{"id":18822,"date":"2022-12-20T20:06:18","date_gmt":"2022-12-20T17:06:18","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=18822"},"modified":"2022-12-20T20:06:18","modified_gmt":"2022-12-20T17:06:18","slug":"como-escrever-um-pitch-de-vendas-perfeito-praticas-recomendadas-exemplos-e-modelos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/como-escrever-um-pitch-de-vendas-perfeito-praticas-recomendadas-exemplos-e-modelos\/","title":{"rendered":"Como escrever um pitch de vendas perfeito: pr\u00e1ticas recomendadas, exemplos e modelos"},"content":{"rendered":"<p><span>Quando ou\u00e7o a express\u00e3o &#8216;pitch de vendas&#8217;, tenho sentimentos ambivalentes a respeito. Por um lado, \u00e9 apenas algo inevit\u00e1vel, algo com o qual todo representante de vendas precisa lidar.\u00a0Por outro lado, h\u00e1&#8230; bem&#8230; uma sombra negativa nisso. Pitch? S\u00e9rio?\u00a0Eu n\u00e3o gosto que as pessoas me lancem qualquer tipo de coisa.<\/span><\/p>\n<p><span>Refletindo sobre essa confus\u00e3o, atrevo-me a inferir: um bom pitch de vendas n\u00e3o pode ser agressivo.<\/span><\/p>\n<p><span>Caso contr\u00e1rio, isso far\u00e1 com que seus clientes em\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/lead\/\"><span>potencial<\/span><\/a><span>\u00a0n\u00e3o experimentem os melhores sentimentos.<\/span><\/p>\n<p><span>Mas o que torna um pitch de vendas bom? Neste post, responderei a essa pergunta e compartilharei exemplos e modelos de pitch de vendas para tornar seu discurso <\/span><b><span>n\u00e3o agre<\/span><\/b><b><span>ssivo, mas perfeito<\/span><\/b><span>.<\/span><\/p>\n<p>Resumo:<\/p>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<ul>\n<li><a href=\"#what\">O que \u00e9 um pitch de vendas?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#elements\">Elementos de uma bom pitch de vendas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#how\">Como fazer um pitch de vendas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#templates\">Templates de pitch de vendas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2 id=\"what\">O que \u00e9 um pitch de vendas?<\/h2>\n<p>Um<b> pitch de vendas <\/b><span>\u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas concisa na qual um vendedor faz uma oferta de vendas. Explicam o seu neg\u00f3cio e mostram de forma n\u00e3o intrusiva o valor do seu produto\/servi\u00e7o.\u00a0Os vendedores geralmente fazem seu discurso de vendas pelo menos uma vez por semana, portanto, para as equipes de vendas, essa \u00e9 uma parte regular do\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/vendas-b2b\/\"><span>processo de vendas<\/span><\/a><span>.<\/span><\/p>\n<p><span>Voc\u00ea pode lidar com v\u00e1rios tipos de discurso de vendas, dependendo de qual canal voc\u00ea usa para isso:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b><span>Chamada fria.\u00a0<\/span><\/b><span>&#8216;Ligue para os malditos leads&#8217; \u2013 a frase que voc\u00ea pode ter ouvido centenas de vezes, que reflete como voc\u00ea pode alcan\u00e7ar um cliente potencial de vendas com sua oferta \u2013 por telefone.<\/span><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b><span>Divulga\u00e7\u00e3o por e-mail.\u00a0<\/span><\/b><span>Alternativa para ligar para um cliente em potencial, voc\u00ea pode usar o e-mail para apresentar sua oferta.<\/span><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b><span>Venda social.\u00a0<\/span><\/b><span>Voc\u00ea pode entrar em contato com seus clientes em potencial em v\u00e1rias plataformas de m\u00eddia social como LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram e muito mais.<\/span><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b><span>Discurso de elevador. <\/span><\/b><span>Voc\u00ea normalmente o usa em\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/eventos-cursos-de-vendas\/\"><span>eventos<\/span><\/a><span>\u00a0de neg\u00f3cios ou quando encontra algu\u00e9m em seu setor pela primeira vez.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span>Curiosamente, voc\u00ea pode encontrar o termo &#8216;discurso de elevador&#8217; apenas como sin\u00f4nimo de &#8216;argumento de vendas&#8217;.\u00a0Ele enfatiza o per\u00edodo de tempo muito curto dentro do qual um discurso de vendas deve ser feito &#8211; dentro do tempo de uma \u00fanica viagem de elevador.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-16993 aligncenter\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660841493.png\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"268\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660841493.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660841493-300x80.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660841493-768x206.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2 id=\"elements\"><span>Elementos de um bom pitch de vendas<\/span><\/h2>\n<p><span>N\u00e3o vou dizer que seu discurso de vendas deve ter uma estrutura r\u00edgida.\u00a0Para ser sincero, prefiro lidar com representantes de vendas criativos que oferecem uma esp\u00e9cie de liberdade, pois soam mais pessoais e emanam credibilidade.<\/span><\/p>\n<p><span>De qualquer forma, a criatividade \u00e9 algo que deve seguir o conhecimento.\u00a0Ent\u00e3o, se voc\u00ea est\u00e1 planejando entender como um bom discurso de vendas difere de um ruim, eu diria que um bom discurso de vendas \u00e9 geralmente baseado em 6 fundamentos e aconselho que voc\u00ea os mantenha em\u00a0<\/span><b><span>seu<\/span><\/b><span>\u00a0discurso.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-16995 aligncenter\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660841581.png\" alt=\"Sales pitch elements\" width=\"1000\" height=\"555\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660841581.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660841581-300x167.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660841581-768x426.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3><span>1. Gancho<\/span><\/h3>\n<p><span>Quando voc\u00ea entra em contato com uma pessoa pela primeira vez, n\u00e3o pode esperar que ela o abrace com os dois bra\u00e7os abertos.\u00a0Apenas se coloque no lugar deles;\u00a0o que voc\u00ea pensaria?\u00a0Aposto que voc\u00ea pensaria: &#8216;O que voc\u00ea quer de mim?&#8217;<\/span><\/p>\n<p><span>Deve haver algo que mostre a eles que voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 um estranho &#8211; um bom gancho.\u00a0Como vendedor, voc\u00ea deve fazer uma pesquisa minuciosa e encontrar informa\u00e7\u00f5es sobre o cliente em potencial que lhe permitam chamar a aten\u00e7\u00e3o desde o in\u00edcio.<\/span><\/p>\n<p><span>Voc\u00ea leu o post de um prospect?\u00a0Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar que a empresa deles lan\u00e7ou um novo produto?\u00a0Ou talvez voc\u00ea tenha acabado de olhar a\u00a0biografia deles no\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/linkedin-prospeccao-de-vendas\/\"><span>LinkedIn e ache que t\u00eam muito em comum?\u00a0<\/span><\/a><span>Todas essas informa\u00e7\u00f5es podem funcionar bem.<\/span><\/p>\n<p><span>Aqui est\u00e3o alguns exemplos de ganchos que voc\u00ea pode usar:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><i><span>\u201cVejo que voc\u00ea foi promovido ao cargo de ___.\u00a0Parab\u00e9ns!&#8221;<\/span><\/i><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><i><span>\u201cEu li sua postagem sobre ____.\u00a0Acho suas dicas muito \u00fateis.\u201d<\/span><\/i><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><span>Como alternativa, comece seu argumento de venda com uma explica\u00e7\u00e3o direta do motivo pelo qual voc\u00ea est\u00e1 entrando em contato com uma pessoa:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><i><span>\u201cO motivo pelo qual estou ligando\/enviando um e-mail \u00e9 que ____.\u201d<\/span><\/i><\/p>\n<h3>2. Introdu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p><span>Mesmo depois de impressionar o prospect com seu anzol, voc\u00ea ainda \u00e9 um estranho para ele.\u00a0\u00c9 hora de contar a eles um pouco de informa\u00e7\u00e3o sobre sua empresa.\u00a0Apenas tome cuidado aqui: voc\u00ea pode ficar tentado a falar\/escrever muito.\u00a0Resista.\u00a0Sua introdu\u00e7\u00e3o deve ser curta e direta, algo assim:<\/span><\/p>\n<p><i><span>\u201cSou gerente de vendas na ____.\u00a0Nossa empresa \u00e9 especializada em ____.\u201d<\/span><\/i><\/p>\n<p><span>Simples.<\/span><\/p>\n<h3>3. Pontos de dor<\/h3>\n<p><span>Voc\u00ea est\u00e1 fazendo um discurso de vendas sem lan\u00e7ar, lembra?\u00a0Em seu discurso de vendas, voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 algu\u00e9m que est\u00e1 vendendo;\u00a0voc\u00ea \u00e9 algu\u00e9m que est\u00e1 ajudando o prospect a resolver seu problema.\u00a0Sua tarefa \u00e9 identificar os pontos problem\u00e1ticos de seu cliente em potencial e destacar como sua solu\u00e7\u00e3o pode ajudar.<\/span><\/p>\n<p><span>Por exemplo:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><i><span>\u201cLi que sua empresa est\u00e1 usando v\u00e1rios servi\u00e7os para ____, _____ e _____.\u00a0Parece que voc\u00ea est\u00e1 gastando muito dinheiro em assinaturas mensais enquanto sua equipe n\u00e3o tem uma plataforma \u00fanica para coopera\u00e7\u00e3o.\u201d<\/span><\/i><\/p>\n<h3>4. Benef\u00edcios<\/h3>\n<p><span>Eu diria que esse \u00e9 o elemento mais crucial do seu discurso, seu melhor momento para convencer o prospect a comprar seu produto\/servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n<p><span>Infelizmente, mas com muita frequ\u00eancia, os vendedores misturam benef\u00edcios com recursos.\u00a0N\u00e3o fa\u00e7a isso.\u00a0Na verdade, seus clientes em potencial n\u00e3o querem ouvir o qu\u00e3o excelente \u00e9 sua solu\u00e7\u00e3o.\u00a0Eles querem ouvir o que v\u00e3o conseguir;\u00a0eles querem um resultado.<\/span><\/p>\n<p><span>Forne\u00e7a-lhes a sua\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/proposta-unica-de-venda-usp\/\"><span>proposta de valor<\/span><\/a><span>.<\/span><\/p>\n<p><span>Tente criar uma vis\u00e3o de sucesso que seu cliente em potencial experimentar\u00e1 depois de experimentar sua solu\u00e7\u00e3o.\u00a0Eles se tornar\u00e3o mais produtivos?\u00a0Eles v\u00e3o poupar dinheiro?\u00a0Eles v\u00e3o aumentar sua receita?\u00a0Voc\u00ea deve conhecer os benef\u00edcios espec\u00edficos que seu cliente em potencial obter\u00e1 e declar\u00e1-los claramente, melhor com fatos e n\u00fameros.<\/span><\/p>\n<p><span>Por exemplo:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><i><span>\u201cCom nossa ferramenta, voc\u00ea poder\u00e1 gerenciar todo o seu fluxo de trabalho em uma plataforma.\u00a0Isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a aumentar sua produtividade, economizando at\u00e9 5 horas di\u00e1rias, que sua equipe pode gastar nas tarefas mais importantes e economizando 30% do seu or\u00e7amento.\u201d<\/span><\/i><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;amp;signup_source=blog&amp;amp;signup_page=snov.io%2Fblog%2Fsales-pitch&amp;amp;cta_type=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-15685\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/CRM-banner.png\" alt=\"Snov.io CRM banner\" width=\"850\" height=\"306\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/CRM-banner.png 1532w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/CRM-banner-300x108.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/CRM-banner-1024x368.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/CRM-banner-768x276.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/a><\/p>\n<h3>5. Prova<\/h3>\n<p><span>Cerca de\u00a0<\/span><span>72%<\/span><span>\u00a0dos clientes dizem que depoimentos positivos aumentam sua confian\u00e7a em um neg\u00f3cio.\u00a0Isso porque as pessoas precisam de provas, ent\u00e3o d\u00ea a elas.<\/span><\/p>\n<p><span>Uma boa maneira \u00e9 fazer\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/how-to-ask-for-referrals\/\"><span>refer\u00eancia<\/span><\/a><span>\u00a0a empresas que s\u00e3o seus clientes atuais, especialmente aqueles que s\u00e3o concorrentes diretos de seus poss\u00edveis clientes.\u00a0E n\u00e3o se esque\u00e7a de apoiar tudo com fatos e n\u00fameros.<\/span><\/p>\n<p><span>Por exemplo:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><i><span>\u201cConseguimos ajudar empresas como _____ a aumentar sua produtividade em 30% e aumentar a receita em 15%.\u201d<\/span><\/i><\/p>\n<h3>6. Call to action<\/h3>\n<p><span>O elemento final do seu discurso de vendas deve sugerir uma maior coopera\u00e7\u00e3o com o cliente em potencial.\u00a0Aqui, eu o aconselharia a fazer uma pergunta envolvente ao seu cliente em potencial e cham\u00e1-lo \u00e0 a\u00e7\u00e3o, por exemplo,\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/modelos-de-follow-up-para-agendar-entrevistas\/\"><span>re\u00fana-se para uma entrevista de vendas<\/span><\/a><span>\u00a0.\u00a0Mas n\u00e3o marque apenas uma reuni\u00e3o;\u00a0volte a concentrar-se no valor que vai trazer para o seu potencial cliente.<\/span><\/p>\n<p><span>Por exemplo:<\/span><\/p>\n<p><i><span>\u201cE se marcarmos uma videochamada na pr\u00f3xima semana para eu mostrar como ajudamos empresas como a sua especificamente?\u00a0Valeria a pena seu tempo para ver como nossa solu\u00e7\u00e3o poderia economizar esfor\u00e7o e dinheiro?\u201d<\/span><\/i><\/p>\n<p><span>Agora que voc\u00ea entende os elementos b\u00e1sicos de um discurso de vendas, vamos percorrer algumas t\u00e1ticas de trabalho que o ajudar\u00e3o a tornar seu discurso irresist\u00edvel.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"how\"><span>Como fazer um pitch de vendas: boas pr\u00e1ticas e exemplos<\/span><\/h2>\n<h3><span>Fa\u00e7a sua pesquisa<\/span><\/h3>\n<p><span>Antes de fazer um pitch, a primeira coisa a fazer \u00e9 estudar seu prospect de diferentes \u00e2ngulos.\u00a0Voc\u00ea deve ser claro sobre para\u00a0<\/span><b><span>quem\u00a0<\/span><\/b><b><span>est\u00e1 vendendo<\/span><\/b><span>, ent\u00e3o n\u00e3o deixe de encontrar os dados demogr\u00e1ficos e\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/firmografia\/#:~:text=Dados%20Firmogr%C3%A1ficos%20s%C3%A3o%20uma%20cole%C3%A7%C3%A3o,organiza%C3%A7%C3%A3o%2C%20tecnologias%20usadas%2C%20etc.\"><span>firmogr\u00e1ficos<\/span><\/a><span>\u00a0b\u00e1sicos, como o nome da pessoa, cargo e informa\u00e7\u00f5es sobre a empresa.<\/span><\/p>\n<p><span>Uma boa op\u00e7\u00e3o \u00e9 contar com o\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/integracao-snovio-linkedin-sales-navigator\/\"><span>LinkedIn<\/span><\/a><span>, do qual voc\u00ea pode coletar muitos dados, como not\u00edcias da empresa, postagens relacionadas ao setor e coment\u00e1rios, e us\u00e1-lo como um gancho atraente para sua apresenta\u00e7\u00e3o de vendas.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17002 aligncenter\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660841916.png\" alt=\"Do your research\" width=\"822\" height=\"948\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660841916.png 822w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660841916-260x300.png 260w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660841916-768x886.png 768w\" sizes=\"(max-width: 822px) 100vw, 822px\" \/><\/p>\n<h3>Use storytelling<\/h3>\n<p><span>Voc\u00ea sabia que uma grande hist\u00f3ria pode levar \u00e0 libera\u00e7\u00e3o de oxitocina, que cria uma conex\u00e3o mais profunda entre o contador de hist\u00f3rias e seu p\u00fablico?\u00a0N\u00e3o \u00e9 surpresa que o\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/storytelling-em-email-marketing\/\"><span>storytelling<\/span><\/a><span>\u00a0seja considerado uma das t\u00e9cnicas de vendas mais poderosas.<\/span><\/p>\n<p><span>Eu recomendo fortemente que voc\u00ea construa seu argumento de venda em torno de uma narrativa.\u00a0Diga ao seu cliente em potencial como outras empresas come\u00e7aram a usar seu produto\/servi\u00e7o e quais melhorias obtiveram.\u00a0Se voc\u00ea sentir que seu cliente em potencial est\u00e1 inclinado a se opor \u00e0 sua oferta, pode at\u00e9 contar uma breve hist\u00f3ria de como superou problemas ao adotar uma nova tecnologia ap\u00f3s v\u00e1rias obje\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17005 aligncenter\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image9-1.png\" alt=\"Use storytelling\" width=\"564\" height=\"178\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image9-1.png 564w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image9-1-300x95.png 300w\" sizes=\"(max-width: 564px) 100vw, 564px\" \/><\/p>\n<h3><span>Concentre-se no prospect<\/span><\/h3>\n<p><span>Mesmo se voc\u00ea fornecer um exemplo de sua empresa em seu discurso de vendas, certifique-se de n\u00e3o ir longe demais contando ao seu cliente potencial sobre sua melhor funcionalidade por mais uma longa hora.<\/span><\/p>\n<p><b><span>Um bom discurso de vendas \u00e9 uma hist\u00f3ria em que o her\u00f3i principal \u00e9 um cliente em potencial, n\u00e3o voc\u00ea.\u00a0<\/span><\/b><span>Portanto, concentre-se nos desafios atuais de seu cliente em potencial e nas perspectivas brilhantes que ele ter\u00e1 ao comprar sua oferta.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17007 aligncenter\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660842160.png\" alt=\"Focus on the prospect\" width=\"850\" height=\"596\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660842160.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660842160-300x210.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660842160-768x539.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<h3><span>Equil\u00edbrio entre emo\u00e7\u00f5es e raz\u00e3o<\/span><\/h3>\n<p><span>Em um dos meus posts anteriores sobre\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/sales-psychology-what-you-need-to-know-about-b2b-selling\/\"><span>psicologia de vendas B2B<\/span><\/a><span>\u00a0, falei sobre a import\u00e2ncia de apelar para as emo\u00e7\u00f5es durante um discurso de vendas.\u00a0Aqui eu acrescentaria que voc\u00ea deve harmoniz\u00e1-lo com o apelo ao lado l\u00f3gico.<\/span><\/p>\n<p><span>Voc\u00ea pode apelar para as emo\u00e7\u00f5es ao falar sobre os pontos problem\u00e1ticos do cliente em potencial, digamos, perguntando como ele se sente em rela\u00e7\u00e3o ao problema atual.\u00a0Ou voc\u00ea pode desenhar uma imagem positiva de melhorias futuras com sua solu\u00e7\u00e3o, perguntando a eles como eles se sentiriam se seu produto\/servi\u00e7o resolvesse o problema deles.<\/span><\/p>\n<p><span>Mas quando se trata de prova, voc\u00ea deve maximizar seu apelo \u00e0 l\u00f3gica \u2013 usando fatos, n\u00fameros e an\u00e1lises.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17219\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/sales-pitch_censored.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"332\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/sales-pitch_censored.jpg 1027w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/sales-pitch_censored-300x166.jpg 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/sales-pitch_censored-1024x567.jpg 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/sales-pitch_censored-768x426.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<h3><span>Crie o efeito FOMO<\/span><\/h3>\n<p><b><span>FOMO (medo de perder)<\/span><\/b><span>\u00a0\u00e9 uma percep\u00e7\u00e3o de que voc\u00ea est\u00e1 ficando para tr\u00e1s dos outros em experimentar as vantagens de sua vida atual.\u00a0Nas vendas, voc\u00ea pode usar o efeito FOMO como um truque psicol\u00f3gico para estimular a motiva\u00e7\u00e3o de compra do seu prospect.<\/span><\/p>\n<p><span>Tente contar a eles hist\u00f3rias de sucesso de concorrentes diretos que usam seu produto\/servi\u00e7o h\u00e1 algum tempo.\u00a0Eu mencionei isso no cap\u00edtulo anterior ao falar sobre a prova.\u00a0Dessa forma, seus clientes em potencial podem ficar ansiosos por perder algo importante que seus rivais j\u00e1 t\u00eam no bolso.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17221 aligncenter\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image12.jpg\" alt=\"Create the FOMO effect\" width=\"585\" height=\"243\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image12.jpg 585w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image12-300x125.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 585px) 100vw, 585px\" \/><\/p>\n<h3><span>Personalize seu discurso de vendas<\/span><\/h3>\n<p><span>Certifique-se de que seu discurso de vendas seja relevante para seu cliente em potencial.\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/como-personalizar-seu-email\/\"><span>Evite uma abordagem de tamanho \u00fanico<\/span><\/a><span>\u00a0e concentre-se nas necessidades espec\u00edficas e nos pontos problem\u00e1ticos de uma empresa para a qual voc\u00ea vender\u00e1.\u00a0E deixe-me lembr\u00e1-lo novamente: pesquise antes de iniciar seu discurso e aprenda sobre seus clientes em potencial, para que voc\u00ea possa abord\u00e1-los pessoalmente, conquistar sua atitude positiva e criar confian\u00e7a.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_17223\" aria-describedby=\"caption-attachment-17223\" style=\"width: 750px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-17223\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image8.png\" alt=\"Personalize your sales pitch\" width=\"750\" height=\"440\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image8.png 765w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image8-300x176.png 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-17223\" class=\"wp-caption-text\"><em>Fonte: Woodpecker<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<h3>Eduque<\/h3>\n<p><span>Outra maneira de criar confian\u00e7a com seus clientes em potencial \u00e9 posicionar-se como um especialista do setor.\u00a0Por que n\u00e3o adicionar fatos interessantes ao seu discurso de vendas que seu cliente em potencial pode n\u00e3o conhecer?<\/span><\/p>\n<p><span>Por exemplo, se sua oferta diz respeito a um\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/sales-crm\"><span>CRM de vendas<\/span><\/a><span>, voc\u00ea pode adicionar algumas informa\u00e7\u00f5es gerais sobre o mercado de CRM ou estat\u00edsticas sobre como as empresas est\u00e3o adotando um novo CRM.\u00a0Isso mostrar\u00e1 que voc\u00ea \u00e9 bem versado no assunto e s\u00f3 agrega valor \u00e0 sua oferta.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_17225\" aria-describedby=\"caption-attachment-17225\" style=\"width: 404px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17225\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image2.png\" alt=\"Educate\" width=\"404\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image2.png 404w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image2-300x260.png 300w\" sizes=\"(max-width: 404px) 100vw, 404px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-17225\" class=\"wp-caption-text\"><em>Fonte: Relevance<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<h3><span>Esteja preparado para lidar com obje\u00e7\u00f5es de vendas<\/span><\/h3>\n<p><span>D\u00f3i, mas seu discurso de vendas nem sempre ser\u00e1 aceito como algo que seu cliente em potencial estava esperando.\u00a0Os clientes em potencial se op\u00f5em e, sim, fazem isso com bastante frequ\u00eancia.\u00a0Apenas esteja preparado para apresentar contra-argumentos para apoi\u00e1-lo.<\/span><\/p>\n<p><span>Coletar uma lista de\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/como-lidar-com-objecoes-de-vendas-e-evitar-o-efeito-contraproducente\/\"><span>obje\u00e7\u00f5es de vendas t\u00edpicas<\/span><\/a><span>\u00a0\u00e9 importante para o processo de estrat\u00e9gia de seu discurso de vendas.\u00a0Quando voc\u00ea souber como lidar com as obje\u00e7\u00f5es rapidamente, parecer\u00e1 mais confi\u00e1vel e profissional para o cliente em potencial.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17227\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1661713630.png\" alt=\"Be prepared to handle sales objections\" width=\"850\" height=\"425\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1661713630.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1661713630-300x150.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1661713630-768x384.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<h3><span>Pr\u00e1tica<\/span><\/h3>\n<p><span>Pode ser estranho imaginar-se falando em voz alta, mas voc\u00ea precisa praticar seu discurso de vendas com anteced\u00eancia.\u00a0Fa\u00e7a um plano de sua apresenta\u00e7\u00e3o, incluindo todos os elementos mencionados acima, e exercite o que voc\u00ea vai dizer, em que ordem, imaginando poss\u00edveis perguntas e rea\u00e7\u00f5es dos clientes em potencial ao seu discurso de vendas.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"templates\"><span>Os 5 principais modelos de discurso de vendas para o seu neg\u00f3cio<\/span><\/h2>\n<p><span>Uau, parece que agora voc\u00ea est\u00e1 pronto para conquistar os cora\u00e7\u00f5es de seus clientes em potencial.\u00a0Apenas um \u00faltimo b\u00f4nus \u2013 preparei 5 modelos para apoiar seus esfor\u00e7os de email de apresenta\u00e7\u00e3o de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span>Apenas lembre-se: modelos s\u00e3o bons, mas seu argumento de venda deve ser altamente personalizado, portanto, use-os como suporte conveniente para sua criatividade.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/campaigns#\/templates\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12435\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/1631803268.png\" alt=\"templates\" width=\"850\" height=\"231\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/1631803268.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/1631803268-300x82.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/1631803268-768x209.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/a><\/p>\n<h3><span>Modelo de e-mail de apresenta\u00e7\u00e3o de vendas n\u00ba 1 \u2013 Introdu\u00e7\u00e3o de vendas<\/span><\/h3>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-color: #ede0c0; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td colspan=\"2\">&nbsp;<\/p>\n<p><i><span>Ol\u00e1 [nome do cliente em potencial],<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>Meu nome \u00e9 [Seu nome] e sou [Seu cargo] na [Sua empresa].\u00a0Me deparei com seu site e descobri que voc\u00ea \u00e9 [miss\u00e3o do Prospect].\u00a0Parece que voc\u00ea pode estar lidando com muitos clientes.\u00a0\u00c9 dif\u00edcil [ponto de dor do cliente em potencial]?<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>Nossa solu\u00e7\u00e3o ajuda as empresas na [ind\u00fastria do Prospect] a atingir tr\u00eas objetivos principais:<\/span><\/i><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><i><span>[Meta n\u00ba 1]<\/span><\/i><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><i><span>[Meta n\u00ba 2]<\/span><\/i><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><i><span>[Meta n\u00ba 3]<\/span><\/i><\/li>\n<\/ul>\n<p><i><span>Ajudamos o [concorrente do prospecto], a empresa como a sua, a [Benef\u00edcio n\u00ba 1] e [Benef\u00edcio n\u00ba 2].\u00a0Se voc\u00ea estiver interessado em [Resultados positivos que seu cliente em potencial obter\u00e1], que tal fazer uma breve liga\u00e7\u00e3o esta semana para discutir a estrat\u00e9gia de melhoria da [empresa em potencial]?<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>Melhor,<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>[Seu nome]<\/span><\/i><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span>Use este modelo caso seu cliente em potencial n\u00e3o tenha ouvido falar de voc\u00ea antes.\u00a0Seu principal objetivo aqui \u00e9 dar a eles um motivo para come\u00e7ar a se comunicar com voc\u00ea, ent\u00e3o prepare um gancho e demonstre que voc\u00ea fez sua li\u00e7\u00e3o de casa, pesquisando uma empresa para a qual voc\u00ea vai apresentar.<\/span><\/p>\n<h3><span>Modelo de e-mail de apresenta\u00e7\u00e3o de vendas n\u00ba 2 \u2013 visita ao site do cliente em potencial<\/span><\/h3>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-style: dashed; border-color: #ede0c0;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 0.729927%;\" colspan=\"2\">&nbsp;<\/p>\n<p><i><span>Ol\u00e1\u00a0<\/span><\/i><i><span>[nome do cliente em potencial],<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>Meu nome \u00e9 [Seu nome] e sou [Seu cargo] na [Sua empresa].\u00a0Percebi que alguns de seus colegas visitaram nosso site e acharam que voc\u00ea poderia estar interessado em mais detalhes sobre o que estamos fazendo.\u00a0Tamb\u00e9m examinei seu site para entender melhor como [a miss\u00e3o do Prospect].<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>[Sua empresa] est\u00e1 cooperando com empresas semelhantes em seu setor, a quem ajudamos a resolver [Ponto problem\u00e1tico] enquanto fornecemos as ferramentas para [Proposi\u00e7\u00e3o de valor].\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>Ajudamos o [concorrente do Prospect] a [Benef\u00edcio #1] e [Benef\u00edcio #2].<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>Que tal fazer uma liga\u00e7\u00e3o de 15 minutos para discutir como podemos ajudar a [empresa potencial] a melhorar sua estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios?<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>Melhor,<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>[Seu nome]<\/span><\/i><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span>Nunca perca a chance de fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o para um cliente em potencial que visitou seu site.\u00a0Voc\u00ea n\u00e3o precisa procurar por um gancho espec\u00edfico neste caso, pois voc\u00ea j\u00e1 tem um.\u00a0Este modelo ajudar\u00e1 a mostrar que voc\u00ea est\u00e1 atento ao p\u00fablico do seu site e pronto para ajudar imediatamente.<\/span><\/p>\n<h3><span>Modelo de email de apresenta\u00e7\u00e3o de vendas n\u00ba 3 \u2013 Respondendo ao conte\u00fado<\/span><\/h3>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-style: dashed; border-color: #ede0c0;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td colspan=\"2\">&nbsp;<\/p>\n<p><i><span>Ol\u00e1\u00a0<\/span><\/i><i><span>[nome do cliente em potencial],<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>Meu nome \u00e9 [Seu nome] e sou [Seu cargo] na [Sua empresa].\u00a0Vi o [Conte\u00fado] que sua empresa publicou sobre [Assunto] e fiquei impressionado como voc\u00ea conseguiu explicar um assunto t\u00e3o complexo com uma linguagem acess\u00edvel.\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>Seu produto me interessou muito, ent\u00e3o estudei o que sua empresa est\u00e1 fazendo.\u00a0Parece que voc\u00ea \u00e9 [o ponto problem\u00e1tico do cliente em potencial].\u00a0Como voc\u00ea se sente sobre simplificar seus processos no futuro?<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>[Sua empresa] est\u00e1 cooperando com empresas semelhantes em seu setor, a quem ajudamos a [Beneficiar].\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>Voc\u00ea estaria interessado em ter um bate-papo de 15 minutos para discutir a estrat\u00e9gia de melhoria da [empresa potencial]?<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>Cumprimentos,<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>[Seu nome]<\/span><\/i><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span>A maioria de seus clientes em potencial est\u00e1 publicando conte\u00fado regular, geralmente artigos de blog.\u00a0Esta \u00e9 uma oportunidade maravilhosa de usar uma de suas postagens como um gancho para\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/outreach-para-link-building\/\"><span>criar links<\/span><\/a><span>\u00a0e fazer um discurso de vendas.<\/span><\/p>\n<h3><span>Modelo de e-mail de apresenta\u00e7\u00e3o de vendas n\u00ba 4 \u2013 modelo de e-mail de conex\u00e3o do LinkedIn<\/span><\/h3>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-color: #ede0c0; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td colspan=\"2\">&nbsp;<\/p>\n<p><i><span>Ol\u00e1\u00a0<\/span><\/i><i><span>[nome do cliente em potencial],<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>Muito obrigado por aceitar minha solicita\u00e7\u00e3o de conex\u00e3o no LinkedIn.\u00a0Estou animado para ver como sua empresa est\u00e1 desenvolvendo seu produto e ajudando outras empresas a [miss\u00e3o do Prospect].<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>Eu adoraria saber mais sobre seu sucesso e desafios.\u00a0Estou no [setor da sua empresa] e acho que [a sua empresa] pode ajud\u00e1-lo [Benef\u00edcio n\u00ba 1] e [Benef\u00edcio n\u00ba 2].\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>Voc\u00ea estaria interessado em ter um bate-papo de 15 minutos para discutir a estrat\u00e9gia de melhoria da [empresa potencial]?<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>Cuidar,<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>[Seu nome]<\/span><\/i><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span>O LinkedIn \u00e9 uma das melhores plataformas para conseguir novos clientes, portanto, assim que seu cliente em potencial aceitar sua conex\u00e3o, voc\u00ea poder\u00e1 us\u00e1-lo como um gancho para fazer um discurso de vendas n\u00e3o intrusivo.\u00a0Voc\u00ea pode fazer isso por meio de mensagens do LinkedIn, InMails ou e-mail.\u00a0Este \u00faltimo ser\u00e1 uma solu\u00e7\u00e3o melhor para lidar com\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/guia-geracao-de-leads-no-linkedin-2021\/\"><span>os limites e restri\u00e7\u00f5es do LinkedIn<\/span><\/a><span>.<\/span><\/p>\n<h3><span>Modelo de email de apresenta\u00e7\u00e3o de vendas n\u00ba 5 \u2013 Lidando com obje\u00e7\u00f5es<\/span><\/h3>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-color: #ede0c0; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td colspan=\"2\">&nbsp;<\/p>\n<p><i><span>Ol\u00e1\u00a0<\/span><\/i><i><span>[nome do cliente em potencial],<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>Obrigado por responder ao meu e-mail anterior.\u00a0Vejo que voc\u00ea n\u00e3o tem certeza se precisa de [Seu produto] no momento.\u00a0Est\u00e1 bem.\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>Nossa empresa experimentou os mesmos sentimentos quando tivemos que mudar da estrat\u00e9gia habitual para a automa\u00e7\u00e3o.\u00a0Havia muitos medos: ser\u00e1 que realmente ganhamos com isso?\u00a0Como isso vai melhorar nossa produtividade?\u00a0Seremos capazes de aumentar nosso ROI?<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>As d\u00favidas desapareceram quando vimos pela primeira vez como a tecnologia funciona e experimentamos n\u00f3s mesmos.\u00a0A prop\u00f3sito, [Sua empresa] oferece um teste gratuito para que voc\u00ea possa testar a solu\u00e7\u00e3o e garantir que [Benef\u00edcio] seja mais do que realidade.\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>Sugiro fazer uma pequena chamada de v\u00eddeo durante a qual mostrarei como nosso produto funciona em tempo real, responderei a todas as suas perguntas e explicarei como voc\u00ea pode experiment\u00e1-lo gratuitamente.\u00a0Sinta-se \u00e0 vontade para escolher um hor\u00e1rio em minha agenda que seja melhor para voc\u00ea, e eu farei o acompanhamento: [link das reuni\u00f5es].<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>Melhor,<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span>[Seu nome]<\/span><\/i><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span>Este modelo ir\u00e1 ajud\u00e1-lo a permanecer no jogo, mesmo depois de seus objetos de perspectiva.\u00a0Como voc\u00ea v\u00ea, um pouco de narrativa pode salvar a situa\u00e7\u00e3o.\u00a0Se voc\u00ea n\u00e3o tiver uma hist\u00f3ria semelhante para compartilhar, sempre poder\u00e1 usar um dos\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/testimonials\/\"><span>casos de uso<\/span><\/a><span> de seu cliente.<\/span><\/p>\n<h2>Resumindo<\/h2>\n<p><span>Um discurso de vendas \u00e9 uma parte inevit\u00e1vel do seu trabalho como representante de vendas.\u00a0E embora existam dezenas de clientes em potencial que t\u00eam associa\u00e7\u00f5es negativas com ele (sim, assim como eu), voc\u00ea j\u00e1 sabe que \u00e9 poss\u00edvel fazer um bom discurso de vendas sem ser agressivo.<\/span><\/p>\n<p><span>Espero que todas as dicas, exemplos e modelos acima o ajudem a criar um discurso de vendas que derreta o cora\u00e7\u00e3o de seu cliente potencial como ningu\u00e9m jamais fez.\u00a0Enquanto isso, a\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/\"><span>Snov.io<\/span><\/a><span>\u00a0cuidar\u00e1 do seu processo de vendas do in\u00edcio ao fim.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;amp;signup_source=blog&amp;amp;signup_page=snov.io%2Fblog%2Fsales-pitch&amp;amp;cta_type=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17231\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1661714024.png\" alt=\"Started with Snov.io\" width=\"850\" height=\"258\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1661714024.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1661714024-300x91.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1661714024-768x233.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando ou\u00e7o a express\u00e3o &#8216;pitch de vendas&#8217;, tenho sentimentos ambivalentes a respeito. 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