Uma solicitação de informações é mais conhecida pela sigla RFI. É um documento que uma empresa usa para solicitar informações…
Um diretor de vendas, é contratado por uma empresa para gerenciar o trabalho de vendedores subordinados e liderar uma estratégia…
Uma ordem de compra (OC) é um documento fiscal lançado por um comprador. Nele, eles se comprometem a pagar ao…
Em marketing, MOFU se refere ao próximo estágio na jornada do comprador após o TOFU. Semelhante a outras etapas, ela…
Um cartão de metas é uma ferramenta de visualização que ajuda a escrever seus objetivos e a elaborar um plano…
EOM (abreviatura end of the month, ou final de mês) em vendas é o prazo mensal para que os vendedores…
O marketing de topo do funil ou TOFU é o primeiro estágio da jornada do comprador. Refere-se a estratégias que…
Os ganhos no alvo (OTE), também conhecidos como ganhos no caminho, referem-se ao pagamento total esperado que um funcionário pode receber…
O Canal de Vendas é um modelo de vendas que pressupõe a distribuição de seu produto ou serviço ao mercado…
O fundo do funil (BOFU) é o último estágio da jornada do comprador quando um lead toma uma decisão de…
Você encontrará dezenas de recomendações para construir uma estratégia de vendas que não permita que o seus prospects controlem o…
O relatório anual de vendas, também conhecido como annual sales report, é um relatório anual de atividades feito por um…
Prolongada, leal. Essa posição exige um conjunto de habilidades que incluem liderança multifuncional, planejamento estratégico e capacidade de fechar vendas…
No mercado B2B, geralmente se trata de um grupo de pessoas que decide pela compra. Em média, existem 5 a…
Metodologias de vendas são um grupo de princípios que um time de vendas deve seguir para entender como desempenhar suas…