{"id":31064,"date":"2024-12-17T01:39:55","date_gmt":"2024-12-16T22:39:55","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=31064"},"modified":"2024-12-17T01:39:55","modified_gmt":"2024-12-16T22:39:55","slug":"guia-de-sobrevivencia-para-a-conferencia-web-summit-mais-de-20-dicas-e-truques","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/guia-de-sobrevivencia-para-a-conferencia-web-summit-mais-de-20-dicas-e-truques\/","title":{"rendered":"Guia de Sobreviv\u00eancia para a Confer\u00eancia Web Summit: Mais de 20 Dicas e Truques"},"content":{"rendered":"
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O Web Summit \u00e9 um dos eventos de tecnologia mais importantes do mundo, reunindo mais de 70.000 pessoas em Lisboa todos os anos.<\/strong>
\n\u00c9 o lugar ideal para conhecer milhares de CEOs e investidores, formar parcerias, aumentar o reconhecimento da sua marca, impulsionar vendas e fazer networking como em nenhum outro lugar. Nossa equipe j\u00e1 participou do Web Summit cinco vezes e est\u00e1 animada para marcar presen\u00e7a novamente este ano. Mas como se preparar para um evento dessa magnitude?<\/p>\n

Conversei com meus colegas de equipe e fiz todas as perguntas mais urgentes sobre o Web Summit que voc\u00ea possa ter. Reuni as melhores dicas de sobreviv\u00eancia para que sua experi\u00eancia na confer\u00eancia seja produtiva, divertida e tranquila. Aqui est\u00e3o as melhores dicas e truques para o Web Summit de 2023.<\/p>\n

Se precisar de mais ajustes ou quiser seguir com o resto do texto, \u00e9 s\u00f3 avisar! \ud83d\ude0a<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Resumo:<\/p>\n

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  1. Como se candidatar para um estande<\/a><\/li>\n
  2. Como escolher os membros da equipe<\/a><\/li>\n
  3. Que brindes levar para a confer\u00eancia<\/a><\/li>\n
  4. Como preparar uma demo<\/a><\/li>\n
  5. Como atrair pessoas para o seu estande<\/a><\/li>\n
  6. Como fazer um pitch<\/a><\/li>\n
  7. Como encontrar investidores<\/a><\/li>\n
  8. Onde fazer networking<\/a><\/li>\n
  9. O que esperar do Night Summit<\/a><\/li>\n
  10. O que esperar ap\u00f3s o Web Summit<\/a><\/li>\n
  11. Como trabalhar com os leads coletados<\/a><\/li>\n
  12. Dicas extras que voc\u00ea n\u00e3o pode esquecer<\/a><\/li>\n
  13. Cronograma de prepara\u00e7\u00f5es para o Web Summit<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n

    1. Como se candidatar para um estande no Web Summit<\/h2>\n

    Para se candidatar a um estande no Web Summit, acesse a aba do programa Startup<\/strong> no site oficial, insira seu endere\u00e7o de e-mail e aguarde o contato de um representante do Web Summit. Eles ir\u00e3o agendar uma chamada para avaliar sua elegibilidade para o programa ALPHA<\/strong>.<\/p>\n

    Se voc\u00ea for aceito no programa ALPHA, ser\u00e1 solicitado a confirmar os ingressos e preencher o seu Perfil de Startup<\/strong> no Web Summit.<\/p>\n

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    Maryna Nalyvaiko, Marketing Specialist & Events Manager<\/strong><\/p>\n

    O programa ALPHA \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o para startups novas. Antes da chamada com o representante do Web Summit, prepare informa\u00e7\u00f5es sobre seu produto e defina o que voc\u00ea espera alcan\u00e7ar durante a confer\u00eancia.<\/p>\n

    2. Como escolher os membros da equipe para o Web Summit<\/h2>\n

    Sua equipe deve ser composta por pelo menos 2 a 3 pessoas. Assim, os membros podem se apoiar em situa\u00e7\u00f5es desafiadoras. Al\u00e9m disso, os integrantes devem atender a certos crit\u00e9rios:<\/p>\n

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    • Conhecer o produto em detalhes minuciosos.<\/li>\n
    • Estar dispostos e animados para conversar (extrovertidos carism\u00e1ticos e memor\u00e1veis s\u00e3o a melhor escolha).<\/li>\n
    • Ser capazes de responder a perguntas t\u00e9cnicas complexas (enviar o CTO ou PM \u00e9 uma \u00f3tima ideia).<\/li>\n
    • Ter um bom dom\u00ednio do ingl\u00eas e habilidades flex\u00edveis de storytelling.<\/li>\n
    • Incluir pelo menos um vendedor que continuar\u00e1 trabalhando com os leads coletados ap\u00f3s a confer\u00eancia.<\/li>\n<\/ul>\n

      Geralmente, os times de Atendimento ao Cliente<\/strong> e Vendas<\/strong> s\u00e3o os mais indicados para essa fun\u00e7\u00e3o. Eles conhecem todas as nuances do seu produto e entendem as preocupa\u00e7\u00f5es que precisam abordar para convencer os clientes.<\/p>\n

      \"\"Oleksii Kratko, Founder and CEO at Snov.io<\/b><\/p>\n

      “H\u00e1 uma l\u00f3gica em selecionar quem ser\u00e1 respons\u00e1vel por se comunicar com os prospects ap\u00f3s o evento: fazer follow-ups, agendar chamadas, encontr\u00e1-los, etc. Por isso, como regra, procuro enviar membros da equipe que ser\u00e3o respons\u00e1veis pelo sucesso do cliente e\/ou pelo desenvolvimento de neg\u00f3cios.”<\/p>\n

      3. <\/span>Que brindes levar para a confer\u00eancia<\/strong><\/h2>\n

      Os brindes da sua empresa ajudam a atrair pessoas para o seu estande e a garantir que lembrem de voc\u00ea no futuro. No entanto, \u00e9 importante equilibrar custo, efic\u00e1cia e facilidade de transporte.<\/p>\n

      J\u00e1 vimos de tudo: canecas, protetores labiais, caf\u00e9 e power banks. Com base na nossa experi\u00eancia, adesivos fofos e chamativos<\/strong> s\u00e3o os itens mais procurados.<\/p>\n

      Eles geralmente s\u00e3o deixados na mesa comum de panfletos em cada pavilh\u00e3o, e a maioria acaba indo parar nos laptops dos escrit\u00f3rios, funcionando como lembretes constantes da sua empresa. Al\u00e9m disso, s\u00e3o baratos de produzir e f\u00e1ceis de transportar.<\/p>\n

      \"The
      The numerous stickers we\u2019ve collected and Web Summit\u2019s own merch<\/figcaption><\/figure>\n

      Itens que permanecem com os participantes por meses, como cadernos, bolsas de tecido, adesivos e canecas<\/strong>, ajudam a manter sua empresa na mente das pessoas quando elas estiverem procurando solu\u00e7\u00f5es futuras. Foi assim que nossa Head de Aquisi\u00e7\u00e3o de Usu\u00e1rios, Valeria, conseguiu se conectar e colaborar com v\u00e1rias empresas que conhecemos no Web Summit em projetos de conte\u00fado.<\/p>\n

      A menos que voc\u00ea seja uma grande empresa, n\u00e3o recomendamos levar algo muito caro ou pesado<\/strong> \u2014 pode n\u00e3o compensar o investimento e ser\u00e1 dif\u00edcil de transportar. Ah, e n\u00e3o leve doces<\/strong> \u2014 aprendemos isso da pior maneira poss\u00edvel.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Oleksii Kratko, Founder and CEO at Snov.io<\/b><\/p>\n

      “Parece que cada vez menos empresas levam brindes para os eventos. Mas isso faz diferen\u00e7a. Ainda tenho uma garrafa que recebi h\u00e1 4 anos em uma confer\u00eancia. Quatro anos se passaram, e ainda estou em contato com a empresa que me deu essa garrafa personalizada. Posso dizer que o brinde funcionou? Com certeza.”<\/p>\n

      4. Como se vestir para o Web Summit<\/strong><\/h3>\n

      Sapatos. Concentre-se neles.<\/strong> Leve seu par mais confort\u00e1vel, porque seus p\u00e9s estar\u00e3o em chamas ao final do primeiro dia. Quanto \u00e0 roupa, voc\u00ea tem duas op\u00e7\u00f5es: business casual<\/strong> ou extravagante<\/strong>.<\/p>\n

      Se o seu objetivo \u00e9 chamar aten\u00e7\u00e3o, sinta-se \u00e0 vontade para vestir as roupas mais ousadas que encontrar. Voc\u00ea n\u00e3o se sentir\u00e1 deslocado \u2013 sempre haver\u00e1 algu\u00e9m mais chamativo do que voc\u00ea (lembro do Astronauta do Caf\u00e9, do casal de manequins vestido de noivos e dos homens com ternos verde-lim\u00e3o do \u00faltimo Web Summit). Um look extravagante ajuda a atrair a aten\u00e7\u00e3o de participantes, jornalistas e c\u00e2meras.<\/p>\n

      Dito isso, n\u00e3o se preocupe muito com a roupa: a maioria dos participantes opta por um visual business casual<\/strong>, com cal\u00e7as simples\/jeans ou saia, uma camiseta (de prefer\u00eancia corporativa) e um blazer. Se voc\u00ea estiver participando de uma competi\u00e7\u00e3o de pitch, uma camisa branca com as mangas arrega\u00e7adas funciona bem.<\/p>\n

      O mais importante \u00e9 estar confort\u00e1vel<\/strong> para conseguir trabalhar com energia do dia at\u00e9 o Night Summit.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Daria Shevchenko, CMO at Snov.io<\/b><\/p>\n

      “Primeiramente, acho que seu visual deve ser memor\u00e1vel. Lembro de um jornalista da Forbes que se aproximou de n\u00f3s na confer\u00eancia Collision h\u00e1 alguns anos, e ele usava os sapatos mais incr\u00edveis que j\u00e1 vi \u2013 botas de cowboy azul claro com spikes e strass \u2013 e ele \u00e9 a \u00fanica pessoa desse evento que lembro at\u00e9 hoje. Mas tamb\u00e9m acrescentaria que n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 o visual que importa. A personalidade como um todo \u00e9 importante, n\u00e3o se esque\u00e7a dela em casa.”<\/p>\n

      5. <\/span>Como preparar uma demo<\/strong><\/h2>\n

      Uma demo \u00e9 muito importante. Mantenha-a curta, empolgante e informativa. Ter um laptop com a apresenta\u00e7\u00e3o do seu app\/servi\u00e7o\/produto \u00e9 essencial. Na verdade, leve 2 laptops<\/strong>: sempre haver\u00e1 fila.<\/p>\n

      Isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a apresentar seu produto de forma mais completa, especialmente se ele for complexo ou tiver um impacto visual forte. Voc\u00ea vai achar \u00fatil quando seu estande estiver lotado ou no terceiro dia, quando a energia j\u00e1 n\u00e3o for a mesma.<\/p>\n

      Lembre-se de que, ao longo da confer\u00eancia, voc\u00ea ouvir\u00e1 dezenas, se n\u00e3o centenas, de pitches. Uma boa demo \u00e9 uma excelente maneira de se destacar. No entanto, n\u00e3o espere que um \u00fanico cen\u00e1rio funcione para todos os participantes.<\/strong> Sua demo sempre sair\u00e1 do roteiro, pois as pessoas que param no seu estande ter\u00e3o diferentes pontos de dor e necessidades – anote-os e altere sua demo conforme necess\u00e1rio.<\/p>\n

      N\u00e3o dependa do Wi-Fi fornecido pela confer\u00eancia.<\/strong> Certifique-se de ter algo para mostrar mesmo que a conex\u00e3o caia – \u00e9 um grande evento e imprevistos acontecem. Como exemplo, provavelmente usaremos nosso v\u00eddeo mais recente explicando a ferramenta de Email Warm-up<\/strong> para essas situa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n