{"id":21398,"date":"2023-06-07T20:35:14","date_gmt":"2023-06-07T17:35:14","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=21398"},"modified":"2025-08-30T20:45:40","modified_gmt":"2025-08-30T17:45:40","slug":"20-palabras-de-ventas-que-debes-evitar-en-tu-presentacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/es\/20-palabras-de-ventas-que-debes-evitar-en-tu-presentacion\/","title":{"rendered":"20 palabras de ventas que debes evitar en tu presentaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cualquier <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/sales-pitch\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">argumento de venta<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> exitoso se basa en dos pilares principales: credibilidad y claridad.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muchos representantes de ventas intentan sentar las bases de la confianza al incluir varias palabras de moda de ventas en su discurso con la esperanza de sonar como especialistas de la industria.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desafortunadamente, el uso excesivo de estas palabras puede tener un efecto adverso. En lugar de credibilidad y claridad, a menudo traen confusi\u00f3n y desconfianza, lo que lleva a la p\u00e9rdida de negocios y oportunidades de ventas.<\/span><\/p>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<p class=\"table-of-contents__title\">Esquema:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#palabras\">Las palabras de moda de ventas m\u00e1s comunes que da\u00f1an un argumento de venta<\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#1\">Basado en cuentas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#2\">Basado en IA<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#3\">Disruptivo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#4\">Estado del arte<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#5\">Soluci\u00f3n l\u00edder<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#6\">F\u00e1cil de usar<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#7\">Te vemos como un socio<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#8\">Hervir el oc\u00e9ano<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#9\">Dar 110%<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#10\">Ponte manos a la obra<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#11\">Tomar el tim\u00f3n<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#12\">Sinergia<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#13\">Victorias r\u00e1pidas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#14\">Gratuito \/ Freemium<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#15\">Base t\u00e1ctil<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#16\">Solo seguimiento<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#17\">C\u00edrculo hacia atr\u00e1s<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#18\">Nueva normalidad<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#19\">Sin precedentes<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#20\">Desconectar<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><a href=\"#ventas\">Lo que hace una gran plataforma de ventas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#takeaways\">TakeAways<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este art\u00edculo, compartir\u00e9 las 20 palabras de moda de ventas m\u00e1s populares que los expertos de Storydoc han elegido para t\u00ed para que puedas evitarlas en tus estrategias. Tambi\u00e9n le proporcionar\u00e9 formas alternativas de ofrecer una presentaci\u00f3n atractiva y persuasiva para ayudarte a cerrar ventas m\u00e1s r\u00e1pido.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"palabras\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las palabras de moda de ventas m\u00e1s comunes que da\u00f1an un argumento de venta<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Echemos un vistazo a las palabras de moda m\u00e1s comunes que debes eliminar de tu pr\u00f3ximo lanzamiento si deseas establecer una conexi\u00f3n con tus prospectos y hacer que compren tu soluci\u00f3n:<\/span><\/p>\n<h3 id=\"1\">1. Basado en cuentas<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando escuches a alguien usar la frase &#8220;basado en cuentas&#8221; aqu\u00ed y all\u00e1 en su presentaci\u00f3n, debes saber que esa persona podr\u00eda no tener idea de lo que realmente habla.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las ventas o el marketing basado en cuentas se refiere a clientes de alto valor y a crear recursos altamente personalizados para ellos, desde viajes de compradores personalizados hasta contenido y campa\u00f1as personalizadas. Una de las columnas vertebrales clave del marketing efectivo basado en cuentas es la <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/sales-and-marketing-alignment-smarketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">alineaci\u00f3n de los equipos de ventas y marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si est\u00e1s absolutamente seguro de que tu cliente utiliza un enfoque basado en cuentas, sabes c\u00f3mo tu soluci\u00f3n puede ayudar a aumentar las ventas basadas en cuentas y tienes una poderosa estrategia de marketing en su lugar, adelante.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando se aplica correctamente, el marketing basado en cuentas puede ser altamente efectivo. En Storydoc, analizaron m\u00e1s de 100.000 sesiones de usuario para aprender qu\u00e9 hace que los m\u00e1s exitosos sean exitosos y descubrimos que la personalizaci\u00f3n es uno de los factores clave al trabajar con cuentas de clientes de alto valor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De lo contrario, no te apresures a posicionar tu enfoque como basado en cuentas. En su lugar, conc\u00e9ntate mejor en c\u00f3mo tu soluci\u00f3n puede ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos comerciales.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"2\">2. Basado en IA<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si tu empresa est\u00e1 vendiendo impulsado por Inteligencia Artificial, dif\u00edcilmente puedas completar tu presentaci\u00f3n sin mencionar la IA al menos una vez.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero hoy en d\u00eda, parece que todos est\u00e1n incorporando &#8220;basado en IA&#8221; para sonar moderno y genial. As\u00ed que realmente dudo que tus prospectos se impresionen si lo mencionas en tus ventas, porque lo han escuchado antes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En lugar de jactarte de la inteligencia artificial en tus presentaciones de ventas, conc\u00e9ntrate mejor en los beneficios reales que tus prospectos obtendr\u00e1n de tu soluci\u00f3n. Usa ejemplos espec\u00edficos para mostrar c\u00f3mo tu oferta ayudar\u00e1 a resolver sus problemas.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 id=\"3\">3. Disruptivo<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;Disruptivo&#8221; significa que lo que sea que est\u00e9s vendiendo es tan innovador que interrumpe el mercado que est\u00e1 operando. Y, seamos honestos, \u00bfcon qu\u00e9 frecuencia sucede eso?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A\u00fan as\u00ed, es una de las palabras de moda de ventas m\u00e1s populares en estos d\u00edas, la que probablemente hayas escuchado m\u00e1s veces de las que te gustar\u00eda recordar. En la mayor\u00eda de los casos, los representantes de ventas hacen un mal uso de este t\u00e9rmino para describir cualquier producto o servicio que sea nuevo o innovador. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando todo se califica como &#8220;disruptivo&#8221;, no solo es agotador escucharlo, sino que tambi\u00e9n elimina autom\u00e1ticamente la confianza de los posibles compradores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si realmente crees que tu oferta es un soplo de aire fresco, \u00bfpor qu\u00e9 no aprovechas el poder de la narraci\u00f3n para explicar a tus prospectos c\u00f3mo est\u00e1 cambiando la industria? La gente solo recuerda el 5-10% de las estad\u00edsticas, pero cuando transmites la misma informaci\u00f3n a trav\u00e9s de historias, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">ese n\u00famero aumenta al 60-70%.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Usa frases poderosas originales que aprovechen las emociones de las personas, y es mucho m\u00e1s probable que consigas cerrar un trato.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"4\">4. Estado del arte<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es otra frase de moda favorita de ventas destinada a hacer que una empresa se vean avanzadas y futuristas. La verdad es, sin embargo, que esta frase tiene poco valor real cuando es utilizada por vendedores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todo el mundo dice que su producto, servicio o tecnolog\u00eda es genial. Claro, si acabas de desarrollar una aplicaci\u00f3n que ayuda a las personas a localizar calcetines perdidos, las mentes de las personas se volar\u00edan. Pero, otra aplicaci\u00f3n de seguimiento o manifestaci\u00f3n de objetivos dif\u00edcilmente puede llamarse &#8220;estado del arte&#8221;.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En lugar de usar esta palabra de moda, subraya lo que hace que tu soluci\u00f3n sea \u00fanica o mejor que lo que ya existe en el mercado.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"5\">5. Soluci\u00f3n l\u00edder<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No puedo evitar mencionar una frase trillada y molesta que puedes escuchar desde todos los rincones: &#8220;una soluci\u00f3n l\u00edder&#8221;. Ha sido utilizada incluso por peque\u00f1as <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/how-to-start-selling\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">startups<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que tienen 2 a\u00f1os.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bien, si te pidiera que nombraras 2 compa\u00f1\u00edas l\u00edderes en el mercado de tel\u00e9fonos inteligentes, \u00bfqu\u00e9 marcas nombrar\u00edas de inmediato? Probablemente Apple y Samsung, \u00bfno? \u00bfLas mejores soluciones de almacenamiento en la nube? Google Drive, Dropbox.<br \/>\nYa conoces el ejercicio. La cuesti\u00f3n es que los clientes consideran una marca l\u00edder si todos la conocen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por lo tanto, si no eres realmente la soluci\u00f3n l\u00edder, deja de decir esta frase y conc\u00e9ntrate en tus resultados. De lo contrario, los clientes podr\u00edan ver a trav\u00e9s de tus afirmaciones y, cr\u00e9anme, no confiar\u00e1n en otra palabra que digas.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"6\">6. F\u00e1cil de usar<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El problema con esta palabra de moda es que todos prometen que su soluci\u00f3n es f\u00e1cil de usar, mientras que la realidad parece dura: comienzas a usar un servicio y descubres otro obst\u00e1culo durante la <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/onboarding\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">incorporaci\u00f3n<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Describir un producto o servicio como &#8220;dif\u00edcil de usar \/ navegar&#8221; no es exactamente un gran punto de venta. Pero, si tu oferta es m\u00e1s adecuada para usuarios m\u00e1s experimentados, en lugar de hacer falsas promesas, conc\u00e9ntrate en lanzar otras caracter\u00edsticas que a los clientes potenciales les encantar\u00e1n, como un equipo de soporte impecable que ayude a resolver todas las dificultades.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"7\">7. Te vemos como un socio<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La mayor banalidad que he escuchado en los argumentos de venta es: &#8220;No eres un cliente; te vemos como un socio&#8221;. Tus prospectos no nacieron ayer, por lo que probablemente se den cuenta de que es imposible tratar a cada cliente como un socio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En su lugar, aseg\u00farale a tu cliente que vas a abordar su negocio con el m\u00e1s alto nivel de cuidado y atenci\u00f3n al detalle y explica c\u00f3mo tu soluci\u00f3n impulsar\u00e1 su <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/how-to-grow-your-business\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">crecimiento<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"8\">8. Hervir el oc\u00e9ano<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;Hervir el oc\u00e9ano&#8221;, &#8220;alcanzar las estrellas&#8221;, &#8220;mover el cielo y la tierra&#8221; &#8230; Diferentes frases, el mismo viejo clich\u00e9. \u00bfQu\u00e9 pasa con la gente de negocios que han comenzado a usar met\u00e1foras de la naturaleza para mostrar a los clientes potenciales que van a lograr lo imposible?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ten mucho cuidado con el lenguaje figurativo en tus frases de ventas en general. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfRecuerdas uno de los pilares principales de un argumento de venta? Claridad.<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Si buscaras la definici\u00f3n oficial de la palabra de moda &#8220;hervir el oc\u00e9ano&#8221;, encontrar\u00edas que tambi\u00e9n significa &#8220;hacer imposible un proyecto al complicarlo demasiado&#8221;. Esta frase trae m\u00e1s confusi\u00f3n que claridad, y es exactamente por eso que necesitas retirarla.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No hay nada de malo en prometer ofrecer un servicio de primer nivel a tus clientes si deciden trabajar contigo. Realmente no hay necesidad de apuntar a lo imposible. Recuerda: siempre es mejor prometer menos y entregar en exceso que prometer algo que no puedes dar.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"9\">9. Dar 110%<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Del mismo modo, es hora de dejar de prometer dar a cada cliente el 110%. No solo suena ins\u00edpido, sino que tambi\u00e9n es poco realista. Los clientes entienden que no cualquier empresa puede proporcionar a cada cliente tanto cuidado y atenci\u00f3n. Si no, solo los estar\u00edas preparando para la decepci\u00f3n, lo que no funciona a tu favor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En lugar de persuadirte a ti mismo y a tus clientes de cu\u00e1nto puedes sacrificar para hacerlos felices, s\u00e9 realista y conc\u00e9ntrate en explicar qu\u00e9 puedes hacer exactamente por ellos y c\u00f3mo.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"10\">10. Ponte manos a la obra<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Encontrar\u00e1s muchos argumentos de venta que terminan con esta vaga frase. En mi experiencia, los profesionales de ventas que lo usan quieren enfatizar que son entusiastas y en\u00e9rgicos para ayudar a un prospecto a resolver sus <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">puntos d\u00e9biles<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. De hecho, sin embargo, esta frase no transmite que a\u00fan tienes un plan de implementaci\u00f3n espec\u00edfico.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para mostrar a los clientes potenciales que te tomas en serio su negocio, s\u00e9 claro y preciso acerca de c\u00f3mo tu soluci\u00f3n lo ayudar\u00e1 a hacer crecer su negocio paso a paso y cu\u00e1l es el pr\u00f3ximo curso de acci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"11\">11. Tomar el tim\u00f3n<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El &#8220;tim\u00f3n&#8221; es solo un t\u00e9rmino elegante para describir un \u00e1rea en la que alguien se especializa. Con el objetivo de construir credibilidad, los representantes de ventas a menudo se refieren a su oferta de productos o servicios como su especialidad para subrayar que tienen mucha experiencia y conocimiento sobre el tema.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Usando esta palabra de moda, cometes el mayor error: hablar de ti mismo en lugar de cambiar el enfoque hacia el prospecto. Est\u00e1 claro que como profesional de ventas, debes tener experiencia en el \u00e1rea. Simplemente no hables de m\u00e1s al respecto. En su lugar, demuestra c\u00f3mo puedes ayudar: prep\u00e1rate para responder todas las preguntas del prospecto sobre lo que ofreces.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"12\">12. Sinergia<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta palabra est\u00e1 destinada a enfatizar los beneficios de trabajar juntos para producir mejores resultados. Pero, como ha sido utilizada en exceso por profesionales de negocios en todo tipo de contextos diferentes, la palabra de moda no transmite nada m\u00e1s que vaguedad ahora.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para evitar confusiones, trata de evitar este t\u00e9rmino en tu pr\u00f3ximo lanzamiento. En su lugar, conc\u00e9ntrate en los beneficios reales que implica trabajar contigo. Como muchas personas son reacias al riesgo, debes persuadir a tus prospectos de que la cooperaci\u00f3n con tigo cambiar\u00e1 su vidas para mejor en comparaci\u00f3n con el estado actual en el que se encuentra.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"13\">13. Victorias r\u00e1pidas<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando los representantes de ventas presentan su soluci\u00f3n como &#8220;ofrecer ganancias r\u00e1pidas&#8221;, quieren atraer a los prospectos con la promesa de lograr los resultados deseados r\u00e1pidamente. En realidad, sin embargo, parece una gran estafa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las personas que han estado en el negocio el tiempo suficiente saben que no hay tal cosa como ganancias r\u00e1pidas. O va a tomar m\u00e1s tiempo de lo esperado para ver alg\u00fan retorno de su inversi\u00f3n, o el retorno va a ser a corto plazo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La idea de una victoria r\u00e1pida tambi\u00e9n puede hacer que los clientes potenciales perciban tu oferta como de bajo valor. Muchos preferir\u00edan que se les prometiera una serie de victorias sostenidas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por lo tanto, conc\u00e9ntrate en los resultados excepcionales que vas a entregar a tus clientes. En lugar de ofrecer ganancias r\u00e1pidas, menciona el marco de tiempo real dentro del cual tus prospectos podr\u00e1n lograr el crecimiento (por ejemplo, &#8220;hasta el final de este a\u00f1o&#8221;, &#8220;en 6 meses&#8221;, etc.)<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/snov.io\/pricing\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-18485\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/1669607208.png\" alt=\"Upgrade your plan\" width=\"850\" height=\"86\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/1669607208.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/1669607208-300x30.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/1669607208-768x78.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/a><\/p>\n<h3 id=\"14\">14. Gratuito \/ Freemium<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Me he encontrado con este <em>ox\u00edmoron<\/em> muchas veces. Digo que es un ox\u00edmoron porque un producto o servicio de calidad premium no puede ser gratuito. Freemium es com\u00fanmente un plan con un conjunto limitado de caracter\u00edsticas o posibilidades destinadas a familiarizar a un usuario con el producto. Sin embargo, algunos representantes de ventas contin\u00faan usando esta palabra de moda para que parezca que est\u00e1n proporcionando un gran valor sin costo alguno.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No construyas tus presentaciones de ventas en torno a la prueba freemium omo si fuera el \u00fanico beneficio de tu soluci\u00f3n. En su lugar, pon tu atenci\u00f3n en lanzar todas las caracter\u00edsticas con las que viene la versi\u00f3n gratuita y menciona las limitaciones que hacen que valga la pena cambiar al plan pago.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"15\">15. Base t\u00e1ctil<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muchos representantes de ventas quieren sonar casuales cuando intentan <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/follow-up-email-to-schedule-interview\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">programar otra reuni\u00f3n<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, de ah\u00ed todo el asunto de &#8220;solo quer\u00eda tocar r\u00e1pidamente la base&#8221;.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero para la gente de negocios, que generalmente est\u00e1 presionada por el tiempo, esto puede sonar como si no tuviera nada sustancial que decir. Si sienten que est\u00e1s tratando de hablar con ellos sin ninguna raz\u00f3n en particular, lo m\u00e1s probable es que te enga\u00f1en a favor de otros temas de mayor prioridad.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e9 m\u00e1s directo al tratar de comunicarte con tu prospecto: indica una raz\u00f3n clara por la que te est\u00e1s comunicando, y si deseas <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/meeting-request-email\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">solicitar una reuni\u00f3n<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, recuerda ser particular sobre el momento, por ejemplo, &#8220;Hablemos de nuevo el martes&#8221;.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"16\">16. Solo seguimiento<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta no es una frase adecuada para usar en lugar de &#8220;tocar la base&#8221;.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seamos honestos: nadie est\u00e1 <span>\u00ab<\/span>solo <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/ua\/follow-up-email-templates-ua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">haciendo un seguimiento<\/span><\/a><span>\u00bb<\/span>. <span style=\"font-weight: 400;\">Parece que eres demasiado perezoso para indicar una verdadera raz\u00f3n para contactar a un prospecto. Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 asumir\u00edas que los destinatarios dedicar\u00e1n su tiempo y energ\u00eda a averiguar por qu\u00e9 los est\u00e1s contactando?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La capacidad de atenci\u00f3n de las personas es cada vez m\u00e1s corta, por lo que debes hacer que cada momento cuente. Recomiendo encontrar una mejor oraci\u00f3n de apertura para tus emails donde indiques claramente por qu\u00e9 te est\u00e1s comunicando con ellos. Por ejemplo, &#8220;\u00bfHay alguna actualizaci\u00f3n con respecto a X?&#8221; es una alternativa mucho mejor, ya que abre la comunicaci\u00f3n con tu prospecto y resalta el tema.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"17\">17. C\u00edrculo hacia atr\u00e1s<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;Volvamos sobre eso m\u00e1s tarde&#8221; es una palabra de moda utilizada por los representantes de ventas para revisar un tema en otro momento. A veces es una forma de responder a las preguntas de los clientes o proporcionar m\u00e1s detalles sin interrumpir el argumento de venta principal. En algunos casos, sin embargo, es solo una forma de evitar la confrontaci\u00f3n posponiendo la conversaci\u00f3n inc\u00f3moda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El problema comienza cuando los representantes de ventas nunca lo cumplen. Debes evitar ese tipo de t\u00e9rminos,\u00a0 y reemplazarlos con frases m\u00e1s procesables como: &#8220;Le escribir\u00e9 y me pondr\u00e9 en contacto contigo el lunes&#8221;.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"18\">18. Nueva normalidad<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al ser utilizada por primera vez para describir el paisaje cambiante de la posguerra, esta frase recuper\u00f3 popularidad durante la pandemia cuando comenzamos a usarla como un t\u00e9rmino general para cualquier cambio en la forma en que vivimos y trabajamos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Han pasado m\u00e1s de 2 a\u00f1os desde entonces, y la gente ya se ha cansado de escuchar esta palabra de moda. Despu\u00e9s de todo, lo que era la &#8220;nueva normalidad&#8221; entonces ya no es tan nuevo, \u00bfverdad?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entonces, la pr\u00f3xima vez que est\u00e9s a punto de lanzar tu soluci\u00f3n, en lugar de usar esta frase, simplemente menciona los cambios claros que ocurrieron en el mercado durante el per\u00edodo analizado.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"19\">19. Sin precedentes<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQuieres mencionar la pandemia sin decir realmente la temida palabra? &#8220;Vivimos en tiempos sin precedentes&#8221;, \u00a1ah\u00ed lo tienes!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desaf\u00edos sin precedentes, crecimiento sin precedentes, cambios sin precedentes&#8230; El problema es que muchos profesionales de ventas todav\u00eda se refieren a todo como &#8220;sin precedentes&#8221;. Est\u00e1 mal por dos razones principales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Primero, estoy bastante segura de que los \u00faltimos 2 a\u00f1os sentaron un antes y un despu\u00e9s para casi cualquier cosa.\u00a0 Y segundo, a medida que avanzamos lenta pero seguramente, para muchos de nosotros, esta palabra de moda es un recordatorio no deseado de cu\u00e1nto cambiaron nuestras vidas. Llamar a algo &#8220;sin precedentes&#8221;, &#8220;incomparable&#8221;, &#8220;sin rival&#8221; o &#8220;extraordinario&#8221; solo agrega sentimientos negativos y no tiene sentido.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez m\u00e1s, s\u00e9 claro acerca de los desaf\u00edos reales de la pandemia en el contexto de c\u00f3mo tu soluci\u00f3n puede ayudar a resolver estos problemas. Despu\u00e9s de todo, est\u00e1s ofreciendo ayuda.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"20\">20. Desconectar<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En una nota similar, otra palabra de moda de ventas es &#8220;desconectar&#8221;. Se utiliza cuando se desea discutir un asunto determinado fuera de la reuni\u00f3n actual. Si bien esto ten\u00eda mucho sentido antes de la pandemia, cuando se pod\u00eda llegar a la oficina de alguien, ahora que muchas empresas se han vuelto completamente remotas y nunca se re\u00fanen fuera de l\u00ednea, parece totalmente inc\u00f3modo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y, sin embargo, muchos representantes de ventas todav\u00eda est\u00e1n usando esta palabra de moda, lo que significa que les gustar\u00eda programar una segunda reuni\u00f3n en l\u00ednea para discutir algo que no quer\u00edan discutir durante la primera. Para un prospecto, puede parecer que un representante de ventas tiene algo que ocultar y espera que lo olvide y abandone la conversaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No uses esta frase para guardar una imagen positiva de ti mismo y de tu negocio. En su lugar, d\u00ed: &#8220;Qued\u00e9monos despu\u00e9s de la reuni\u00f3n para discutir este asunto en privado&#8221; o &#8220;Perm\u00edtame obtener m\u00e1s informaci\u00f3n y har\u00e9 un seguimiento contigo el lunes&#8221;.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed hay una lista de todas estas palabras de moda en orden alfab\u00e9tico en ingles. Sientete libre de guardarlo:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-18486\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/1669607259.png\" alt=\"20 Sales Deck Buzzwords To Avoid In Your Pitch\" width=\"850\" height=\"660\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/1669607259.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/1669607259-300x233.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/1669607259-768x596.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<h2 id=\"ventas\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lo que hace una gran plataforma de ventas<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En lugar de sobrecargar tu discurso con palabras de moda confusas de ventas, aqu\u00ed hay algunas pr\u00e1cticas de plataforma de ventas que tendr\u00e1n un impacto:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Aprovecha los marcos de narraci\u00f3n de historias<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">secreto para hacer ventas que conviertan<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> es usar una t\u00e9cnica de narraci\u00f3n de historias.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comienza por crear un contexto para tu argumento de venta, por ejemplo, un gran cambio que est\u00e1 ocurriendo en el mundo y c\u00f3mo afecta al personaje principal: un prospecto. Luego, haz un seguimiento gradual con una visi\u00f3n de tus prospectos viviendo felices para siempre y con\u00e9ctalo con el cambio a tu soluci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si llevas a tus prospectos a trav\u00e9s de una narrativa convincente donde son los personajes principales, se mantendr\u00e1n comprometidos hasta el final.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_18487\" aria-describedby=\"caption-attachment-18487\" style=\"width: 746px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-18487\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/image3-3.png\" alt=\"Elements of a great sales deck structure\" width=\"746\" height=\"420\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/image3-3.png 2000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/image3-3-300x169.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/image3-3-1024x576.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/image3-3-768x432.png 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/image3-3-1536x864.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-18487\" class=\"wp-caption-text\"><em><i><span style=\"font-weight: 400;\">Fuente<\/span><\/i>: Storydoc<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Personaliza a escala<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No importa cu\u00e1n buenos hayan sido los resultados de tus campa\u00f1as de ventas anteriores, no puedes seguir el mismo camino con los clientes potenciales, ya que cada prospecto est\u00e1 interesado en lo que puede lograr espec\u00edficamente <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">para ellos<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Demuestra que haz realizado una investigaci\u00f3n personalizando tu oferta para que coincida con las necesidades individuales de tus prospectos. Incluso pasos simples, como incluir el logotipo o el nombre de un cliente, pueden recorrer un largo camino y hacer que se sientan especiales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tan pronto como tus prospectos sientan que comprendes sus puntos d\u00e9biles, estar\u00e1n m\u00e1s inclinados a considerarte el proveedor de soluciones ideal (echa un vistazo a algunos <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">ejemplos de plataformas de ventas<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> que puedes personalizar).<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Reemplazar paredes de texto con elementos visuales<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las personas tienden a sentirse naturalmente atra\u00eddas <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">por las im\u00e1genes primero<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. Si los encontramos lo suficientemente convincentes, leemos el texto que los acompa\u00f1a.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por lo tanto, si no quieres perder la atenci\u00f3n de tu prospecto, no lo alimentes con paredes de texto o tablas sofisticadas. En su lugar, agrega m\u00e1s im\u00e1genes a tu plataforma de ventas, incluidos videos y otros elementos interactivos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No solo ayudar\u00e1s a las personas a digerir los datos complejos, sino que tambi\u00e9n los mantendr\u00e1s m\u00e1s comprometidos y, por lo tanto, es m\u00e1s probable que conviertan.<\/span><\/p>\n<h3>Aclara el siguiente paso<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nunca termines tu discurso con un simple &#8220;Gracias&#8221;, ya que no suena como un claro <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/call-to-action\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">llamado a la acci\u00f3n<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Los prospectos deben entender lo que se supone que deben hacer despu\u00e9s de ver tu plataforma de ventas. \u00bfDeseas que lean m\u00e1s sobre tu soluci\u00f3n, reserven una demostraci\u00f3n o se comuniquen directamente con uno de tus representantes de ventas?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Haz que el siguiente paso sea lo m\u00e1s intuitivo posible. Con Storydoc, puedes incrustar tu calendario directamente en tu p\u00e1gina, lo que hace que reservar la pr\u00f3xima reuni\u00f3n sea m\u00e1s f\u00e1cil que nunca.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"takeaways\">TakeAways<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los vendedores tienden a construir autoridad con los clientes al incluir palabras de moda de ventas en sus lanzamientos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, en lugar de credibilidad y confianza, tales palabras y frases a menudo crean malentendidos y confusi\u00f3n. Hay muchas maneras m\u00e1s efectivas de ganar clientes, como usar t\u00e9cnicas de narraci\u00f3n de historias, personalizar su argumento de venta, hacerlo m\u00e1s atractivo con im\u00e1genes y ofrecer a un prospecto pasos claros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y si necesitas una soluci\u00f3n de software para automatizar tus esfuerzos de ventas, <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Snov.io<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> siempre est\u00e1 a tu disposici\u00f3n. \u00a1Buena suerte!<\/span><\/p>\n<div class=\"content-banner default\">\n<p class=\"content-banner__title\">Todo lo que necesitas para hacer crecer tu negocio est\u00e1 a un clic de distancia<\/p>\n<p class=\"content-banner__description\">Comienza totalmente gratis y actualiza cuando quieras<\/p>\n<div class=\"content-banner__link\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=es&amp;signup_source=blog&amp;cta_type=banner\">Reg\u00edstrate gratuitamente<\/a><\/div>\n<div class=\"content-banner__img\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/all-in-one2.png\" alt=\"Todo lo que necesitas para hacer crecer tu negocio est\u00e1 a un clic de distancia\" width=\"224\" height=\"224\" \/><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cualquier argumento de venta exitoso se basa en dos pilares principales: credibilidad y claridad. 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