Esquema<\/p>\n
- \n
- Paso 1: Elegir la mejor fuente de datos<\/a><\/li>\n
- Paso 2: Analizar los datos<\/a><\/li>\n
- Paso 3: Escribir un mensaje personalizado<\/a><\/li>\n
- Paso 4: Crear una campa\u00f1a por email activada<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
Paso 1: Elegir la mejor fuente de datos<\/h2>\n
Cualquier dato que pueda encontrar sobre sus prospectos puede usarse para la personalizaci\u00f3n, desde su color favorito hasta el nombre de su perro. Pero para asegurarse de tener un flujo constante de datos, debe elegir la fuente de datos que sea mejor para su negocio (B2B o B2C), producto, tama\u00f1o de campa\u00f1a, etc.<\/p>\n
Redes sociales<\/h3>\n
Ninguna fuente puede compararse con redes sociales como Facebook<\/a> y Twitter<\/a>. Informaci\u00f3n fresca directamente de sus clientes potenciales, actualizada peri\u00f3dicamente. Utilice los datos recopilados de las redes sociales para estudiar el comportamiento de sus prospectos. Aprenda lo que los enoja, alegra o emociona. La actividad social de la persona tambi\u00e9n es un buen indicador de cu\u00e1n dispuesta est\u00e1 a participar. Es m\u00e1s probable que las personas que se toman el tiempo para responder a los tweets respondan a su email que aquellas que no interact\u00faan con sus propios seguidores.<\/p>\n
Ideal para<\/b>: Peque\u00f1as campa\u00f1as dirigidas por l\u00e1ser, an\u00e1lisis de TA, tanto B2B como B2C<\/i>.<\/p>\n
LinkedIn<\/h3>\n
LinkedIn es un para\u00edso para los datos profesionales, ya que ofrece una visi\u00f3n \u00fanica de la vida profesional de las personas, como su experiencia, habilidades relevantes, posici\u00f3n en la empresa, etc.<\/p>\n
Otro dato \u00fatil que proporciona LinkedIn son las rese\u00f1as profesionales: recomendaciones. Pueden ser publicados por los empleados o empleadores de la persona, o por personas con las que hayan colaborado anteriormente. Esto puede darte una visi\u00f3n inigualable del car\u00e1cter de la persona.<\/p>\n
Si encuentra y agrega su prospecto “ideal” a su lista de conexiones, le permitir\u00e1 expandir su lista de prospectos potenciales a trav\u00e9s de las llamadas segunda y tercera conexiones . Este grupo de prospectos suele ser lo suficientemente amplio incluso para grandes campa\u00f1as. Utilice nuestra gu\u00eda sobre c\u00f3mo recopilar datos enriquecidos<\/a> y direcciones de email de su segunda y tercera conexi\u00f3n de LinkedIn para crear listas de prospectos<\/a> extremadamente enriquecidas.<\/p>\n
Ideal para<\/b>: B2B, campa\u00f1as de todos los tama\u00f1os<\/i>.<\/p>\n
Quora<\/h3>\n
Esta plataforma de preguntas y respuestas suele ser utilizada por los especialistas en marketing que intentan promocionar sus productos y servicios en caso de que la pregunta aparezca en la parte superior de los resultados de b\u00fasqueda de Google. Sin embargo, Quora tambi\u00e9n puede ser una excelente manera de analizar su audiencia y para que las empresas B2B encuentren clientes\/colaboradores\/socios potenciales.<\/p>\n
Busque a trav\u00e9s de preguntas relacionadas con su campo para encontrar empresas activas que busquen promocionar su producto. Lo m\u00e1s probable es que estas empresas est\u00e9n interesadas en una oferta valiosa o en una oportunidad de promoci\u00f3n.<\/p>\n
No dude en utilizar tambi\u00e9n Quora para analizar los problemas y dolores de su p\u00fablico objetivo.<\/p>\n
Ideal para<\/b>: B2B, peque\u00f1as campa\u00f1as dirigidas por l\u00e1ser, an\u00e1lisis de asistencia t\u00e9cnica<\/i>.<\/p>\n
Otras fuentes<\/h3>\n
Facebook, Twitter, LinkedIn y Quora son suficientes para satisfacer sus necesidades b\u00e1sicas de datos enriquecidos. Sin embargo, si desea una visi\u00f3n m\u00e1s profunda de su p\u00fablico objetivo en general, puede probar algunas opciones menos obvias como Reddit, Telegram y Feedly.<\/p>\n
De manera similar a Quora, encuentre hilos, publicaciones de blog, preguntas o respuestas para analizar su TA: cree listas de lo que se debe y no se debe hacer, anote los puntos d\u00e9biles, los gustos y las aversiones de su audiencia.<\/p>\n
Ideal para<\/b>: An\u00e1lisis de asistencia t\u00e9cnica<\/i>.<\/p>\n
Para recopilar los emails y enriquecer a\u00fan m\u00e1s sus datos, use la extensi\u00f3n Snov.io Localizador de Email<\/a> para Chrome y cree listas de prospectos enriquecidas.<\/p>\n
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<\/div>\n<\/div>\nPaso 2: Analizar los datos<\/h2>\n
En este punto, debe saber exactamente a qui\u00e9n se dirige (su persona compradora perfecta), el tama\u00f1o de su campa\u00f1a de email y qu\u00e9 datos utilizar\u00e1 . Si la personalidad del comprador generalmente se establece incluso antes de que comience la generaci\u00f3n de prospectos, los otros dos par\u00e1metros no son tan simples.<\/p>\n
Tu personaje objetivo<\/h3>\n
Dependiendo de su producto, su p\u00fablico objetivo puede ser una persona o una empresa. Establece la audiencia perfecta y segmenta siempre a tus leads .<\/p>\n
El tama\u00f1o de su campa\u00f1a de email<\/h3>\n
Las campa\u00f1as B2B tienden a ser m\u00e1s peque\u00f1as que las B2C. Esto se debe a que el producto que se ofrece a las empresas suele ser m\u00e1s especializado y, por supuesto, m\u00e1s caro. Comercializar tales productos para empresas, peque\u00f1as o grandes, requiere m\u00e1s investigaci\u00f3n sobre el negocio.<\/p>\n
Tenga en cuenta que la personalizaci\u00f3n de las campa\u00f1as B2B dirigidas a peque\u00f1as empresas ser\u00e1 similar a la de las campa\u00f1as B2C. Esto se debe a que estas empresas suelen estar dirigidas por equipos bastante peque\u00f1os y muy unidos que apreciar\u00e1n un enfoque m\u00e1s amigable. Aseg\u00farese de comprender los problemas por los que est\u00e1 pasando este negocio para hacer la mejor oferta y parecer lo suficientemente informado sobre la empresa para saber de lo que est\u00e1 hablando.<\/p>\n
En general, las campa\u00f1as m\u00e1s peque\u00f1as tienden a ser m\u00e1s personalizadas. Las campa\u00f1as de email m\u00e1s grandes generalmente usan una pieza de personalizaci\u00f3n adem\u00e1s del nombre del destinatario. Sin embargo, el nivel de personalizaci\u00f3n depende completamente de usted: solo est\u00e1 limitado por su tiempo e imaginaci\u00f3n.<\/p>\n
Datos que usar\u00e1<\/h3>\n
El est\u00e1ndar de oro de la personalizaci\u00f3n es un nombre y el nombre de una empresa, si corresponde. Sin embargo, puede utilizar cualquier dato que encuentre para crear un mensaje verdaderamente personal. Solo aseg\u00farese de no exagerar con la personalizaci\u00f3n: enviar mensajes profundamente personalizados con datos excesivos que recopil\u00f3 a trav\u00e9s de la cuenta de redes sociales de una persona puede intimidarlos y, a veces, incluso causar indignaci\u00f3n. Trate de no parecer un acosador. Puede llegar a conocer a su prospecto, a veces incluso mejor que \u00e9l, pero use solo la informaci\u00f3n suficiente para que se sienta valorado, nada m\u00e1s.<\/p>\n
Paso 3: Escribir un mensaje personalizado<\/h2>\n
Despu\u00e9s de una extensa investigaci\u00f3n y an\u00e1lisis de datos, debe tener suficiente informaci\u00f3n sobre su prospecto para escribir un mensaje personalizado. En este paso, debe abandonar todo lo que haya sabido sobre las t\u00e9cnicas convencionales de env\u00edo de email en fr\u00edo<\/a> , ya que solo lo detendr\u00e1n.<\/p>\n
No utilice clich\u00e9s o plantillas prefabricadas : son los asesinos de las buenas copias de email. Haga que su mensaje se sienta como si estuviera en una conversaci\u00f3n abierta cara a cara con el destinatario. Utilice su conocimiento de su comportamiento y preferencias para estructurar su mensaje de una manera atractiva.<\/p>\n
Nombre<\/h3>\n
El nombre y el apellido son los conceptos b\u00e1sicos de la personalizaci\u00f3n y (cuando sea posible) debe usarlos en cada email personalizado que cree, por lo que no lo cubriremos en profundidad. Sin embargo, una cosa a mencionar es que no debe usar el nombre y el apellido al mismo tiempo. Use nombres de pila para una sensaci\u00f3n m\u00e1s amigable e informal (\u201c Hola, Jessica \u201d) y apellidos para emails que deben tener un tono muy oficial (\u201c Saludos, Sr. Stevens \u201d).<\/p>\n
Un buen lugar para comenzar es con el nombre de la empresa . Esto le mostrar\u00e1 a su destinatario que ha investigado sobre su trabajo y que se toma en serio la construcci\u00f3n de una conexi\u00f3n para una mayor cooperaci\u00f3n.<\/p>\n
Tenga en cuenta que para nuestros ejemplos estamos usando los atributos con llaves: {{firstName}}, {{lastName}} y {{companyName}}. Sin embargo, estos cambian de remitente de email a remitente de email, as\u00ed que aseg\u00farese de estar usando los que son reconocidos por el que est\u00e1 usando para su campa\u00f1a de email.<\/p>\n
- Paso 2: Analizar los datos<\/a><\/li>\n