{"id":8686,"date":"2021-02-09T14:15:58","date_gmt":"2021-02-09T11:15:58","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=8686"},"modified":"2025-06-08T22:43:16","modified_gmt":"2025-06-08T19:43:16","slug":"como-criar-plano-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/como-criar-plano-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como criar um plano de vendas: etapas, modelos e exemplos"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quer que suas vendas disparem?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea precisar\u00e1 de uma estrat\u00e9gia. E para o sucesso de vendas, nada funciona melhor do que um plano estrat\u00e9gico de vendas. A principal preocupa\u00e7\u00e3o, claro, \u00e9 como elaborar um plano que cause impacto nas vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Coletamos as etapas necess\u00e1rias e exemplos de planos de vendas para que voc\u00ea possa criar prontamente um documento adequado para sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<p class=\"table-of-contents__title\">Resumo:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#what\">O que \u00e9 um plano de vendas?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#advantages\">Vantagens de um plano de vendas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#steps\">Passos estrat\u00e9gicos para criar um plano de vendas eficiente<\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#set\"><span style=\"font-weight: 400;\">Defina metas e m\u00e9tricas de vendas<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#deadlines\"><span style=\"font-weight: 400;\">Defina prazos e marcos<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#study\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estude o mercado<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#build\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crie um perfil de cliente ideal<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#determine\"><span style=\"font-weight: 400;\">Determine quais sistemas, ferramentas e CRMs usar\u00a0<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#support\"><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00ea suporte aos clientes existentes<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#find\"><span style=\"font-weight: 400;\">Encontre parceiros para coopera\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">Continue estudando suas estat\u00edsticas<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><a href=\"#templates\">Modelos de planos estrat\u00e9gicos de vendas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#choose\">Qual plano de vendas escolher?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2 id=\"what\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 um plano de vendas?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos lidar primeiro com a defini\u00e7\u00e3o e os elementos do plano de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um <strong>plano de vendas<\/strong> \u00e9 um documento de estrat\u00e9gia que estabelece o plano de uma empresa para melhorar os resultados de vendas em um determinado per\u00edodo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seus componentes podem ser diferentes. Mas todos eles se concentram no crescimento do neg\u00f3cio: planos de lucro, estrat\u00e9gias de vendas, an\u00e1lises, <a href=\"https:\/\/mindminers.com\/blog\/como-criar-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mercado-alvo<\/a>, potenciais de for\u00e7a de vendas existentes e muito mais. +<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para tornar as coisas mais f\u00e1ceis, n\u00f3s reduzimos os componentes do plano de vendas a <strong>9 elementos principais<\/strong> que levam a uma venda tranquila. Mas sinta-se \u00e0 vontade para usar quantos quiser.<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><strong>Metas de receita e metas de neg\u00f3cios<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem metas, voc\u00ea n\u00e3o saber\u00e1 se sua <a href=\"https:\/\/www.clicksign.com\/blog\/estrategias-de-venda-saiba-como-montar-a-sua\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrat\u00e9gia de vendas<\/a> foi bem-sucedida, certo? Esta \u00e9 a parte onde voc\u00ea pode definir um n\u00famero espec\u00edfico para atingir ou criar v\u00e1rios objetivos para sua equipe de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea estiver em d\u00favida sobre o que incluir, aqui est\u00e3o alguns exemplos para despertar o pensamento:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00fameros de vendas espec\u00edficos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00famero de novos clientes que voc\u00ea deseja converter;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00famero de clientes existentes que voc\u00ea planeja nutrir e reter;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/blog.ploomes.com\/metas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Metas de vendas<\/a> em torno de um novo produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8307\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image9-1.png\" alt=\"Sales goals ideas and examples\" width=\"750\" height=\"431\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image9-1.png 988w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image9-1-300x172.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image9-1-768x442.png 768w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li><strong>Revis\u00e3o de metas, t\u00e1ticas e desempenho de um per\u00edodo anterior<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea escrever um plano de vendas anual, poder\u00e1 recapitular brevemente o ano anterior, suas <a href=\"https:\/\/www.fm2s.com.br\/metas-smart\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">metas<\/a>, escopo de trabalho e resultados. Identifique os erros e a\u00e7\u00f5es que levaram a resultados positivos e tire uma li\u00e7\u00e3o deles.<\/span><\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li><strong>Seu perfil de cliente ideal e sua jornada de usu\u00e1rio<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a a si mesmo uma pergunta: quem voc\u00ea deseja atrair e converter? Dados demogr\u00e1ficos, h\u00e1bitos de compra e outros fatores o ajudar\u00e3o a criar sua<\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> persona de comprador<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas voc\u00ea n\u00e3o deve parar aqui. \u00c9 \u00fatil delinear a jornada do cliente de seus clientes e buscar maneiras de melhorar a experi\u00eancia deles em cada etapa do funil de vendas.<\/span><\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li><strong>Segmenta\u00e7\u00e3o de clientes e t\u00e1ticas para trabalhar com cada segmento<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesta se\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode descrever todos os segmentos dos leads que obt\u00e9m de seus canais e as formas de se comunicar com eles para aumentar a gera\u00e7\u00e3o de lucro. Se <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">novos segmentos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> aparecerem no futuro, descreva-os tamb\u00e9m.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8309\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image7-1.png\" alt=\"Pillars of customer segmentation\" width=\"750\" height=\"377\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image7-1.png 1948w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image7-1-300x151.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image7-1-1024x515.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image7-1-768x386.png 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image7-1-1536x772.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li><strong>Condi\u00e7\u00f5es de mercado<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pesquise tend\u00eancias de mercado que podem afetar fortemente suas vendas e sugira formas de usar as tend\u00eancias para impulsionar seu desempenho.<\/span><\/p>\n<ol start=\"6\">\n<li><strong>Or\u00e7amento<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem um <a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/orcamento-empresarial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">or\u00e7amento<\/a> definido, voc\u00ea corre o risco de gastar mais recursos do que pretendia. Pense no tamanho da equipe e nas ferramentas operacionais de que voc\u00ea precisa para processar e fechar neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n<ol start=\"7\">\n<li><strong>Estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sugira as melhores abordagens para sua empresa e descreva sua implementa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<ol start=\"8\">\n<li><strong>Plano de a\u00e7\u00e3o para indiv\u00edduos e equipes<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui, voc\u00ea pode determinar as fun\u00e7\u00f5es e responsabilidades de membros espec\u00edficos da equipe, atribuir <a href=\"https:\/\/artia.com\/gestao-de-tarefas\/?utm_source=snovio&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=seo-backlinks\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tarefas<\/a> e definir prazos para eles.<\/span><\/p>\n<ol start=\"9\">\n<li><strong>Crit\u00e9rios de desempenho e benchmarks anal\u00edticos<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Descreva as m\u00e9tricas e sistemas rastreados que ajudam a monitor\u00e1-los.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2 id=\"advantages\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vantagens de um plano de vendas<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora voc\u00ea pode pensar: <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cS\u00e3o muitos componentes para descrever, eu preciso de um plano de vendas?\u201d <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">Sim, voc\u00ea precisa. Deixe-nos explicar por qu\u00ea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Obviamente, um plano de vendas promove autodisciplina e dilig\u00eancia, mas tamb\u00e9m garante que suas vendas n\u00e3o se esgotem com o tempo. O que significa que n\u00e3o \u00e9 opcional.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todos n\u00f3s tendemos a falar muito, mas sem um plano, seus objetivos podem nunca se tornar realidade. Portanto, a primeira vantagem de um plano de vendas \u00e9 que ele o ajuda a concretizar todas as suas grandes ideias.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, com ele, voc\u00ea pode<\/span><b> determinar a demanda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pela sua solu\u00e7\u00e3o e identificar <\/span><b>novas \u00e1reas de produtos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para prever o crescimento do seu neg\u00f3cio. \u00c9 tamb\u00e9m uma \u00f3tima ferramenta para <\/span><b>analisar seus rivais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e obter vantagem competitiva para posicionar a sua empresa de forma distinta no mercado e especificar o nicho de seu produto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem o plano de vendas, seria dif\u00edcil escolher estrat\u00e9gias e <a href=\"https:\/\/www.sankhya.com.br\/blog\/indicadores-de-qualidade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">indicadores<\/a> para sua equipe de vendas. E, como resultado, seria mais dif\u00edcil medir seu progresso, otimizar seu desempenho ao longo do tempo e motivar as partes interessadas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui est\u00e3o todos os benef\u00edcios resumidos:\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8310\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image4-1.png\" alt=\"Advantages of a sales plan\" width=\"500\" height=\"935\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image4-1.png 828w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image4-1-160x300.png 160w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image4-1-547x1024.png 547w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image4-1-768x1437.png 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image4-1-821x1536.png 821w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/p>\n<h2 id=\"steps\"><span style=\"font-weight: 400;\">8 etapas estrat\u00e9gicas para criar um plano de vendas eficiente<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea acabou de come\u00e7ar em vendas e n\u00e3o tem experi\u00eancia em planejamento de vendas, nem estat\u00edsticas anteriores, o guia extenso a seguir o ajudar\u00e1 a organizar seu trabalho em cada etapa, seja uma startup pequena ou uma grande corpora\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada aspecto do plano de vendas passa gradualmente para o pr\u00f3ximo, come\u00e7ando com os objetivos de alto n\u00edvel da equipe, depois considerando as condi\u00e7\u00f5es de mercado, verificando seu p\u00fablico existente e <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/lead-generation\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">descobrindo mais leads<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para ajud\u00e1-lo a atender \u00e0s suas demandas de vendas.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8313\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image10-1.png\" alt=\"How to create a sales plan\" width=\"248\" height=\"600\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image10-1.png 827w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image10-1-124x300.png 124w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image10-1-424x1024.png 424w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image10-1-768x1856.png 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image10-1-635x1536.png 635w\" sizes=\"(max-width: 248px) 100vw, 248px\" \/><\/p>\n<h3 id=\"set\"><span style=\"font-weight: 400;\">1. Defina metas e m\u00e9tricas de vendas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0A estrutura do plano de vendas precisa de uma meta final. Identifique o que voc\u00ea pode produzir com base no tamanho do mercado, nas habilidades e nas ferramentas dispon\u00edveis para sua equipe de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O maior erro que voc\u00ea pode cometer aqui \u00e9 definir metas irrealistas. Sim, n\u00f3s sabemos, voc\u00ea pode estar otimista demais. Mas se voc\u00ea assumir, por exemplo, que o mercado vai cair e voc\u00ea vai perder uma determinada fatia, n\u00e3o faz sentido prever um aumento nas vendas, certo?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro conselho \u00e9 perguntar \u00e0 sua equipe de vendas quais os objetivos eles acham que deveriam haver. Essas pessoas trabalham de perto com seus clientes e t\u00eam o melhor entendimento sobre eles. Pe\u00e7a a opini\u00e3o deles, d\u00ea-lhes tempo suficiente para pensar sobre o assunto e, ent\u00e3o, discutam o assunto juntos. Ou voc\u00ea pode pedir a uma pessoa mais experiente para analisar o plano e ajudar a definir as m\u00e9tricas antes de aprov\u00e1-lo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se de que seus objetivos devem ser <strong>SMART<\/strong>!<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8314\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image1.png\" alt=\"SMART goals\" width=\"750\" height=\"427\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image1.png 1948w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image1-300x171.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image1-1024x582.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image1-768x437.png 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image1-1536x874.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quais <strong>m\u00e9tricas<\/strong> voc\u00ea deve monitorar ao analisar o sucesso do seu departamento de vendas? H\u00e1 uma abund\u00e2ncia delas para monitorar:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crescimento de vendas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Metas de Vendas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Oportunidades atuais<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Desempenho de deprodutos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vendas at\u00e9 determinada data<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cota\u00e7\u00e3o de fechamento<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/conversion-rate-optimization\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Taxa de convers\u00e3o de lead<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Taxa de vendas de varejo<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seria \u00f3timo para uma equipe ter todas as m\u00e9tricas exibidas em um <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/dashboard\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>dashboard<\/strong><\/a> claro e intuitivo . Voc\u00ea pode incluir capturas de tela desses pain\u00e9is em seu plano de vendas para uma demonstra\u00e7\u00e3o mais eficaz. Para essa tarefa, ferramentas gratuitas como PowerPoint, Planilhas Google ou Excel podem ser de grande ajuda. Ou voc\u00ea pode usar qualquer outro software, como no exemplo:\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-8315\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image2-1.png\" alt=\"Sales dashboard example\" width=\"750\" height=\"898\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image2-1.png 1526w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image2-1-250x300.png 250w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image2-1-855x1024.png 855w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image2-1-768x920.png 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image2-1-1282x1536.png 1282w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Exemplo de painel de vendas (Fonte: Klipfolio)<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cMas e se eu errar em algumas de minhas suposi\u00e7\u00f5es sobre os objetivos do plano de vendas?\u201d<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o se preocupe. Se voc\u00ea estiver desenvolvendo um modelo pela primeira vez, isso \u00e9 perfeitamente normal. Mas o essencial \u00e9 que voc\u00ea saiba o que precisa ser melhorado quando chegar a hora da pr\u00f3xima vers\u00e3o de seu plano de vendas.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"deadlines\"><span style=\"font-weight: 400;\">2. Estabele\u00e7a prazos e marcos<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vai demorar um pouco para atingir seus objetivos, ent\u00e3o por que n\u00e3o dividi-los em marcos menores com prazos para acompanhar o progresso? Essas metas s\u00e3o extremamente convenientes para verificar se o seu plano de vendas est\u00e1 no caminho certo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Use as estat\u00edsticas do ano passado. Observe como o lucro das vendas melhorou e compare sua empresa aos crit\u00e9rios de mercado. Novamente, converse com sua equipe de vendas sobre seu trabalho, como eles geram leads e como os convertem em clientes. Qual \u00e9 a taxa de convers\u00e3o atual? Quantos neg\u00f3cios eles esperam fechar no futuro? Isso mostrar\u00e1 quais objetivos a serem definidos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seus marcos precisam ser precisos com prazos definidos. Por exemplo, voc\u00ea pode querer aumentar sua base de clientes em 25% ou aumentar sua receita em 40% para um produto espec\u00edfico at\u00e9 o final do terceiro trimestre. N\u00e3o importa qual seja o marco, defina objetivos claros e um prazo dif\u00edcil.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 isso. \u00c9 melhor tamb\u00e9m definir marcos personalizados para seus profissionais de vendas, considerando as diferen\u00e7as entre seus funcion\u00e1rios.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, se algu\u00e9m de sua equipe est\u00e1 <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/email-sending-limits-of-email-service-providers\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">enviando muitos e-mails,<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> mas n\u00e3o est\u00e1 obtendo neg\u00f3cios, atribua a essa pessoa a tarefa de aumentar o n\u00famero de neg\u00f3cios fechados. Se algu\u00e9m \u00e9 muito bom em fechar neg\u00f3cios, mas n\u00e3o faz muito trabalho de divulga\u00e7\u00e3o, d\u00ea a essa pessoa a tarefa de gerar pelo menos 20 novos leads por m\u00eas.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8316\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image11.png\" alt=\"Deadlines and milestones\" width=\"750\" height=\"423\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image11.png 1777w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image11-300x169.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image11-1024x577.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image11-768x433.png 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image11-1536x866.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ah, e defina o <strong>or\u00e7amento<\/strong> tamb\u00e9m! Geralmente inclui:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Treinamento de vendas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.pontotel.com.br\/salario-e-remuneracao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sal\u00e1rio<\/a> e comiss\u00e3o<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ferramentas, software e recursos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Custos de viagens,<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">alimentos, etc.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"study\"><span style=\"font-weight: 400;\">3. Estude o mercado<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora voc\u00ea sabe o que quer. \u00c9 chegada a hora de definir o nicho de mercado em que voc\u00ea est\u00e1, para que possa posicionar sua empresa com precis\u00e3o para obter os melhores resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>O que \u00e9 um nicho de mercado?<\/strong> \u00c9 o que sua empresa se especializa e tamb\u00e9m o lugar que seu neg\u00f3cio ocupa, n\u00e3o s\u00f3 com sua solu\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m com conte\u00fado gerado, cultura corporativa e branding. \u00c9 a forma com que seu p\u00fablico se identifica com voc\u00ea e o reconhece entre os concorrentes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para analisar o seu nicho, responda \u00e0s seguintes perguntas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e9 o tamanho do seu mercado potencial?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Existe uma demanda inerente para o seu produto?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e9 a sua situa\u00e7\u00e3o de mercado hoje? (A <a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/matriz-swot-analise-swot-matriz-fofa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">an\u00e1lise SWOT<\/a> ser\u00e1 incr\u00edvel aqui)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quem s\u00e3o seus concorrentes? (Novamente, an\u00e1lise SWOT)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8317\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image3-1.png\" alt=\"SWOT analysis\" width=\"750\" height=\"432\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image3-1.png 1922w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image3-1-300x173.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image3-1-1024x590.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image3-1-768x443.png 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image3-1-1536x885.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A chave aqui \u00e9 descobrir qual \u00e9 o seu benef\u00edcio competitivo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por que os clientes decidem comprar de voc\u00ea?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por que os clientes compram de seus rivais e nunca de voc\u00ea?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por que alguns leads em potencial n\u00e3o compram?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que voc\u00ea deve fazer para ter sucesso com o tempo?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se de que os clientes compram vantagens, n\u00e3o caracter\u00edsticas. Sempre que voc\u00ea for explicar sua <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">proposta de valor<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9 f\u00e1cil cair na armadilha de falar demais sobre seu neg\u00f3cio. Deixe o script de lado e mencione exatamente o que sua solu\u00e7\u00e3o faz pelos clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Uma boa vantagem competitiva<\/strong>:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mostra o poder competitivo da organiza\u00e7\u00e3o<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 idealmente, embora nem sempre, \u00fanica<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 \u00f3bvia e simples<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pode mudar com o tempo<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sua vantagem competitiva n\u00e3o \u00e9 apenas um componente fundamental de sua estrat\u00e9gia de vendas, ela determinar\u00e1 tudo que sua organiza\u00e7\u00e3o faz, da publicidade ao aprimoramento do produto.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 id=\"build\"><span style=\"font-weight: 400;\">4. Construir um perfil de cliente ideal<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de entrar na cabe\u00e7a de seus clientes em potencial, voc\u00ea precisa definir quem \u00e9 seu mercado-alvo. Pergunte a si mesmo, em rela\u00e7\u00e3o aos seus cliente alvo:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como s\u00e3o seus melhores clientes?\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e9 a personalidade deles?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e9 sua idade, n\u00edvel de renda e situa\u00e7\u00e3o de vida?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como \u00e9 a jornada de sua carreira?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A que setor eles pertencem?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eles t\u00eam as mesmas <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">dores<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o os desafios que os impedem de alcan\u00e7ar seus objetivos?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que influencia a sua tomada de decis\u00e3o?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Que conte\u00fado e informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o mais \u00fateis para uma comunica\u00e7\u00e3o convincente com eles?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Que tipo de plataforma de rede social eles normalmente usam?\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"determine\"><span style=\"font-weight: 400;\">5. Determine quais sistemas, ferramentas e CRMs usar.<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ser\u00e1 dif\u00edcil fazer tudo sem os recursos certos para o trabalho. E \u00e9 a\u00ed que o software de CRM e as ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de vendas s\u00e3o \u00fateis.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">CRM \u00e9 uma tecnologia para gerenciar todas as rela\u00e7\u00f5es comerciais e intera\u00e7\u00f5es com clientes existentes e potenciais dentro de uma empresa. Ele ajuda a reunir informa\u00e7\u00f5es sobre quantos e-mails sua equipe est\u00e1 enviando, quanto tempo eles est\u00e3o gastando em leads qualificados e quanta receita eles est\u00e3o gerando.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enquanto isso, com o software de automa\u00e7\u00e3o de vendas, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de padronizar e automatizar todo o processo de vendas. Existem muitas ferramentas profissionais para equipes de vendas, estes s\u00e3o apenas alguns dos exemplos:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Snov.io<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">,\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Salesforce,\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Freshsales,\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">HubSpot,\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Insightly,\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pipedrive,\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Microsoft Dynamics 365,\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Zoho CRM.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, uma ferramenta como a Snov.io ajuda voc\u00ea a <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/best-email-finder-tools\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">preencher seu funil de marketing com leads direcionados de qualidade<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e fech\u00e1-los mais facilmente. Voc\u00ea pode se concentrar em cada est\u00e1gio do funil de vendas e do crescimento do neg\u00f3cio: <a href=\"https:\/\/mindminers.com\/blog\/pesquisa-de-mercado-e-profissionais-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pesquisa de mercado<\/a>, gera\u00e7\u00e3o de leads, nutri\u00e7\u00e3o, convers\u00e3o, estat\u00edstica, an\u00e1lise e previs\u00e3o de neg\u00f3cios para escalonamento e crescimento futuro.<\/span><\/p>\n<div class=\"content-banner default\">\n<p class=\"content-banner__title\">Localizador de Email Snov.io<\/p>\n<p class=\"content-banner__description\">Encontre qualquer email. Em qualquer lugar.<\/p>\n<div class=\"content-banner__link\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=br&amp;signup_source=blog&amp;cta_type=banner\">Experimente gr\u00e1tis<\/a><\/div>\n<div class=\"content-banner__img\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/12.png\" alt=\"Localizador de Email Snov.io\" width=\"224\" height=\"224\" \/><\/div>\n<\/div>\n<h3 id=\"support\"><span style=\"font-weight: 400;\">6. D\u00ea suporte aos clientes existentes<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o subestime seus clientes dedicados atuais. Refer\u00eancias, boca a boca, feedback do cliente e conex\u00f5es existentes s\u00e3o as melhores fontes para garantir crescimento adicional.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Verifique se algu\u00e9m que voc\u00ea conhece nas redes sociais pode recomend\u00e1-lo a um de seus clientes em potencial desejados. Entre em contato com clientes fi\u00e9is e ofere\u00e7a a eles um desconto ou b\u00f4nus por indica\u00e7\u00e3o se conhecerem algu\u00e9m que se beneficiaria com seus produtos ou servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"find\"><span style=\"font-weight: 400;\">7. Encontre parceiros para coopera\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitos empreendedores, startups e grandes organiza\u00e7\u00f5es podem ter como alvo os mesmos tipos de clientes. Por\u00e9m, muitas vezes, eles n\u00e3o s\u00e3o seus concorrentes, mas oferecem servi\u00e7os que podem complementar sua solu\u00e7\u00e3o (por isso podem ser chamados de CSPs ou Provedores de Servi\u00e7os Complementares).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode interagir com eles de diferentes maneiras:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Escrevendo para seu site ou blog;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fazer palestras em webinars ou semin\u00e1rios offline;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Oferecendo recursos valiosos para suas plataformas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Criando um grupo idealizador onde voc\u00ea pode trocar contatos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto mais valor voc\u00ea fornecer aos seus parceiros de neg\u00f3cios e p\u00fablicos-alvo, mais conex\u00f5es voc\u00ea ter\u00e1. Todos esses servi\u00e7os s\u00e3o fornecidos gratuitamente e inclu\u00eddos como um investimento adicional em seu plano de estrat\u00e9gia de vendas.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"keep\"><span style=\"font-weight: 400;\">8. Continue estudando suas estat\u00edsticas, analise e modifique suas abordagens.<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o se esque\u00e7a de que seu plano de vendas \u00e9 um documento flex\u00edvel e precisa ser atualizado regularmente de acordo com as novas tend\u00eancias de mercado, campanhas de divulga\u00e7\u00e3o, recursos ou mesmo membros da equipe. Revisite o documento de vez em quando para ver se o seu progn\u00f3stico est\u00e1 pr\u00f3ximo da realidade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Organize reuni\u00f5es regulares para discutir o progresso, descobrir e resolver problemas, alinhar o trabalho entre as equipes, obter experi\u00eancia com suas falhas e sucessos e alinhar o seu plano para que estejam todos de acordo.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"templates\"><span style=\"font-weight: 400;\">Modelos de plano de vendas estrat\u00e9gico\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea quiser encontrar mais inspira\u00e7\u00e3o, verifique estes exemplos de modelo de plano de vendas simples, mas \u00fateis.<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/offers.hubspot.com\/sales-plan-template?hubs_signup-url=blog.hubspot.com\/sales\/ultimate-guide-creating-sales-plan&amp;hubs_signup-cta=null\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">HubSpot Sales Plan Template<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/asana.com\/templates\/for\/sales\/sales-plan\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><span style=\"font-weight: 400;\">Plano de vendas pela Asana<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Plano de vendas do <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">BestTemplates\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Maker Map<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> de plano de vendas online da Venngage\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Planos simples do BestTemplates<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Planos de estrat\u00e9gia de vendas do <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Creately<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Plano de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">vendas<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> do FitSmallBuisness<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Planos de a\u00e7\u00e3o de vendas do BestTemplates<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/templatelab.com\/sales-plan-templates\/?wpdmdl=36614\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Template de plano de vendas do TemplateLab no Microsoft Word<\/span><\/a><\/li>\n<\/ol>\n<figure id=\"attachment_8318\" aria-describedby=\"caption-attachment-8318\" style=\"width: 750px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-8318\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image6-1.png\" alt=\"Sales plan example\" width=\"750\" height=\"517\" srcset=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image6-1.png 1873w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image6-1-300x207.png 300w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image6-1-1024x706.png 1024w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image6-1-768x530.png 768w, https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/image6-1-1536x1060.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-8318\" class=\"wp-caption-text\"><em>Exemplo de plano de vendas (Fonte: Asana)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<h2 id=\"choose\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual plano de vendas escolher?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pode haver mais uma pergunta sem ter sido respondida &#8211; que modelo escolher? Tudo depende dos seus objetivos de neg\u00f3cios espec\u00edficos:\u00a0<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O mais comum \u00e9 o <\/span><b>plano de vendas de 30-60-90 dias<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> com marcos de metas que precisam ser alcan\u00e7ados em cada per\u00edodo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Um plano de vendas <strong>semanal ou anual<\/strong> tamb\u00e9m \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode criar um plano de vendas para <strong>t\u00e1ticas de vendas espec\u00edficas<\/strong>, como campanhas de gotejamento de e-mail, liga\u00e7\u00f5es prescritas e compromissos. Ele se assemelha a um plano de vendas anual \/ semanal, mas se concentra em avaliar e aumentar os ganhos para um \u00fanico objetivo ou tarefa.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse \u00ednterim, os profissionais de vendas que gerenciam uma <strong>regi\u00e3o de mercado espec\u00edfica<\/strong> normalmente usam planos de vendas regionais para apresentar aos CMOs e VPs suas iniciativas de vendas com mais clareza.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclus\u00e3o<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em muitas circunst\u00e2ncias de vendas de produtos, o maior desafio \u00e9 a passividade. No entanto, com um excelente plano de vendas de produtos passo a passo e uma equipe apaixonada e com marcos distintos em mente, voc\u00ea ter\u00e1 tudo de que precisa para enfrentar qualquer resist\u00eancia e continuar atingindo suas metas!<\/span><\/p>\n<div id=\"gtx-trans\" style=\"position: absolute; left: 932px; top: 10054.3px;\">\n<div class=\"gtx-trans-icon\"><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quer que suas vendas disparem? Voc\u00ea precisar\u00e1 de uma estrat\u00e9gia. 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