Esquema<\/span>:<\/p>\n \u00a1Teor\u00eda primero! Antes de enfocarte en conquistar clientes e iniciar cualquier campa\u00f1a, sea inbound o outbound, primero debes definir qui\u00e9nes son tus potenciales clientes.<\/p>\n Si eres una agencia de marketing digital, tambi\u00e9n debes planificar cu\u00e1les servicios son m\u00e1s rentables para ofrecer a lo largo del a\u00f1o.<\/p>\n Un cliente potencial<\/strong> (tambi\u00e9n conocido como lead) es la persona que probablemente se convertir\u00e1 en tu cliente. Un lead b\u00e1sico es solo el nombre de una persona y una direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico, pero siempre debes esforzarte por enriquecer leads cuando sea posible.<\/p>\n Crear una imagen de clientes potenciales es f\u00e1cil cuando ya tienes clientes existentes. Analiza sus perfiles: qui\u00e9nes son, qu\u00e9 tipo de negocios tienen y cu\u00e1les son sus par\u00e1metros \u00fanicos. Una vez analizado, tendr\u00e1s tu segmentaci\u00f3n.<\/p>\n La segmentaci\u00f3n se basa en criterios espec\u00edficos, reflejando el perfil ideal de tu cliente. Para B2B, estos ser\u00edan:<\/p>\n La segmentaci\u00f3n B2C puede ser un poco m\u00e1s detallada.<\/p>\n Sigue un m\u00e9todo de buyer persona<\/strong>. Crea tres buyer personas que puedan estar interesadas en el producto o servicio que ofreces. Esta es una tarea bastante creativa, as\u00ed que aplica tu imaginaci\u00f3n y habilidades al describirlas. Al igual que en el an\u00e1lisis de clientes existentes, tambi\u00e9n debes prestar atenci\u00f3n a los detalles aqu\u00ed: describe tus buyer personas lo m\u00e1s a fondo posible.<\/p>\n Consejos para crear buyer personas perfectas:<\/p>\n Las empresas no pueden buscar clientes potenciales si no tienen una buyer persona bien definida basada en estos par\u00e1metros. Pero, suponiendo que ya sabes qui\u00e9n es tu cliente potencial, necesitas herramientas de generaci\u00f3n de leads, recursos y estrategias de marketing digital para atraer m\u00e1s clientes. Sigue leyendo para descubrir c\u00f3mo hacerlo. Si quieres profundizar en las mejores soluciones disponibles, consulta esta lista de las mejores herramientas de marketing digital<\/a>.<\/p>\n La generaci\u00f3n de leads<\/a> es uno de los componentes esenciales del marketing. Cuantos m\u00e1s leads generes, m\u00e1s campa\u00f1as podr\u00e1s enviar y m\u00e1s leads cualificados podr\u00e1s derivar a representantes de ventas.<\/p>\n Existen muchas estrategias de marketing digital para captar clientes <\/span>, pero aqu\u00ed vamos a enfocarnos en las m\u00e1s populares y efectivas. Estos recursos son utilizados tanto por empresas B2B como B2C. Por eso, creemos que encontrar\u00e1s lo que mejor se ajuste a tu estrategia.<\/p>\n Directorios como YellowPages, Yelp, DMOZ, Manta, WhitePages y otros son lugares ideales para encontrar clientes. Aqu\u00ed puedes encontrar miles de empresas filtradas por ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica, tipo de negocio y nicho. La mayor\u00eda de estos directorios tambi\u00e9n proporcionan acceso a contactos como direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico y n\u00famero de tel\u00e9fono.<\/p>\n Puedes construir r\u00e1pidamente una lista de clientes potenciales para marketing digital extrayendo estos datos manualmente o autom\u00e1ticamente con herramientas de generaci\u00f3n de leads. Consulta esta lista de 20 directorios B2B para generaci\u00f3n de leads<\/a> que puedes probar ahora mismo para obtener leads m\u00e1s espec\u00edficos y enriquecidos.<\/p>\n Las redes sociales son una mina de oro para la generaci\u00f3n de leads; no es un secreto. LinkedIn es probablemente la mejor fuente. La forma m\u00e1s eficiente de obtener nuevos clientes es usar la b\u00fasqueda interna (para filtrar usuarios por los par\u00e1metros de tu buyer persona) o los grupos (para contactar con miembros de grupos relevantes). Estos leads pueden extraerse utilizando un localizador de correos electr\u00f3nicos<\/a> que recoge perfiles completos de clientes potenciales, como esta herramienta de automatizaci\u00f3n\u00a0de LinkedIn<\/a> de Snov.io.<\/p>\n El m\u00e9todo de redes sociales es excelente porque puedes contactar con individuos. Adem\u00e1s, tienes acceso a una segmentaci\u00f3n bastante precisa y detallada. Antiguamente, era dif\u00edcil extraer contactos de clientes potenciales de las redes sociales, pero las herramientas modernas de generaci\u00f3n de leads hacen esto 100% posible.<\/p>\n Este m\u00e9todo se basa en visitar sitios web de empresas que coincidan con tu perfil de comprador y extraer correos electr\u00f3nicos<\/a> de contacto de empleados relevantes (compradores, empleados de la empresa, gerentes, altos ejecutivos). Es un m\u00e9todo extremadamente popular que proporciona leads espec\u00edficos y se puede hacer en masa<\/a>.<\/p>\n Este m\u00e9todo de extracci\u00f3n de sitios tambi\u00e9n permite usar diferentes enfoques de segmentaci\u00f3n: desde visitar sitios por nicho o relacionados con intereses hasta encontrar sitios que usan ciertas tecnolog\u00edas<\/a> relacionadas con tu servicio.<\/p>\n Este es uno de los m\u00e9todos m\u00e1s antiguos usados por empresas grandes y de nivel corporativo. Se basa en la compra de acceso a una base de datos de clientes potenciales de marketing digital que ya est\u00e1n pre-generados, pre-verificados y enriquecidos. Las bases de datos tienen varios filtros internos, lo que permite generar una lista de leads en pocos minutos.<\/p>\n Normalmente, estas bases de datos son m\u00e1s caras que otros m\u00e9todos y herramientas, pero este es el m\u00e9todo m\u00e1s r\u00e1pido disponible para obtener clientes para negocios online y offline. Para las PYMEs, recomendamos mantener los tres primeros m\u00e9todos que describimos, adem\u00e1s del inbound marketing.<\/p>\n Usar poderosas herramientas de generaci\u00f3n de leads y automatizar la b\u00fasqueda de clientes potenciales es el camino a seguir si deseas atraer m\u00e1s clientes de marketing digital de forma eficiente y liberar tiempo de tu equipo de ventas para el cierre de ventas.<\/p>\n Primero, recomendamos usar aplicaciones web<\/strong> y extensiones de Chrome<\/strong>. No perder\u00e1s tiempo alternando entre m\u00faltiples pesta\u00f1as, copiando y pegando datos esenciales y mezclando nombres. Simplemente reg\u00edstrate, instala la extensi\u00f3n<\/a>, haz clic en el \u00edcono de la extensi\u00f3n en cualquier sitio, selecciona los correos electr\u00f3nicos y nombres deseados y gu\u00e1rdalos en tu lista.<\/p>\n Luego puedes iniciar una campa\u00f1a de correo electr\u00f3nico automatizada a trav\u00e9s de la misma plataforma (mira c\u00f3mo<\/a>) y monitorear aperturas, clics y respuestas.<\/p>\n Si buscas otras soluciones de localizaci\u00f3n de correos electr\u00f3nicos, consulta esta comparaci\u00f3n de las principales herramientas de localizaci\u00f3n de correos electr\u00f3nicos<\/a> del mercado.<\/p>\n Cuando los clientes potenciales son recopilados y almacenados en un archivo separado, es hora de verificarlos y enriquecerlos.<\/p>\n La verificaci\u00f3n de leads<\/a> es obligatoria, sin importar cu\u00e1n confiable haya sido la fuente. Debes eliminar las direcciones de correo electr\u00f3nico no v\u00e1lidas o que ya no funcionen para garantizar que tus mensajes se entreguen como estaba planeado. Cuanto m\u00e1s verificada est\u00e9 tu lista<\/a> de correos electr\u00f3nicos, mejor ser\u00e1 la tasa de entrega, apertura y clics.<\/p>\n La verificaci\u00f3n de leads puede realizarse con herramientas o servicios de escritorio. Algunas etapas de verificaci\u00f3n pueden incluso hacerse manualmente, \u00a1pero es un dolor de cabeza!<\/p>\n Aqu\u00ed ver\u00e1s c\u00f3mo las herramientas y servicios de verificaci\u00f3n de correos electr\u00f3nicos<\/a> suelen verificar los leads. Esto te ayudar\u00e1 a entender c\u00f3mo funciona y por qu\u00e9 es importante:<\/p>\n Normalmente, los leads reci\u00e9n generados solo consisten en nombres y direcciones de correo electr\u00f3nico. Esto no es suficiente para la segmentaci\u00f3n y personalizaci\u00f3n profunda necesarias para las campa\u00f1as salientes. El enriquecimiento de leads es lo que hace que los datos del cliente potencial sean completos. Quieres saber m\u00e1s detalles sobre tu lead para hacer tu oferta o mensaje m\u00e1s intrigante, atractivo o memorable.<\/p>\n Esto puede hacerse manualmente o con herramientas y servicios que generen leads ya enriquecidos. Por ejemplo, si generas leads a partir de LinkedIn, obtienes nombres, apellidos, t\u00edtulos y nombres de empresas directamente de la herramienta de generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n El enriquecimiento de leads es un proceso sofisticado, pero definitivamente debe optimizarse seg\u00fan tus necesidades. Enriquece solo aquellos leads con datos que:<\/p>\n Normalmente incluye los siguientes par\u00e1metros:<\/p>\n Recuerda, cuanto m\u00e1s enriquezcas tus leads, m\u00e1s podr\u00e1s segmentar tu lista antes de enviar y m\u00e1s mensajes personalizados podr\u00e1s crear.<\/p>\n\n
Paso 1: Planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/span><\/h2>\n
\u00bfQui\u00e9n es tu cliente potencial<\/span><\/h3>\n
Criterios de segmentaci\u00f3n<\/span><\/h3>\n
\n
\u00bfPero qu\u00e9 pasa si acabas de empezar y a\u00fan no tienes clientes?<\/h3>\n
\n
![\"buyer](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/buyer-persona.png\")
Paso 2: Generaci\u00f3n de leads<\/span><\/h2>\n
C\u00f3mo encontrar clientes para el marketing digital<\/span><\/h3>\n
1. Directorios abiertos<\/span><\/h4>\n
![\"B2B](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Screenshot-2020-02-13T152625.png\")
<\/p>\n2. Redes sociales<\/span><\/h4>\n
![\"Lead](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Untitled-design-45.png\")
<\/p>\n![\"LinkedIn](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Icon-1-opt-3.png\"){kind=icon}
<\/div>\n<\/div>\n3. Extracci\u00f3n de sitios web<\/span><\/h4>\n
![\"Find](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Untitled-design-46.png\")
<\/p>\n4. Bases de datos<\/span><\/h4>\n
Herramientas de generaci\u00f3n de leads para marketing digital<\/span><\/h3>\n
Paso 3: Verificaci\u00f3n de leads<\/span><\/h2>\n
\n
![\"Generate](\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/\u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043a\u0430-\u0456\u043c\u0435\u0439\u043b\u0456\u0432-2.png\")
<\/div>\n<\/div>\nPaso 4: Enriquecimiento de leads
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