Receita é o total de dinheiro das vendas de bens ou serviços de uma empresa, relacionada às operações comerciais normais, com a receita bruta sendo especificamente a que uma empresa gera antes que qualquer despesa comercial seja retirada.
Existem vários tipos de receita, por exemplo, receita recorrente mensal. Os mais usados são a receita bruta e a receita líquida.
Receita bruta é toda a receita de uma venda, sem consideração por quaisquer gastos de qualquer fonte. Se uma empresa vende 10.000 unidades de seu mais novo produto por US$800 por peça, a receita bruta é de US$8.000.000. Essa é a maneira mais simples de calcular sua receita, mas não é exatamente precisa.
A receita líquida é a receita de uma venda depois de subtrair todos os descontos e retornos. Portanto, se 2.000 dessas unidades foram vendidas com um desconto de 10% e 10 unidades (US$800 cada) foram devolvidas, a receita líquida será: 8.000 × US$800 + 2.000 × US$720 – US$8.000 = US$7.832.000.
A receita é frequentemente chamada de “linha superior” porque está no topo de uma demonstração de resultados. Então, quando uma empresa tem “crescimento de ponta”, a empresa está experimentando um aumento na receita. O crescimento de primeira linha é sempre o objetivo.
Todas as vendas fazem parte da receita, independentemente de serem de bens ou serviços. A receita só mostra o quão eficaz uma empresa é na geração de vendas e não leva em consideração as taxas de produção, envio e armazenamento, o que pode afetar significativamente a “linha inferior”, ou receita, que será discutida mais tarde.
Do outro lado, há a renda (ou lucro), também conhecida como “linha de baixo”, que mostra o quão eficaz uma empresa é com gastos e gerenciamento de seus custos operacionais. Apesar de ser chamado de resultado final, a renda é frequentemente usada como sinônimo de receita porque ambos os termos se referem ao fluxo de caixa positivo. Mas, em um contexto financeiro, o termo receita quase sempre se refere ao valor total de ganhos restantes após contabilizar todas as despesas da empresa.
Isso é um dado adquirido, mas a renda é uma medida extremamente importante da lucratividade de uma empresa, apesar do termo às vezes ser mal utilizado. Esta linha é a segunda mais importante depois da linha superior e informa qual dinheiro você tem no final. A renda também é separada em bruta e líquida.
A renda bruta é toda a renda da venda, menos o custo das mercadorias vendidas. Continuando nosso exemplo com as 10.000 unidades de produto a US$800 cada, se o custo das mercadorias for de US$200 cada (25%), a renda bruta dessas vendas será: US$8.000,00 × 0,75 = US$6.000.000.
O lucro líquido é todo o lucro da venda, menos as despesas totais associadas à produção, envio, armazenamento e venda do produto. Se a receita bruta da empresa for de US$8.000.000, o custo dos bens vendidos for de US$2.000.000 e as despesas totais de venda forem de US$1.500.000, o lucro líquido será de US$4.500.000.
O lucro líquido vai além na determinação dos lucros reais. No entanto, os rendimentos brutos e líquidos mostram os diferentes lados da renda e dos custos que a afetam, e são usados em diferentes lados da análise de negócios.
Se sua empresa vende apenas um produto, calcular a receita é fácil. Se sua empresa vende muitos produtos e/ou serviços a preços diferentes, você simplesmente terá que usar a equação várias vezes com variáveis diferentes para cada produto/serviço. Veja como calcular a receita (bruta):
Receita bruta = Unidades vendidas x Preço de venda
A receita bruta exclui fatores como descontos, reembolsos, custos do produto ou quaisquer outras despesas, por isso é muito fácil de calcular. Para calcular a receita líquida, você precisará conhecer dados como descontos e devoluções:
Receita líquida = Unidades vendidas x Preço de venda – $ perdido em descontos – $ perdido em retornos
Calcular a renda bruta e o lucro líquido também é muito fácil:
Renda bruta = Receita bruta – Custo dos bens vendidos
Lucro Líquido = Receita bruta – Despesas totais
Mantenha seus registros atualizados e lembre-se: a receita não é igual ao fluxo de caixa.
Calcular sua receita é como dar a si mesmo uma vara de adivinhação para qual direção seguir. Isso mostra o que você pode fazer e o que precisa mudar. Você pode usá-lo de várias maneiras, tudo para ajudar a orientar sua empresa na direção certa.
Aqui estão alguns exemplos de coisas que você pode fazer e analisar quando souber sua receita e renda exatas:
A receita da sua empresa é um dos dados financeiros mais importantes e críticos que você precisa saber. Se você não sabe quanto dinheiro está ganhando, não pode tomar decisõessobre sua empresa ou seus produtos. Conhecer sua receita o ajudará a ver o valor dos seus produtos e analisar se você está sub vendendo a si mesmo.
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