A maioria dos pequenos neg\u00f3cios j\u00e1 enfrenta dificuldades para ganhar tra\u00e7\u00e3o em tempos normais. Some a isso os lockdowns globais durante a pandemia! E, embora o mundo tenha superado grande parte dos desafios da pandemia, muitos propriet\u00e1rios de pequenos neg\u00f3cios ainda lutam para trazer suas receitas e vendas aos n\u00edveis pr\u00e9-COVID.<\/p>\n
O que eles podem fazer para aumentar as vendas?<\/strong><\/p>\n Alguns acreditam que, se fizerem tudo certo e mantiverem bons relacionamentos, seus neg\u00f3cios ir\u00e3o decolar. Mas isso n\u00e3o significa, necessariamente, que as vendas crescer\u00e3o com o tempo.<\/p>\n Se voc\u00ea quer garantir que seu neg\u00f3cio seja t\u00e3o bem-sucedido quanto deseja, precisa saber como promover seus produtos\/servi\u00e7os de forma eficaz para aumentar suas receitas de vendas.<\/p>\n Neste post, vamos compartilhar algumas dicas sobre como\u00a0alavancar\u00a0<\/span>as vendas como propriet\u00e1rio de um pequeno neg\u00f3cio. Vamos come\u00e7ar!<\/p>\n Conte\u00fado:<\/p>\n Imagine a cena: voc\u00ea visita sua sorveteria local e pode experimentar novos sabores gratuitamente. \u00c9 claro que voc\u00ea fica tentado. Experimenta alguns sabores, gosta de um deles e, antes que perceba, j\u00e1 comprou um pote inteiro.<\/p>\n Essa estrat\u00e9gia funciona maravilhosamente bem para qualquer neg\u00f3cio!<\/p>\n Seus clientes querem experimentar seu produto ou servi\u00e7o antes de comprar. Eles desejam vivenciar, entender e explorar antes de gastar seu dinheiro em algo.<\/p>\n Em vez de apenas contar aos seus potenciais clientes sobre a qualidade do seu produto ou servi\u00e7o por meio do seu site, panfletos ou campanhas por e-mail<\/a>, deixe que sua solu\u00e7\u00e3o fale por si com testes gratuitos, promo\u00e7\u00f5es ou pacotes combinados.<\/p>\n N\u00f3s especialmente adoramos a ideia de ofertas em pacotes<\/strong>! Quando voc\u00ea cria uma oferta agrupada, os consumidores ficam entusiasmados com os “extras” que est\u00e3o recebendo pelo que gastam.<\/p>\n Voc\u00ea pode criar ofertas em pacotes de v\u00e1rias maneiras, como:<\/p>\n Experimentar diferentes combina\u00e7\u00f5es de ofertas, pacotes e descontos tamb\u00e9m aumenta suas chances de fazer upsell, reengajar clientes<\/a> e at\u00e9 mesmo direcionar novamente aqueles que j\u00e1 compraram com voc\u00ea.<\/p>\n “Compre um shampoo e ganhe um condicionador gr\u00e1tis!”<\/p>\n J\u00e1 viu ofertas como essa nos corredores de supermercados como Costco ou Walmart? Elas s\u00e3o um exemplo perfeito de parcerias complementares. Assim como na ind\u00fastria de bens de consumo, voc\u00ea tamb\u00e9m pode explorar oportunidades de parcerias localmente:<\/p>\n A ideia \u00e9 simples: sempre veja outras empresas como uma oportunidade. Mesmo que algu\u00e9m esteja no mesmo setor que voc\u00ea, eles ter\u00e3o um p\u00fablico, alcance e expertise diferentes.<\/p>\n Voc\u00ea pode usar parcerias complementares para ampliar suas opera\u00e7\u00f5es e melhorar suas vendas. Aqui est\u00e3o algumas maneiras de executar essa estrat\u00e9gia:<\/p>\n Como propriet\u00e1rio de um pequeno neg\u00f3cio, essas parcerias oferecem v\u00e1rios benef\u00edcios, como maior alcance, divis\u00e3o de custos e acesso a novos clientes.<\/p>\n A colabora\u00e7\u00e3o entre marcas \u00e9 uma excelente maneira de fortalecer a imagem da sua marca e mostrar aos seus clientes o quanto voc\u00ea os valoriza.<\/p>\n Parcerias bem pensadas mant\u00eam os clientes interessados e os incentivam a voltar. Al\u00e9m disso, ao acessar novos segmentos de clientes por meio dessas colabora\u00e7\u00f5es, voc\u00ea amplia seu alcance e aumenta suas chances de sucesso. Essas parcerias n\u00e3o apenas agregam valor ao seu neg\u00f3cio, mas tamb\u00e9m criam uma experi\u00eancia diferenciada que conquista e fideliza o p\u00fablico.<\/p>\n Todo pequeno neg\u00f3cio \u00e9 sustentado por confian\u00e7a e relacionamentos. Mas como engajar seus clientes e nutrir essas conex\u00f5es sem parecer insistente ou invasivo?<\/p>\n \u00c9 simples: ofere\u00e7a algo de valor regularmente.<\/p>\n Embora n\u00e3o seja vi\u00e1vel distribuir brindes toda semana, lan\u00e7ar recursos \u00fateis \u00e9 uma excelente estrat\u00e9gia para fortalecer sua credibilidade e, ao mesmo tempo, impulsionar as vendas.<\/p>\n Por exemplo, criar uma newsletter<\/strong> pode consolidar sua autoridade e manter sua marca sempre presente na mente dos clientes. Identifique os problemas mais comuns enfrentados por seus consumidores, registre essas quest\u00f5es e demonstre como seu produto ou servi\u00e7o pode resolv\u00ea-las, compartilhando sua experi\u00eancia em uma newsletter. Escolha um tema central relacionado ao seu neg\u00f3cio e inclua dicas, recursos e, ocasionalmente, ofertas ou cupons exclusivos.<\/p>\n Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode simplificar esse processo com ferramentas de automa\u00e7\u00e3o. Depois de verificar os endere\u00e7os de e-mail<\/a> de seus prospects, use o software de cold email da Snov.io<\/strong> para manter o contato. Com ele, voc\u00ea pode criar sequ\u00eancias de e-mails automatizados, garantindo que seus prospects recebam follow-ups personalizados<\/a> com base em suas intera\u00e7\u00f5es anteriores.<\/p>\n Lembre-se: n\u00e3o seja insistente ou exagerado ao promover sua solu\u00e7\u00e3o.<\/strong> Foque em agregar valor \u00e0 vida de seus assinantes, e voc\u00ea ver\u00e1 que eles procurar\u00e3o sua empresa sempre que precisarem de algo.<\/p>\n Se precisar de um recurso ou um guia para revisar as melhores pr\u00e1ticas de newsletters, confira este guia detalhado sobre como criar newsletters que as pessoas realmente adoram ler.<\/p>\n A maior parte das vendas de um pequeno neg\u00f3cio vem dos residentes locais e da comunidade.<\/p>\n Naturalmente, voc\u00ea deve se concentrar em ser descoberto<\/strong>, e o que pode ser melhor do que estar no Google?<\/p>\n 82% dos consumidores<\/a> utilizam o Google Meu Neg\u00f3cio (GMB) para encontrar informa\u00e7\u00f5es de empresas, como endere\u00e7os ou n\u00fameros de telefone.<\/strong> Ter um perfil no GMB oferece a chance de atrair um p\u00fablico local por meio das pesquisas.<\/p>\n Mas, aten\u00e7\u00e3o!<\/p>\n Simplesmente criar uma listagem no GMB n\u00e3o ser\u00e1 suficiente. O segredo \u00e9 mant\u00ea-la relevante por meio de atualiza\u00e7\u00f5es contextuais<\/strong> e otimiza\u00e7\u00e3o cont\u00ednua<\/strong>.<\/p>\n O Google oferece v\u00e1rias ferramentas gratuitas para pequenos neg\u00f3cios aproveitarem a plataforma do GMB:<\/p>\n Certifique-se de completar seu perfil GMB<\/strong> totalmente, incluindo nome, endere\u00e7o, n\u00famero de telefone, fotos e mais. A conclus\u00e3o do perfil no GMB \u00e9 um fator importante para o ranking, garantindo que seu neg\u00f3cio apare\u00e7a na primeira p\u00e1gina, pronto para ser descoberto pelos seus clientes.<\/p>\n N\u00e3o podemos enfatizar o suficiente: a comunidade \u00e9 um pilar de apoio fundamental para qualquer pequeno neg\u00f3cio, e retribuir esse apoio por meio de eventos locais \u00e9 uma excelente estrat\u00e9gia.<\/p>\n Mas como despertar o interesse da comunidade?<\/p>\n Uma a\u00e7\u00e3o bem planejada<\/strong> \u00e9 o suficiente para manter as pessoas empolgadas. Aqui est\u00e3o algumas ideias para voc\u00ea come\u00e7ar:<\/p>\n Essas ideias s\u00e3o apenas o come\u00e7o!<\/p>\n Por que n\u00e3o incentivar outras pessoas a se tornarem seus vendedores?<\/p>\n Um programa de afiliados<\/strong> paga aos seus membros uma comiss\u00e3o sobre cada venda bem-sucedida. De acordo com as estat\u00edsticas da ind\u00fastria, o marketing de afiliados \u00e9 o principal canal de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes para 20% dos comerciantes<\/a><\/strong>, incluindo os donos de pequenos neg\u00f3cios.<\/p>\n Ao criar um programa de afiliados, voc\u00ea transforma seus clientes ou influenciadores em parceiros de vendas, permitindo que eles promovam seus produtos e servi\u00e7os em troca de uma comiss\u00e3o. Isso n\u00e3o s\u00f3 amplia seu alcance, mas tamb\u00e9m proporciona um fluxo de vendas constante com um custo inicial baixo.<\/p>\n Voc\u00ea pode motivar seus clientes atuais e o p\u00fablico em geral a promoverem seu neg\u00f3cio lan\u00e7ando um programa de afiliados<\/a>. Tudo o que voc\u00ea precisa \u00e9 de uma plataforma de gerenciamento de afiliados e decidir sobre 3 coisas<\/strong>:<\/p>\n Lembre-se: seja generoso<\/strong> em suas ofertas para os afiliados! S\u00f3 assim voc\u00ea atrair\u00e1 profissionais prontos para promover os produtos e servi\u00e7os da sua empresa.<\/p>\n Dica #7: Busque feedback de consumidores existentes<\/strong><\/p>\n Todos sabemos que as pessoas confiam mais em seus amigos e familiares do que em qualquer empresa.<\/p>\n N\u00e3o \u00e9 surpresa que pedir avalia\u00e7\u00f5es e refer\u00eancias seja extremamente vantajoso para qualquer pequeno neg\u00f3cio. De fato, clientes referenciados t\u00eam 18% mais chances de se tornarem leais \u00e0 sua marca<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n
Dica #1: Crie pacotes e ofere\u00e7a promo\u00e7\u00f5es ou testes gratuitos para atrair clientes<\/strong><\/h2>\n
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\nPor exemplo, agrupar itens de cuidados com a pele ou acess\u00f3rios tecnol\u00f3gicos que funcionam bem juntos.<\/li>\n
\nComo caixas decorativas com tema de Natal, anivers\u00e1rios ou outras ocasi\u00f5es especiais.<\/li>\n
\nPor exemplo, “Compre 3 produtos e ganhe 20% de desconto”.<\/li>\n<\/ul>\nDica #2: Beneficie-se de parcerias complementares<\/strong><\/h2>\n
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<\/p>\nDica #3: Invista em vendas baseadas em relacionamento<\/strong><\/h2>\n
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<\/div>\n<\/div>\nDica #4: Otimize seu perfil no Google Meu Neg\u00f3cio<\/h2>\n
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Dica #5: Organize eventos comunit\u00e1rios locais<\/strong><\/h2>\n
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<\/p>\nDica #6: Comece um programa de marketing de afiliados<\/strong><\/h2>\n
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