{"id":24670,"date":"2024-01-17T21:45:52","date_gmt":"2024-01-17T18:45:52","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=24670"},"modified":"2026-01-21T12:11:36","modified_gmt":"2026-01-21T09:11:36","slug":"segredos-do-linkedin-para-construir-funis-de-vendas-mais-rapido","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/segredos-do-linkedin-para-construir-funis-de-vendas-mais-rapido\/","title":{"rendered":"Descubra os Segredos do LinkedIn para Construir Funis de Vendas Mais R\u00e1pido!"},"content":{"rendered":"<p>Com <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/business\/marketing\/blog\/linkedin-ads\/why-you-should-be-marketing-on-linkedin-right-now\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">850 milh\u00f5es<\/a> de profissionais e mais de 59 milh\u00f5es de empresas de todas as ind\u00fastrias, o LinkedIn tem sido reconhecido h\u00e1 muito tempo como a plataforma perfeita para a venda social, onde voc\u00ea pode construir relacionamentos valiosos com clientes em potencial e iniciar o processo de vendas.<\/p>\n<p>Neste artigo, vamos mostrar como aproveitar o poder do LinkedIn para construir funis de vendas para suas vendas cada vez mais bem-sucedidas e compartilhar as ferramentas que podem acelerar essa jornada.<\/p>\n<p>Mas primeiro, vamos desmembrar um pouco as coisas e esclarecer o que \u00e9 um funil de vendas e como ele se encaixa na gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<p class=\"table-of-contents__title\">Resumo:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"http:\/\/O que\">O que \u00e9 um funil de vendas?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#vendas\">Pipeline de vendas vs. funil de vendas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#est\u00e1gios\">Est\u00e1gios do funil de vendas e como aplic\u00e1-los no LinkedIn<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2 id=\"what\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 um funil de vendas?\u00a0<\/span><\/h2>\n<p>Simplesmente, um <strong>funil de vendas<\/strong> \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o visual de suas negocia\u00e7\u00f5es com compradores em potencial, mostrando a posi\u00e7\u00e3o deles na jornada de compra.<\/p>\n<h2 id=\"sales\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pipeline de vendas vs funil de vensas<\/span><\/h2>\n<p>Um pipeline de vendas n\u00e3o deve ser confundido com um <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/funil-de-vendas\/\">funil de vendas<\/a>. A diferen\u00e7a entre os dois est\u00e1 na superf\u00edcie: o primeiro foca nas suas negocia\u00e7\u00f5es, enquanto o \u00faltimo concentra-se nos seus <strong>leads.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-24392\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Screenshot_500.jpg\" alt=\"Sales funnel\" width=\"850\" height=\"685\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Screenshot_500.jpg 868w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Screenshot_500-300x242.jpg 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Screenshot_500-768x618.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Em outras palavras, um <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/como-gerenciar-seu-pipeline-de-vendas\/\"><strong>pipeline de vendas<\/strong><\/a> \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o visual das suas negocia\u00e7\u00f5es com compradores em potencial, mostrando a posi\u00e7\u00e3o deles na jornada de compra. Por outro lado, um <strong>funil de vendas<\/strong> \u00e9 uma s\u00e9rie de etapas pelas quais seus prospects passam antes de adquirir seu produto ou servi\u00e7o. Enquanto isso, um <strong>pipeline de vendas<\/strong> t\u00edpico refere-se a uma s\u00e9rie de etapas que seus representantes de vendas seguem para converter um lead em um cliente pagante.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-24391\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Screenshot_499.jpg\" alt=\"Sales pipeline\" width=\"850\" height=\"401\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Screenshot_499.jpg 1112w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Screenshot_499-300x142.jpg 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Screenshot_499-1024x483.jpg 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Screenshot_499-768x363.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Os pipelines de vendas s\u00e3o melhor constru\u00eddos em um sistema de gerenciamento de<a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/gestao-relacionamento-cliente-crm\/\"> relacionamento com o cliente (CRM)<\/a>, e a qualidade do seu CRM influencia diretamente o n\u00famero e a qualidade dos seus pipelines.<\/p>\n<p>Por exemplo, os recursos de <a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/crm-de-vendas\">CRM da Snov.io<\/a> capacitam voc\u00ea a construir pipelines de vendas com at\u00e9 100 est\u00e1gios, organizar efetivamente o trabalho da sua equipe e manter o foco nos neg\u00f3cios mais impactantes. Os pipelines criados neste CRM facilitam o acompanhamento do seu progresso \u00e0 medida que avan\u00e7a por cada est\u00e1gio.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-24385\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image7-1.png\" alt=\"Sales pipeline\" width=\"850\" height=\"307\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image7-1.png 1733w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image7-1-300x108.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image7-1-1024x369.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image7-1-768x277.png 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image7-1-1536x554.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Os est\u00e1gios do pipeline podem variar dependendo do seu nicho espec\u00edfico, mas, em m\u00e9dia, os profissionais de vendas concordam com sete est\u00e1gios &#8211; \u00e9 uma esp\u00e9cie de consenso silencioso dentro do mundo das vendas. Ao compreender e dominar completamente cada est\u00e1gio, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de fechar mais vendas e aumentar sua receita.<\/p>\n<p>Especialmente quando seu pipeline est\u00e1 vinculado ao LinkedIn!<\/p>\n<p>E j\u00e1 que o foco deste post \u00e9 construir um pipeline de vendas usando o LinkedIn, n\u00e3o h\u00e1 hora melhor do que o presente para mergulhar de cabe\u00e7a. Vamos fazer isso agora mesmo!<\/p>\n<h2 id=\"stages\">Est\u00e1gios do Pipeline de Vendas e Como Aplic\u00e1-los no LinkedIn<\/h2>\n<p>Um pipeline de vendas bem elaborado \u00e9 indispens\u00e1vel, pois permite avaliar seu desempenho e fazer ajustes conforme necess\u00e1rio. Por exemplo, se voc\u00ea perceber um padr\u00e3o de desist\u00eancias em uma etapa espec\u00edfica do processo, pode adotar medidas proativas para remediar o problema e fazer com que seus clientes em potencial avancem mais no pipeline.<\/p>\n<p>Est\u00e1gio 1. Gera\u00e7\u00e3o de Leads\/Prospec\u00e7\u00e3o<\/p>\n<p>Nesta etapa inicial (e crucial para o seu sucesso futuro), voc\u00ea deve identificar os canais ideais para alcan\u00e7ar seu p\u00fablico-alvo. Isso pode ser feito por meio de e-mail marketing, publicidade online ou at\u00e9 mesmo participa\u00e7\u00e3o em feiras e f\u00f3runs de neg\u00f3cios da ind\u00fastria. Pense fora da caixa e lance uma rede ampla para gerar o maior n\u00famero poss\u00edvel de leads.<\/p>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-collapse: collapse; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p class=\"LC20lb MBeuO DKV0Md\" style=\"text-align: left;\">\ud83d\ude09<b><i> N\u00e3o h\u00e1 pipeline de vendas sem gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/i><\/b><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>\u00c9 aqui que o LinkedIn se destaca. A plataforma profissional \u00e9 famosa por seus avan\u00e7ados filtros de pesquisa que permitem refinar sua busca com base em v\u00e1rios crit\u00e9rios, como localiza\u00e7\u00e3o, setor, cargo e muito mais.<\/p>\n<p>Utilize esses filtros e outras estrat\u00e9gias, como participar de grupos relevantes em sua ind\u00fastria, interagir com as postagens de sua rede e compartilhar conte\u00fado. Dessa forma, voc\u00ea encontrar\u00e1 leads potenciais que correspondem facilmente ao seu p\u00fablico-alvo, sem gastar um \u00fanico centavo.<\/p>\n<p>No entanto, se voc\u00ea deseja expandir seus esfor\u00e7os de gera\u00e7\u00e3o de leads, pode ser necess\u00e1rio utilizar os servi\u00e7os pagos do LinkedIn. O mais conhecido deles \u00e9 a ferramenta LinkedIn Sales Navigator, que ajuda a identificar e se conectar com os prospects certos, oferecendo informa\u00e7\u00f5es valiosas sobre seus neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>O <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/linkedin-sales-navigator\/\">LinkedIn Sales Navigator<\/a> possui tr\u00eas tipos de conta, cada uma com recursos e custos diferentes: Profissional, Equipe e <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/linkedin-para-empresas\/\">Empresa<\/a>. Dependendo do n\u00edvel, voc\u00ea pode:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Aplicar filtros avan\u00e7ados e palavras-chave para buscar seu p\u00fablico-alvo<\/strong><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Receber alertas sobre leads e contas de vendas<\/strong><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Conectar-se com leads potenciais que n\u00e3o s\u00e3o seus contatos por meio de InMails<\/strong><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Sincronizar com sua plataforma de <a href=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/br\/o-que-e-o-crm-da-snov-io\/\">CRM<\/a>, carregar sua lista de clientes existente e ver quais contatos est\u00e3o no LinkedIn<\/strong><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Encontrar novos clientes em potencial atrav\u00e9s da busca no LinkedIn ou ao analisar as listas de seus concorrentes<\/strong><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Receber atualiza\u00e7\u00f5es em tempo real sobre quem visualizou seu perfil ou interagiu com seu conte\u00fado e mais<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-24387\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image3-2.png\" alt=\"LinkedIn Sales Navigator\" width=\"850\" height=\"410\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image3-2.png 892w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image3-2-300x145.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image3-2-768x370.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Esses recursos, entre outros, oferecem uma riqueza de oportunidades para encontrar pessoas relevantes \u00e0s quais voc\u00ea pode vender seu produto ou servi\u00e7o de tecnologia &#8211; <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/tomadores-de-decisao\/\">tomadores de decis\u00e3o<\/a> que t\u00eam influ\u00eancia na compra de voc\u00ea. Essas podem ser pessoas dos departamentos de tecnologia ou marketing, executivos de n\u00edvel C ou compradores diretos.<\/p>\n<p>No entanto, apesar desses benef\u00edcios not\u00e1veis, se voc\u00ea deseja entrar em contato com seus leads em massa, seus esfor\u00e7os de gera\u00e7\u00e3o de leads podem encontrar obst\u00e1culos devido a uma s\u00e9rie de medidas anti-spam introduzidas pela rede profissional no in\u00edcio de 2022.<\/p>\n<p>Essas restri\u00e7\u00f5es imp\u00f5em limites ao n\u00famero de solicita\u00e7\u00f5es de convite enviadas em um curto per\u00edodo e n\u00e3o permitem manter muitos convites pendentes. Para ser mais preciso, voc\u00ea est\u00e1 autorizado a enviar apenas 100 convites por semana, o que equivale a aproximadamente 20-25 solicita\u00e7\u00f5es de conex\u00e3o por dia. E n\u00e3o mais que 70% de convites pendentes!<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-24389\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image5.png\" alt=\"LinkedIn restrictions\" width=\"600\" height=\"917\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image5.png 646w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image5-196x300.png 196w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Portanto, recomendamos enfaticamente <strong>coletar os detalhes de contato dos seus prospects<\/strong> (como endere\u00e7os de e-mail) nesta fase para evitar penalidades severas, como uma restri\u00e7\u00e3o tempor\u00e1ria em sua conta do LinkedIn ou, no pior cen\u00e1rio, uma proibi\u00e7\u00e3o completa.<\/p>\n<p>Isso \u00e9, sem d\u00favida, a \u00faltima coisa que voc\u00ea deseja que aconte\u00e7a com sua conta, especialmente quando j\u00e1 possui uma extensa lista de contatos e est\u00e1 no processo de expandir seus neg\u00f3cios.<\/p>\n<h2>Como superar as restri\u00e7\u00f5es do LinkedIn?<\/h2>\n<p>N\u00e3o se desespere! Existe uma maneira de contornar essas restri\u00e7\u00f5es, e ela se chama ferramenta <a href=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/br\/como-usar-a-extensao-localizador-de-clientes-potenciais-li-para-chrome\/\">Localizador de leads da Snov.io<\/a>. Com ela, voc\u00ea pode burlar as restri\u00e7\u00f5es do LinkedIn e come\u00e7ar a construir pipelines de vendas usando o LinkedIn em pouco tempo.<\/p>\n<p>Tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 baixar a ferramenta, descompact\u00e1-la e iniciar a extens\u00e3o do Chrome na sua p\u00e1gina do LinkedIn Sales Navigator.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-24395\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image6-1.png\" alt=\"Snov.io + Sales Navigator\" width=\"850\" height=\"506\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image6-1.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image6-1-300x179.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image6-1-768x458.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-collapse: collapse; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c9 claro que n\u00e3o vamos deixar voc\u00ea sem instru\u00e7\u00f5es <a href=\"https:\/\/snov.io\/knowledgebase\/br\/como-instalar-manualmente-a-extensao-do-chrome-localizador-de-clientes-potenciais-li-snovio\/\">passo a passo<\/a> sobre como instalar o localizador de e-mails da Snovi.o<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Usar esta extens\u00e3o do Chrome permite ampliar sua abrang\u00eancia, encontrando tantos leads quanto voc\u00ea precisar, sem limites. Ah, e esses leads s\u00e3o endere\u00e7os de e-mail de empresas 100% verificados, salvos diretamente em seu CRM num piscar de olhos.<\/p>\n<p>Portanto, se voc\u00ea est\u00e1 pensando grande e pretende encontrar leads no LinkedIn sem restri\u00e7\u00f5es, ent\u00e3o o LI Prospect Finder da Snov.io, aclamado por muitos clientes como a ferramenta perfeita de busca de e-mails no LinkedIn para gera\u00e7\u00e3o de leads B2B, atende aos seus requisitos como nenhum outro.<\/p>\n<p>N\u00e3o apenas leve nossa palavra em considera\u00e7\u00e3o, ou\u00e7a o que nossos clientes t\u00eam a dizer:<\/p>\n<blockquote class=\"blockquote-with__image\"><p>&#8220;Estamos impressionados com a precis\u00e3o dos leads encontrados pelo Snov.io. Nossa equipe finalmente tem confian\u00e7a em nossos prospects e pode oferecer a eles solu\u00e7\u00f5es mais personalizadas.&#8221;<\/p>\n<div class=\"blockquote-image\">\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/hero@2x-7.png\" alt=\"Guilherme Lacerda and Thiago Rodrigues\" width=\"48\" height=\"48\" \/><\/p>\n<div class=\"blockquote-image__info\">\n<p class=\"blockquote-image__info-author\">Guilherme Lacerda and Thiago Rodrigues<\/p>\n<p class=\"blockquote-image__info-position\">Growth Team Leader e PMO de Marketing<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/blockquote>\n<h2>Est\u00e1gio 2: Qualifica\u00e7\u00e3o de Leads<\/h2>\n<p>Seria muito simples se voc\u00ea pudesse simplesmente se conectar com in\u00fameras pessoas e vender seu produto para todas elas (que utopia!). Mas a realidade exige mais precis\u00e3o. Voc\u00ea precisa ser estrat\u00e9gico sobre com quem se conecta e cultivar relacionamentos que provavelmente impulsionar\u00e3o seus neg\u00f3cios para frente.<\/p>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-collapse: collapse; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><b><i>\ud83d\ude09 <\/i><\/b><em><span style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\">N\u00e3o bata em todas as portas. Bata nas portas certas!<\/span><\/em><\/p>\n<div class=\"flex-1 overflow-hidden\">\n<div class=\"react-scroll-to-bottom--css-ptjxy-79elbk h-full\">\n<div class=\"react-scroll-to-bottom--css-ptjxy-1n7m0yu\">\n<div class=\"flex flex-col pb-9 text-sm\">\n<div class=\"w-full text-token-text-primary\" data-testid=\"conversation-turn-53\">\n<div class=\"px-4 py-2 justify-center text-base md:gap-6 m-auto\">\n<div class=\"flex flex-1 text-base mx-auto gap-3 md:px-5 lg:px-1 xl:px-5 md:max-w-3xl lg:max-w-[40rem] xl:max-w-[48rem] group final-completion\">\n<div class=\"relative flex w-full flex-col lg:w-[calc(100%-115px)] agent-turn\">\n<div class=\"flex-col gap-1 md:gap-3\">\n<div class=\"mt-1 flex justify-start gap-3 empty:hidden\">\n<div class=\"text-gray-400 flex self-end lg:self-center justify-center lg:justify-start mt-0 -ml-1 visible\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"flex items-center gap-1.5 text-xs\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"w-full pt-2 md:pt-0 dark:border-white\/20 md:border-transparent md:dark:border-transparent md:w-[calc(100%-.5rem)]\">\n<form class=\"stretch mx-2 flex flex-row gap-3 last:mb-2 md:mx-4 md:last:mb-6 lg:mx-auto lg:max-w-2xl xl:max-w-3xl\">\n<div class=\"relative flex h-full flex-1 items-stretch md:flex-col\">\n<div class=\"flex w-full items-center\"><\/div>\n<\/div>\n<\/form>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Aqui, \u00e9 necess\u00e1rio fazer perguntas investigativas para determinar se seus leads atendem aos crit\u00e9rios estabelecidos para o seu neg\u00f3cio e, em seguida, qualific\u00e1-los com enriquecimento de dados. Aqui est\u00e3o algumas perguntas que voc\u00ea vai querer fazer:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><em>Qual \u00e9 o or\u00e7amento deles para esse tipo de compra?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><em>Qual \u00e9 o prazo deles para fazer uma compra?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><em>Qual \u00e9 a principal raz\u00e3o deles para querer comprar este produto ou servi\u00e7o?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><em>Qu\u00e3o familiarizados est\u00e3o com esse tipo de produto ou servi\u00e7o?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><em>Qual \u00e9 o n\u00edvel de urg\u00eancia deles?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-collapse: collapse; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<div class=\"flex-1 overflow-hidden\">\n<div class=\"react-scroll-to-bottom--css-ptjxy-79elbk h-full\">\n<div class=\"react-scroll-to-bottom--css-ptjxy-1n7m0yu\">\n<div class=\"flex flex-col pb-9 text-sm\">\n<div class=\"w-full text-token-text-primary\" data-testid=\"conversation-turn-57\">\n<div class=\"px-4 py-2 justify-center text-base md:gap-6 m-auto\">\n<div class=\"flex flex-1 text-base mx-auto gap-3 md:px-5 lg:px-1 xl:px-5 md:max-w-3xl lg:max-w-[40rem] xl:max-w-[48rem] group final-completion\">\n<div class=\"relative flex w-full flex-col lg:w-[calc(100%-115px)] agent-turn\">\n<div class=\"flex-col gap-1 md:gap-3\">\n<div class=\"flex flex-grow flex-col max-w-full\">\n<div class=\"min-h-[20px] text-message flex flex-col items-start gap-3 whitespace-pre-wrap break-words [.text-message+&amp;]:mt-5 overflow-x-auto\" data-message-author-role=\"assistant\" data-message-id=\"0a03f538-8b85-4fb6-ba43-d711161195b9\">\n<div class=\"markdown prose w-full break-words dark:prose-invert light\">\n<p><em><strong>Respostas claras a essas perguntas, assim como dicas \u00fateis do nosso <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/qualificacao-de-lead\/\">Guia de Qualifica\u00e7\u00e3o de Leads<\/a>, o ajudar\u00e3o a determinar se essa pessoa \u00e9 realmente um lead qualificado.<\/strong><\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Ao configurar uma pesquisa no LinkedIn, voc\u00ea deve definir os crit\u00e9rios de segmenta\u00e7\u00e3o certos para garantir que veja apenas leads que reflitam o <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/perfil-cliente-ideal-icp\/\">perfil ideal do seu cliente.<\/a><\/p>\n<p>Os recursos <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/content\/dam\/me\/business\/en-us\/sales-solutions\/case-study\/pdfs\/LinkedIn_LI009_EBK_SocialSelling_v006.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Advanced Lead Builder<\/a> e <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/talent-solutions\/product-update\/recruiter\/pipeline-builder\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LinkedIn Pipeline Builder<\/a> podem ser uma cereja no topo para refinar sua lista identificando empresas por tamanho, localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica, setor, entre outros. Aproveite mais de 40 filtros de pesquisa para estreitar sua busca e visualizar os perfis de leads potenciais, reunindo informa\u00e7\u00f5es sobre a experi\u00eancia profissional e habilidades deles.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-24404\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image4-1.png\" alt=\"Advanced Lead Builder\" width=\"850\" height=\"362\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image4-1.png 995w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image4-1-300x128.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image4-1-768x327.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Quando conectado com as pessoas relevantes, voc\u00ea poder\u00e1 interagir com elas enviando mensagens personalizadas, compartilhando conte\u00fado e construindo relacionamentos. Em seguida, voc\u00ea pode carregar a lista selecionada no Lead Builder e filtrar ainda mais por cargos para identificar tomadores de decis\u00e3o.<\/p>\n<p>Por fim, os melhores desempenhos utilizam o <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/sales-solutions\/sales-insights\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LinkedIn Sales Insights<\/a>, que \u00e9 uma ferramenta separada no arsenal de vendas do LinkedIn.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JkbCJQM4-fY?si=1yJa-EO1WsAD0YsK\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-mce-fragment=\"1\"><\/iframe><\/p>\n<p>Est\u00e1 entre os recursos mais avan\u00e7ados capazes de ajud\u00e1-lo com a qualifica\u00e7\u00e3o adequada de leads, pois fornece dados din\u00e2micos em tempo real sobre seus leads diretamente para o seu CRM (o mesmo ocorre no caso do Localizador de Leads da Snov.io, a prop\u00f3sito). Com base nesses dados confi\u00e1veis, voc\u00ea poder\u00e1 segmentar seu mercado-alvo com mais precis\u00e3o.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=blog&amp;signup_page=snov.io%2Fblog%2Flinkedin-sales-pipelines&amp;cta_type=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-20236\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/13-1.png\" alt=\"Snov.io email finder banner\" width=\"850\" height=\"248\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/13-1.png 1028w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/13-1-300x88.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/13-1-1024x299.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/13-1-768x224.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/a><\/p>\n<h3><strong>Est\u00e1gio 3: Construindo Conex\u00f5es<\/strong><\/h3>\n<p data-pm-slice=\"1 1 [&quot;termsAssistantParagraphWrapper&quot;,{&quot;isSelected&quot;:false,&quot;term&quot;:&quot;stages of a sales&quot;}]\">Certo, agora estamos chegando \u00e0 parte interessante da constru\u00e7\u00e3o de um pipeline de vendas no LinkedIn: fazer conex\u00f5es e estabelecer relacionamentos com elas. Isso \u00e9 fundamental para a venda social, permitindo que voc\u00ea mova rapidamente os prospects atrav\u00e9s das diferentes etapas de um pipeline de vendas.<\/p>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-collapse: collapse; border-style: dashed; height: 95px;\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 95px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 95px;\">&nbsp;<\/p>\n<p><b><i>\ud83d\ude09 Um relacionamento \u00e9 como construir uma casa; construa-o bem, ou ele ir\u00e1 desmoronar..<\/i><\/b><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Voc\u00ea pode usar o <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/linkedin-inmail\/\">InMail do LinkedIn<\/a> para iniciar conversas e se conectar com seus leads por meio de mensagens personalizadas que ofere\u00e7am valor e abordem diretamente suas necessidades.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 se perguntando como come\u00e7ar a conversa, aqui est\u00e3o algumas dicas r\u00e1pidas:<\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<ol>\n<li><strong>Mantenha as suas solicita\u00e7\u00f5es de conex\u00e3o breves e amig\u00e1veis.<\/strong> Apresente-se, explique por que est\u00e1 entrando em contato e ofere\u00e7a um vislumbre de como a conex\u00e3o pode ser mutuamente ben\u00e9fica. E, por favor, n\u00e3o parta imediatamente para uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas &#8211; mantenha um tom respeitoso em toda a mensagem, mostrando profissionalismo e cortesia.<\/li>\n<li>Acredite em mim, uma mensagem que mostra que voc\u00ea fez sua li\u00e7\u00e3o de casa chamar\u00e1 mais a aten\u00e7\u00e3o do que uma abordagem gen\u00e9rica. Por exemplo, gosto de mencionar algo que admiro no trabalho do destinat\u00e1rio (como um projeto recente, uma palestra interessante em um evento de neg\u00f3cios ou uma postagem relacionada \u00e0 ind\u00fastria) em minhas solicita\u00e7\u00f5es de conex\u00e3o. <strong>Isso mostra meu interesse genu\u00edno, tornando minha solicita\u00e7\u00e3o mais propensa a ser aceita.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Aqui est\u00e1 um truque: encontre algo em comum<\/strong>, como um interesse compartilhado ou uma tend\u00eancia da ind\u00fastria. As pessoas naturalmente se aproximam daqueles com interesses semelhantes, ent\u00e3o isso pode ser um verdadeiro ponto de partida para a conversa.<\/li>\n<li><strong>Nenhuma resposta ainda? Fa\u00e7a um acompanhamento!<\/strong> Tente enviar duas ou tr\u00eas mensagens educadas para ver se eles t\u00eam interesse em saber mais sobre seu produto. Mantenha o tom respeitoso e nunca pare\u00e7a insistente. A persist\u00eancia com respeito \u00e0s vezes pode levar a respostas positivas.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Aqui est\u00e1 como pode ser uma boa solicita\u00e7\u00e3o de conex\u00e3o ou mensagem de <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/cold-mail\/\">email frio<\/a>:<\/li>\n<\/ol>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-collapse: collapse; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><em>Ol\u00e1 [Nome do destinat\u00e1rio],<\/em><\/p>\n<p><em>Eu sou [Seu nome] da [Sua empresa]. Encontrei seu perfil e fiquei realmente impressionado com seu trabalho em [Aspecto espec\u00edfico do perfil deles, como experi\u00eancia na ind\u00fastria ou conquista recente]. Parece que voc\u00ea est\u00e1 fazendo coisas incr\u00edveis em [Ind\u00fastria\/campo do destinat\u00e1rio].<\/em><\/p>\n<p><em>Achei que seria \u00f3timo nos conectarmos, j\u00e1 que ambos compartilhamos um grande interesse em [Objetivo\/interesse comum]. Sua expertise em [A expertise deles] e minha experi\u00eancia em [Sua \u00e1rea de expertise] podem se alinhar de maneiras interessantes.<\/em><\/p>\n<p><em>Estou ansioso para possivelmente nos conectarmos e ouvir sobre suas experi\u00eancias. Sinta-se \u00e0 vontade para aceitar quando estiver pronto, e se houver algo espec\u00edfico sobre o qual gostaria de conversar, estou todo ouvidos!<\/em><\/p>\n<p><em>Atenciosamente,<\/em><\/p>\n<p><em>[Seu nome]<\/em><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Voc\u00ea pode personalizar ainda mais este modelo com base no seu estilo e no perfil do destinat\u00e1rio. Mensagens podem ser enviadas tanto pelo InMail quanto pelo e-mail regular (facilmente encontradas com ferramentas como o Localizador de leads da Snov.io).<\/p>\n<p>O que mais aguarda voc\u00ea no encantador reino do LinkedIn Sales Navigator?<\/p>\n<p>Se voc\u00ea \u00e9 um profissional de vendas, descobrir\u00e1 o poder de ferramentas anal\u00edticas avan\u00e7adas como &#8216;Relat\u00f3rios de Alcance&#8217; e &#8216;Mapa de Conex\u00f5es&#8217;. Essas ferramentas oferecem insights baseados em dados sobre as atividades de vendas, proporcionando uma compreens\u00e3o clara do alcance e desempenho de engajamento.<\/p>\n<p>No entanto, mais uma vez, devido \u00e0s restri\u00e7\u00f5es quanto ao n\u00famero de InMails por m\u00eas (50 cr\u00e9ditos com o plano mensal do Sales Navigator), muitos representantes de vendas optam por raspadores de e-mail do LinkedIn e, em seguida, usam efetivamente ferramentas automatizadas de <a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/campanhas-de-gotejamento\">campanhas de e-mails<\/a> mais amplas.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=blog&amp;signup_page=snov.io%2Fblog%2Flinkedin-sales-pipelines&amp;cta_type=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13343\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/1637759636.png\" alt=\"drips\" width=\"850\" height=\"259\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/1637759636.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/1637759636-300x92.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/1637759636-768x234.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Est\u00e1gio 4: Apresentando Solu\u00e7\u00f5es<\/strong><\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea sabe qual \u00e9 o problema do seu cliente, \u00e9 hora de oferecer solu\u00e7\u00f5es criativas que o resolvam. Aqui \u00e9 onde voc\u00ea tem a oportunidade de apresentar seus produtos ou servi\u00e7os e demonstrar como eles se alinham com as necessidades do seu cliente. Lembre-se, tudo se resume a tornar a vida deles mais f\u00e1cil e ajud\u00e1-los a alcan\u00e7ar seus objetivos.<\/p>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-collapse: collapse; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p>\ud83d\ude09 &#8220;Criar uma apresenta\u00e7\u00e3o sem um p\u00fablico em mente \u00e9 como escrever uma carta de amor e endere\u00e7\u00e1-la a &#8216;quem possa interessar.&#8221; &#8211; Ken Haemer<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Quando voc\u00ea est\u00e1 em evid\u00eancia, destaque o que torna a sua oferta \u00fanica. Por que \u00e9 a melhor escolha em termos de custo, conveni\u00eancia e valor geral?<\/p>\n<p>Nesta fase, espere alguns desafios ao longo do caminho. Enfrente quaisquer obje\u00e7\u00f5es de frente com respostas baseadas em evid\u00eancias e adapte sua apresenta\u00e7\u00e3o para que os prospects entendam por que sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 a certa para eles. Um<a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/materiais-de-apoio-em-vendas\/\"> material de vendas<\/a> bem elaborado ser\u00e1 \u00fatil para ajud\u00e1-lo a explicar cada detalhe do seu produto ou servi\u00e7o e abranger todos os aspectos.<\/p>\n<p>Ser\u00e1 muito mais f\u00e1cil organizar o processo de apresenta\u00e7\u00e3o e conduzir seus leads \u00e0 <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/conversao\/\">convers\u00e3o<\/a> se voc\u00ea usar uma ferramenta automatizada de campanha de e-mails com agendamento de chamadas por meio do recurso Calendly.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-24412\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image2.png\" alt=\"Email Drip Campaigns\" width=\"850\" height=\"532\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image2.png 1374w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image2-300x188.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image2-1024x641.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image2-768x481.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Campanhas de e-mails sequenciais s\u00e3o incompar\u00e1veis para iniciar e ampliar abordagens frias B2B, nutrir leads, integra\u00e7\u00e3o e constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos com potenciais clientes. Elas eliminam a complica\u00e7\u00e3o de organizar follow-ups e apresenta\u00e7\u00f5es, tornando a jornada do comprador para a convers\u00e3o mais suave e eficiente.<\/p>\n<p>Curioso para ver o impacto? Confira alguns <a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/depoimentos\/\">depoimentos<\/a> e estudos de caso de empresas que usaram o Snov.io para revolucionar suas estrat\u00e9gias de vendas:<\/p>\n<blockquote class=\"blockquote-with__image\"><p>Como um impacto direto da redu\u00e7\u00e3o do tempo de prospec\u00e7\u00e3o entre 10 e 20% por representante, as reuni\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o aumentaram mais de 30% nos \u00faltimos 12 meses.<\/p>\n<div class=\"blockquote-image\">\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/hero@2x-8.png\" alt=\"Simon Leeming\" width=\"48\" height=\"48\" \/><\/p>\n<div class=\"blockquote-image__info\">\n<p class=\"blockquote-image__info-author\">Simon Leeming<\/p>\n<p class=\"blockquote-image__info-position\">Co-founder na Digital Media Stream<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/blockquote>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Stage 5: Making a proposal<\/span><\/h3>\n<p>Este \u00e9 o est\u00e1gio em que voc\u00ea faz o seu melhor para fechar o neg\u00f3cio e conseguir que o cliente assine. Aqui, voc\u00ea vai querer revisar sua precifica\u00e7\u00e3o uma \u00faltima vez, abordar quaisquer d\u00favidas ou preocupa\u00e7\u00f5es remanescentes e trabalhar na elabora\u00e7\u00e3o de uma <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/como-escrever-uma-proposta-de-vendas-e-conseguir-o-que-voce-deseja\/\">proposta de vendas personalizada.<\/a><\/p>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-collapse: collapse; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><b><i>\ud83d\ude09 &#8220;Cada e-mail de vendas e marketing deve ter uma oferta, por menor ou discreta que seja.&#8221; &#8211; Jim Keenan<\/i><\/b><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>\u00c9 crucial desenvolver um<a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/proposta-unica-de-venda-usp\/\"> ponto de venda \u00fanico (USP)<\/a> como parte integrante da sua proposta de vendas que o diferencie da concorr\u00eancia.<\/p>\n<p>Seu USP deve ser curto e chamativo, tornando \u00f3bvio por que voc\u00ea \u00e9 a melhor escolha. Por exemplo, se seu produto possui uma caracter\u00edstica \u00fanica, seu USP poderia ser algo como: &#8220;Experimente resultados incompar\u00e1veis com nosso novo [nome do produto] &#8211; algo que nenhuma outra empresa oferece.&#8221;<\/p>\n<p>Ou, se o seu servi\u00e7o for mais r\u00e1pido e confi\u00e1vel do que qualquer outro no mercado, v\u00e1 com: &#8220;Obtenha resultados mais r\u00e1pidos com nosso servi\u00e7o superior &#8211; algo que nenhum concorrente pode igualar.&#8221;<\/p>\n<p>Sua proposta de vendas deve detalhar claramente sua precifica\u00e7\u00e3o, explicando quaisquer recursos ou extras que podem estar inclu\u00eddos em seu pacote. Se o pre\u00e7o for negoci\u00e1vel, mencione-o separadamente ao lado de sua lista de pre\u00e7os. Isso mant\u00e9m a porta aberta para discuss\u00f5es adicionais e mostra flexibilidade, que pode ser um fator chave para fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n<h2>Est\u00e1gio 6: Negocia\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>Bem-vindo \u00e0 mesa de negocia\u00e7\u00f5es &#8211; onde a a\u00e7\u00e3o real acontece. \u00c9 aqui que voc\u00ea e seu cliente discutir\u00e3o e finalizar\u00e3o os detalhes da venda, incluindo pre\u00e7o, datas de entrega, especifica\u00e7\u00f5es do produto e muito mais.<\/p>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-collapse: collapse; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><b><i>\ud83d\ude09 \u201cNegocia\u00e7\u00e3o bem-sucedida n\u00e3o se trata de chegar ao &#8216;sim&#8217;; trata-se de dominar o &#8216;n\u00e3o&#8217; e entender qual \u00e9 o caminho para um acordo.&#8221; &#8211; Christopher Voss<\/i><\/b><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Neste ponto, voc\u00ea pode enfrentar alguma resist\u00eancia \u00e0 sua proposta, e \u00e9 crucial estar preparado para abord\u00e1-la de maneira profissional e persuasiva. Aqui est\u00e3o algumas dicas para ajudar voc\u00ea:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Ou\u00e7a primeiro:<\/strong> Comece realmente ouvindo o que o cliente tem a dizer. Compreender a perspectiva deles \u00e9 fundamental para formular uma resposta eficaz. N\u00e3o se trata apenas da sua apresenta\u00e7\u00e3o; trata-se das necessidades e preocupa\u00e7\u00f5es deles.<\/li>\n<li><strong>Ofere\u00e7a solu\u00e7\u00f5es, n\u00e3o desculpas:<\/strong> Se eles estiverem pedindo algo que n\u00e3o \u00e9 vi\u00e1vel, explique o porqu\u00ea, mas n\u00e3o pare por a\u00ed. Ofere\u00e7a alternativas. Mostre que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 apenas rejeitando as ideias deles, mas est\u00e1 pensando ativamente em como fazer as coisas funcionarem.<\/li>\n<li><strong>Seja persistente, mas n\u00e3o insistente:<\/strong> Embora permanecer firme em pontos cr\u00edticos seja importante, voc\u00ea tamb\u00e9m deve estar disposto a ceder em alguns pontos e aberto a fazer modifica\u00e7\u00f5es, se necess\u00e1rio.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00c0s vezes, pode ser um processo longo e \u00e1rduo, mas vale a pena no final. Se voc\u00ea conseguir chegar a um acordo que satisfa\u00e7a ambas as partes, ter\u00e1 fechado a venda e conquistado novos clientes.<\/p>\n<h2>Est\u00e1gio 7: Fechando a Venda<\/h2>\n<p>Voc\u00ea fez sua pesquisa, selecionou o prospecto, <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/como-iniciar-um-relacionamento-no-linkedin\/\">construiu o relacionamento<\/a>, superou obje\u00e7\u00f5es e quase fechou a venda. Parab\u00e9ns! Mas n\u00e3o comece a comemorar ainda. Voc\u00ea pode fazer algumas coisas para selar o neg\u00f3cio e garantir que seu cliente esteja satisfeito com a compra.<\/p>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-collapse: collapse; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><b><i>\ud83d\ude09 &#8220;Sempre h\u00e1 espa\u00e7o no topo.&#8221; &#8211; Daniel Webster<\/i><\/b><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Neste ponto, voc\u00ea j\u00e1 deve ter conquistado a confian\u00e7a deles, ent\u00e3o n\u00e3o tenha medo de ser mais persuasivo nesta fase.<\/p>\n<p>Seja criativo ao criar ideias para ajudar a fechar a venda &#8211; talvez ofere\u00e7a um desconto ou inclua algo extra gratuitamente. Isso pode ser na forma de um presente com a compra, um voucher de desconto ou uma promo\u00e7\u00e3o exclusiva apenas para o cliente.<\/p>\n<p>A ideia \u00e9 fornecer valor adicional que o cliente n\u00e3o pode recusar. \u00c9 uma maneira de ado\u00e7ar o acordo e ajud\u00e1-los a ver o valor em comprar de voc\u00ea agora e no futuro.<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Concluindo<\/span><\/h2>\n<p>Se voc\u00ea deseja aumentar suas vendas ou est\u00e1 come\u00e7ando nos neg\u00f3cios, aprender como construir um pipeline de vendas usando o LinkedIn \u00e9 vital. Especialmente na fase de gera\u00e7\u00e3o de leads do seu pipeline, voc\u00ea precisa escolher ferramentas e recursos relevantes para construir e gerenciar seu pipeline de vendas.<\/p>\n<p>Ferramentas sofisticadas oferecidas pela rede profissional mais popular s\u00e3o perfeitas para seus primeiros passos em vendas sociais e alcance de alto n\u00edvel quando voc\u00ea tem como objetivo envolver executivos de alto escal\u00e3o em seus neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Mas quando voc\u00ea deseja vender seu produto ou servi\u00e7o usando o LinkedIn em grande escala, raspadores de e-mail como o <a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/localizador-de-emails\">Email Finder<\/a> da Snov.io e a <a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/campanhas-de-gotejamento\">ferramenta de campanha de e-mails<\/a> ser\u00e3o ideais. Comprovado por 100% dos quase 2 milh\u00f5es de clientes satisfeitos da Snov.io! \ud83d\ude42<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Com 850 milh\u00f5es de profissionais e mais de 59 milh\u00f5es de empresas de todas as ind\u00fastrias, o LinkedIn tem sido&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":96,"featured_media":24384,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[532],"tags":[910],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24670"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/96"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=24670"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24670\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46347,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24670\/revisions\/46347"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/24384"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=24670"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=24670"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=24670"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}