{"id":20191,"date":"2023-03-02T21:03:24","date_gmt":"2023-03-02T18:03:24","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=20191"},"modified":"2026-01-19T12:36:41","modified_gmt":"2026-01-19T09:36:41","slug":"social-selling-no-linkedin-um-guia-passo-a-passo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/social-selling-no-linkedin-um-guia-passo-a-passo\/","title":{"rendered":"Social Selling no LinkedIn: um guia passo a passo"},"content":{"rendered":"<p>Usar a m\u00eddia social para vendas n\u00e3o \u00e9 mais uma quest\u00e3o \u2013 a realidade da pandemia favoreceu o social selling (venda social) melhor do que nunca. Agora a quest\u00e3o \u00e9 qual rede social funciona melhor.\u00a0Para as empresas que atuam no B2B, a resposta \u00e9 evidente: nenhuma plataforma se compara ao LinkedIn, que concentra cerca de\u00a0<a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/content\/dam\/me\/business\/en-us\/marketing-solutions\/cx\/2017\/pdfs\/Sophisticated-Marketers-Guide-to-LinkedIn-v03.12.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">80%<\/a>\u00a0dos leads sociais.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea ainda n\u00e3o consegue se considerar um guru de vendas sociais do LinkedIn, n\u00e3o se preocupe \u2013 neste guia, voc\u00ea aprender\u00e1 as nuances que o ajudar\u00e3o a vender no LinkedIn como um profissional.<\/p>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<p class=\"table-of-contents__title\">Resumo:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/social-selling-on-linkedin\/#what\">O que \u00e9 venda social?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/social-selling-on-linkedin\/#mistakes\">Erros comuns de vendas no LinkedIn<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/social-selling-on-linkedin\/#steps\">6 passos para a venda social no LinkedIn<\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/social-selling-on-linkedin\/#establishing\">Estabelecendo uma marca pessoal no LinkedIn<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/social-selling-on-linkedin\/#building\">Construindo relacionamentos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/social-selling-on-linkedin\/#growing\">Aumente a autoridade por meio do conte\u00fado<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/social-selling-on-linkedin\/#prospecting\">Prospec\u00e7\u00e3o no LinkedIn<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/social-selling-on-linkedin\/#connecting\">Conectando e interagindo com prospects<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/social-selling-on-linkedin\/#moving\">Movendo a conversa offline<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2 id=\"what\">O que \u00e9 Social Selling no LinkedIn?<\/h2>\n<p>Vamos come\u00e7ar com a\u00a0defini\u00e7\u00e3o de venda social\u00a0primeiro.<\/p>\n<p>A <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/social-selling\/\">venda social<\/a>\u00a0est\u00e1 usando canais de m\u00eddia social para conectar e construir relacionamentos com clientes em potencial que resultariam em vendas.\u00a0Assim, a venda social no LinkedIn pressup\u00f5e que voc\u00ea usar\u00e1 o LinkedIn para desenvolver conex\u00f5es com seus clientes potenciais, que voc\u00ea transformar\u00e1 em clientes pagantes.<\/p>\n<p>Para entender melhor como est\u00e1 sua posi\u00e7\u00e3o como vendedor social do LinkedIn, voc\u00ea pode verificar regularmente sua\u00a0pontua\u00e7\u00e3o\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/sales\/ssi\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>no Social Selling Index (SSI).\u00a0<\/b><\/a>Ao classificar seu desempenho no LinkedIn com base em quatro categorias, essa ferramenta revela do que realmente depende a venda social, ou seja, qu\u00e3o bem voc\u00ea est\u00e1:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Estabelecendo sua marca profissional<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Encontrando as pessoas certas<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Envolvimento com insights<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Construindo relacionamentos<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19895\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image10.png\" alt=\"Social Selling Index (SSI) score\" width=\"850\" height=\"338\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image10.png 897w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image10-300x119.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image10-768x306.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>A pontua\u00e7\u00e3o que voc\u00ea v\u00ea acima \u00e9 aquela pela qual voc\u00ea deve se esfor\u00e7ar, mas, infelizmente, nem todos os representantes de vendas podem se gabar de tal resultado.\u00a0Vamos descobrir o porqu\u00ea.<\/p>\n<h2 id=\"mistakes\">Erros comuns de vendas no LinkedIn que voc\u00ea deve evitar<\/h2>\n<p>Ao iniciar sua jornada de vendas sociais no LinkedIn, voc\u00ea corre o risco de cometer 7 erros t\u00edpicos que o impedem de usar essa poderosa plataforma de maneira eficaz e, portanto, aumentar seu SSI:<\/p>\n<h3>#1.\u00a0N\u00e3o detalhar seu perfil<\/h3>\n<p>N\u00e3o basta apenas criar seu perfil no LinkedIn.\u00a0Voc\u00ea precisa garantir que ele esteja sempre atualizado e com excelente apar\u00eancia.<\/p>\n<p>Na pr\u00e1tica, muitos representantes de vendas t\u00eam um perfil que n\u00e3o condiz com sua proposta de valor.\u00a0Eles destacam como s\u00e3o excelentes pessoas ou o quanto j\u00e1 conquistaram, esquecendo-se de que seu principal objetivo n\u00e3o \u00e9 encontrar um emprego \u2013 eles est\u00e3o no LinkedIn para construir relacionamentos que gerem vendas.<\/p>\n<h3>#2.\u00a0N\u00e3o crescer sua rede<\/h3>\n<p>Cerca de\u00a080%\u00a0dos profissionais de vendas dizem que o networking \u00e9 a forma mais eficaz de\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/geracao-de-leads\/\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>\u00a0no LinkedIn.\u00a0No entanto, muitos n\u00e3o gastam tempo (regularmente!) Estabelecendo uma rede de contatos.\u00a0Se voc\u00ea preferir se juntar aos pregui\u00e7osos, prepare-se para o esquecimento e uma base de clientes obsoleta.<\/p>\n<h3>#3.\u00a0N\u00e3o fazer a pesquisa antes de se conectar com clientes em potencial<\/h3>\n<p>Um equ\u00edvoco comum \u00e9 que a prospec\u00e7\u00e3o no LinkedIn se resume a simplesmente encontrar clientes em potencial.<\/p>\n<p>N\u00e3o e n\u00e3o\u2026<\/p>\n<p>Prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 sobre busca e pesquisa.\u00a0A pesquisa de prospects \u00e9 o que os profissionais de vendas costumam chamar de &#8220;fazer sua li\u00e7\u00e3o de casa&#8221;.\u00a0Em outras palavras, voc\u00ea precisa reunir o m\u00e1ximo poss\u00edvel de informa\u00e7\u00f5es sobre seus clientes em potencial para criar um relacionamento e personalizar seu\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/como-escrever-um-pitch-de-vendas-perfeito-praticas-recomendadas-exemplos-e-modelos\/\">discurso de vendas<\/a>.<\/p>\n<p>E, embora possa parecer dif\u00edcil, na maioria dos casos, visitar o perfil de um cliente em potencial no LinkedIn \u00e9 suficiente para ter uma ideia do que ele \u00e9, do que gosta e&#8230; do que realmente precisa.<\/p>\n<h3>#4.\u00a0Enviando solicita\u00e7\u00f5es de conex\u00e3o para todos<\/h3>\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o tem muita experi\u00eancia com a venda social do LinkedIn, pode ficar tentado a come\u00e7ar a enviar solicita\u00e7\u00f5es de conex\u00e3o para o maior n\u00famero poss\u00edvel de pessoas para aumentar sua rede rapidamente.\u00a0Dessa forma, voc\u00ea corre o risco de ser banido pelos algoritmos do LinkedIn e perder sua imagem.<\/p>\n<table style=\"border-color: #ffffff; background-color: #ffe991; width: 100%; height: 72px;\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 72px;\">\n<td style=\"height: 72px;\"><span style=\"font-weight: 400; font-size: 18pt;\"><b><i>Observa\u00e7\u00e3o:\u00a0<\/i><\/b><i>lembre-se de que o LinkedIn reduz o n\u00famero de conex\u00f5es que voc\u00ea pode enviar para 100 por semana.<\/i>\u00a0 <\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Se voc\u00ea tiver <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/guia-geracao-de-leads-no-linkedin-2021\/\">d\u00favidas sobre como funcionam os limites do LinkedIn e como evitar ser bloqueado, leia nosso post<\/a>.<\/p>\n<h3>#5.\u00a0N\u00e3o fornecer um motivo para se conectar<\/h3>\n<p>De vez em quando, recebo solicita\u00e7\u00f5es de conex\u00e3o de estranhos sem entender o motivo pelo qual esses usu\u00e1rios do LinkedIn est\u00e3o batendo na minha porta.\u00a0E se voc\u00ea est\u00e1 fazendo da mesma maneira, \u00e9 melhor parar.\u00a0Essa \u00e9 uma explica\u00e7\u00e3o segura de por que as pessoas podem recusar suas solicita\u00e7\u00f5es de conex\u00e3o.\u00a0Voc\u00ea precisa esclarecer\u00a0<b>por que est\u00e1 pedindo a algu\u00e9m para se conectar com voc\u00ea<\/b>.<\/p>\n<h3>#6.\u00a0N\u00e3o personalizar suas mensagens<\/h3>\n<p>As pessoas adoram se sentir especiais.\u00a0E eles realmente n\u00e3o se importam com quantos usu\u00e1rios do LinkedIn voc\u00ea est\u00e1 alcan\u00e7ando no momento.\u00a0Se eles sentirem que voc\u00ea est\u00e1 se comunicando com eles com base em um \u00fanico modelo, sua estrat\u00e9gia de venda social do LinkedIn pode falhar.\u00a0Voc\u00ea precisa pensar em como\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/segmentacao-vs-personalizacao\/\">personalizar sua comunica\u00e7\u00e3o<\/a>, especialmente se estiver <a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/envio-de-email-em-massa\">enviando mensagens em massa<\/a> para clientes em potencial.<\/p>\n<div class=\"content-banner default\">\n<p class=\"content-banner__title\">Torne seu alcance de e-mail em massa altamente personalizado<\/p>\n<p class=\"content-banner__description\">Use o gotejamento de e-mail da Snov.io<\/p>\n<div class=\"content-banner__link\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=blog&amp;signup_page=snov.io%2Fblog%2Fsocial-selling-on-linkedin&amp;cta_type=banner\">Experimente ainda hoje<\/a><\/div>\n<div class=\"content-banner__img\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/es.png\" alt=\"Make your bulk email outreach highly personalized\" width=\"224\" height=\"224\" \/><\/div>\n<\/div>\n<h3>#7.\u00a0N\u00e3o agregar valor \u00e0s suas conex\u00f5es<\/h3>\n<p>Os usu\u00e1rios do LinkedIn podem aceitar suas solicita\u00e7\u00f5es de conex\u00e3o, mas se n\u00e3o obtiverem nenhum valor, ainda assim o perceber\u00e3o como um estranho ou, pior ainda, o excluir\u00e3o depois de um tempo.\u00a0Esse \u00e9 um resultado comum se os representantes de vendas postarem muitos an\u00fancios ou conte\u00fado autopromocional.\u00a0N\u00e3o esteja entre eles.<\/p>\n<p>Ok\u2026Aprender com os erros \u00e9 uma boa regra a seguir, mas estamos aqui para encontrar as solu\u00e7\u00f5es, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n<p>O pr\u00f3ximo cap\u00edtulo ir\u00e1 ajud\u00e1-lo a construir sua estrat\u00e9gia de venda social no LinkedIn passo a passo, fornecendo solu\u00e7\u00f5es para todos os erros mencionados acima.<\/p>\n<h2 id=\"steps\">6 passos para a venda social no LinkedIn<\/h2>\n<h3 id=\"establishing\">Passo 1. Estabelecendo uma marca pessoal no LinkedIn<\/h3>\n<p>A m\u00eddia social \u00e9 onde seu nome desempenha um papel fundamental.\u00a0Voc\u00ea pode ter um \u00f3timo produto para vender, mas se sua persona no LinkedIn n\u00e3o for proeminente, voc\u00ea ter\u00e1 problemas para encontrar clientes nas redes sociais.\u00a0Portanto, seu primeiro passo deve ser\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/vendas-influenciam-no-crescimento-de-uma-marca\/\">construir sua marca<\/a>\u00a0no LinkedIn, <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/otimizacao-de-perfil-no-linkedin\/\">otimizando seu perfil do LinkedIn<\/a> para vendas e tornando-o centrado no cliente.<\/p>\n<p>Veja como otimizar seu perfil do LinkedIn para vendas:<b><\/b><\/p>\n<p><b>Foto de perfil do LinkedIn<\/b><\/p>\n<p>Sua foto de perfil do LinkedIn \u00e9 mais importante do que voc\u00ea imagina \u2013 pesquisas do LinkedIn mostram que apenas ter uma foto torna seu perfil\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/business\/talent\/blog\/product-tips\/tips-for-taking-professional-linkedin-profile-pictures\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">14 vezes<\/a>\u00a0mais propenso a ser visto por outras pessoas.<\/p>\n<p>No entanto, n\u00e3o basta apenas fazer upload de qualquer foto sua.\u00a0LinkedIn \u00e9 uma rede profissional, ent\u00e3o deve ser sua foto.<\/p>\n<p>Certifique-se de que est\u00e1 usando uma foto na cabe\u00e7a de boa qualidade que destaque sua fun\u00e7\u00e3o.\u00a0Nenhuma outra pessoa exibida, nenhum fundo estranho.\u00a0Apenas voc\u00ea profissional e amig\u00e1vel.<b><\/b><\/p>\n<p><b>Foto de fundo do LinkedIn<\/b><\/p>\n<p>Poucas pessoas realmente se importam com isso &#8230; No entanto, todas deveriam! Sua foto de plano de fundo pode anunciar sua empresa de maneira lucrativa ou expressar o que voc\u00ea est\u00e1 pronto para fazer como representante de vendas para deixar os clientes satisfeitos.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-19899\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/1676347015.png\" alt=\"LinkedIn background photo\" width=\"758\" height=\"237\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/1676347015.png 758w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/1676347015-300x94.png 300w\" sizes=\"(max-width: 758px) 100vw, 758px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Headline do LinkedIn<\/b><\/p>\n<p>Isso \u00e9 o que as pessoas ver\u00e3o em seu nome.\u00a0Certifique-se de n\u00e3o apenas declarar seu cargo l\u00e1, mas agregar algum valor.\u00a0Pessoalmente, gosto da f\u00f3rmula para o t\u00edtulo do LinkedIn que\u00a0<a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/sales\/how-to-write-an-effective-linkedin-headline?_ga=2.199933998.1681295278.1627685942-1584175681.1627685942&amp;hubs_content=blog.hubspot.com%2Fsales%2Fsocial-selling-linkedin&amp;hubs_content-cta=LinkedIn%20headline\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">o Hubspot<\/a>\u00a0fornece:<\/p>\n<p><b>[T\u00edtulo]: Ajudando [clientes em potencial] a fazer X<\/b><\/p>\n<p>Por exemplo, se voc\u00ea for um gerente de vendas de software, seu <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/o-que-colocar-no-titulo-do-linkedin\/\">t\u00edtulo do LinkedIn<\/a> pode ser o seguinte:<\/p>\n<p><i>\u201cGerente de vendas: ajudando profissionais de marketing digital a automatizar suas campanhas de marketing\u201d<\/i><\/p>\n<p><b>Resumo do LinkedIn<\/b><\/p>\n<p>O <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/resumo-linkedin\/\">resumo do LinkedIn<\/a>, tamb\u00e9m conhecido como biografia do LinkedIn ou se\u00e7\u00e3o LinkedIn About, s\u00e3o alguns par\u00e1grafos de texto que aparecem logo antes da lista de fun\u00e7\u00f5es atuais e anteriores de um usu\u00e1rio.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-19901\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/1676347126.png\" alt=\"LinkedIn summary\" width=\"850\" height=\"502\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/1676347126.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/1676347126-300x177.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/1676347126-768x454.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Certifique-se de que seu resumo do LinkedIn tenha no m\u00e1ximo dois par\u00e1grafos.\u00a0Descreva o que o torna apaixonado pelo trabalho e sua\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/proposta-de-valor\/\">proposta de valor<\/a> exclusiva.\u00a0N\u00e3o fa\u00e7a um resumo muito formal \u2013 seus prospects perceber\u00e3o melhor se voc\u00ea mostrar que \u00e9 um ser humano igual a eles.<\/p>\n<p><b>Descri\u00e7\u00f5es de fun\u00e7\u00e3o do LinkedIn<\/b><\/p>\n<p>Na se\u00e7\u00e3o &#8216;Experi\u00eancia&#8217;, os usu\u00e1rios do Linkedin geralmente descrevem onde trabalham e qual \u00e9\/era sua fun\u00e7\u00e3o na empresa.\u00a0Ao exibir sua posi\u00e7\u00e3o atual, novamente, concentre-se no valor em vez de frases gerais como &#8216;vender solu\u00e7\u00f5es B2B&#8217;.<br \/>\n<b><\/b><\/p>\n<p>Torne seu perfil mais direcionado para que seus leads entendam que \u00e9 voc\u00ea quem pode ajudar especificamente o neg\u00f3cio deles.\u00a0Aqui est\u00e3o alguns exemplos do que voc\u00ea pode dizer:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><i>Trabalhe com empresas do setor X para ajud\u00e1-las a aumentar seu desempenho de marketing.<\/i><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><i>Ajude os clientes a melhorar sua receita em 20% ao ano.<\/i><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><i>Fornecer solu\u00e7\u00f5es para problemas de gera\u00e7\u00e3o de leads para empresas que atuam na ind\u00fastria X.<\/i><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Recomenda\u00e7\u00f5es<\/b><\/p>\n<p>As recomenda\u00e7\u00f5es do LinkedIn fornecem prova social e ajudam os clientes em potencial a entender que voc\u00ea \u00e9 um especialista em quem vale a pena confiar.\u00a0Al\u00e9m disso, eles podem ter certeza de que os depoimentos que voc\u00ea obteve n\u00e3o s\u00e3o falsos \u2013 basta clicar nos perfis de pessoas que deixaram recomenda\u00e7\u00f5es em seu perfil do LinkedIn.<\/p>\n<p>Quanto mais recomenda\u00e7\u00f5es voc\u00ea receber, melhor.\u00a0A forma de perguntar n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o complicada quanto parece \u2013 voc\u00ea s\u00f3 precisa fazer um pouco de\u00a0gerenciamento de feedback.\u00a0Cada vez que voc\u00ea receber um feedback positivo em seu e-mail ou InMail, agrade\u00e7a a uma pessoa e pergunte educadamente se ela pode reafirmar sua alta avalia\u00e7\u00e3o na forma de uma recomenda\u00e7\u00e3o em seu perfil do LinkedIn.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-19905\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image6.png\" alt=\"LinkedIn recommendations\" width=\"761\" height=\"503\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image6.png 761w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image6-300x198.png 300w\" sizes=\"(max-width: 761px) 100vw, 761px\" \/><\/p>\n<h3 id=\"building\">Passo 2. Construindo relacionamentos no LinkedIn<\/h3>\n<p>Agora que seu perfil parece atraente, \u00e9 hora de estabelecer uma rede LinkedIn.<\/p>\n<p><b>Conecte-se com colegas e outros profissionais que voc\u00ea conhece<\/b><\/p>\n<p>Comece conectando-se com pessoas que voc\u00ea conhece.\u00a0Esta \u00e9 uma maneira segura de expandir sua rede sem o risco de ser bloqueado pelos algoritmos do LinkedIn, pois as pessoas que o conhecem provavelmente aceitar\u00e3o seu convite para se conectar.<\/p>\n<p><b>Conecte-se com seus clientes no LinkedIn<\/b><\/p>\n<p>J\u00e1 tem clientes que ainda n\u00e3o est\u00e3o na sua rede LinkedIn?\u00a0Corrija este mal-entendido.\u00a0Conecte-se com o maior n\u00famero poss\u00edvel deles;\u00a0essas pessoas podem recomend\u00e1-lo e ajud\u00e1-lo a estabelecer sua marca pessoal.<\/p>\n<p><b>Conecte-se com conex\u00f5es de 2\u00ba e 3\u00ba n\u00edvel\u00a0<\/b><b><\/b><\/p>\n<p>As pessoas que aceitaram sua solicita\u00e7\u00e3o de conex\u00e3o ou cuja solicita\u00e7\u00e3o de conex\u00e3o voc\u00ea aceitou tornam-se sua conex\u00e3o de 1\u00ba n\u00edvel.\u00a0Agora que voc\u00ea tem a lista dessas conex\u00f5es, \u00e9 hora de se conectar com as pessoas com quem elas est\u00e3o conectadas \u2013 as chamadas\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/como-conseguir-informacoes-de-contato-de-suas-conexoes-de-2-e-3-grau\/\">conex\u00f5es de 2\u00ba e 3\u00ba n\u00edvel<\/a>\u00a0.\u00a0\u00c9 a\u00ed que o cen\u00e1rio &#8216;Amigo do meu amigo \u00e9 meu amigo&#8217; provavelmente funcionar\u00e1, para que voc\u00ea expanda ainda mais sua rede no LinkedIn.<\/p>\n<table style=\"background-color: #ffe991; border-color: #ffffff;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td><span style=\"font-size: 18pt;\"><b><i>Observa\u00e7\u00e3o:\u00a0<\/i><\/b><i>\u00e9 aconselh\u00e1vel se conectar com pessoas relacionadas ao seu setor, cargo e produto.\u00a0Primeiro, haver\u00e1 mais chances de que sua solicita\u00e7\u00e3o de conex\u00e3o seja aceita.\u00a0Em segundo lugar, voc\u00ea aumentar\u00e1 suas oportunidades de se conectar com clientes em potencial.\u00a0<\/i><\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><b>Conecte-se com pessoas usando o mecanismo de pesquisa avan\u00e7ada do LinkedIn<\/b><\/p>\n<p>V\u00e1 al\u00e9m e encontre mais profissionais para fazer parte da sua rede de conex\u00f5es no LinkedIn.\u00a0Usando a fun\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/pesquisa-avancada-linkedin\/\">pesquisa avan\u00e7ada do LinkedIn<\/a>, voc\u00ea pode filtrar usu\u00e1rios e encontrar perfis do LinkedIn relacionados ao seu produto que podem se tornar seus parceiros ou clientes em potencial.<\/p>\n<table style=\"border-color: #ffffff; background-color: #ffe991;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td><span style=\"font-size: 18pt;\"><b><i>Lembre-se: <\/i><\/b><i>Acostume-<\/i><i>se a olhar seus convites de conex\u00e3o uma vez a cada duas semanas e retire as conex\u00f5es que n\u00e3o aceitaram seu convite durante um per\u00edodo de 2 semanas.<\/i><\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><b>Siga influenciadores<\/b><\/p>\n<p>Os grandes tubar\u00f5es do seu setor que voc\u00ea segue podem ajud\u00e1-lo a aumentar sua capacidade de venda social, pois voc\u00ea usar\u00e1 as ideias deles para o seu conte\u00fado no LinkedIn \u2013 um aspecto inevit\u00e1vel do crescimento da autoridade no LinkedIn.<\/p>\n<p>E este ser\u00e1 seu pr\u00f3ximo passo para a venda social no LinkedIn.<\/p>\n<h3 id=\"growing\">Etapa 3. Aumente a autoridade por meio do conte\u00fado<\/h3>\n<p>N\u00e3o vou falar muito sobre a import\u00e2ncia de escrever conte\u00fado focado no cliente.\u00a0Basta considerar os n\u00fameros:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Cerca de\u00a090%\u00a0dos clientes consideram o conte\u00fado personalizado \u00fatil.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">80%\u00a0dos clientes gostam de aprender sobre uma empresa por meio de conte\u00fado personalizado.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">78%\u00a0dos clientes percebem um relacionamento entre eles e uma empresa usando conte\u00fado personalizado.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">70%\u00a0dos clientes se sentem mais pr\u00f3ximos de uma empresa depois de ler seu conte\u00fado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aqui est\u00e3o v\u00e1rias dicas sobre\u00a0como postar no LinkedIn\u00a0e aumentar sua autoridade por meio do marketing de conte\u00fado:<\/p>\n<p><b>Forne\u00e7a conte\u00fado valioso para o seu p\u00fablico-alvo<\/b><\/p>\n<p>Pense no seu\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/how-to-create-an-ideal-customer-profile\/\">perfil de cliente ideal,<\/a>\u00a0suas necessidades e pontos problem\u00e1ticos que voc\u00ea pode resolver. Crie postagens no LinkedIn que discutam os problemas dos clientes e poss\u00edveis clientes e forne\u00e7am solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Como alternativa, voc\u00ea pode republicar artigos de blog relevantes ou artigos do LinkedIn Publisher se usar esta plataforma para publicar seu conte\u00fado.<\/p>\n<p><b>Organize conte\u00fado popular relevante para seus clientes em potencial<\/b><\/p>\n<p>A curadoria de conte\u00fado pressup\u00f5e o compartilhamento de conte\u00fado criado por outras pessoas que seria valioso para seus clientes em potencial.\u00a0Esta deve ser a estrat\u00e9gia adicional para publicar suas pr\u00f3prias pe\u00e7as originais.<\/p>\n<p>Funcionar\u00e1 bem se voc\u00ea compartilhar algum conte\u00fado dos principais gurus que est\u00e1 seguindo no LinkedIn, especialmente se adicionar sua perspectiva ou fornecer seus resumos, para que seus clientes em potencial possam obter solu\u00e7\u00f5es r\u00e1pidas para seus desafios atuais.<\/p>\n<p><b>Mantenha-se em destaque por meio de postagens e coment\u00e1rios regulares<\/b><\/p>\n<p>N\u00e3o basta apenas escrever um post no LinkedIn e esquec\u00ea-lo.\u00a0Para aumentar a autoridade, sua estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado deve ser consistente, ent\u00e3o agende com que frequ\u00eancia voc\u00ea postar\u00e1 ou compartilhar\u00e1 postagens.<\/p>\n<p>Lembre-se de comentar as postagens dos outros.\u00a0Junte-se a grupos do LinkedIn onde as pessoas discutem problemas t\u00edpicos de seus clientes em potencial.\u00a0Participe ativamente das discuss\u00f5es, comentando as quest\u00f5es levantadas ou os t\u00f3picos discutidos.\u00a0\u00c9 uma forma certeira de demonstrar sua expertise e chamar a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico para seu perfil e produto.<\/p>\n<p><b>Incentive o engajamento com suas postagens<\/b><\/p>\n<p>Suas postagens no LinkedIn podem ter algumas <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/o-que-sao-as-impressoes-no-linkedin\/\">impress\u00f5es<\/a> no come\u00e7o.\u00a0Tudo bem.\u00a0Incentive seus colegas e pessoas que voc\u00ea conhece que est\u00e3o presentes no LinkedIn a reagir a eles.\u00a0Como alternativa, voc\u00ea pode usar ferramentas de automa\u00e7\u00e3o, como o\u00a0Podawaa, que o ajudariam a aumentar o alcance de sua postagem no LinkedIn.<\/p>\n<h3 id=\"prospecting\">Passo 4. Prospec\u00e7\u00e3o no LinkedIn: busca e pesquisa<\/h3>\n<p><strong>Como encontrar prospects no LinkedIn<\/strong><\/p>\n<p>Voc\u00ea abordou um dos est\u00e1gios mais cr\u00edticos da venda social \u2013 a prospec\u00e7\u00e3o.\u00a0O LinkedIn oferece uma variedade de possibilidades quando se trata de encontrar clientes em potencial.<\/p>\n<p>Aqui vou esbo\u00e7ar as melhores op\u00e7\u00f5es de como voc\u00ea pode encontrar clientes em potencial no LinkedIn:<\/p>\n<ul>\n<li><b>Analise suas conex\u00f5es\u00a0<\/b>para encontrar pessoas que correspondam ao seu perfil de cliente ideal.<\/li>\n<li><b>Junte-se a grupos do LinkedIn\u00a0<\/b>e participe ativamente de discuss\u00f5es para demonstrar sua experi\u00eancia e agregar valor.<\/li>\n<li><b>Use alertas de pesquisa\u00a0<\/b>para alcan\u00e7ar novos cargos de tomada de decis\u00e3o e receba notifica\u00e7\u00f5es semanais assim que o LinkedIn encontrar pessoas que correspondam aos seus crit\u00e9rios de pesquisa.<\/li>\n<li><b>Use a pesquisa Alumni\u00a0<\/b>para encontrar pessoas com quem voc\u00ea tem algo em comum.<\/li>\n<li><b>Investigue as redes dos concorrentes\u00a0<\/b>para descobrir mais sobre seus clientes em potencial que voc\u00ea pode atrair ainda mais devido \u00e0 sua experi\u00eancia e ao valor de sua solu\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li><b>Procure <\/b>na\u00a0se\u00e7\u00e3o \u201cPessoas tamb\u00e9m visualizadas\u201d para encontrar pessoas semelhantes aos seus contatos.<\/li>\n<li>Veja os\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/endossos-no-linkedin\/\"><b>S<\/b><\/a><b>kills e endossos\u00a0<\/b>de seus clientes para encontrar pessoas que podem se tornar seus clientes em potencial.<\/li>\n<li>Examine\u00a0<b>Postagens e atividades\u00a0<\/b>em sua conta do LinkedIn para ver quem interagiu com suas postagens \u2013 eles podem se tornar seus clientes em potencial.<\/li>\n<li><b>Procure pessoas\u00a0<\/b>que interagiram com as postagens de seus clientes em potencial e clientes.<\/li>\n<li><b>Execute a pesquisa booleana\u00a0<\/b>para obter uma filtragem mais avan\u00e7ada para encontrar exatamente o que voc\u00ea est\u00e1 procurando.<\/li>\n<li><b>Use o <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/linkedin-sales-navigator\/\">LinkedIn Sales Navigator<\/a>\u00a0<\/b>para filtros mais avan\u00e7ados (lembre-se de que esta ferramenta n\u00e3o \u00e9 gratuita).<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Como fazer pesquisa de prospects no LinkedIn<\/strong><\/p>\n<p>Agora \u00e9 hora de aprender melhor sobre seus clientes potenciais.\u00a0Vamos descobrir\u00a0como pesquisar no LinkedIn\u00a0para tornar sua estrat\u00e9gia de social selling bem-sucedida:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Veja a se\u00e7\u00e3o &#8216;Destaques&#8217;<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>A se\u00e7\u00e3o &#8216;Destaques&#8217; no perfil do LinkedIn de um cliente em potencial mostra todos os insights entre seu perfil e o perfil de seu cliente em potencial, por exemplo, conex\u00f5es compartilhadas, experi\u00eancias, educa\u00e7\u00e3o, an\u00fancios de emprego, etc.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-19910\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image5.png\" alt=\"View the \u2018Highlights\u2019 section\" width=\"736\" height=\"190\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image5.png 736w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image5-300x77.png 300w\" sizes=\"(max-width: 736px) 100vw, 736px\" \/><\/p>\n<p>Voc\u00ea pode usar essas informa\u00e7\u00f5es como um gancho ao se conectar com o cliente em potencial ou ao contat\u00e1-lo por e-mail\/InMail.<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Veja a se\u00e7\u00e3o &#8216;Destaques&#8217;<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>A se\u00e7\u00e3o &#8216;Destaques&#8217; mostra o conte\u00fado do seu prospect em ordem cronol\u00f3gica.\u00a0Voc\u00ea pode ver quais postagens um cliente em potencial criou ou compartilhou novamente, artigos que ele publicou no LinkedIn e at\u00e9 m\u00eddia externa, como links e documentos.\u00a0Isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a entender 1) de qual conte\u00fado eles se orgulham e focar nele em sua mensagem de divulga\u00e7\u00e3o ou 2) em qual conte\u00fado eles est\u00e3o interessados, para que voc\u00ea possa oferecer a eles algo semelhante.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-19911\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image14.png\" alt=\"Look through the \u2018Featured\u2019 section\" width=\"738\" height=\"404\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image14.png 738w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image14-300x164.png 300w\" sizes=\"(max-width: 738px) 100vw, 738px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Examine a se\u00e7\u00e3o &#8216;Atividade&#8217;<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>Esta se\u00e7\u00e3o mostra os interesses profissionais de seu cliente em potencial.\u00a0Voc\u00ea pode ver o que eles comentam, compartilham, comemoram e entendem melhor os problemas que tentam resolver.\u00a0Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode entender melhor\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/psicologia-de-vendas-o-que-voce-precisa-saber-sobre-vendas-b2b\/\">a psicologia<\/a>\u00a0de seu prospect e analisar o tom que ele usa durante a comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-19913\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image4.png\" alt=\"Scan the \u2018Activity\u2019 section\" width=\"769\" height=\"303\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image4.png 769w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image4-300x118.png 300w\" sizes=\"(max-width: 769px) 100vw, 769px\" \/><br \/>\n<b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>V\u00e1 at\u00e9 a se\u00e7\u00e3o &#8216;Interesses&#8217;<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>Por fim, voc\u00ea deve saber em quais personas, grupos ou produtos seus clientes em potencial est\u00e3o interessados. Isso pode revelar seus modelos e filosofia de neg\u00f3cios e dar uma dica de quais valores eles t\u00eam e quais tend\u00eancias seguem.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-19915\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image12.png\" alt=\"Go through the \u2018Interests\u2019 section\" width=\"770\" height=\"279\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image12.png 770w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image12-300x109.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image12-768x278.png 768w\" sizes=\"(max-width: 770px) 100vw, 770px\" \/><\/p>\n<h3 id=\"connecting\">Etapa 5. Conectando e interagindo com clientes em potencial<\/h3>\n<p><strong>Envie ao prospect uma mensagem de solicita\u00e7\u00e3o de conex\u00e3o personalizada<\/strong><\/p>\n<p>Embora essa etapa siga a etapa de &#8216;Prospec\u00e7\u00e3o&#8217; aqui do guia, na pr\u00e1tica, voc\u00ea vai conseguir assim: voc\u00ea encontra um prospect, visualiza qualquer informa\u00e7\u00e3o do perfil dele que possa usar como gancho para conversa e envia a mensagem personalizada solicita\u00e7\u00e3o de conex\u00e3o.<\/p>\n<p>No LinkedIn, \u00e9 melhor fazer isso adicionando uma nota personalizada ao seu convite:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-19916\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image3.png\" alt=\"Send the prospect a personalized connection request message\" width=\"526\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image3.png 526w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image3-300x86.png 300w\" sizes=\"(max-width: 526px) 100vw, 526px\" \/><\/p>\n<p>N\u00e3o fa\u00e7a sua nota de convite de conex\u00e3o muito longa e detalhada.\u00a0Como voc\u00ea pode ver, o LinkedIn restringe esta mensagem em at\u00e9 300 caracteres.<\/p>\n<p><strong>Continue a intera\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n<p>Enviar uma mensagem de solicita\u00e7\u00e3o de conex\u00e3o n\u00e3o \u00e9 suficiente para construir relacionamentos significativos com um cliente em potencial.\u00a0Agora que sua solicita\u00e7\u00e3o de conex\u00e3o foi aceita, continue interagindo com as postagens de seus poss\u00edveis clientes, apare\u00e7a como um especialista em grupos m\u00fatuos e\/ou envie a eles conte\u00fado profissional que os ajudaria a superar um de seus principais pontos\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/como-determinar-os-pontos-de-dor-do-seu-cliente\/\">problem\u00e1ticos<\/a>.<\/p>\n<table style=\"border-color: #ffffff; background-color: #ffe991;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td><span style=\"font-size: 18pt;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\"><b>Importante:\u00a0<\/b>n\u00e3o tente vender ou mesmo mostrar um sinal de discurso de vendas em nenhuma das etapas acima.\u00a0A venda social \u00e9 sobre construir relacionamentos, n\u00e3o vender.<\/span><\/i><\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3 id=\"moving\">Etapa 6. Movendo a convers\u00e3o para fora do LinkedIn<\/h3>\n<p>Agora que voc\u00ea estabeleceu uma conex\u00e3o com um cliente em potencial, \u00e9 hora de mover a conversa para fora do LinkedIn para saber mais sobre os problemas do cliente em potencial e oferecer ajuda por meio de sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>A melhor maneira de quebrar o gelo \u00e9 enviar aos seus clientes em potencial uma mensagem de divulga\u00e7\u00e3o fria, levando-os de forma lenta e n\u00e3o intrusiva a descobrir seu produto.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea planeja escrever uma mensagem de divulga\u00e7\u00e3o fria para um \u00fanico cliente em potencial, h\u00e1 tr\u00eas op\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pode tentar:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Enviando a eles uma mensagem no LinkedIn;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Enviando-lhes um <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/linkedin-inmail\/\">InMail<\/a>;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Conectando-se com eles via e-mail.<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, se voc\u00ea pretende alcan\u00e7ar clientes em potencial em massa, n\u00e3o poder\u00e1 faz\u00ea-lo por mensagem do LinkedIn.\u00a0Ent\u00e3o voc\u00ea ter\u00e1 que escolher um\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/linkedin-inmail-vs-e-mail\/\">InMail ou e-mail.<\/a>\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong>Como entrar em contato com o cliente em potencial do LinkedIn por e-mail<\/strong><\/p>\n<p>Entrar em contato com clientes em potencial por e-mail permite que voc\u00ea os contate em massa, fa\u00e7a isso de gra\u00e7a e evite as restri\u00e7\u00f5es do LinkedIn.\u00a0Tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 obter os endere\u00e7os de e-mail de seus clientes em potencial no LinkedIn.<\/p>\n<p>Aqui voc\u00ea pode seguir dois caminhos:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Pe\u00e7a-lhes o endere\u00e7o de e-mail diretamente<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Use uma ferramenta de localiza\u00e7\u00e3o de e-mail para extrair automaticamente um endere\u00e7o de e-mail<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por exemplo, com\u00a0o <a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/localizador-de-emails-linkedin\">Snov.io Li Prospect Finder<\/a>, obter um endere\u00e7o de e-mail do perfil do LinkedIn de um cliente em potencial ser\u00e1 um trabalho minucioso.\u00a0Voc\u00ea s\u00f3 precisa baixar uma extens\u00e3o, ativ\u00e1-la (clicando no \u00edcone na barra de extens\u00f5es) enquanto estiver na p\u00e1gina de perfil de um cliente em potencial no LinkedIn e salvar o e-mail em sua lista:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-19918\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/1676347887.png\" alt=\"How to reach out to the LinkedIn prospect via email\" width=\"850\" height=\"562\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/1676347887.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/1676347887-300x198.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/1676347887-768x508.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar esta extens\u00e3o para <a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/localizador-de-emails-em-massa\">encontrar e-mails em massa<\/a> nas p\u00e1ginas de resultados de pesquisa do LinkedIn ou nos perfis da empresa no LinkedIn.<\/p>\n<div class=\"content-banner secondary\">\n<p class=\"content-banner__title\">Obtenha endere\u00e7os de e-mail do LinkedIn com um clique<\/p>\n<p class=\"content-banner__description\">Inscreva-se na Snov.io e use sua extens\u00e3o LI Prospect Finder<\/p>\n<div class=\"content-banner__link\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=blog&amp;signup_page=snov.io%2Fblog%2Fsocial-selling-on-linkedin&amp;cta_type=banner\">Inscreva-se agora<\/a><\/div>\n<div class=\"content-banner__img\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/1-2.png\" alt=\"Get email addresses from LinkedIn in one click\" width=\"224\" height=\"224\" \/><\/div>\n<\/div>\n<p><strong>Como escrever uma mensagem fria para clientes em potencial do LinkedIn<\/strong><\/p>\n<p>Ao redigir sua mensagem fria de divulga\u00e7\u00e3o para os clientes em potencial do LinkedIn, lembre-se de que ela deve ser direta, personalizada e induzi-los a ligar ou se encontrar com voc\u00ea.\u00a0Considere um modelo que criei com\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/campanhas-de-gotejamento\">a ferramenta Snov.io Email Drip Campaigns<\/a>:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-19920\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image2.png\" alt=\"How to write a cold message to LinkedIn prospects\" width=\"731\" height=\"510\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image2.png 731w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/image2-300x209.png 300w\" sizes=\"(max-width: 731px) 100vw, 731px\" \/><\/p>\n<p>Como voc\u00ea pode ver, a ferramenta permite o uso de\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/variaveis-de-e-mail-para-personalizacao\/\">vari\u00e1veis \u200b\u200bde personaliza\u00e7\u00e3o<\/a>, que ir\u00e3o inserir automaticamente os dados dos prospects, permitindo que voc\u00ea envie uma mensagem fria para os prospects do LinkedIn em massa e n\u00e3o se preocupe com a personaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19397\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner1.jpg\" alt=\"Snov.io email templates\" width=\"850\" height=\"231\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner1.jpg 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner1-300x82.jpg 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/banner1-768x209.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>N\u00e3o se esque\u00e7a de\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/templates-de-email-follow-up\/\">acompanhar<\/a>\u00a0o cliente em potencial se n\u00e3o obtiver resposta \u00e0 sua mensagem inicial.\u00a0Lembre-se, voc\u00ea lida com pessoas ocupadas por cuja aten\u00e7\u00e3o voc\u00ea precisa lutar.\u00a0Ent\u00e3o n\u00e3o desista \ud83d\ude42<\/p>\n<h2>Concluindo<\/h2>\n<p>A venda social no LinkedIn requer tempo, energia e paci\u00eancia.\u00a0Neste guia, voc\u00ea aprendeu como simplificar o processo, dividindo-o em etapas, e tamb\u00e9m como evitar erros t\u00edpicos de vendas no LinkedIn que impedem seu crescimento profissional.<\/p>\n<p>Agora \u00e9 sua vez de sondar todas essas dicas e enriquec\u00ea-las com sua experi\u00eancia e habilidades pr\u00e1ticas.\u00a0E se alguma etapa da sua estrat\u00e9gia de venda social do LinkedIn precisar de automa\u00e7\u00e3o, as <a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/ferramenta-de-automacao-do-linkedin\">ferramentas\u00a0da Snov.io<\/a>\u00a0est\u00e3o \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Usar a m\u00eddia social para vendas n\u00e3o \u00e9 mais uma quest\u00e3o \u2013 a realidade da pandemia favoreceu o social 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