{"id":31396,"date":"2025-01-06T23:08:11","date_gmt":"2025-01-06T20:08:11","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=31396"},"modified":"2025-04-11T13:46:15","modified_gmt":"2025-04-11T10:46:15","slug":"como-escrever-uma-proposta-de-vendas-e-conseguir-o-que-voce-deseja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/como-escrever-uma-proposta-de-vendas-e-conseguir-o-que-voce-deseja\/","title":{"rendered":"Como escrever uma proposta de vendas e conseguir o que voc\u00ea deseja"},"content":{"rendered":"<p>Outro dia de trabalho. Voc\u00ea encara um documento em branco no monitor por horas, incapaz de estruturar as pilhas de informa\u00e7\u00f5es sobre o produto\/servi\u00e7o que gostaria de oferecer aos seus clientes. E passa por muito teste e erro antes de finalmente escrever sua proposta de vendas, sem ter certeza de que ela funcionar\u00e1.<\/p>\n<p>Uma cena familiar, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n<p>Apenas 47% das propostas resultam em uma venda, ent\u00e3o suas preocupa\u00e7\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o infundadas! E \u00e9 inevit\u00e1vel sentir estresse em uma ind\u00fastria com altos riscos e prazos rigorosos. Mas, sejamos honestos: voc\u00ea n\u00e3o pode abrir m\u00e3o de uma proposta de vendas, pois ela \u00e9 o caminho para conquistar um novo cliente ou vender com sucesso para um cliente atual.<\/p>\n<p>N\u00f3s cuidamos disso para voc\u00ea. Com as dicas que reunimos neste post, voc\u00ea criar\u00e1 propostas envolventes e lucrativas que visam vender e aliviar seu estresse. Ent\u00e3o, relaxe, sinta uma leve ponta de entusiasmo e vamos come\u00e7ar.<\/p>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<p class=\"table-of-contents__title\">Resumo<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#estude\">Estude seu p\u00fablico-alvo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#monitore\">Monitore os concorrentes<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#crie\">Crie um ponto de venda \u00fanico<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#fa\u00e7a\">Fa\u00e7a um t\u00edtulo chamativo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#produto\">Apresente-se e apresente seu produto<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#explique\">Explique como seu produto resolver\u00e1 o problema do prospect<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#informe\">Informe ao comprador quanto custa o seu produto<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#adicione\">Adicione um benef\u00edcio extra ao pre\u00e7o principal<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Mostre\">Mostre que seu produto obteve reconhecimento<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#declare\">Declare claramente qual rea\u00e7\u00e3o voc\u00ea espera do seu prospect<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"flex max-w-full flex-col flex-grow\">\n<div class=\"min-h-8 text-message flex w-full flex-col items-end gap-2 whitespace-normal break-words text-start [.text-message+&amp;]:mt-5\" dir=\"auto\" data-message-author-role=\"assistant\" data-message-id=\"372e7190-3984-4bf6-a9fc-09af4a279e15\" data-message-model-slug=\"gpt-4o\">\n<div class=\"flex w-full flex-col gap-1 empty:hidden first:pt-[3px]\">\n<div class=\"markdown prose w-full break-words dark:prose-invert light\">\n<p><strong>O que \u00e9 uma proposta de vendas: defini\u00e7\u00e3o e tipos<\/strong><\/p>\n<p>Uma proposta de vendas (tamb\u00e9m conhecida como proposta de neg\u00f3cios ou projeto) \u00e9 um documento enviado por uma empresa aos seus clientes que descreve as caracter\u00edsticas de seu produto\/servi\u00e7o, explica o valor que ele proporcionar\u00e1 e qual problema espec\u00edfico ele pode ajudar a resolver.<\/p>\n<p>As propostas de vendas podem ser &#8220;frias&#8221; (n\u00e3o solicitadas) ou &#8220;quentes&#8221; (solicitadas).<\/p>\n<p><strong>Propostas frias ou n\u00e3o solicitadas<\/strong> s\u00e3o como <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/cold-mail\/\">e-mails frios<\/a> \u2014 elas s\u00e3o enviadas para prospects que ainda n\u00e3o est\u00e3o familiarizados com sua empresa, marca ou produto. O envio de propostas n\u00e3o solicitadas geralmente \u00e9 realizado com a ajuda de ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de e-mails para aliviar o trabalho tedioso e repetitivo.<\/p>\n<p><strong>J\u00e1 as propostas quentes ou solicitadas<\/strong> s\u00e3o destinadas \u00e0queles que j\u00e1 foram contatados por telefone, e-mail ou pessoalmente e geralmente s\u00e3o enviadas a pedido do cliente. Quando voc\u00ea recebe um RFP (pedido de proposta), pode ter certeza de que a organiza\u00e7\u00e3o est\u00e1 interessada em seu produto para resolver o problema dela. Por isso, esteja preparado para reagir imediatamente com uma proposta de vendas detalhada.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #f5dff5; border-color: #f5dff5; height: 176px;\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 176px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 176px;\">&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-29464 alignleft\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov.io-logo.png\" alt=\"\" width=\"43\" height=\"43\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov.io-logo.png 256w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Snov.io-logo-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 43px) 100vw, 43px\" \/><b style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\">Dica de Expert da Snov.io:<\/b><\/span><\/p>\n<div class=\"flex max-w-full flex-col flex-grow\">\n<div class=\"min-h-8 text-message flex w-full flex-col items-end gap-2 whitespace-normal break-words text-start [.text-message+&amp;]:mt-5\" dir=\"auto\" data-message-author-role=\"assistant\" data-message-id=\"d53a36b0-e7d4-499a-bff7-dc6148a33d06\" data-message-model-slug=\"gpt-4o\">\n<div class=\"flex w-full flex-col gap-1 empty:hidden first:pt-[3px]\">\n<div class=\"markdown prose w-full break-words dark:prose-invert light\">\n<p>Suas propostas de vendas n\u00e3o trar\u00e3o resultados se voc\u00ea as enviar para endere\u00e7os de e-mail inv\u00e1lidos.<\/p>\n<p>Use ferramentas de <a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/verificador-de-emails?lang=br\">verifica\u00e7\u00e3o de e-mails<\/a> para limpar suas listas de prospects e aumentar suas chances de fechar neg\u00f3cios com sucesso.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<div class=\"content-banner default\">\n<p class=\"content-banner__title\">Verificador de E-mails da Snov.io<\/p>\n<p class=\"content-banner__description\">Verificamos mais de 90 milh\u00f5es de e-mails no \u00faltimo ano. Podemos limpar sua lista tamb\u00e9m.<\/p>\n<div class=\"content-banner__link\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=blog&amp;signup_page=snov.io%2Fblog%2Fhow-to-write-a-sales-proposal&amp;cta_type=banner\">Teste gratuitamente<\/a><\/div>\n<div class=\"content-banner__img\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/email-verification.png\" alt=\"Snov.io Email Verifier\" width=\"224\" height=\"224\" \/><\/div>\n<\/div>\n<p>No pr\u00f3ximo artigo, analisaremos em detalhes como estruturar e escrever propostas de vendas solicitadas. Enquanto isso, focaremos em ajud\u00e1-lo a criar uma proposta para clientes potenciais que n\u00e3o t\u00eam ideia sobre voc\u00ea e seu produto, e com quem voc\u00ea precisa quebrar o gelo.<\/p>\n<h2><strong>Como come\u00e7ar a escrever uma proposta de vendas?<\/strong><\/h2>\n<p>Esteja ciente de que a taxa de convers\u00e3o de propostas de vendas mal escritas \u00e9 pr\u00f3xima de zero. Propostas frias n\u00e3o receber\u00e3o resposta, e no caso de uma proposta quente mal elaborada, os clientes geralmente prometem &#8220;considerar e responder mais tarde&#8221;. Como resultado, eles desaparecem silenciosamente no espa\u00e7o digital.<\/p>\n<p>Existem 2 etapas principais no desenvolvimento de uma proposta de vendas que voc\u00ea precisa concluir antes de come\u00e7ar a escrever:<\/p>\n<ol>\n<li>Reunir todas as informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis;<\/li>\n<li>Pensar na estrutura da proposta de vendas;<\/li>\n<li>Escolher o formato e o estilo mais apropriados.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Essas etapas s\u00e3o essenciais para um processo eficiente de cria\u00e7\u00e3o de propostas de vendas, mas, frequentemente, vendedores tentam pular pelo menos uma delas, o que pode gerar problemas posteriores. Vamos nos aprofundar e descobrir como evitar isso.<\/p>\n<h2><strong>Dicas para elaborar uma proposta de vendas na etapa de prepara\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n<h3><strong>Dica #1. Estude seu p\u00fablico-alvo<\/strong><\/h3>\n<p>A primeira pergunta \u00e9: <em>&#8220;Quem ser\u00e1 o comprador da minha solu\u00e7\u00e3o?&#8221;<\/em><\/p>\n<p>Cada produto tem caracter\u00edsticas \u00fanicas e uma audi\u00eancia de consumidores igualmente \u00fanica. Portanto, para identificar seu p\u00fablico-alvo com a maior precis\u00e3o poss\u00edvel, voc\u00ea deve segment\u00e1-lo primeiro, ou seja, dividi-lo em v\u00e1rios setores de acordo com caracter\u00edsticas em comum: g\u00eanero, idade, localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica, situa\u00e7\u00e3o financeira e comportamento do consumidor.<\/p>\n<p>Ao identificar uma <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/perguntas-respondidas-sobre-buyer-persona\/\">buyer persona<\/a>, voc\u00ea entender\u00e1 melhor o que \u00e9 importante para ela, quais crit\u00e9rios usa ao tomar uma decis\u00e3o de compra, pelo que est\u00e1 disposta a pagar e qual mensagem ser\u00e1 interessante para ela. Uma defini\u00e7\u00e3o clara e detalhada do seu p\u00fablico-alvo ajudar\u00e1 a identificar seus pontos de dor e como seu produto\/servi\u00e7o pode resolv\u00ea-los.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-15171\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Background481.png\" alt=\"Study your target audience\" width=\"850\" height=\"653\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Background481.png 1032w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Background481-300x231.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Background481-1024x787.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Background481-768x590.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 importante descobrir o n\u00edvel de decis\u00e3o daqueles que ler\u00e3o sua proposta de vendas e tomar\u00e3o a decis\u00e3o final \u2014 um propriet\u00e1rio de neg\u00f3cio, um acionista, um gerente, etc. Se voc\u00ea estiver vendendo uma solu\u00e7\u00e3o de alta tecnologia, certifique-se de que a proposta chegue a um especialista que possa compreend\u00ea-la.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, ser\u00e1 vantajoso trabalhar em um banco de dados de CRM que permita coletar os dados necess\u00e1rios dos clientes e segmentar seus clientes-alvo, para entender melhor suas necessidades espec\u00edficas.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=blog&amp;signup_page=snov.io%2Fblog%2Fhow-to-write-a-sales-proposal&amp;cta_type=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14312\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background-28.png\" alt=\"Snov.io CRM banner\" width=\"850\" height=\"228\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background-28.png 1532w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background-28-300x80.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background-28-1024x275.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Background-28-768x206.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/a><\/p>\n<h3><strong>Dica #2. Monitore os concorrentes<\/strong><\/h3>\n<p>Em seguida, voc\u00ea precisa entender claramente seus pontos fortes e fracos em compara\u00e7\u00e3o com seus concorrentes. Neste ponto, materiais de apoio de vendas, como <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/materiais-de-apoio-em-vendas\/\"><em>sales battle cards<\/em>,<\/a> ser\u00e3o muito \u00fateis.<\/p>\n<p>Voc\u00ea deve estudar as ofertas dos seus concorrentes diretos em termos de:<\/p>\n<ul>\n<li>Produtos ou servi\u00e7os<\/li>\n<li>Caracter\u00edsticas e suas atualiza\u00e7\u00f5es<\/li>\n<li>Pre\u00e7os<\/li>\n<li>Suporte t\u00e9cnico<\/li>\n<li>Atendimento ao cliente<\/li>\n<li>Personaliza\u00e7\u00e3o, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Com base nesses dados, voc\u00ea pode criar uma planilha de compara\u00e7\u00e3o para identificar os pontos fortes e fracos do seu produto\/servi\u00e7o em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes, seus pontos vencedores e poss\u00edveis armadilhas.<\/p>\n<p>Ali\u00e1s, como resultado do uso de <em>sales battle cards<\/em>, 71% das empresas aumentaram suas taxas de vit\u00f3ria. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode fazer parte desse grupo.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-15172\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Background480.png\" alt=\"Monitor competitors\u00a0\" width=\"850\" height=\"473\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Background480.png 1032w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Background480-300x167.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Background480-1024x570.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Background480-768x427.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<h3><strong>Dica #3. Crie um ponto de venda \u00fanico<\/strong><\/h3>\n<p>Re\u00fana todas as informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis sobre o produto com suas equipes de marketing e vendas, desde a descri\u00e7\u00e3o do produto e op\u00e7\u00f5es de pagamento at\u00e9 o p\u00f3s-venda e o relacionamento cliente-empresa. Em seguida, identifique o ponto de venda \u00fanico (USP) com base nos dados coletados.<\/p>\n<h2><strong>Dicas sobre a estrutura de uma proposta de vendas<\/strong><\/h2>\n<p>Aqui, propomos uma estrutura b\u00e1sica para uma proposta de vendas de 3 (ou 4) p\u00e1ginas, mais apropriada para envios frios, quando voc\u00ea oferece seu produto\/servi\u00e7o para algu\u00e9m novo. Os mesmos componentes tamb\u00e9m s\u00e3o v\u00e1lidos ao preparar uma proposta mais detalhada e volumosa ap\u00f3s receber um RFP.<\/p>\n<p>Claro, voc\u00ea \u00e9 livre para escolher a estrutura de sua proposta de vendas. Voc\u00ea pode remover ou adicionar se\u00e7\u00f5es, dependendo do seu objetivo. No entanto, recomendamos seguir os principais componentes estruturais que voc\u00ea pode ver abaixo:<\/p>\n<ul>\n<li>P\u00e1gina de t\u00edtulo\/Cabe\u00e7alho<\/li>\n<li>Introdu\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Solu\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Termos e pre\u00e7os<\/li>\n<li>Prova social<\/li>\n<li>Chamada para a\u00e7\u00e3o<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Dica #4. Crie um t\u00edtulo atraente<\/strong><\/h3>\n<p>A maneira infal\u00edvel de criar intriga \u00e9 com um t\u00edtulo\/cabe\u00e7alho chamativo, duplicado na <a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/melhores-linhas-de-assunto-para-email-de-vendas\/\">linha de assunto<\/a> do seu e-mail. \u00c9 a primeira coisa que um prospect v\u00ea, e voc\u00ea tem apenas tr\u00eas segundos para chamar sua aten\u00e7\u00e3o. Que seja, se n\u00e3o amor, pelo menos interesse \u00e0 primeira vista!<\/p>\n<p>O t\u00edtulo deve conter o principal benef\u00edcio da proposta de vendas para o seu destinat\u00e1rio. Aqui est\u00e3o alguns exemplos:<\/p>\n<ul>\n<li>Conecte-se e acelere todos os seus processos de vendas simplesmente se inscrevendo!<\/li>\n<li>Sua escrita impec\u00e1vel come\u00e7a aqui. Escreva com liberdade com uma conta Premium com 50% de desconto!<\/li>\n<li>Comece a economizar at\u00e9 40% na gera\u00e7\u00e3o de leads amanh\u00e3!<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-15151\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Background478.png\" alt=\"Make an eye-catching headline\" width=\"850\" height=\"373\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Background478.png 1032w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Background478-300x132.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Background478-1024x449.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Background478-768x337.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>N\u00e3o h\u00e1 nada de errado em usar n\u00fameros e compara\u00e7\u00f5es, mencionar os benef\u00edcios que seu prospect receber\u00e1, criando intriga e provoca\u00e7\u00e3o nos t\u00edtulos. Mas! Voc\u00ea n\u00e3o deve ultrapassar o limite; caso contr\u00e1rio, sua proposta n\u00e3o ser\u00e1 entregue ao destinat\u00e1rio.<\/p>\n<p>Ofertas gr\u00e1tis, limitadas, &#8220;corra&#8221; e palavras semelhantes no t\u00edtulo podem fazer com que sua carta acabe na lixeira, pois s\u00e3o muito triviais e s\u00e3o percebidas por muitos como spam.<\/p>\n<h3><strong>Dica #5. Apresente-se e apresente seu produto<\/strong><\/h3>\n<p>A se\u00e7\u00e3o de Introdu\u00e7\u00e3o da proposta de vendas \u00e9 a mais direta, pois d\u00e1 ao cliente potencial uma ideia de quem voc\u00ea \u00e9 e como seu produto pode ajud\u00e1-lo. Aqui, voc\u00ea deve mostrar que est\u00e1 familiarizado com a situa\u00e7\u00e3o do cliente potencial, conhece seus pontos de dor e tem confian\u00e7a de que seu produto pode resolver seus problemas.<\/p>\n<p>O objetivo da Introdu\u00e7\u00e3o \u00e9 motivar seus clientes potenciais a ler mais, e ela deve ser concisa \u2014 3-4 frases s\u00e3o suficientes.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-15175\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/1651234472.png\" alt=\"Introduce yourself and your product\" width=\"550\" height=\"766\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/1651234472.png 592w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/1651234472-216x300.png 216w\" sizes=\"(max-width: 550px) 100vw, 550px\" \/><\/p>\n<h3><strong>Dica #6. Explique como seu produto resolver\u00e1 o problema do prospect<\/strong><\/h3>\n<p>A se\u00e7\u00e3o de Solu\u00e7\u00e3o tem como objetivo mostrar o que o prospect obter\u00e1 ao cooperar com voc\u00ea. Pode ser um aumento na receita, economia de custos, novos clientes e parceiros, etc. De forma ampla, voc\u00ea precisa traduzir qualquer vantagem para a linguagem dos benef\u00edcios.<\/p>\n<p>Seria ideal explicar aos seus prospects por que eles devem comprar de voc\u00ea e n\u00e3o dos concorrentes. Por isso, ressaltamos novamente a import\u00e2ncia de identificar o ponto de venda \u00fanico (USP) do produto que voc\u00ea oferece e realizar um estudo preliminar detalhado do p\u00fablico-alvo e dos concorrentes.<\/p>\n<p>A principal caracter\u00edstica de um USP bem elaborado \u00e9 que ele n\u00e3o flerta com o cliente, mas oferece diretamente a solu\u00e7\u00e3o para ele. &#8220;Cadastre-se no nosso servi\u00e7o!&#8221; soaria excessivamente impertinente, se n\u00e3o fosse pelos benef\u00edcios que trar\u00e1 ao cliente. Por outro lado, &#8220;Use nosso servi\u00e7o de gra\u00e7a simplesmente se cadastrando!&#8221; soa bem atraente.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-15176\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/1651235329.png\" alt=\"Explain how your product will solve the prospect's problem\" width=\"550\" height=\"765\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/1651235329.png 592w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/1651235329-216x300.png 216w\" sizes=\"(max-width: 550px) 100vw, 550px\" \/><\/p>\n<h3><strong>Dica #7. Informe o comprador sobre o pre\u00e7o do seu produto<\/strong><\/h3>\n<p>N\u00e3o se esque\u00e7a de incluir o pre\u00e7o na sua proposta de vendas; caso contr\u00e1rio, a maioria dos clientes potenciais ir\u00e1 direto para os concorrentes. Ningu\u00e9m quer perder tempo tentando descobrir o custo!<\/p>\n<p>Em seguida, seja transparente com os pre\u00e7os e mostre claramente quanto custam seus planos de produto\/servi\u00e7o. Se o pre\u00e7o for negoci\u00e1vel, mencione isso em uma frase separada, al\u00e9m da tabela de pre\u00e7os.<\/p>\n<p>Garanta condi\u00e7\u00f5es de pagamento e coopera\u00e7\u00e3o confort\u00e1veis para mostrar que o cliente n\u00e3o corre riscos, por exemplo, pagamento apenas ap\u00f3s a verifica\u00e7\u00e3o do produto, trabalho sob contrato, etc.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, mas n\u00e3o menos importante, defina seu pre\u00e7o de baixo para alto, para n\u00e3o assustar os prospects.<\/p>\n<h3><strong>Dica #8. Adicione um benef\u00edcio extra ao pre\u00e7o principal<\/strong><\/h3>\n<p>Se o pre\u00e7o for significativamente mais baixo do que o dos concorrentes, isso j\u00e1 \u00e9 um excelente argumento a favor do seu produto. Se n\u00e3o for o caso, encontre algo para se destacar. Preste mais aten\u00e7\u00e3o \u00e0 garantia do produto, suporte t\u00e9cnico de alta qualidade, brindes e ofertas exclusivas.<\/p>\n<p>Seria ideal mostrar o que mais voc\u00ea poderia oferecer al\u00e9m do produto:<\/p>\n<ul>\n<li>Descontos \u2014 sazonais, por atacado, de feriados, cumulativos, de pr\u00e9-venda ou pagamento antecipado;<\/li>\n<li>Cupom para a pr\u00f3xima compra;<\/li>\n<li>Efici\u00eancia e disponibilidade do servi\u00e7o ou entrega;<\/li>\n<li>Configura\u00e7\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o gratuitas de equipamentos\/software;<\/li>\n<li>V\u00e1rias vers\u00f5es do produto\/servi\u00e7o com diferentes op\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o (como no exemplo abaixo).<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-15178\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/1651237047.png\" alt=\"Let the buyer know how much your product costs\" width=\"550\" height=\"766\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/1651237047.png 592w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/1651237047-216x300.png 216w\" sizes=\"(max-width: 550px) 100vw, 550px\" \/><\/p>\n<h3><strong>Dica #9. Mostre que seu produto obteve reconhecimento<\/strong><\/h3>\n<p>Esta se\u00e7\u00e3o \u00e9 necess\u00e1ria para eliminar d\u00favidas hipot\u00e9ticas sobre seu produto na cabe\u00e7a do prospect e acelerar o ciclo de vendas. As obje\u00e7\u00f5es geralmente surgem devido \u00e0 falta de informa\u00e7\u00f5es. Portanto, nesta parte, voc\u00ea deve adicionar argumentos definitivos, como avalia\u00e7\u00f5es de clientes, estudos de caso ou recomenda\u00e7\u00f5es de especialistas. Por exemplo:<\/p>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode incluir argumentos adicionais, como:<\/p>\n<ul>\n<li>Um per\u00edodo de teste ou uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita para que o cliente potencial possa avaliar a qualidade da sua solu\u00e7\u00e3o e o n\u00edvel do seu atendimento ao cliente;<\/li>\n<li>Seguro de frete gratuito;<\/li>\n<li>Compensa\u00e7\u00e3o por entrega atrasada.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lembre-se de que voc\u00ea ainda est\u00e1 longe de fechar o neg\u00f3cio nesta etapa, e uma proposta de vendas n\u00e3o precisa necessariamente fechar a venda. No entanto, quanto mais argumentos a favor do seu produto voc\u00ea apresentar de uma vez, maiores ser\u00e3o as chances de continuar as negocia\u00e7\u00f5es com seus prospects e lev\u00e1-los at\u00e9 o <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/fundo-de-funil-bofu\/\">fundo do funil de vendas<\/a>.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-15179\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/1651237068.png\" alt=\"Show your product has won recognition\" width=\"550\" height=\"765\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/1651237068.png 592w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/1651237068-216x300.png 216w\" sizes=\"(max-width: 550px) 100vw, 550px\" \/><\/p>\n<h3><strong>Dica #10. Declare claramente qual rea\u00e7\u00e3o voc\u00ea espera do seu prospect<\/strong><\/h3>\n<p>Ao final da sua proposta de vendas, indique qual a\u00e7\u00e3o o prospect deve tomar ap\u00f3s l\u00ea-la. Por exemplo: &#8220;fa\u00e7a um pedido&#8221;, &#8220;responda&#8221;, &#8220;siga o link&#8221;, &#8220;forne\u00e7a os dados de contato&#8221;, etc.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, ser\u00e1 ideal mencionar restri\u00e7\u00f5es quanto ao per\u00edodo ou quantidade de produtos, se houver, por exemplo: &#8220;Entre em contato conosco para um contrato de fornecimento de amostra. A oferta \u00e9 v\u00e1lida enquanto o produto estiver em estoque, com 10.000 unidades.&#8221;<\/p>\n<p>Um <a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/br\/call-to-action-br\/\">call to action (CTA)<\/a> geralmente \u00e9 refor\u00e7ado com um benef\u00edcio adicional e incentiva os leitores a agir gerando um senso de urg\u00eancia: &#8220;Nos avise antes de 31 de dezembro e utilize as condi\u00e7\u00f5es de compra no atacado para qualquer valor de pedido.&#8221;<\/p>\n<p>Confira mais algumas frases de CTA testadas que comprovadamente trazem resultados:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-15173\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Background479.png\" alt=\"Sales proposal CTA\" width=\"850\" height=\"632\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Background479.png 1032w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Background479-300x223.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Background479-1024x761.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Background479-768x571.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<h2><strong>Dicas para edi\u00e7\u00e3o de propostas de vendas<\/strong><\/h2>\n<p>Uma proposta de vendas realmente eficaz requer uma abordagem individual. Voc\u00ea pode usar templates encontrados na internet, mas n\u00e3o se esque\u00e7a de que seus concorrentes tamb\u00e9m podem estar usando os mesmos templates.<\/p>\n<p>No entanto, os requisitos de edi\u00e7\u00e3o s\u00e3o os mesmos para todos os tipos de propostas de vendas. Aqui est\u00e3o algumas sugest\u00f5es que voc\u00ea pode usar para melhorar sua reda\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Organize sua proposta em se\u00e7\u00f5es com t\u00edtulos e subt\u00edtulos claros;<\/li>\n<li>O tom de voz deve ser consistente em todo o documento, ou seja, sem oscilar de muito formal para muito casual;<\/li>\n<li>Tente evitar palavras complexas e jarg\u00f5es profissionais;<\/li>\n<li>Divida frases longas e dif\u00edceis de ler em frases menores;<\/li>\n<li>Adicione visuais, infogr\u00e1ficos e fluxogramas sempre que poss\u00edvel.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n<p>Elaborar uma proposta de vendas eficiente que equilibre a verdadeira adi\u00e7\u00e3o de valor com persuas\u00e3o criativa pode exigir muito do seu tempo e energia. No entanto, seus esfor\u00e7os valer\u00e3o a pena quando perceber que sua proposta de vendas bem elaborada recebeu uma alta taxa de resposta e convers\u00e3o.<\/p>\n<p>E quando voc\u00ea automatizar a busca por endere\u00e7os de e-mail e o envio de sua proposta de vendas pronta com a <a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/e-mail-frio?lang=br\">ferramenta de e-mail frio<\/a> da Snov.io, voc\u00ea pode relaxar completamente e tomar uma cerveja com sua equipe de vendas.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=en&amp;signup_source=blog&amp;signup_page=snov.io%2Fblog%2Fhow-to-write-a-sales-proposal&amp;cta_type=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-15026\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Background471.png\" alt=\"Snovio templates\" width=\"850\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Background471.png 1032w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Background471-300x88.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Background471-1024x302.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Background471-768x226.png 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Outro dia de trabalho. Voc\u00ea encara um documento em branco no monitor por horas, incapaz de estruturar as pilhas de&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":96,"featured_media":15150,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[532,534,536],"tags":[514,859],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31396"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/96"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31396"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31396\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34062,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31396\/revisions\/34062"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15150"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31396"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31396"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31396"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}