{"id":18534,"date":"2022-12-07T12:47:24","date_gmt":"2022-12-07T09:47:24","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=18534"},"modified":"2025-07-29T16:06:07","modified_gmt":"2025-07-29T13:06:07","slug":"guide-to-lead-scoring-ua","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/ua\/guide-to-lead-scoring-ua\/","title":{"rendered":"\u041b\u0456\u0434-\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u0443 B2B: \u043f\u043e\u043a\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432\u0438\u0439 \u00ab\u0440\u0435\u0446\u0435\u043f\u0442\u00bb \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u043a\u0456\u0432\u0446\u0456\u0432"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0412 \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0441\u0432\u0456\u0442\u0456 \u044f\u043a inbound, \u0442\u0430\u043a \u0456 outbound \u043b\u0456\u0434\u0438, \u043e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432\u043e \u0434\u043e\u0431\u0440\u0435 \u043f\u0456\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0456 \u0434\u043e \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437-\u043f\u0456\u0442\u0447\u0438\u043d\u0433\u0443 \u043e\u0434\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u0457. \u0410\u043b\u0435 \u0443 \u043f\u0440\u043e\u0437\u0430\u0457\u0447\u043d\u0456\u0439 \u0434\u0456\u0439\u0441\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0443 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430\u0445 \u0437\u0430\u0432\u0436\u0434\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442\u044c \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u0456 \u0442\u0430 \u043d\u0435\u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0456 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0456 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0429\u043e \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442\u044c\u0441\u044f, \u044f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438\u0442\u0440\u0430\u0447\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u043d\u0438\u0445 \u0441\u0432\u0456\u0439 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441? \u0429\u043e \u0436, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u04122\u0412 \u2015 \u0446\u0435<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0456\u0447\u043d\u0438\u0439 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443, \u0432 \u044f\u043a\u043e\u043c\u0443 \u0443\u0441\u043f\u0456\u0445 \u0446\u0456\u043b\u043e\u0457 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0437\u0430\u043b\u0435\u0436\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0438\u043a\u043b\u044e\u0447\u043d\u043e \u0432\u0456\u0434 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0442\u0430\u0439\u043c-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443. \u0422\u043e\u0436 \u0432\u0438\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u0448\u0438 \u0447\u0430\u0441 \u043d\u0430 <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/lead-qualification-ua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u043d\u0435\u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043b\u0456\u0434\u0438, \u0432\u0438 \u0432\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0430 \u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u0437 \u0446\u0438\u043c \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0434\u043e \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0443 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0431\u0443\u0442\u043e\u043a.<\/span><\/p>\n<div class='posts-into__content'>\r\n<div class=\"post\">\r\n    <div class=\"post__img\">\r\n        <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"320\" height=\"160\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/NliJPUkgu60R6iIaGMEWbS4lnpRueFErpCGcHl9K.png\" class=\"attachment-327x160 size-327x160 wp-post-image\" alt=\"Lead Qualification With Snov.io: A Step-By-Step Guide\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/NliJPUkgu60R6iIaGMEWbS4lnpRueFErpCGcHl9K.png 1500w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/NliJPUkgu60R6iIaGMEWbS4lnpRueFErpCGcHl9K-300x150.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/NliJPUkgu60R6iIaGMEWbS4lnpRueFErpCGcHl9K-1024x512.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/NliJPUkgu60R6iIaGMEWbS4lnpRueFErpCGcHl9K-768x384.png 768w\" sizes=\"(max-width: 320px) 100vw, 320px\" \/>    <\/div>\r\n    <div class=\"post__content\">\r\n        <p class=\"post__content-title\">\r\n            <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/ua\/lead-qualification-with-snovio-ua\/\">\u041a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0437\u0456 Snov.io: \u044f\u043a \u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0445\u0442\u043e \u0448\u0443\u043a\u0430\u0454 \u0432\u0430\u0441<\/a>\r\n        <\/p>\r\n        <p class=\"post__content-date\">12\/01\/2026<\/p>    <\/div>\r\n<\/div><\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410 \u0443\u043d\u0438\u043a\u043d\u0443\u0442\u0438 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u043d\u0430\u0441\u043b\u0456\u0434\u043a\u0456\u0432 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435 \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u043d\u0438\u0439 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">lead qualification<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0456\u0437\u043c, \u0432 \u044f\u043a\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0443 \u0440\u043e\u043b\u044c \u0432\u0456\u0434\u0456\u0433\u0440\u0430\u0454 \u0447\u0456\u0442\u043a\u0438\u0439 \u0430\u043b\u0433\u043e\u0440\u0438\u0442\u043c \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0412 \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0437 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u0456\u0445 <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/ua\/lead-qualification-with-snovio-ua\/#step_3\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u043f\u043e\u0441\u0442\u0456\u0432<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043c\u0438 \u0432\u0436\u0435 \u0442\u043e\u0440\u043a\u0430\u043b\u0438\u0441\u044f \u043b\u0456\u0434-\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443 \u044f\u043a \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432, \u0442\u043e\u0436 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0437 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0447\u0430\u0441 \u0440\u043e\u0437\u0433\u043b\u044f\u043d\u0443\u0442\u0438 \u0446\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u043f\u043e\u043a\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432\u043e \u0442\u0430 \u0434\u0456\u0437\u043d\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f, \u044f\u043a \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0443 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u044e \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432.<\/span><\/p>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<p class=\"table-of-contents__title\">\u0417\u043c\u0456\u0441\u0442:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#lead\">\u0429\u043e \u0442\u0430\u043a\u0435 lead scoring: \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440\u0438<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#scoring\">\u0421\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 vs. \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#why\">\u0421\u043f\u0440\u0430\u0432\u0436\u043d\u044f \u0446\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#successful\">6 \u043a\u0440\u043e\u043a\u0456\u0432 \u0434\u043e \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#tips\">\u041a\u043e\u0440\u0438\u0441\u043d\u0456 \u043f\u043e\u0440\u0430\u0434\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2 id=\"lead\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0429\u043e \u0442\u0430\u043a\u0435 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">lead scoring<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">: \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><b>\u041b\u0456\u0434-\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2014 \u0446\u0435 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0446\u0456\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u044f\u043a\u043e\u044e \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438 \u0442\u0430 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0438. \u0412\u043e\u043d\u0438 \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u044e\u0442\u044c \u043a\u043e\u0436\u043d\u0438\u0439 \u043b\u0456\u0434 \u0443 \u0431\u0430\u043b\u0430\u0445 (\u0437\u0432\u0456\u0434\u0441\u0438 \u0439 \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430: score \u2015 \u0431\u0430\u043b) \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0456 \u0437\u0430\u0437\u0434\u0430\u043b\u0435\u0433\u0456\u0434\u044c \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0445 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457\u0432, \u044f\u043a\u0456 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0443\u044e\u0442\u044c, \u0447\u0438 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0439 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0434\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u0442\u0430 \u0447\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0454 \u0432\u0456\u043d \u043f\u043e\u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u043e\u0433\u043e <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/lead-nurturing-ua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0432\u0438\u0440\u043e\u0449\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0437\u0430\u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439 \u0432\u0456\u0434\u0431\u0443\u0432\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f <\/span><b>\u0437\u0430 \u0434\u0432\u043e\u043c\u0430 \u0433\u0440\u0443\u043f\u0430\u043c\u0438 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457\u0432<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, \u044f\u043a\u0456 \u043e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432\u043e \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0456 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u044f \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0440\u0442\u0440\u0435\u0442\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0456\u0432:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0417\u043e\u0432\u043d\u0456\u0448\u043d\u0456 (\u043f\u043e\u0432\u0435\u0440\u0445\u043d\u0435\u0432\u0456) \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u0414\u043e \u0446\u0456\u0454\u0457 \u0433\u0440\u0443\u043f\u0438 \u043d\u0430\u043b\u0435\u0436\u0438\u0442\u044c \u0432\u0456\u0434\u043a\u0440\u0438\u0442\u0430 \u0434\u0435\u043c\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0456\u0447\u043d\u0430 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044f \u0441\u0442\u043e\u0441\u043e\u0432\u043d\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0430\u0431\u043e \u0434\u0430\u043d\u0456, \u044f\u043a\u0456 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u0437\u0430\u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439 \u0441\u0430\u043c\u0456 \u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u043e\u043c\u043b\u044f\u044e\u0442\u044c \u0432\u0430\u043c. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434, \u0440\u043e\u0437\u043c\u0456\u0440 \u0457\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457, \u043c\u0456\u0441\u0446\u0435\u0437\u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f, \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u044c, \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0440\u0438\u043d\u043a\u0443, \u0457\u0445 \u043f\u043e\u0441\u0430\u0434\u0430 \u0442\u043e\u0449\u043e;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0412\u043d\u0443\u0442\u0440\u0456\u0448\u043d\u0456 (\u0433\u043b\u0438\u0431\u0438\u043d\u043d\u0456) \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u0426\u0435 \u0434\u0430\u043d\u0456, \u0449\u043e \u0441\u0442\u043e\u0441\u0443\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0456\u043d\u043a\u0438 \u043b\u0456\u0434\u0430. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434, \u0439\u043e\u0433\u043e \u0436\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0442\u0430 \u043c\u0456\u043c\u0456\u043a\u0430 \u043f\u0456\u0434 \u0447\u0430\u0441 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0456\u0432, \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c \u0432\u0456\u0434\u0432\u0456\u0434\u0443\u0432\u0430\u043d\u044c \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0441\u0430\u0439\u0442\u0443 \u0442\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u0456\u0432 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b\u0456\u0432, \u043f\u0456\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0448\u0456 \u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043a\u0438, \u0432\u0456\u0434\u0432\u0456\u0434\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u0456\u0432\u0435\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0442\u043e\u0449\u043e.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0412\u0410\u0416\u041b\u0418\u0412\u041e: \u041b\u0456\u0434 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043d\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0431\u0430\u0447\u0430\u0454 \u043b\u0438\u0448\u0435 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a \u00ab\u0433\u0430\u0440\u044f\u0447\u0438\u0445\u00bb \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0456\u0433\u043d\u043e\u0440\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0440\u0435\u0448\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"scoring\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 vs. \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0426\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0438 \u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u0456 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043e\u0442\u043e\u0442\u043e\u0436\u043d\u044e\u044e\u0442\u044c, \u0430\u043b\u0435 \u043d\u0430\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0456 \u043c\u0456\u0436 \u043d\u0438\u043c\u0438 \u0454 \u0434\u0435\u044f\u043a\u0456 \u0432\u0456\u0434\u043c\u0456\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456.<\/span><\/p>\n<p><b>\u041a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u043b\u0456\u0434\u0430<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2014 \u0446\u0435 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u0441\u0442\u0443\u043f\u0435\u043d\u044f \u0439\u043e\u0433\u043e \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0432\u0430\u0448\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u044e \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 (ICP) \u0442\u0430 \u0432\u0456\u0440\u043e\u0433\u0456\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0449\u043e \u0432\u0456\u043d \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043f\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u0438\u043c \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u043e\u043c. \u0422\u043e\u0431\u0442\u043e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435 \u0432\u0430\u043c \u043d\u0430\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043b\u0430\u0434 \u0443 \u0431\u0430\u0437\u0456 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043f\u043e\u0437\u0431\u0430\u0432\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u043d\u0435\u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0449\u043e\u0431 \u0437\u043e\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u043d\u0438\u0445, \u044f\u043a\u0456 \u043d\u0430\u0434\u0430\u043b\u0456 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0430\u043d\u0456 \u0434\u043e \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0456\u0432.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430\u0442\u043e\u043c\u0456\u0441\u0442\u044c <\/span><b>\u043b\u0456\u0434 <\/b><b>\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2014 \u0446\u0435<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u0446\u0456\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u0443 \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e\u0432\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0438\u0440\u0430\u0437\u0456 (\u0431\u0430\u043b\u0430\u0445) \u0434\u043b\u044f \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043d\u043d\u044f \u0439\u043e\u0433\u043e \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0434\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438. \u0422\u043e\u0431\u0442\u043e \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u0454 \u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043c \u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0445\u0443\u043d\u043a\u043e\u0432\u0438\u043c \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043e\u043c \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"why\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u043f\u0440\u0430\u0432\u0436\u043d\u044f \u0446\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043b\u043e, \u0449\u043e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043e\u0446\u0456\u043d\u043a\u0430 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0437\u0430 \u0441\u0442\u0443\u043f\u0435\u043d\u0435\u043c \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u0456<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043d\u0435 \u0454 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c\u0435\u0442\u043e\u044e, \u0430\u0434\u0436\u0435 \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u0435 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u0446\u0456\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u0415\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0442\u0438 \u0447\u0430\u0441 \u0442\u0430 \u043f\u0456\u0434\u0432\u0438\u0449\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0427\u0456\u0442\u043a\u0456 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457 \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u044e\u0442\u044c \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0447\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0447\u0430\u0441 \u043d\u0430 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437 \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u043b\u0456\u0434\u0430 \u0442\u0430 \u0448\u0432\u0438\u0434\u043a\u043e \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044e \u043f\u0440\u043e \u0441\u0432\u043e\u0457\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0456\u0432.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e\u0447\u0438 <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/ua\/best-sales-crm-software-ua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0434\u043b\u044f B2B<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0432\u0438 \u0437\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433, \u0449\u043e\u0431 \u0437\u043e\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0441\u043f\u0456\u043b\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0437 \u043b\u0456\u0434\u0430\u043c\u0438. \u0422\u0430\u043a\u0443 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u043d\u0430\u043b\u0430\u0448\u0442\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0457\u0445 \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u0441\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0434\u043e \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432. \u0422\u0430\u043a\u0438\u043c \u0447\u0438\u043d\u043e\u043c \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0438 \u0443 \u0432\u0430\u0448\u0456\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0443\u0442\u044c \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043c\u0438, \u0430 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0437\u0430\u0433\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0437\u0440\u043e\u0441\u0442\u0435.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=ua&amp;signup_source=blog&amp;cta_type=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-18537\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/\u043b\u0435\u0433\u043a\u0430-\u0441\u0440\u043c.png\" alt=\"Snov.io CRM\" width=\"746\" height=\"295\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/\u043b\u0435\u0433\u043a\u0430-\u0441\u0440\u043c.png 1576w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/\u043b\u0435\u0433\u043a\u0430-\u0441\u0440\u043c-300x119.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/\u043b\u0435\u0433\u043a\u0430-\u0441\u0440\u043c-1024x405.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/\u043b\u0435\u0433\u043a\u0430-\u0441\u0440\u043c-768x304.png 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/\u043b\u0435\u0433\u043a\u0430-\u0441\u0440\u043c-1536x608.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/a><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u0412\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u0456 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u0457<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041b\u0456\u0434-\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0454 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438, \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u044f\u043a\u0456 <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0456 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0438 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0437 \u043d\u0430\u0439\u043c\u0435\u043d\u0448\u0438\u043c\u0438 \u0432\u0438\u0442\u0440\u0430\u0442\u0430\u043c\u0438.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u043a\u0430\u0436\u0456\u043c\u043e \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0454 \u0434\u0432\u0430 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438, \u043e\u0434\u0438\u043d \u0456\u0437 \u044f\u043a\u0438\u0445 \u0449\u043e\u043c\u0456\u0441\u044f\u0447\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u043c 200 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0430 \u0456\u043d\u0448\u0438\u0439 \u043b\u0438\u0448\u0435 30. \u0421\u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u043a\u0443 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0437\u0434\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f, \u0449\u043e \u043f\u0435\u0440\u0448\u0438\u0439 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0438\u0439 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454 \u043a\u0440\u0430\u0449\u0435. \u0410\u043b\u0435 \u0437\u0430\u0432\u0434\u044f\u043a\u0438 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0432\u0438\u044f\u0432\u0438\u0442\u0438, \u0449\u043e \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434 200 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432, \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0445 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043d\u044c\u043e\u0433\u043e, \u043b\u0438\u0448\u0435 20 \u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f\u043c\u0438. \u041d\u0430\u0442\u043e\u043c\u0456\u0441\u0442\u044c \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434 30 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/lead-generation-ua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0437\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0445<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0433\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0443, \u0434\u043e \u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u043b\u0456 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0456 25.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041e\u0442\u0436\u0435, \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0438 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u0443 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044e \u043d\u0430 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u043c\u0443 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0456 \u0431\u0443\u0434\u0435 \u0434\u043e\u0440\u0435\u0447\u043d\u0456\u0448\u0435, \u0431\u043e \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u043d\u044c\u043e\u043c\u0443 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043b\u0456\u0434\u0438<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0431\u0443\u0434\u0435 \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u0448\u0435.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u043e\u0454\u0434\u043d\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u0442\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u043e\u043b\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u0434\u0438\u0442\u044c \u0447\u0456\u0442\u043a\u0443 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438 \u043c\u0430\u0442\u0438\u043c\u0443\u0442\u044c \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456\u0448\u0435 \u0443\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e \u0457\u0445 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0434\u043e ICP, \u0442\u043e\u0436 \u043a\u0440\u0430\u0449\u0435 \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438\u043c\u0443\u0442\u044c, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u0441\u043f\u0440\u044f\u043c\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0457\u0445 \u0434\u043e \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0447\u0438 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0432\u0437\u0430\u0433\u0430\u043b\u0456 \u0446\u0435 \u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0422\u043e\u0436 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">lead scoring<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0437\u0430\u0431\u0435\u0437\u043f\u0435\u0447\u0443\u0454 \u0441\u0432\u043e\u0454\u0447\u0430\u0441\u043d\u0438\u0439 \u0442\u0430 \u0434\u043e\u0431\u0440\u0435 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0456\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0432\u0438\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0454 \u0431\u0443\u0434\u044c-\u044f\u043a\u0443 \u043f\u043b\u0443\u0442\u0430\u043d\u0438\u043d\u0443 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u043e\u0433\u0430\u043d\u0443 \u0441\u0438\u043d\u0445\u0440\u043e\u043d\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u044e \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0456\u0432 \u0443 \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b\u0430\u0445 \u0442\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0443\u0454 <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/ua\/sales-and-marketing-alignment-smarketing-ua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u043a\u043e\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0430\u0446\u0456\u044e \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0456\u0432 \u0456 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0456\u0432<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u0443\u0442\u043e\u043a<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u0446\u0435 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0436 \u043f\u043e\u0442\u0443\u0436\u043d\u0438\u0439 \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0437\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432. \u041e\u0446\u0456\u043d\u0435\u043d\u0456 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0456 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0457 \u043f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u0438 \u0443 \u043a\u043e\u043c\u0443\u043d\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457, \u0457\u043c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0456\u0448\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0456\u043b\u044f\u0442\u0438 \u043e\u0441\u043e\u0431\u043b\u0438\u0432\u0443 \u0443\u0432\u0430\u0433\u0443, \u0430 \u0441\u043f\u0456\u043b\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0437 \u043d\u0438\u043c\u0438 \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0422\u043e\u0436 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043b\u043e, \u0447\u043e\u043c\u0443 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">38%<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439 \u0441\u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u0436\u0443\u044e\u0442\u044c, \u0449\u043e \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u0432\u0438\u0449\u0456 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0443 \u043c\u043e\u0436\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0437\u0430\u0432\u0434\u044f\u043a\u0438 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443. \u0417\u0430\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e\u0447\u0438 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0432\u0438 \u043d\u0435\u043c\u0438\u043d\u0443\u0447\u0435 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0454\u0442\u0435 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0445 \u0443\u0433\u043e\u0434 \u0456, \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u043d\u043e, \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u0443\u0442\u043e\u043a.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"successful\"><span style=\"font-weight: 400;\">6 \u043a\u0440\u043e\u043a\u0456\u0432 \u0434\u043e \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041c\u0438 \u0434\u043e\u0431\u0440\u0435 \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0454\u043c\u043e, \u0449\u043e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442 \u04122\u0412<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0434\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u0440\u0456\u0437\u043d\u043e\u0431\u0430\u0440\u0432\u043d\u0438\u0439, \u0442\u043e\u0436 \u0443\u043d\u0456\u0432\u0435\u0440\u0441\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0443 \u0434\u043b\u044f \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u043d\u0435 \u0456\u0441\u043d\u0443\u0454 \u2015 \u043a\u043e\u0436\u043d\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f \u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0454 \u0441\u0432\u0456\u0439 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u043e\u0446\u0456\u043d\u043a\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0432\u0438\u0445\u043e\u0434\u044f\u0447\u0438 \u0437 \u043d\u0430\u0439\u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0456\u0448\u0438\u0445 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457\u0432.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u044f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u0437\u043d\u0430\u0439\u0434\u0435\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044e, \u0446\u0435 \u043d\u0435 \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0443\u0454 \u043b\u0435\u0433\u043a\u043e\u0433\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438. \u041f\u0435\u0440\u0448 \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0435 \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u0430 \u043b\u044e\u0434\u0438\u043d\u0430. \u0421\u0430\u043c\u0435 \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434\u0447\u0435\u043d\u0456 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438 \u0443 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B to B<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0440\u0430\u0434\u044f\u0442\u044c \u0437\u043e\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0441\u0430\u0434\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0430 \u0442\u0430 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438, \u0447\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0432\u0456\u043d \u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0442\u0438 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f, \u044f\u043a\u0456 \u043c\u0430\u0442\u0438\u043c\u0443\u0442\u044c \u043f\u043e\u0437\u0438\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u0439 \u0432\u043f\u043b\u0438\u0432 \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0448\u0443 \u043e\u0446\u0456\u043d\u043a\u0443 \u0439\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u044f\u043a \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0422\u043e\u0436 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0434\u0435\u043c\u043e \u0434\u043e \u043f\u043e\u043a\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432\u043e\u0457 \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u043e\u0432\u0438 \u0442\u0430 \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0443 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0438 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u0440\u043e\u043a 1. \u0421\u0442\u0432\u043e\u0440\u0456\u0442\u044c ICP<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0435\u0440\u0448 \u043d\u0456\u0436 \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0442\u0438 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0442\u0435 \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0433\u043e \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430. \u0412\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0432\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0438 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u044c, \u0434\u043e \u044f\u043a\u043e\u0457 \u043c\u0430\u0454 \u043d\u0430\u043b\u0435\u0436\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0446\u0456\u043b\u044c\u043e\u0432\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f, \u0457\u0457 \u0440\u043e\u0437\u043c\u0456\u0440 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434, \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f, \u043f\u0440\u0438\u0432\u0430\u0442\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0456\u0434\u043f\u0440\u0438\u0454\u043c\u0435\u0446\u044c \u0447\u0438 \u0432\u0435\u043b\u0438\u043a\u0438\u0439 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441), \u0440\u043e\u0437\u0442\u0430\u0448\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f, <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/#:~:text=Pain%20points%20are%20the%20problems,and%20win%20your%20prospects%27%20trust.\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0431\u043e\u043b\u044c\u043e\u0432\u0456 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, \u044f\u043a\u0456 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u00ab\u0432\u0438\u043b\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438\u00bb \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f, \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u044c \u0442\u043e\u0449\u043e.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u043e\u0454\u0434\u043d\u0443\u044e\u0447\u0438 \u0446\u0456 \u0434\u0430\u043d\u0456 \u0432\u0438 \u0437\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u0438\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0456 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0438 \u0442\u0430 \u0441\u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0447\u0430\u0441 \u0456 \u0437\u0443\u0441\u0438\u043b\u043b\u044f \u043d\u0430 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u0457<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0437\u0430 \u0447\u0456\u0442\u043a\u0438\u043c\u0438 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u044f\u043c\u0438 ICP.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041e\u0441\u044c \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434 \u043f\u043e\u0440\u0442\u0440\u0435\u0442\u0430 \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u0432\u0456\u0434 Snov.io:<\/span><\/p>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 94.391%;\">\n<thead>\n<tr style=\"background-color: #d1d1d1;\">\n<td style=\"width: 114.57%; text-align: center;\" colspan=\"3\"><span style=\"font-size: 14pt;\"><b>\u0417\u0440\u0430\u0437\u043e\u043a \u043f\u043e\u0440\u0442\u0440\u0435\u0442\u0430 \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430<\/b><\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background-color: #d1d1d1;\">\n<td style=\"width: 21.4373%; text-align: center;\"><span style=\"font-size: 14pt;\"><b>\u0424\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u0438<\/b><\/span><\/td>\n<td style=\"width: 66.8697%; text-align: center;\"><span style=\"font-size: 14pt;\"><b>\u041f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434<\/b><\/span><\/td>\n<td style=\"width: 26.2629%; text-align: center;\"><span style=\"font-size: 14pt;\"><b>\u0412\u0430\u0448 ICP<\/b><\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 21.4373%; text-align: center;\"><strong>\u0413\u0430\u043b\u0443\u0437\u044c<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 66.8697%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">B2B SaaS<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 26.2629%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 21.4373%; text-align: center;\"><strong>\u041b\u043e\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 66.8697%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0423\u043a\u0440\u0430\u0457\u043d\u0430, \u041f\u043e\u043b\u044c\u0449\u0430, \u0427\u0435\u0445\u0456\u044f<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 26.2629%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 21.4373%; text-align: center;\"><strong>\u0420\u043e\u0437\u043c\u0456\u0440<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 66.8697%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">50-100 \u0441\u043f\u0456\u0432\u0440\u043e\u0431\u0456\u0442\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 26.2629%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 21.4373%; text-align: center;\"><strong>\u0413\u0440\u043e\u0443\u0437-\u043b\u0435\u0432\u0435\u043b<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 66.8697%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 26.2629%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 21.4373%; text-align: center;\"><strong>\u0411\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 66.8697%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">$10-50K<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 26.2629%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 21.4373%; text-align: center;\"><strong>\u0411\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0446\u0456\u043b\u0456<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 66.8697%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; \u0429\u043e\u0440\u0456\u0447\u043d\u043e \u0437\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u044e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0441\u044c\u043a\u0443 \u0431\u0430\u0437\u0443 \u043d\u0430 50%<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; \u0421\u0442\u0430\u0442\u0438 \u0440\u0435\u0433\u0456\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043c \u043b\u0456\u0434\u0435\u0440\u043e\u043c \u0437 \u043d\u0430\u0434\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0435\u0431\u0434\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0433 \u0437\u0430 4 \u0440\u043e\u043a\u0438<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 26.2629%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 21.4373%; text-align: center;\"><strong>\u0411\u043e\u043b\u044c\u043e\u0432\u0456 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 66.8697%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0435 \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0456\u0434\u0445\u043e\u0434\u0443 \u0434\u043e \u0432\u0441\u0456\u0445 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0456\u0432<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u041e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u044e\u0442\u044c \u043d\u0438\u0437\u044c\u043a\u0438\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0435\u0439 \u043d\u0430 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u0456 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0438<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u041c\u0430\u044e\u0442\u044c \u0432\u0456\u0434\u043d\u043e\u0441\u043d\u043e \u043d\u0438\u0437\u044c\u043a\u0443 \u0432\u043f\u0456\u0437\u043d\u0430\u0432\u0430\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0443<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u043d\u0435 \u0443\u0437\u0433\u043e\u0434\u0436\u0435\u043d\u043e<br \/>\n<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 26.2629%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 21.4373%; text-align: center;\"><strong>\u0424\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u044c<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 66.8697%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0456 \u0444\u0430\u043a\u0442\u0456\u0432, \u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u043c\u043e\u043d\u0456\u0430\u043b\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0443\u0441\u043f\u0456\u0448\u043d\u0438\u0445 \u043a\u0435\u0439\u0441\u0456\u0432<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0420\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0454 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0442\u043e\u043f\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0456\u0432, \u0430 \u043d\u0435 \u043b\u0438\u0448\u0435 CEO<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 26.2629%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 21.4373%; text-align: center;\"><strong>\u041a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438 \u0430\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447\u0443<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 66.8697%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn, email<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 26.2629%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410 <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/how-to-create-an-ideal-customer-profile\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0442\u0443\u0442<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0432\u0438 \u0437\u043d\u0430\u0439\u0434\u0435\u0442\u0435 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0440\u0430\u0434 \u0449\u043e\u0434\u043e \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u044f ICP \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u0440\u043e\u043a 2. \u041f\u0440\u043e\u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u044e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0426\u0410<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430 \u0446\u044c\u043e\u043c\u0443 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0456 \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u0437\u2019\u044f\u0441\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438, \u0449\u043e \u0441\u043f\u0456\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0443 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0456 \u0437\u0430\u0432\u0434\u044f\u043a\u0438 \u0447\u043e\u043c\u0443 \u0457\u0445 \u0432\u0434\u0430\u043b\u043e\u0441\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438. \u0422\u043e\u0436 \u0447\u0430\u0441 \u0437\u0430\u043d\u0443\u0440\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u0432 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0442\u0438\u043a\u0443:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0423\u0441\u0456 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u2015 \u0446\u0435<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0456\u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u0457 \u0432\u0438\u0431\u043e\u0440\u0443 \u043c\u0456\u0436 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u043e\u043c\u0430 \u0432\u0430\u0440\u0456\u0430\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438, \u0442\u043e\u0436 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043b\u044f\u043d\u044c\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0457 \u0443\u0441\u043f\u0456\u0448\u043d\u0456 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438, \u0449\u043e\u0431 \u0434\u0456\u0437\u043d\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f, \u044f\u043a \u0441\u0430\u043c\u0435 \u043c\u0438\u043d\u0443\u043b\u0456 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0442\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0443\u043d\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u0437 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0441\u043f\u043e\u043d\u0443\u043a\u0430\u043b\u0438 \u0457\u0445 \u0434\u043e \u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u043b\u0456;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0457\u0445 \u043f\u043e\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0449\u043e \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0443\u0432\u0430\u043b\u043e \u0457\u0445 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0432\u0430\u0441;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u043e\u0434\u0438\u0432\u0456\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0437\u2019\u044f\u0441\u0443\u0439\u0442\u0435, \u0449\u043e \u0432\u043e\u043d\u0438 \u0437\u0430\u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439 \u0440\u043e\u0431\u043b\u044f\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0448\u043e\u043c\u0443 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0456, \u043f\u0435\u0440\u0448 \u043d\u0456\u0436 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435, \u0449\u043e \u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0441\u0435\u0439\u043b\u0437 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, \u0449\u043e\u0431 \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u0438\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0443 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/targeting-ua\/\">\u0446\u0456\u043b\u044c\u043e\u0432\u0443 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0456\u044e<\/a>.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0456\u0440\u0442\u0435, \u043d\u0430\u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0434\u0435\u043c\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0456\u0447\u043d\u0456 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0442\u0430 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0456\u043d\u043a\u0430 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0456 \u0432\u0436\u0435 \u0431\u0443\u043b\u043e \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u043e \u0434\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443, \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u044e\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u043e\u043c\u0443 ICP.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443 \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u043b\u0456\u0434\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u0432\u0438\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u043b\u0438\u0437\u043d\u043e \u0442\u0430\u043a:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-18540\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/001.png\" alt=\"ICP\" width=\"700\" height=\"298\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/001.png 550w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/001-300x128.png 300w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417\u0432\u0456\u0441\u043d\u043e, \u0446\u0435\u0439 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0440\u043e\u0437\u0448\u0438\u0440\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438. \u0412\u0430\u0448\u043e\u044e \u043c\u0435\u0442\u043e\u044e \u0442\u0443\u0442 \u0454 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u043d\u043d\u044f \u0447\u0456\u0442\u043a\u043e\u0433\u043e \u0443\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e \u0432\u0430\u0448\u0443 \u0446\u0456\u043b\u044c\u043e\u0432\u0443 \u0430\u0432\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0456\u044e \u0442\u0430 \u0457\u0457 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0434\u043e ICP.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u0440\u043e\u043a 3. \u0412\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0442\u0435 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417\u0430\u0440\u0430\u0437 \u0432\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0456 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0456 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457 \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f, \u0449\u043e\u0431 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u0442\u0438 \u043e\u0431\u2019\u0454\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0448\u0456 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0422\u0443\u0442 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0447\u0430\u0441 \u0437\u0433\u0430\u0434\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e \u0437\u043e\u0432\u043d\u0456\u0448\u043d\u0456 \u0442\u0430 \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0456\u0448\u043d\u0456 \u043f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440\u0438 \u043e\u0446\u0456\u043d\u043a\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0417\u043e\u0432\u043d\u0456\u0448\u043d\u0456 (\u0434\u0435\u043c\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0456\u0447\u043d\u0456)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u041f\u0435\u0440\u0435\u043b\u0456\u0447\u0456\u0442\u044c \u0443\u0441\u0456 \u0434\u0435\u043c\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0456\u0447\u043d\u0456 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0456 \u0440\u0430\u043d\u0456\u0448\u0435 \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043e\u0433\u043e ICP. \u041d\u0430\u0439\u0447\u0430\u0441\u0442\u0456\u0448\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438 \u0443 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u0446\u0435<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0440\u043e\u0431\u043b\u044f\u0442\u044c \u0443 \u0432\u0438\u0433\u043b\u044f\u0434\u0456 \u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443 \u0437 \u043e\u043a\u0440\u0435\u043c\u0438\u043c\u0438 \u0441\u0442\u043e\u0432\u043f\u0447\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043b\u0456\u0434\u0430 \u0442\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457:<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-18542\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/002-1.png\" alt=\"\u0417\u043e\u0432\u043d\u0456\u0448\u043d\u0456 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u0438 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443\" width=\"700\" height=\"402\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/002-1.png 550w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/002-1-300x172.png 300w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0412\u043d\u0443\u0442\u0440\u0456\u0448\u043d\u0456 (\u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0456\u043d\u043a\u043e\u0432\u0456)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u041f\u0435\u0440\u0435\u043b\u0456\u0447\u0456\u0442\u044c \u0432\u0438\u0434\u0438 \u0434\u0456\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0430, \u044f\u043a\u0456 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u0456, \u0449\u043e\u0431 \u043e\u0446\u0456\u043d\u0438\u0442\u0438 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c ICP. \u0417\u0432\u0435\u0440\u043d\u0456\u0442\u044c \u0443\u0432\u0430\u0433\u0443 \u043d\u0430 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d \u043d\u0438\u0436\u0447\u0435, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0432\u0438 \u0432\u043f\u0435\u0432\u043d\u0435\u043d\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0446\u0443\u043f\u0438\u0442\u0438 \ud83d\ude42<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-18543\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/003.png\" alt=\"\u0412\u043d\u0443\u0442\u0440\u0456\u0448\u043d\u0456 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u0438 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443\" width=\"700\" height=\"382\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/003.png 550w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/003-300x164.png 300w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u0440\u043e\u043a 4. \u0420\u043e\u0437\u0440\u043e\u0431\u0456\u0442\u044c \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u043d\u0430\u0440\u0430\u0445\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0431\u0430\u043b\u0456\u0432<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0422\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u043d\u043e \u0432\u0438 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u043b\u0438 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0456\u0457 \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, \u0441\u043b\u0456\u0434 \u043f\u043e\u043c\u0456\u0440\u043a\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430\u0434 \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u044e \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0456\u0441\u0442\u044e \u0431\u0430\u043b\u0456\u0432 \u0437\u0430 \u043a\u043e\u0436\u043d\u0443 \u0437 \u043d\u0438\u0445. \u0417\u0432\u0430\u0436\u0442\u0435, \u0449\u043e \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0456 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442\u044c \u043e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432\u043e \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0438\u043c\u0438 \u2015 \u0432\u0438 \u043c\u0430\u0454\u0442\u0435 \u0432\u0438\u0449\u0435 \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0442\u0456 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457, \u044f\u043a\u0456 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0441\u043f\u0440\u0438\u044f\u044e\u0442\u044c \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044e \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434, \u044f\u043a\u0449\u043e \u043f\u0456\u0434 \u0447\u0430\u0441 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u0446\u0456\u043b\u044c\u043e\u0432\u043e\u0457 \u0430\u0432\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0456\u0457 \u0432\u0438 \u0437\u2019\u044f\u0441\u0443\u0432\u0430\u043b\u0438, \u0449\u043e \u043b\u0456\u0434\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u0432\u0456\u0434\u0432\u0456\u0434\u0443\u044e\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0456 \u0432\u0435\u0431\u0456\u043d\u0430\u0440\u0438, \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u0456\u0448\u0435 \u0437\u0430 \u0442\u0438\u0445, \u0445\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0432\u0456\u0434\u043a\u0440\u0438\u0432\u0430\u0454 \u0432\u0430\u0448\u0456 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0456 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0438, \u0432\u0438, \u0432\u043e\u0447\u0435\u0432\u0438\u0434\u044c, \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0456 \u043d\u0430\u0440\u0430\u0445\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0431\u0430\u043b\u0456\u0432 \u0437\u0430 \u0432\u0456\u0434\u0432\u0456\u0434\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0435\u0431\u0456\u043d\u0430\u0440\u0443, \u043d\u0456\u0436 \u0437\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b\u0430.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Marketo<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u043d\u0443\u0454 \u0440\u043e\u0437\u0434\u0456\u043b\u0438\u0442\u0438 \u0432\u0441\u0456 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457 \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043d\u0430 \u0447\u043e\u0442\u0438\u0440\u0438 \u0433\u0440\u0443\u043f\u0438: <\/span><b>\u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u043d\u0456<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>\u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0456<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>\u0432\u043f\u043b\u0438\u0432\u043e\u0432\u0456<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0442\u0430 <\/span><b>\u043d\u0435\u0433\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u041e\u0441\u044c \u044f\u043a \u0432\u0438\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430\u0454 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u0437\u0430 \u0446\u0438\u043c\u0438 \u043f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440\u0430\u043c\u0438:<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_18544\" aria-describedby=\"caption-attachment-18544\" style=\"width: 746px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-18544\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/004.png\" alt=\"\u041a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457 \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0456\u0434 Marketo\" width=\"746\" height=\"676\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/004.png 812w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/004-300x272.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/004-768x696.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-18544\" class=\"wp-caption-text\"><em>\u0414\u0436\u0435\u0440\u0435\u043b\u043e: Marketo<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u042f\u043a \u0431\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435, \u0437\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u043d\u0435\u0433\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043c \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u044f\u043c \u0431\u0430\u043b\u0438 \u0432\u0456\u0434\u043d\u0456\u043c\u0430\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0434\u043e\u0446\u0456\u043b\u044c\u043d\u043e \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u0438 \u0457\u0445 \u0443 \u0441\u0432\u043e\u044e \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443, \u0449\u043e\u0431 \u0448\u0432\u0438\u0434\u0448\u0435 \u0456\u0434\u0435\u043d\u0442\u0438\u0444\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043b\u0456\u0434\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u043d\u0435 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u044e\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u043e\u043c\u0443 ICP.<\/span><\/p>\n<blockquote><p>\u041f\u0410\u041c\u2019\u042f\u0422\u0410\u0419\u0422\u0415: \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438 \u0442\u0430 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0456 \u0443\u0437\u0433\u043e\u0434\u0438\u0442\u0438 \u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0445\u0443\u043d\u043e\u043a \u0431\u0430\u043b\u0456\u0432 \u0437\u0430 \u043a\u043e\u0436\u043d\u0438\u043c \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0454\u043c, \u0430\u0434\u0436\u0435 \u044f\u043a\u0449\u043e \u0443 \u04122\u0412 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b\u0456\u0432 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0440\u043e\u0437\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u0446\u044c\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u0456, \u0432\u0438 \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u043e\u0432\u0430\u043d\u043e \u0432\u0442\u0440\u0430\u0447\u0430\u0454\u0442\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0438.<\/p><\/blockquote>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">\u0428\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d \u043b\u0456\u0434-\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u0439\u0442\u0435\u0441\u044f \u043d\u0430\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u043c \u043d\u0438\u0436\u0447\u0435 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u043e\u043c \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043a\u0430\u0441\u0442\u043e\u043c\u0456\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u043d\u043e \u0434\u043e \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457\u0432:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-18545\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/005.png\" alt=\"\u0428\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d \u043b\u0456\u0434-\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443\" width=\"700\" height=\"1158\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/005.png 550w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/005-181x300.png 181w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u0440\u043e\u043a 5. \u0412\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0445\u0456\u0434\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043e\u0440\u0456\u0433<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u043e\u043b\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0430 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0430 \u0439 \u043e\u0446\u0456\u043d\u043a\u0438 \u0437\u0430 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u044f\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0456, \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u043f\u0456\u0434\u0440\u0430\u0445\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0437\u0430\u0433\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443 \u0441\u0443\u043c\u0443 \u0442\u0430 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438 \u0434\u0456\u0430\u043f\u0430\u0437\u043e\u043d \u0431\u0430\u043b\u0456\u0432, \u0443 \u044f\u043a\u043e\u043c\u0443 \u043b\u0456\u0434 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u043f\u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u044f\u043a \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439. \u041c\u0438 \u0440\u0430\u0434\u0438\u043c\u043e \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0448\u043a\u0430\u043b\u043e\u044e \u043f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u0456\u0432. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>30-45<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0431\u0430\u043b\u0456\u0432 \u2015 \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>15-29<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0431\u0430\u043b\u0456\u0432 \u2015 \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u0456\u0439 \u043f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u041c\u0435\u043d\u0448\u0435 \u043d\u0456\u0436 15<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0431\u0430\u043b\u0456\u0432 \u2015 \u043d\u0438\u0437\u044c\u043a\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0423\u044f\u0432\u0456\u043c\u043e, \u0449\u043e \u043d\u0430\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043e\u0446\u0456\u043d\u0438\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0437\u0430 \u0434\u0435\u043c\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0456\u0447\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u0430\u043c\u0438, \u0437\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0443 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u0456 \u0432\u0438\u0449\u0435:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-18546\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/006.png\" alt=\"\u041f\u0440\u043e\u0445\u0456\u0434\u043d\u0456 \u0431\u0430\u043b\u0438\" width=\"700\" height=\"435\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/006.png 550w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/006-300x187.png 300w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430\u0448 \u0443\u044f\u0432\u043d\u0438\u0439 \u043b\u0456\u0434 \u043c\u0430\u0454 34 \u0431\u0430\u043b\u0438, \u0442\u043e\u0431\u0442\u043e \u0432\u0456\u043d \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0439 \u0434\u043e <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/ua\/successful-outreach-with-snovio-ua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u0440\u043e\u043a 6. \u0410\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0438<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0456 \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u0432\u043b\u0430\u0441\u043d\u043e\u0440\u0443\u0447 \u2015 \u0446\u0435 \u043c\u0430\u0439\u0436\u0435 \u0431\u0435\u0437\u0433\u043b\u0443\u0437\u0434\u044f.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u042f\u043a\u0431\u0438 \u043d\u0435 <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/best-sales-automation-tools\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, \u044f\u043a\u0430 \u0437\u043d\u0430\u0447\u043d\u043e \u0441\u043f\u0440\u043e\u0449\u0443\u0454 \u0446\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441, \u043c\u0438 \u043d\u0430\u0432\u0440\u044f\u0434 \u0447\u0438 \u0437\u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u0431 \u043f\u0440\u043e\u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0442\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0439 \u043e\u0431\u2019\u0454\u043c \u0434\u0430\u043d\u0438\u0445 \u0443 \u044f\u043a\u0438\u0439\u0441\u044c \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0439, \u043d\u0435\u0445\u0430\u0439 \u043d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u0434\u0443\u0436\u0435 \u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u043b\u0438\u0439 \u0442\u0435\u0440\u043c\u0456\u043d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434, \u0443 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0456\u0441\u0456 <\/span><b>ActiveCampaign<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0432\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043b\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043a\u0430\u0441\u0442\u043e\u043c\u043d\u0456 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0456 \u0457\u0445\u043d\u0456\u0445 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u0438\u0445 \u0434\u0430\u043d\u0438\u0445 \u0442\u0430 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0456\u043d\u043a\u0438.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_18547\" aria-describedby=\"caption-attachment-18547\" style=\"width: 746px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-18547\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/007.png\" alt=\"\u0421\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u0443 ActiveCampaign\" width=\"746\" height=\"572\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/007.png 1094w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/007-300x230.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/007-1024x785.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/007-768x589.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-18547\" class=\"wp-caption-text\"><em>\u0414\u0436\u0435\u0440\u0435\u043b\u043e: <a href=\"https:\/\/www.activecampaign.com\/learn\/guides\/lead-scoring-best-practices-the-only-framework-you-need-to-get-started\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ActiveCampaign<\/a><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p><b>HubSpot<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u043d\u0443\u0454 \u0434\u0432\u0456 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0456 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">: \u0440\u0443\u0447\u043d\u0443 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u043d\u0443. \u0412 \u043f\u0435\u0440\u0448\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0438\u043f\u0430\u0434\u043a\u0443 \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0432\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0438 \u0432\u043b\u0430\u0441\u043d\u0456 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457 \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f, \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u0447\u043e\u0433\u043e \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u044c \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e\u0432\u0456 \u043e\u0446\u0456\u043d\u043a\u0438 \u0437\u0430\u043b\u0435\u0436\u043d\u043e \u0432\u0456\u0434 \u0457\u0445 \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u0456. \u0423 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u043c\u0443 \u2015 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e \u0432\u0438\u0440\u0430\u0445\u0443\u0454 \u0439\u043c\u043e\u0432\u0456\u0440\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434 \u0437 \u043a\u043e\u0436\u043d\u0438\u043c \u043b\u0456\u0434\u043e\u043c.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_18548\" aria-describedby=\"caption-attachment-18548\" style=\"width: 746px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-18548\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/008.png\" alt=\"\u0421\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u0443 HubSpot\" width=\"746\" height=\"413\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/008.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/008-300x166.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/008-768x425.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-18548\" class=\"wp-caption-text\"><em>\u0414\u0436\u0435\u0440\u0435\u043b\u043e: <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/products\/lead-scoring\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HubSpot<\/a><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410 \u043e\u0434\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u043f\u0456\u0434\u0440\u0430\u0445\u0443\u043d\u043a\u0443 \u0431\u0430\u043b\u0456\u0432 \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 <\/span><strong><a href=\"https:\/\/snov.io\/ua\/sales-crm\">Snov.io CRM<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">, \u0449\u043e\u0431 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u043a\u0435\u0440\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0454\u044e \u0431\u0430\u0437\u043e\u044e \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0437\u043e\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u0456 \u043d\u0430\u0439\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448 \u043f\u0456\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0445 \u0434\u043e \u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u043b\u0456 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-18549\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/009.png\" alt=\"\u0422\u0440\u0438\u0433\u0435\u0440\u043d\u0456 \u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043a\u0438 \u0432\u0456\u0434 Snov.io\" width=\"746\" height=\"372\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/009.png 1327w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/009-300x150.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/009-1024x511.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/009-768x383.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0406 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0431\u0443\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e \u043f\u043e\u0442\u0443\u0436\u043d\u0456 <\/span><strong><a href=\"https:\/\/snov.io\/ua\/email-drip-campaigns\">\u0442\u0440\u0438\u0433\u0435\u0440\u043d\u0456 \u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043a\u0438 \u0432\u0456\u0434 Snov.io<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">, \u0437\u0430\u0432\u0434\u044f\u043a\u0438 \u044f\u043a\u0438\u043c \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0447\u0430\u0441\u043d\u043e \u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0437 \u043d\u0430\u0439\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043b\u0456\u0434\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u0432\u0438\u0440\u043e\u0449\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0437 \u043d\u0438\u0436\u0447\u0438\u043c\u0438 \u0431\u0430\u043b\u0430\u043c\u0438.<\/span><\/p>\n<div class=\"content-banner default\">\n<p class=\"content-banner__title\">\u0422\u0440\u0438\u0433\u0435\u0440\u043d\u0456 \u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043a\u0438 \u0432\u0456\u0434 Snov.io<\/p>\n<p class=\"content-banner__description\">\u041f\u043e\u0442\u0443\u0436\u043d\u0438\u0439 \u0431\u0443\u0441\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439 \u0437\u0430\u0432\u0434\u044f\u043a\u0438 \u043f\u043e\u0432\u043d\u0456\u0439 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043e\u043a<\/p>\n<div class=\"content-banner__link\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=ua&amp;signup_source=blog&amp;cta_type=banner\">\u0421\u043f\u0440\u043e\u0431\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0431\u0435\u0437\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e<\/a><\/div>\n<div class=\"content-banner__img\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/\u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043a\u0430-\u0456\u043c\u0435\u0439\u043b\u0456\u0432-1.png\" alt=\"\u0422\u0440\u0438\u0433\u0435\u0440\u043d\u0456 \u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043a\u0438 \u0432\u0456\u0434 Snov.io\" width=\"224\" height=\"224\" \/><\/div>\n<\/div>\n<h2 id=\"tips\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u043e\u0440\u0438\u0441\u043d\u0456 \u043f\u043e\u0440\u0430\u0434\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041e\u0441\u044c \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0430 \u0442\u0456\u043f\u0441\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0456 \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043e\u0431\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438 \u0437 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430\u043c\u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0456\u0432:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u041d\u0435 \u043d\u0435\u0445\u0442\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u043e\u043c \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0456\u043d\u043a\u0438<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u0412\u0456\u043d \u0454 \u043e\u0434\u043d\u0438\u043c \u0456\u0437 \u043d\u0430\u0439\u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0456\u0448\u0438\u0445 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u0456\u0432 \u0443\u0441\u043f\u0456\u0448\u043d\u043e\u0433\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u041e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0439\u0442\u0435 \u043b\u0456\u0434\u0438 \u043d\u0435\u043f\u0440\u0438\u043c\u0445\u043b\u0438\u0432\u043e<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u041f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0431\u0430\u043b\u0438 \u043a\u043e\u0436\u043d\u0456\u0439 \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0456\u0457 \u0432\u0438\u0445\u043e\u0434\u044f\u0447\u0438 \u0432\u0438\u043a\u043b\u044e\u0447\u043d\u043e \u0437 \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u043d\u0443\u0442\u0438\u0445 \u0434\u043e\u043c\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439 \u043c\u0456\u0436 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0430\u043c\u0438.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0420\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0444\u0456\u0434\u0431\u0435\u043a\u0438 \u0432\u0456\u0434 \u043d\u0430\u044f\u0432\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u0412\u043e\u043d\u0438 \u043a\u0440\u0430\u0449\u0435 \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u044e\u0442\u044c, \u0449\u043e \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0441\u043f\u043e\u043d\u0443\u043a\u0430\u043b\u043e \u0457\u0445 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0431\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0442\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c\u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438, \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044f \u0432\u0456\u0434 \u043d\u0438\u0445 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435 \u0443 \u043f\u0440\u0438\u0433\u043e\u0434\u0456 \u043f\u0456\u0434 \u0447\u0430\u0441 \u043f\u0456\u0434\u0431\u043e\u0440\u0443 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457\u0432 \u043b\u0456\u0434-\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443. \u0422\u043e\u0436 \u043d\u0430\u0434\u0441\u0438\u043b\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0457\u043c \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u0456 \u043e\u043f\u0438\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f, \u0449\u043e\u0431 \u043a\u0440\u0430\u0449\u0435 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438 \u0457\u0445\u043d\u0456 <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/buyer-persona-ua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">buyer personas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0412\u0456\u0434\u0441\u0442\u0435\u0436\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u0435\u0444\u0456\u0446\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u0457 MQL<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (\u043b\u0456\u0434\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0456 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430\u043c\u0438). \u0426\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0454 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438, \u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 MQL \u043f\u0435\u0440\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 SQL (\u043b\u0456\u0434\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0456 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0430\u043c\u0438) \u0430\u0431\u043e \u043d\u0430 <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u0447\u0438\u0441\u0442\u0456 \u043c\u043e\u0436\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u0456<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u041f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u044e \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0447\u0430\u0441 \u0432\u0456\u0434 \u0447\u0430\u0441\u0443<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u041f\u0440\u0438\u043d\u0430\u0439\u043c\u043d\u0456 \u0440\u0430\u0437 \u043d\u0430 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b \u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0440\u0430\u0437\u043e\u043c, \u0449\u043e\u0431 \u0432\u0456\u0434\u043a\u043e\u0440\u0438\u0433\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u043d\u0430\u0440\u0430\u0445\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0431\u0430\u043b\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043e\u0431\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u0456 \u0442\u0430 \u0441\u043b\u0430\u0431\u043a\u0456 \u043c\u0456\u0441\u0446\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0456 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430\u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u043a<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041b\u0456\u0434-\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0442\u043e\u0447\u043d\u0456\u0448\u0435 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0430\u043b\u0435 \u0439 \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0454 \u0432\u043f\u0435\u0432\u043d\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f, \u0449\u043e \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u043e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432\u0435 \u0431\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0434\u043e \u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u043b\u0456. \u0410\u043b\u0435 \u0449\u043e\u0431 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0431\u0443\u043b\u0430 \u0454\u0434\u0438\u043d\u0430 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u043b\u0430 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438 \u0442\u0430 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0456 \u0443\u0437\u0433\u043e\u0434\u0438\u0442\u0438 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457 \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u0438 \u043d\u0430\u0440\u0430\u0445\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0431\u0430\u043b\u0456\u0432. \u0422\u043e\u0436 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0443\u043d\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044e \u043c\u0456\u0436 \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b\u0430\u043c\u0438 \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0406 \u043f\u0430\u043c\u2019\u044f\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435, \u0449\u043e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u043d\u0438\u0445 \u0431\u0430\u0433\u0430\u0442\u043e\u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0456\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0456\u0441\u0456\u0432 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u0437\u0430\u043e\u0449\u0430\u0434\u0438\u0442\u0438 \u0447\u0430\u0441, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0437 \u0454 \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0436\u043d\u0456\u043c \u0441\u043a\u0430\u0440\u0431\u043e\u043c. \u0410 \u044f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u0432\u0441\u0435 \u0449\u0435 \u0432\u0430\u0433\u0430\u0454\u0442\u0435\u0441\u044f \u0449\u043e\u0434\u043e \u0432\u0438\u0431\u043e\u0440\u0443 \u043f\u043e\u0442\u0443\u0436\u043d\u043e\u0457 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u0443 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0442\u0430 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0442\u043e <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/ua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Snov.io<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0437\u0430\u0432\u0436\u0434\u0438 \u0434\u043e \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0433!<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=ua&amp;signup_source=blog&amp;cta_type=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-18552\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/\u0441\u0440\u043c-\u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e.png\" alt=\"\u041f\u043e\u0442\u0443\u0436\u043d\u0430 CRM\" width=\"746\" height=\"202\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/\u0441\u0440\u043c-\u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e.png 1560w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/\u0441\u0440\u043c-\u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e-300x81.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/\u0441\u0440\u043c-\u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e-1024x278.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/\u0441\u0440\u043c-\u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e-768x208.png 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/\u0441\u0440\u043c-\u0431\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e-1536x416.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u041e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0454\u043c\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0456 \u0440\u043e\u0437\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0454\u043c\u043e \u043f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u0438 \u0443 \u0441\u043f\u0456\u043b\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u0456 \u0437 \u043d\u0438\u043c\u0438 \u0434\u043b\u044f \u00ab\u0437\u0434\u043e\u0440\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e\u00bb \u0440\u043e\u0437\u043f\u043e\u0434\u0456\u043b\u0443 \u0441\u0438\u043b \u0442\u0430 \u0447\u0430\u0441\u0443 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0456\u0432.<\/p>\n","protected":false},"author":38,"featured_media":18067,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[589],"tags":[1093,1097,1194],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18534"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/38"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18534"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18534\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":38691,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18534\/revisions\/38691"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18067"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18534"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18534"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18534"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}