{"id":9533,"date":"2021-04-07T16:54:26","date_gmt":"2021-04-07T13:54:26","guid":{"rendered":"https:\/\/snov.io\/blog\/?p=9533"},"modified":"2026-02-20T12:49:54","modified_gmt":"2026-02-20T09:49:54","slug":"modelos-de-follow-up-para-agendar-entrevistas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/modelos-de-follow-up-para-agendar-entrevistas\/","title":{"rendered":"Agendando uma entrevista: os melhores modelos de Follow-up"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea j\u00e1 perdeu a paci\u00eancia quando mais de um e-mail de follow-up n\u00e3o deu certo? Tenho certeza que sim. Essa \u00e9 uma das coisas mais estressantes no trabalho do representante de vendas &#8211; entrar em contato, esperar, entrar em contato novamente e muitas vezes ficar desapontado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o \u00e9 surpresa que muitos vendedores desistam: <\/span><a href=\"https:\/\/zety.com\/blog\/sales-statistics?gclid=CjwKCAiAxp-ABhALEiwAXm6IyXZiI4nFs-Ij1OXFuQsg-Vz8dKbgJTttdrawupZe5yDSTbOEAXsG4RoCDnsQAvD_BwE#followup\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">70% param de fazer follow-ups<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> imediatamente, roubando de si mesmos a oportunidade de brilhar em sua oferta durante a reuni\u00e3o pessoal. Ao mesmo tempo, se continuar enviando follow-ups, voc\u00ea ter\u00e1 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">25% de chance<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> de receber uma resposta e agendar uma entrevista com seu cliente potencial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesta postagem, forneceremos os principais modelos de e-mail de follow-up para agendar uma entrevista com seu cliente em potencial e provaremos que os follow-ups est\u00e3o no centro de um processo de vendas bem-sucedido.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Por que os follow-ups para o agendamento de uma entrevista s\u00e3o importantes?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 v\u00e1rios motivos pelos quais voc\u00ea n\u00e3o deve parar de acompanhar seu cliente em potencial antes de agendar uma entrevista com ele:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Uma entrevista \u00e9 o principal mecanismo para ouvir a voz de seu cliente em potencial. Esta \u00e9 a sua oportunidade de obter informa\u00e7\u00f5es detalhadas sobre um cliente em potencial diretamente deles.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Olhando para um cliente em potencial na sua frente, voc\u00ea pode entender melhor a sua <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/perguntas-respondidas-sobre-buyer-persona\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">persona de comprador<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e, assim, encontrar a alavanca adequada para influenciar sua decis\u00e3o de compra.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">As entrevistas s\u00e3o uma \u00f3tima maneira de mostrar uma demonstra\u00e7\u00e3o de seu produto ou servi\u00e7o em tempo real e responder a todas as perguntas do cliente em potencial, demonstrando seu alto n\u00edvel de especializa\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Os melhores modelos de e-mail de follow-up para agendar uma entrevista com um cliente potencial<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea sabe por que deve fazer o follow-up com um cliente em potencial, vamos falar sobre como agendar uma entrevista por e-mail. Preparamos oito modelos de e-mail de follow-up para agendar uma entrevista que o ajudar\u00e3o a ter uma apar\u00eancia impressionante e persuasiva. <\/span><\/p>\n<div class=\"table-of-contents\">\n<p class=\"table-of-contents__title\">Por conveni\u00eancia, n\u00f3s os agrupamos em torno de seis casos de uso:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"#fu1\">E-mail de follow-up ap\u00f3s deixar um correio de voz<\/a><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"#fu2\">E-mail de follow-up ap\u00f3s a primeira conversa<\/a><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"#fu3\">E-mail de follow-up ap\u00f3s o primeiro e-mail de follow-up<\/a><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"#fu4\">E-mail de follow-up ap\u00f3s um evento acionador<\/a><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"#fu5\">E-mail de follow-up ap\u00f3s um evento de neg\u00f3cios<\/a><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"#fu6\">E-mail de follow-up ap\u00f3s uma obje\u00e7\u00e3o<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h3 id=\"fu1\"><span style=\"font-weight: 400;\">1. E-mail de follow-up ap\u00f3s deixar um correio de voz<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A chamada fria n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. Um vendedor m\u00e9dio consegue cerca de um compromisso a cada <\/span><a href=\"https:\/\/zety.com\/blog\/sales-statistics?gclid=Cj0KCQiAmL-ABhDFARIsAKywVadleVHxeM18jRP9zKek8OfxG8Y3tC8KyJ0tvR1JEzEEj9VCPk9am54aApSZEALw_wcB#cold-calling\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">209 liga\u00e7\u00f5es n\u00e3o solicitadas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. A sa\u00edda comum nessa situa\u00e7\u00e3o \u00e9 deixar um correio de voz, o que, infelizmente, tamb\u00e9m n\u00e3o garante a resposta do cliente em potencial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Boas not\u00edcias! Se voc\u00ea acompanhar seu correio de voz com um bom e-mail de follow-up, voc\u00ea poder\u00e1 obter uma <\/span><a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/sales\/sales-follow-up-email\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">taxa de resposta de 80%<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> em 24 horas. Aqui est\u00e1 um email de agendamento de entrevista <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">que<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">voc\u00ea pode<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> usar livremente nesse caso:<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Modelo 1: E-mail de agendamento de entrevista ap\u00f3s correio de voz<\/span><\/h4>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: solid; border-color: #a19797; background-color: #f7f7f7;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Ol\u00e1, [Nome],<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">acabei de ligar para [Objetivo].<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Em meu correio de voz, mencionei que vou oferecer algo de seu interesse. Fizemos uma an\u00e1lise aprofundada de sua empresa e estamos prontos para lhe fornecer solu\u00e7\u00f5es que atendam \u00e0s suas reais necessidades.<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o hesite em dar uma olhada em uma curta demonstra\u00e7\u00e3o mostrando a voc\u00ea exatamente como [a empresa em potencial] pode se beneficiar de [Sua oferta].<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea est\u00e1 livre em [Date] para um bate-papo r\u00e1pido?<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Obrigado!<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">[Seu nome]<\/span><\/i><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Por que este \u00e9 um bom <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">e-mail de follow-up para agendar uma entrevista<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/h4>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 altamente personalizado e com valor agregado. Voc\u00ea mostra que sua empresa fez o dever de casa &#8211; pesquisou sobre seu cliente em potencial e detectou suas necessidades atuais.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea aproveita a oportunidade para demonstrar seu produto ou servi\u00e7o antes mesmo de uma entrevista, anexando uma breve demonstra\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"fu2\"><span style=\"font-weight: 400;\">2. Email de acompanhamento ap\u00f3s a primeira conversa\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apenas <\/span><a href=\"https:\/\/zety.com\/blog\/sales-statistics?gclid=CjwKCAiAxp-ABhALEiwAXm6IyXZiI4nFs-Ij1OXFuQsg-Vz8dKbgJTttdrawupZe5yDSTbOEAXsG4RoCDnsQAvD_BwE#followup\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">2% das vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> acontecem na primeira reuni\u00e3o. Portanto, mesmo que pare\u00e7a que voc\u00ea tenha tido uma reuni\u00e3o muito bem-sucedida, n\u00e3o espere at\u00e9 que seu cliente em potencial entre em contato de volta com a decis\u00e3o de fazer uma compra. A vara de pescar est\u00e1 sempre em suas m\u00e3os. Aja!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Envie uma <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/ua\/follow-up-email-templates-ua\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">mensagem de follow-up<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> na qual voc\u00ea possa agradecer a um cliente em potencial por uma conversa anterior, expressar seu interesse em uma coopera\u00e7\u00e3o futura e, o que \u00e9 muito importante, estender uma m\u00e3o amiga.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Considere o respectivo modelo de follow-up por e-mail:<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Modelo 2: Agendando uma entrevista ap\u00f3s a primeira conversa<\/span><\/h4>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: solid; border-color: #a19797; background-color: #f7f7f7;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Ol\u00e1 [Nome],<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Obrigado pelo seu tempo! Gostei da nossa conversa e fiquei animado para aprender mais sobre os objetivos e processos da sua empresa. Eu entendo os problemas atuais que voc\u00ea enfrenta [desafios discutidos na conversa anterior] e como eles [impacto negativo na empresa de um cliente em potencial].<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Conforme prometido, aqui est\u00e3o mais informa\u00e7\u00f5es sobre como voc\u00ea pode [Expectativa positiva sobre o uso de sua solu\u00e7\u00e3o] com nossa ajuda e [O que voc\u00ea pode fazer para resolver o problema de neg\u00f3cios].<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Ficaria muito feliz em bater um papo novamente em [Data e hora] para responder a todas as suas perguntas e discutir o que mais podemos oferecer para ajud\u00e1-lo a atingir suas metas para 2021.<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Atenciosamente,<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">[Seu nome]<\/span><\/i><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Por que este modelo \u00e9 bom<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/h4>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea come\u00e7a o e-mail com uma nota amig\u00e1vel, resume sua discuss\u00e3o anterior e cuidadosamente se refere aos pontos problem\u00e1ticos do cliente potencial, lembrando-o de que os seus problemas existem e voc\u00ea pode resolv\u00ea-los.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea descreve como pode ajudar come\u00e7ando com uma declara\u00e7\u00e3o positiva e falando sobre o que um cliente potencial pode ganhar em colabora\u00e7\u00e3o com voc\u00ea.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"fu3\"><span style=\"font-weight: 400;\">3. Fazer o follow-up ap\u00f3s o primeiro e-mail de follow-up<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora a maioria dos representantes de vendas desista ap\u00f3s o segundo contato, n\u00e3o pare de acompanhar. Vale lembrar que <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">50% de todas as vendas<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> acontecem ap\u00f3s o 5\u00ba contato. Portanto, se voc\u00ea j\u00e1 enviou sua mensagem de follow-up ao cliente em potencial, envie outra, agendando uma entrevista.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Experimente o seguinte modelo:<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Modelo 3: Agendando uma entrevista ap\u00f3s um follow-up<\/span><\/h4>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: solid; border-color: #a19797; background-color: #f7f7f7;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Ol\u00e1 [Nome],<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">No e-mail anterior, enviei algumas informa\u00e7\u00f5es sobre como voc\u00ea pode aumentar sua produtividade com o software de automa\u00e7\u00e3o de vendas [Detalhes do e-mail anterior]. Seria interessante saber se voc\u00ea est\u00e1 usando alguma ferramenta no momento. Caso contr\u00e1rio, adoraria compartilhar algumas dicas de trabalho sobre como escolher a plataforma que se adequaria aos seus objetivos de neg\u00f3cios.\u00a0 <\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea est\u00e1 dispon\u00edvel para um bate-papo de 15 minutos em [Data e hora]? Me avise o que funciona melhor para voc\u00ea.<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Estou ansioso pela sua resposta,<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">[Seu nome]<\/span><\/i><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Por que este \u00e9 um bom <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">e-mail de follow-up para marcar uma entrevista<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/h4>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 curto e simples, mas voc\u00ea \u00e9 inteligente para agregar valor \u00e0quele que j\u00e1 ofereceu no follow-up anterior.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea declara quanto tempo levar\u00e1 a entrevista (muito curta!), para que o cliente em potencial fique menos relutante em resistir ao seu convite.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas e se esse e-mail tamb\u00e9m n\u00e3o levar a lugar nenhum? Ainda h\u00e1 terreno para uma batalha. Nesse cen\u00e1rio, eu o aconselharia a deixar um cliente em potencial agendar uma entrevista por conta pr\u00f3pria.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo:<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Modelo 4: Agendar uma entrevista ap\u00f3s alguns follow-ups<\/span><\/h4>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: solid; border-color: #a19797; background-color: #f7f7f7;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Ol\u00e1, [Nome],<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Tentei entrar em contato com voc\u00ea algumas vezes para discutir sugest\u00f5es sobre como aumentar sua produtividade com ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de vendas.<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o recebi resposta sua, o que me diz que voc\u00ea pode n\u00e3o estar pronto para falar sobre isso no momento. Tudo bem. Eu n\u00e3o quero incomodar voc\u00ea.\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Podemos ter uma breve conversa sempre que for mais conveniente para voc\u00ea. Por favor, me informe qual \u00e9 o momento ideal para voc\u00ea conversar comigo e quantos minutos voc\u00ea tem \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o?<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Estou ansioso pela sua resposta,<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">[Seu nome]<\/span><\/i><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Por que considerar <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">enviar um e-mail de acompanhamento para agendar uma entrevista com<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> base neste modelo?<\/span><\/h4>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o \u00e9 irritante uma vez que voc\u00ea menciona que est\u00e1 pronto para jogar de acordo com as regras do cliente potencial.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea n\u00e3o pede uma entrevista longa (o cliente potencial precisa dedicar alguns \u201cminutos\u201d de seu tempo).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"fu4\"><span style=\"font-weight: 400;\">4. E-mail de follow-up ap\u00f3s um evento acionador\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea ainda n\u00e3o come\u00e7ou a rastrear seus e-mails, \u00e9 hora de faz\u00ea-lo. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Snov.io oferece uma <a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/rastreador-de-emails\">ferramenta para <span data-sheets-root=\"1\">rastrear email gratuito<\/span><\/a> <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">que voc\u00ea deseja come\u00e7ar a usar hoje. Rastreando e-mails, por exemplo, voc\u00ea descobrir\u00e1 quantas vezes sua mensagem foi aberta. E se voc\u00ea perceber que o cliente em potencial reabriu sua proposta, envie seu follow-up e agende uma entrevista com ele.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Considere o seguinte modelo para ajud\u00e1-lo neste caso:<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Modelo 5: Agendar uma entrevista depois que um cliente em potencial reabriu seu e-mail<\/span><\/h4>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: solid; border-color: #a19797; background-color: #f7f7f7;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Ol\u00e1, [Nome],<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 duas semanas enviei a voc\u00ea um e-mail com um breve v\u00eddeo sobre como funciona nossa ferramenta de vendas e marketing. Voc\u00ea n\u00e3o respondeu, estando ocupado, suponho, com os procedimentos de encerramento do m\u00eas.<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que um novo m\u00eas come\u00e7ou, gostaria de esclarecer se voc\u00ea assistiu a nossa demonstra\u00e7\u00e3o e de falar sobre nossa oferta em detalhes.<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Que tal ter um bate-papo r\u00e1pido em [data e hora]? Podemos analisar esta demonstra\u00e7\u00e3o juntos e terei o maior prazer em responder a todas as suas perguntas que possam surgir.<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Atenciosamente,<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">[Seu nome]<\/span><\/i><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Por que este modelo \u00e9 bom?<\/span><\/h4>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como voc\u00ea est\u00e1 enviando um follow-up ap\u00f3s o cliente em potencial reabrir seu e-mail, voc\u00ea compartilha sua oferta no momento certo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea demonstra sua compreens\u00e3o do neg\u00f3cio do seu cliente potencial (voc\u00ea sabe como \u00e9 agitado para uma equipe de vendas lidar com o fechamento de um m\u00eas).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos considerar outra situa\u00e7\u00e3o: voc\u00ea notou que o cliente em potencial olhou suas p\u00e1ginas de produtos e pre\u00e7os. Corra para entrar em contato com eles enquanto eles est\u00e3o aquecidos e tenha este modelo no bolso:<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Modelo 6: Agendar uma entrevista depois que um cliente em potencial consultou a p\u00e1gina do seu produto<\/span><\/h4>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: solid; border-color: #a19797; background-color: #f7f7f7;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Ol\u00e1, [Nome],<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Percebi que seus colegas de equipe visitaram nosso [Seu produto] p\u00e1gina e planos de pre\u00e7os esta semana.\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Nosso [seu produto] ajuda empresas como voc\u00ea [descri\u00e7\u00e3o e vantagens de seu produto].<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea tem 10 minutos em [Data e hora] para falar mais sobre as ferramentas que seus colegas de equipe t\u00eam pesquisado? Al\u00e9m disso, ficarei feliz em esclarecer nossos planos de pre\u00e7os e freemium.<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Estou ansioso para ouvir de voc\u00ea,<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">[Seu nome]<\/span><\/i><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Por que este \u00e9 um bom <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">e-mail de follow-up para agendar uma entrevista<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/h4>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como <\/span><a href=\"https:\/\/zety.com\/blog\/sales-statistics#followup\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">19% dos compradores<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> desejam falar com um representante de vendas ao aprender sobre um produto pela primeira vez, voc\u00ea chegar\u00e1 ao ponto com este follow-up.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea n\u00e3o perder\u00e1 a chance de falar sobre o valor que sua solu\u00e7\u00e3o trar\u00e1 para o seu cliente potencial.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea mencionou que existe uma possibilidade atrativa de usar seu servi\u00e7o gratuitamente. Os clientes apreciam avalia\u00e7\u00f5es gratuitas. \u00c9 por isso que, se sua empresa oferece suas ferramentas gratuitas como o <\/span><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register\"><span style=\"font-weight: 400;\">Snov.io<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, fale sobre.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"content-banner default\">\n<p class=\"content-banner__title\">Campanhas de gotejamento por e-mail<\/p>\n<p class=\"content-banner__description\">Automatize seu marketing por e-mail para obter o m\u00e1ximo de produtividade<\/p>\n<div class=\"content-banner__link\"><a href=\"https:\/\/app.snov.io\/register?lang=br&amp;signup_source=blog&amp;cta_type=banner\">Comece a usar gratuitamente<\/a><\/div>\n<div class=\"content-banner__img\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/es.png\" alt=\"Campanhas de gotejamento por e-mail\" width=\"224\" height=\"224\" \/><\/div>\n<\/div>\n<h3 id=\"fu5\"><span style=\"font-weight: 400;\">5. E-mail de follow-up ap\u00f3s um evento de neg\u00f3cios<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Participando de ocasi\u00f5es de neg\u00f3cios, como <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/eventos-cursos-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">confer\u00eancia de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ou de marketing, feiras comerciais e outros eventos relacionados ao seu produto ou servi\u00e7o, voc\u00ea pode construir importantes conex\u00f5es de neg\u00f3cios. Mantenha esses novos relacionamentos assim que voltar ao escrit\u00f3rio, enviando um e-mail de follow-up bem elaborado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este \u00e9 um modelo que voc\u00ea pode usar para entrar em contato com um novo cliente em potencial que voc\u00ea conheceu no evento de neg\u00f3cios:<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Modelo 7: Agendar uma entrevista ap\u00f3s um evento de neg\u00f3cios<\/span><\/h4>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: solid; border-color: #a19797; background-color: #f7f7f7;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Ol\u00e1 [Nome],<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Foi um prazer conhecer voc\u00ea em [evento de neg\u00f3cios]. Espero que voc\u00ea tenha gostado tanto quanto eu e tenha obtido novas informa\u00e7\u00f5es sobre ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de vendas para melhorar seu [problema atual do cliente potencial].<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Aumentar a produtividade da sua equipe de vendas deve ser uma prioridade para voc\u00ea. \u00c9 por isso que pensei que voc\u00ea estaria interessado em aprender mais sobre [Seu produto], que empresas como a sua usam para [Sua vantagem].<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Eu adoraria ter uma breve conversa com voc\u00ea sobre suas expectativas de uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de vendas eficaz. O que acha de [data e hora]?<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Enquanto isso, deixe-me enviar algumas dicas sobre como escolher o software de vendas adequado para o seu neg\u00f3cio [Conte\u00fado].<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Atenciosamente,<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">[Seu nome]<\/span><\/i><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">O que h\u00e1 de bom neste modelo de email de follow-up <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">para agendar entrevistas?<\/span><\/h4>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 altamente personalizado, pois voc\u00ea se refere \u00e0 comunica\u00e7\u00e3o pessoal com o cliente potencial no \u00faltimo evento de neg\u00f3cios.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea menciona os concorrentes do cliente potencial. Muitas vezes, as empresas prestam mais aten\u00e7\u00e3o \u00e0s solu\u00e7\u00f5es que seus concorrentes j\u00e1 usam.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea destaca os desafios do cliente potencial e fornece valor (insights sobre como escolher a ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de vendas).\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"fu6\"><span style=\"font-weight: 400;\">6. E-mail de follow up ap\u00f3s uma obje\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O sil\u00eancio de um cliente em potencial n\u00e3o deve impedir voc\u00ea de tentar fazer o follow-up novamente. Mas e se o cliente potencial estiver se opondo \u00e0 sua oferta?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a o acompanhamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Digamos que se um cliente em potencial responder ao seu <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/blog\/br\/cold-mail\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">email frio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> com algo como <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">&#8216;Sua solu\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 uma prioridade para n\u00f3s no momento&#8217;<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9 um bom motivo para agendar uma entrevista em uma data posterior.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Considere o respectivo modelo:<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Modelo 8: Agendando uma entrevista ap\u00f3s uma obje\u00e7\u00e3o de vendas<\/span><\/h4>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: solid; border-color: #a19797; background-color: #f7f7f7;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">&nbsp;<\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Ol\u00e1, [Nome],<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Obrigado por compartilhar essa informa\u00e7\u00e3o comigo. Vejo que n\u00e3o \u00e9 o momento certo para voc\u00ea considerar minha oferta. E se marcarmos uma entrevista depois de um tempo e eu mostrar o que estamos fazendo e como nosso servi\u00e7o pode ajudar. Quando \u00e9 um bom momento para conversarmos?<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Atenciosamente,<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">[Seu nome]<\/span><\/i><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Por que este \u00e9 um bom modelo?<\/span><\/h4>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea se coloca no lugar deles e n\u00e3o tenta persuadi-los a considerar sua solu\u00e7\u00e3o no momento.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea ainda est\u00e1 falando sobre um compromisso, mas um pouco mais tarde.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como escrever um e-mail de follow-up para agendar uma entrevista<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Convidar um cliente em potencial para uma conversa curta com voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 uma tarefa simples de vendas, \u00e9 uma verdadeira arte. Para ter certeza de que est\u00e1 fazendo certo, considere as seguintes dicas:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode rolar seus olhos para mim agora com uma esp\u00e9cie de pergunta silenciosa: \u201cComo \u00e9 que eu n\u00e3o sei o que estou oferecendo? Sou um profissional de vendas. \u201d Bem, sem d\u00favida, um representante de vendas deve conhecer seu produto. Mas voc\u00ea deve se lembrar de que n\u00e3o o est\u00e1 vendendo, est\u00e1 vendendo seus m\u00e9ritos. Concentre-se nos benef\u00edcios relevantes para as necessidades do seu cliente potencial.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Traga valor<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O postulado de vendas-chave \u00e9 oferecer a um cliente potencial algo de valor, algo que pare\u00e7a um bom motivo para ele ter uma conversa com voc\u00ea.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tente se concentrar na quantidade em vez da qualidade ao descrever como seu produto ou servi\u00e7o pode ser \u00fatil. Por exemplo, se voc\u00ea mencionar que a implementa\u00e7\u00e3o de sua ferramenta pode economizar US $ 2.000 para um cliente em potencial, essa declara\u00e7\u00e3o ter\u00e1 mais poder do que algo vago como &#8220;Nossa ferramenta salvar\u00e1 seu or\u00e7amento&#8221;.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Analise as rea\u00e7\u00f5es do cliente potencial<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As pessoas podem ter todos os tipos de rea\u00e7\u00f5es \u00e0 sua mensagem de vendas. Alguns deles podem estar c\u00e9ticos sobre a oferta; outros podem parecer bastante entusiasmados. No entanto, muitos deles permanecer\u00e3o indiferentes. Tente entender os sentimentos deles a partir da intera\u00e7\u00e3o inicial e construa seus e-mails de follow-ups correspondendo \u00e0 atitude deles.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos considerar exemplos:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea percebeu que <\/span><b>o cliente em potencial est\u00e1 c\u00e9tico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, descubra o que o faz sentir isso e mostre que voc\u00ea est\u00e1 pronto para resolver esses problemas. Aqui est\u00e1 o que voc\u00ea pode dizer:\u00a0<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;Se pud\u00e9ssemos ser valiosos, o que voc\u00ea gostaria de saber mais sobre nossa solu\u00e7\u00e3o?&#8221;<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se o cliente em potencial <\/span><b>parecer entusiasmado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, voc\u00ea pode solicitar a reuni\u00e3o de maneira direta:<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;Quando \u00e9 um bom momento para conversarmos um pouco?&#8221;<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cComo [data e hora] funcionam para voc\u00ea?<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d<\/span><\/p>\n<p><b>Se o cliente em potencial parece indiferente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a situa\u00e7\u00e3o \u00e9 mais dif\u00edcil de lidar, mas voc\u00ea pode. Continue a conversa para descobrir se h\u00e1 interesse suficiente para eles continuarem:\u00a0<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cO que voc\u00ea acha se tivermos um bate-papo em [data e hora] e eu lhe direi brevemente qual valor voc\u00ea pode obter com nossa oferta?<\/span><\/i><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclus\u00e3o<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agendar uma entrevista com um cliente em potencial deve fazer parte da sua estrat\u00e9gia de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">alcance de vendas<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. As entrevistas s\u00e3o mais personalizadas; portanto, elas podem aumentar suas chances de conduzir um poss\u00edvel cliente ao est\u00e1gio de compra.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esperamos que os modelos de e-mail de follow-up mencionados acima ajudem voc\u00ea a construir uma ponte para uma entrevista bem-sucedida e a tornar sua programa\u00e7\u00e3o muito mais f\u00e1cil do que antes. E se voc\u00ea precisa de uma solu\u00e7\u00e3o perfeita para automatizar o seu processo de vendas, conte com a <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Snov.io<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> como o melhor motor de pot\u00eancia para o crescimento do seu neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 perdeu a paci\u00eancia quando mais de um e-mail de follow-up n\u00e3o deu certo? Tenho certeza que sim. Essa&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":41,"featured_media":48646,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[532,534],"tags":[476,484,514],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9533"}],"collection":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/41"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9533"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9533\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":36801,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9533\/revisions\/36801"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/48646"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9533"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9533"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/snov.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9533"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}