{"id":21388,"date":"2023-06-07T01:35:42","date_gmt":"2023-06-06T22:35:42","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=21388"},"modified":"2025-08-18T00:19:20","modified_gmt":"2025-08-17T21:19:20","slug":"banco-de-dados-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/banco-de-dados-de-leads\/","title":{"rendered":"Construindo seu banco de dados de leads: onde e como obter dados iniciais de leads"},"content":{"rendered":"<p>\u00c9 um grande erro pensar que come\u00e7ar como vendedor B2B do zero \u00e9 f\u00e1cil.\u00a0Claro, voc\u00ea pode ter as habilidades e o know-how, mas obter esses leads iniciais pode ser bastante intimidador.\u00a0Onde voc\u00ea os encontrou?\u00a0Como voc\u00ea pode chegar a essas empresas?\u00a0Com quem voc\u00ea entra em contato?<\/p>\n<p>Ai que dor de cabe\u00e7a!<\/p>\n<p>Em primeiro lugar, voc\u00ea precisa come\u00e7ar de algum lugar, e isso significa encontrar dados iniciais de leads, como nomes de empresas, nomes de pessoas respons\u00e1veis \u200b\u200bpor decis\u00f5es de compra e suas contas de m\u00eddia social.\u00a0Todos esses dados iniciais abrir\u00e3o a porta para voc\u00ea encontrar seus detalhes de contato (principalmente endere\u00e7os de e-mail) e entrar em contato com sua\u00a0proposta de vendas irresist\u00edvel.<\/p>\n<p>Temos certeza de que depois de ler este artigo, voc\u00ea ser\u00e1 um ninja de coleta de dados de leads B2B, armado com as ferramentas e recursos para come\u00e7ar a aumentar seu banco de dados de leads B2B com confian\u00e7a. E ent\u00e3o, voc\u00ea estar\u00e1 pronto para lan\u00e7ar sua primeira campanha de e-mail automatizada (estamos torcendo pela <a href=\"https:\/\/snov.io\/email-drip-campaigns\">Snov.io<\/a>\u00a0!).\u00a0\ud83d\ude09<\/p>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<p class=\"table-of-contents__title\">Resumo:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#head1\">O que \u00e9 um banco de dados de leads B2B?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#head2\">Onde e como encontrar nomes de empresas para seu banco de dados de leads B2B?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#head3\">Onde e como encontrar os nomes de seus clientes em potencial?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#head4\">LinkedIn: encontre tudo o que voc\u00ea precisa em um s\u00f3 lugar<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2 id=\"what\"><a id=\"head1\"><\/a>O que \u00e9 um banco de dados de leads B2B?<\/h2>\n<p>Bem, \u00e9 simples: um banco de dados de leads B2B \u00e9 uma cole\u00e7\u00e3o de contatos de outras empresas que voc\u00ea pode usar para suas atividades de vendas e marketing.\u00a0Geralmente cont\u00e9m nomes de contato, cargos, endere\u00e7os de e-mail, perfis de m\u00eddia social e qualquer outra informa\u00e7\u00e3o relevante que voc\u00ea possa precisar para contat\u00e1-los e personalizar seu contato.<\/p>\n<p>Um banco de dados de leads B2B novo e atualizado \u00e9 a base sobre a qual todos os seus esfor\u00e7os de vendas e marketing s\u00e3o constru\u00eddos.\u00a0Com ele, voc\u00ea tem o poder de atingir as empresas e\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/tomadores-de-decisao\/\">os tomadores de decis\u00e3o<\/a>\u00a0certos como um profissional.<\/p>\n<p>Agora, n\u00e3o vamos adocic\u00e1-lo \u2013 construir um banco de dados de leads B2B n\u00e3o acontece da noite para o dia.\u00a0E, honestamente, voc\u00ea ter\u00e1 que trabalhar freneticamente para coletar dados iniciais de leads, como nomes de empresas e tomadores de decis\u00e3o, enquanto as informa\u00e7\u00f5es de contato permanecem indescrit\u00edveis.\u00a0Leva tempo, pesquisa e esfor\u00e7o para selecionar uma lista de contatos que se alinham com suas metas de neg\u00f3cios espec\u00edficas.\u00a0Mas ei, Roma n\u00e3o foi constru\u00edda em um dia, certo?<\/p>\n<p>O segredo do seu sucesso est\u00e1 em saber ONDE e COMO procurar esses leads.\u00a0Basta ler mais &#8211; abordaremos ambos.<\/p>\n<div class=\"content-banner default\">\n<p class=\"content-banner__title\">Localizador de e-mail<\/p>\n<p class=\"content-banner__description\">Encontre qualquer e-mail. Em qualquer lugar.<\/p>\n<div class=\"content-banner__link\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=blog&amp;signup_page=snov.io%2Fblog%2Fsales-lead-database&amp;cta_type=banner\">Comece a usar gratuitamente<\/a><\/div>\n<div class=\"content-banner__img\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/1-2.png\" alt=\"Email Finder\" width=\"224\" height=\"224\" \/><\/div>\n<\/div>\n<h2 id=\"company\"><a id=\"head2\"><\/a>Onde e como encontrar nomes de empresas para seu banco de dados de leads B2B?<\/h2>\n<p>Aqui est\u00e3o algumas estrat\u00e9gias infal\u00edveis para encontrar nomes de empresas para seu banco de dados de leads B2B, incluindo os melhores lugares para procurar e m\u00e9todos para obter nomes de empresas.<\/p>\n<h3>Onde?<\/h3>\n<h4>1. Diret\u00f3rios e listagens de empresas on-line<\/h4>\n<p>O uso de diret\u00f3rios on-line para identificar empresas em setores ou locais espec\u00edficos \u00e9 eficiente e econ\u00f4mico.<\/p>\n<p>Eles s\u00e3o como minas de ouro para profissionais de vendas B2B novatos, fornecendo informa\u00e7\u00f5es valiosas como nomes de empresas, tamanhos, receitas, nomes de dom\u00ednio e muito mais.\u00a0Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar essas informa\u00e7\u00f5es para compilar uma lista inicial exaustiva com base na ind\u00fastria ou localiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Aqui est\u00e3o alguns diret\u00f3rios online populares que voc\u00ea deve verificar:<b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.crunchbase.com\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><b>Crunchbase<\/b><\/a><strong>:<\/strong> Um banco de dados l\u00edder de informa\u00e7\u00f5es sobre empresas privadas e p\u00fablicas, oferecendo uma fonte precisa de dados de neg\u00f3cios.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.thomasnet.com\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><b>Thomasnet<\/b><\/a><b>:\u00a0<\/b>Uma fonte para empresas industriais e comerciais, oferecendo acesso ao seu extenso diret\u00f3rio de produtos e fornecedores on-line.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.dnb.com\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><b>Dun &amp; Bradstreet<\/b><\/a><strong>:<\/strong> Uma empresa que fornece dados e insights para ajudar as empresas a tomar melhores decis\u00f5es, incluindo acesso a bancos de dados e ferramentas para analisar e gerenciar riscos.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/us.kompass.com\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><b>Kompass<\/b><\/a><b>:\u00a0<\/b>Um diret\u00f3rio internacional de empresas e servi\u00e7os B2B, ajudando compradores e fornecedores a encontrar produtos, contatos e servi\u00e7os profissionais.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.saasgenius.com\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><b>SaaS Genius<\/b><\/a><b>:\u00a0<\/b>Uma plataforma que ajuda os usu\u00e1rios a encontrar solu\u00e7\u00f5es SaaS ideais para seus neg\u00f3cios com recomenda\u00e7\u00f5es personalizadas e compara\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.globalspec.com\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><b>GlobalSpec<\/b><\/a><strong>:<\/strong> um diret\u00f3rio on-line de produtos, servi\u00e7os e fornecedores para profissionais de engenharia, industriais e t\u00e9cnicos, com not\u00edcias, artigos e muito mais.<\/li>\n<\/ul>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: dashed; height: 28px;\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 28px;\">\n<td style=\"width: 100%; text-align: center; height: 28px;\">&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Para obter mais\u00a0diret\u00f3rios para gera\u00e7\u00e3o de leads, confira nosso\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/diretorios-b2b-para-geracao-de-leads\/\">artigo<\/a>.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Vamos supor que voc\u00ea queira vender seu software de contabilidade avan\u00e7ada para fintechs no mercado canadense.\u00a0Veja como encontr\u00e1-los no Crunchbase:<\/p>\n<p><strong>Etapa 1<\/strong>.\u00a0Visite o Crunchbase, navegue at\u00e9 o canto superior esquerdo da p\u00e1gina inicial, clique no bot\u00e3o \u201cAvan\u00e7ado\u201d ao lado do campo de pesquisa e selecione \u201cEmpresas\u201d no menu suspenso.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21216\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684725230.png\" alt=\"Crunchbase lead search\" width=\"850\" height=\"534\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684725230.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684725230-300x188.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684725230-768x482.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><strong>Etapa 2<\/strong>.\u00a0Na p\u00e1gina Pesquisa avan\u00e7ada, aplique filtros como \u201cPalavras-chave de descri\u00e7\u00e3o\u201d, \u201cLocaliza\u00e7\u00e3o da sede\u201d, \u201cInd\u00fastria\u201d, \u201cN\u00famero de funcion\u00e1rios\u201d e muito mais para refinar sua pesquisa.\u00a0Voc\u00ea receber\u00e1 uma lista de fintechs que atendem aos seus crit\u00e9rios.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21218\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684725365.png\" alt=\"Crunchbase lead search\" width=\"850\" height=\"401\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684725365.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684725365-300x142.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684725365-768x362.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><strong>Etapa 3.<\/strong>\u00a0Explore a lista e clique no nome da empresa para visualizar seu perfil Crunchbase, contendo informa\u00e7\u00f5es valiosas como data de funda\u00e7\u00e3o, rodadas de financiamento, investidores e funcion\u00e1rios.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21219\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684725460.png\" alt=\"Crunchbase lead search\" width=\"850\" height=\"375\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684725460.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684725460-300x132.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684725460-768x339.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>\u00c9 assim que voc\u00ea pode encontrar centenas de empresas no local e setor de seu interesse.\u00a0Basta ter tempo para peg\u00e1-los!<\/p>\n<h4>2. Pesquise no Google e em outros mecanismos de pesquisa<\/h4>\n<p>Um representante de vendas B2B procurando angariar um novo neg\u00f3cio n\u00e3o pode prescindir da Pesquisa do Google (Bing, Yahoo e outros mecanismos de pesquisa tamb\u00e9m s\u00e3o \u00fateis, \u00e9 claro).\u00a0Com os termos de pesquisa corretos, voc\u00ea pode encontrar nomes de empresas que provavelmente precisam de seus servi\u00e7os.<\/p>\n<p>Ao pesquisar nomes de empresas no Google, seria sensato usar\u00a0<a href=\"https:\/\/www.google.com\/advanced_search\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">a Pesquisa Avan\u00e7ada do Google<\/a>\u00a0desde o in\u00edcio.\u00a0\u00c9 uma arma secreta para descobrir empresas em setores e locais espec\u00edficos.<\/p>\n<p>Aplique filtros de pesquisa avan\u00e7ada para refinar sua pesquisa:<\/p>\n<ul>\n<li><b>Idioma<\/b>: obtenha resultados de pesquisa no idioma de sua escolha.<\/li>\n<li><b>Regi\u00e3o<\/b>: Limite seus resultados a um pa\u00eds, estado ou cidade espec\u00edfica.<\/li>\n<li><b>Dom\u00ednio<\/b>: procure resultados de dom\u00ednios espec\u00edficos, como \u201c.gov\u201d ou \u201c.com\u201d.<\/li>\n<li><b>\u00daltima atualiza\u00e7\u00e3o<\/b>: escolha um per\u00edodo de tempo espec\u00edfico (m\u00eas passado, ano passado etc.) se desejar informa\u00e7\u00f5es recentes.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-21292\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/adsearch-2.png\" alt=\"Google Advanced Search\" width=\"850\" height=\"589\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/adsearch-2.png 1430w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/adsearch-2-300x208.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/adsearch-2-1024x710.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/adsearch-2-768x532.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Depois de adicionar todos os filtros desejados, clique no bot\u00e3o &#8220;Pesquisa avan\u00e7ada&#8221; na parte inferior da p\u00e1gina para concluir sua pesquisa e obter resultados adequados \u00e0s suas necessidades.<\/p>\n<h4>3. Plataformas de compara\u00e7\u00e3o<\/h4>\n<p>As plataformas de compara\u00e7\u00e3o fornecem uma maneira f\u00e1cil de comparar produtos e servi\u00e7os de v\u00e1rios fornecedores.\u00a0Pense neles como casamenteiros para empresas, apresentando extensos bancos de dados de nomes de empresas e informa\u00e7\u00f5es de contato para ajudar os vendedores B2B a encontrar o par perfeito.<\/p>\n<p>Algumas plataformas de compara\u00e7\u00e3o incluem informa\u00e7\u00f5es dif\u00edceis de encontrar, como atividades comerciais, tamanho, estruturas de propriedade privada e funcion\u00e1rios, para que voc\u00ea possa confirmar se a empresa vale o seu tempo.\u00a0Al\u00e9m disso, muitos apresentam mecanismos de pesquisa robustos que ajudam a restringir os resultados da pesquisa para que voc\u00ea obtenha apenas dados relevantes.<\/p>\n<p>Pronto para mergulhar no jogo de matchmaking?\u00a0Aqui est\u00e3o algumas das principais plataformas de compara\u00e7\u00e3o que voc\u00ea pode usar:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.g2.com\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><b>G2<\/b><\/a>\u00a0\u00e9 uma plataforma de compara\u00e7\u00e3o de software altamente confi\u00e1vel que fornece informa\u00e7\u00f5es detalhadas e mais de 2 milh\u00f5es de an\u00e1lises sobre solu\u00e7\u00f5es de software de neg\u00f3cios.\u00a0\u00c9 um \u00f3timo recurso para vendedores B2B que vendem produtos de software, com mais de 60% do Forbes Cloud 100 como clientes G2.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.capterra.com\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><b>Capterra<\/b><\/a>\u00a0\u00e9 outra plataforma de compara\u00e7\u00e3o de software altamente cotada que fornece um diret\u00f3rio abrangente de solu\u00e7\u00f5es de software e provedores de servi\u00e7os.\u00a0\u00c9 uma fonte fant\u00e1stica para encontrar empresas de tecnologia interessadas em comprar seu produto.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/clutch.co\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><b>Clutch<\/b><\/a>\u00a0\u00e9 uma plataforma de avalia\u00e7\u00f5es e avalia\u00e7\u00f5es B2B que oferece an\u00e1lise de neg\u00f3cios baseada em dados em v\u00e1rios setores.\u00a0\u00c9 perfeito para vendedores que procuram oportunidades em uma ampla gama de setores, do desenvolvimento ao marketing.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.trustradius.com\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><b>TrustRadius<\/b><\/a>\u00a0\u00e9 especializada em software e servi\u00e7os empresariais e fornece an\u00e1lises detalhadas de usu\u00e1rios verificados, tornando-se um recurso incompar\u00e1vel para aqueles que desejam aprender sobre as experi\u00eancias de outras empresas.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/comparecamp.com\/about-us\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><b>CompareCamp<\/b><\/a>\u00a0oferece an\u00e1lises e compara\u00e7\u00f5es detalhadas de solu\u00e7\u00f5es de software, servi\u00e7os online e ferramentas.\u00a0\u00c9 ideal para vendedores que vendem produtos SaaS em v\u00e1rios setores.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>GetApp<\/b> \u00e9 uma plataforma on-line com solu\u00e7\u00f5es\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/saas-software-como-servico\/\">SaaS<\/a>\u00a0inovadoras\u00a0com an\u00e1lises, estudos de caso, informa\u00e7\u00f5es sobre pre\u00e7os e muito mais.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>B\u00f4nus:\u00a0<\/b><a href=\"http:\/\/producthunt\/\" rel=\"nofollow\"><b>ProductHunt<\/b><\/a>.\u00a0Embora n\u00e3o seja uma plataforma de compara\u00e7\u00e3o, essa plataforma voltada para a comunidade que se concentra na apresenta\u00e7\u00e3o de produtos novos e inovadores ainda pode ser um recurso valioso para representantes de vendas B2B que buscam produtos novos e emergentes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vamos conferir como encontrar as empresas necess\u00e1rias no GetApp, por exemplo:<\/p>\n<p><strong>Etapa 1.<\/strong>\u00a0Na barra de pesquisa da p\u00e1gina inicial do GetApp, digite o nome do produto ou a categoria do software e pressione Enter.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21225\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684726443.png\" alt=\"GetApp lead search\" width=\"850\" height=\"640\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684726443.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684726443-300x226.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684726443-768x578.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><strong>Etapa 2.<\/strong>\u00a0Na p\u00e1gina da categoria, voc\u00ea ver\u00e1 v\u00e1rios filtros para refinar sua pesquisa: \u201cRecursos\u201d, \u201cIntegrado com\u201d, \u201cAvalia\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio\u201d e muito mais.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21226\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684726519.png\" alt=\"GetApp lead search\" width=\"850\" height=\"336\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684726519.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684726519-300x119.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684726519-768x304.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><strong>Etapa 3.<\/strong>\u00a0Depois de aplicar os filtros desejados, revise a lista de software exibida nos resultados da pesquisa.\u00a0Clique em cada nome para acessar seu perfil, onde voc\u00ea pode encontrar mais informa\u00e7\u00f5es sobre sua empresa, produtos e avalia\u00e7\u00f5es de clientes.<\/p>\n<h3>Como?<\/h3>\n<p>Agora voc\u00ea descobriu os tr\u00eas locais seguros onde pode encontrar nomes de empresas para seu banco de dados de leads B2B e aprendeu m\u00e9todos simples de extrair essas informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Mas espere, vamos supor que voc\u00ea precise desses dados de lead iniciais em massa.\u00a0Como voc\u00ea pode obter os dados em grandes volumes e construir sua base de leads com menos tempo e esfor\u00e7o?<\/p>\n<p>Estamos protegendo voc\u00ea!\u00a0Aqui est\u00e3o tr\u00eas m\u00e9todos testados e comprovados que voc\u00ea pode come\u00e7ar a usar agora mesmo para encontrar nomes de empresas em massa.<\/p>\n<h4>M\u00e9todo 1.\u00a0Use o Planilhas Google para raspagem na web<\/h4>\n<p>O que \u00e9\u00a0<b>web scraping\u00a0<\/b>?\u00a0\u00c9 coletar dados de sites e transform\u00e1-los em informa\u00e7\u00f5es estruturadas.\u00a0O Planilhas Google pode se tornar uma ferramenta \u00fatil para voc\u00ea capturar rapidamente grandes quantidades de dados que podem ser armazenados, manipulados e analisados.\u00a0Ele pode importar dados de v\u00e1rios tipos de dados estruturados, incluindo feeds XML, HTML, CSV, TSV, RSS e ATOM XML.<\/p>\n<p>Veja como fazer isso.\u00a0Usaremos a lista de software que obtivemos ao usar o GetApp no \u200b\u200bcap\u00edtulo anterior:<\/p>\n<p><b>Etapa 1.\u00a0<\/b>Abra a p\u00e1gina da Web e inspecione os elementos que cont\u00eam os nomes das empresas.\u00a0Clique com o bot\u00e3o direito no nome de uma empresa e selecione \u201cInspecionar\u201d no menu de contexto.\u00a0Isso abrir\u00e1 as ferramentas do desenvolvedor, destacando o c\u00f3digo HTML para o elemento de nome da empresa.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21228\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684726634.png\" alt=\"Use Google Sheets for web scraping\" width=\"850\" height=\"343\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684726634.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684726634-300x121.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684726634-768x310.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><b>Etapa 2.\u00a0<\/b>Copie o XPath do c\u00f3digo HTML real\u00e7ado.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21229\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684726717.png\" alt=\"Use Google Sheets for web scraping\" width=\"850\" height=\"381\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684726717.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684726717-300x134.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684726717-768x344.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><b>Etapa 3.\u00a0<\/b>Abra uma nova planilha do Google e digite a seguinte f\u00f3rmula em uma c\u00e9lula vazia, substituindo [xpath_query] pela consulta XPath determinada na etapa anterior:<\/p>\n<p>=IMPORTXML(\u00a0\u201cURL\u201d\u00a0,\u00a0\u201cxpath_query\u201d\u00a0)<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21231\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684726798.png\" alt=\"Use Google Sheets for web scraping\" width=\"850\" height=\"174\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684726798.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684726798-300x61.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684726798-768x157.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><b>Etapa 4.\u00a0<\/b>Respire fundo e revise todos os dados coletados para precis\u00e3o e integridade.\u00a0Se tudo estiver bem, salve sua folha e voc\u00ea estar\u00e1 pronto para come\u00e7ar!<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21232\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684726888.png\" alt=\"Use Google Sheets for web scraping\" width=\"850\" height=\"509\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684726888.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684726888-300x180.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684726888-768x460.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><b>NOTA:\u00a0<\/b>Se voc\u00ea enfrentar alguma dificuldade nesta fase (e voc\u00ea pode!), n\u00e3o hesite em procurar ajuda em\u00a0<a href=\"https:\/\/support.google.com\/docs\/answer\/3093342?hl=en\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/support.google.com\/docs\/answer\/3093342<\/a>\u00a0ou saiba mais detalhes sobre o processo em\u00a0<a href=\"https:\/\/www.w3schools.com\/xml\/xpath_syntax.asp\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https :\/\/www.w3schools.com\/xml\/xpath_syntax.asp<\/a><\/p>\n<p>Bem, n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o f\u00e1cil, certo?\u00a0Se voc\u00ea est\u00e1 hesitante em aprender esse processo um tanto cansativo e deseja mais recursos e op\u00e7\u00f5es de personaliza\u00e7\u00e3o para suas necessidades espec\u00edficas, considere o uso de servi\u00e7os pagos para a raspagem da web da planilha do Google.\u00a0Recomendamos a extens\u00e3o\u00a0<a href=\"https:\/\/dataminer.io\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Data Miner<\/a>\u00a0Chrome como a mais eficiente que testamos.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\"><i><strong>Pr\u00f3s<\/strong>:<\/i>\u00a0\u00c9 gratuito e voc\u00ea pode fazer isso sozinho, se souber como.\u00a0A ferramenta economizar\u00e1 muito tempo e recursos em copiar e colar manualmente ou outros processos que podem levar mais tempo.\u00a0A melhor parte \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o precisa de nenhum conhecimento especial de codifica\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\"><i><strong>Contras<\/strong>:<\/i>\u00a0Voc\u00ea pode precisar de algum tempo para domin\u00e1-lo no in\u00edcio.\u00a0Pode demorar um pouco, mas se voc\u00ea praticar um pouco, essa abordagem pode render bons resultados.<\/span><i><\/i><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h4>M\u00e9todo #2.\u00a0Use t\u00e9cnicas de an\u00e1lise e rastreamento para extrair dados iniciais de leads<\/h4>\n<p>O que s\u00e3o parsing e crawling, na verdade?<\/p>\n<p><b>A an\u00e1lise\u00a0<\/b>\u00e9 como ser um detetive digital, analisando a estrutura de um site e extraindo pontos de dados espec\u00edficos, como nomes de empresas, informa\u00e7\u00f5es de contato e detalhes do produto.\u00a0Esse processo envolve o uso de uma ferramenta chamada analisador, que pode identificar e extrair os dados relevantes de um site.<\/p>\n<p>Por outro lado,\u00a0<b>rastrear\u00a0<\/b>\u00e9 como ser um explorador digital,\u00a0visitando e coletando dados sistematicamente de v\u00e1rios sites por meio de um rastreador da web \u2013 uma ferramenta que navega automaticamente pelos sites e coleta dados de acordo com regras predefinidas.<\/p>\n<p>Tanto a an\u00e1lise quanto o rastreamento podem ser usados \u200b\u200bpara gera\u00e7\u00e3o de leads, pois permitem coletar informa\u00e7\u00f5es sobre clientes em potencial de quase todas as fontes on-line p\u00fablicas.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 um representante de vendas experiente em tecnologia, algumas ferramentas populares para an\u00e1lise e rastreamento seriam perfeitas para voc\u00ea:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Octoparse<\/b>\u00a0\u00e9 uma ferramenta \u00fatil que permite extrair dados de sites sem qualquer codifica\u00e7\u00e3o.\u00a0Ele fornece uma variedade de recursos, como rota\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica de IP e exporta\u00e7\u00e3o de dados, tornando-o uma escolha popular para empresas.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/docs.scrapy.org\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><b>Scrapy<\/b><\/a>\u00a0\u00e9 uma estrutura de rastreamento da Web de c\u00f3digo aberto que permite criar rastreadores da Web e extrair dados de sites usando uma API simples, por\u00e9m poderosa.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/brightdata.com\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><b>BrightData<\/b><\/a>\u00a0\u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o de nuvem de raspagem da web\u00a0que extrai dados de sites sem escrever\u00a0\u00a0c\u00f3digo.\u00a0Ele fornece uma interface visual para selecionar e extrair dados, facilitando para usu\u00e1rios n\u00e3o t\u00e9cnicos.\u00a0Depois de se inscrever, voc\u00ea receber\u00e1 prontamente uma chamada de introdu\u00e7\u00e3o de 15 minutos para explicar cada etapa do processo, e voc\u00ea n\u00e3o vai perder (acredite &#8211; nunca vi uma equipe de vendas mais proativa em toda a minha vida\u00a0\ud83d\ude09)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aqui est\u00e1 um guia passo a passo sobre como extrair nomes de empresas com uma das ferramentas acima, Octoparse, usando o exemplo GetApp:<\/p>\n<p><strong>Etapa 1.<\/strong>\u00a0Se voc\u00ea ainda n\u00e3o \u00e9 um membro, inscreva-se para uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita no\u00a0site da Octoparse,\u00a0baixe o software Octoparse, instale-o em seu computador e execute-o.<\/p>\n<p><strong>Etapa 2.<\/strong>\u00a0Na a\u00e7\u00e3o \u201cPesquisar modelos de tarefa ou digitar URL(s) do site\u201d, insira a URL da p\u00e1gina que cont\u00e9m a lista de empresas que deseja extrair.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-21244\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image13.png\" alt=\"Use parsing and crawling techniques to find initial lead data\" width=\"850\" height=\"330\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image13.png 1266w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image13-300x116.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image13-1024x397.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/image13-768x298.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><strong>Etapa 3.<\/strong>\u00a0Agora voc\u00ea precisa identificar os nomes das empresas.\u00a0Na interface do Octoparse, clique no nome da primeira empresa na p\u00e1gina.\u00a0Em seguida, clique em \u201cSelecionar tudo\u201d para destacar todos os nomes de empresas na p\u00e1gina.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21246\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728092.png\" alt=\"Use parsing and crawling techniques to find initial lead data\" width=\"850\" height=\"369\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728092.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728092-300x130.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728092-768x333.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><strong>Passo 4.<\/strong>\u00a0Escolha \u201cExtrair texto dos links selecionados\u201d para salvar os nomes das empresas.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21247\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728164.png\" alt=\"Use parsing and crawling techniques to find initial lead data\" width=\"850\" height=\"341\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728164.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728164-300x120.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728164-768x308.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Etapa 5.<\/strong>\u00a0Clique no bot\u00e3o \u201cExecutar\u201d no canto superior direito para extrair os nomes das empresas do GetApp.\u00a0Dependendo do n\u00famero de empresas, esse processo pode levar algum tempo.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21248\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728242.png\" alt=\"Use parsing and crawling techniques to find initial lead data\" width=\"850\" height=\"381\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728242.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728242-300x134.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728242-768x344.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><strong>Etapa 6<\/strong>\u00a0.\u00a0Quando a extra\u00e7\u00e3o estiver conclu\u00edda, baixe os dados extra\u00eddos clicando no bot\u00e3o \u201cExportar dados\u201d.\u00a0Escolha o formato desejado para seus dados extra\u00eddos, como CSV, Excel, HTML, JSON ou banco de dados.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21250\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728356.png\" alt=\"Use parsing and crawling techniques to find initial lead data\" width=\"850\" height=\"519\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728356.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728356-300x183.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728356-768x469.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Agora voc\u00ea pode usar esta lista de nomes de empresas para alimentar seus esfor\u00e7os de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B!<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21253\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728626.png\" alt=\"Use parsing and crawling techniques to find initial lead data\" width=\"542\" height=\"926\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728626.png 542w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728626-176x300.png 176w\" sizes=\"(max-width: 542px) 100vw, 542px\" \/><\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\"><i><strong>Pr\u00f3s<\/strong>:<\/i>\u00a0voc\u00ea pode terceirizar todo o processo de pesquisa e obter resultados personalizados rapidamente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\"><i><strong>Contras<\/strong>:<\/i>\u00a0Os servi\u00e7os de an\u00e1lise e rastreamento podem ser caros para pequenas startups.<\/span><i><\/i><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>B\u00f4nus: uma solu\u00e7\u00e3o completa<\/h3>\n<p>Servi\u00e7os\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/geracao-de-leads\/\">de gera\u00e7\u00e3o de leads como a <\/a><a href=\"https:\/\/snov.io\/solutions#generateLeads\">Snov.io<\/a>,\u00a0<a href=\"https:\/\/salesintel.io\/plan\/#data-acquisition\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SalesIntel<\/a>\u00a0e<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/confira-nossa-lista-dos-10-melhores-provedores-de-leads-para-o-seu-negocio\/\">\u00a0muitos outros<\/a>\u00a0est\u00e3o aqui para facilitar sua vida extraindo dados da web e compilando-os em um arquivo ou formato de banco de dados\u00a0.\u00a0Dessa forma, voc\u00ea pode import\u00e1-lo rapidamente para o seu sistema\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/gestao-relacionamento-cliente-crm\/\">de CRM<\/a>\u00a0e ir direto para a constru\u00e7\u00e3o de conex\u00f5es.<\/p>\n<p>Tudo o que eles precisam de voc\u00ea s\u00e3o algumas informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas sobre seu p\u00fablico-alvo, como setor e localiza\u00e7\u00e3o.\u00a0O servi\u00e7o far\u00e1 sua m\u00e1gica para coletar as informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre seus clientes em potencial (nomes de empresas e URLs de sites definitivamente estar\u00e3o l\u00e1).<\/p>\n<p>Agora, vamos explorar a maneira mais f\u00e1cil de encontrar nomes de empresas com o recurso\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/br\/como-encontrar-clientes-em-potencial-com-a-pesquisa-de-banco-de-dados\/\">de pesquisa de banco de dados da Snovio<\/a>.\u00a0H\u00e1 rumores de que \u00e9 mais f\u00e1cil e r\u00e1pido do que qualquer coisa que voc\u00ea j\u00e1 viu antes.\u00a0C\u00e9tico?\u00a0Experimente voc\u00ea mesmo!<\/p>\n<p><b>Etapa 1.\u00a0<\/b> Inscreva-se nos servi\u00e7os da Snov.io (\u00e9 gratuito), v\u00e1 at\u00e9 o menu do lado esquerdo e clique em \u201cPesquisa no banco de dados\u201d.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21254\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728710.png\" alt=\"Extract company names with Snov.io\" width=\"850\" height=\"345\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728710.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728710-300x122.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728710-768x312.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><b>Etapa 2.\u00a0<\/b>Extraia clientes em potencial e empresas do banco de dados da Snov.io. Voc\u00ea obter\u00e1 resultados com base em seus filtros de pesquisa, incluindo setor, localiza\u00e7\u00e3o e fatores mais espec\u00edficos, como data de funda\u00e7\u00e3o da empresa ou faixa de receita.\u00a0Basta aplicar os filtros que considerar relevantes.<\/p>\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 vendendo software de contabilidade avan\u00e7ada para o mercado canadense, lembra?\u00a0Nesse caso, seus filtros podem ter a seguinte apar\u00eancia:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21255\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728800.png\" alt=\"Extract company names with Snov.io\" width=\"850\" height=\"408\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728800.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728800-300x144.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684728800-768x369.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><strong>Etapa 3.<\/strong> Com base nos crit\u00e9rios de pesquisa, a ferramenta da Snov.io encontrar\u00e1 rapidamente resultados correspondentes no banco de dados. Em nosso exemplo, encontrou 5.000 empresas relevantes.\u00a0Basta selecionar aqueles que deseja salvar e clicar em \u201cAdicionar \u00e0 lista\u201d.<\/p>\n<p>Uma \u00fanica solicita\u00e7\u00e3o de pesquisa pode trazer at\u00e9 25 clientes em potencial ou empresas para planos gratuitos e pagos, ent\u00e3o por que n\u00e3o aproveitar a oportunidade agora mesmo?<\/p>\n<p>Visualize as perspectivas de cada empresa diretamente na ferramenta e, quando voc\u00ea tiver seus dados iniciais de leads, tenha certeza de que seu banco de dados de leads B2B est\u00e1 quase completo.\u00a0O localizador de e-mail avan\u00e7ado do Snov.io n\u00e3o perder\u00e1 um \u00fanico endere\u00e7o de e-mail de seus clientes em potencial ansiosos para comprar seu produto.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\"><i><strong>Pr\u00f3s<\/strong>:<\/i>\u00a0Processos f\u00e1ceis, eficientes e bem organizados (voc\u00ea pode tirar uma soneca enquanto seu banco de dados de leads B2B est\u00e1 sendo constru\u00eddo\ud83d\ude09).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\"><i><strong>Contras<\/strong>:<\/i>\u00a0pode ser caro e a qualidade dos leads pode variar.\u00a0\u00c9 por isso que \u00e9 essencial pesquisar e escolher um servi\u00e7o respeit\u00e1vel com hist\u00f3rico de entrega de leads precisos e de alta qualidade. A\u00a0Snov.io \u00e9 seu parceiro confi\u00e1vel nesse sentido, o que \u00e9 comprovado pelas experi\u00eancias positivas de milhares de clientes em todo o mundo.\u00a0<\/span><i><\/i><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<blockquote class=\"blockquote-with__image\"><p>Desde que come\u00e7amos a usar [a Snov.io], aumentamos nossa produtividade de prospec\u00e7\u00e3o em mais de 10.000%, coletando mais de 200.000 leads de empresas e mais de 400.000 e-mails de contato..<\/p>\n<div class=\"blockquote-image\">\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/hero@2x-6.png\" alt=\"Haohui Deng\" width=\"48\" height=\"48\" \/><\/p>\n<div class=\"blockquote-image__info\">\n<p class=\"blockquote-image__info-author\">Haohui Deng<\/p>\n<p class=\"blockquote-image__info-position\">Diretor de Opera\u00e7\u00e3o na Wink Gal<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"customer\"><a id=\"head3\"><\/a>Onde e como encontrar os nomes de seus clientes em potencial?<\/h2>\n<p>Ent\u00e3o, voc\u00ea tem o nome de uma empresa, mas n\u00e3o tem uma \u00fanica pista de quem contatar?\u00a0N\u00e3o se preocupe!\u00a0Aqui est\u00e3o alguns lugares e m\u00e9todos para identific\u00e1-los (alerta de spoiler: os servi\u00e7os do Snov.io est\u00e3o no topo da lista).<\/p>\n<h3>Dom\u00ednio e perfis da empresa<\/h3>\n<p>Saber o nome da empresa abre um mundo de oportunidades para voc\u00ea encontrar seu dom\u00ednio, perfis corporativos de m\u00eddia social e at\u00e9 mesmo perfis em plataformas de busca de emprego e capta\u00e7\u00e3o de recursos, como\u00a0<a href=\"https:\/\/www.indeed.com\/jobs?q=USA&amp;sc=0kf%3Aexplvl%28SENIOR_LEVEL%29fcckey%287acb0c5b0fe423a0%29jt%28fulltime%29%3B&amp;rbl=New+York%2C+NY&amp;jlid=45f6c4ded55c00bf&amp;vjk=8628a9ef60ab5471\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Indeed<\/a>\u00a0ou\u00a0<a href=\"https:\/\/wellfound.com\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">AngelList<\/a>.\u00a0Mas como voc\u00ea minera esses tesouros?<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode tentar usar ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads como\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/how-to-get-email-addresses-from-a-domain\/\">o Snov.io Domain Search<\/a>\u00a0para obter endere\u00e7os de e-mail e leads associados a um dom\u00ednio espec\u00edfico.\u00a0Por exemplo, vejamos uma das empresas financeiras canadenses que encontramos no Crunchbase, a Nuvei.<\/p>\n<p>V\u00e1 para sua conta Snov.io, escolha Domain Search no menu do lado esquerdo e digite o nome da empresa em uma barra de pesquisa:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21278\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684770324.png\" alt=\"snov.io domain search\" width=\"850\" height=\"281\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684770324.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684770324-300x99.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684770324-768x254.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E voil\u00e1!\u00a0Mais de 700 funcion\u00e1rios da empresa, incluindo funcion\u00e1rios de n\u00edvel C, est\u00e3o ao seu alcance.\u00a0Basta selecionar aqueles que se alinham com seus objetivos e adicion\u00e1-los \u00e0 sua lista.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21279\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684770544.png\" alt=\"snov.io domain search\" width=\"850\" height=\"537\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684770544.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684770544-300x190.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684770544-768x485.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Seu banco de dados de leads B2B agora est\u00e1 preenchido com seu primeiro lote de clientes em potencial preciosos.\u00a0Todo o processo levou alguns minutos e foi gratuito.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea deseja mais clientes em potencial (quem n\u00e3o deseja?), os\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/pricing\">planos de pre\u00e7os razo\u00e1veis<\/a> \u200b\u200bda Snov.io est\u00e3o \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<div class=\"content-banner third\">\n<p class=\"content-banner__title\">Sabe o nome da empresa?<\/p>\n<p class=\"content-banner__description\">Confie na Snov.io para encontrar tomadores de decis\u00e3o para o seu pipeline!<\/p>\n<div class=\"content-banner__link\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=blog&amp;signup_page=snov.io%2Fblog%2Fsales-lead-database&amp;cta_type=banner\">Inicie agora!<\/a><\/div>\n<div class=\"content-banner__img\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/email-searching.png\" alt=\"Know the company name? \" width=\"224\" height=\"224\" \/><\/div>\n<\/div>\n<h3>Google e outros motores de busca<\/h3>\n<p>O bom e velho Google pode ser seu guia confi\u00e1vel na busca por tomadores de decis\u00e3o.\u00a0Voc\u00ea pode exercer seu poder com estes termos de pesquisa:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">[Nome da empresa] + \u201cequipe executiva\u201d: essa pesquisa geralmente leva voc\u00ea \u00e0 equipe de lideran\u00e7a da empresa, incluindo executivos de n\u00edvel C, diretores e gerentes.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">[Nome da empresa] + \u201cfale conosco\u201d: \u00e9 como bater na porta virtual da empresa, onde voc\u00ea pode encontrar endere\u00e7os de e-mail ou n\u00fameros de telefone de departamentos ou funcion\u00e1rios relevantes.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">[Nome da empresa] + \u201cdepartamento\u201d ou \u201cequipe\u201d: troque \u201cdepartamento\u201d ou \u201cequipe\u201d por aquele de seu interesse, como \u201cmarketing\u201d, \u201cvendas\u201d, \u201cRH\u201d ou \u201csuporte ao cliente\u201d.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">[Nome da empresa] + \u201cLinkedIn\u201d: Esta pesquisa levar\u00e1 voc\u00ea \u00e0 p\u00e1gina da empresa no LinkedIn, onde voc\u00ea poder\u00e1 encontrar os funcion\u00e1rios e seus cargos dentro da empresa.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">[Nome da empresa] + \u201ccomunicado \u00e0 imprensa\u201d ou \u201cnot\u00edcias\u201d: comunicados \u00e0 imprensa ou artigos de not\u00edcias podem mencionar os principais contatos ou porta-vozes da empresa.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">[Nome da empresa] + [T\u00edtulo do cargo]: Pesquise cargos espec\u00edficos como \u201cCEO\u201d, \u201cCTO\u201d, \u201cCFO\u201d, \u201cGerente de marketing\u201d ou \u201cDiretor de vendas\u201d junto com o nome da empresa para encontrar contatos relevantes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Eeeeee&#8230; ningu\u00e9m pode impedir voc\u00ea de aplicar ferramentas de analisador e rastreador, assim como fizemos no cap\u00edtulo anterior com a pesquisa de nomes de empresas.<\/p>\n<h3>M\u00eddia social<\/h3>\n<p>Quando se trata de plataformas de m\u00eddia social como Twitter, Facebook, Instagram e at\u00e9 TikTok, elas s\u00e3o mais do que apenas divers\u00e3o e jogos.\u00a0Use-os para se conectar com os guardi\u00f5es das empresas-alvo que podem tomar grandes decis\u00f5es em nome de sua organiza\u00e7\u00e3o.\u00a0A chave \u00e9 saber quais estrat\u00e9gias empregar para encontrar as pessoas certas nas empresas certas.<\/p>\n<p>Mas aqui est\u00e1 a reviravolta &#8211; a maioria dos tomadores de decis\u00e3o mant\u00e9m suas contas privadas, o que significa que voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 acesso a esses perfis, a menos que eles o aprovem como seguidor ou amigo.\u00a0Certifique-se de verificar as p\u00e1ginas do Facebook e particularmente as biografias do Twitter para obter pistas sobre o tipo de conta.<\/p>\n<p>Recomendamos prestar muita aten\u00e7\u00e3o ao Twitter, pois ele permite que voc\u00ea pesquise em uma regi\u00e3o geogr\u00e1fica espec\u00edfica e identifique facilmente pessoas com cargos ou fun\u00e7\u00f5es que correspondam aos seus compradores-alvo.\u00a0Tamb\u00e9m \u00e9 um bom recurso para leads em potencial por meio de hashtags de destino ou pesquisas em t\u00f3picos de tend\u00eancia.<\/p>\n<p>Veja como voc\u00ea pode fazer isso:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Comece revisando os seguidores e as listas de seguidores da empresa.\u00a0Muitas vezes, isso pode lev\u00e1-lo a funcion\u00e1rios ligados \u00e0 empresa.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Use a fun\u00e7\u00e3o de pesquisa a seu favor.\u00a0Digite o nome da empresa na barra de pesquisa e clique na guia &#8216;Pessoas&#8217;.\u00a0Isso mostrar\u00e1 perfis com o nome da empresa em suas biografias.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21282\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684775120.png\" alt=\"Twitter search\" width=\"772\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684775120.png 772w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684775120-300x155.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684775120-768x398.png 768w\" sizes=\"(max-width: 772px) 100vw, 772px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Tente pesquisar por cargos em combina\u00e7\u00e3o com o nome da empresa, como \u201cGerente de produtos com nome da empresa\u201d.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Algumas empresas t\u00eam hashtags exclusivas que seus funcion\u00e1rios usam ao postar sobre assuntos relacionados ao trabalho.\u00a0Descubra se a empresa na qual voc\u00ea est\u00e1 interessado tem essa hashtag e procure-a no Twitter.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Use ferramentas de terceiros como\u00a0Followerwonk.\u00a0Eles\u00a0podem ser \u00fateis para pesquisar perfis por biografia, localiza\u00e7\u00e3o ou at\u00e9 mesmo palavras associadas \u00e0 sua empresa-alvo.<\/li>\n<\/ul>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">N\u00e3o perca nossos tutoriais informativos com instru\u00e7\u00f5es detalhadas sobre\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/como-encontrar-e-mails-no-facebook-as-principais-ferramentas-e-metodos-do-localizador-de-e-mail-do-facebook-em-2023\/\">como encontrar e-mails de leads no Facebook<\/a>\u00a0e\u00a0tamb\u00e9m tente a sorte para\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/como-encontrar-emails-tiktok\/\">encontrar e-mails de leads no TikTok<\/a>\u00a0se estiver visando um p\u00fablico mais jovem.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>Eventos<\/h3>\n<p>Uma maneira de um vendedor iniciante come\u00e7ar a criar um banco de dados de leads B2B \u00e9 explorar eventos do setor, confer\u00eancias, feiras e f\u00f3runs e semin\u00e1rios on-line espec\u00edficos do setor, pois s\u00e3o excelentes fontes de informa\u00e7\u00f5es de contato.\u00a0Voc\u00ea pode n\u00e3o apenas encontrar os nomes de v\u00e1rios tomadores de decis\u00e3o, mas tamb\u00e9m aprender mais sobre suas fun\u00e7\u00f5es e neg\u00f3cios para criar t\u00e1ticas de comunica\u00e7\u00e3o mais personalizadas.<\/p>\n<p>Participar de eventos ou confer\u00eancias do setor oferece a voc\u00ea o benef\u00edcio de conhecer pessoas pessoalmente e, muitas vezes, em um ambiente informal, criando assim melhores conex\u00f5es entre voc\u00ea e seus clientes em potencial.\u00a0Portanto, n\u00e3o esque\u00e7a seus cart\u00f5es de visita onde quer que voc\u00ea entre \u2013 um restaurante ou um elevador \u2013 seus clientes podem estar esperando por voc\u00ea.\ud83d\ude42<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, oferece a oportunidade de fazer perguntas como \u201cQuais desafios voc\u00ea est\u00e1 enfrentando?\u201d\u00a0ou \u201cComo meu produto pode ajudar?\u201d\u00a0o que permitir\u00e1 que voc\u00ea entenda melhor suas necessidades.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21283\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684775657.png\" alt=\"Industry events\" width=\"850\" height=\"638\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684775657.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684775657-300x225.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684775657-768x576.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>A rede tamb\u00e9m aumenta as chances de obter refer\u00eancias de conex\u00f5es anteriores, ajudando assim a aumentar ainda mais seu banco de dados de leads B2B.<\/p>\n<h3>Grupos de redes de neg\u00f3cios e comunidades online<\/h3>\n<p>Junte-se a grupos de redes de neg\u00f3cios em sua \u00e1rea para se conectar com outros profissionais e clientes em potencial.\u00a0Esses grupos podem fornecer oportunidades para networking, aprendizado e constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos com outros participantes importantes do seu setor.<\/p>\n<p>\u00c9 um bom momento para fazer um balan\u00e7o de sua efic\u00e1cia \u2013 para participar de comunidades e f\u00f3runs on-line em seu setor ou nicho e tentar se conectar com clientes em potencial.\u00a0Essas comunidades podem fornecer insights valiosos, informa\u00e7\u00f5es e oportunidades de networking.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode identificar perfis de tomadores de decis\u00e3o em grupos de redes de neg\u00f3cios e comunidades online por seus cargos.\u00a0Esses perfis podem fornecer informa\u00e7\u00f5es essenciais para personalizar seu contato.\u00a0Uma postagem ou coment\u00e1rio recente do tomador de decis\u00e3o pode ser usado de maneira ideal como in\u00edcio de conversa.<\/p>\n<p>Usar o <a href=\"https:\/\/www.quora.com\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Quora<\/a>\u00a0tamb\u00e9m \u00e9 uma boa ideia \u2013 aqui, voc\u00ea pode seguir \u201ccanais\u201d relevantes para o seu setor, adicionar suas \u00e1reas de especializa\u00e7\u00e3o e seguir outros usu\u00e1rios.<\/p>\n<h2 id=\"linkedin\"><a id=\"head4\"><\/a>LinkedIn: encontre tudo o que voc\u00ea precisa em um s\u00f3 lugar<\/h2>\n<p>O LinkedIn n\u00e3o \u00e9 mais apenas um lugar para endossar seus amigos.\u00a0\u00c9 a mais engenhosa de todas as redes sociais para profissionais de vendas B2B encontrarem leads, conectarem-se com tomadores de decis\u00e3o e promoverem relacionamentos com clientes em potencial.\u00a0\ud83d\ude09<\/p>\n<p>A partir de filtros de pesquisa, palavras-chave e fun\u00e7\u00f5es de pesquisa avan\u00e7ada, \u00e9 f\u00e1cil encontrar\u00a0dados iniciais de leads\u00a0e detalhes de contato \u2013 tudo sem precisar sair do conforto de sua cadeira favorita.\u00a0Imagine s\u00f3: aqui voc\u00ea chega a\u00a0900,2 milh\u00f5es\u00a0de usu\u00e1rios!<\/p>\n<p>O LinkedIn permite que voc\u00ea encontre leads de duas maneiras:<\/p>\n<p><strong>Voc\u00ea pode usar a fun\u00e7\u00e3o de pesquisa para encontrar empresas\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Comece digitando palavras-chave relevantes ou nomes de empresas na barra de pesquisa do LinkedIn na parte superior da sua p\u00e1gina inicial.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">N\u00e3o tenha vergonha de ser espec\u00edfico.\u00a0Se voc\u00ea sabe que seu p\u00fablico-alvo trabalha principalmente em \u201cfintech\u201d ou est\u00e1 localizado em \u201cSan Francisco\u201d, coloque isso a\u00ed!\u00a0Voc\u00ea est\u00e1 procurando empresas de m\u00e9dio porte ou grandes corpora\u00e7\u00f5es multinacionais?\u00a0O LinkedIn protege voc\u00ea.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21284\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684778442.png\" alt=\"LinkedIn search\" width=\"850\" height=\"741\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684778442.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684778442-300x262.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684778442-768x670.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><strong>Voc\u00ea pode percorrer os perfis dos funcion\u00e1rios dessas empresas<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Clique na empresa que lhe interessa nos resultados da pesquisa.\u00a0Isso o transportar\u00e1 diretamente para a p\u00e1gina do LinkedIn.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Na p\u00e1gina da empresa no LinkedIn, clique em \u201cPessoas\u201d.\u00a0Agora voc\u00ea ver\u00e1 uma lista de funcion\u00e1rios que trabalham atualmente nessa empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-21285\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684778594.png\" alt=\"LinkedIn search\" width=\"850\" height=\"532\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684778594.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684778594-300x188.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684778594-768x481.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 pronto para aumentar o n\u00edvel do seu jogo de gera\u00e7\u00e3o de leads no LinkedIn?\u00a0Pense nas dicas a seguir como seus c\u00f3digos de trapa\u00e7a para dominar o mundo do networking profissional:<\/p>\n<p><strong>Dica 1.<\/strong>\u00a0Use\u00a0<a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/en-gb\/sales-solutions\/cx\/linkedin-sales-navigator\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">o LinkedIn Sales Navigator<\/a>, equipado com pesquisa avan\u00e7ada e recursos de recomenda\u00e7\u00e3o de leads, para filtrar clientes em potencial por setor, localiza\u00e7\u00e3o, tamanho da empresa e outros crit\u00e9rios.\u00a0Ele fornecer\u00e1 leads recomendados com base em suas prefer\u00eancias.\u00a0Voc\u00ea n\u00e3o apenas pode verificar o hist\u00f3rico de empregos e encontrar mais empresas relacionadas a partir da\u00ed, mas tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel que eles tenham suas informa\u00e7\u00f5es de contato listadas em seu perfil, se voc\u00ea quiser entrar em contato diretamente.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-20225\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/2-4.png\" alt=\"Sales Navigator filters\" width=\"850\" height=\"633\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/2-4.png 1772w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/2-4-300x223.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/2-4-1024x763.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/2-4-768x572.png 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/2-4-1536x1144.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><strong>Dica 2.<\/strong>\u00a0Junte-se a grupos do LinkedIn em seu setor ou nicho para se conectar com clientes em potencial e tomadores de decis\u00e3o.\u00a0Esses grupos podem fornecer insights valiosos, informa\u00e7\u00f5es e oportunidades de networking.<\/p>\n<p><strong>Dica 3.<\/strong>\u00a0Lembre-se de que o LinkedIn n\u00e3o \u00e9 apenas para encontrar leads \u2013 tamb\u00e9m \u00e9 \u00fatil para ver quem em sua rede pode ter conex\u00f5es com pessoas ou empresas importantes que correspondam ao seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n<p><strong>Dica 4.<\/strong>\u00a0O recurso <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/linkedin-inmail\/\">InMail do LinkedIn<\/a> ser\u00e1 um \u00f3timo assistente quando voc\u00ea enviar mensagens para pessoas que n\u00e3o est\u00e3o na sua rede.\u00a0Use esse recurso com modera\u00e7\u00e3o e personalize sua mensagem com base em sua pesquisa.<\/p>\n<p><strong>Dica 5.<\/strong>\u00a0Ignore\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/guia-geracao-de-leads-no-linkedin-2021\/\">as restri\u00e7\u00f5es do LinkedIn<\/a>\u00a0e entre em contato com seus clientes em potencial por e-mail por meio da ferramenta\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/extension\">Snov.io LI Prospect Finder<\/a>.\u00a0Essa extens\u00e3o inteligente pode fazer maravilhas para seu\u00a0banco de dados de leads B2B\u00a0, pois pode encontrar e capturar centenas de leads do LinkedIn j\u00e1 com e-mails verificados em um per\u00edodo muito curto.<\/p>\n<p>Como funciona?\u00a0Resumidamente,\u00a0uma vez instalada, a\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/linkedin-email-finder\">extens\u00e3o LI Prospect Finder<\/a>\u00a0funciona com as contas gratuitas e premium da plataforma nas seguintes p\u00e1ginas:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">P\u00e1gina de pesquisa: pesquise um cargo, empresa ou conte\u00fado, encontre e-mails e adicione-os \u00e0 sua lista.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/br\/como-usar-a-extensao-localizador-de-clientes-potenciais-li-para-chrome\/\">P\u00e1gina de perfil da pessoa<\/a>: encontre o e-mail da pessoa e salve-o em sua lista de clientes em potencial.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">P\u00e1gina de perfil da empresa: digite o nome da empresa no campo de pesquisa, acesse sua p\u00e1gina e colete os endere\u00e7os de e-mail dispon\u00edveis de seus funcion\u00e1rios.<\/li>\n<\/ul>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400; font-size: 14pt;\">Ficou curioso e gostaria de se aprofundar no assunto?\u00a0Leia nosso abrangente\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/linkedin-prospeccao-de-vendas\/\">Guia de prospec\u00e7\u00e3o de vendas do LinkedIn<\/a>.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Portanto, n\u00e3o se apresse e navegue pelas op\u00e7\u00f5es para encontrar\u00a0dados iniciais de leads para sua base de leads B2B\u00a0.\u00a0N\u00e3o v\u00e1 contra a mar\u00e9 e certifique-se de escolher os m\u00e9todos que economizam seu precioso tempo.<\/p>\n<div class=\"content-banner default\">\n<p class=\"content-banner__title\">Automatize a gera\u00e7\u00e3o de leads no LinkedIn<\/p>\n<p class=\"content-banner__description\">Encontre clientes em potencial no LinkedIn com o Snov.io Li Prospect Finder<\/p>\n<div class=\"content-banner__link\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=blog&amp;signup_page=snov.io%2Fblog%2Fsales-lead-database&amp;cta_type=banner\">Experimente gratuitamente<\/a><\/div>\n<div class=\"content-banner__img\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/all-in-one.png\" alt=\"Automate LinkedIn lead generation\" width=\"224\" height=\"224\" \/><\/div>\n<\/div>\n<h2>Concluindo<\/h2>\n<p>Aqui listamos os lugares mais promissores onde um representante de vendas B2B iniciante pode procurar leads e, sem d\u00favidas, coletamos\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/onde-encontrar-leads-para-o-seu-negocio-28-melhores-maneiras\/\">muitos mais<\/a>\u00a0para voc\u00ea!\u00a0Ao usar esses recursos e aplicar essas\u00a0t\u00e9cnicas de fornecimento de leads\u00a0, voc\u00ea pode identificar clientes em potencial e alimentar seu\u00a0<a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/funil-de-vendas\/\">funil de vendas<\/a>.<\/p>\n<p>No entanto, tamb\u00e9m \u00e9 importante observar que, embora recursos como diret\u00f3rios ou o Google possam ser \u00fateis, eles n\u00e3o garantem dados de leads atualizados e confi\u00e1veis \u200b\u200bpara iniciar sua campanha de vendas.<\/p>\n<p>Uma solu\u00e7\u00e3o ideal para come\u00e7ar seria usar um servi\u00e7o profissional de gera\u00e7\u00e3o de leads para ajud\u00e1-lo a criar um\u00a0banco de dados de leads B2B\u00a0preciso, atualizado e abrangente\u00a0.\u00a0Com perfis de contato qualificados e detalhados em v\u00e1rias plataformas, voc\u00ea pode ter certeza de que est\u00e1 no caminho certo para o sucesso nas vendas B2B.\u00a0N\u00e3o deixe sua\u00a0gera\u00e7\u00e3o de leads B2B\u00a0ao acaso &#8211; comece de forma inteligente e ven\u00e7a a corrida contra o tempo para encontrar seus clientes ideais desde o in\u00edcio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c9 um grande erro pensar que come\u00e7ar como vendedor B2B do zero \u00e9 f\u00e1cil.\u00a0Claro, voc\u00ea pode ter as habilidades 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