{"id":21435,"date":"2023-06-16T19:25:41","date_gmt":"2023-06-16T16:25:41","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=21435"},"modified":"2025-09-29T20:11:24","modified_gmt":"2025-09-29T17:11:24","slug":"como-escribir-un-pitch-de-ventas-perfecto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/es\/como-escribir-un-pitch-de-ventas-perfecto\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo escribir un pitch de ventas perfecto: mejores pr\u00e1cticas, ejemplos y plantillas"},"content":{"rendered":"<p>Cuando oigo la expresi\u00f3n &#8220;pitch de ventas&#8221; o &#8220;argumento de venta&#8221;, tengo sentimientos ambivalentes al respecto. Por un lado, es algo inevitable, algo con lo que todo vendedor tiene que lidiar. Por otro lado, puede tener un matiz negativo. Porque en general, lleva a la sensaci\u00f3n de que te van a querer vender algo de forma agresiva o forzada.<\/p>\n<p>Y lo que nunca va a querer un vendedor, es que la experiencia de los <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/prospect\/\">prospectos<\/a> sea mala.<\/p>\n<p>Pero, \u00bfqu\u00e9 hace que un pitch de ventas sea bueno? En este art\u00edculo, responder\u00e9 a esta pregunta y compartir\u00e9 ejemplos y plantillas de argumentos para que tu discurso <strong>no resulte pesado, sino perfecto<\/strong>.<\/p>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<p class=\"table-of-contents__title\">Esquema:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#what\">\u00bfQu\u00e9 es un pitch de venta?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#elements\">Elementos de un buen pitch de ventas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#how\">C\u00f3mo hacer un pitch de ventas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#templates\">Plantillas de pitch de ventas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2 id=\"what\">\u00bfQu\u00e9 es un pitch de ventas?<\/h2>\n<p>Un<strong> pitch de ventas<\/strong> es una presentaci\u00f3n de ventas concisa en la que un vendedor hace una oferta. Explica su negocio y muestra de forma no intrusiva el valor de su producto o servicio. Los vendedores suelen hacer su argumento de ventas al menos una vez a la semana, por lo que para los equipos que se dedican a vender, es una parte habitual de su <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/how-to-start-selling\/\">proceso de ventas<\/a>.<\/p>\n<p>Dependiendo del canal que utilices para ello, es posible que tengas que enfrentarte a distintos tipos de pitch de venta:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Llamadas en fr\u00edo:<\/strong> esa frase que habr\u00e1s o\u00eddo cientos de veces y que refleja c\u00f3mo puedes llegar a un cliente potencial con tu oferta: por tel\u00e9fono.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Contacto por correo electr\u00f3nico:<\/strong>\u00a0Como alternativa a la llamada, puedes utilizar el correo electr\u00f3nico para presentar tu oferta.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Venta social:<\/strong>\u00a0Puedes ponerte en contacto con tus clientes potenciales en varias plataformas de redes sociales como LinkedIn, <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/es\/como-saber-el-correo-de-una-cuenta-de-twitter\/\">Twitter<\/a>, <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/es\/como-saber-email-de-un-perfil-facebook\/\">Facebook<\/a>, Instagram, etc.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Elevator pitch:<\/strong>\u00a0Suele utilizarse en <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/sales-events-and-training-courses\/\">eventos<\/a> empresariales o cuando se conoce a alguien del sector por primera vez. Curiosamente, el t\u00e9rmino &#8220;elevator pitch&#8221; es sin\u00f3nimo de &#8220;discurso de ventas&#8221;. Hace hincapi\u00e9 en el breve espacio de tiempo en el que debe realizarse un pitch de ventas: el tiempo de un solo viaje en ascensor.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-16993 aligncenter\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660841493.png\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"268\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660841493.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660841493-300x80.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660841493-768x206.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2 id=\"elements\">Elementos de un buen pitch de ventas<\/h2>\n<p>No te dir\u00e9 que tu pitch de ventas debe tener una estructura estricta. Para ser sincera, es preferible tratar con vendedores creativos que se permiten cierta libertad, ya que suenan m\u00e1s personales y emanan credibilidad.<\/p>\n<p>De todos modos, la creatividad es algo que debe seguir al conocimiento. As\u00ed que, si quieres entender en qu\u00e9 se diferencia un buen pitch de ventas de uno malo, te dir\u00e9 que el bueno suele basarse en 6 elementos esenciales y te aconsejo que los mantengas en tu discurso.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-16995 aligncenter\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660841581.png\" alt=\"Sales pitch elements\" width=\"1000\" height=\"555\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660841581.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660841581-300x167.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660841581-768x426.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>1. Enganche<\/h3>\n<p>Cuando contactas con una persona por primera vez, no puedes esperar que te reciba con los brazos abiertos. Ponte en su lugar. Seguro que pensar\u00edas: &#8216;\u00bfQu\u00e9 quieres de m\u00ed?&#8221;<\/p>\n<p>Debe haber algo que les muestre que no eres un extra\u00f1o: un buen gancho. Como vendedor, debes investigar a fondo y encontrar informaci\u00f3n sobre el cliente potencial que te permita captar su atenci\u00f3n desde el principio.<\/p>\n<p>\u00bfHas le\u00eddo el post de un posible cliente? \u00bfHas o\u00eddo que su empresa ha lanzado un nuevo producto? \u00bfO tal vez has echado un vistazo a su biograf\u00eda en LinkedIn y crees que tienen mucho en com\u00fan? Toda esta informaci\u00f3n puede funcionar bien.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed tienes algunos ejemplos de ganchos que puedes utilizar:<\/p>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>&#8220;Veo que te han ascendido al puesto de ___. Enhorabuena&#8221;.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>&#8220;He le\u00eddo tu post sobre ____. Tus consejos me parecen muy \u00fatiles&#8221;.<\/em><\/p>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Tambi\u00e9n puedes empezar tu pitch con una explicaci\u00f3n directa de por qu\u00e9 te pones en contacto con una persona:<\/p>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>&#8220;La raz\u00f3n por la que te llamo\/env\u00edo un correo es que ____&#8221;.<\/em><\/p>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>2. Intro<\/h3>\n<p>Incluso despu\u00e9s de impresionar al posible cliente con tu gancho, sigues siendo un desconocido para \u00e9l. Es hora de que les des un poco de informaci\u00f3n sobre tu empresa. Ten cuidado: puedes caer en la tentaci\u00f3n de hablar\/escribir mucho. Res\u00edstete. Tu introducci\u00f3n debe ser breve y directa:<\/p>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>&#8220;Soy director de ventas en ____. Nuestra empresa est\u00e1 especializada en ____&#8221;.<\/em><\/p>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Sencillo.<\/p>\n<h3>3. Puntos de dolor<\/h3>\n<p>Est\u00e1s haciendo un pitch de ventas sin sonar forzado, \u00bfrecuerdas?.<br \/>\nEn tu discurso, no deber\u00edas ser alguien que est\u00e1 vendiendo; eres alguien que est\u00e1 ayudando al cliente potencial a resolver su problema. Tu tarea consiste en identificar los puntos d\u00e9biles de tu cliente potencial y destacar c\u00f3mo puede ayudarle tu soluci\u00f3n.<\/p>\n<p>Por ejemplo:<\/p>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>&#8220;He le\u00eddo que tu empresa utiliza varios servicios para ____, _____ y _____. Parece que est\u00e1s gastando mucho dinero en suscripciones mensuales mientras tu equipo no tiene una plataforma \u00fanica de cooperaci\u00f3n.&#8221;<\/em><\/p>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>4. Beneficios<\/h3>\n<p>Yo dir\u00eda que es el elemento m\u00e1s crucial de tu pitch. Tu mejor momento para convencer al cliente potencial de que compre tu producto\/servicio.<\/p>\n<p>Tristemente, pero muy a menudo, los vendedores mezclan beneficios con caracter\u00edsticas. No lo hagas. De hecho, tus clientes potenciales no quieren o\u00edr lo excelente que es tu soluci\u00f3n. Quieren o\u00edr lo que obtendr\u00e1n; quieren un resultado.<\/p>\n<p>Proporci\u00f3neles tu propuesta de valor.<\/p>\n<p>Intenta crear una visi\u00f3n del \u00e9xito que tu cliente potencial experimentar\u00e1 despu\u00e9s de probar la soluci\u00f3n. \u00bfSer\u00e1n m\u00e1s productivos? \u00bfAhorrar\u00e1n dinero? \u00bfAumentar\u00e1n sus ingresos? Debes conocer los beneficios concretos que obtendr\u00e1 tu cliente potencial y exponerlos claramente, mejor con hechos y cifras.<\/p>\n<p>Por ejemplo:<\/p>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>&#8220;Con nuestra herramienta, podr\u00e1s gestionar todo tu flujo de trabajo en una sola plataforma. Esto te ayudar\u00e1 a mejorar tu productividad, ahorr\u00e1ndo hasta 5 horas diarias, que tu equipo podr\u00e1 dedicar a las tareas m\u00e1s importantes, y ahorrando un 30% de su presupuesto.&#8221;<\/em><\/p>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<div class=\"content-banner default\">\n<p class=\"content-banner__title\">Todo lo que necesitas para hacer crecer tu negocio est\u00e1 a un clic de distancia<\/p>\n<p class=\"content-banner__description\">Comienza totalmente gratis y actualiza cuando quieras<\/p>\n<div class=\"content-banner__link\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=es&amp;signup_source=blog&amp;cta_type=banner\">Reg\u00edstrate gratuitamente<\/a><\/div>\n<div class=\"content-banner__img\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/all-in-one2.png\" alt=\"Todo lo que necesitas para hacer crecer tu negocio est\u00e1 a un clic de distancia\" width=\"224\" height=\"224\" \/><\/div>\n<\/div>\n<h3>5. Prueba<\/h3>\n<p>Alrededor del 72% de los clientes afirman que los testimonios positivos aumentan su confianza en una empresa. Esto se debe a que la gente necesita pruebas, as\u00ed que d\u00e1selas.<\/p>\n<p>Una buena manera es hacer referencia a empresas que son clientes tuyos actualmente, especialmente las que son competencia directa de tus clientes potenciales. Y no olvides apoyarlo todo con hechos y cifras.<\/p>\n<p>Por ejemplo:<\/p>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>&#8220;Hemos sido capaces de ayudar a empresas como _____ a aumentar su productividad en un 30% e incrementar sus ingresos en un 15%&#8221;.<\/em><\/p>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>6. Llamada a la acci\u00f3n<\/h3>\n<p>El elemento final de tu pitch de ventas debe sugerir una mayor cooperaci\u00f3n con el cliente potencial. Aqu\u00ed te aconsejo que plantees a tu cliente potencial una pregunta atractiva y lo llames a la acci\u00f3n, por ejemplo, quedar para una entrevista de ventas. Pero no te limites a concertar una reuni\u00f3n; conc\u00e9ntrate de nuevo en el valor que aportar\u00e1 a tu cliente potencial.<\/p>\n<p>Por ejemplo:<\/p>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>&#8220;\u00bfY si concertamos una videollamada la semana que viene para que le muestre c\u00f3mo hemos ayudado concretamente a empresas como la suya? \u00bfMerecer\u00eda la pena que dedicara su tiempo a ver c\u00f3mo nuestra soluci\u00f3n podr\u00eda ahorrarle esfuerzo y dinero?&#8221;.<\/em><\/p>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Ahora que ya conoces los elementos b\u00e1sicos de un pitch de ventas, vamos a repasar algunas t\u00e1cticas que te ayudar\u00e1n a que tu pitch sea irresistible.<\/p>\n<h2 id=\"how\">C\u00f3mo hacer un pitch de ventas: buenas pr\u00e1cticas y ejemplos<\/h2>\n<h3>Investiga<\/h3>\n<p>Antes de hacer un pitch, lo primero que hay que hacer es estudiar a tu posible cliente desde distintos \u00e1ngulos. Debes tener claro <strong>a qui\u00e9n te diriges<\/strong>, as\u00ed que no dejes de buscar los datos demogr\u00e1ficos y <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/firmographics\/\">firmogr\u00e1ficos<\/a> b\u00e1sicos, como el nombre de la persona, su cargo e informaci\u00f3n sobre la empresa.<br \/>\nUna buena opci\u00f3n es recurrir a <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/snovio-linkedin-sales-navigator-integration\/\">LinkedIn<\/a>, de donde puedes recopilar muchos datos, como las noticias de la empresa, las publicaciones relacionadas con el sector y los comentarios, y utilizarlos como gancho convincente para tu presentaci\u00f3n de ventas.<br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17002 aligncenter\" style=\"font-size: 16px;\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660841916.png\" alt=\"Do your research\" width=\"822\" height=\"948\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660841916.png 822w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660841916-260x300.png 260w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660841916-768x886.png 768w\" sizes=\"(max-width: 822px) 100vw, 822px\" \/><\/p>\n<h3>Usa Storytelling<\/h3>\n<p>\u00bfSab\u00edas que una gran historia puede provocar la liberaci\u00f3n de oxitocina, que crea una conexi\u00f3n m\u00e1s profunda entre el narrador y su p\u00fablico? No es de extra\u00f1ar, ya que la narraci\u00f3n de historias se considera una de las t\u00e9cnicas de venta m\u00e1s poderosas.<\/p>\n<p>Te recomiendo encarecidamente que construyas <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/\">tu pitch en torno a una narraci\u00f3n<\/a>. Cu\u00e9ntale a tu cliente potencial c\u00f3mo otras empresas empezaron a utilizar tu producto\/servicio y qu\u00e9 mejoras obtuvieron. Si crees que tu cliente potencial es propenso a poner objeciones a tu oferta, puedes incluso contar una breve historia de c\u00f3mo has superado problemas adoptando una nueva tecnolog\u00eda tras varias objeciones.<br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17005 aligncenter\" style=\"font-size: 16px;\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image9-1.png\" alt=\"Use storytelling\" width=\"564\" height=\"178\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image9-1.png 564w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image9-1-300x95.png 300w\" sizes=\"(max-width: 564px) 100vw, 564px\" \/><\/p>\n<h3>C\u00e9ntrate en el cliente potencial<\/h3>\n<p>Aunque pongas un ejemplo de tu empresa en tu pitch de ventas, aseg\u00farate de no pasarte cont\u00e1ndole a tu cliente potencial tus mejores funcionalidades durante otra larga hora.<\/p>\n<p><strong>Un buen pitch de ventas es una historia en la que el protagonista es el cliente potencial, no t\u00fa<\/strong>. As\u00ed que conc\u00e9ntrate en los retos actuales de tu cliente potencial y en las brillantes perspectivas que obtendr\u00e1 cuando compre tu oferta.<br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17007 aligncenter\" style=\"font-size: 16px;\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660842160.png\" alt=\"Focus on the prospect\" width=\"850\" height=\"596\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660842160.png 850w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660842160-300x210.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660842160-768x539.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<h3>Equilibrio entre las emociones y la raz\u00f3n<\/h3>\n<p>En uno de mis posts anteriores sobre psicolog\u00eda de ventas B2B, habl\u00e9 de la importancia de apelar a las emociones durante un pitch de ventas. Aqu\u00ed a\u00f1adir\u00eda que debes armonizarlo con la apelaci\u00f3n al lado l\u00f3gico.<\/p>\n<p>Puedes apelar a las emociones mientras hablas de los puntos d\u00e9biles del cliente potencial, por ejemplo, pregunt\u00e1ndote c\u00f3mo se siente respecto a tu problema actual. O puedes dibujar una imagen positiva de futuras mejoras con tu soluci\u00f3n pregunt\u00e1ndoles c\u00f3mo se sentir\u00edan si tu producto\/servicio resolviera su problema.<\/p>\n<p>Pero cuando se trata de pruebas, hay que apelar al m\u00e1ximo a la l\u00f3gica, utilizando hechos, cifras y an\u00e1lisis.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17219\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/sales-pitch_censored.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"332\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/sales-pitch_censored.jpg 1027w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/sales-pitch_censored-300x166.jpg 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/sales-pitch_censored-1024x567.jpg 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/sales-pitch_censored-768x426.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<h3>Crear el efecto FOMO<\/h3>\n<p><strong>FOMO (fear of missing out &#8211; miedo a perderse algo)<\/strong> es la percepci\u00f3n de que te est\u00e1s quedando atr\u00e1s con respecto a los dem\u00e1s a la hora de experimentar las ventajas de tu vida actual. En ventas, puedes utilizar el efecto FOMO como truco psicol\u00f3gico para estimular la motivaci\u00f3n de compra de tus clientes potenciales.<\/p>\n<p>Prueba contarles historias de \u00e9xito de competidores directos que llevan tiempo utilizando tu producto\/servicio. Ya lo mencion\u00e9 en el cap\u00edtulo anterior al hablar de la prueba. De esta forma, tus clientes potenciales podr\u00edan sentirse ansiosos por perderse algo importante que sus rivales ya tienen en el bolsillo.<br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17221 aligncenter\" style=\"font-size: 16px;\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image12.jpg\" alt=\"Create the FOMO effect\" width=\"585\" height=\"243\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image12.jpg 585w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image12-300x125.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 585px) 100vw, 585px\" \/><\/p>\n<h3>Personaliza tu pitch de ventas<\/h3>\n<p>Aseg\u00farate de que tu pitch de ventas es relevante para tu cliente potencial. Evita un enfoque \u00fanico y c\u00e9ntrate en las necesidades y los puntos d\u00e9biles espec\u00edficos de la empresa a la que vas a vender. Y perm\u00edteme que te lo recuerde una vez m\u00e1s: investiga antes de empezar tu pitch y aprende sobre tus clientes potenciales, para poder <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/ua\/how-to-personalize-your-email-ua\/\">dirigirte a ellos personalmente<\/a>, ganarte su actitud positiva y generar confianza.<br \/>\n<em style=\"font-size: 14px;\"><\/em><\/p>\n<figure id=\"attachment_17223\" aria-describedby=\"caption-attachment-17223\" style=\"width: 750px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-17223\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image8.png\" alt=\"Personalize your sales pitch\" width=\"750\" height=\"440\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image8.png 765w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image8-300x176.png 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-17223\" class=\"wp-caption-text\"><em style=\"font-size: 14px;\">Fuente: Woodpecker<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<h3>Inf\u00f3rmate<\/h3>\n<p style=\"text-align: left;\">Otra forma de generar confianza entre tus clientes potenciales es posicionarte como experto del sector. \u00bfPor qu\u00e9 no a\u00f1ades datos interesantes a tu pitch de ventas que tu posible cliente no conozca?<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Por ejemplo, si tu oferta se refiere a un <a href=\"https:\/\/snov.io\/es\/crm-de-ventas?lang=es\">CRM<\/a> de ventas, puedes a\u00f1adir informaci\u00f3n general sobre el mercado de CRM o estad\u00edsticas sobre c\u00f3mo est\u00e1n adoptando las empresas un nuevo CRM. As\u00ed demostrar\u00e1s que conoces bien el tema y aumentar\u00e1s el valor de tu oferta.<\/p>\n<figure id=\"attachment_17225\" aria-describedby=\"caption-attachment-17225\" style=\"width: 404px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-17225\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image2.png\" alt=\"Educate\" width=\"404\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image2.png 404w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/image2-300x260.png 300w\" sizes=\"(max-width: 404px) 100vw, 404px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-17225\" class=\"wp-caption-text\"><em>Fuente: Relevance<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<h3>Prepar\u00e1te para afrontar objeciones de venta<\/h3>\n<p>Duele, pero tu pitch de ventas no siempre ser\u00e1 aceptado como algo que el cliente potencial ha estado esperando. Los clientes ponen objeciones, y s\u00ed, lo hacen con bastante frecuencia. S\u00f3lo tienes que estar preparado para presentar contraargumentos que te respalden.<\/p>\n<p>Recopilar una lista de objeciones t\u00edpicas de ventas es importante para el proceso de elaboraci\u00f3n de estrategias de tu pitch de ventas. Cuando sepas c\u00f3mo manejar las objeciones r\u00e1pidamente, parecer\u00e1s m\u00e1s cre\u00edble y profesional ante el cliente potencial.<br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-17227\" style=\"font-size: 16px;\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1661713630.png\" alt=\"Be prepared to handle sales objections\" width=\"850\" height=\"425\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1661713630.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1661713630-300x150.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1661713630-768x384.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<h3>Practica<\/h3>\n<p>Puede resultar extra\u00f1o imaginarse a uno mismo hablando en voz alta, pero hay que practicar el pitch de ventas de antemano. Haz un plan de tu presentaci\u00f3n, que incluya todos los elementos mencionados anteriormente, y ejercita lo que vas a decir, en qu\u00e9 orden, calculando las posibles preguntas y las reacciones de los clientes potenciales a tu pitch de ventas.<\/p>\n<h2 id=\"templates\">Las 5 mejores plantillas de pitch de ventas para tu empresa<\/h2>\n<p>Parece que ya est\u00e1s listo para conquistar los corazones de tus clientes potenciales. Una \u00faltima ventaja: he preparado 5 plantillas para respaldar tus esfuerzos de lanzamiento de ventas por correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p>S\u00f3lo recuerda: las plantillas est\u00e1n bien, pero tu pitch debe ser altamente personalizado, as\u00ed que \u00fasalas como un c\u00f3modo respaldo para tu creatividad.<\/p>\n<div class=\"content-banner default\">\n<p class=\"content-banner__title\">Escala tu estrategia de ventas con Snov.io<\/p>\n<p class=\"content-banner__description\">La caja de herramientas de ventas y plataforma CRM que genera crecimiento.<\/p>\n<div class=\"content-banner__link\"><a https:=\"\" app=\"\" snov=\"\" io=\"\" register=\"\" lang=\"es&amp;signup_source=blog&amp;cta_type=banner&quot;\">Prueba ahora y ve los resultados<\/a><\/div>\n<div class=\"content-banner__img\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/crm2.png\" alt=\"\" width=\"224\" height=\"224\" \/><\/div>\n<\/div>\n<h3>Sales pitch email template #1 &#8211; Presentaci\u00f3n de ventas<\/h3>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-color: #ede0c0; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td colspan=\"2\">&nbsp;<\/p>\n<p><em>Hola [Nombre del posible cliente],<\/em><\/p>\n<p><em>Me llamo [Su nombre] y soy [Su cargo] en [Tu empresa]. He dado con tu p\u00e1gina web y he descubierto que eres [Misi\u00f3n del cliente potencial]. Parece que trat\u00e1is con muchos clientes. \u00bfEs dif\u00edcil [punto d\u00e9bil del cliente potencial]?<\/em><\/p>\n<p><em>Nuestra soluci\u00f3n ayuda a las empresas de [sector del cliente potencial] a alcanzar tres objetivos principales:<\/em><\/p>\n<ul>\n<li><em>[Objetivo n\u00ba 1]<\/em><\/li>\n<li><em>[Objetivo #2]<\/em><\/li>\n<li><em>[Objetivo 3]<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p><em>Hemos ayudado a [Competidor del cliente potencial], la empresa como la suya, a [Beneficio n\u00ba 1] y [Beneficio n\u00ba 2]. Si est\u00e1 interesado en [Resultados positivos que obtendr\u00e1 su cliente potencial], \u00bfqu\u00e9 le parecer\u00eda mantener una breve llamada esta semana para hablar sobre la estrategia de mejora de [Empresa del cliente potencial]?<\/em><\/p>\n<p><em>Lo mejor,<\/em><\/p>\n<p><em>[Tu nombre]<\/em><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Utiliza esta plantilla en caso de que tu cliente potencial no haya o\u00eddo hablar de ti antes. Tu principal objetivo aqu\u00ed es darles una raz\u00f3n para empezar a comunicarse contigo, as\u00ed que prepara un gancho y demuestra que has hecho los deberes, investigando a la empresa a la que vas a hacer el pitch.<\/p>\n<h3>Plantilla de correo electr\u00f3nico de pitch de ventas n\u00ba 2 &#8211; Visita al sitio web del cliente potencial<\/h3>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-style: dashed; border-color: #ede0c0; height: 593px;\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 593px;\">\n<td style=\"width: 0.729927%; height: 593px;\" colspan=\"2\">&nbsp;<\/p>\n<p><em>Hola [Nombre del posible cliente],<\/em><\/p>\n<p><em>Me llamo [Su nombre] y soy [Tu cargo] en [Tu empresa]. Me he dado cuenta de que algunos de tus colegas han visitado nuestra p\u00e1gina web y he pensado que podr\u00edas estar interesado en conocer m\u00e1s detalles sobre lo que hacemos. Tambi\u00e9n he echado un vistazo a su sitio web para comprender mejor c\u00f3mo [Misi\u00f3n de Prospect].<\/em><\/p>\n<p><em>[Su empresa] coopera con empresas similares de su sector, a las que ayudamos a resolver [Punto de dolor] al tiempo que les proporcionamos las herramientas para [Propuesta de valor].\u00a0<\/em><\/p>\n<p><em>Hemos ayudado a [competidor del cliente potencial] a obtener [Beneficio n\u00ba 1] y [Beneficio n\u00ba 2].<\/em><\/p>\n<p><em>\u00bfQu\u00e9 te parece una llamada de 15 minutos para hablar de c\u00f3mo podemos ayudar a [Empresa del cliente potencial] a mejorar tu estrategia empresarial?<\/em><\/p>\n<p><em>Lo mejor,<\/em><\/p>\n<p><em>Tu nombre]<\/em><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Nunca pierdas la oportunidad de hacer un pitch a un cliente potencial que haya visitado tu sitio web. En este caso no necesita buscar un gancho espec\u00edfico, porque ya lo tiene. Esta plantilla le ayudar\u00e1 a demostrar que est\u00e1 atento al p\u00fablico de su sitio web y dispuesto a ayudarle de inmediato.<\/p>\n<h3>Plantilla de correo electr\u00f3nico de pitch de ventas n\u00ba 3 &#8211; Responder al contenido<\/h3>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-style: dashed; border-color: #ede0c0;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td colspan=\"2\">&nbsp;<\/p>\n<p><em>Hola [Nombre del posible cliente],<\/em><\/p>\n<p><em>Me llamo [Tu nombre] y soy [tu cargo] en [tu empresa]. He visto el [Contenido] que tu empresa ha publicado sobre [Asunto] y me ha impresionado c\u00f3mo ha conseguido explicar un tema tan complejo con un lenguaje accesible.\u00a0<\/em><\/p>\n<p><em>Tu producto me interes\u00f3 mucho, as\u00ed que estudi\u00e9 lo que hacen. Parece que ustedes son [Punto de dolor del cliente potencial]. \u00bfQu\u00e9 opinas de racionalizar tus procesos en el futuro?<\/em><\/p>\n<p><em>[Tu empresa] coopera con empresas similares de tu sector, a las que ayudamos a [Beneficio].\u00a0<\/em><\/p>\n<p><em>\u00bfTe interesar\u00eda tener una charla de 15 minutos para hablar de la estrategia de mejora de [empresa del cliente potencial]?<\/em><\/p>\n<p><em>Atentamente,<\/em><\/p>\n<p><em>[Tu nombre]<\/em><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>La mayor\u00eda de tus clientes potenciales publican contenidos con regularidad, normalmente art\u00edculos de blog. Es una magn\u00edfica oportunidad para utilizar uno de tus art\u00edculos como gancho para crear enlaces y hacer un pitch de ventas.<\/p>\n<h3>Plantilla de correo electr\u00f3nico de pitch de ventas #4 \u2013 LinkedIn conexi\u00f3n<\/h3>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-color: #ede0c0; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td colspan=\"2\">&nbsp;<\/p>\n<p><em>Hola [nombre del cliente potencial],<\/em><\/p>\n<p><em>Muchas gracias por aceptar mi solicitud de conexi\u00f3n en LinkedIn. Me entusiasma ver c\u00f3mo tu empresa est\u00e1 haciendo crecer su producto y ayudando a otras empresas a [misi\u00f3n del prospecto].<\/em><\/p>\n<p><em>Me encantar\u00eda saber m\u00e1s sobre tu \u00e9xito y retos. Pertenezco a [sector de su empresa] y creo que [su empresa] puede ayudarle en [Beneficio n\u00ba 1] y [Beneficio n\u00ba 2].<\/em><\/p>\n<p><em>\u00bfTe interesar\u00eda tener una charla de 15 minutos para hablar de la estrategia de mejora de [Prospecto de empresa]?<\/em><\/p>\n<p><em>Atentamente,<\/em><\/p>\n<p><em>[Tu nombre]<\/em><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>LinkedIn es una de las mejores plataformas para conseguir nuevos clientes, as\u00ed que una vez que tu posible cliente haya aceptado tu conexi\u00f3n, puedes utilizarla como gancho para hacer un pitch de ventas no intrusivo. Puedes hacerlo a trav\u00e9s de mensajes de LinkedIn, InMails o correo electr\u00f3nico. Este \u00faltimo ser\u00e1 una mejor soluci\u00f3n para lidiar con los <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/linkedin-invitation-limit\/#:~:text=LinkedIn%20invitations%20limit%20per%20day,days%20%E2%80%94%2050%20daily%20connection%20invites.\">l\u00edmites y restricciones de LinkedIn<\/a>.<\/p>\n<h3>Sales pitch email template #5 &#8211; Manejo de objeciones<\/h3>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-color: #ede0c0; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td colspan=\"2\">&nbsp;<\/p>\n<p><em>Hola [nombre del cliente potencial],<\/em><\/p>\n<p><em>Gracias por responder a mi anterior correo electr\u00f3nico. Veo que no est\u00e1s seguro de si necesita [Tu producto] en este momento. No pasa nada.<\/em><\/p>\n<p><em>Nuestra empresa experiment\u00f3 los mismos sentimientos cuando tuvimos que pasar de la estrategia habitual a la automatizaci\u00f3n. Hab\u00eda muchos temores: \u00bfSaldremos realmente beneficiados? \u00bfC\u00f3mo mejorar\u00e1 nuestra productividad? \u00bfPodremos aumentar nuestro ROI?<\/em><\/p>\n<p><em>Las dudas desaparecieron cuando vimos por primera vez c\u00f3mo funcionaba la tecnolog\u00eda y la probamos nosotros mismos. Por cierto, [tu empresa] ofrece una prueba gratuita para que puedas probar la soluci\u00f3n y asegurarte de que [el beneficio] es m\u00e1s que una realidad.\u00a0<\/em><\/p>\n<p><em>Te propongo mantener una breve videollamada durante la cual te mostrar\u00e9 c\u00f3mo funciona nuestro producto en tiempo real, responder\u00e9 a todas tus preguntas y te explicar\u00e9 c\u00f3mo puedes probarlo sin coste alguno. No dudes en elegir la hora de mi calendario que m\u00e1s te convenga y yo me pondr\u00e9 en contacto contigo: [Enlace a reuniones].<\/em><\/p>\n<p><em>Saludos,<\/em><\/p>\n<p><em>[Tu nombre]<\/em><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Esta plantilla le ayudar\u00e1 a seguir en el juego incluso despu\u00e9s de que tu prospecto se oponga. Como ves, un poco de storytelling puede salvar la situaci\u00f3n. Si no tienes una historia similar que compartir, siempre puedes utilizar uno de los <a href=\"https:\/\/snov.io\/es\/testimonios\/?lang=es\">casos de uso<\/a> de nuestros clientes.<\/p>\n<h2>Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p>Un pitch de ventas es una parte inevitable de tu trabajo como comercial. Y aunque puede haber clientes potenciales que lo asocien negativamente , ya sabes que es posible hacer un buen pitch de ventas sin ser pesado.<\/p>\n<p>Espero que todos los consejos, ejemplos y plantillas anteriores te ayuden a crear un pitch de ventas que derrita los corazones de tus clientes potenciales como nunca lo hizo ninguno. Mientras tanto, <a href=\"https:\/\/snov.io\/es\/?lang=es\">Snov.io<\/a> se encargar\u00e1 de tu proceso de ventas de principio a fin.<\/p>\n<div class=\"content-banner default\">\n<p class=\"content-banner__title\">Todo lo que necesitas para hacer crecer tu negocio est\u00e1 a un clic de distancia<\/p>\n<p class=\"content-banner__description\">Comienza totalmente gratis y actualiza cuando quieras<\/p>\n<div class=\"content-banner__link\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=es&amp;signup_source=blog&amp;cta_type=banner\">Reg\u00edstrate gratuitamente<\/a><\/div>\n<div class=\"content-banner__img\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/all-in-one2.png\" alt=\"Todo lo que necesitas para hacer crecer tu negocio est\u00e1 a un clic de distancia\" width=\"224\" height=\"224\" \/><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando oigo la expresi\u00f3n &#8220;pitch de ventas&#8221; o &#8220;argumento de venta&#8221;, tengo sentimientos ambivalentes al respecto. 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