{"id":26986,"date":"2024-05-15T19:51:43","date_gmt":"2024-05-15T16:51:43","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=26986"},"modified":"2025-12-23T18:41:08","modified_gmt":"2025-12-23T15:41:08","slug":"b2b-marketing-ua","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/ua\/b2b-marketing-ua\/","title":{"rendered":"\u0421\u0443\u0447\u0430\u0441\u043d\u0438\u0439 B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0432 \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u044f\u0445: \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457 \u0442\u0430 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u2026 \u0421\u043b\u043e\u0432\u043e\u0441\u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f, \u044f\u043a\u0435 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043b\u0443\u043d\u0430\u0454 \u0432 \u043a\u043e\u043d\u0444\u0435\u0440\u0435\u043d\u0446-\u0437\u0430\u043b\u0430\u0445 \u0456 \u043d\u0430 \u0432\u0435\u0431\u0456\u043d\u0430\u0440\u0430\u0445. \u0410\u043b\u0435 \u044f\u043a\u0449\u043e \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0441 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u0434\u043e\u0441\u0456 \u0449\u043e\u0441\u044c \u0440\u043e\u0437\u043c\u0430\u0437\u0430\u043d\u0435 \u0439 \u043d\u0435\u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043b\u0435 \u2015 \u0437\u0430\u0441\u043f\u043e\u043a\u043e\u0439\u0442\u0435\u0441\u044f, \u0432\u0441\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0456\u0448\u0435, \u043d\u0456\u0436 \u0437\u0434\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0412 \u0446\u044c\u043e\u043c\u0443 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0456 \u043c\u0438 \u0440\u043e\u0437\u0433\u043b\u044f\u043d\u0435\u043c\u043e \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0456 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457 \u043d\u0430 2026 \u0440\u0456\u043a, \u0440\u043e\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u043c\u043e \u043a\u0435\u0439\u0441\u0438 \u0437 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0436\u0438\u0442\u0442\u044f \u0442\u0430 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043c\u043e, \u0449\u043e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2015 \u043d\u0435 \u043d\u0443\u0434\u043d\u0430, \u0431\u0435\u0437\u0437\u043c\u0456\u0441\u0442\u043e\u0432\u043d\u0430 \u0430\u0431\u0441\u0442\u0440\u0430\u043a\u0446\u0456\u044f, \u0430 \u043d\u0430\u043e\u0447\u043d\u0430, \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u043d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0430.<\/span><\/p>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<p class=\"table-of-contents__title\">\u0417\u043c\u0456\u0441\u0442:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#what\">\u0429\u043e \u0442\u0430\u043a\u0435 B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#difference\">\u0412 \u0447\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0456\u0434\u043c\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u043c\u0456\u0436 B2C \u0442\u0430 B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u043c?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#how\">\u042f\u043a \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454 B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433: \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456 \u043f\u0456\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438 \u0442\u0430 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#examples\">\u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457 B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2 id=\"what\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0429\u043e \u0442\u0430\u043a\u0435 B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433?\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">B2B marketing (\u0430\u0431\u043e Business-to-Business marketing) \u2015 \u0446\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0430 \u0434\u0456\u044f\u043b\u044c\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 (\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u044f), \u0441\u043f\u0440\u044f\u043c\u043e\u0432\u0430\u043d\u0430 \u043d\u0430 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u0456\u043d\u0448\u043e\u0433\u043e \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 (\u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430). \u0406 \u0446\u0435 \u0441\u0443\u0442\u0442\u0454\u0432\u043e \u0432\u0456\u0434\u0440\u0456\u0437\u043d\u044f\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u0456\u0434 B2C \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 (Business-to-Consumer marketing), \u044f\u043a\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454 \u043d\u0430 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u043d\u0435-\u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u043f\u043e\u0436\u0438\u0432\u0430\u0447\u0430.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0422\u043e\u0436 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B marketing<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0432\u0438\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0456\u0430\u043b\u0456\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0445 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0439 \u0442\u0430 \u0433\u043b\u0438\u0431\u0438\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043d\u043d\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432. \u0419\u043e\u0433\u043e \u043a\u0456\u043d\u0446\u0435\u0432\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0430 \u2015 \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043c\u0456\u0446\u043d\u0456 \u0441\u0442\u043e\u0441\u0443\u043d\u043a\u0438 \u0437 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u043c \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u043e\u043c, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438 \u0439\u043e\u0433\u043e \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0442\u0430, \u0437\u0432\u0456\u0441\u043d\u043e, \u0437\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456.<\/span><\/p>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-collapse: collapse; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><b>\ud83d\udca1 \u041a\u0435\u0439\u0441-\u0441\u0442\u0430\u0434\u0456: \u043a\u043e\u043d\u0444\u0435\u0440\u0435\u043d\u0446\u0456\u044f Adobe Summit<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0429\u043e\u0431 \u043f\u043e\u0431\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B marketing<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0443 \u0439\u043e\u0433\u043e \u043d\u0430\u0439\u043a\u0440\u0430\u0449\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u044f\u0432\u0456, \u043f\u0440\u043e\u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0439\u043c\u043e \u043a\u043e\u043d\u0444\u0435\u0440\u0435\u043d\u0446\u0456\u044e <\/span><a href=\"https:\/\/summit.adobe.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Adobe Summit<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. \u0426\u0435 \u0449\u043e\u0440\u0456\u0447\u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0456\u044f, \u043d\u0430 \u044f\u043a\u0456\u0439 Adobe \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u0454 \u0441\u0432\u043e\u044e \u043c\u0430\u0439\u0441\u0442\u0435\u0440\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0434\u0456\u0434\u0436\u0438\u0442\u0430\u043b \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443, \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u044e\u0447\u0438 \u0432\u0435\u043b\u0438\u043a\u0443 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0443 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432 B2B \u043a\u043e\u043c\u2019\u044e\u043d\u0456\u0442\u0456. \u0422\u0430\u043a, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0454:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>\u041b\u0456\u0434\u0435\u0440\u0441\u0442\u0432\u043e \u0434\u0443\u043c\u043e\u043a<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u0441\u0430\u043c\u0456\u0442 \u0432\u0438\u0440\u0456\u0437\u043d\u044f\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0456\u043d\u0448\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0434\u0456\u0439, \u0430\u0434\u0436\u0435 \u0446\u0435 \u0437\u0443\u0441\u0442\u0440\u0456\u0447 <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u043b\u0456\u0434\u0435\u0440\u0456\u0432<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0456, \u044f\u043a\u0456 \u0434\u0456\u043b\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u0432\u043e\u0457\u043c\u0438 \u0456\u043d\u0441\u0430\u0439\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u044f\u043c\u0438.<\/span><\/li>\n<li><b>\u041d\u0430\u0432\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456 \u0432\u043e\u0440\u043a\u0448\u043e\u043f\u0438<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u0443\u0447\u0430\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u0432\u0456\u0434\u0448\u043b\u0456\u0444\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0457 \u043d\u0430\u0432\u0438\u0447\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u0432\u043e\u0440\u043a\u0448\u043e\u043f\u0430\u0445 \u0456 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438\u0445 \u0437\u0430\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f\u0445 \u0437\u0430 \u0442\u0430\u043a\u0438\u043c\u0438 \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0430\u043c\u0438, \u044f\u043a \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0442\u0438\u043a\u0430 \u0434\u0430\u043d\u0438\u0445 \u0456 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u0432\u0430\u0446\u044c\u043a\u0438\u0439 \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434.<\/span><\/li>\n<li><b>\u0414\u0435\u043c\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0456\u0432<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u043d\u0430 live-\u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0456\u044f\u0445 Adobe \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u0454 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u0456 \u043e\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u0441\u0432\u043e\u0433\u043e \u0441\u043e\u0444\u0442\u0443 \u0439 \u043d\u043e\u0432\u0438\u043d\u043a\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0456\u0437\u0443\u044e\u0442\u044c \u0456 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0449\u0443\u044e\u0442\u044c <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0432 B2B<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043d\u0430 \u0440\u0456\u0437\u043d\u0438\u0445 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0430\u0445 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0439.<\/span><\/li>\n<li><b>\u041c\u043e\u0436\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0434\u043b\u044f \u043d\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u043a\u0456\u043d\u0433\u0443<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u043f\u043e\u0434\u0456\u044f \u0454 \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043c \u043c\u0456\u0441\u0446\u0435\u043c \u0434\u043b\u044f \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0456\u0432, \u0434\u0435 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u0441\u043f\u0456\u043b\u043a\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f, \u043f\u0440\u043e\u0441\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0457 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0438 \u0442\u0430 \u043d\u0430\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0436\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043c\u0430\u0439\u0431\u0443\u0442\u043d\u044c\u043e\u0457 \u0441\u043f\u0456\u0432\u043f\u0440\u0430\u0446\u0456.<\/span><\/li>\n<li><b>\u041a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u043d\u0430\u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u043e\u0434\u043d\u0456 \u0456\u0432\u0435\u043d\u0442\u0430 Adobe \u043f\u0456\u0434\u0456\u0433\u0440\u0456\u0432\u0430\u0454 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0430\u0432\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0456\u044e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0438\u043c \u043f\u043e\u0454\u0434\u043d\u0430\u043d\u043d\u044f\u043c \u043f\u043e\u0441\u0442\u0456\u0432 \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0454\u043c\u0443 \u0431\u043b\u043e\u0437\u0456, \u0432\u0435\u0431\u0456\u043d\u0430\u0440\u0456\u0432 \u0456 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439 \u0432 \u0441\u043e\u0446\u043c\u0435\u0440\u0435\u0436\u0430\u0445.<\/span><\/li>\n<li><b>\u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u043f\u043e\u0434\u0456\u044f \u043a\u0430\u0441\u0442\u043e\u043c\u0456\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u0456\u0434 \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u0443\u0447\u0430\u0441\u043d\u0438\u043a\u0430, \u0437\u0430\u0431\u0435\u0437\u043f\u0435\u0447\u0443\u044e\u0447\u0438 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u043b\u0435\u0432\u0430\u043d\u0442\u043d\u0438\u043c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u0456 \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0438\u043c\u0438 \u0437\u0432\u02bc\u044f\u0437\u043a\u0430\u043c\u0438.<\/span><\/li>\n<li><b>\u0417\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u0456\u0432\u0435\u043d\u0442\u0443<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Adobe \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043f\u0438\u043d\u044f\u0454 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u0438 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0438 \u043d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u0437\u0430\u0432\u0435\u0440\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0441\u0430\u043c\u0456\u0442\u0443. \u041e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0456\u0437\u0430\u0442\u043e\u0440\u0438 \u0440\u043e\u0437\u0448\u0438\u0440\u044e\u044e\u0442\u044c \u043d\u0430\u0432\u0447\u0430\u043d\u043d\u044f, \u043d\u0430\u0434\u0430\u044e\u0447\u0438 \u0443\u0447\u0430\u0441\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f \u0434\u043e \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0456\u0432 \u0441\u0435\u0441\u0456\u0439, \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0456\u0439 \u0442\u0430 \u0434\u043e\u0434\u0430\u0442\u043a\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0456\u0432.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0426\u0435\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0456\u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u044f \u0443\u0441\u043f\u0456\u0445\u0443, \u0430\u0434\u0436\u0435 \u0432\u0456\u043d \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u0454, \u044f\u043a <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u043d\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0457\u0439 \u0430\u0432\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0456\u0457 \u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u0438\u0439 \u0456 \u0446\u0456\u043d\u043d\u0438\u0439 \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434. Adobe Summit \u2015 \u0446\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u044f\u043a \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0437\u0430\u044f\u0432\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e \u0441\u0435\u0431\u0435 \u044f\u043a \u043f\u0440\u043e \u043b\u0456\u0434\u0435\u0440\u0430 \u0434\u0443\u043c\u043e\u043a, \u043d\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0442\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0430 \u0432 B2B, \u043f\u0456\u0434\u043a\u0440\u0435\u0441\u043b\u044e\u044e\u0447\u0438 \u043f\u0440\u0438 \u0446\u044c\u043e\u043c\u0443 \u0446\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0457\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0456\u0432.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0406 \u0445\u043e\u0447\u0430 B2C \u0442\u0430 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u0441\u043f\u0456\u043b\u044c\u043d\u0443 \u043c\u0435\u0442\u0443 \u2015 \u0437\u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0457\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0449\u0430\u0441\u043b\u0438\u0432\u0438\u043c\u0438 \u2015 \u0432 \u043d\u0438\u0445 \u0454 \u0432\u0456\u0434\u0447\u0443\u0442\u043d\u0456 \u0432\u0456\u0434\u043c\u0456\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456. \u0406 \u043e\u0441\u044c \u043f\u0440\u043e \u0449\u043e \u0439\u0434\u0435\u0442\u044c\u0441\u044f.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"difference\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0412 \u0447\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0456\u0434\u043c\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u043c\u0456\u0436 B2C \u0442\u0430 B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u043c?\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0456 \u0432\u043e\u043d\u0430 \u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u0456 \u043e\u0447\u0435\u0432\u0438\u0434\u043d\u0430, \u0449\u043e \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043b\u043e \u043d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u0437 \u0457\u0445\u043d\u0456\u0445 \u043d\u0430\u0437\u0432. \u0412\u0441\u044f \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0430 \u0432 \u0430\u0432\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0456\u0457 \u0442\u0430 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0430\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0443 \u0437 \u043d\u0435\u044e.<\/span><\/p>\n<p><b>\ud83d\uded2B2C marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043e\u0431\u0435\u0440\u0442\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430\u0432\u043a\u043e\u043b\u043e \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u0437\u0430\u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u0431\u0430\u0436\u0430\u043d\u044c, \u0456\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u0456\u0432 \u0456 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431 \u043a\u0456\u043d\u0446\u0435\u0432\u0438\u0445 \u0441\u043f\u043e\u0436\u0438\u0432\u0430\u0447\u0456\u0432 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0433. \u0412\u0456\u043d \u043f\u0440\u044f\u043c\u0438\u0439, \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u0456\u0441\u043d\u0438\u0439 \u0456 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0439\u043e\u0433\u043e \u043c\u0435\u0442\u043e\u044e \u0454 \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u044f \u0435\u043c\u043e\u0446\u0456\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0443 \u0432\u0456\u0447-\u043d\u0430-\u0432\u0456\u0447. \u041e\u0441\u044c \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434\u0456\u0432:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Netflix<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u0441\u0442\u0440\u0456\u043c\u0438\u0442\u044c \u0440\u043e\u0437\u0432\u0430\u0436\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u0431\u0435\u0437\u043f\u043e\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u044c\u043e \u0433\u043b\u044f\u0434\u0430\u0447\u0430\u043c, \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u043d\u0443\u044e\u0447\u0438 \u0457\u043c \u0444\u0456\u043b\u044c\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u0441\u0435\u0440\u0456\u0430\u043b\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u0457\u0445\u043d\u0456\u0445 \u0432\u043b\u0430\u0441\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Starbucks<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u043d\u0430\u0434\u0430\u0454 \u0443\u043d\u0456\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434 \u0432\u0456\u0434\u0432\u0456\u0434\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043a\u0430\u0432\u02bc\u044f\u0440\u043d\u0456 \u043b\u044e\u0434\u044f\u043c, \u043d\u0435\u0437\u0430\u043b\u0435\u0436\u043d\u043e \u0432\u0456\u0434 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0438 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u0431\u0430\u0436\u0430\u044e\u0442\u044c \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0447\u0438\u043d\u043a\u0443, \u0447\u0438 \u0448\u0443\u043a\u0430\u044e\u0442\u044c \u043c\u0456\u0441\u0446\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0441\u043f\u0456\u043b\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0430\u0431\u043e \u0432\u043e\u0440\u043a\u0441\u043f\u0435\u0439\u0441.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Coca-Cola<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0454 \u0441\u0432\u043e\u0457 \u043d\u0430\u043f\u043e\u0457 \u0456\u043d\u0434\u0438\u0432\u0456\u0434\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f\u043c \u0434\u043b\u044f \u0432\u0442\u0430\u043c\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0441\u043f\u0440\u0430\u0433\u0438.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>B2B marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0437\u043e\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043d\u0430 \u0437\u0430\u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u0435\u043d\u043d\u0456 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431, \u0443\u0441\u0443\u043d\u0435\u043d\u043d\u0456 \u0431\u043e\u043b\u044c\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0442\u043e\u0447\u043e\u043a \u0456 \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u043d\u0435\u043d\u043d\u0456 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0446\u0456\u043b\u0435\u0439. \u0423 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0456 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u044c \u0442\u0443\u0442 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0430 \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0445 \u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u043d, \u0456 \u0437\u043e\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u0436\u0435\u043d\u0456 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0430\u0445 \u0442\u0430 \u0446\u0456\u043b\u044f\u0445 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u0457, \u0430 \u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0432\u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0430\u043d\u043d\u044f\u0445 \u043e\u043a\u0440\u0435\u043c\u0438\u0445 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439. \u041e\u0441\u044c \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0430 \u044f\u0441\u043a\u0440\u0430\u0432\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434\u0456\u0432:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/snov.io\/ua\/\/\"><b>Snov.io<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">: \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0433\u043e\u0432\u0443\u0454 \u043d\u0438\u0437\u043a\u0443 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0456\u0432, \u0432\u0456\u0434 \u043c\u043e\u043b\u043e\u0434\u0438\u0445 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0456\u0432 \u0434\u043e \u0432\u0456\u0434\u043e\u043c\u0438\u0445 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0446\u0456\u0439. \u041f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430 \u043d\u0430\u0434\u0430\u0454 B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430\u043c \u0442\u0430 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0430\u043c CRM \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0436 \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u0457, \u043a\u0435\u0440\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0431\u0430\u0437\u0430\u043c\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043c\u0443\u043b\u044c\u0442\u0438\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0430\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447\u0443 \u0437 \u0433\u043b\u0438\u0431\u0438\u043d\u043d\u043e\u044e \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u0454\u044e.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/e53LWD2CHIg?si=E5h_dEVXFf9JaHA6\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Cisco Systems<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u043d\u0443\u0454 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430\u043c \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0456 \u0456\u043d\u0444\u0440\u0430\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u043d\u0456 IT-\u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f, \u044f\u043a \u043e\u0442 \u0441\u0432\u0456\u0447\u0456, \u0440\u043e\u0443\u0442\u0435\u0440\u0438 \u0442\u0430 \u0431\u0435\u0437\u043f\u0435\u043a\u043e\u0432\u0456 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0456\u0441\u0438.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Caterpillar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u0432\u0456\u0434\u043e\u043c\u0438\u0439 \u0432\u0438\u0440\u043e\u0431\u043d\u0438\u043a \u0432\u0430\u0436\u043a\u043e\u0457 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0456\u043a\u0438 \u0439 \u043e\u0431\u043b\u0430\u0434\u043d\u0430\u043d\u043d\u044f \u0434\u043b\u044f \u0431\u0443\u0434\u0456\u0432\u043d\u0438\u0446\u0442\u0432\u0430, \u0433\u0456\u0440\u043d\u0438\u0447\u043e\u0434\u043e\u0431\u0443\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u043c\u0438\u0441\u043b\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0441\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0438\u043c \u0447\u0438\u043d\u043e\u043c \u0437\u043e\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0430\u0445 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0456\u0432 \u0443 \u0446\u0438\u0445 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u044f\u0445.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 96.4933%;\">\n<thead>\n<tr style=\"background-color: #d1d1d1;\">\n<td style=\"text-align: center; width: 114.147%;\" colspan=\"3\"><span style=\"font-size: 14pt;\"><b>B2B vs. B2C \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/b><\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background-color: #d1d1d1;\">\n<td style=\"width: 31.0898%; text-align: center;\"><span style=\"font-size: 14pt;\"><b>\u0410\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442<\/b><\/span><\/td>\n<td style=\"width: 33.9262%; text-align: center;\"><span style=\"font-size: 14pt;\"><b>B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/b><\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; text-align: center;\"><span style=\"font-size: 14pt;\"><b>B2C \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/b><\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 31.0898%; text-align: center;\"><strong>\u0426\u0456\u043b\u044c\u043e\u0432\u0430 \u0430\u0432\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0456\u044f<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0406\u043d\u0448\u0456 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0438 \u0442\u0430 \u0444\u0430\u0445\u0456\u0432\u0446\u0456<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u041a\u0456\u043d\u0446\u0435\u0432\u0456 \u0441\u043f\u043e\u0436\u0438\u0432\u0430\u0447\u0456<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 31.0898%; text-align: center;\"><strong>\u041f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u044c<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0456\u0437 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f\u043c \u0441\u0442\u0435\u0439\u043a\u0445\u043e\u043b\u0434\u0435\u0440\u0456\u0432<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0417\u0434\u0456\u0439\u0441\u043d\u044e\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0431\u0435\u0437\u043f\u043e\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u044c\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0435\u043c<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 31.0898%; text-align: center;\"><strong>\u041f\u043e\u0431\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043d\u043e\u0441\u0438\u043d<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410\u043a\u0446\u0435\u043d\u0442 \u043d\u0430 \u0434\u043e\u0432\u0433\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0432\u0456\u0434\u043d\u043e\u0441\u0438\u043d\u0430\u0445<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0424\u043e\u043a\u0443\u0441 \u043d\u0430 \u0448\u0432\u0438\u0434\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 31.0898%; text-align: center;\"><strong>\u0421\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u0456\u0439 \u0447\u0435\u043a<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417\u0430\u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439 \u0432\u0438\u0449\u0438\u0439, \u043d\u0456\u0436 \u0432 B2C \u0439 \u0437 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u043e\u043c\u0430 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044f\u043c\u0438<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u041f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u043c\u0435\u043d\u0448\u0438\u0439 \u0442\u0430 \u043d\u0430\u043b\u0456\u0447\u0443\u0454 \u043e\u0434\u043d\u0443 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044e<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 31.0898%; text-align: center;\"><strong>\u041e\u0441\u043e\u0431\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u0456 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0443<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u0437 \u0433\u043b\u0438\u0431\u0438\u043d\u043d\u043e\u044e \u0435\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u0438\u0437\u043e\u044e<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0415\u043c\u043e\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439, \u00ab\u0448\u0432\u0438\u0434\u043a\u0438\u0439\u00bb \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 31.0898%; text-align: center;\"><strong>\u0422\u0440\u0438\u0432\u0430\u043b\u0456\u0441\u0442\u044c \u0446\u0438\u043a\u043b\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0414\u043e\u0432\u0433\u043e\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u043b\u0438\u0439<\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0428\u0432\u0438\u0434\u043a\u0438\u0439<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 31.0898%; text-align: center;\"><strong>\u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0417 \u0443\u0440\u0430\u0445\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f\u043c \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443<\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0412\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u043d\u0430 \u0434\u043e \u0456\u043d\u0434\u0438\u0432\u0456\u0434\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u0443\u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0430\u043d\u044c<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 31.0898%; text-align: center;\"><strong>\u041b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0434\u043e \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0443<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0411\u0443\u0434\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430\u0445 \u0442\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0441\u0443\u043d\u043a\u0430\u0445 \u0437 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438<\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0415\u043c\u043e\u0446\u0456\u0439\u043d\u0430 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 31.0898%; text-align: center;\"><strong>\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0456 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u043f\u0435\u0446\u0456\u0430\u043b\u0456\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0435\u0432\u0456 \u0456\u0432\u0435\u043d\u0442\u0438, LinkedIn, email<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0421\u043e\u0446\u043c\u0435\u0440\u0435\u0436\u0456, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043f\u043b\u0435\u0439\u0441\u0438, \u0422\u0411, \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u043e\u0432\u0430\u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 31.0898%; text-align: center;\"><strong>\u0426\u0456\u043d\u043e\u0432\u0456 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0414\u043e\u0433\u043e\u0432\u0456\u0440\u043d\u0456 \u043f\u0440\u0430\u0439\u0441\u0438\u043d\u0433\u0438 \u0442\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0424\u0456\u043a\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456 \u0430\u0431\u043e \u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0456\u0447\u043d\u0456 \u043f\u0440\u0430\u0439\u0441\u0438\u043d\u0433\u0438<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 31.0898%; text-align: center;\"><strong>\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0438\u0439 \u043c\u0435\u0441\u0435\u0434\u0436<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043d\u0430 \u0446\u0456\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456, ROI \u0442\u0430 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0417 \u0430\u043a\u0446\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u043d\u0430 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u044c, \u0435\u043c\u043e\u0446\u0456\u0457 \u0442\u0430 \u043b\u0430\u0439\u0444\u0441\u0442\u0430\u0439\u043b<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 31.0898%; text-align: center;\"><strong>\u0422\u0438\u043f\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0443<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0411\u0456\u043b\u0456 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438, \u043a\u0435\u0439\u0441\u0438 \u0442\u0430 \u0432\u0435\u0431\u0456\u043d\u0430\u0440\u0438<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430, \u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u043c\u043e\u043d\u0456\u0430\u043b\u0438 \u0442\u0430 \u0432\u0456\u0434\u0433\u0443\u043a\u0438<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 31.0898%; text-align: center;\"><strong>\u041b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u044f<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417\u0430\u0432\u0434\u044f\u043a\u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0437\u0431\u0430\u0433\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044e \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0417\u0430\u0432\u0434\u044f\u043a\u0438 \u043f\u0440\u044f\u043c\u0456\u0439 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0456 \u0442\u0430 \u043b\u0456\u0434 \u043a\u0430\u043f\u0442\u0443\u0440\u0456\u043d\u0433\u0443<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 31.0898%; text-align: center;\"><strong>\u041f\u0456\u0434\u0442\u0440\u0438\u043c\u043a\u0430 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430\u0434\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0456\u0439\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u041d\u0430\u0434\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0442\u0438\u043f\u043e\u0432\u0456 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438 \u043f\u0456\u0434\u0442\u0440\u0438\u043c\u043a\u0438<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 31.0898%; text-align: center;\"><strong>\u041a\u043e\u0435\u0444\u0456\u0446\u0456\u0454\u043d\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u0457<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0438\u0436\u0447\u0438\u0439, \u043d\u0456\u0436 \u0432 B2C \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0434\u043e\u0432\u0448\u0438\u0439 \u0446\u0438\u043a\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0412\u0438\u0449\u0438\u0439, \u043d\u0456\u0436 \u0432 B2B \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0435\u043c\u043e\u0446\u0456\u0439\u043d\u0456 \u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u043b\u0456<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 31.0898%; text-align: center;\"><strong>\u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 KPI<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">ROI, \u0436\u0438\u0442\u0442\u0454\u0432\u0430 \u0446\u0456\u043d\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u044f\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044f, \u043a\u043b\u0456\u043a\u0438 \u043f\u043e \u043b\u0456\u043d\u043a\u0430\u0445 \u0442\u0430 \u0443\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u043d\u043d\u044f \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2 id=\"how\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u042f\u043a \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">: \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456 \u043f\u0456\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438 \u0442\u0430 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0420\u043e\u0437\u043f\u043e\u0447\u043d\u0456\u043c\u043e \u0437 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443. \u0412\u043e\u043d\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438, \u044f\u043a\u0438\u043c \u0448\u043b\u044f\u0445\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0456 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0456, \u043f\u0435\u0440\u0448 \u043d\u0456\u0436 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0438 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u0438\u0434\u0431\u0430\u0442\u0438 \u043d\u043e\u0432\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. \u0410 \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e \u043c\u0438 \u0440\u043e\u0437\u0433\u043b\u044f\u043d\u0435\u043c\u043e \u0440\u0456\u0437\u043d\u0456 \u043f\u0456\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438 \u0442\u0430 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438, \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u044f\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0456\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u0436\u0435\u043d\u0430 \u0431\u0430\u0433\u0430\u0442\u044c\u043c\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f\u043c\u0438.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u0412\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041e\u0442\u0436\u0435, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0440\u0435\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441, \u0432\u0456\u0434\u043e\u043c\u0438\u0439 \u044f\u043a \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0430 B2B \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430. \u0412\u043e\u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0443\u0454 \u0448\u043b\u044f\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0456\u0432 \u0432\u0456\u0434 \u043f\u0435\u0440\u0448\u043e\u0433\u043e \u0437\u043d\u0430\u0439\u043e\u043c\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0437 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u0434\u043e \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u0441\u0442\u0430\u044e\u0442\u044c \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u043d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u0430\u0434\u0432\u043e\u043a\u0430\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0443.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u043e\u0433\u043b\u044f\u043d\u044c\u043c\u043e \u043d\u0430 \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0456 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0438 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0442\u0430 \u0457\u0445\u043d\u044e \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0456\u043a\u0443:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u041e\u0431\u0456\u0437\u043d\u0430\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0430\u0431\u043e Awareness Stage (Top of Funnel \u2013 <\/b><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/top-of-the-funnel-tofu\/\"><b>TOFU<\/b><\/a><b>)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u0446\u0435\u0439 \u0435\u0442\u0430\u043f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0431\u0430\u0447\u0430\u0454 \u043f\u0456\u0434\u0432\u0438\u0449\u0435\u043d\u043d\u044f \u0432\u043f\u0456\u0437\u043d\u0430\u0432\u0430\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0443 \u0442\u0430 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432. \u0417\u0430\u0433\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456 \u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0438: \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0441\u043e\u0446\u043c\u0435\u0440\u0435\u0436\u0430\u0445, \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u043e\u0432\u0430 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f (SEO) \u0442\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0417\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0430\u0431\u043e Interest Stage (Middle of Funnel \u2013 <\/b><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/middle-of-the-funnel-mofu\/\"><b>MOFU<\/b><\/a><b>)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u043a\u043e\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0456 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438 \u0432\u0438\u044f\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u044c \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0437\u043c\u0456\u0449\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u044f \u0446\u0456\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0434\u043b\u044f <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/lead-nurturing-ua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0432\u0438\u0440\u043e\u0449\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. \u0426\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u0431\u0443\u0442\u0438 \u0435\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u0456 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438, \u0432\u0435\u0431\u0456\u043d\u0430\u0440\u0438, \u043a\u0435\u0439\u0441-\u0441\u0442\u0430\u0434\u0456 \u0439 email-\u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043a\u0438.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0420\u043e\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434 \u0430\u0431\u043e Consideration Stage (Middle of Funnel \u2013 MOFU)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u043d\u0430 \u0446\u044c\u043e\u043c\u0443 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0456 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0456 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u044e\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0457 \u043c\u043e\u0436\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u0456, \u0434\u043e\u0441\u043b\u0456\u0434\u0436\u0443\u044e\u0447\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0456 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0457 \u0442\u0430 \u043f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044e\u044e\u0447\u0438 \u0457\u0445 \u0456\u0437 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044f\u043c\u0438 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0456\u0432. \u0422\u043e\u0431\u0442\u043e \u0442\u0443\u0442 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043f\u043e\u0447\u0438\u043d\u0430\u0454 \u043e\u0431\u0435\u0440\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u043d\u0430\u0432\u043a\u043e\u043b\u043e \u0435\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u0438\u0437\u0438 \u0442\u0430 \u043d\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456\u0448\u0438\u0439, \u0433\u043b\u0438\u0431\u0448\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0436 \u0434\u0435\u043c\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0456\u0432 \u0456 \u0432\u0456\u0434\u0433\u0443\u043a\u0438 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u041f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0430\u0431\u043e Decision Stage (Bottom of Funnel \u2013 <\/b><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/bottom-of-the-funnel-bofu\/\"><b>BOFU<\/b><\/a><b>)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u0449\u043e \u043d\u0438\u0436\u0447\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u043e\u044e \u043f\u0440\u043e\u0441\u0443\u0432\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442, \u0442\u043e \u0431\u043b\u0438\u0436\u0447\u0438\u043c \u0432\u0456\u043d \u0454 \u0434\u043e \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443. \u0422\u0443\u0442 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043c\u0430\u0454 \u0431\u0443\u0442\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0456\u0444\u0456\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u043c, \u0430 \u0439\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0438\u043c\u0438 \u0446\u0456\u043b\u044f\u043c\u0438 \u0441\u0442\u0430\u044e\u0442\u044c \u0440\u043e\u0437\u0432\u02bc\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044f \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c \u0442\u0430 \u0437\u0430\u043e\u0445\u043e\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0442\u0440\u0456\u0430\u043b\u0430\u043c\u0438, \u0437\u043d\u0438\u0436\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0447\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044f\u043c\u0438.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044f \u0430\u0431\u043e Conversion Stage (Purchase)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u043a\u043e\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0454 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0435\u043c, \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441 \u0437\u043c\u0456\u0449\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043e\u043d\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0433 \u0456 \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u043e\u0432\u0443 \u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u043b\u0438\u0445 \u0432\u0456\u0434\u043d\u043e\u0441\u0438\u043d \u0437 \u043d\u0438\u043c. \u0417\u0432\u0456\u0434\u0441\u0438 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0434\u043e\u0441\u043a\u043e\u043d\u0430\u043b\u043e\u043c\u0443 \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0433\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u0456 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0456 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043e\u0432\u043e\u043c\u0443 \u0457\u0445\u043d\u044c\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0456\u0434\u0456\u0433\u0440\u0456\u0432\u0456 \u0434\u043b\u044f \u0430\u043f\u0441\u0435\u0439\u043b\u0443 \u0442\u0430 \u043a\u0440\u043e\u0441\u0441\u0435\u0439\u043b\u0443.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0423\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u0430\u0434\u0432\u043e\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0443 \u0430\u0431\u043e Retention and Advocacy Stage (Post-Purchase)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u043d\u0430 \u0446\u044c\u043e\u043c\u0443 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0456 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0456 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0430\u0434\u0432\u043e\u043a\u0430\u0442\u0456\u0432 \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0443. \u0417\u0430\u043e\u0445\u043e\u0447\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0457\u0445 \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0457\u0445\u043d\u0456\u043c \u0434\u0440\u0443\u0437\u044f\u043c\/\u043a\u043e\u043b\u0435\u0433\u0430\u043c, \u0437\u0430\u043b\u0438\u0448\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0456\u0434\u0433\u0443\u043a\u0438 \u0442\u0430 \u0432\u0438\u0441\u0442\u0443\u043f\u0430\u0442\u0438 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0430\u0434\u0432\u043e\u043a\u0430\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0443.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-26990\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/002-2.png\" alt=\"\u0412\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u0432 B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443\" width=\"746\" height=\"650\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/002-2.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/002-2-300x261.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/002-2-768x669.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-collapse: collapse; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><b>\ud83d\udc40\u0425\u0435\u0439, \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043d\u0435\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u043a\u0435 \u043d\u0430\u0433\u0430\u0434\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043d\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430\u0432\u043a\u043e\u043b\u043e \u043e\u0434\u043d\u0456\u0454\u0457, \u0443\u043d\u0456\u0432\u0435\u0440\u0441\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0457 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438. \u0407\u0457 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u0432\u0456\u0434\u0440\u0456\u0437\u043d\u044f\u0442\u0438\u0441\u044f \u0437\u0430\u043b\u0435\u0436\u043d\u043e \u0432\u0456\u0434 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0456, \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443 \u0442\u0430 \u0432\u043b\u0430\u0441\u043d\u0435 \u0430\u0432\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0456\u0457.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0456\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438 \u0432 B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430\u0440\u0430\u0437\u0456 \u0432 B2B \u0456\u0441\u043d\u0443\u0454 2 \u0434\u0432\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0456 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0456 \u043f\u0456\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438: lead-based marketing \u0442\u0430 account-based marketing.\u00a0<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">1. Lead-based marketing\u00a0<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lead-based <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B marketing<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> (\u0430\u0431\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0431\u0430\u0437\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u0443 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432) \u2015 \u0446\u0435 \u043f\u0440\u043e \u043b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u044e \u0442\u0430 \u0432\u0438\u0440\u043e\u0449\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0437 \u043c\u0435\u0442\u043e\u044e \u0457\u0445\u043d\u044c\u043e\u0433\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u044f \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0456\u0432. \u0426\u0435 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0438\u0447\u043d\u0438\u0439, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0456\u0440\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u0438\u0440\u0456\u0447\u0447\u044f\u043c\u0438 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0456\u0439. \u0412\u0456\u043d \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0431\u0430\u0447\u0430\u0454 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u0439 \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0456 \u0439\u043c\u043e\u0432\u0456\u0440\u043d\u043e \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0456 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0456.<\/span><\/p>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-collapse: collapse; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><b>\ud83d\udc40\u0417\u0432\u0435\u0440\u043d\u0456\u0442\u044c \u0443\u0432\u0430\u0433\u0443!<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Lead-based \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043c\u0430\u0454 \u043d\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0456 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u044f\u043a\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u043e\u0457 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u043e\u0441\u0442\u0456 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u043d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u044f\u043a\u0449\u043e \u0441\u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u043a\u0443 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044e \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u044e\u0442\u044c \u043f\u043e\u0440\u0442\u0440\u0435\u0442\u0443 \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 (Ideal Customer Profile \u0430\u0431\u043e ICP).<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0437 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0447\u0430\u0441 \u0437\u0430\u0433\u043b\u0438\u0431\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u0432 \u0442\u0435, \u0437 \u0447\u043e\u0433\u043e \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f lead-based marketing.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0412\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u0446\u0456\u043b\u044c\u043e\u0432\u043e\u0457 \u0430\u0432\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0456\u0457<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u043a\u0443 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0430 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0426\u0410 \u0442\u0430 \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438 \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 ICP, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u043c\u0456\u0441\u0442\u0438\u0442\u0438\u043c\u0435 \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0438, \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438 \u0439 \u0432\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432. \u0417\u043d\u043e\u0432\u0443 \u0436 \u0442\u0430\u043a\u0438,\u00a0 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2015 \u0446\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0443\u043d\u0456\u0432\u0435\u0440\u0441\u0430\u043b\u0456\u0457, \u0430\u043b\u0435 \u043d\u0438\u0436\u0447\u0435 \u0432\u0438 \u0437\u043d\u0430\u0439\u0434\u0435\u0442\u0435 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u044e-\u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d, \u044f\u043a\u0443 \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0441\u043a\u043e\u043f\u0456\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0442\u0430 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u044f\u043a \u0433\u0430\u0439\u0434 \u043f\u043e \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u044e ICP \u0456 \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0456\u0434 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0456\u043a\u0443 \u0432\u043b\u0430\u0441\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 94.391%;\">\n<thead>\n<tr style=\"background-color: #d1d1d1;\">\n<td style=\"width: 114.57%; text-align: center;\" colspan=\"3\"><span style=\"font-size: 14pt;\"><b>\u0428\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u044e \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430<\/b><\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background-color: #d1d1d1;\">\n<td style=\"width: 21.4373%; text-align: center;\"><span style=\"font-size: 14pt;\"><b>\u0424\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u0438<\/b><\/span><\/td>\n<td style=\"width: 66.8697%; text-align: center;\"><span style=\"font-size: 14pt;\"><b>\u041f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434<\/b><\/span><\/td>\n<td style=\"width: 26.2629%; text-align: center;\"><span style=\"font-size: 14pt;\"><b>\u0412\u0430\u0448 ICP<\/b><\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 21.4373%; text-align: center;\"><strong>\u0413\u0430\u043b\u0443\u0437\u044c<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 66.8697%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">B2B SaaS<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 26.2629%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 21.4373%; text-align: center;\"><strong>\u041b\u043e\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 66.8697%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u0428\u0410, \u041a\u0438\u0442\u0430\u0439, \u041a\u0430\u043d\u0430\u0434\u0430<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 26.2629%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 21.4373%; text-align: center;\"><strong>\u0420\u043e\u0437\u043c\u0456\u0440<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 66.8697%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">50-100 \u043f\u0440\u0430\u0446\u0456\u0432\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 26.2629%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 21.4373%; text-align: center;\"><strong>\u041c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 66.8697%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 26.2629%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 21.4373%; text-align: center;\"><strong>\u0411\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 66.8697%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">$500-1500K<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 26.2629%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 21.4373%; text-align: center;\"><strong>\u0426\u0456\u043b\u0456 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 66.8697%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; \u0429\u043e\u0440\u043e\u043a\u0443 \u0437\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0431\u0430\u0437\u0443 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u043d\u0430 50 %\u00a0<\/span><br \/>\n<span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; \u0421\u0442\u0430\u0442\u0438 \u0442\u043e\u043f \u0441\u0435\u0440\u0432\u0456\u0441\u043e\u043c \u0434\u043b\u044f \u0432\u0435\u0431-\u0434\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d\u0443 \u0437\u0430 4 \u0440\u043e\u043a\u0438<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 26.2629%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 21.4373%; text-align: center;\"><strong>\u0411\u043e\u043b\u044c\u043e\u0432\u0456 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 66.8697%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; \u041d\u0435\u043c\u0430\u0454 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0456\u0434\u0445\u043e\u0434\u0443 \u0434\u043e \u0432\u0441\u0456\u0445 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0456\u0432<\/span><br \/>\n<span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; \u041d\u0438\u0437\u044c\u043a\u0438\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a \u0432\u0456\u0434\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u0456\u0432 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u0438\u0445 \u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043e\u043a<\/span><br \/>\n<span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; \u0412\u0456\u0434\u043d\u043e\u0441\u043d\u043e \u043d\u0438\u0437\u044c\u043a\u0438\u0439 \u0440\u0456\u0432\u0435\u043d\u044c \u0432\u043f\u0456\u0437\u043d\u0430\u0432\u0430\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0443<\/span><br \/>\n<span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u044e\u0442\u044c \u043a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0435\u043a\u0441\u043d\u043e<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 26.2629%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 21.4373%; text-align: center;\"><strong>\u0424\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u0438, \u0449\u043e \u0432\u043f\u043b\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 66.8697%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; \u041f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0456 \u0444\u0430\u043a\u0442\u0456\u0432, \u0432\u0456\u0434\u0433\u0443\u043a\u0456\u0432, \u043a\u0435\u0439\u0441-\u0441\u0442\u0430\u0434\u0456\u0437<\/span><br \/>\n<span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; \u0420\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0454 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0442\u043e\u043f-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0456\u0432, \u0430 \u043d\u0435 \u043b\u0438\u0448\u0435 CEO<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 26.2629%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #bfb2f7; width: 21.4373%; text-align: center;\"><strong>\u041a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0430\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447\u0443<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 66.8697%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn, email<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 26.2629%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u041b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u044f<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u0438\u0439 \u043a\u0440\u043e\u043a \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0431\u0430\u0447\u0430\u0454 \u0432\u0438\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0456 \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u0438\u043b\u0438\u0441\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u044e \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0454\u044e. \u041d\u0430 \u0446\u044c\u043e\u043c\u0443 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0456 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043f\u043e\u0454\u0434\u043d\u0443\u0454 SEO, email \u0430\u0443\u0442\u0440\u0456\u0447, SMM, \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u043a\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456 \u0442\u0430 \u0437\u0430\u0445\u043e\u043f\u043b\u044e\u044e\u0447\u0456 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0438, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0436 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0435\u0432\u0456 \u0456\u0432\u0435\u043d\u0442\u0438.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-collapse: collapse; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><b>\ud83d\ude0d\u041f\u0440\u043e\u0444 \u043f\u043e\u0440\u0430\u0434\u0430<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u0436\u0438\u0442\u0442\u044f \u0441\u0442\u0430\u0454 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0456\u0448\u0438\u043c, \u044f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u0457. \u0412\u043e\u043d\u0438 \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u0437\u0440\u0443\u0447\u043d\u0456 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u043e\u0432\u0438\u043a\u0438 \u0442\u0430 \u0444\u0456\u043b\u044c\u0442\u0440\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u044e\u0442\u044c \u043b\u0435\u0433\u043a\u043e \u0437\u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0438 \u043b\u0456\u0434\u0438 \u0432 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0456\u0439 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0456, \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0456\u0439 \u043f\u043e\u0441\u0430\u0434\u0456, \u0430\u0431\u043e \u0437\u0430 \u0442\u0438\u043c\u0438 \u0447\u0438 \u0456\u043d\u0448\u0438\u043c\u0438 \u043d\u0430\u0432\u0438\u0447\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0437 \u043d\u0438\u043c\u0438 \u043d\u0430\u0439\u0437\u0440\u0443\u0447\u043d\u0456\u0448\u0438\u043c \u0448\u043b\u044f\u0445\u043e\u043c.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417\u0432\u0435\u0440\u043d\u0456\u0442\u044c \u0443\u0432\u0430\u0433\u0443 \u043d\u0430 <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/ua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Email Finder<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0432\u0456\u0434 Snov.io. \u0417 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e \u0432\u0438 \u043b\u0435\u0433\u043a\u043e \u0456 \u0448\u0432\u0438\u0434\u043a\u043e \u0437\u043d\u0430\u0439\u0434\u0435\u0442\u0435 email-\u0430\u0434\u0440\u0435\u0441\u0438 \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0430\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439, \u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u043d\u043a\u0430\u0445 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0456\u0432 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u0443 \u0430\u0431\u043e \u043d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u0443 LinkedIn.<\/span><\/p>\n<div class=\"content-banner default\">\n<p class=\"content-banner__title\">\u0414\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u043e\u0447\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438<\/p>\n<p class=\"content-banner__description\">\u0413\u0435\u043d\u0435\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043b\u0456\u0434\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0437\u0430\u0440\u0430\u0437 \u0437<\/p>\n<div class=\"content-banner__link\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=ua&amp;signup_source=blog&amp;cta_type=banner\">Email Finder \u0432\u0456\u0434 Snov.io<\/a><\/div>\n<div class=\"content-banner__img\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/rounded-in-photoretrica.png\" alt=\"\u0427\u0430\u0441 \u0441\u043f\u043b\u0438\u0432\u0430\u0454 \u0430 \u043d\u043e\u0432\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0438 \u0447\u043e\u043c\u0443\u0441\u044c \u043d\u0435 \u0437\" width=\"224\" height=\"224\" \/><\/div>\n<\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410 \u0437\u0440\u0443\u0447\u043d\u0438\u0439 <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/ua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Email Verifier<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043f\u043e\u0437\u0431\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0441 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u0456\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0432\u043b\u0430\u0441\u043d\u043e\u0440\u0443\u0447 \u0432\u0435\u0440\u0438\u0444\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u043d\u0456 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b\u0438. \u0423\u0441\u0456 \u0437\u043d\u0430\u0439\u0434\u0435\u043d\u0456 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u044c\u043e\u0433\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0456\u0440\u0435\u043d\u0456, \u0430 \u043d\u0430\u0434\u0430\u043b\u0456 \u0432\u0438 \u0437\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0456\u0440\u044f\u0442\u0438 \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0435\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u0438\u0445 \u0430\u0434\u0440\u0435\u0441 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438\u0445 \u0446\u0456\u043b\u044f\u0445.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u041a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0422\u0430\u043a-\u0442\u0430\u043a, \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0442\u0443\u0442 \u0434\u043e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0434\u043e\u0434\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u043b\u043e\u0432\u043e \u00ab\u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u00bb \u2015 \u0447\u0438 \u043d\u0435 \u043d\u0430\u0439\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448 \u0432\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0435 \u0441\u043b\u043e\u0432\u043e \u0432 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0456 \u0437\u0430\u0433\u0430\u043b\u043e\u043c. \u0406 \u0446\u0435 \u043d\u0435\u0434\u0430\u0440\u043c\u0430, \u0430\u0434\u0436\u0435 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">71 % B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0456\u0432<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0441\u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u0436\u0443\u044e\u0442\u044c, \u0449\u043e \u0437\u0430 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u0456\u0439 \u0440\u0456\u043a \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0441\u0442\u0430\u0432 \u0432\u0456\u0434\u0456\u0433\u0440\u0430\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0456\u0448\u0443 \u0440\u043e\u043b\u044c \u0432 \u0457\u0445\u043d\u0456\u0439 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457. \u0426\u0456\u043a\u0430\u0432\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0437\u0430\u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u043d\u044f\u0454 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438 \u0442\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0454 \u043d\u0430 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u0438 \u0457\u0445 \u0456 \u043d\u0430\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0436\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0437 \u043d\u0438\u043c\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442. \u0422\u043e\u0436 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0431\u0443\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c!<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u041e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f \u0441\u0430\u0439\u0442\u0443 \u0456 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u0430\u0439\u0442 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u043c\u0430\u0454 \u0431\u0443\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438\u043c \u0443 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u0456, \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043c \u0442\u0430 \u043d\u0430\u043f\u043e\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0456\u0442\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0437\u0430\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0434\u043e \u0434\u0456\u0457, \u044f\u043a\u0456 \u0441\u043f\u043e\u043d\u0443\u043a\u0430\u044e\u0442\u044c \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0432\u0430\u0447\u0430 \u0437\u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u0438\u0439 \u043a\u0440\u043e\u043a: \u0437\u0430\u043f\u043e\u0432\u043d\u0438\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043d\u0443 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443, \u0437\u0430\u0432\u0430\u043d\u0442\u0430\u0436\u0438\u0442\u0438 \u0435\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u0443 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0443 \u0442\u043e\u0449\u043e. \u0417\u0430\u0432\u0434\u044f\u043a\u0438 \u0446\u0438\u043c \u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u043c \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0434\u0456\u0437\u043d\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0456\u043c\u2019\u044f \u043b\u0456\u0434\u0430, \u0439\u043e\u0433\u043e email-\u0430\u0434\u0440\u0435\u0441\u0443, \u043f\u043e\u0441\u0430\u0434\u0443 \u0442\u0430 \u0444\u0456\u0440\u043c\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0456\u0447\u043d\u0456 \u0434\u0430\u043d\u0456 \u0439\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u041a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u043b\u0456\u0434\u0430<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u0443\u0447\u0430\u0441\u043d\u0438\u0439 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0437\u0430\u0433\u0430\u043b\u043e\u043c \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430\u0432\u043a\u043e\u043b\u043e \u0442\u0435\u0437\u0438 \u043f\u0440\u043e \u0442\u0435, \u0449\u043e \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0438 \u043e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432\u0456. \u0406 \u0446\u0435 \u043d\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e. \u0414\u0435\u044f\u043a\u0456 \u0437 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u043e\u044e \u0439\u043c\u043e\u0432\u0456\u0440\u043d\u0456\u0441\u0442\u044e \u0441\u0442\u0430\u043d\u0443\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438, \u0456\u043d\u0448\u0456 \u2015 \u0437 \u043c\u0435\u043d\u0448\u043e\u044e. <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/ua\/lead-qualification-ua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u043b\u0456\u0434\u0430<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2015 \u0446\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u0439\u043e\u0433\u043e \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0437 \u043e\u0441\u043e\u0431\u043b\u0438\u0432\u043e\u044e \u0443\u0432\u0430\u0433\u043e\u044e \u043d\u0430 \u0442\u0430\u043a\u0456 \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u0456 \u044f\u043a \u0439\u043e\u0433\u043e \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442, \u043f\u043e\u0432\u043d\u043e\u0432\u0430\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f, \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438 \u0442\u0430 \u0442\u0430\u0439\u043c\u043b\u0430\u0439\u043d (<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/bant\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">BANT<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">). \u0426\u0435 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438, \u0445\u0442\u043e \u0437 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0454 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u0443\u0432\u0430\u0433\u0438.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u041f\u0456\u0434\u0456\u0433\u0440\u0456\u0432 \u043b\u0456\u0434\u0430<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0456\u0441\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e \u044f\u043a \u0432\u0438 \u0437\u043d\u0430\u0439\u0448\u043b\u0438 \u0442\u0430 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u043b\u0438 \u043b\u0456\u0434\u0430, \u0432\u0438 \u043c\u0430\u0454\u0442\u0435 \u043f\u0456\u0434\u0456\u0433\u0440\u0456\u0442\u0438 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0439 \u043d\u0430\u0431\u043b\u0438\u0437\u0438\u0442\u0438 \u0434\u043e \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443. \u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457, \u044f\u043a\u0456 \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u0439 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a \u043f\u0456\u0434\u0456\u0433\u0440\u0456\u0432\u0443 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u044e\u0442\u044c \u043d\u0430 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">50% \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0434\u043e \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u0457 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, \u0437\u043c\u0435\u043d\u0448\u0443\u044e\u0447\u0438 \u0446\u0456\u043d\u0443 \u043d\u0430 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u0434\u043e 33%.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u041a\u0435\u0440\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043b\u0456\u0434\u0430\u043c\u0438<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/ua\/best-sales-crm-software-ua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">CRM \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0438<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u044e\u0442\u044c \u0432\u0456\u0434\u0441\u0442\u0435\u0436\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0442\u0430 \u0437\u0431\u0435\u0440\u0456\u0433\u0430\u0442\u0438 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044e \u043f\u0440\u043e \u043b\u0456\u0434\u0438, \u0441\u0443\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0436\u0443\u044e\u0447\u0438 \u0457\u0445 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u043e\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432. \u0412\u043e\u043d\u0438 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0436 \u0441\u043f\u0440\u0438\u044f\u044e\u0442\u044c \u043a\u0440\u0430\u0449\u0456\u0439 \u0432\u0437\u0430\u0454\u043c\u043e\u0434\u0456\u0457 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443. \u0406 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u0434\u0456\u0439\u0441\u043d\u043e \u0432\u0430\u0440\u0442\u0443\u044e\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0457\u0445 \u0433\u0440\u043e\u0448\u0435\u0439, \u043b\u0438\u0448\u0435 \u043f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044f\u0439\u0442\u0435: \u0443 2021 \u0440\u043e\u0446\u0456 \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u0456\u0439 ROI \u0434\u043b\u044f CRM \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0432 \u0431\u043b\u0438\u0437\u044c\u043a\u043e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">$30,48<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043d\u0430 \u043a\u043e\u0436\u0435\u043d \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0434\u043e\u043b\u0430\u0440, \u0442\u043e\u0434\u0456 \u044f\u043a \u0432 2014 \u0440\u043e\u0446\u0456 \u0446\u0435\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a \u0431\u0443\u0432 \u043d\u0430 \u0440\u0456\u0432\u043d\u0456 $8,71.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u0421\u0438\u043d\u0435\u0440\u0433\u0456\u044f \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b\u0456\u0432: <\/b><b>B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/b><b> + \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u0435\u0439\u043b\u0437\u0438 \u0442\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438 \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u044f\u043a \u043e\u0434\u043d\u0435 \u0446\u0456\u043b\u0435. \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u0437\u0430 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0457\u0445\u043d\u0456\u0439 \u043f\u0456\u0434\u0456\u0433\u0440\u0456\u0432, \u0430 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0438 \u2015 \u0437\u0430 \u0457\u0445\u043d\u044e \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0430\u0446\u0456\u044e. \u0429\u043e \u0432 \u043f\u0456\u0434\u0441\u0443\u043c\u043a\u0443? <\/span><a href=\"https:\/\/business.adobe.com\/blog\/the-latest\/key-successful-abm-marketing-sales-alignment\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430 36 % \u0432\u0438\u0449\u0438\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a \u0443\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u043d\u043d\u044f \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">!<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">2. Account-based marketing (ABM)<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Account-based marketing (\u0430\u0431\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432) \u2015 \u0446\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0433\u043b\u0438\u0431\u0438\u043d\u043d\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u044e. \u0426\u0435\u0439 \u043f\u0456\u0434\u0445\u0456\u0434 \u043e\u0441\u043e\u0431\u043b\u0438\u0432\u043e \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439, \u044f\u043a\u0456 \u0440\u043e\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430\u044e\u0442\u044c \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u044f\u043a \u0456\u043d\u0434\u0438\u0432\u0456\u0434\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u0440\u0438\u043d\u043e\u043a.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0423\u044f\u0432\u0456\u0442\u044c, \u0449\u043e \u043a\u043e\u0436\u0435\u043d \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 (\u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442) \u0456 \u0439\u043e\u0433\u043e \u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0440\u043e\u0436 \u2015 \u0446\u0435 \u0441\u043d\u0456\u0436\u0438\u043d\u043a\u0430 \u2744\ufe0f \u2015 \u0434\u0432\u043e\u0445 \u043e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432\u0438\u0445 \u043d\u0435 \u0456\u0441\u043d\u0443\u0454. \u0422\u043e\u0436 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0431\u0430\u0447\u0430\u0454 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0456 \u0434\u043e\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u043d\u043d\u044f \u0434\u043e\u0434\u0430\u0442\u043a\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0437\u0443\u0441\u0438\u043b\u044c \u0434\u043b\u044f \u0457\u0445\u043d\u044c\u043e\u0433\u043e \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f. \u0422\u043e\u0431\u0442\u043e \u0439\u0434\u0435\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u044f \u0456\u043d\u0434\u0438\u0432\u0456\u0434\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0439 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0423 ABM \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0438\u043d\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u00ab\u043d\u0430\u0432\u043f\u0430\u043a\u0438\u00bb: \u0442\u043e\u0447\u043a\u0430 \u0432\u0445\u043e\u0434\u0443 \u0440\u043e\u0437\u0442\u0430\u0448\u043e\u0432\u0430\u043d\u0430 \u043d\u0430 \u0432\u0435\u0440\u0448\u0438\u043d\u0456 \u043a\u043e\u043d\u0443\u0441\u0443, \u043e\u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442 \u0442\u0435\u043e\u0440\u0435\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e \u0431\u043b\u0438\u0436\u0447\u0438\u0439 \u0434\u043e \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u0457, \u043d\u0456\u0436 \u0443 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0438\u0447\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0443 \u043b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u0457.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-26999\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/003-1.png\" alt=\"\u041b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u044f \u0442\u0430 ABM\" width=\"746\" height=\"410\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/003-1.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/003-1-300x165.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/003-1-768x422.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041e\u0441\u044c, \u0437 \u0447\u043e\u0433\u043e \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f ABM:<\/span><b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>\u0414\u0435\u0442\u0430\u043b\u0456\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 <\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u043e-\u043f\u0435\u0440\u0448\u0435, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0432\u0438\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0445\u043e\u0432\u0430\u043d\u043e\u0433\u043e ICP. \u0414\u043b\u044f \u0439\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u043e\u0432\u0438 \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u0440\u043e\u0437\u0433\u043b\u044f\u043d\u0443\u0442\u0438 \u0442\u0430\u043a\u0456 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u0438, \u044f\u043a \u0439\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u0431\u0443\u0442\u043e\u043a, \u043f\u0440\u0438\u043d\u0430\u043b\u0435\u0436\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0434\u043e \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0456, \u0441\u0443\u043c\u0456\u0441\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443 \u0447\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u0437 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0456\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457.<\/span><\/li>\n<li><b>\u0414\u043e\u0441\u043b\u0456\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0443<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u043e\u043b\u0438 \u0432\u0438 \u043e\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438 \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0438\u0445 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0441\u043b\u0456\u0434 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0457\u0445\u043d\u0456\u0439 \u0440\u0435\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437, \u0449\u043e\u0431 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0456 \u0432\u0438\u043c\u043e\u0433\u0438, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0431\u0430\u0447\u0438\u0442\u0438 \u043c\u043e\u0436\u043b\u0438\u0432\u0456 \u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u043e\u0449\u0456 \u0442\u0430 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0438 \u0446\u0456\u043b\u0456. \u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443 \u0441\u043b\u0443\u0433\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438\u043c\u0443\u0442\u044c \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043e\u044e \u0434\u043b\u044f \u0440\u043e\u0437\u0440\u043e\u0431\u043a\u0438 \u0456\u043d\u0434\u0438\u0432\u0456\u0434\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0439.<\/span><\/li>\n<li><b>\u0421\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0443<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u0414\u0430\u043b\u0456 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0456\u0432 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0431\u0430\u0447\u0430\u0454 \u0440\u043e\u0437\u0440\u043e\u0431\u043a\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u0446\u0456\u043b\u044c\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430, \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u043d\u043e \u0437 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b\u0430\u043c\u0438, \u0442\u0435\u0445\u043d\u0456\u0447\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438, \u0432\u0435\u0431\u0456\u043d\u0430\u0440\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u0456\u043d\u0448\u0438\u043c\u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0438\u043c\u0438 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0456\u0430\u043b\u0430\u043c\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u0441\u0442\u043e\u0441\u0443\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u0439\u043e\u0433\u043e \u0443\u043d\u0456\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u0431\u043e\u043b\u044c\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0442\u043e\u0447\u043e\u043a \u0442\u0430 \u0456\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u0456\u0432.<\/span><\/li>\n<li><b>\u041c\u0443\u043b\u044c\u0442\u0438\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u0423 ABM \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e\u0442\u044c \u0440\u0456\u0437\u043d\u0456 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438 \u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u043a\u0443 \u0437 \u0446\u0456\u043b\u044c\u043e\u0432\u0438\u043c\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430\u043c\u0438. \u0419\u0434\u0435\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e \u043f\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u0438\u0439 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0432 \u0441\u043e\u0446\u043c\u0435\u0440\u0435\u0436\u0430\u0445, \u043f\u0440\u044f\u043c\u0456 \u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043a\u0438 \u0442\u043e\u0449\u043e. \u0417\u0430\u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439 \u0432\u0441\u0456 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u0454 \u0447\u0430\u0441\u0442\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438 \u0454\u0434\u0438\u043d\u043e\u0457 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0457 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457.<\/span><\/li>\n<li><b><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/ua\/sales-and-marketing-alignment-smarketing-ua\/\">\u0423\u0437\u0433\u043e\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0456 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443<\/a><\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457, \u0432 \u044f\u043a\u0438\u0445 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437\u0438 \u0442\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438 \u0437\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0436\u0435\u043d\u043e \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e\u0442\u044c \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457 ABM, \u0432\u0456\u0434\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u043b\u0438 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0437\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0456\u0432 \u0432\u0456\u0434 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u043d\u0430 208 %<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. \u0422\u0430\u043a\u043e\u0436, \u043e\u0431\u2019\u0454\u0434\u043d\u0430\u043d\u043d\u044f \u0446\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u043f\u0456\u0434\u0432\u0438\u0449\u0438\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0443\u0441\u043f\u0456\u0448\u043d\u043e\u0433\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434 \u043d\u0430 67 %.<\/span><\/li>\n<li><b>\u0422\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0456\u0457 \u0442\u0430 \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438<\/b><b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u0429\u043e\u0431 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0431\u0443\u0432 \u0434\u0456\u0439\u0441\u043d\u043e \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043c, \u0434\u043b\u044f \u0439\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0437\u0430\u0434\u0456\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 CRM \u0442\u0430 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0442\u0438\u0447\u043d\u0456 \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0442\u044c \u043c\u043e\u043d\u0456\u0442\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438 \u0442\u0430 \u043a\u0435\u0440\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0437\u0430\u0454\u043c\u043e\u0434\u0456\u0454\u044e \u0437 \u0446\u0456\u043b\u044c\u043e\u0432\u0438\u043c\u0438 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"examples\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457 B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041e\u0442\u0436\u0435, \u043a\u043e\u043b\u0438 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0441\u0442\u0430\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043b\u0456\u0448\u0438\u043c \u0442\u0430 \u043d\u0430\u043e\u0447\u043d\u0456\u0448\u0438\u043c, \u0440\u043e\u0437\u0433\u043b\u044f\u043d\u044c\u043c\u043e \u043d\u0430\u0439\u043f\u043e\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u0456\u0448\u0456 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0456 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0456 email-\u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0432 B2B<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0435\u0440\u0448 \u043d\u0456\u0436 \u0440\u043e\u0437\u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443 \u0447\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438, \u0439\u043e\u0433\u043e \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u0456\u0434\u043d\u043e \u0440\u0435\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0441\u043f\u043b\u0430\u043d\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438. \u041d\u0430\u0439\u0447\u0430\u0441\u0442\u0456\u0448\u0435 \u0446\u0435 \u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/targeted-email-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u043e\u0432\u0430\u043d\u043e\u0433\u043e \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417\u0430\u0433\u0430\u043b\u043e\u043c \u043f\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u0438\u0439 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0432 B2B<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0454 \u043d\u0430\u0434\u0456\u0439\u043d\u0438\u043c \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u043e\u043c \u0432\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u043a\u0456\u0432 \u044f\u043a \u0437 \u0456\u043d\u0434\u0438\u0432\u0456\u0434\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f\u043c\u0438, \u0442\u0430\u043a \u0456 \u0437 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438. \u0426\u0435 \u0447\u0438 \u043d\u0435 \u043d\u0430\u0439\u043f\u043e\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u0456\u0448\u0438\u0439 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0443\u043d\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0437 \u043d\u0438\u043c\u0438. \u0422\u043e\u0436 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0441\u0443\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0436\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u0456\u0434\u043f\u0438\u0441\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432 \u0434\u043e \u0441\u0430\u043c\u0456\u0441\u0456\u043d\u044c\u043a\u043e\u0433\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438 \u0442\u0430 \u043d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c \u0434\u0430\u043b\u0456 \u2015 \u0434\u043e \u0435\u0442\u0430\u043f\u0443 \u0430\u0434\u0432\u043e\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0443.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u043e\u0433\u043b\u044f\u043d\u044c\u043c\u043e, \u0447\u043e\u043c\u0443 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043a\u0440\u0430\u0449\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0456\u0437\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u043f\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u0438\u043c \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u043c:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>\u041f\u0440\u044f\u043c\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0443\u043d\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u043b\u0438\u0441\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0437\u0430\u0431\u0435\u0437\u043f\u0435\u0447\u0443\u0454 \u043f\u0440\u044f\u043c\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0443 \u0432\u0437\u0430\u0454\u043c\u043e\u0434\u0456\u044e \u0437 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438. \u0426\u0435 \u044f\u043a \u0440\u043e\u0437\u043c\u043e\u0432\u0430 \u0441\u0430\u043c-\u043d\u0430-\u0441\u0430\u043c, \u043f\u0456\u0434 \u0447\u0430\u0441 \u044f\u043a\u043e\u0457 \u0431\u0443\u0434\u0443\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u0442\u0435\u043f\u043b\u0456 \u0441\u0442\u043e\u0441\u0443\u043d\u043a\u0438 \u0442\u0430 \u0437\u043c\u0456\u0446\u043d\u044e\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0434\u043e\u0432\u0456\u0440\u0430.<\/span><\/li>\n<li><b>\u0420\u043e\u0437\u0443\u043c\u043d\u0435 \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434\u0435\u043d\u043d\u044f \u0433\u0440\u043e\u0448\u0435\u0439<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u043d\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043c\u0456\u043d\u0443 \u0432\u0456\u0434 \u0456\u043d\u0448\u0438\u0445 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0438\u0445 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0432, \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0437\u0434\u0430\u0442\u0435\u043d \u0437\u0430\u0431\u0435\u0437\u043f\u0435\u0447\u0438\u0442\u0438 \u0432\u0440\u0430\u0436\u0430\u044e\u0447\u0438\u0439 ROI.<\/span><\/li>\n<li><b>\u0426\u0456\u043b\u044c\u043e\u0432\u0435 \u043e\u0445\u043e\u043f\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0456\u044f email-\u0441\u043f\u0438\u0441\u043a\u0456\u0432 \u0434\u0430\u0454 \u0437\u043c\u043e\u0433\u0443 \u043d\u0430\u0434\u0441\u0438\u043b\u0430\u0442\u0438 \u043c\u0435\u0441\u0435\u0434\u0436\u0456 \u043f\u0435\u0432\u043d\u0438\u043c \u0433\u0440\u0443\u043f\u0430\u043c \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432, \u043f\u0456\u0434\u0432\u0438\u0449\u0443\u044e\u0447\u0438 \u0439\u043c\u043e\u0432\u0456\u0440\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0449\u043e \u0432\u0430\u0448\u0435 \u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0443\u0432\u0430\u0447\u0456\u0432.<\/span><\/li>\n<li><b>\u041b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u044f<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b\u0438 \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u044e\u0442\u044c \u0432\u0430\u043c \u0434\u0456\u043b\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u0440\u0435\u043b\u0435\u0432\u0430\u043d\u0442\u043d\u0438\u043c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c, \u043f\u043e\u0454\u0434\u043d\u0443\u044e\u0447\u0438 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0437 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u043d\u043b\u0438\u0432\u0438\u043c\u0438 \u0437\u0430\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0434\u043e \u0434\u0456\u0457, \u044f\u043a\u0456 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0443\u044e\u0442\u044c \u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0443\u0432\u0430\u0447\u0456\u0432 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0438 \u0434\u043e \u043d\u0430\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u043e\u0433\u043e \u0435\u0442\u0430\u043f\u0443 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432.<\/span><\/li>\n<li><b>\u041f\u0456\u0434\u0456\u0433\u0440\u0456\u0432 \u0441\u0442\u043e\u0441\u0443\u043d\u043a\u0456\u0432<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u043f\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u0438\u0439 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B marketing<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0454 \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e \u043d\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u043d\u0443 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044e, \u0440\u043e\u0437\u0432\u02bc\u044f\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0437\u0430\u043b\u0438\u0448\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0432 \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0456 \u0457\u0445\u043d\u044c\u043e\u0457 \u0443\u0432\u0430\u0433\u0438, \u0434\u043e\u043a\u0438 \u0432\u043e\u043d\u0438 \u043d\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442\u044c \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0456 \u0434\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438.<\/span><\/li>\n<li><b>\u0410\u043d\u0430\u043b\u0456\u0442\u0438\u043a\u0430 \u0442\u0430 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0456\u0457 email \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0442\u044c \u0432\u0441\u044e \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u0456\u0434\u043d\u0443 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0443 \u043f\u043e \u043a\u043e\u0436\u043d\u0456\u0439 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457, \u0449\u043e \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0454 \u0432\u0456\u0434\u0441\u0442\u0435\u0436\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0457\u0445\u043d\u044e \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0442\u0430 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0433\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0457\u0445 \u0432 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0430\u0441\u0456 \u0434\u043b\u044f \u0434\u043e\u0441\u044f\u0433\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u0442\u0443.<\/span><\/li>\n<li><b>\u041e\u0431\u043c\u0456\u043d \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u0454\u044e<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u043b\u0438\u0441\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432 B2B \u2015 \u0446\u0435, \u0432 \u0448\u0438\u0440\u043e\u043a\u043e\u043c\u0443 \u0441\u0435\u043d\u0441\u0456, \u043e\u0431\u043c\u0456\u043d \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u0454\u044e. \u0424\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0430 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u0456\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0434\u043b\u044f \u043d\u0430\u0434\u0441\u0438\u043b\u0430\u043d\u043d\u044f \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0456\u0432, \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0439 \u0442\u0430 \u0456\u043d\u0448\u0438\u0445 \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0438\u0445 \u0434\u0430\u043d\u0438\u0445.<\/span><\/li>\n<li><b>\u041c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u043d\u0435\u0437\u0430\u043b\u0435\u0436\u043d\u043e \u0432\u0456\u0434 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0439\u0434\u0435\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0447\u0438 \u043f\u0440\u043e \u0432\u0435\u043b\u0438\u043a\u0443 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0446\u0456\u044e, \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043b\u0435\u0433\u043a\u043e \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0434\u043e \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431, \u0449\u043e \u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c \u0439\u043e\u0433\u043e \u0443\u043d\u0456\u0432\u0435\u0440\u0441\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043c \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u043c \u0434\u043b\u044f \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"content-banner default\">\n<p class=\"content-banner__title\">\u041d\u0406<\/p>\n<p class=\"content-banner__description\">\u042f \u0447\u043e\u043c\u0443\u0441\u044c \u0434\u043e\u0441\u0456 \u043d\u0435 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u044e\u0441\u044f \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u043c \u0442\u0430 \u0437\u0440\u0443\u0447\u043d\u0438\u043c \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u0434\u043b\u044f \u0442\u0440\u0438\u0433\u0435\u0440\u043d\u0438\u0445 \u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043e\u043a \u0432\u0456\u0434 Snov.io<\/p>\n<div class=\"content-banner__link\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=ua&amp;signup_source=blog&amp;cta_type=banner\">\u0412\u0438\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u0438 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0456\u044e<\/a><\/div>\n<div class=\"content-banner__img\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/\u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043a\u0430-\u0456\u043c\u0435\u0439\u043b\u0456\u0432.png\" alt=\"\u041d\u0406\" width=\"224\" height=\"224\" \/><\/div>\n<\/div>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434\u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b\u0456\u0432<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u0438\u0439 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2015 \u0446\u0435, \u043f\u0435\u0440\u0448 \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0435, \u043b\u0438\u0441\u0442\u0438. \u042f\u043a \u0457\u0445 \u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u0438? \u041d\u0430\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0456, \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438 \u0457\u0445 \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0432\u0441\u044c\u043e\u0433\u043e \u0437\u0430 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438\u0445 \u043a\u0440\u043e\u043a\u0456\u0432:<\/span><\/p>\n<p><b>\u041a\u0440\u043e\u043a 1. \u0422\u0435\u043c\u0430 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0430<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0423\u044f\u0432\u0456\u0442\u044c, \u0449\u043e \u0432\u0438 \u043f\u043e\u0447\u0438\u043d\u0430\u0454\u0442\u0435 \u0441\u0432\u0456\u0439 B2B \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b \u0437 \u0442\u0435\u043c\u0438, \u044f\u043a\u0430 \u0437\u0430\u0445\u043e\u043f\u043b\u044e\u0454 \u0442\u0430\u043a \u0441\u0430\u043c\u043e, \u044f\u043a \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430 \u0443\u043b\u044e\u0431\u043b\u0435\u043d\u043e\u0457 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438 \u0447\u0438 \u0444\u0456\u043b\u044c\u043c\u0443. \u0426\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0448\u0435, \u0449\u043e \u0431\u0430\u0447\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448 \u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0443\u0432\u0430\u0447, \u0442\u043e\u0436 \u0447\u043e\u043c\u0443 \u0431 \u043d\u0435 \u0434\u043e\u0434\u0430\u0442\u0438 \u0442\u0440\u043e\u0445\u0438 \u0456\u043d\u0442\u0440\u0438\u0433\u0438 \u0430\u0431\u043e \u0433\u0440\u0430\u0439\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u0456?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430\u043f\u0438\u0448\u0456\u0442\u044c \u0449\u043e\u0441\u044c \u043d\u0430 \u043a\u0448\u0442\u0430\u043b\u0442\u2026<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-27003\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/004-1.png\" alt=\"\u0422\u0435\u043c\u0430 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043b\u0438\u0441\u0442\u0430 \u0432 B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443\" width=\"746\" height=\"398\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/004-1.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/004-1-300x160.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/004-1-768x410.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><b>\u041a\u0440\u043e\u043a 2. \u0412\u0441\u0442\u0443\u043f\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0412\u0441\u0442\u0443\u043f \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b\u0443 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0436 \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0438\u0439, \u044f\u043a \u0456 \u043f\u0440\u0438\u0432\u0430\u0431\u043b\u0438\u0432\u0430 \u0442\u0435\u043c\u0430. \u0412\u0456\u043d \u0432\u0456\u0442\u0430\u0454 \u0447\u0438\u0442\u0430\u0447\u0456\u0432 \u0443 \u0432\u0430\u0448\u043e\u043c\u0443 \u0441\u0432\u0456\u0442\u0456, \u0432\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430\u0454 \u0432 \u043d\u0438\u0445 \u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u0456\u0441\u0442\u044c \u0442\u0430 \u0431\u0430\u0436\u0430\u043d\u043d\u044f \u043f\u043e\u0437\u043d\u0430\u0439\u043e\u043c\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u0437 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-27004\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/005-1.png\" alt=\"\u0412\u0441\u0442\u0443\u043f \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043b\u0438\u0441\u0442\u0430 \u0432 B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443\" width=\"746\" height=\"513\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/005-1.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/005-1-300x206.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/005-1-768x528.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><b>\u041a\u0440\u043e\u043a 3. \u0428\u0432\u0438\u0434\u043a\u0430 \u0456\u0434\u0435\u043d\u0442\u0438\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0417\u0433\u0430\u0434\u0430\u0439\u043c\u043e, \u0449\u043e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B marketing<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0431\u0430\u0437\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043d\u043d\u0456 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0439 \u0442\u0430 \u0432\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a\u0456\u0432 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432. \u0422\u043e\u0436 \u043d\u0430 \u0446\u044c\u043e\u043c\u0443 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0456 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u0437\u043e\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u0438\u0442\u0438\u0441\u044f \u0441\u0430\u043c\u0435 \u043d\u0430 \u043d\u0438\u0445. \u0426\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u0454 \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0443\u0441\u0432\u0456\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c \u0456 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431 \u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0443\u0432\u0430\u0447\u0456\u0432, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0436 \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442\u044c \u043a\u0430\u0441\u0442\u043e\u043c\u0456\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0430, \u0449\u043e\u0431 \u0432\u0456\u043d \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0432 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0438\u043c \u043f\u0435\u0439\u043d \u043f\u043e\u0439\u043d\u0442\u0430\u043c. \u0422\u0430\u043a \u0432\u0430\u043c \u0431\u0443\u0434\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0456\u0448\u0435 \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043c\u0456\u0446\u043d\u0456 \u0441\u0442\u043e\u0441\u0443\u043d\u043a\u0438 \u0442\u0430 \u043d\u0430\u0434\u0430\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u0456 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-27005\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/006-1.png\" alt=\"\u0428\u0432\u0438\u0434\u043a\u0430 \u0456\u0434\u0435\u043d\u0442\u0438\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044f \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0432\u0430\u0447\u0430\" width=\"746\" height=\"465\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/006-1.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/006-1-300x187.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/006-1-768x478.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><b>\u041a\u0440\u043e\u043a 4. \u041f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0456\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0456\u0441\u043b\u044f \u0437\u0433\u0430\u0434\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u043e\u0432\u0456 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0441\u043b\u0443\u0448\u043d\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. \u0426\u0435 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435 \u043f\u0456\u0434\u0432\u0438\u0449\u0438\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448 \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442 \u0442\u0430 \u0435\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0443 \u0432\u0438\u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u0456 \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0438\u0445 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u044c \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-27006\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/007-1.png\" alt=\"\u041f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0456\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0432 B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443\" width=\"746\" height=\"485\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/007-1.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/007-1-300x195.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/007-1-768x499.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><b>\u041a\u0440\u043e\u043a 5. \u0414\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0456\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430\u0433<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u0430\u043c\u0435 \u0447\u0430\u0441 \u043f\u0456\u0434\u043a\u0440\u0435\u0441\u043b\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430\u0433\u0438 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443. \u041d\u0430\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0456, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0434\u0443\u0436\u0435 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0456\u0447\u043d\u043e \u0434\u043e\u043f\u043e\u0432\u043d\u044e\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u043c\u0438 \u0440\u043e\u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044f \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e \u043e\u0441\u043e\u0431\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0456\u0441\u0456\u0432.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-27007\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/008-1.png\" alt=\"\u0414\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0456\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430\u0433 \u0432 B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443\" width=\"746\" height=\"620\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/008-1.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/008-1-300x249.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/008-1-768x638.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><b>\u041a\u0440\u043e\u043a 6. \u0417\u0433\u0430\u0434\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e \u0443\u0441\u043f\u0456\u0448\u043d\u0456 \u043a\u0435\u0439\u0441\u0438<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u043e\u0434\u0456\u043b\u0456\u0442\u044c\u0441\u044f \u0456\u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u0454\u044e \u0443\u0441\u043f\u0456\u0445\u0443 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u043d\u0430\u044f\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u0442\u0430 \u0440\u043e\u0437\u043a\u0430\u0436\u0456\u0442\u044c, \u044f\u043a \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0456\u0433 \u0439\u043e\u043c\u0443. \u0426\u0435 \u0437\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e\u0432\u0456\u0440\u0443 \u0434\u043e \u0432\u0430\u0441 \u0456 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435 \u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0443\u0432\u0430\u0447\u0430\u043c \u043d\u0430\u043e\u0447\u043d\u0456\u0448\u0435 \u0432\u0456\u0437\u0443\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0433\u0456\u043f\u043e\u0442\u0435\u0442\u0438\u0447\u043d\u0456 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456 \u0437\u043c\u0456\u043d\u0438 \u0432 \u0457\u0445\u043d\u044c\u043e\u043c\u0443 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0456 \u0437\u0430\u0432\u0434\u044f\u043a\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f\u043c.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-27008\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/009-1.png\" alt=\"\u0417\u0433\u0430\u0434\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e \u0443\u0441\u043f\u0456\u0448\u043d\u0456 \u043a\u0435\u0439\u0441\u0438 \u0432 B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443\" width=\"746\" height=\"466\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/009-1.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/009-1-300x188.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/009-1-768x480.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><b>\u041a\u0440\u043e\u043a 7. \u0417\u0430\u043a\u043b\u0438\u043a \u0434\u043e \u0434\u0456\u0457 (CTA)<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041e\u0442\u0436\u0435, \u0432\u0430\u0448\u0456 \u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0443\u0432\u0430\u0447\u0456 \u0441\u043f\u043e\u0432\u043d\u0435\u043d\u0456 \u0435\u043d\u0442\u0443\u0437\u0456\u0430\u0437\u043c\u0443. \u0422\u043e \u0447\u043e\u043c\u0443 \u0431 \u043c\u02bc\u044f\u043a\u043e \u043d\u0435 \u043f\u0456\u0434\u0448\u0442\u043e\u0432\u0445\u043d\u0443\u0442\u0438 \u0457\u0445 \u0434\u043e \u0434\u0456\u0457?<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-27009\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/010-2.png\" alt=\"\u0417\u0430\u043a\u043b\u0438\u043a \u0434\u043e \u0434\u0456\u0457 \u0432 B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443\" width=\"746\" height=\"475\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/010-2.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/010-2-300x191.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/010-2-768x489.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u26a0\ufe0f\u041f\u0430\u043c\u02bc\u044f\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435: \u0432 \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b\u0456 \u043c\u0430\u0454 \u0431\u0443\u0442\u0438 <\/span><b>\u043d\u0435 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e CTA<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><b>\u041a\u0440\u043e\u043a 8. \u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043d\u0430 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044f<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0412\u0430\u0448\u0456 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0438 \u043d\u0430\u0434\u0430\u044e\u0442\u044c \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0432\u0430\u0447\u0430\u043c \u0432\u043f\u0435\u0432\u043d\u0435\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0432 \u0442\u043e\u043c\u0443, \u0449\u043e \u0432\u0438 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430 \u043b\u044e\u0434\u0438\u043d\u0430, \u0437 \u044f\u043a\u043e\u044e \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u0432\u0436\u0438\u0442\u0438 \u0434\u0456\u0430\u043b\u043e\u0433. \u0422\u043e\u0436 \u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0457\u043c \u043c\u043e\u0436\u043b\u0438\u0432\u0456\u0441\u0442\u044c \u043b\u0435\u0433\u043a\u043e \u0437\u0432\u02bc\u044f\u0437\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0437 \u0432\u0430\u043c\u0438.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-27010\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/011-1.png\" alt=\"\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043d\u0430 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044f \u0432 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0456\" width=\"746\" height=\"458\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/011-1.png 1000w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/011-1-300x184.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/011-1-768x472.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<p><b>\ud83d\udc40\u0414\u043e\u0434\u0430\u0442\u043a\u043e\u0432\u0456 \u043f\u043e\u0440\u0430\u0434\u0438<\/b><\/p>\n<ol>\n<li><b>\u0424\u043e\u043b\u043b\u043e\u0443-\u0430\u043f\u0442\u0435<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u042f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u043d\u0435 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u0454\u0442\u0435 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u044c \u043f\u0440\u043e\u0442\u044f\u0433\u043e\u043c \u0442\u0438\u0436\u043d\u044f, \u043d\u0430\u0434\u0456\u0448\u043b\u0456\u0442\u044c <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/ua\/follow-up-email-templates-ua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0444\u043e\u043b\u043b\u043e\u0443-\u0430\u043f<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. \u0417\u0430\u0443\u0432\u0430\u0436\u0442\u0435, \u0449\u043e \u043f\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u0438\u0439 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0437\u0430\u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439 \u043d\u0435 \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0443\u0454 \u0444\u0456\u0434\u0431\u0435\u043a\u0443 \u0432\u0456\u0434 \u043f\u0435\u0440\u0448\u043e\u0433\u043e \u0436 \u043c\u0435\u0441\u0435\u0434\u0436\u0430. \u0422\u043e\u043c\u0443 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0431\u0443\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0433\u0430\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e \u0441\u0432\u043e\u044e \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044e.<\/span><\/li>\n<li><b>\u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u0412\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0456\u043c&#8217;\u044f \u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0443\u0432\u0430\u0447\u0430, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0436 \u0434\u0430\u043d\u0456 \u043f\u0440\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044e, \u0432 \u044f\u043a\u0456\u0439 \u0432\u0456\u043d \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454. \u0426\u0435 \u043f\u0456\u0434\u043a\u0440\u0435\u0441\u043b\u0438\u0442\u044c \u0442\u043e\u0439 \u0444\u0430\u043a\u0442, \u0449\u043e \u0432\u0438 \u0437\u043d\u0430\u0439\u0448\u043b\u0438 \u0447\u0430\u0441, \u0449\u043e\u0431 \u0434\u043e\u0441\u043b\u0456\u0434\u0438\u0442\u0438 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0442\u0430 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438 \u0439\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438.<\/span><\/li>\n<li><b>\u0412\u0456\u0434\u0441\u0442\u0435\u0436\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0442\u0430 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u0412\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0439\u0442\u0435 <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/ua\/drip-campaign-software-for-sales-ua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0435\u043c\u0435\u0439\u043b \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, \u0449\u043e\u0431 \u0441\u0442\u0435\u0436\u0438\u0442\u0438 \u0437\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0432\u0456\u0434\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u0456\u0432, \u043a\u043b\u0456\u043a\u0456\u0432 \u0456 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u0439.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u0426\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0438\u0439 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u042f\u043a \u0432 B2B, \u0442\u0430\u043a \u0456 \u0432 B2C \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0441\u0443\u0442\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u0432 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d\u0456 \u0434\u0443\u0436\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0430. \u0419\u0434\u0435\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e \u0441\u043e\u0446\u043c\u0435\u0440\u0435\u0436\u0456, \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 \u0432 Google, \u0447\u0430\u0442\u0438, \u0456\u043d\u0444\u043b\u044e\u0435\u043d\u0441\u0435\u0440 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, SEO \u0442\u0430 \u0432\u0441\u0456 \u0456\u043d\u0448\u0456 \u0434\u0456\u0434\u0436\u0438\u0442\u0430\u043b \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u043e\u0433\u043e\u0434\u044c\u0442\u0435\u0441\u044f: \u044f\u043a\u0449\u043e \u0443 2026 \u0440\u043e\u0446\u0456 \u0432\u0430\u0441 \u043d\u0435\u043c\u0430\u0454 \u0443 \u0441\u043e\u0446\u043c\u0435\u0440\u0435\u0436\u0430\u0445 \u2015 \u0446\u0435 \u043f\u0456\u0434\u0440\u0438\u0432\u0430\u0454 \u0434\u043e\u0432\u0456\u0440\u0443 \u0434\u043e \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457. \u0422\u043e\u0436 \u0434\u0456\u0434\u0436\u0438\u0442\u0430\u043b \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0454 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043c \u0434\u043e \u043f\u0456\u0434\u0432\u0438\u0449\u0435\u043d\u043d\u044f \u0432\u043f\u0456\u0437\u043d\u0430\u0432\u0430\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0443 \u0442\u0430 \u0437\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0437 \u0434\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0437\u0430\u043d\u0443\u0440\u0438\u043c\u043e\u0441\u044f \u0432 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0438\u0439 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0442\u0430 \u0440\u043e\u0437\u0433\u043b\u044f\u043d\u0435\u043c\u043e \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0430 \u043f\u043e\u0440\u0430\u0434 \u0449\u043e\u0434\u043e \u0439\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0434\u043b\u044f \u0437\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u0443\u0442\u043a\u0456\u0432:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>\u0412\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0442\u0435\u0441\u044f \u0437 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u043e\u043d\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f\u043c \u0441\u0432\u043e\u0433\u043e \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0443<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u0426\u0435 \u044f\u043a \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a \u043e\u0441\u043e\u0431\u043b\u0438\u0432\u043e\u0433\u043e \u043c\u0456\u0441\u0446\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u0432 \u0441\u0435\u0440\u0446\u044f\u0445 \u0456 \u0441\u0432\u0456\u0434\u043e\u043c\u043e\u0441\u0442\u044f\u0445 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432. \u0412\u0430\u043c \u0442\u0440\u0435\u0431\u0430 \u0432\u0438\u0434\u0456\u043b\u044f\u0442\u0438\u0441\u044f \u0437 \u043d\u0430\u0442\u043e\u0432\u043f\u0443, \u0449\u043e\u0431 \u043b\u044e\u0434\u0438 \u043c\u0438\u0442\u0442\u0454\u0432\u043e \u0432\u0430\u0441 \u0437\u0430\u043f\u0430\u043c\u2019\u044f\u0442\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u043b\u0438. \u041f\u043e\u0442\u0443\u0436\u043d\u0435 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u043e\u043d\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0434\u0430\u0454 \u0437\u043c\u043e\u0433\u0443 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0442\u0430 \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043c\u0435\u0441\u0435\u0434\u0436\u0456, \u044f\u043a\u0456 \u043c\u0430\u0442\u0438\u043c\u0443\u0442\u044c \u0433\u043b\u0438\u0431\u043e\u043a\u0438\u0439 \u0440\u0435\u0437\u043e\u043d\u0430\u043d\u0441 \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u0430\u0432\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0456\u0457.<\/span><\/li>\n<li><b>\u0414\u0456\u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044f \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0441\u0432\u043e\u044e \u0426\u0410<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u041f\u043e\u0447\u043d\u0456\u0442\u044c \u0456\u0437 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0456 \u0449\u0438\u0440\u043e \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0456 \u0443 \u0432\u0430\u0448\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0456. \u042f\u043a\u0449\u043e \u0443 \u0432\u0430\u0448\u043e\u043c\u0443 \u0440\u043e\u0437\u043f\u043e\u0440\u044f\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u0456 \u0454, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434, <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/ua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">CRM \u0432\u0456\u0434 Snov.io<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2015 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0447\u0430\u0441 \u0437\u0431\u0430\u0433\u0430\u0442\u0438\u0442\u0438 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044e \u043f\u0440\u043e \u0441\u0432\u043e\u0457 \u043b\u0456\u0434\u0438. \u0407\u0445\u043d\u0456 \u0431\u043e\u043b\u0456, \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438 \u0442\u0430 \u0432\u0438\u043a\u043b\u0438\u043a\u0438 \u043b\u0456\u0442\u0435\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u044e\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u044e\u0442\u044c \u0439\u043e\u0433\u043e \u043e\u0441\u043e\u0431\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0442\u0430 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0456\u043a\u0443.<\/span><\/li>\n<li><b>\u0421\u0442\u0432\u043e\u0440\u0456\u0442\u044c \u00ab\u044e\u0437\u0435\u0440-\u0444\u0440\u0435\u043d\u0434\u043b\u0456\u00bb \u0441\u0430\u0439\u0442<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u0412\u0456\u043d \u043f\u043e\u0432\u0438\u043d\u0435\u043d \u0432\u0440\u0430\u0436\u0430\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432, \u0442\u043e\u0436 \u0456\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0438 \u043d\u0435 \u043b\u0438\u0448\u0435 \u0432 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0440\u043e\u0437\u0440\u043e\u0431\u043a\u0443, \u0430 \u0439 \u0432 \u043d\u0430\u043f\u043e\u0432\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u043d\u043e\u044e \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u0454\u044e. \u041f\u043b\u0430\u043d\u0443\u044e\u0447\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0443, \u043f\u0430\u043c&#8217;\u044f\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0441\u0432\u043e\u0457\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0456\u0432: \u043f\u043e\u043c\u0456\u0440\u043a\u0443\u0439\u0442\u0435, \u0449\u043e \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0457\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u0442\u0430 \u044f\u043a \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438\u0442\u0438 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f \u0434\u043e \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e. \u0422\u0430\u043a\u043e\u0436, \u0437\u0432\u0435\u0440\u043d\u0456\u0442\u044c \u0443\u0432\u0430\u0433\u0443 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0442\u0443 \u043d\u0430\u0432\u0456\u0433\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0439 \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0430\u0446\u0456\u044e \u0434\u043e \u0440\u0456\u0437\u043d\u0438\u0445 \u0434\u0435\u0432\u0430\u0439\u0441\u0456\u0432, \u0437\u043e\u043a\u0440\u0435\u043c\u0430 \u0441\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u0456\u0432.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-collapse: collapse; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><b>\u26a0\ufe0f\u00a0\u0423\u0432\u0430\u0433\u0430<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">! \u041f\u0440\u043e\u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435, \u0447\u0438 \u043f\u043e\u043c\u0456\u0442\u043d\u0456 \u0432\u0456\u0434\u0432\u0456\u0434\u0443\u0432\u0430\u0447\u0430\u043c \u0441\u0430\u0439\u0442\u0443 \u0432\u0430\u0448\u0456 \u0437\u0430\u043a\u043b\u0438\u043a\u0438 \u0434\u043e \u0434\u0456\u0457, \u043e\u0441\u043e\u0431\u043b\u0438\u0432\u043e \u044f\u043a\u0449\u043e \u0432\u043e\u043d\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430\u044e\u0442\u044c \u0439\u043e\u0433\u043e \u0437\u0456 \u0441\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u0430. \u0410 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0436 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0456\u0440\u0442\u0435 \u0448\u0432\u0438\u0434\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c \u0437\u0430\u0432\u0430\u043d\u0442\u0430\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u0441\u0430\u0439\u0442\u0443, \u0430\u0434\u0436\u0435 \u0432\u043e\u043d\u0430 \u0431\u0435\u0437\u043f\u043e\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u044c\u043e \u0432\u043f\u043b\u0438\u0432\u0430\u0454 \u043d\u0430 \u0435\u043a\u0441\u043f\u0456\u0440\u0456\u0454\u043d\u0441 \u0432\u0456\u0434\u0432\u0456\u0434\u0443\u0432\u0430\u0447\u0456\u0432: \u0448\u0432\u0438\u0434\u043a\u0438\u0439 \u0441\u0430\u0439\u0442 \u0437\u0430\u0432\u0436\u0434\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u0438\u043c\u0435 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u0439 \u0437\u0430 \u043f\u043e\u0432\u0456\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<ul>\n<li><b>\u041d\u0430\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0436\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043c\u0456\u0446\u043d\u0456 \u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u043a\u0438 \u0437 \u0432\u0430\u0436\u043b\u0438\u0432\u0438\u043c\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e SMM<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">75 %<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0456\u0432 \u0432 B2B \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0456\u0440\u044f\u044e\u0442\u044c \u0441\u043e\u0446\u043c\u0435\u0440\u0435\u0436\u0456 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457, \u043f\u0435\u0440\u0448 \u043d\u0456\u0436 \u0449\u043e\u0441\u044c \u043f\u0440\u0438\u0434\u0431\u0430\u0442\u0438. \u041e\u0442\u0436\u0435, \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0438\u0439 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043e\u0431\u043e\u0432\u2019\u044f\u0437\u043a\u043e\u0432\u043e \u043c\u0430\u0454 \u0431\u0443\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0441\u0443\u0442\u043d\u0456\u043c \u043d\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0445, \u044f\u043a\u0438\u043c \u0432\u0456\u0434\u0434\u0430\u044e\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430\u0433\u0443 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0456 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438. \u0406 \u0439\u0434\u0435\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0456\u0432, \u0430 \u0439 \u043f\u0440\u043e \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0443, \u044f\u043a-\u043e\u0442 \u0432\u0456\u0434\u0435\u043e \u0447\u0438 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0456\u043a\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u0432\u0430\u0447\u0456 \u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u0440\u0435\u043f\u043e\u0441\u0442\u043d\u0443\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0441\u0432\u043e\u0457 \u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u043d\u043a\u0438.<\/span><\/li>\n<li><b>\u0417\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u044e \u043f\u0440\u0438\u0441\u0443\u0442\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043e\u044e SEO<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u0414\u043b\u044f <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">33 %<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439 \u0432 B2B \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0456 SEO \u0454 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438\u043c \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432. \u0417\u0430\u0432\u0434\u044f\u043a\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0443\u0436\u043d\u0438\u043c \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u044f\u043c \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u043e\u0432\u0438\u043a\u0456\u0432 \u0432\u0430\u0448 \u0441\u0430\u0439\u0442 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0437\u0430\u0439\u043c\u0430\u0442\u0438 \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0456 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0457 \u0432 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430\u0445 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u0443, \u0449\u043e \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u043c \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430\u043c \u043b\u0435\u0433\u043a\u043e \u0437\u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0438 \u0442\u0430 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438.<\/span><\/li>\n<li><b>\u0420\u043e\u0437\u043c\u0456\u0449\u0443\u0439\u0442\u0435 PPC-\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u0426\u0435 \u0444\u0430\u043d\u0442\u0430\u0441\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0441\u0456\u0431 \u0434\u043e\u043d\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0441\u0432\u0456\u0439 \u043c\u0435\u0441\u0435\u0434\u0436 \u0442\u0430 \u0440\u043e\u0437\u043f\u043e\u0432\u0456\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434 \u043b\u044e\u0434\u044f\u043c \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u043e\u0432\u0456 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0438, \u0441\u043e\u0446\u043c\u0435\u0440\u0435\u0436\u0456 \u0442\u0430 \u0456\u043d\u0448\u0456 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u0456 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438. \u0410 \u0449\u0435 PPC-\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u0438 \u0446\u0456\u043d\u043d\u0443 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044e \u043f\u0440\u043e \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0432\u0456\u0434 \u043d\u0438\u0445 \u0441\u0430\u043c\u0438\u0445!<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>\u041f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434: \u044f\u043a \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u0438\u0439 <\/b><b>B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/b><b> \u0432 <\/b><a href=\"https:\/\/snov.io\/ua\/\"><b>Snov.io<\/b><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0414\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d \u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u043e\u0457 \u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u043d\u043a\u0438 Snov.io \u043b\u0430\u043a\u043e\u043d\u0456\u0447\u043d\u0438\u0439, \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043b\u0438\u0439 \u0442\u0430 \u043f\u043e\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044e \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0454 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0430\u043c \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432. \u041f\u0435\u0440\u0448\u0435, \u0449\u043e \u043a\u0438\u0434\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u043e\u0447\u0456 \u2015 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u043d\u043b\u0438\u0432\u0438\u0439 \u043c\u0435\u0441\u0435\u0434\u0436: \u00ab\u0411\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u043d\u0430 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043f\u0456\u043b\u043e\u0442\u0456\u00bb. \u0413\u0430\u0441\u043b\u043e \u0441\u0442\u0438\u0441\u043b\u043e \u0439 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e \u0432\u0456\u0434\u043e\u0431\u0440\u0430\u0436\u0430\u0454 \u0441\u0443\u0442\u044c \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0449\u043e \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u043d\u0443\u0454 \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0436 \u0437\u0432\u0435\u0440\u0442\u0430\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0431\u0435\u0437\u043f\u043e\u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u044c\u043e \u0434\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439, \u044f\u043a\u0456 \u043f\u0440\u0430\u0433\u043d\u0443\u0442\u044c \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0456\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0457 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0438 \u0442\u0430 \u0437\u0430\u043e\u0449\u0430\u0434\u0438\u0442\u0438 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0438.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0456\u0434 \u0441\u043b\u043e\u0433\u0430\u043d\u043e\u043c \u0442\u0430 \u0442\u0435\u0433\u043b\u0430\u0439\u043d\u043e\u043c \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0456 \u0440\u043e\u0437\u0442\u0430\u0448\u043e\u0432\u0430\u043d\u0430 \u043a\u043d\u043e\u043f\u043a\u0430 \u0437 \u0447\u0456\u0442\u043a\u0438\u043c \u0442\u0430 \u043b\u0430\u043a\u043e\u043d\u0456\u0447\u043d\u0438\u043c \u0437\u0430\u043a\u043b\u0438\u043a\u043e\u043c \u0434\u043e \u0434\u0456\u0457: \u00ab\u0421\u043f\u0440\u043e\u0431\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 Snov.io \u0431\u0435\u0437\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e\u00bb. \u0412\u0456\u043d \u043f\u0456\u0434\u043a\u0440\u0435\u0441\u043b\u044e\u0454 \u043c\u043e\u0436\u043b\u0438\u0432\u0456\u0441\u0442\u044c \u0442\u0435\u0441\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0456\u0432 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438 \u0431\u0435\u0437 \u0431\u0443\u0434\u044c-\u044f\u043a\u0438\u0445 \u0432\u0438\u0442\u0440\u0430\u0442 \u0456 \u043d\u0430\u0434\u0430\u0454 \u0432\u0456\u0434\u0432\u0456\u0434\u0443\u0432\u0430\u0447\u0430\u043c \u0432\u043f\u0435\u0432\u043d\u0435\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0432 \u0442\u043e\u043c\u0443, \u0449\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0430 \u0432 \u044f\u043a\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0457\u0445\u043d\u044c\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434\u0443 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438 \u0456\u0437 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0456\u0441\u043e\u043c.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-27523\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/012-3.png\" alt=\"\u0413\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u043d\u043a\u0430 Snov.io\" width=\"746\" height=\"358\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/012-3.png 1232w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/012-3-300x144.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/012-3-1024x491.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/012-3-768x368.png 768w\" sizes=\"(max-width: 746px) 100vw, 746px\" \/><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0432 B2B<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0415\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0456. \u0423\u044f\u0432\u0456\u0442\u044c \u0441\u043e\u0431\u0456 \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u044f \u043c\u0456\u043a\u0441\u0443 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0435\u0439 \u0432 \u0431\u043b\u043e\u0437\u0456, \u0431\u0456\u043b\u0438\u0445 \u043a\u043d\u0438\u0433, \u043a\u0435\u0439\u0441-\u0441\u0442\u0430\u0434\u0456 \u0442\u0430 \u0432\u0456\u0434\u0435\u043e, \u044f\u043a\u0456 \u043d\u0435 \u043b\u0438\u0448\u0435 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u044e\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0443 \u0430\u0432\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0456\u044e, \u0430\u043b\u0435 \u0439 \u0440\u0435\u0437\u043e\u043d\u0443\u044e\u0442\u044c \u0456\u0437 \u0457\u0457 \u0432\u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0430\u043d\u043d\u044f\u043c\u0438. \u0426\u044f \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u044f \u0432\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430 \u043c\u0435\u0436\u0456 \u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439\u043d\u0438\u0445 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u0438\u0445 \u043f\u0456\u0442\u0447\u0456\u0432, \u0457\u0457 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0430 \u2015 \u043d\u0430\u0434\u0430\u0442\u0438 \u0446\u0456\u043d\u043d\u0443 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044e \u0442\u0430 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0427\u0430\u0440\u0456\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u043f\u043e\u043b\u044f\u0433\u0430\u0454 \u0432 \u0439\u043e\u0433\u043e \u0437\u0434\u0430\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0437\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438. \u0412\u0456\u043d \u043f\u0440\u043e \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u043d\u043d\u044f \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0456\u0432 \u0456 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u0430\u0432\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0456\u0457 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u044f\u043a \u0434\u0436\u0435\u0440\u0435\u043b\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0435\u0439 \u0456 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0438.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410 \u0449\u0435 \u0434\u043e\u0431\u0440\u0435 \u043e\u0431\u043c\u0456\u0440\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0456\u0434\u0441\u0438\u043b\u044e\u0454 \u0432\u0430\u0448\u0456 SEO \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457. \u042f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0435\u0441\u044c \u0432\u0430\u0448 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u0456\u0437 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0454 \u0442\u043e\u043c\u0443, \u0449\u043e \u0448\u0443\u043a\u0430\u0454 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0430\u0432\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0456\u044f, \u043b\u044e\u0434\u0438 \u0432\u0440\u0435\u0448\u0442\u0456-\u0440\u0435\u0448\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u043f\u043b\u044f\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0448 \u0441\u0430\u0439\u0442, \u0434\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0439\u0434\u0443\u0442\u044c \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u043d\u0443 \u0456\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044e \u0442\u0430 \u0434\u0456\u0437\u043d\u0430\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0432\u0430\u0448\u0456 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0457.<\/span><\/p>\n<table class=\" aligncenter\" style=\"width: 90%; border-collapse: collapse; border-style: dashed;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><b>\ud83d\udce2 \u041f\u0440\u043e\u0444 \u043f\u043e\u0440\u0430\u0434\u0430: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u043f\u0456\u0434\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0454 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0432\u0441\u0456\u0445 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0430\u0445 \u0439\u043e\u0433\u043e <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/ua\/customer-touchpoints-ua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0448\u043b\u044f\u0445\u0443 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">: \u0432\u0456\u0434 \u043f\u0435\u0440\u0448\u043e\u0457 \u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0434\u043e \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0438 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0456 \u043f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u044c<\/span><b>.<\/b><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<table class=\" aligncenter\">\n<thead>\n<tr style=\"background-color: #d1d1d1;\">\n<td style=\"text-align: center; width: 114.147%;\" colspan=\"3\"><span style=\"font-size: 14pt;\"><b>\u0422\u0438\u043f\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0432 B2B \u0442\u0430 B2C \u043d\u0430 \u0440\u0456\u0437\u043d\u0438\u0445 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0430\u0445 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0440\u043e\u0436\u0456 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u044f<\/b><\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background-color: #d1d1d1;\">\n<td style=\"width: 31.0898%; text-align: center;\"><span style=\"font-size: 14pt;\"><b>\u0415\u0442\u0430\u043f<\/b><\/span><\/td>\n<td style=\"width: 33.9262%; text-align: center;\"><span style=\"font-size: 14pt;\"><b>\u041a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u0432 B2B<\/b><\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; text-align: center;\"><span style=\"font-size: 14pt;\"><b>\u041a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u0432 B2C<\/b><\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #a2faaa; width: 31.0898%; text-align: center;\" rowspan=\"6\"><strong>\u041e\u0431\u0456\u0437\u043d\u0430\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0411\u0456\u043b\u0456 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u041f\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0432 \u0431\u043b\u043e\u0433\u0430\u0445<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0413\u0430\u043b\u0443\u0437\u0435\u0432\u0456 \u0437\u0432\u0456\u0442\u0438<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0406\u043d\u0444\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0456\u043a\u0438<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0412\u0435\u0431\u0456\u043d\u0430\u0440\u0438<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u041f\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0432 \u0441\u043e\u0446\u043c\u0435\u0440\u0435\u0436\u0430\u0445<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430\u0432\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456 \u0432\u0456\u0434\u0435\u043e<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0413\u0430\u0439\u0434\u0438 \u0437 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0422\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u043d\u0456 \u0434\u043e\u0441\u043b\u0456\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u041f\u043e\u0434\u043a\u0430\u0441\u0442\u0438<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u041f\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0432 \u0431\u043b\u043e\u0433\u0430\u0445<\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0415\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u0456 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #50d149; width: 31.0898%; text-align: center;\" rowspan=\"6\"><strong>\u0417\u0430\u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0414\u0435\u043c\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0456\u0432<\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u041e\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0456\u0432<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0415\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u0456 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438<\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u041f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044f\u043b\u044c\u043d\u0456 \u0433\u0430\u0439\u0434\u0438<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u043e\u0432\u0438\u043d\u043d\u0456 \u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043a\u0438<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0422\u0435\u0441\u0442\u0438\u043c\u043e\u043d\u0456\u0430\u043b\u0438<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0412\u0435\u0431\u0456\u043d\u0430\u0440\u0438<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0412\u0456\u0434\u0435\u043e \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0456\u0457<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0406\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432&#8217;\u044e \u0437 \u0435\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u0430\u043c\u0438<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0406\u043d\u0442\u0435\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456 \u043a\u0432\u0456\u0437\u0438<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0422\u0435\u0441\u0442\u0438\u043c\u043e\u043d\u0456\u0430\u043b\u0438<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0412\u0435\u0431\u0456\u043d\u0430\u0440\u0438<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #d7e83c; width: 31.0898%; text-align: center;\" rowspan=\"5\"><strong>\u0420\u043e\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044f\u043b\u044c\u043d\u0456 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0456\u0432<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u041a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u0432\u0430\u0446\u044c\u043a\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0413\u0430\u0439\u0434\u0438 \u0437 \u043f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044f\u043d\u043d\u044f \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0415\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u043d\u0456 \u043e\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0456\u0434\u0440\u0430\u0445\u0443\u043d\u043a\u0438 ROI<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0421\u0442\u043e\u0440\u0456\u043d\u043a\u0438 \u0437 \u0427\u0410\u041f\u0430\u043c\u0438<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0422\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u043d\u0456 \u0434\u043e\u0441\u043b\u0456\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0413\u0430\u0439\u0434\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0456\u0432<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0411\u0435\u0437\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0456 \u0442\u0440\u0456\u0430\u043b\u0438<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0406\u043d\u0442\u0435\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u0456 \u0434\u0435\u043c\u043e<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #ff5252; width: 31.0898%; text-align: center;\" rowspan=\"5\"><strong><br \/>\n<\/strong><strong><br \/>\n<\/strong><strong>\u041f\u0440\u0438\u0439\u043d\u044f\u0442\u0442\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f<br \/>\n<\/strong><strong><br \/>\n<\/strong><strong><br \/>\n<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0426\u0456\u043d\u043e\u0432\u0456 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0457<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0414\u0438\u0441\u043a\u043e\u043d\u0442\u0438 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u043c\u043e<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0439\u043d\u0430 \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0456\u044f<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u0456 \u0432\u0456\u0434\u0435\u043e<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0412\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0456 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u0442\u0430 \u0446\u0456\u043d\u043e\u0432\u0438\u0439 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0438<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u041f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0457 \u0437 \u043e\u0431\u043c\u0435\u0436\u0435\u043d\u0438\u043c \u0442\u0435\u0440\u043c\u0456\u043d\u043e\u043c<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043d\u0456 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0457<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0412\u0456\u0434\u0433\u0443\u0433\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0446\u0456\u0432<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438 \u0437 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0406\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0456\u044f \u043f\u0440\u043e \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u043e\u0444\u043e\u0440\u043c\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u0437\u0430\u043c\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"background-color: #ff8e52; width: 31.0898%; text-align: center;\" rowspan=\"6\"><strong><br \/>\n<\/strong><strong><br \/>\n<\/strong><strong>\u041f\u0456\u0441\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443<br \/>\n<\/strong><strong><br \/>\n<\/strong><strong><br \/>\n<\/strong><strong><br \/>\n<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0456\u0430\u043b\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043e\u043d\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0433\u0443<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u041f\u043e\u0440\u0430\u0434\u0438 \u0449\u043e\u0434\u043e \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0443<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0413\u0430\u0439\u0434\u0438 \u0434\u043b\u044f \u044e\u0437\u0435\u0440\u0456\u0432<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u041f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u0438 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0423\u0441\u043f\u0456\u0448\u043d\u0456 \u0456\u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u0457 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0420\u0435\u0444\u0435\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u0438<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410\u043f\u0441\u0435\u0439\u043b \u0442\u0430 \u043a\u0440\u043e\u0441\u0441\u0435\u0439\u043b \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u0457<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0420\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0438 \u0441\u0430\u043f\u043e\u0440\u0442\u0443<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430\u0433\u0430\u0434\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u0432\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0456\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u041e\u043f\u0438\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0434\u043b\u044f \u0437\u0431\u043e\u0440\u0443 \u0432\u0456\u0434\u0433\u0443\u043a\u0456\u0432<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 33.9262%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u043e\u0440\u0430\u0434\u0438 \u0437 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u0432\u0430\u0446\u044c\u043a\u043e\u0433\u043e \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0430<\/span><\/td>\n<td style=\"width: 49.1307%; background-color: #f7f7f7; text-align: center;\">\u0421\u043f\u0456\u043b\u044c\u043d\u043e\u0442\u0438 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><b>\u041f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434: \u044f\u043a \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0432 \u0410\u043a\u0430\u0434\u0435\u043c\u0456\u0457 HubSpot<\/b><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/academy.hubspot.com\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410\u043a\u0430\u0434\u0435\u043c\u0456\u044f HubSpot<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0440\u043e\u0437\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0456\u0434\u043d\u043e\u044e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0454\u044e \u0432 \u0456\u043d\u0431\u0430\u0443\u043d\u0434 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0442\u0430 \u0454 \u0431\u043b\u0438\u0441\u043a\u0443\u0447\u0438\u043c \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434\u043e\u043c \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043d\u0430\u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0442\u0456\u0441\u043d\u043e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u043f\u043e\u0432\u2019\u044f\u0437\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0437 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">HubSpot \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u043d\u0443\u0454 \u043a\u0443\u043f\u0443 \u0431\u0435\u0437\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0438\u0445 \u043a\u0443\u0440\u0441\u0456\u0432 \u0437 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0433\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432. \u0410\u043b\u0435 \u043d\u0430\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0456, \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0431\u0430\u0433\u0430\u0442\u044c\u043e\u0445 \u0456\u043d\u0448\u0438\u0445 \u0446\u0435\u0439 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441 \u0432\u0456\u0434\u0440\u0456\u0437\u043d\u044f\u0454 \u043c\u043e\u0436\u043b\u0438\u0432\u0456\u0441\u0442\u044c \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u0442\u0438 \u0430\u043a\u0440\u0435\u0434\u0438\u0442\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456 \u0441\u0435\u0440\u0442\u0438\u0444\u0456\u043a\u0430\u0442\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u0437\u043d\u0430\u0447\u043d\u043e \u043f\u0456\u0434\u0432\u0438\u0449\u0443\u044e\u0442\u044c \u0440\u0435\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0456\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u044e \u0444\u0430\u0445\u0456\u0432\u0446\u0456\u0432.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">HubSpot \u043f\u043e\u0441\u0442\u0456\u0439\u043d\u043e \u043e\u043d\u043e\u0432\u043b\u044e\u0454 \u0441\u0432\u043e\u0457 \u043a\u0443\u0440\u0441\u0438, \u0449\u043e\u0431 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0442\u0438 \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0430\u043c \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0431\u0443\u0432\u0430\u0454 \u0443 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0456 \u043f\u0435\u0440\u043c\u0430\u043d\u0435\u043d\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u043e\u0437\u0432\u0438\u0442\u043a\u0443. \u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f \u0442\u0430\u043a\u043e\u0436 \u043f\u0456\u0434\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0454 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0443 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u0441\u043f\u0456\u043b\u044c\u043d\u043e\u0442\u0443, \u0434\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0431\u0440\u0430\u0442\u0438 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u0443 \u0434\u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0456\u044f\u0445 \u0442\u0430 \u043e\u0431\u043c\u0456\u043d\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438\u0441\u044f \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434\u043e\u043c \u0437 \u043a\u043e\u043b\u0435\u0433\u0430\u043c\u0438.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0410 \u0449\u0435 \u0446\u0456 \u043a\u0443\u0440\u0441\u0438 \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u044e\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u043d\u0435 \u0437\u0430\u0441\u0442\u043e\u0441\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0456\u0432 HubSpot.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0422\u043e \u0449\u043e \u0432 \u043f\u0456\u0434\u0441\u0443\u043c\u043a\u0443? \u2015 \u041f\u0456\u0434\u0432\u0438\u0449\u0435\u043d\u043d\u044f \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0434\u043e \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0443, \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0456 \u043f\u0456\u0434\u0432\u0438\u0449\u0435\u043d\u043d\u044f \u0432\u043f\u0456\u0437\u043d\u0430\u0432\u0430\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0432 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0456. \u041f\u0456\u0434\u0445\u0456\u0434 \u0410\u043a\u0430\u0434\u0435\u043c\u0456\u0457 HubSpot \u0447\u0443\u0434\u043e\u0432\u043e \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u0454, \u044f\u043a \u043d\u0430\u0434\u0430\u043d\u043d\u044f \u0446\u0456\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0431\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u0438 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0434\u043e \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0443, \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u043f\u0456\u0434\u0432\u0438\u0449\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0434\u043e\u0432\u0456\u0440\u0443 \u0432 \u0433\u0430\u043b\u0443\u0437\u0456.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u041d\u0430\u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u043a<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u041f\u043e\u0440\u0438\u043d\u0430\u044e\u0447\u0438 \u0432 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, \u0432\u0438 \u0432\u0456\u0434\u043a\u0440\u0438\u0432\u0430\u0454\u0442\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e\u0433\u043e \u0437\u0432\u2019\u044f\u0437\u043a\u0443 \u0437\u0456 \u0441\u0432\u043e\u0454\u044e \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u044e \u0430\u0432\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0456\u0454\u044e, \u0432\u0434\u043e\u0441\u043a\u043e\u043d\u0430\u043b\u044e\u0454\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0457 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457, \u043f\u0456\u0434\u0436\u0438\u0432\u043b\u044e\u044e\u0447\u0438 \u0457\u0445 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u044e \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u043e\u044e, \u0442\u0430 \u0437\u0430\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u0454\u0442\u0435 \u043f\u0456\u0434\u0491\u0440\u0443\u043d\u0442\u044f \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0430\u0431\u0456\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0437\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0406 \u043e\u0441\u044c \u0449\u043e \u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u043e: \u0437\u0430\u0432\u0434\u044f\u043a\u0438 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u043c\u0443 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0437\u0430\u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u0435\u043d\u0456 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0441\u0442\u0430\u044e\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c\u0438 \u043d\u0430\u0439\u0432\u0456\u0434\u0434\u0430\u043d\u0456\u0448\u0438\u043c\u0438 \u0444\u0430\u043d\u0430\u0442\u0430\u043c\u0438. \u0412\u043e\u043d\u0438 \u043d\u0435 \u0442\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442\u044c \u0441\u0442\u0430\u0431\u0456\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u0443\u0442\u043e\u043a, \u0430\u043b\u0435 \u0439 \u043e\u0445\u043e\u0447\u0435 \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u044e\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0456\u043d\u0448\u0438\u043c.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0421\u043f\u043e\u043a\u0443\u0441\u043b\u0438\u0432\u043e, \u0447\u0438 \u043d\u0435 \u0442\u0430\u043a? \u0422\u043e\u0436 \u043e\u0431\u043e\u0432&#8217;\u044f\u0437\u043a\u043e\u0432\u043e \u0437\u0432\u0435\u0440\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u0434\u043e \u0446\u0456\u0454\u0457 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0442\u0456, \u044f\u043a\u0449\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435 \u0449\u043e\u0441\u044c \u0437\u0433\u0430\u0434\u0430\u0442\u0438, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0436 \u043f\u0438\u0448\u0456\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0457 \u0434\u0443\u043c\u043a\u0438 \u0432 \u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0445 \u0442\u0440\u043e\u0445\u0438 \u043d\u0438\u0436\u0447\u0435 \ud83d\udc47.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0423\u0441\u043f\u0456\u0445\u0456\u0432 \u0443 \u043f\u0456\u0434\u043a\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u0456 B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0411\u0430\u0437\u0430 \u0437 B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443: \u0440\u043e\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0454\u043c\u043e \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0456 \u043e\u0441\u043e\u0431\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0456 \u0442\u0430 \u0445\u0430\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u043d\u044f \u043b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0442\u0430 \u0437\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432.<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":24446,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[589],"tags":[1043,1561,1563],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26986"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26986"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26986\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":44876,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26986\/revisions\/44876"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/24446"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26986"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26986"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26986"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}