{"id":22914,"date":"2023-09-27T01:42:16","date_gmt":"2023-09-26T22:42:16","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=22914"},"modified":"2025-10-16T13:46:22","modified_gmt":"2025-10-16T10:46:22","slug":"gestion-de-leads-como-generar-mas-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/es\/gestion-de-leads-como-generar-mas-ventas\/","title":{"rendered":"Gesti\u00f3n de leads: c\u00f3mo generar m\u00e1s ventas"},"content":{"rendered":"<p>Un <strong>lead de ventas<\/strong> es una persona o una entidad empresarial que podr\u00eda ser un cliente potencial. Estos leads vienen con datos que ayudan a diferenciarlos de sus pares, lo que hace que la gesti\u00f3n de leads de ventas sea imperativa. Se convertir\u00e1n en clientes con un adecuado seguimiento y una estrategia de marketing para llevarlos m\u00e1s adelante en el embudo de ventas.<\/p>\n<p>Pero primero, la empresa necesita desarrollar una <strong>estrategia de generaci\u00f3n de leads.<\/strong> La generaci\u00f3n de leads, despu\u00e9s de todo, es la suma de acciones de marketing que despiertan la curiosidad y convierten a extra\u00f1os y espectadores ocasionales en potenciales clientes interesados. Una publicaci\u00f3n en redes sociales, por ejemplo, con etiquetas de redes sociales adecuadas, un gancho genuino o un im\u00e1n de leads puede impulsar la<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/es\/generacion-de-leads\/\"> generaci\u00f3n de leads<\/a> y mantenerlo en la mente de sus prospectos.<\/p>\n<p>\u00bfEs un lead de ventas lo mismo que un prospecto de ventas?<\/p>\n<p>La respuesta ser\u00eda no. Los equipos de marketing y ventas de una empresa deber\u00e1n examinar los leads y evaluar su potencial.<\/p>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<p class=\"table-of-contents__title\">Esquema:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#sales\">Gesti\u00f3n de leads de ventas y calificaci\u00f3n de leads<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#how\">\u00bfC\u00f3mo mejorar el proceso de gesti\u00f3n de leads de ventas?<\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#capturing\">Captura de leads<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#tracking\">Seguimiento de tus leads<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#scoring\">Puntuaci\u00f3n y distribuci\u00f3n de leads<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#nurturing\">Nutrici\u00f3n de leads y cierre de la venta<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>Gesti\u00f3n de leads de ventas y calificaci\u00f3n de leads<\/p>\n<h2 id=\"sales\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gesti\u00f3n de leads de ventas y calificaci\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p>La conversi\u00f3n comienza con la <strong>definici\u00f3n de tu cliente ideal.<\/strong> Algunos aspectos a considerar al hacerlo incluyen:<\/p>\n<ul>\n<li>Plataformas de redes sociales que frecuentan.<\/li>\n<li>Canales de marketing que prefieren (marketing por SMS, marketing por correo electr\u00f3nico, etc.).<\/li>\n<li>Sus objetivos y puntos de dolor.<\/li>\n<li>Lo que les atrae.<\/li>\n<li>El problema que tu producto o servicio puede resolver para ellos.<\/li>\n<li>El presupuesto que pueden gastar en gastos personales.<\/li>\n<li>C\u00f3mo todo lo anterior se ajusta a los objetivos y aspiraciones de tu marca.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Despu\u00e9s de responder esas preguntas, est\u00e1s listo para proceder con la calificaci\u00f3n de leads.<\/p>\n<p>La <strong>calificaci\u00f3n de leads<\/strong> es el proceso de agrupar leads en funci\u00f3n de c\u00f3mo y por qu\u00e9 est\u00e1n calificados y de su etapa en el embudo de ventas, su recorrido y, finalmente, si pueden o no proporcionarte una buena tasa de conversi\u00f3n y aumentar tu ROI.<br \/>\nEntonces, \u00bfcu\u00e1les son las diferentes categor\u00edas de leads?<\/p>\n<p>Tipo de lead basado en calificaci\u00f3n<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Leads calificados por producto (PQL)<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Piensa en clientes que est\u00e1n utilizando la versi\u00f3n gratuita de tu producto, quiz\u00e1s aquellos que han pasado por la prueba gratuita y parecen interesados en completar la compra. Los PQL suelen interactuar con los equipos de atenci\u00f3n al cliente, solicitando funciones y dando retroalimentaci\u00f3n sobre la raz\u00f3n por la que a\u00fan no son clientes de pago.<\/p>\n<p>Sin embargo, los PQL pueden ser un poco complicados de identificar y dominar. Una persona interesada en comprar en tu marca no es algo nuevo.<\/p>\n<p>Supongamos que tienes una tienda de comercio electr\u00f3nico que vende moda de alta gama y productos de lujo. Puede haber personas que vengan todos los d\u00edas buscando muestras gratuitas y preguntando cu\u00e1ndo pondr\u00e1s a la venta los productos. Esto no significa necesariamente que van a comprar.<\/p>\n<p>Por lo tanto, es posible que debas tener en cuenta algunos datos demogr\u00e1ficos y psicogr\u00e1ficos y ver qu\u00e9 rasgos de tus PQL coinciden con los de tus clientes.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Leads calificados por marketing (MQL)<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Un MQL es una persona que ha mostrado inter\u00e9s en tus acciones de marketing. Sin embargo, a\u00fan no est\u00e1n listos para tu discurso de ventas.<\/p>\n<p>Supongamos que una persona interact\u00faa con tu contenido de marketing, como un libro electr\u00f3nico que utilizas como gancho para leads, un anuncio de PPC o un cuestionario que has creado. Dependiendo de sus preferencias, clics e interacciones con publicaciones en redes sociales, el equipo de marketing determinar\u00e1 si est\u00e1n calificados o no. Y despu\u00e9s de eso, el equipo de ventas se har\u00e1 cargo.<\/p>\n<p>El objetivo aqu\u00ed es nutrir a un MQL lo suficiente como para que se convierta en un cliente activo. Sin embargo, esto lo determina el equipo de marketing y luego se lo pasa al equipo de ventas. Y despu\u00e9s de eso viene &#8230;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Leads calificados por ventas (SQL)<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&#8230; un lead calificado por ventas que desea activamente realizar una compra. Su calificaci\u00f3n puede ocurrir durante una llamada o un chat en vivo con un miembro del equipo de ventas de tu empresa.<\/p>\n<p>Durante este proceso, los representantes de ventas pueden descubrir y decidir qu\u00e9 clientes valen la pena perseguir y cu\u00e1les est\u00e1n ah\u00ed como pasajeros ocasionales.<\/p>\n<p>Los SQL pueden impulsar tus resultados finales y ahorrar mucho tiempo y energ\u00eda a tu equipo de ventas, especialmente cuando est\u00e1s construyendo tu marca por primera vez y distribuyendo tu presupuesto con frugalidad entre tus equipos.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12016\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/1628685554.png\" alt=\"Lead type based on qualification\" width=\"650\" height=\"344\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/1628685554.png 631w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/1628685554-300x159.png 300w\" sizes=\"(max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/p>\n<h2>Tipo de lead basado en el inter\u00e9s<\/h2>\n<h3>Leads fr\u00edos vs. leads c\u00e1lidos<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora bien, todos hemos sido <strong>leads fr\u00edos<\/strong> en alg\u00fan momento, especialmente al recibir llamadas de ventas. La empresa que te llama no tiene idea de si est\u00e1s interesado en comprar, a veces ni siquiera saben si est\u00e1s calificado para comprar, y rara vez tienen una oferta lucrativa que ofrecerte.<\/span><\/p>\n<p>Pero, \u00bfqu\u00e9 son los <strong>leads c\u00e1lidos<\/strong>?<\/p>\n<p>Un lead c\u00e1lido es un lead que ha mostrado cierto inter\u00e9s al interactuar con tu marca. Probablemente se hayan registrado para recibir llamadas de ventas o de marketing, o han interactuado contigo en redes sociales. Tal vez sean una recomendaci\u00f3n o te han enviado un mensaje en alguna plataforma.<\/p>\n<p>De cualquier manera, la principal diferencia entre los leads fr\u00edos y los leads c\u00e1lidos es su intenci\u00f3n y si est\u00e1n interesados, no su nivel de inter\u00e9s en s\u00ed.<\/p>\n<p>Por supuesto, la calificaci\u00f3n de leads es solo una cosa, y la gesti\u00f3n de leads de ventas puede ser un deporte competitivo. Entonces, \u00bfc\u00f3mo lo vas a dominar?<\/p>\n<p>\u00a1Sigue leyendo!<\/p>\n<h2 id=\"how\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo mejorar el proceso de gesti\u00f3n de leads de ventas?\u00a0<\/span><\/h2>\n<p>Lo primero que tendr\u00e1s que hacer es crear un flujo de trabajo de gesti\u00f3n de leads que constar\u00e1 de lo siguiente:<\/p>\n<ul>\n<li>M\u00e9todos de captura de leads<\/li>\n<li>Seguimiento de leads<\/li>\n<li>Calificaci\u00f3n y distribuci\u00f3n de leads<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/es\/que-es-lead-nurturing\/\">Nutrici\u00f3n de leads<\/a> y cierre de la venta<\/li>\n<\/ul>\n<p>Profundicemos.<\/p>\n<h3 id=\"capturing\">Captura de leads<\/h3>\n<p>Hay muchas t\u00e1cticas que puedes usar para capturar leads, especialmente debido a la abundancia de herramientas de marketing de hoy en d\u00eda:<\/p>\n<h4>1. Marketing por correo electr\u00f3nico<\/h4>\n<p>El marketing por correo electr\u00f3nico es una de las mejores formas de generar leads. En primer lugar, muchas organizaciones est\u00e1n tratando de proteger sus sistemas telef\u00f3nicos contra las llamadas autom\u00e1ticas, solo aceptando llamadas de aquellos que se han puesto en contacto previamente con ellos. La \u00fanica oportunidad de ponerte en contacto con alguien que necesitas es por correo electr\u00f3nico, y la mayor\u00eda de los usuarios de Internet optan por recibir todo tipo de informaci\u00f3n comercial por correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p>Es uno de los canales de generaci\u00f3n de leads m\u00e1s rentables y f\u00e1ciles de rastrear, y tambi\u00e9n se considera uno de los m\u00e1s valiosos:<\/p>\n<figure id=\"attachment_12019\" aria-describedby=\"caption-attachment-12019\" style=\"width: 800px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-12019\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Background150.png\" alt=\"Email marketing\" width=\"800\" height=\"427\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Background150.png 632w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Background150-300x160.png 300w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-12019\" class=\"wp-caption-text\"><em>(<a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20161118165320\/http:\/\/ascend2.com\/home\/wp-content\/uploads\/Lead-Gen-Trends-Survey-Summary-Report-150708.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fuente<\/a>)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p>En t\u00e9rminos generales, es mucho m\u00e1s rentable construir una lista de correo electr\u00f3nico y preguntar a tus suscriptores si les gustar\u00eda avanzar con alguna acci\u00f3n de marketing.<\/p>\n<p>Y puedes encontrar muchas herramientas que ayudan a automatizar este proceso y te liberan del trabajo tedioso. Por ejemplo, Snov.io automatiza todo el proceso de generaci\u00f3n de leads y te permite aprovechar al m\u00e1ximo tu lista de correo electr\u00f3nico de la manera m\u00e1s r\u00e1pida y eficiente.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed puedes obtener leads de cualquier sitio web o redes sociales con <a href=\"https:\/\/snov.io\/es\/buscador-de-correo-electronico\">Buscador de Emails<\/a> y crear una lista de leads altamente espec\u00edfica. Luego, puedes controlar la calidad de tu lista de correo electr\u00f3nico con <a href=\"https:\/\/snov.io\/es\/verificador-de-correo-electronico\">Verificador de Email<\/a> y lanzar campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico personalizadas en la misma plataforma.<\/p>\n<p>Como resultado, puedes prestar m\u00e1s atenci\u00f3n a la creaci\u00f3n de contenido incre\u00edble y al an\u00e1lisis de datos en lugar de perder tiempo en el proceso de env\u00edo de correos electr\u00f3nicos.<\/p>\n<p>Mientras tanto, la herramienta se encargar\u00e1 de la segmentaci\u00f3n altamente enfocada y de las pruebas A\/B de tus l\u00edneas de asunto para captar la atenci\u00f3n de tus leads. En la era de los datos, los clientes son cautelosos a la hora de ver el encabezado de personalizaci\u00f3n &#8220;Hola, Juan!&#8221; a menos que sepan que abrir ese correo electr\u00f3nico les ofrecer\u00e1 una propuesta de valor \u00fanica.<\/p>\n<div class=\"content-banner secondary\">\n<p class=\"content-banner__title\">Buscador de Correos Snov.io<\/p>\n<p class=\"content-banner__description\">Encuentra cualquier correo electr\u00f3nico. En cualquier lugar.<\/p>\n<div class=\"content-banner__link\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=es&amp;signup_source=blog&amp;cta_type=banner\">Prueba gratis<\/a><\/div>\n<div class=\"content-banner__img\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/12.png\" alt=\"Buscador de Correos Snov.io\" width=\"224\" height=\"224\" \/><\/div>\n<\/div>\n<h4>2. Landing Page<\/h4>\n<p>Otra forma de captar la atenci\u00f3n de un usuario y convertirlo en un lead es una p\u00e1gina de destino. Puede complementar cualquier otra actividad de marketing y es una p\u00e1gina independiente con un objetivo: convertir.<\/p>\n<p>Entonces, ya sea que utilices el marketing por correo electr\u00f3nico, el marketing en redes sociales u otros canales de marketing, siempre puedes vincular tu llamada a la acci\u00f3n a tu p\u00e1gina de destino, llenarla con contenido personalizado que hable directamente con tus prospectos y observar c\u00f3mo se convierten en leads.<\/p>\n<h4>3. Marketing de recomendaci\u00f3n<\/h4>\n<p>El siguiente es probablemente la t\u00e9cnica de ventas m\u00e1s antigua: el marketing de recomendaci\u00f3n. Crear un programa de recomendaci\u00f3n puede generar m\u00e1s tr\u00e1fico y leads al exponer tu contenido y marca a m\u00e1s personas. Aseg\u00farate de ofrecer un incentivo a los clientes existentes que recomienden a un amigo.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, los n\u00fameros no mienten:<\/p>\n<figure id=\"attachment_12021\" aria-describedby=\"caption-attachment-12021\" style=\"width: 800px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-12021\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/1628685209.png\" alt=\"Referral marketing\" width=\"800\" height=\"549\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/1628685209.png 1020w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/1628685209-300x206.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/1628685209-768x527.png 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-12021\" class=\"wp-caption-text\"><em>(Fuente)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p>Sin mencionar c\u00f3mo esta generaci\u00f3n de consumidores depende m\u00e1s de las recomendaciones en comparaci\u00f3n con las generaciones anteriores.<\/p>\n<h4>4. SEO, publicaciones de blog y webinarios<\/h4>\n<p>Otra forma de generar y luego calificar leads es aumentando el tr\u00e1fico a tu sitio web, utilizando las siguientes t\u00e9cnicas: <strong>SEO, publicaciones de blog y webinarios.<\/strong><\/p>\n<p>El SEO te proporcionar\u00e1 tr\u00e1fico org\u00e1nico al impulsar tu presencia en l\u00ednea. Investiga palabras clave que les gusten a tus prospectos y las que tus competidores utilicen con frecuencia, crea tus publicaciones de blog en torno a ellas y mant\u00e9n un <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/es\/el-mejor-momento-para-enviar-un-email\/\">horario constante<\/a>.<\/p>\n<p>Una publicaci\u00f3n de blog es otra p\u00e1gina que Google indexar\u00e1 y que tus prospectos podr\u00e1n descubrir. Esto generar\u00e1 entusiasmo en torno a tu nombre y aumentar\u00e1 el conocimiento de tu marca.<\/p>\n<p>Y lo mismo ocurre con los webinarios. Son otra oferta lucrativa de contenido valioso. Simplemente crea un seminario web que presente tu producto como una soluci\u00f3n para los usuarios y vinc\u00falalo a una p\u00e1gina de destino para recopilar datos esenciales. Ver\u00e1s c\u00f3mo puede aumentar el conocimiento y la consideraci\u00f3n, impulsar la autoridad y ayudarte a capturar leads.<\/p>\n<h3 id=\"tracking\">Seguimiento de tus leads<\/h3>\n<p>Capturar tus leads te dir\u00e1 mucho sobre con qui\u00e9nes est\u00e1s tratando. Despu\u00e9s de todo, los leads son individuos con diferentes h\u00e1bitos y necesidades. Cuanto m\u00e1s sepas sobre ellos, mejor podr\u00e1s segmentarlos.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed tienes algunos misterios que debes resolver en cuanto a tu proceso de calificaci\u00f3n de leads:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>\u00bfDe d\u00f3nde vienen tus leads?<\/strong> Esto te ayudar\u00e1 a comprender qu\u00e9 canales funcionan mejor para ti, qu\u00e9 te trae m\u00e1s tr\u00e1fico a tu sitio web y c\u00f3mo analizar el comportamiento de tus prospectos en tu sitio web. Tambi\u00e9n te ayudar\u00e1 a identificar leads que est\u00e1n listos para comprar.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>\u00bfCu\u00e1les son sus caracter\u00edsticas?<\/strong> Responder a esta pregunta te mostrar\u00e1 c\u00f3mo crear contenido que se derive de los deseos y necesidades de tus leads. Crea perfiles de compradores y utiliza herramientas de inteligencia artificial y aprendizaje autom\u00e1tico para identificar segmentos. De esta manera, encontrar\u00e1s segmentos tan peque\u00f1os que corresponder\u00e1n a usuarios de uno a uno y crear\u00e1s contenido a medida.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El seguimiento de tus leads se puede realizar mediante herramientas como los mapas de calor. Un <strong>mapa de calor<\/strong> puede mostrarte c\u00f3mo un usuario interact\u00faa con tu contenido marcando tu p\u00e1gina web con diferentes colores. Esto te dar\u00e1 una vista panor\u00e1mica del comportamiento de tus visitantes y te ayudar\u00e1 a tomar decisiones informadas sobre tu estrategia de ventas.<\/p>\n<p>Por supuesto, en la gesti\u00f3n de leads de ventas, el seguimiento no es nada sin un software de gesti\u00f3n de leads de ventas, es decir, un <strong>CRM<\/strong>. Algunos de los mejores <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/es\/mejores-software-crm\/\">software CRM<\/a> para solopreneurs, emprendedores y pymes incluyen opciones de seguimiento de leads que pueden identificar la etapa del cliente en el embudo de ventas e incluso ayudarte a aprovechar oportunidades de venta cruzada o adicionales.<\/p>\n<p>En t\u00e9rminos generales, con una soluci\u00f3n CRM, puedes almacenar datos, estudiar tus an\u00e1lisis y distribuir tus leads a tus equipos de manera l\u00f3gica. Tomemos como ejemplo <a href=\"https:\/\/snov.io\/es\/crm-de-ventas\">Snov.io CRM<\/a>. \u00bfQu\u00e9 obtendr\u00e1s exactamente al usar este software? M\u00faltiples embudos, gesti\u00f3n de etapas de venta, trabajo en equipo ilimitado, notas sobre acuerdos y prospectos, captura automatizada de datos con l\u00ednea de tiempo de acuerdos, seguimiento de leads con etiquetas e integraci\u00f3n con servicios de correo electr\u00f3nico (\u00a1gratis!).<\/p>\n<h3 id=\"scoring\">Calificaci\u00f3n y distribuci\u00f3n de leads<\/h3>\n<figure id=\"attachment_12022\" aria-describedby=\"caption-attachment-12022\" style=\"width: 800px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-12022\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/1628685233.png\" alt=\"Lead scoring and distributing\" width=\"800\" height=\"600\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/1628685233.png 680w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/1628685233-300x225.png 300w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-12022\" class=\"wp-caption-text\"><em>(Fuente)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p>la <strong>calificaci\u00f3n de leads<\/strong> es uno de los procesos m\u00e1s beneficiosos de la gesti\u00f3n de leads de ventas.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de decidir si tu empresa necesita la calificaci\u00f3n de leads (algunas empresas son tan peque\u00f1as o los leads son tan malos que a\u00fan no la necesitan), es hora de aprender c\u00f3mo implementar la t\u00e1ctica y aprovecharla a tu favor.<\/p>\n<p>En primer lugar, debes identificar los datos demogr\u00e1ficos, psicogr\u00e1ficos y la actividad que convertir\u00e1 a un usuario en un MQL. Algunos datos \u00fatiles podr\u00edan ser:<\/p>\n<ul>\n<li>Industria<\/li>\n<li>Nivel de educaci\u00f3n<\/li>\n<li>Puesto de trabajo<\/li>\n<li>N\u00famero de empleados<\/li>\n<li>Tiempo que pasa en tu p\u00e1gina web<\/li>\n<li>Acciones que mejor convierten en el sitio web<\/li>\n<\/ul>\n<p>Puedes utilizar tu software de automatizaci\u00f3n de marketing y acceder a tus an\u00e1lisis para ver las tasas y asegurarte de entender las acciones que mejor convierten y la actividad que coincide con tus datos demogr\u00e1ficos. Por ejemplo, \u00bfcu\u00e1ntos formularios y p\u00e1ginas de destino llamaron la atenci\u00f3n de tus leads y cu\u00e1nto los involucr\u00f3 tu contenido?<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de eso, discute con tus equipos de ventas y marketing y crea tu sistema de puntuaci\u00f3n. Asigna puntos a cada acci\u00f3n y sumalos. Cuanto mayor sea la puntuaci\u00f3n, mejor para ti; significa que tu lead est\u00e1 maduro y listo para avanzar con una compra.<\/p>\n<h3 id=\"nurturing\">Fomento de leads y cierre de la venta<\/h3>\n<p>Si has implementado los pasos anteriores correctamente, esta deber\u00eda ser la parte m\u00e1s f\u00e1cil de todas. Sin embargo, el fomento de leads es donde algunas empresas fallan.<\/p>\n<p>Entonces, aqu\u00ed tienes algunos pasos que te ayudar\u00e1n a fomentar tus leads y, finalmente, cerrar el trato.<\/p>\n<h4>Paso 1<\/h4>\n<p>Comienza utilizando el <strong>modelo AIDA.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-12024 aligncenter\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Background151.png\" alt=\"AIDA model\" width=\"800\" height=\"627\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Background151.png 1023w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Background151-300x235.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Background151-768x602.png 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>Consiste en todas las etapas por las que pasa un usuario antes de proceder a una compra:<\/p>\n<p>Primero, capta su atenci\u00f3n con contenido personalizado, p\u00e1ginas de destino y anuncios en los canales que m\u00e1s frecuentan tus usuarios. Luego, despierta su inter\u00e9s con una oferta lucrativa o crea im\u00e1genes, contenido e incluso publicaciones de blog que hablen sutilmente de tu marca.<\/p>\n<p>Tu contenido debe hacer que los leads deseen tu producto. \u00bfQu\u00e9 tiene de interesante tu producto? \u00bfQu\u00e9 problemas puede resolver?<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, inicia la acci\u00f3n con verbos de acci\u00f3n en tus llamados a la acci\u00f3n (CTA). Si est\u00e1s tratando de fomentar leads a trav\u00e9s de una p\u00e1gina de destino y tu gancho es contenido cerrado (por ejemplo, un estudio de caso exclusivo), entonces an\u00edmales a <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/es\/que-es-la-verificacion-de-email\/\">verificar su direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico.<\/a> Simplemente utiliza una doble confirmaci\u00f3n que les indique exactamente cu\u00e1l debe ser su pr\u00f3ximo paso.<\/p>\n<h4>Paso 2<\/h4>\n<p>Despu\u00e9s de determinar lo que es un lead de ventas, puedes utilizar campa\u00f1as de marketing por correo electr\u00f3nico para fomentar y guiar a los usuarios por el embudo de manera fluida.<\/p>\n<p>Como se mencion\u00f3 antes, para hacerlo, necesitar\u00e1s una <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/es\/herramientas-de-automatizacion-de-marketing-por-correo-electronico\/\">plataforma de marketing por correo electr\u00f3nico<\/a> con funciones como plantillas de correo electr\u00f3nico gratuitas, software de autoresponder y, por supuesto, herramientas de inteligencia artificial y aprendizaje autom\u00e1tico que atraer\u00e1n a tu audiencia.<\/p>\n<p>Aseg\u00farate de utilizar secuencias con contenido din\u00e1mico que cambie seg\u00fan tu destinatario y mensajes de marketing que siempre sean relevantes.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/es\/como-personalizar-su-email-en-2023\/\">La personalizaci\u00f3n<\/a> es de suma importancia en la gesti\u00f3n y calificaci\u00f3n de leads de ventas hoy en d\u00eda. Necesitas destacar en la bandeja de entrada de un usuario y, para lograrlo, aseg\u00farate de crear mensajes de marketing oportunos y relevantes.<\/p>\n<div class=\"content-banner default\">\n<p class=\"content-banner__title\">Campa\u00f1as de goteo por correo electr\u00f3nico<\/p>\n<p class=\"content-banner__description\">Automatice su marketing por correo electr\u00f3nico para obtener la m\u00e1xima productividad<\/p>\n<div class=\"content-banner__link\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=es&amp;signup_source=blog&amp;cta_type=banner\">Comience a usar gratuitamente<\/a><\/div>\n<div class=\"content-banner__img\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/es.png\" alt=\"Campa\u00f1as de goteo por correo electr\u00f3nico\" width=\"224\" height=\"224\" \/><\/div>\n<\/div>\n<h4>Paso 3<\/h4>\n<p>Adem\u00e1s, no descartes el monitoreo de las redes sociales a la hora de crear tu mensaje de marketing. Siempre puedes rastrear contenido en las redes sociales que despierte inter\u00e9s y haga que los usuarios sientan que hay una persona detr\u00e1s del nombre.<\/p>\n<p>El monitoreo de redes sociales tambi\u00e9n es \u00fatil para comprender e implementar el contenido generado por el usuario (UGC, por sus siglas en ingl\u00e9s), rese\u00f1as y encuestas. Cuando recibas comentarios, debes poder usarlos en tu beneficio.<\/p>\n<p>Mostrar a tu audiencia que te importa lo suficiente como para utilizar su creatividad para tu contenido y tener en cuenta sus necesidades y deseos para mejorar tu presencia y tu producto puede ser beneficioso: est\u00e1s demostrando que est\u00e1s escuchando activamente. Tu marca quiere evolucionar con su audiencia.<\/p>\n<h4>Paso 4<\/h4>\n<p>Todo lo anterior puede ayudarte a cerrar una venta, pero nada funciona como el miedo a perderse algo (<strong>FOMO,<\/strong> por sus siglas en ingl\u00e9s) y crear una sensaci\u00f3n de urgencia.<\/p>\n<p>Cuando env\u00edes tus campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico, utiliza temporizadores de cuenta regresiva y palabras de poder como &#8220;<em>\u00daltima oportunidad&#8221;<\/em>. Esto es lo que podr\u00edamos llamar una <em>&#8220;palabra de poder de miedo&#8221;<\/em>, y puede ser bastante efectiva cuando intentas cerrar tus acuerdos.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-10709\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/1111.gif\" alt=\"\" width=\"680\" height=\"363\" \/><\/p>\n<p>Y nunca olvides el poder de los datos y el an\u00e1lisis para tomar decisiones bien fundamentadas. Tu proceso de calificaci\u00f3n de leads y tu gesti\u00f3n de leads de ventas no llegar\u00e1n a ning\u00fan lado si se basan en conjeturas.<\/p>\n<h2>La conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p>Entonces, \u00bfqu\u00e9 es un lead de ventas? \u00bfLa gesti\u00f3n de leads de ventas afecta a las empresas si no se hace correctamente? Un lead de ventas puede ser cualquier persona, y la gesti\u00f3n de leads de ventas es f\u00e1cil, especialmente si calificas y eval\u00faas a los leads lo mejor que puedas.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, nunca olvides el poder del contenido personalizado y, si tienes una lista extensa de leads, las pruebas A\/B. Solo aseg\u00farate de probar un factor a la vez y determinar qu\u00e9 funciona mejor para tu audiencia.<\/p>\n<p>\u00a1Tu equipo de ventas y marketing obtendr\u00e1 puntuaciones perfectas en la calificaci\u00f3n de leads y te lo agradecer\u00e1!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un lead de ventas es una persona o una entidad empresarial que podr\u00eda ser un cliente potencial. 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