ou at\u00e9 mesmo consultas gratuitas \u2013 qualquer coisa que os ajude a ver o valor de trabalhar com voc\u00ea.<\/li>\n
- Use hashtags com modera\u00e7\u00e3o<\/b>\u00a0para encontrar clientes em potencial.\u00a0Eles podem ser uma \u00f3tima maneira de se conectar com outros usu\u00e1rios interessados \u200b\u200bnos mesmos t\u00f3picos.\u00a0No entanto, se voc\u00ea us\u00e1-los demais, eles podem se tornar dessensibilizantes e perder sua efic\u00e1cia.<\/li>\n
- Acelere o boca<\/b>\u00a0a boca<\/strong> desenvolvendo programas de refer\u00eancia que estimulem seus clientes satisfeitos a compartilhar suas experi\u00eancias com amigos por meio da m\u00eddia social.\u00a0Colete seus depoimentos e use-os em suas postagens de m\u00eddia social.<\/li>\n
- Seja interativo<\/b>\u00a0com seus seguidores.\u00a0Responda aos coment\u00e1rios, fa\u00e7a perguntas e, em geral, fa\u00e7a-os sentir que voc\u00ea est\u00e1 prestando aten\u00e7\u00e3o neles.\u00a0Lembre-se que a m\u00eddia social \u00e9 uma via de m\u00e3o dupla.\u00a0Se voc\u00ea n\u00e3o se envolver com seus seguidores regularmente, eles rapidamente perder\u00e3o a aten\u00e7\u00e3o.<\/li>\n
- Tenha uma voz \u00fanica<\/b>.\u00a0N\u00e3o tenha medo de ser voc\u00ea mesmo e compartilhar suas opini\u00f5es – as pessoas apreciar\u00e3o a honestidade e a personalidade que voc\u00ea traz para suas contas de m\u00eddia social.\u00a0Ao fazer isso, voc\u00ea pode criar uma comunidade de pessoas interessadas no que voc\u00ea tem a dizer e que provavelmente se converter\u00e3o em clientes.<\/li>\n<\/ul>\n
Cooperar com influenciadores<\/h4>\n
Suponha que demore muito para construir sua p\u00e1gina nas redes sociais do zero e voc\u00ea precise contar a eles sobre seu produto o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.\u00a0Nesse caso, voc\u00ea pode cooperar com influenciadores com seguidores suficientemente altos.<\/p>\n
N\u00e3o muito tempo atr\u00e1s, men\u00e7\u00f5es de produtos por pessoas famosas eram extremamente populares para atrair leads.\u00a0No entanto, os posts pagos tornaram-se tantos ao longo do tempo que a confian\u00e7a do p\u00fablico em tais promo\u00e7\u00f5es diminuiu.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, est\u00e1 ficando dif\u00edcil entender se sua mensagem chega ao seu cliente em potencial e prever a efic\u00e1cia dessa fonte de leads.\u00a0A raz\u00e3o \u00e9 que muitos influenciadores t\u00eam um p\u00fablico inativo, que consiste principalmente de bots e contas abandonadas.<\/p>\n
Portanto, para uma intera\u00e7\u00e3o de alta qualidade com os influenciadores certos, voc\u00ea precisar\u00e1 de experi\u00eancia ou aconselhamento de especialistas qualificados no setor.<\/p>\n
Investir em publicidade direcionada<\/h4>\n
26%\u00a0dos usu\u00e1rios de m\u00eddia social afirmam que tendem a comprar marcas que veem anunciadas.\u00a0N\u00e3o \u00e9 o suficiente para responder \u00e0 sua pergunta sobre se os an\u00fancios de m\u00eddia social s\u00e3o eficazes para a gera\u00e7\u00e3o de leads?\u00a0Facebook,\u00a0LinkedIn<\/a>, Twitter, Instagram ou Snapchat \u2014 a escolha \u00e9 sua.<\/p>\n
Transmiss\u00e3o ao vivo<\/h4>\n
Os v\u00eddeos ao vivo s\u00e3o uma fonte de leads relativamente nova.\u00a0As pessoas est\u00e3o cansadas de conte\u00fado de foto e v\u00eddeo excessivamente perfeito e preferem cada vez mais formatos mais pr\u00f3ximos da vida real.<\/p>\n
As transmiss\u00f5es ao vivo satisfazem o desejo do p\u00fablico de estar mais pr\u00f3ximo das pessoas e marcas que seguem e receber informa\u00e7\u00f5es \u00fateis em formato interativo \u2014 perguntando e recebendo uma resposta \u00e0 sua pergunta ou comentando o que viu em tempo real.<\/p>\n
Iniciar uma transmiss\u00e3o ao vivo \u00e9 f\u00e1cil.\u00a0Tudo o que voc\u00ea precisa \u00e9 selecionar o hor\u00e1rio e a plataforma.\u00a0Facebook, Instagram ou YouTube, cabe a voc\u00ea escolher dependendo do seu produto e p\u00fablico.\u00a0Todas essas plataformas suportam a fun\u00e7\u00e3o de transmiss\u00f5es ao vivo, ent\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o precisa de equipamentos complexos ou conhecimento t\u00e9cnico para isso.<\/p>\n
Ao planejar usar a transmiss\u00e3o ao vivo como fonte de leads, certifique-se de:<\/p>\n
- \n
- Seduza seu p\u00fablico com um tema atraente e\u00a0manchetes atraentes que<\/b>\u00a0prometem revelar alguns segredos e insights de bastidores que os ajudar\u00e3o a melhorar seu desempenho.<\/li>\n
- Demonstre e\u00a0explique os benef\u00edcios<\/b>\u00a0do seu produto durante o streaming.<\/li>\n
- Ofere\u00e7a um benef\u00edcio<\/b>\u00a0no final do v\u00eddeo \u2014 descontos, c\u00f3digos promocionais ou outros incentivos exclusivos.<\/li>\n
- Grave sua transmiss\u00e3o ao vivo<\/b>\u00a0.\u00a0Voc\u00ea pode edit\u00e1-lo posteriormente e vend\u00ea-lo para aqueles que se atrasaram ou n\u00e3o conseguiram se conectar ao seu evento ao vivo.\u00a0Ou voc\u00ea pode fornecer seu v\u00eddeo para novos assinantes gratuitamente.\u00a0Ao fazer isso, voc\u00ea pode capturar ainda mais leads e impulsionar as vendas.<\/li>\n<\/ul>\n
Depois de praticar a transmiss\u00e3o ao vivo nas redes sociais, voc\u00ea pode pular mais alto e realizar um evento virtual.\u00a0Esta fonte de chumbo \u00e9 uma estrela em ascens\u00e3o e todos querem se aquecer sob os raios de sua luz.<\/p>\n
#5. Eventos virtuais<\/h3>\n
Os eventos virtuais se tornaram uma maneira poderosa de atingir o mercado-alvo e preencher os pipelines com leads qualificados.<\/p>\n
Aqui est\u00e3o apenas algumas raz\u00f5es pelas quais as empresas aproveitam os eventos virtuais como fonte de leads:<\/p>\n
- \n
- Com a ajuda de eventos virtuais, voc\u00ea pode\u00a0alcan\u00e7ar facilmente um p\u00fablico global<\/b>\u00a0e ter uma conversa imediata e aprofundada sobre seus produtos e servi\u00e7os com seus clientes em potencial.\u00a0N\u00e3o h\u00e1 necessidade de limitar seu alcance a uma \u00e1rea geogr\u00e1fica espec\u00edfica.<\/li>\n
- Os eventos virtuais permitem que os participantes se\u00a0envolvam com palestrantes<\/b>\u00a0e expositores de uma forma que os eventos off-line n\u00e3o permitem.\u00a0Isso promove uma comunica\u00e7\u00e3o significativa e, em \u00faltima an\u00e1lise, resulta em mais leads de alta qualidade que j\u00e1 demonstraram algum interesse em sua solu\u00e7\u00e3o.<\/li>\n
- Eventos online s\u00e3o normalmente muito mais\u00a0econ\u00f4micos<\/b>\u00a0do que eventos tradicionais.\u00a0Eles s\u00e3o\u00a0mais baratos<\/a>\u00a0do que hospedar um evento presencial.\u00a0Essa tamb\u00e9m \u00e9 a raz\u00e3o pela qual as empresas que usam eventos virtuais como fonte de leads obt\u00eam um ROI v\u00e1rias vezes maior do que os m\u00e9todos tradicionais de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/li>\n<\/ul>\n
Todos esses fatores tornam os eventos virtuais uma fonte de ouro para empresas que desejam atingir um grande p\u00fablico, mas n\u00e3o t\u00eam or\u00e7amento para realizar ou participar de um evento f\u00edsico.<\/p>\n
Mas quais s\u00e3o os passos que voc\u00ea deve seguir para gerar leads antes, durante e depois do evento virtual?<\/p>\n
![\"Event](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660840674.png\")
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- O passo inicial no seu caminho para um evento virtual \u00e9\u00a0escolher o formato do seu evento<\/b>\u00a0.\u00a0Sua escolha depende de seus objetivos.\u00a0O que voc\u00ea espera alcan\u00e7ar participando de eventos virtuais?\u00a0Quer aumentar o conhecimento da marca?\u00a0Gerar leads?\u00a0Fechar mais vendas?\u00a0Seja claro sobre seus objetivos e acompanhe seu progresso.<\/li>\n
- Fa\u00e7a sua pesquisa<\/b>\u00a0, encontre eventos relevantes para seu setor e fa\u00e7a os preparativos para sua participa\u00e7\u00e3o.<\/li>\n
- Certifique-se\u00a0de ter uma estrat\u00e9gia para se envolver com leads em potencial<\/b>\u00a0e aliment\u00e1-los durante o processo de vendas.\u00a0A maioria dos eventos virtuais oferece uma variedade de ferramentas de captura de leads, como formul\u00e1rios de inscri\u00e7\u00e3o, pesquisas e demonstra\u00e7\u00f5es, portanto, aproveite-as ao m\u00e1ximo.<\/li>\n
- Depois de capturar as informa\u00e7\u00f5es de contato de um lead, fa\u00e7a um\u00a0acompanhamento<\/b>\u00a0r\u00e1pido para aumentar as chances de convert\u00ea-los em clientes.\u00a0O acompanhamento geralmente \u00e9 feito por e-mail, por isso seria \u00fatil ler novamente a se\u00e7\u00e3o \u201cE-mail marketing\u201d deste artigo e automatizar o envio para obter melhores resultados.<\/li>\n<\/ol>\n
- Fa\u00e7a sua pesquisa<\/b>\u00a0, encontre eventos relevantes para seu setor e fa\u00e7a os preparativos para sua participa\u00e7\u00e3o.<\/li>\n
- Os eventos virtuais permitem que os participantes se\u00a0envolvam com palestrantes<\/b>\u00a0e expositores de uma forma que os eventos off-line n\u00e3o permitem.\u00a0Isso promove uma comunica\u00e7\u00e3o significativa e, em \u00faltima an\u00e1lise, resulta em mais leads de alta qualidade que j\u00e1 demonstraram algum interesse em sua solu\u00e7\u00e3o.<\/li>\n
- Demonstre e\u00a0explique os benef\u00edcios<\/b>\u00a0do seu produto durante o streaming.<\/li>\n
- Use hashtags com modera\u00e7\u00e3o<\/b>\u00a0para encontrar clientes em potencial.\u00a0Eles podem ser uma \u00f3tima maneira de se conectar com outros usu\u00e1rios interessados \u200b\u200bnos mesmos t\u00f3picos.\u00a0No entanto, se voc\u00ea us\u00e1-los demais, eles podem se tornar dessensibilizantes e perder sua efic\u00e1cia.<\/li>\n
- Forne\u00e7a continuamente\u00a0ao seu p\u00fablico conte\u00fado consistente<\/b>\u00a0na forma de postagens de blog, e-books, webinars ou at\u00e9 mesmo consultas gratuitas \u2013 qualquer coisa que os ajude a ver o valor de trabalhar com voc\u00ea.<\/li>\n
- As listas de produtos<\/b>\u00a0s\u00e3o um tipo de publicidade relativamente novo, oferecendo aos clientes a oportunidade de comprar diretamente na p\u00e1gina de resultados de pesquisa.\u00a0Esse recurso foi lan\u00e7ado pelo Google em 2020 para mostrar produtos populares e est\u00e1 ganhando popularidade entre os investidores.<\/li>\n<\/ul>\n
- A publicidade<\/b>\u00a0gr\u00e1fica mostra resultados promissores quando colocada apenas em sites com alto tr\u00e1fego.\u00a0A raz\u00e3o \u00e9 que ele tem um CTR bastante baixo – apenas\u00a00,06%.\u00a0<\/a>No entanto, esse tipo de publicidade mostra consistentemente um ROI positivo devido ao seu custo acess\u00edvel.<\/li>\n<\/ul>\n
- A segunda forma \u00e9 atrav\u00e9s de\u00a0afiliados<\/b>.\u00a0Se algu\u00e9m indicar um cliente para o seu neg\u00f3cio, ele receber\u00e1 uma comiss\u00e3o quando a refer\u00eancia comprar algo de voc\u00ea.\u00a0Voc\u00ea pode promover produtos afiliados por meio de uma sequ\u00eancia de e-mail para que os afiliados possam saber mais sobre o que voc\u00ea oferece e como eles podem se beneficiar disso.<\/li>\n
- Exemplos de fontes de leads<\/a><\/li>\n
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