{"id":19659,"date":"2023-02-01T15:39:51","date_gmt":"2023-02-01T12:39:51","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=19659"},"modified":"2025-10-05T14:48:00","modified_gmt":"2025-10-05T11:48:00","slug":"como-motivar-equipe-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/como-motivar-equipe-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como motivar sua equipe de vendas: 11 dicas para te ajudar com isso"},"content":{"rendered":"<p>Seja um cliente exigente ou um alvo de vendas indescrit\u00edvel, a vida dos vendedores geralmente \u00e9 movimentada.\u00a0N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que as empresas est\u00e3o investindo cada vez mais em ferramentas que podem apoiar as equipes de vendas enquanto trabalham para otimizar seus recursos.<\/p>\n<p>Por exemplo,\u00a0ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de vendas como <a href=\"https:\/\/snov.io\/email-tracker\">a Snov.io<\/a>\u00a0permitem que os profissionais de vendas preencham seu funil com leads direcionados de qualidade e os conduzam \u00e0 convers\u00e3o com uma caixa de ferramentas de CRM.\u00a0Da mesma forma, as empresas contam com o software de\u00a0cria\u00e7\u00e3o de p\u00e1ginas de destino\u00a0para capturar leads qualificados, atraindo os visitantes do site a realizar a a\u00e7\u00e3o desejada, aumentando assim os esfor\u00e7os de\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/geracao-de-leads\/\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>\u00a0e as vendas em geral.<\/p>\n<p>No entanto, por mais impec\u00e1veis \u200b\u200bque sejam as plataformas de automa\u00e7\u00e3o de vendas, elas n\u00e3o trar\u00e3o resultados eficientes, a menos que sua equipe de vendas tenha uma forte motiva\u00e7\u00e3o nas costas.\u00a0\u00c9 a motiva\u00e7\u00e3o que impacta diretamente na produtividade, no esp\u00edrito de equipe e na cultura da empresa e, consequentemente, no crescimento de suas vendas.<\/p>\n<p>Neste post, daremos 11 dicas para aumentar a motiva\u00e7\u00e3o da sua equipe de vendas e trazer sucesso para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Mas primeiro, vamos nos aprofundar nos fundamentos da motiva\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas.<\/p>\n<h2>Como funciona a motiva\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas<\/h2>\n<p>Sua equipe de vendas n\u00e3o \u00e9 homog\u00eanea.\u00a0Via de regra, ele consiste de vendedores \u201ccentrais\u201d que formam uma clara maioria, um pequeno grupo de vendedores de alto desempenho ou \u201cestrelas\u201d e um grupo de vendedores que est\u00e3o ficando para tr\u00e1s.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode entender melhor essa divis\u00e3o observando uma curva de desempenho da for\u00e7a de vendas:<\/p>\n<figure id=\"attachment_15382\" aria-describedby=\"caption-attachment-15382\" style=\"width: 800px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-15382\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653052709.png\" alt=\"Performance curve for the salesforce \" width=\"800\" height=\"392\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653052709.png 800w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653052709-300x147.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653052709-768x376.png 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-15382\" class=\"wp-caption-text\"><em>Curva de desempenho da for\u00e7a de vendas (Fonte: <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2012\/07\/motivating-salespeople-what-really-works\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Harvard Business Review<\/a>)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p>\u00c9 poss\u00edvel aumentar o desempenho em todos os pontos da curva, especialmente se voc\u00ea usar estrat\u00e9gias diferentes para cada grupo.\u00a0Por exemplo:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Os executores principais\u00a0<\/b>s\u00e3o motivados quando recebem metas e pr\u00eamios de v\u00e1rios n\u00edveis e podem participar de concursos de vendas com recompensas que variam em natureza e valor;<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Os retardat\u00e1rios\u00a0<\/b>mostram melhores resultados quando recebem b\u00f4nus trimestrais (n\u00e3o apenas anuais) e atuam em uma atmosfera de press\u00e3o social cuidadosamente planejada;<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>As estrelas\u00a0<\/b>nunca devem ter um teto de pagamento;\u00a0em vez disso, eles podem ser motivados por comiss\u00f5es de supera\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como um gerente de vendas inteligente, voc\u00ea precisa sempre diferenciar esses tipos de vendedores e considerar essa diferen\u00e7a ao encontrar a abordagem certa para motiv\u00e1-los.<\/p>\n<p>Mas existem algumas estrat\u00e9gias gerais que sempre funcionam quando se trata de motivar sua equipe de vendas.\u00a0Vamos discutir as 11 dicas mais acion\u00e1veis.<\/p>\n<h2>11 dicas para motivar sua equipe de vendas<\/h2>\n<h3 id=\"organize\">1. Organize seus processos de trabalho<\/h3>\n<p>Processos de vendas desorganizados s\u00e3o um dos motivos pelos quais as equipes de vendas n\u00e3o entregam os resultados esperados.\u00a0Isso cria confus\u00e3o e desperdi\u00e7a o tempo dos membros da equipe, reduzindo assim a produtividade.<\/p>\n<p>Imagine uma situa\u00e7\u00e3o em que os dados do cliente est\u00e3o espalhados por v\u00e1rias plataformas e voc\u00ea precisa consultar todos esses aplicativos antes de fazer uma chamada.\u00a0Voc\u00ea certamente perder\u00e1 muito do seu valioso tempo ao tentar analisar esses dados.\u00a0Em \u00faltima an\u00e1lise, voc\u00ea tamb\u00e9m pode perder um cliente por causa da m\u00e1\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/pontos-de-contato\/\">experi\u00eancia do cliente<\/a>\u00a0\u2013 voc\u00ea simplesmente n\u00e3o ter\u00e1 tempo para fornecer um positivo.<\/p>\n<p>Portanto, voc\u00ea deve pensar em como facilitar o fluxo de trabalho de vendas para que seus representantes de vendas fechem neg\u00f3cios de forma consistente, sem confus\u00f5es ou outros aborrecimentos.<\/p>\n<p>A melhor abordagem para organizar seus processos de vendas \u00e9 usar\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/ferramentas-de-crm\/\">um software de CRM<\/a>\u00a0que forne\u00e7a todas as informa\u00e7\u00f5es e atividades do cliente em um s\u00f3 lugar.\u00a0Quebrar o processo complexo em etapas mais simples facilitar\u00e1 a maneira como sua equipe de vendas realiza suas tarefas di\u00e1rias \u2013 uma excelente motiva\u00e7\u00e3o, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n<figure id=\"attachment_13157\" aria-describedby=\"caption-attachment-13157\" style=\"width: 850px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-13157\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Background266.png\" alt=\"Snov.io CRM\" width=\"850\" height=\"317\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Background266.png 1947w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Background266-300x112.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Background266-1024x381.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Background266-768x286.png 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Background266-1536x572.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-13157\" class=\"wp-caption-text\"><em>Exemplo de ferramenta de CRM (Fonte: Snov.io)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, depois que a Gamiphy, uma plataforma digital de fidelidade, come\u00e7ou a\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/depoimentos\/estudo-de-caso-do-snovio-gamiphy\">usar o Snov.io CRM<\/a> para gerar leads qualificados e engaj\u00e1-los com a ajuda de campanhas de marketing por e-mail, eles conseguiram modernizar seus processos manuais e apresentaram \u00e0 equipe um fluxo de trabalho cont\u00ednuo, aumentando sua produtividade e vendas.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=blog&amp;signup_page=snov.io%2Fblog%2Fhow-to-motivate-sales-team&amp;cta_type=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14975\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/1649625695.png\" alt=\"Smarketing\" width=\"850\" height=\"294\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/1649625695.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/1649625695-300x104.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/1649625695-768x266.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/a><\/p>\n<h3 id=\"set\">2. Estabele\u00e7a metas alcan\u00e7\u00e1veis<\/h3>\n<p>Definir metas claras ajuda a equipe de vendas a entender as expectativas da empresa e acompanhar seu progresso.\u00a0Promove um ambiente de presta\u00e7\u00e3o de contas, colabora\u00e7\u00e3o e responsabilidade, motivando a equipe a realizar suas tarefas com interesse e entusiasmo.<\/p>\n<p>O que voc\u00ea deve ter em mente ao\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/gestao-de-vendas\/\">gerenciar uma equipe de vendas<\/a>\u00a0\u00e9 que essas metas devem ser alcan\u00e7\u00e1veis.\u00a0Portanto, sempre que voc\u00ea tiver grandes metas de vendas para comunicar aos seus representantes de vendas, divida-as em metas menores para que sua equipe possa alcan\u00e7\u00e1-las sem se sentir estressada e esgotada.<\/p>\n<p>Por exemplo, se voc\u00ea espera que sua equipe diminua a rotatividade de clientes, comece com um pequeno progresso definindo prazos claros, por exemplo, \u201c\u00a0<i>Diminua a taxa de rotatividade em 1% no primeiro trimestre\u201d.<\/i><\/p>\n<p>Aqui est\u00e3o alguns exemplos de metas que voc\u00ea pode definir para a equipe de vendas em uma perspectiva de longo prazo e metas menores para que pare\u00e7am mais alcan\u00e7\u00e1veis:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-15384\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653052944.png\" alt=\"Long- and short-term goals\" width=\"850\" height=\"688\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653052944.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653052944-300x243.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653052944-768x621.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode se conectar com cada membro da equipe de vendas para entender melhor seus pontos fortes e fracos.\u00a0Isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a atribuir a eles metas pessoais em sua \u00e1rea de especializa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3 id=\"delegate\">3. Delegue responsabilidades<\/h3>\n<p>Incentive os funcion\u00e1rios a assumir responsabilidades pelas tarefas atribu\u00eddas.\u00a0Isso far\u00e1 com que eles\u00a0sintam que s\u00e3o confi\u00e1veis\u00a0\u200b\u200be ficar\u00e3o felizes em assumir o controle e, por fim, desempenhar melhor suas fun\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Seja uma simples sess\u00e3o de demonstra\u00e7\u00e3o com um lead rec\u00e9m-adquirido ou uma longa discuss\u00e3o com um cliente dif\u00edcil, deixe seus representantes de vendas fazerem o trabalho da maneira que acharem melhor.\u00a0Ao fazer isso, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 apenas incentivando-os a ter um desempenho melhor, mas tamb\u00e9m aumentando sua confian\u00e7a.<\/p>\n<h3 id=\"track\">4. Acompanhe o progresso<\/h3>\n<p>Outro fator importante que motiva os membros da equipe de vendas \u00e9 o progresso no alcance de suas metas.\u00a0Voc\u00ea n\u00e3o percebe o qu\u00e3o longe voc\u00ea chegou at\u00e9 olhar para tr\u00e1s e ver o rastro de suas conquistas.<\/p>\n<p>Acompanhar o progresso fornece as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para monitorar o desempenho de vendas.\u00a0Ele oferece insights completos sobre neg\u00f3cios de vendas, permitindo que voc\u00ea modifique a estrat\u00e9gia de vendas para acomodar novas mudan\u00e7as.\u00a0Al\u00e9m disso, d\u00e1 uma vis\u00e3o de como realocar recursos ou\u00a0ferramentas\u00a0para ajudar a equipe a ter um melhor desempenho.<\/p>\n<p>Acostume-se a acompanhar regularmente o desempenho de seus vendedores e compartilhar insights com sua equipe.\u00a0Isso ir\u00e1 motiv\u00e1-los a alcan\u00e7ar mais.<\/p>\n<h3 id=\"celebrate\">5. Comemore as vit\u00f3rias<\/h3>\n<p>Comemorar pequenas vit\u00f3rias, como fechar um acordo de vendas, convencer um lead problem\u00e1tico a se inscrever para uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita ou agendar demonstra\u00e7\u00f5es consecutivas \u00e9 necess\u00e1rio para aumentar o moral dos funcion\u00e1rios.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=blog&amp;signup_page=snov.io%2Fblog%2Fhow-to-motivate-sales-team&amp;cta_type=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-15386\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653053064.png\" alt=\"\" width=\"850\" height=\"273\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653053064.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653053064-300x96.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653053064-768x247.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Concentre-se na cria\u00e7\u00e3o de uma cultura de reconhecimento em que os funcion\u00e1rios se sintam reconhecidos por suas contribui\u00e7\u00f5es e conquistas.\u00a0Um simples agradecimento ou chamada durante uma reuni\u00e3o pode aumentar a felicidade dos funcion\u00e1rios sem limites.\u00a0Quando voc\u00ea os aprecia pelo que fazem regularmente, eles realmente acreditam que est\u00e3o agregando valor.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea precisa de uma ferramenta para ajud\u00e1-lo a reconhecer a conquista de sua equipe de vendas, pode se inscrever em uma plataforma de valoriza\u00e7\u00e3o de funcion\u00e1rios, como o Bonusly.\u00a0A SurveyMonkey, uma ferramenta de desenvolvimento de pesquisas on-line,\u00a0a utiliza\u00a0para conectar funcion\u00e1rios remotos, aumentar seu envolvimento e motiv\u00e1-los a trabalhar mais.<\/p>\n<figure id=\"attachment_15387\" aria-describedby=\"caption-attachment-15387\" style=\"width: 850px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-15387\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653053127.png\" alt=\"\" width=\"850\" height=\"416\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653053127.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653053127-300x147.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653053127-768x376.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-15387\" class=\"wp-caption-text\"><em>Fonte: Bonusly<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<h3 id=\"reward\">6. Recompense sua equipe com incentivos<\/h3>\n<p>O trabalho de vendas costuma ser estressante devido aos tipos de clientes com os quais os representantes de vendas lidam diariamente.\u00a0Recompensas e vantagens contribuir\u00e3o significativamente para a lealdade de seus funcion\u00e1rios.\u00a0De fato,\u00a066%\u00a0das pessoas se sentem motivadas a permanecer em seus empregos por causa de um excelente programa de incentivos.<\/p>\n<p>Motive sua equipe a dar o melhor de si, recompensando-a com incentivos e outras vantagens, al\u00e9m da\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/remuneracao-de-vendas\/\">compensa\u00e7\u00e3o de vendas<\/a>\u00a0em cada neg\u00f3cio, digamos, quando sua equipe atingir determinados marcos ou no final dos respectivos trimestres.\u00a0Os incentivos podem ser recompensas monet\u00e1rias ou tang\u00edveis, como vales-presente, cupons de alimenta\u00e7\u00e3o, etc.<\/p>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode ser criativo ao recompensar os funcion\u00e1rios.\u00a0Por exemplo, voc\u00ea pode oferecer a eles a melhor vaga de estacionamento no pr\u00e9dio de escrit\u00f3rios ou dobrar o tempo para os intervalos para o almo\u00e7o.<\/p>\n<p>Um programa de incentivo ajuda voc\u00ea a manter um equil\u00edbrio entre o trabalho \u00e1rduo e a motiva\u00e7\u00e3o dos funcion\u00e1rios, oferecendo pequenas doses de felicidade aos representantes de vendas e incentivando-os a fazer um esfor\u00e7o extra.<\/p>\n<h3 id=\"build\">7. Crie confian\u00e7a na equipe<\/h3>\n<p>De acordo com a\u00a0pesquisa\u00a0realizada pela Universidade de Warwick, funcion\u00e1rios mais felizes e satisfeitos s\u00e3o 12% mais produtivos.\u00a0Al\u00e9m dos incentivos, voc\u00ea pode deixar sua equipe mais confort\u00e1vel oferecendo algum tipo de entretenimento \u2013 digamos, levando-os para passeios divertidos, como uma ida a um parque de divers\u00f5es, noite de esportes ou apresenta\u00e7\u00f5es ao vivo.<\/p>\n<p>Lembre-se de que a motiva\u00e7\u00e3o aumenta com a\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/\">confian\u00e7a<\/a>, ent\u00e3o construa-a.\u00a0Aqui est\u00e1 o que voc\u00ea pode fazer para construir a confian\u00e7a da equipe:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Seja transparente com seus representantes de vendas.\u00a0<\/b>Seja compartilhando expectativas ou dando feedback, ser honesto evita que as pessoas fa\u00e7am suposi\u00e7\u00f5es desnecess\u00e1rias.\u00a0Por exemplo, se os representantes de vendas fecham alguns neg\u00f3cios com um cliente dif\u00edcil, apreci\u00e1-los em uma reuni\u00e3o pode aumentar seu moral.\u00a0No entanto, se voc\u00ea negligenci\u00e1-lo, h\u00e1 chances de que eles pensem que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 satisfeito com os resultados.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Respeite o tempo, o esfor\u00e7o e as ideias de cada um.\u00a0<\/b>Se voc\u00ea diz que est\u00e1 aberto a sugest\u00f5es, n\u00e3o desaprove as ideias apenas porque n\u00e3o concorda com algu\u00e9m.\u00a0Deixe a equipe se sentir \u00e0 vontade para compartilhar suas percep\u00e7\u00f5es e recomenda\u00e7\u00f5es com voc\u00ea.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Organize algumas atividades de forma\u00e7\u00e3o de equipe\u00a0<\/b>para promover a camaradagem entre a equipe e participe tamb\u00e9m.\u00a0O esp\u00edrito de equipa acrescenta responsabilidade e motiva\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Nunca coloque a culpa em ningu\u00e9m.\u00a0<\/b>Apontar o dedo n\u00e3o deixar\u00e1 seus representantes de vendas mais motivados.\u00a0Vice-versa, isso pode levar a uma press\u00e3o extra e criar um ambiente de trabalho insalubre.\u00a0Em vez disso, incentive todos a abordar o erro de maneira construtiva.\u00a0Deixe os membros da equipe se ajudarem com novas ideias e um plano de a\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"give\">8. D\u00ea feedback oportuno<\/h3>\n<p>4 em cada 10\u00a0funcion\u00e1rios sentem-se ativamente desengajados com o trabalho quando n\u00e3o recebem nenhum feedback.\u00a0O feedback contribui para a motiva\u00e7\u00e3o dos funcion\u00e1rios a longo prazo, aumenta a confian\u00e7a dos funcion\u00e1rios e promove uma cultura de trabalho saud\u00e1vel na equipe.<\/p>\n<p>Realize reuni\u00f5es regulares de feedback para se comunicar com sua equipe, onde voc\u00ea os ajudar\u00e1 a identificar seus pontos fortes e \u00e1reas de melhoria.\u00a0Como alternativa, voc\u00ea pode enviar feedback aos seus representantes de vendas por meio de e-mails regulares.\u00a0Isso far\u00e1 com que eles sintam que voc\u00ea est\u00e1 na mesma p\u00e1gina e pronto para estender sua m\u00e3o de apoio.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=blog&amp;signup_page=snov.io%2Fblog%2Fhow-to-motivate-sales-team&amp;cta_type=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-15389\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653053515.png\" alt=\"drips\" width=\"850\" height=\"248\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653053515.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653053515-300x88.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653053515-768x224.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/a><\/p>\n<div class=\"section-article-content\">\n<div class=\"entry-content single-content-section\">\n<h3 id=\"play\">9. Desempenhe o papel de mentor<\/h3>\n<p>Ajudar sua equipe a se tornar especialista no setor \u00e9 ben\u00e9fico para o sucesso da empresa.\u00a0O objetivo de toda equipe de vendas n\u00e3o deve ser apenas atingir as metas de vendas.\u00a0Deve estar pronto para acompanhar as tend\u00eancias da ind\u00fastria.<\/p>\n<p>Oriente sua equipe para implementar uma filosofia de vendas alinhada com a transforma\u00e7\u00e3o digital cont\u00ednua que est\u00e1 acontecendo nas vendas.\u00a0Invista no treinamento de seus representantes de vendas para usar v\u00e1rias ferramentas e t\u00e1ticas.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/coaching-de-vendas\/\">Empregue um processo de coaching<\/a>\u00a0estrat\u00e9gico\u00a0usando exemplos da vida real e simplifique-o criando conte\u00fado de vendas, playbooks, fluxos de trabalho de processo e guias passo a passo.<\/p>\n<h3 id=\"say\">10. Diga adeus ao microgerenciamento<\/h3>\n<p>Supervisionar a equipe de vendas \u00e9 ben\u00e9fico para todas as organiza\u00e7\u00f5es.\u00a0No entanto, se voc\u00ea exagerar, seus representantes de vendas sentir\u00e3o muito controle e press\u00e3o, o que inevitavelmente matar\u00e1 a motiva\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Tente criar um ambiente que apoie a autonomia e gere um senso de responsabilidade nos funcion\u00e1rios.\u00a0Voc\u00ea pode conseguir isso reduzindo o n\u00famero de reuni\u00f5es de atualiza\u00e7\u00e3o de status,\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/templates-de-email-follow-up\/\">e-mails de acompanhamento<\/a>\u00a0desnecess\u00e1rios e pings frequentes nos canais de bate-papo da equipe.<\/p>\n<p>Forne\u00e7a \u00e0 sua equipe as ferramentas necess\u00e1rias para concluir suas tarefas e garanta que voc\u00ea se comunique regularmente e resolva rapidamente qualquer mal-entendido.\u00a0Sem observa\u00e7\u00e3o excessiva, por favor.<\/p>\n<h3 id=\"stay\">11. Mantenha-se positivo e encoraje o otimismo<\/h3>\n<p>Geralmente \u00e9 a equipe de vendas que enfrenta a ira dos clientes.\u00a0Raiva, rejei\u00e7\u00e3o, confus\u00e3o e desentendimentos s\u00e3o uma grande parte das vendas.\u00a0No entanto, \u00e9 importante superar todos esses desafios e manter o foco e a motiva\u00e7\u00e3o ao longo do dia.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode se reunir com a equipe de vendas para entender suas preocupa\u00e7\u00f5es e orient\u00e1-los com um plano de a\u00e7\u00e3o.\u00a0Pe\u00e7a-lhes que reconhe\u00e7am suas derrotas e tentem transform\u00e1-las em vit\u00f3rias.\u00a0Incentivem-se e apoiem-se mutuamente nos momentos de dificuldade e mantenham sempre uma vis\u00e3o otimista.<\/p>\n<h2>Para fechar<\/h2>\n<p>Existem in\u00fameras maneiras de motivar a equipe de vendas e ajud\u00e1-la a ter um melhor desempenho para atingir os objetivos da empresa.\u00a0Comece definindo um processo de vendas adequado, projetando um fluxo de trabalho e definindo metas alcan\u00e7\u00e1veis \u200b\u200bpara sua equipe.<\/p>\n<p>Experimente diferentes estrat\u00e9gias de motiva\u00e7\u00e3o.\u00a0Certifique-se de valorizar a experi\u00eancia de sua equipe e compartilhar seus coment\u00e1rios em tempo h\u00e1bil.\u00a0E lembre-se da transpar\u00eancia \u2013\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/sales-crm\">o Snov.io CRM<\/a>\u00a0pode ajud\u00e1-lo a organizar seu trabalho em equipe para que cada membro veja sua contribui\u00e7\u00e3o para o processo de vendas e se sinta motivado.<\/p>\n<p>Voc\u00ea usa alguma outra t\u00e1tica de motiva\u00e7\u00e3o de vendas?\u00a0Deixe-nos saber nos coment\u00e1rios abaixo.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seja um cliente exigente ou um alvo de vendas indescrit\u00edvel, a vida dos vendedores geralmente \u00e9 movimentada.\u00a0N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":76,"featured_media":15380,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[536],"tags":[859,891],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19659"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/76"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19659"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19659\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":40808,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19659\/revisions\/40808"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15380"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19659"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19659"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19659"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}