{"id":19648,"date":"2023-01-31T21:38:42","date_gmt":"2023-01-31T18:38:42","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=19648"},"modified":"2026-02-10T14:14:52","modified_gmt":"2026-02-10T11:14:52","slug":"contratacao-de-sdr-com-snov-io-um-guia-passo-a-passo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/contratacao-de-sdr-com-snov-io-um-guia-passo-a-passo\/","title":{"rendered":"Contrata\u00e7\u00e3o de SDR com a Snov.io: um guia passo a passo"},"content":{"rendered":"<p>Para garantir um crescimento B2B consistente, sua empresa deve estabelecer um fluxo constante de leads entrando em seu\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/como-gerenciar-seu-pipeline-de-vendas\/\">pipeline de vendas<\/a>\u00a0e sua qualifica\u00e7\u00e3o posterior.\u00a0Uma pessoa encarregada dessas tarefas \u00e9 conhecida como Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) \u2013 aquele de quem depende exclusivamente o sucesso do alcance de vendas.<\/p>\n<p>Nesta postagem do blog, falaremos sobre como atrair um SDR qualificado para sua equipe e como o Snov.io pode ajud\u00e1-lo nesse processo\u2026 \u00e0s vezes bastante complicado.<\/p>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<p class=\"table-of-contents__title\">Resumo:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#what\">O que \u00e9 um SDR?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#where\">Onde encontrar um SDR para sua equipe?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#how\">Como contratar um SDR passo a passo?<\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#1\">Etapa 1. Defina o candidato ideal<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#2\">Etapa 2. Escreva uma descri\u00e7\u00e3o de trabalho eficaz<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#3\">Etapa 3.\u00a0Coletar endere\u00e7os de e-mail de SDRs\u00a0<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#4\">Etapa 4. Entre em contato com os SDRs por e-mail<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#5\">Etapa 5. Acompanhamento<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#6\">Etapa 6. Prepare-se para a entrevista<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2 id=\"what\">O que \u00e9 um SDR?<\/h2>\n<p>Um\u00a0<b>Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR)\u00a0<\/b>\u00e9 um profissional da sua equipe respons\u00e1vel pela <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/linkedin-prospeccao-de-vendas\/\">prospec\u00e7\u00e3o de vendas<\/a> e qualifica\u00e7\u00e3o de novos leads.\u00a0Um SDR deve conduzir uma pesquisa completa sobre potenciais clientes em potencial, iniciar a comunica\u00e7\u00e3o com eles nos est\u00e1gios iniciais de um funil de vendas, identificar sua\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/intencao-de-compra\/\">inten\u00e7\u00e3o de compra<\/a>\u00a0e prepar\u00e1-los para uma conversa posterior com uma equipe de vendas.<\/p>\n<p>N\u00e3o quero aborrec\u00ea-lo, mas um SDR \u00e9 uma das fun\u00e7\u00f5es mais desafiadoras para a qual contratar um especialista.<\/p>\n<p>Como regra, as pessoas trabalham por cerca de 1 a 2 anos nessa posi\u00e7\u00e3o e s\u00e3o promovidas.\u00a0\u00c9 por isso que encontrar talentos com experi\u00eancia suficiente querendo continuar trabalhando como SDR em outra equipe pode se tornar um grande quebra-cabe\u00e7a.<\/p>\n<figure id=\"attachment_19383\" aria-describedby=\"caption-attachment-19383\" style=\"width: 850px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-19383\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/1.png\" alt=\"SDR longevity graph\" width=\"850\" height=\"612\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/1.png 852w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/1-300x216.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/1-768x553.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-19383\" class=\"wp-caption-text\"><em>Fonte: Zippia<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p>A verdade \u00e9 que, conhecendo os habitats do SDR, esta tarefa torna-se um pouco mais f\u00e1cil.\u00a0Vamos discutir os lugares onde voc\u00ea pode tentar procurar candidatos.<\/p>\n<p><strong>Para saber mais sobre o papel de um SDR, confira <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/sdr\/\">nosso guia completo<\/a>.<\/strong><\/p>\n<h2 id=\"where\">Onde encontrar um SDR para sua equipe?<\/h2>\n<p>Para encontrar um SDR para sua empresa, voc\u00ea pode seguir dois caminhos: inbound e outbound.\u00a0Assim como na\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/prospeccao\/\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n<p>O processo\u00a0<b>de contrata\u00e7\u00e3o receptiva\u00a0<\/b>pressup\u00f5e que voc\u00ea coloque uma descri\u00e7\u00e3o do trabalho em sites de empregos ou em seu site para que os candidatos interessados \u200b\u200bpossam entrar em contato com voc\u00ea e enviar seus curr\u00edculos.<\/p>\n<p>No entanto, se o seu objetivo \u00e9 conseguir um profissional com as habilidades certas para o cargo, confiar apenas no m\u00e9todo de contrata\u00e7\u00e3o inbound n\u00e3o \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o.\u00a0Contratar um profissional qualificado \u00e9 uma verdadeira batalha para a qual voc\u00ea deve estar bem preparado.\u00a0E \u00e9 disso que se trata a\u00a0<b>contrata\u00e7\u00e3o outbound<\/b>.<\/p>\n<p>H\u00e1 uma variedade de lugares onde voc\u00ea pode encontrar o SDR mais adequado para sua equipe de vendas:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Locais de trabalho.\u00a0<\/b>Assim como na contrata\u00e7\u00e3o de entrada, voc\u00ea deve usar sites especiais para ca\u00e7ar um SDR. Desta vez, no entanto, voc\u00ea examinar\u00e1 os curr\u00edculos de poss\u00edveis candidatos e escolher\u00e1 aqueles que se encaixam no seu perfil ideal. Eu recomendo confiar em sites como SalesJobs, Rainmakers, SalesTax, <a href=\"https:\/\/www.glassdoor.com\/index.htm\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Glassdoor<\/a>\u00a0e\u00a0<a href=\"https:\/\/ua.indeed.com\/?r=us\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Indeed<\/a>.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>LinkedIn.\u00a0<\/b>Esta rede tem um poder extraordin\u00e1rio quando se trata de recrutamento.\u00a0No LinkedIn, voc\u00ea pode se conectar a SDRs em todo o mundo, procurar candidatos que atendam aos seus requisitos e contat\u00e1-los diretamente por\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/linkedin-inmail\/\">InMails<\/a>.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Comunidades de vendas.\u00a0<\/b>Existem dezenas de hubs online onde os SDRs se encontram e trocam experi\u00eancias, como SDR Nation, Sales Hacker e RevGenious, tornando essas plataformas o lugar certo para headhunting desses profissionais.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Sua equipe de vendas.\u00a0<\/b>N\u00e3o perca a chance de perguntar a seus colegas se eles conhecem algum SDR que possa ser uma boa op\u00e7\u00e3o para a vaga.\u00a0Os membros de sua equipe de vendas j\u00e1 est\u00e3o familiarizados com seu produto e com as especificidades de trabalhar em sua empresa, portanto, eles podem entender melhor quem entre seus conhecidos atender\u00e1 melhor aos requisitos.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Eventos de vendas.\u00a0<\/b>Confer\u00eancias de vendas, c\u00fapulas e outros\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/eventos-cursos-de-vendas\/\">eventos relacionados a vendas<\/a>\u00a0s\u00e3o outras reuni\u00f5es de pessoas que podem se adequar ao cargo de SDR para sua empresa.\u00a0Eles oferecem grandes oportunidades para apresentar sua empresa e atrair os melhores SDRs para sua equipe, \u00e9 claro.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"how\">Como contratar um SDR passo a passo?<\/h2>\n<p>Neste cap\u00edtulo, vamos focar na forma outbound de contratar um SDR, dividindo o processo em 6 etapas \u2013 desde a busca do talento at\u00e9 a etapa da entrevista.\u00a0Vamos!<\/p>\n<h3 id=\"1\">Etapa 1. Defina o candidato ideal<\/h3>\n<p>Antes de iniciar sua pesquisa, voc\u00ea deve primeiro ter uma compreens\u00e3o clara de quem \u00e9 seu candidato ideal.\u00a0Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea corre o risco de desperdi\u00e7ar muitos recursos (tempo e dinheiro) com as pessoas erradas.\u00a0\u00af\\_(\u30c4)_\/\u00af<\/p>\n<p>O desafio de contratar um SDR \u00e9 que geralmente \u00e9 uma posi\u00e7\u00e3o de n\u00edvel b\u00e1sico, ent\u00e3o voc\u00ea dificilmente pode confiar na experi\u00eancia do candidato.\u00a0No entanto, voc\u00ea pode se concentrar nas caracter\u00edsticas que o SDR ideal deve ter para ter sucesso na fun\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Claro, \u00e9 melhor voc\u00ea entender quais qualidades de SDR s\u00e3o importantes para o seu neg\u00f3cio.\u00a0Vou compartilhar as recomenda\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas para os leitores que apenas entram no caminho do recrutamento SDR:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Fortes habilidades de comunica\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/b>Dominar a arte das palavras e ter o poder da persuas\u00e3o \u00e9 fundamental para qualquer profissional de vendas.\u00a0Um bom SDR deve ser \u00f3timo em comunica\u00e7\u00e3o verbal e escrita, pois uma de suas fun\u00e7\u00f5es anteriores ser\u00e1 o envolvimento com clientes em potencial.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Confian\u00e7a e otimismo.\u00a0<\/b>Procure uma pessoa que\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/como-lidar-com-objecoes-de-vendas-e-evitar-o-efeito-contraproducente\/\">n\u00e3o desista ap\u00f3s a cadeia de &#8216;n\u00e3os&#8217;<\/a>\u00a0de um cliente em potencial.\u00a0Eles tamb\u00e9m n\u00e3o devem perder o otimismo se n\u00e3o conseguirem fechar o primeiro neg\u00f3cio.\u00a0Seu candidato deve estar pronto para trabalhar sob press\u00e3o e subir como uma f\u00eanix cada vez que o neg\u00f3cio n\u00e3o d\u00e1 certo.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Autodisciplina.\u00a0<\/b>A posi\u00e7\u00e3o de um SDR pressup\u00f5e multitarefa.\u00a0Encontre uma pessoa que possa lidar com a roda ininterrupta de tarefas (procurar clientes em potencial, gerenci\u00e1-los em um pipeline, fazer <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/cold-mail\/\">contato frio<\/a> etc.) por conta pr\u00f3pria, sem a supervis\u00e3o constante de um gerente.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Curiosidade.\u00a0<\/b>Seu SDR deve estar sempre interessado em saber mais sobre um cliente em potencial.\u00a0Isso garante que eles sempre far\u00e3o bem a pesquisa e a constru\u00e7\u00e3o de\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/rapport-br\/\">relacionamento<\/a>\u00a0com clientes em potencial n\u00e3o ser\u00e1 um problema.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Dirigir.\u00a0<\/b>Procure uma pessoa ambiciosa que sempre busca mais, ent\u00e3o fazer outro\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/cold-call-br\/\">telefonema<\/a>\u00a0ou enviar um e-mail de acompanhamento ser\u00e1 sua necessidade interior, chamada pelo desejo de obter melhores resultados.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Compromisso.\u00a0<\/b>Voc\u00ea deve contratar algu\u00e9m que se apaixone pela carreira de vendas.\u00a0Vendas n\u00e3o \u00e9 uma ind\u00fastria onde todos podem alcan\u00e7ar grandes resultados.\u00a0Somente SDRs dedicados poder\u00e3o lhe trazer sucesso.\u00a0Busque pessoas que entendam sua parte e saibam que seu futuro inevitavelmente estar\u00e1 ligado a vendas.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Vontade de aprender.\u00a0<\/b>Seu melhor candidato deve ser uma pessoa que est\u00e1 sempre aberta para aprender algo novo dentro do of\u00edcio de vendas.\u00a0Eles devem estar prontos para aceitar feedback, admitir seus erros e estar dispostos a melhorar suas habilidades constantemente.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"2\">Etapa 2. Escreva uma descri\u00e7\u00e3o de trabalho eficaz<\/h3>\n<p>Para atrair o candidato para o cargo de SDR, escreva uma descri\u00e7\u00e3o do cargo que seja clara e n\u00e3o entediante de ler.\u00a0E sim, deve esclarecer os principais pontos do perfil do candidato ideal.<\/p>\n<p>Certifique-se de que sua descri\u00e7\u00e3o de trabalho SDR contenha:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>T\u00edtulo.\u00a0<\/b>Fa\u00e7a-o preciso e curto.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Resumo do trabalho.\u00a0<\/b>Nesta se\u00e7\u00e3o, voc\u00ea n\u00e3o deve apenas descrever a fun\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m fazer o poss\u00edvel para apresentar sua empresa da maneira mais atraente.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Responsabilidades.\u00a0<\/b>Indique o que voc\u00ea espera que seu SDR fa\u00e7a.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Habilidades e qualifica\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias.\u00a0<\/b>Nesta se\u00e7\u00e3o, liste quais experi\u00eancias e certifica\u00e7\u00f5es voc\u00ea deseja que seu SDR tenha.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>B\u00f4nus.\u00a0<\/b>Adicione esta pe\u00e7a para cobrir as vantagens especiais que sua empresa oferece a seus funcion\u00e1rios.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Sal\u00e1rio (opcional).\u00a0<\/b>Poucas empresas compartilham essas informa\u00e7\u00f5es na descri\u00e7\u00e3o do trabalho.\u00a0Mas se eu fosse voc\u00ea, seria aberto sobre isso.\u00a0Pelo menos voc\u00ea pode declarar sua pol\u00edtica salarial.<\/li>\n<\/ul>\n<p>D\u00ea uma olhada no exemplo de modelo de descri\u00e7\u00e3o de cargo SDR que encontrei no Glassdoor:<\/p>\n<figure id=\"attachment_19384\" aria-describedby=\"caption-attachment-19384\" style=\"width: 850px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-19384\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/2.png\" alt=\"SDR job description\" width=\"850\" height=\"992\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/2.png 831w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/2-257x300.png 257w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/2-768x896.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-19384\" class=\"wp-caption-text\"><em>Fonte: <a href=\"https:\/\/www.glassdoor.com\/Job-Descriptions\/Sales-Development-Representative.htm\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Glassdoor<\/a><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<h3 id=\"3\">Etapa 3.\u00a0Coletar endere\u00e7os de e-mail de SDRs<\/h3>\n<p>O LinkedIn parece mais conveniente ao encontrar candidatos, pois oferece possibilidades de contato direto.\u00a0Mas h\u00e1 dois desafios principais que voc\u00ea provavelmente enfrentar\u00e1 ao procurar SDRs por meio desta plataforma:<\/p>\n<ol>\n<li aria-level=\"1\">O LinkedIn agora est\u00e1\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/guia-geracao-de-leads-no-linkedin-2021\/\">limitando<\/a>\u00a0o n\u00famero de conex\u00f5es e InMails, excedendo o que pode resultar em seu bloqueio tempor\u00e1rio pela rede.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Se voc\u00ea deseja atingir os candidatos em massa, com o LinkedIn, pode ser bastante cansativo, se n\u00e3o improdutivo.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Felizmente, existe uma alternativa maravilhosa para voc\u00ea \u2013 voc\u00ea pode coletar os endere\u00e7os de e-mail dos candidatos e contat\u00e1-los por meio de e-mails personalizados.<\/p>\n<p><b>O Snov.io\u00a0<\/b>permite que voc\u00ea raspe endere\u00e7os de e-mail do LinkedIn e de outras fontes da Web com v\u00e1rios cliques.\u00a0Vamos considerar as duas op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<h4>Coletando endere\u00e7os de e-mail no LinkedIn<\/h4>\n<p>Com a\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/localizador-de-emails-linkedin\"><b>extens\u00e3o Snov.io LI Prospect Finder<\/b><\/a>, voc\u00ea pode coletar uma lista de clientes em potencial pr\u00e9-verificados em contas gratuitas e premium do LinkedIn.\u00a0A ferramenta ir\u00e1 coletar e-mails das seguintes p\u00e1ginas:<\/p>\n<p><b>P\u00e1gina de resultados de pesquisa<\/b><\/p>\n<p>Para pesquisar um cargo, conte\u00fado ou pessoas espec\u00edficas, inicie a extens\u00e3o Snov.io clicando no \u00edcone no canto superior direito, encontre os e-mails necess\u00e1rios e adicione-os \u00e0 sua lista de candidatos.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19420\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Li.png\" alt=\"LinkedIn search page\" width=\"850\" height=\"498\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Li.png 1530w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Li-300x176.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Li-1024x600.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Li-768x450.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><b>P\u00e1gina de perfil da pessoa<\/b><\/p>\n<p>Acesse o perfil do LinkedIn de um candidato, encontre o e-mail com a extens\u00e3o Snov.io e salve-o na lista de candidatos.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19422\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Li1.png\" alt=\"LinkedIn person's profile page\" width=\"850\" height=\"415\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Li1.png 1524w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Li1-300x146.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Li1-1024x500.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Li1-768x375.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><b>P\u00e1gina de perfil da empresa<\/b><\/p>\n<p>V\u00e1 para a p\u00e1gina de pesquisa de empresas, selecione as organiza\u00e7\u00f5es de seu interesse, ative a extens\u00e3o Snov.io e salve-as em sua lista.\u00a0Abra sua lista de clientes em potencial, selecione os endere\u00e7os de e-mail dos SDRs nos quais voc\u00ea est\u00e1 interessado e adicione-os \u00e0 sua lista de candidatos.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19387\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/5.png\" alt=\"LinkedIn company\u2019s profile page\" width=\"850\" height=\"375\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/5.png 1494w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/5-300x132.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/5-1024x452.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/5-768x339.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400; font-size: 36pt;\">\u2193<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19388\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/6.png\" alt=\"Company's profile in Snov.io\" width=\"850\" height=\"456\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/6.png 1836w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/6-300x161.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/6-1024x549.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/6-768x412.png 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/6-1536x823.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<h4>Coletando endere\u00e7os de e-mail de outras fontes da web<\/h4>\n<p>Como eu disse antes, com a Snov.io, voc\u00ea pode encontrar e-mails de potenciais candidatos em qualquer site da empresa, n\u00e3o apenas no LinkedIn. Tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 baixar a\u00a0<a href=\"https:\/\/chrome.google.com\/webstore\/detail\/email-finder-by-snovio\/einnffiilpmgldkapbikhkeicohlaapj?_gl=1*7m122q*_ga*MTYxMzI4OTczOC4xNjY3MjEyMjUz*_ga_BNRTCNFP5Y*MTY3MDk0NDI0Mi43Mi4xLjE2NzA5NDQ3NTIuNjAuMC4w\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>extens\u00e3o Snov.io Email Finder Chrome<\/b><\/a>\u00a0e inici\u00e1-la sempre que estiver em um site onde deseja encontrar SDRs.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19389\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/7.png\" alt=\"finding emails on a company page\" width=\"850\" height=\"615\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/7.png 1231w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/7-300x217.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/7-1024x741.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/7-768x556.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Selecione os e-mails que voc\u00ea precisa e salve-os em sua lista de contatos.<\/p>\n<p><b>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar a pesquisa booleana<\/b> da Snov.io para pesquisar grandes bancos de dados e encontrar os candidatos certos.\u00a0A pesquisa booleana permite excluir ou incluir alguns resultados de pesquisa e at\u00e9 salvar par\u00e2metros de pesquisa para pesquisas futuras.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19390\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/8.png\" alt=\"Snov.io Boolean search\" width=\"850\" height=\"356\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/8.png 1155w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/8-300x126.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/8-1024x429.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/8-768x322.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, a Snov.io pode ajud\u00e1-lo a encontrar SDRs com base em seu setor e localiza\u00e7\u00e3o. Basta fazer a\u00a0<b>busca de Perfil da Empresa<\/b>, escolher o setor e o pa\u00eds, e a ferramenta ir\u00e1 gerar uma lista de empresas onde voc\u00ea poder\u00e1 encontrar potenciais candidatos:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19391\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/9.png\" alt=\"Snov.io company profile search\" width=\"850\" height=\"609\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/9.png 1194w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/9-300x215.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/9-1024x734.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/9-768x551.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Clique na empresa de seu interesse e encontre a SDR na lista de contatos:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19392\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/10.png\" alt=\"Finding an email address of an SDR with Snov.io\" width=\"850\" height=\"588\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/10.png 1367w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/10-300x207.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/10-1024x708.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/10-768x531.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><br \/>\n<b><i>Dica da Snov.io: <\/i><\/b><i>Depois de encontrar e-mails, n\u00e3o se esque\u00e7a de verific\u00e1-los.\u00a0Voc\u00ea pode fazer isso em qualquer lugar individualmente ou em massa com\u00a0<\/i><i>o<\/i><a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/verificador-de-emails?lang=br\"><i> Verificador de Emails da Snov.io<\/i><\/a><i>.<\/i><\/p>\n<div class=\"content-banner default\">\n<p class=\"content-banner__title\">Verifique os e-mails com o Verificador de E-mails da Snov.io.<\/p>\n<p class=\"content-banner__description\">Individual ou em massa<\/p>\n<div class=\"content-banner__link\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=br&amp;signup_source=blog&amp;cta_type=banner\">Teste essa ferramenta agora!<\/a><\/div>\n<div class=\"content-banner__img\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/email-verification.png\" alt=\"Verifique os e-mails com o Verificador de E-mails da Snov.io\" width=\"224\" height=\"224\" \/><\/div>\n<\/div>\n<h3 id=\"4\">Etapa 4. Entre em contato com os SDRs por e-mail<\/h3>\n<p>Ok, voc\u00ea encontrou os candidatos em potencial para o cargo de SDR.\u00a0Agora \u00e9 hora de alcan\u00e7\u00e1-los.\u00a0Vamos discutir a cria\u00e7\u00e3o de uma mensagem brilhante de divulga\u00e7\u00e3o por e-mail para sua campanha de contrata\u00e7\u00e3o de SDR.<\/p>\n<h4>Como criar uma mensagem de e-mail de contrata\u00e7\u00e3o de SDR<\/h4>\n<p>Ao redigir sua mensagem de e-mail, lembre-se das seguintes dicas:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Elabore uma estrutura de e-mail inteligente<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>Certifique-se de que seu e-mail tenha uma introdu\u00e7\u00e3o apropriada onde voc\u00ea explique quem voc\u00ea \u00e9, o que sua empresa est\u00e1 fazendo e por que voc\u00ea est\u00e1 entrando em contato com uma pessoa;\u00a0o corpo principal onde voc\u00ea descreve a posi\u00e7\u00e3o e explica por que acha que ela se adequa ao candidato;\u00a0e o final, onde voc\u00ea coloca sua\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/call-to-action-br\/\">chamada para a\u00e7\u00e3o<\/a>\u00a0e compartilha os links para as p\u00e1ginas da web relacionadas \u00e0 sua empresa.<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Demonstre que voc\u00ea fez a pesquisa<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>Mostre ao candidato que voc\u00ea preparou para a divulga\u00e7\u00e3o e aprendeu sobre suas experi\u00eancias, habilidades e conquistas, para que ele sinta que sua empresa o valoriza entre outros talentos.<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Concentre-se nos interesses do seu candidato, n\u00e3o nos seus<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>Para vender a vaga ao candidato, voc\u00ea deve atrel\u00e1-la aos seus interesses e aspira\u00e7\u00f5es.\u00a0N\u00e3o fale muito sobre sua empresa.\u00a0Concentre-se em quanto o candidato pode ganhar assim que se tornar seu SDR.<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Deixe uma chamada para a\u00e7\u00e3o clara<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>Certifique-se de que seu candidato entenda as pr\u00f3ximas etapas.\u00a0Para isso, coroe sua mensagem com um call-to-action claro, por exemplo,\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/modelos-de-follow-up-para-agendar-entrevistas\/\">convide-os para uma liga\u00e7\u00e3o de 15 minutos<\/a>, pe\u00e7a-lhes que avisem se tiverem interesse na fun\u00e7\u00e3o, etc.<\/p>\n<p>Vamos dar uma olhada nos modelos de e-mail de contrata\u00e7\u00e3o de SDR com todas as dicas mencionadas acima consideradas:<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: dashed; border-color: #000000; background-color: #ffffff;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 1313px;\">&nbsp;<\/p>\n<p><i>Ol\u00e1 {{first_name}},<\/i><\/p>\n<p><i>Meu nome \u00e9 [SEU NOME].\u00a0Sou RH na [SUA EMPRESA].\u00a0<\/i><i>Atualmente, nossa empresa est\u00e1 procurando um novo Representante de Desenvolvimento de Vendas e estou entrando em contato caso voc\u00ea esteja interessado na posi\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/i><\/p>\n<p><i>Eu vi seu perfil no LinkedIn e notei que voc\u00ea \u00e9 proficiente em [HABILIDADES] e tem experi\u00eancia em vendas.\u00a0Isso \u00e9 exatamente o que a [SUA EMPRESA] precisa<\/i>\u00a0\u2014\u00a0<i>uma pessoa que seja capaz de comunicar profissionalmente o valor de nossa solu\u00e7\u00e3o ao cliente em potencial.\u00a0Acredito firmemente que seu conhecimento e experi\u00eancia podem se tornar a melhor descoberta para nossa equipe.<\/i><\/p>\n<p><i>Mais sobre [SUA EMPRESA]: [RESUMIDA DESCRI\u00c7\u00c3O DE SUA EMPRESA].<\/i><\/p>\n<p><b><i>O que n\u00f3s oferecemos:<\/i><\/b><\/p>\n<p><i>[SUA CURTA OFERTA DE TRABALHO].<\/i><\/p>\n<p><i>Aqui est\u00e1 a descri\u00e7\u00e3o completa da posi\u00e7\u00e3o: [JOB LINK].<\/i><\/p>\n<p><i>Podemos agendar uma breve liga\u00e7\u00e3o para discutir nossa oferta, para que eu possa responder a todas as suas perguntas?\u00a0Por favor, deixe-me saber se voc\u00ea est\u00e1 interessado na posi\u00e7\u00e3o e indique quando \u00e9 o melhor momento para discutir os detalhes.<\/i><\/p>\n<p><i>Espero falar com voc\u00ea em breve!<\/i><\/p>\n<p><i>[SEU NOME], [SEU CARGO] na [SUA EMPRESA]<\/i><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>O que eu gosto neste modelo de e-mail de contrata\u00e7\u00e3o SDR \u00e9 que ele \u00e9 bem estruturado, altamente personalizado e focado no candidato.\u00a0Muita aten\u00e7\u00e3o \u00e9 dada \u00e0s habilidades e experi\u00eancia do candidato e aos benef\u00edcios que ele pode obter dessa fun\u00e7\u00e3o.\u00a0Ao mesmo tempo, as informa\u00e7\u00f5es sobre a pr\u00f3pria empresa s\u00e3o apresentadas de forma modesta.<\/p>\n<p>Sinta-se \u00e0 vontade para usar outros modelos de e-mail de RH no banco de dados Snov.io para criar sua pr\u00f3pria campanha de e-mail de contrata\u00e7\u00e3o SDR.<\/p>\n<div class=\"content-banner default\">\n<p class=\"content-banner__title\">Localizador de Email Snov.io<\/p>\n<p class=\"content-banner__description\">Encontre qualquer email. Em qualquer lugar.<\/p>\n<div class=\"content-banner__link\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=br&amp;signup_source=blog&amp;cta_type=banner\">Experimente gr\u00e1tis<\/a><\/div>\n<div class=\"content-banner__img\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/12.png\" alt=\"Localizador de Email Snov.io\" width=\"224\" height=\"224\" \/><\/div>\n<\/div>\n<h4>Como criar uma mensagem de e-mail de contrata\u00e7\u00e3o de SDR com o Snov.io<\/h4>\n<p><a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/campanhas-de-gotejamento?lang=br\"><b>As campanhas de gotejamento de e-mail do Snov.io<\/b><\/a>\u00a0permitem que voc\u00ea crie mensagens de e-mail personalizadas adicionando vari\u00e1veis \u200b\u200bpersonalizadas \u00e0 linha de assunto e ao corpo da mensagem, brincando com fontes, adicionando links rastre\u00e1veis, anexando arquivos, testando seu e-mail antes de enviar e salvando suas mensagens como modelos.<\/p>\n<p>Voc\u00ea s\u00f3 precisa arrastar e soltar o elemento de e-mail no campo de cria\u00e7\u00e3o da campanha e digitar o conte\u00fado de seu e-mail escolhendo as\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/how-to-use-email-variables\/\">vari\u00e1veis \u200b\u200bde e-mail<\/a> correspondentes.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19393\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/11.png\" alt=\"Building an email message to the SDR via Snov.io\" width=\"850\" height=\"572\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/11.png 1298w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/11-300x202.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/11-1024x690.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/11-768x517.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode conectar a Snov.io com o Calendly e inserir o link da entrevista com o candidato direto na mensagem:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19394\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/12.png\" alt=\"How to connect Snov.io with Calendly\" width=\"850\" height=\"583\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/12.png 899w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/12-300x206.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/12-768x527.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Depois de terminar a mensagem de e-mail, escolha a lista de candidatos para quem sua mensagem de e-mail deve ser enviada:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19404\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/13.png\" alt=\"Choosing prospects before email campaign sending\" width=\"850\" height=\"733\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/13.png 861w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/13-300x259.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/13-768x662.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, escolha as op\u00e7\u00f5es de envio (sua conta de remetente e configura\u00e7\u00f5es de rastreamento):<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19395\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/14.png\" alt=\"Choosing email campaign settings\" width=\"850\" height=\"697\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/14.png 871w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/14-300x246.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/14-768x630.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora sua campanha de e-mail est\u00e1 pronta para ser enviada para o potencial SDR \ud83d\ude42 F\u00e1cil, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/span><\/p>\n<div class=\"content-banner default\">\n<p class=\"content-banner__title\">Entre em contato com todos os poss\u00edveis SDRs de uma s\u00f3 vez<\/p>\n<p class=\"content-banner__description\">Inscreva-se nas campanhas de gotejamento de e-mail da Snov.io<\/p>\n<div class=\"content-banner__link\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=blog&amp;signup_page=snov.io%2Fblog%2Fsdr-hiring-with-snov-io&amp;cta_type=banner\">Inscrever-se<\/a><\/div>\n<div class=\"content-banner__img\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/es.png\" alt=\"Contact potential SDRs in bulk \" width=\"224\" height=\"224\" \/><\/div>\n<\/div>\n<h3 id=\"5\">Etapa 5. Acompanhamento<\/h3>\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 procurando por um candidato excepcional (quem n\u00e3o quer?), voc\u00ea deve estar preparado para envi\u00e1-lo por e-mail novamente caso sua mensagem inicial n\u00e3o tenha resposta.\u00a0Um bom especialista \u00e9 dif\u00edcil de encontrar, ent\u00e3o n\u00e3o deixe escapar!\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/templates-de-email-follow-up\/\">Acompanhe<\/a>\u00a0o candidato para aumentar suas chances de conseguir o talento necess\u00e1rio.<\/p>\n<p>Aqui est\u00e1 um modelo de acompanhamento que voc\u00ea pode usar para sua campanha de contrata\u00e7\u00e3o de SDR:<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: dashed; border-color: #000000;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><i>Ol\u00e1 {{first_name}},\u00a0<\/i><\/p>\n<p><i>Como voc\u00ea est\u00e1?\u00a0Enviei-lhe um e-mail de proposta de emprego h\u00e1 v\u00e1rios dias, mas n\u00e3o recebi uma resposta sua.\u00a0Eu ainda considero voc\u00ea o mais adequado para o cargo de Representante de Desenvolvimento de Vendas na [SUA EMPRESA].\u00a0<\/i><\/p>\n<p><i>Podemos discutir a posi\u00e7\u00e3o a qualquer momento que voc\u00ea achar mais conveniente.\u00a0Vou compartilhar o que realmente pode lhe interessar.\u00a0Prometo que n\u00e3o vai demorar mais do que 15 minutos.\u00a0<\/i><\/p>\n<p><i>Qual \u00e9 o melhor hor\u00e1rio para uma liga\u00e7\u00e3o?\u00a0<\/i><\/p>\n<p><i>Muitas felicidades,<\/i><\/p>\n<p><i>[SEU NOME], [SEU CARGO] na [SUA EMPRESA]<\/i><i><\/i><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Com as campanhas de\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/campanhas-de-gotejamento?lang=br\">gotejamento de e-mail da Snov.io<\/a>, voc\u00ea pode programar e-mails de acompanhamento para envi\u00e1-los automaticamente ao candidato se ele n\u00e3o responder ao seu primeiro e-mail.\u00a0Voc\u00ea apenas os agendar\u00e1 e o processo ser\u00e1 executado por conta pr\u00f3pria.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19396\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/15.png\" alt=\"Snov.io Email Drips\" width=\"850\" height=\"592\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/15.png 901w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/15-300x209.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/15-768x534.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<h3 id=\"6\">Etapa 6. Prepare-se para a entrevista<\/h3>\n<p>Agora que voc\u00ea concordou em se encontrar com o candidato na entrevista, resta a \u00faltima etapa \u2013 a prepara\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Em primeiro lugar, voc\u00ea deve realizar a\u00a0<b>triagem de RH<\/b>.\u00a0Essa \u00e9 a pr\u00e1tica do RH fazer uma breve liga\u00e7\u00e3o com o candidato que parece atender aos seus requisitos para garantir que ele se encaixe no perfil de candidato ideal e possa prosseguir para uma entrevista com o l\u00edder da equipe.<\/p>\n<p>Em segundo lugar,\u00a0<b>prepare as perguntas da <a href=\"https:\/\/www.pontotel.com.br\/entrevista-de-emprego\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">entrevista<\/a>\u00a0<\/b>que revelar\u00e3o melhor o talento do ponto de vista de suas habilidades t\u00e9cnicas e pessoais.\u00a0Aqui est\u00e3o cinco perguntas que voc\u00ea pode fazer a um potencial SDR:<\/p>\n<ol>\n<li aria-level=\"1\">Por que voc\u00ea est\u00e1 interessado em vendas?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Qual \u00e9 a parte mais complicada de trabalhar com vendas?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Conte-nos mais sobre sua experi\u00eancia e resultados de vendas anteriores.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Quais\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/sales-tools-for-small-businesses\/\">ferramentas de vendas<\/a>\u00a0voc\u00ea j\u00e1 usou\/prefere usar?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Que desafios voc\u00ea enfrentou recentemente e como os superou?<\/li>\n<\/ol>\n<p>Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode inventar uma tarefa pr\u00e1tica para o candidato;\u00a0por exemplo, voc\u00ea pode modelar uma situa\u00e7\u00e3o em que um cliente em potencial rejeita a oferta e pedir ao aspirante a SDR para reagir a ela de maneira profissional.\u00a0Esta atividade ajudar\u00e1 voc\u00ea a entender o qu\u00e3o forte \u00e9 um candidato em superar as obje\u00e7\u00f5es de vendas.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #faeba0;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><b><i>Observa\u00e7\u00e3o:\u00a0<\/i><\/b><i>sempre forne\u00e7a feedback a todos os candidatos ap\u00f3s a entrevista, bem como algumas recomenda\u00e7\u00f5es sobre como melhorar suas habilidades.\u00a0Se voc\u00ea descobrir que um candidato possui fortes conhecimentos e habilidades, mas n\u00e3o se encaixa em sua equipe por causa de outros fatores (por exemplo, pol\u00edtica da empresa\/modo de coopera\u00e7\u00e3o), voc\u00ea pode encaminh\u00e1-lo para outra empresa em seu setor ou rede.\u00a0Isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a manter uma boa imagem da empresa.\u00a0<\/i><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Concluindo<\/h2>\n<p>Contratar um SDR n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil, pois esta posi\u00e7\u00e3o \u00e9 muito curta para atrair um talento experiente.\u00a0Neste post, dividi o processo de contrata\u00e7\u00e3o do SDR em etapas para que voc\u00ea possa ter um plano de a\u00e7\u00e3o claro para sua estrat\u00e9gia de recrutamento de SDR.<\/p>\n<p>E lembre-se de que a\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/\">Snov.io<\/a>\u00a0est\u00e1 sempre aqui para ajud\u00e1-lo com a automa\u00e7\u00e3o de recrutamento SDR, desde a pesquisa de candidatos at\u00e9 o est\u00e1gio de agendamento de entrevistas.\u00a0Desejo-lhe boa sorte na procura de um especialista que se adeque \u00e0 sua empresa e contribua para o seu crescimento!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para garantir um crescimento B2B consistente, sua empresa deve estabelecer um fluxo constante de leads entrando em seu\u00a0pipeline de vendas\u00a0e&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":76,"featured_media":19584,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[532],"tags":[993],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19648"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/76"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19648"}],"version-history":[{"count":18,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19648\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":47685,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19648\/revisions\/47685"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19584"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19648"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19648"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19648"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}