A Digital Media Stream é uma das principais agências de marketing digital B2B e parceira do HubSpot. Pioneira no modelo de agência híbrida, a Digital Media Stream oferece aos clientes serviços de primeira linha por meio de uma solução de marketing completa e integrada.
O desafio
Como muitas empresas emergentes, temos um foco constante no crescimento da nossa equipe de vendas. Nossa estratégia de desenvolvimento de negócios gira em torno do alcance, e, portanto, a localização de leads de qualidade. Porém, um dos desafios que enfrentamos foi o grande gasto de tempo procurando clientes em potencial. Nossa equipe estava muito desapontada com a produtividade e os resultados que estávamos tendo ao longo do caminho.
O segundo desafio crucial foi encontrar o equilíbrio entre a quantidade e a qualidade da prospecção para o desenvolvimento dos negócios. Como muitas outras empresas, a Digital Media Stream enfrentou a baixa qualidade de clientes potenciais e uma alta taxa de rejeição. Portanto, estávamos determinados a superar esses desafios e começamos a procurar oportunidades.
História
A Snov.io é uma plataforma fácil de usar que não requer nenhum conhecimento técnico aprofundado. Assim, nossa equipe de vendas pode aprender a usá-la e operá-la muito rapidamente.
Nossa equipe selecionou e testou várias ferramentas, entre elas a Snov.io. Gostamos da Snov.io porque é uma plataforma fácil de usar que não requer nenhum conhecimento técnico aprofundado. Assim, nossa equipe de vendas pode aprender a usá-la e operá-la muito rapidamente.
Três ferramentas da Snov.io tiveram um impacto especialmente positivo no nosso programa de alcance de vendas.
- Localizador de e-mails: achamos a funcionalidade do Localizador de e-mails em massa especialmente útil, pois podemos usar algumas de nossas listas de clientes potenciais direcionadas em vez de localizar informações de contato individualmente. A vantagem de ter um plug-in para Chrome facilita a vida de nossa equipe: conseguimos usar os dados com um clique.
- Verificador de e-mails: como mencionei, antes da Snov.io, nosso processo de prospecção tinha problemas de baixa qualidade de leads. Mas agora, com uma ferramenta integrada de verificação de e-mails, já superamos esse desafio.
- O Verificador de tecnologias nos ajudou a entender quais tecnologias nossos clientes potenciais usam para posicionar nossos serviços da forma mais eficiente.
A Snov.io atende às nossas expectativas, e a plataforma continua a expandir suas funcionalidades, o que é uma grande vantagem.
Os resultados
Nossa experiência com a Snov.io só tem sido positiva, e temos resultados que melhoram a cada dia que passa. A equipe de vendas da Digital Media Stream se beneficiou muito com o uso da Snov.io. Como impacto direto da redução de 10 a 20% no tempo de prospecção por representante, as reuniões de prospecção aumentaram em mais de 30% nos últimos 12 meses.
O refinamento dos processos de prospecção de vendas com a ajuda da Snov.io rendeu um grande retorno. A Snov.io atende às nossas expectativas, e a plataforma continua a expandir suas funcionalidades, o que é uma grande vantagem.
A experiência
Se você acha que suas vendas precisam de uma mudança radical, dê uma chance à Snov.io, como fizemos há mais de dois anos. A Snov.io oferece ferramentas revolucionárias que podem finalmente fazer você fechar negócios.
