Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 se pasan por alto con mayor frecuencia?<\/p>\n
Porque a veces, los equipos de marketing y ventas creen que saben mejor qu\u00e9 es lo que llamar\u00e1 la atenci\u00f3n de sus <\/span>prospectos<\/span><\/a>. \u00bfVale la pena arriesgar presupuestos confiando en su gusto e intuici\u00f3n en cuanto a la elecci\u00f3n de la l\u00ednea de asunto? La respuesta r\u00e1pida es que no. A menudo fallan, y esto es algo que tambi\u00e9n sabemos por nuestra experiencia.\u00a0<\/span><\/p>\n Las personas perciben las cosas, incluidos tus mensajes de correo electr\u00f3nico, de manera tan diferente que es mejor que te asegures elegir el mensaje correcto: el que le gustar\u00eda a la mayor\u00eda de tu audiencia y no el que a t\u00ed te gusta. <\/span><\/p>\n Si no realizas una prueba A\/B en tus l\u00edneas de asunto<\/strong>, nunca sabr\u00e1s si env\u00edas el mejor mensaje digno de clickear. Y si no env\u00edas el mejor mensaje posible, no obtendr\u00e1s los resultados que deseas para tus campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico. <\/span><\/p>\n En esta articulo, te mostraremos c\u00f3mo probar las l\u00edneas de asunto de tu correo electr\u00f3nico para encontrar las que obtienen la mayor cantidad de aperturas y, en \u00faltima instancia, generan m\u00e1s tr\u00e1fico, conversiones e ingresos.<\/p>\n Esquema:<\/p>\n Las pruebas A\/B (o Tests A\/B) aseguran que tus campa\u00f1as de correo sean lo m\u00e1s efectivas posible. En pocas palabras, es el proceso de comparar dos versiones de algo (por ejemplo, las l\u00edneas de asunto de tu email) para ver cu\u00e1l funciona mejor.<\/span><\/p>\n Tal vez desees cambiar la marca, cambiar el enfoque de tus clientes potenciales al <\/span>nutrirlos<\/span><\/a>, o tal vez probar una nueva idea para tu campa\u00f1a <\/span>de marketing por email en fr\u00edo<\/a><\/span>, que puede parecer una locura a primera vista. Aqu\u00ed es donde las pruebas A\/B son \u00fatiles.<\/span><\/p>\n Mediante estas pruebas, puedes determinar qu\u00e9 variaciones hacen que m\u00e1s personas abran los correos, hagan clic en tu sitio web o realicen una compra. Tambi\u00e9n puedes usarlo para probar la efectividad de diferentes llamadas a la acci\u00f3n, la longitud, la personalizaci\u00f3n y m\u00e1s.<\/span><\/p>\n Si a tus suscriptores no les gusta lo que ven en sus bandejas de entrada, no se molestar\u00e1n en seguir leyendo. T\u00f3mate tu tiempo para crear l\u00edneas de asunto que llamen la atenci\u00f3n y respondan con gran capacidad de respuesta. <\/span><\/p>\n Puedes usar los consejos de nuestra <\/span>publicaci\u00f3n<\/span><\/a> con ganchos psicol\u00f3gicos que hacen que las personas quieran abrir un email.<\/span><\/p>\n Deber\u00e1s crear dos versiones del mismo t\u00edtulo (A y B) y enviarlas a segmentos de destinatarios aleatorios para ver cu\u00e1l resuena mejor con tu audiencia. Nunca puedes estar demasiado seguro de lo que har\u00e1 que tus destinatarios abran tus mensajes hasta que lo pruebes.<\/span><\/p>\n Pero, \u00bfcu\u00e1les son los criterios para las pruebas?<\/span><\/p>\n Estos son algunos de nuestros par\u00e1metros de prueba probados y verdaderos, pero no te limites: \u00a1todo es comprobable!<\/span><\/p>\n Todos hemos visto esas l\u00edneas de asunto de email altamente creativas que tienen como objetivo despertar la curiosidad de las personas.<\/span><\/p>\n Estoy bastante segura de que t\u00fa tambi\u00e9n tienes algo similar en tu buz\u00f3n al menos una vez. Y es posible que hayas le\u00eddo art\u00edculos que afirman que nadie puede resistirse a las l\u00edneas de asunto creativamente intrigantes porque es la naturaleza humana ser curioso.<\/span><\/p>\n Bueno, tal vez s\u00ed, tal vez no. Tambi\u00e9n hay expertos en marketing que no est\u00e1n de acuerdo, asumiendo que la diversi\u00f3n y la creatividad no siempre son la clave del \u00e9xito. A veces, mantenerlo simple es la mejor manera de hacerlo.<\/span><\/p>\n Los especialistas en marketing de Snov.io han probado recientemente las l\u00edneas de asunto de acuerdo con el par\u00e1metro Intriga <\/em><\/span>vs. No intriga. <\/span><\/i>\u00bfQu\u00e9 traer\u00e1 m\u00e1s aperturas de email: si dice directamente de qu\u00e9 tratar\u00e1 el email (Variante A) o mantiene la intriga (Variante B)?<\/span><\/p>\n \u00bfTal vez es m\u00e1s probable que las personas abran un email cuando ven que el mensaje dentro ser\u00e1 sobre algo que les interesa?<\/span><\/p>\n Bueno, en nuestro caso, la intriga no funcion\u00f3 :-). A\u00fan as\u00ed, cada campa\u00f1a de email es \u00fanica, y la tuya puede mostrar un resultado diferente.<\/span><\/p>\n Los estudios demuestran que incorporar un sentido de urgencia y exclusividad en una l\u00ednea de asunto de email puede aumentar la tasa de apertura en un <\/span>22%.<\/span> \u00a1Y aqu\u00ed en Snov.io podemos comprobarlo!<\/span><\/p>\n Aqu\u00ed hay otra prueba A\/B de nuestro equipo de marketing. \u00bfCrear un sentido de urgencia (Variante A) har\u00e1 que las personas abran un email, o reaccionar\u00e1n mejor a un recordatorio amable (Variante B)?<\/span><\/p>\n Tambi\u00e9n hay otra raz\u00f3n por la que agregar un sentido de urgencia hace maravillas. Usar palabras y frases que induzcan a la urgencia como <\/span>Solo hoy<\/span><\/i>, <\/span>Caduca<\/span><\/i>, <\/span>R\u00e1pido<\/span><\/i>, <\/span>Acceso instant\u00e1neo<\/span><\/i>, <\/span>\u00daltima oportunidad<\/span><\/i> o <\/span>Ahora o nunca <\/span><\/i>prometa a sus destinatarios las recompensas correctas que est\u00e1n a solo un clic de distancia. Ser\u00eda un gran error si no se usara para aumentar las tasas de apertura.<\/span><\/p>\n Cuanto m\u00e1s corto, mejor. Pero a veces, es dif\u00edcil poner todo lo que quieres decir en un titular conciso.<\/span><\/p>\n Puedes probar diferentes longitudes de tus l\u00edneas de asunto, pero recuerda que el <\/span>82%<\/span> de los especialistas en marketing env\u00edan emails con l\u00edneas de asunto que no superan los 60 caracteres con espacios (6-7 palabras). De lo contrario, tales titulares no ser\u00e1n visibles en los dispositivos m\u00f3viles.<\/span><\/p>\n Adem\u00e1s, un estudio reciente encontr\u00f3 que las l\u00edneas de asunto de 7 palabras son las mejores en t\u00e9rminos de participaci\u00f3n general de la audiencia.<\/span><\/p>\n A\u00fan as\u00ed, esto no significa que no puedas experimentar con titulares m\u00e1s largos, ya que algunos prospectos pueden sentir curiosidad por ver una l\u00ednea de asunto cortada y es m\u00e1s probable que abran el email y descubran qu\u00e9 va m\u00e1s all\u00e1.<\/span><\/p>\n \u00bfUn tono m\u00e1s informal resulta en m\u00e1s aperturas, o un tono m\u00e1s serio funciona mejor? \u00bfDeber\u00edas incluir algo de ingenio y humor en el asunto, o deber\u00edas evitarlo?<\/span><\/p>\n Lograr el equilibrio perfecto entre serio y gracioso puede ser complicado: no deseas que tu email parezca aburrido, pero tampoco deseas que se vea eclipsado por una l\u00ednea de asunto divertida.<\/span><\/p>\n Por un lado, un tono juguet\u00f3n podr\u00eda resultar en m\u00e1s aperturas de email. Despu\u00e9s de todo, \u00bfa qui\u00e9n no le gusta una buena risa? Pero, por otro lado, no querr\u00e1s parecer demasiado casual o poco profesional. Entonces, \u00bfcu\u00e1l es el movimiento correcto?<\/span><\/p>\n La respuesta es simple: depende de tu p\u00fablico objetivo. Para el p\u00fablico joven, un tono juguet\u00f3n es definitivamente el camino a seguir. Es posible que tengas un don para escribir l\u00edneas de asunto pegadizas que hagan sonre\u00edr a la gente. Pero si te diriges a un grupo demogr\u00e1fico mayor y m\u00e1s serio, querr\u00e1s evitar cualquier broma o referencia que pueda volar sobre sus cabezas.<\/span><\/p>\n Adem\u00e1s, un tono m\u00e1s serio podr\u00eda funcionar mejor si est\u00e1s tratando de vender un producto o servicio, mientras que un tono m\u00e1s juguet\u00f3n podr\u00eda funcionar mejor para anunciar un nuevo producto o servicio.<\/span><\/p>\n Como muestra la pr\u00e1ctica, la tasa de apertura es mucho mayor con la l\u00ednea de asunto personalizada. El nombre del receptor incluido en el titular puede aumentar tus posibilidades de obtener una respuesta en un <\/span>enorme 30.5%.<\/span><\/p>\n Mientras tanto, la personalizaci\u00f3n no implica necesariamente solo agregar el nombre de tu destinatario a la l\u00ednea de asunto. Tambi\u00e9n puedes intentar agregar el nombre de la empresa, el rol\/posici\u00f3n o un evento\/conferencia de negocios especial seg\u00fan su ubicaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n A veces una palabra vale un mill\u00f3n. Cuando se agrega, cambia o elimina en la l\u00ednea de asunto, esta sola palabra puede alterar la forma en que tus suscriptores responden a tus emails. Una cierta palabra poderosa puede ser un ingrediente secreto que agrega emoci\u00f3n y aumenta el mensaje que deseas transmitir en tu l\u00ednea de asunto.<\/span><\/p>\n Con las poderosas palabras de persuasi\u00f3n, puedes hacer que tus destinatarios sientan curiosidad (<\/span>desbloquear, abrir, poco conocido<\/span><\/i>), apelar a su sentido de vanidad (<\/span>invicto, descarado<\/span><\/i>, impresionante) o incluso evocar miedo a perder algo importante (<\/span>error, arriesgado, advertencia<\/span><\/i>).<\/span><\/p>\n Sin embargo, nunca sabr\u00e1s si tu audiencia percibe las palabras poderosas en el contexto que ofreces hasta que pruebes tus l\u00edneas de asunto A\/B. Puedes descifrar el c\u00f3digo a la l\u00ednea de asunto perfecta con una palabra poderosa o sin ninguna.<\/span><\/p>\n Cuando se trata de puntuaci\u00f3n, es mejor experimentar con el punto final, el signo de interrogaci\u00f3n o ninguna puntuaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n Algunos estudios <\/span>muestran<\/span> que las l\u00edneas de asunto expresadas como preguntas funcionan mejor que las l\u00edneas de asunto similares creadas como declaraciones. Sin embargo, todo depende de la audiencia. Si tu audiencia es gente de ventas y marketing, es posible que hayan notado que las l\u00edneas de asunto con un signo de interrogaci\u00f3n son m\u00e1s com\u00fanmente emails de marketing y no se molestar\u00e1n en abrirlos.<\/span><\/p>\n En cuanto a los signos de exclamaci\u00f3n (especialmente usando demasiados!!!!), se recomienda evitarlos porque este tipo de puntuaci\u00f3n puede hacer que tu email parezca spam. Es un claro desencadenante de los filtros de spam, por lo que es probable que tu email ni siquiera llegue a las bandejas de entrada de tus destinatarios, lo que puede afectar negativamente las tasas de apertura.<\/span><\/p>\n Investigaciones recientes revelaron que la tasa de apertura para las l\u00edneas de asunto promedio de email fue del <\/span>51.9%<\/span><\/a>,\u00a0pero para aquellos con un signo de exclamaci\u00f3n, fue solo del <\/span>45.5%<\/span><\/a>.<\/p>\n![\"A\/B](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/1665627864.png\")
\n
Pero primero, \u00bfqu\u00e9 implica exactamente la prueba A\/B? <\/span><\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 testear en tus l\u00edneas de asunto?<\/span><\/h2>\n
1. Intriga<\/h3>\n
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![\"\"](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/1665627819.png\")
<\/p>\n2. Sentido de urgencia<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/1665627926.png\")
<\/p>\n3. Longitud de la l\u00ednea de asunto<\/h3>\n
\n
![\"Best](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/image4.png\")
4. Tono de la l\u00ednea de asunto<\/h3>\n
\n
5. Personalizaci\u00f3n<\/h3>\n
\n
6. Palabras poderosas<\/h3>\n
\n
7. Puntuaci\u00f3n<\/h3>\n
\n
8. CTA<\/h3>\n