Resumo:<\/p>\n
- \n
- O que \u00e9 um cold email: defini\u00e7\u00e3o<\/a><\/li>\n
- Taxa de resposta de cold emails e por que geralmente \u00e9 baixa<\/a><\/li>\n
- Como criar uma linha de assunto chamativa<\/a><\/li>\n
- Exemplos de linhas de assunto para cold emails<\/a><\/li>\n
- Como evitar que seus cold emails acabem na lixeira<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
O que \u00e9 um cold email: defini\u00e7\u00e3o<\/span><\/h2>\n
Um email frio<\/a> ou n\u00e3o solicitado \u00e9 um tipo de email enviado para algu\u00e9m que voc\u00ea n\u00e3o conhece, geralmente com o objetivo de iniciar um relacionamento comercial, adquirir novos prospects e avan\u00e7\u00e1-los pelo funil de vendas<\/a>.<\/p>\n
Atualmente, nenhum vendedor ou profissional de marketing pode prescindir do uso de cold emails, e a import\u00e2ncia desse canal de alcance continua a crescer. Segundo estat\u00edsticas recentes<\/a>, 80% dos prospects preferem o email como ponto de contato inicial em vez de qualquer outro canal de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
![\"Scope](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/1654598346.png\")
Fonte: Saleshandy<\/em><\/figcaption><\/figure>\n O objetivo t\u00e1tico de um cold email \u00e9 fazer com que o destinat\u00e1rio responda \u00e0 sua mensagem ou realize outra a\u00e7\u00e3o desejada, como experimentar gratuitamente seu produto ou servi\u00e7o, assinar sua newsletter, visitar sua p\u00e1gina de destino, entre outros.<\/p>\n
Mas o fato \u00e9\u2026 A inten\u00e7\u00e3o que voc\u00ea coloca no seu cold email pode n\u00e3o coincidir com a escolha do destinat\u00e1rio, que pode receber centenas de emails semelhantes. Sim, um trabalhador de escrit\u00f3rio, em m\u00e9dia, recebe mais de 120 emails por dia!<\/p>\n
Sejamos honestos: com que frequ\u00eancia voc\u00ea abre mensagens de um desconhecido?<\/p>\n
Taxa de resposta de cold emails e por que geralmente \u00e9 baixa<\/strong><\/p>\n
A taxa de resposta para cold emails \u00e9 bastante baixa, j\u00e1 que o destinat\u00e1rio n\u00e3o sabe quem voc\u00ea \u00e9 nem por que est\u00e1 entrando em contato. Na verdade, a grande maioria dos emails de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 ignorada, e apenas 8,5% deles recebem uma resposta.<\/p>\n
Em m\u00e9dia, uma boa taxa de resposta a ser almejada \u00e9 de 10%. No entanto, se voc\u00ea tiver uma linha de assunto relevante, n\u00e3o trivial e personalizada, pode aumentar suas chances de obter uma resposta em at\u00e9 30,5%.<\/p>\n
Uma maneira de melhorar sua taxa de resposta \u00e9 usar um verificador de emails<\/a> para garantir que suas listas de contatos contenham apenas endere\u00e7os v\u00e1lidos e ativos.<\/p>\n
\nTeste gratuitamente<\/a><\/div>\n![\"Email](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/email-verification.png\")
<\/div>\n<\/div>\nComo criar uma linha de assunto chamativa (considerando tudo o que foi mencionado acima)<\/strong><\/h3>\n
Agora \u00e9 hora de ativar sua criatividade e criar uma linha de assunto que cause impacto. Em primeiro lugar, a linha de assunto do seu cold email deve ser relevante para o destinat\u00e1rio. Se ela n\u00e3o for apropriada e direta ao ponto, as chances de o email ser aberto diminuem drasticamente. Por exemplo, seria uma m\u00e1 ideia abordar um pequeno agricultor com uma oferta altamente sofisticada de solu\u00e7\u00e3o FinTech, n\u00e3o seria?<\/p>\n
Em segundo lugar, sua linha de assunto deve ser vibrante e intrigante, o que pode ser bastante desafiador. Ela precisa ser intrigante o suficiente para garantir um clique, mas sem ser t\u00e3o chamativa a ponto de parecer spam e ser ignorada.<\/p>\n
Aqui est\u00e3o algumas dicas para ajud\u00e1-lo a criar uma linha de assunto<\/a> irresist\u00edvel:<\/p>\n
\u2714\ufe0f Comece com o nome do destinat\u00e1rio.<\/strong> Isso ajuda a personalizar<\/a> seu email e faz parecer que voc\u00ea est\u00e1 falando diretamente com ele. Cerca de 74%<\/a> dos profissionais de marketing que adotaram essa abordagem relataram um aumento significativo no engajamento dos clientes e, ainda mais impressionante, afirmaram um aumento m\u00e9dio de 20% nas vendas ao usar personaliza\u00e7\u00e3o direcionada.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Background492.png\")
<\/p>\n\u2714\ufe0f Mantenha curta e objetiva.<\/strong> A linha de assunto deve ter no m\u00e1ximo 60 caracteres para ser facilmente vis\u00edvel em dispositivos m\u00f3veis. \u00c9 essencial seguir essa regra, j\u00e1 que o n\u00famero de emails abertos em dispositivos m\u00f3veis aumentou drasticamente nos \u00faltimos anos. Imagine quantos dos seus destinat\u00e1rios podem ignorar uma linha de assunto muito longa que n\u00e3o conseguem ler por completo. Por outro lado, uma linha de assunto muito curta, com apenas uma palavra, tamb\u00e9m n\u00e3o funciona, pois dificilmente transmitir\u00e1 sua mensagem de forma eficaz.<\/p>\n
![\"canva](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/canva-subject-line.png\")
<\/p>\n\u2714\ufe0f Evite usar Caps Lock, pois pode parecer que voc\u00ea est\u00e1 gritando.<\/strong> Na verdade, LINHAS DE ASSUNTO EM MAI\u00daSCULAS criam a impress\u00e3o de que voc\u00ea est\u00e1 gritando em uma demanda infantil por aten\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, elas ativam filtros de spam<\/a>, aumentando as chances de seu email ser enviado para a lixeira.<\/p>\n
![\"colourpop](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/colourpop-subject-line.png\")
<\/p>\n\u2714\ufe0f Use dados estat\u00edsticos. Funciona.<\/strong> A verdade \u00e9 que a maioria das pessoas tende a perceber estat\u00edsticas como informa\u00e7\u00f5es objetivas e imparciais nas quais podem confiar. Portanto, nunca perca a chance de usar estat\u00edsticas em suas linhas de assunto como um refor\u00e7o quantific\u00e1vel e altamente persuasivo para sua mensagem.<\/p>\n
![\"InVideo](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/InVideo-subject-line.png\")
<\/p>\n\u2714\ufe0f Evite pontos de exclama\u00e7\u00e3o, pois nem todas as pessoas aceitam um estilo de marketing direto t\u00e3o entusi\u00e1stico.<\/strong> As linhas de assunto s\u00e3o melhores quando terminam com um ponto final simples. Surpreendentemente, um simples ponto final pode aumentar suas taxas de abertura em at\u00e9 20%, como revelam estat\u00edsticas recentes. Perguntas tamb\u00e9m t\u00eam um bom desempenho. Tamb\u00e9m \u00e9 comum terminar as linhas de assunto sem pontua\u00e7\u00e3o nenhuma.<\/p>\n
\u2714\ufe0f Teste A\/B suas linhas de assunto.<\/strong> Voc\u00ea pode criar suas linhas de assunto sozinho enquanto toma um caf\u00e9, ou envolver sua equipe para fazer um brainstorming e encontrar as melhores op\u00e7\u00f5es. No entanto, n\u00e3o recomendamos iniciar uma grande campanha de prospec\u00e7\u00e3o por email sem antes test\u00e1-las. Voc\u00ea ficar\u00e1 surpreso com o quanto as opini\u00f5es dos profissionais de marketing podem ser elusivas em compara\u00e7\u00e3o com a experi\u00eancia real do usu\u00e1rio.<\/p>\n
Por isso, o teste A\/B<\/strong><\/a> \u00e9 seu melhor amigo ao experimentar novas linhas de assunto para cold emails. Voc\u00ea deve escolher de 3 a 5 cabe\u00e7alhos que parecerem mais propensos a converter e test\u00e1-los em diferentes segmentos de audi\u00eancia. As taxas de abertura e convers\u00e3o dos emails fornecer\u00e3o uma vis\u00e3o objetiva de qual linha de assunto tem o melhor desempenho.<\/p>\n
Exemplos de Linhas de Assunto de Cold Emails para Gerar Cliques e Convers\u00f5es<\/strong><\/h2>\n
Pronto para criar a linha de assunto perfeita para o seu cold email? Basta pensar em como voc\u00ea pode chamar a aten\u00e7\u00e3o do seu prospect. Voc\u00ea pode fazer isso de v\u00e1rias maneiras; algumas delas est\u00e3o abaixo:<\/p>\n
Brinque com os pontos de dor \ud83d\ude29<\/strong>
\nAborde os pontos de dor dos seus prospects e fa\u00e7a-os sentir que voc\u00ea entende sua situa\u00e7\u00e3o. Isso ajudar\u00e1 a construir confian\u00e7a com seus destinat\u00e1rios, aumentando as chances de acreditarem que sua oferta pode ajud\u00e1-los a superar seus desafios.<\/p>\n- \n
- Voc\u00ea est\u00e1 preparado para superar [Desafio]?<\/li>\n
- Uma forma mais r\u00e1pida de alcan\u00e7ar [Objetivo espec\u00edfico]<\/li>\n
- J\u00e1 resolveu seu [Problema]?<\/li>\n
- [Empresa conhecida] tamb\u00e9m teve esse [Ponto de dor]<\/li>\n<\/ol>\n
Atrair seus leitores com um benef\u00edcio \ud83c\udf6c<\/strong>
\nOfere\u00e7a um benef\u00edcio espec\u00edfico aos destinat\u00e1rios do seu email. Quem vai resistir a um benef\u00edcio quando ele chega no momento certo?<\/p>\n- \n
- Quer aumentar suas vendas em tempos turbulentos? Voc\u00ea pode.<\/li>\n
- Aceite ou recuse seus benef\u00edcios<\/li>\n
- Convite especial para marketers experientes<\/li>\n
- Garanta seu ingresso para [Evento online]<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n\n
Desperte a curiosidade \ud83e\uddd0<\/strong><\/p>\n
Quando voc\u00ea cria um senso de mist\u00e9rio e embrulha seu email em uma capa intrigante, o destinat\u00e1rio sente vontade de abri-lo a todo custo para ver o que est\u00e1 dentro.<\/p>\n
- \n
- E se voc\u00ea tivesse 10 horas adicionais por semana?<\/li>\n
- Voc\u00ea tem apenas algumas horas para assistir a isso<\/li>\n
- Suas p\u00e1ginas de aterrissagem passam nesse teste?<\/li>\n
- 7 raz\u00f5es pelas quais as pessoas est\u00e3o deixando seu site<\/li>\n<\/ol>\n
Seja direto \u2b06\ufe0f<\/strong><\/p>\n
Use linhas de assunto diretas com uma oferta clara. Por que n\u00e3o? Afirme claramente o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo, e aqueles que precisam disso no momento v\u00e3o abrir seu email.<\/p>\n
- \n
- Novas ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de email que voc\u00ea n\u00e3o pode perder<\/li>\n
- Um sistema de CRM simples que sua empresa precisa<\/li>\n
- Uma ferramenta FinTech para animar seu contador<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
Use n\u00fameros de forma intensa \ud83d\udd22<\/strong><\/p>\n
Estat\u00edsticas e volumes de desconto funcionam muito bem. Evid\u00eancias estat\u00edsticas e outras informa\u00e7\u00f5es num\u00e9ricas focadas em m\u00e9dias e porcentagens t\u00eam um poder persuasivo atrav\u00e9s da “influ\u00eancia da maioria”, ou seja, a confirma\u00e7\u00e3o de que muitos outros tomaram a mesma decis\u00e3o. As decis\u00f5es de muitas pessoas s\u00e3o baseadas precisamente nesse fen\u00f4meno. E os descontos s\u00e3o irresist\u00edveis!<\/p>\n
- \n
- 90% das empresas dos EUA usam automa\u00e7\u00e3o de vendas. E voc\u00ea?<\/li>\n
- Economize 40% nos seus favoritos<\/li>\n
- Fa\u00e7a sua lista de emails crescer 10X<\/li>\n<\/ol>\n
Referencie a opini\u00e3o de outras pessoas \ud83c\udfa4<\/strong><\/p>\n
Use prova social, especialmente nomes conhecidos, para apoiar sua oferta. Endossos de influenciadores e todo tipo de classifica\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m funcionam bem. As pessoas confiam mais em algo ou algu\u00e9m que j\u00e1 conhecem e costumam experimentar o que outros j\u00e1 experimentaram com sucesso.<\/p>\n
- \n
- [Empresa conhecida] aumentou as vendas em 35% com [Produto]<\/li>\n
- 500 mil clientes n\u00e3o podem estar errados<\/li>\n
- [Celebridade] usou [Produto] recentemente. Impress\u00e3o dentro.<\/li>\n<\/ol>\n
Personalize, personalize, personalize \ud83c\udfaf<\/h3>\n
Adicionar um toque pessoal<\/a> \u00e9 fundamental quando se trata de linhas de assunto. Al\u00e9m de personalizar as linhas de assunto do seu cold email com o nome ou a empresa, voc\u00ea pode ir al\u00e9m e coletar mais informa\u00e7\u00f5es sobre seus prospects antes de entrar em contato com eles.<\/p>\n
Aqui est\u00e3o algumas ideias de personaliza\u00e7\u00e3o para suas linhas de assunto que podem aumentar as taxas de abertura e resposta:<\/p>\n
- \n
- Ind\u00fastria<\/strong>
\nEmpresas de SaaS agora podem obter empr\u00e9stimos federais. Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar disso?<\/li>\n- Cargo<\/strong>
\nAtenciosamente, [Nome], Diretor de Marketing da [Empresa]<\/li>\n- Lugar onde se conheceram<\/strong>
\n[Nome], sauda\u00e7\u00f5es de Berlim!<\/li>\n- Conte\u00fado que eles escreveram\/compartilharam<\/strong>
\n[Nome], acabei de ler seu artigo na The Economist. Podemos conversar?<\/li>\n- Conex\u00f5es em comum<\/strong>
\n[Nome da pessoa que ambos conhecem] disse que voc\u00ea pode se interessar por [Oferta]<\/li>\n- Evento que eles participaram<\/strong>
\n[Nome], estamos restabelecendo o contato ap\u00f3s o [Evento]<\/li>\n<\/ol>\nClaro, tudo isso leva tempo, especialmente quando voc\u00ea precisa personalizar emails<\/a> em massa. Felizmente, ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de email como o software de cold email da Snov.io<\/a> podem aliviar voc\u00ea dessa tarefa tediosa e ajudar na prepara\u00e7\u00e3o e agendamento de campanhas de prospec\u00e7\u00e3o altamente personalizadas.<\/p>\n
Voc\u00ea pode usar os modelos criativos prontos de cold emails<\/a> da Snov.io (com linhas de assunto!) para transformar seus emails em mensagens significativas e convers\u00edveis. Com a ajuda deles, voc\u00ea pode criar emails personalizados com a sensa\u00e7\u00e3o de que est\u00e1 entrando em contato com um amigo e automatiz\u00e1-los para economizar tempo na escrita. Voc\u00ea n\u00e3o vai acreditar o qu\u00e3o \u00fatil essa ferramenta \u00e9 para um profissional de marketing ou vendedor gerar leads<\/a>, se conectar com eles e depois convert\u00ea-los em clientes fi\u00e9is!<\/p>\n
![\"drips\"](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/1639587674.png\")
<\/a><\/p>\n\n\n\n\nQuer evitar que seus cold emails caiam na lixeira?<\/strong><\/p>\n
Agora, vamos abordar algumas quest\u00f5es t\u00e9cnicas e legais, pois, se ignoradas, podem diminuir significativamente sua taxa de resposta<\/a> e prejudicar sua campanha de prospec\u00e7\u00e3o como um todo. Mais importante ainda, elas podem causar algumas consequ\u00eancias desagrad\u00e1veis que \u00e9 melhor evitar.<\/p>\n
H\u00e1 muita confus\u00e3o sobre se todos os cold emails devem ser conside<\/a>rados spam<\/a>. A resposta r\u00e1pida \u00e9 n\u00e3o. Caso contr\u00e1rio, todas as campanhas de prospec\u00e7\u00e3o multimilion\u00e1rias deveriam ser chamadas de spam.<\/p>\n
Para esclarecer, vamos citar a Spamhaus (um fornecedor de intelig\u00eancia em tempo real sobre amea\u00e7as):<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
![\"cold](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/1654608846.png\")
<\/p>\nTodos os emails que correspondem a essa defini\u00e7\u00e3o s\u00e3o rastreados por sofisticados filtros de spam<\/a>. Nesse caso, seu email acabar\u00e1 automaticamente na caixa de spam do destinat\u00e1rio ou, pior ainda, pode coloc\u00e1-lo em uma lista negra de emails. Qual \u00e9 o sentido de desperdi\u00e7ar seu tempo e dinheiro com isso?<\/p>\n
Isso significa que voc\u00ea nunca deve entrar em contato com uma pessoa sem antes fazer uma pesquisa. No final das contas, isso \u00e9 de seu interesse, pois voc\u00ea estar\u00e1 bem armado com informa\u00e7\u00f5es sobre a pessoa que est\u00e1 contatando.<\/p>\n
Aqui est\u00e3o mais algumas coisas que voc\u00ea pode fazer para evitar que seus emails caiam nos filtros de spam:<\/p>\n
\u2714\ufe0f Segmentar sua lista de emails<\/strong>
\nVoc\u00ea pode personalizar sua campanha de alcance dividindo sua lista de emails em grupos menores por idade, g\u00eanero, profiss\u00e3o, localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica, comportamento de compra, etc. Isso permitir\u00e1 que voc\u00ea identifique melhor suas necessidades e pontos problem\u00e1ticos, enviando emails altamente segmentados<\/a> para o destinat\u00e1rio relevante.<\/p>\n\u2714\ufe0f Usar um endere\u00e7o de resposta ativo<\/strong>
\nFiltros de spam n\u00e3o gostam de mensagens enviadas de endere\u00e7os como noreply@gmail.com<\/a>. Al\u00e9m disso, mesmo que sua mensagem passe pelos filtros, voc\u00ea acha que seu destinat\u00e1rio vai se interessar pela comunica\u00e7\u00e3o unidirecional sugerida por esse endere\u00e7o?<\/p>\n\u2714\ufe0f Enviar emails apenas de um dom\u00ednio comercial<\/strong>
\nN\u00e3o parece profissional enviar campanhas de email em massa<\/a> de uma conta pessoal. Francamente, parece meio estranho. Certifique-se de usar seu endere\u00e7o corporativo para esse fim, por exemplo, maryanakushnir@snov.io<\/a>.<\/p>\n\u2714\ufe0f Evitar palavras gatilho de spam nas linhas de assunto<\/strong>
\nAlgumas palavras<\/a> s\u00e3o como um pano vermelho para os filtros de spam, como “gr\u00e1tis”, “garantia”, “ganhe dinheiro” e muitas outras. Voc\u00ea pode ver a lista completa dessas palavras gatilho em nosso e-book abrangente. Aproveite a oportunidade e fa\u00e7a o download gratuitamente clicando no banner abaixo:<\/p>\n![\"spam](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/1654608872.png\")
<\/p>\n\u2714\ufe0f Cumprir com a Lei CAN-SPAM<\/strong>
\nEste documento legal<\/a> exige que as mensagens de marketing sejam enviadas para pessoas que tenham concordado em receb\u00ea-las. A Lei especifica claramente os requisitos para emails e linhas de assunto de emails, em particular, que s\u00e3o os seguintes:<\/p>\n![\"CAN-SPAM](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/1654608897.png\")
<\/p>\n\u00c9 altamente recomend\u00e1vel seguir essas regras, pois isso pode evitar problemas legais e penalidades de at\u00e9 $46.517. Sim, a n\u00e3o conformidade pode ser cara.<\/p>\n
Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n
As linhas de assunto s\u00e3o importantes, especialmente em cold emails. Ao enviar uma mensagem para um cliente em potencial, a linha de assunto \u00e9 sua oportunidade de intrig\u00e1-lo e fazer com que ele abra o email. Se a linha de assunto for sem gra\u00e7a ou irrelevante, h\u00e1 uma boa chance de seu email acabar na lixeira.<\/p>\n
Mas, com nossos exemplos de linhas de assunto altamente responsivas para cold emails, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de criar t\u00edtulos chamativos que aumentar\u00e3o suas taxas de abertura<\/a> e resposta.<\/p>\n
E quando se trata de realizar uma busca detalhada de endere\u00e7os de email<\/a> para criar uma lista de prospec\u00e7\u00e3o segmentada, o Snov.io<\/a> \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
- Cargo<\/strong>
- Ind\u00fastria<\/strong>
- Taxa de resposta de cold emails e por que geralmente \u00e9 baixa<\/a><\/li>\n
![\"Do](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/12.png\")
<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"