Conhecer o seu p\u00fablico-alvo te ajuda a fazer o seu targeting<\/strong><\/a>, a encontrar e alcan\u00e7ar<\/strong><\/a> esses clientes em potencial. Voc\u00ea quer que seu foco esteja naquelas pessoas que precisam ou desejam a sua solu\u00e7\u00e3o e podem pagar por ela. Procurar pessoas fora dessas qualifica\u00e7\u00f5es \u00e9 uma perda de tempo e recursos que podem ser mais bem gastos na convers\u00e3o de Leads qualificados<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n Os perfis dos leads de vendas podem ser bem espec\u00edficos, sendo melhor determinados a partir das caracter\u00edsticas e a\u00e7\u00f5es dos seus clientes j\u00e1 existentes. Todos os seus clientes j\u00e1 foram em algum momento clientes em potencial, ou leads. A maneira como voc\u00ea interagiu com eles funcionou e voc\u00ea vendeu para eles com sucesso. Portanto, use essa experi\u00eancia e essas informa\u00e7\u00f5es para criar um perfil do seu prospect. <\/p>\n\n\n\n Comece fazendo perguntas simples (edite-as para se adequar ao seu nicho):<\/p>\n\n\n\n Responder a essas perguntas te ajudar\u00e1 a ver para quem voc\u00ea est\u00e1 vendendo e a direcionar sua aten\u00e7\u00e3o para leads qualificados, o que aumenta muito suas chances de transform\u00e1-los em clientes de longo prazo<\/strong><\/a>. <\/p>\n\n\n\n Agora voc\u00ea sabe quem est\u00e1 procurando, mas como encontr\u00e1-los? A gera\u00e7\u00e3o de leads ser\u00e1 como garimpar ouro durante a Gold Rush ou ser\u00e1 como encontrar uma agulha em um palheiro? Bem, isso depende de quanto esfor\u00e7o voc\u00ea coloca nisso, e sim, a gera\u00e7\u00e3o de leads exige esfor\u00e7o. Use todas as ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/a> que puder e voc\u00ea acabar\u00e1 com um punhado de ouro. Use apenas uma e voc\u00ea estar\u00e1 vasculhando no feno para sempre.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Existem muitos m\u00e9todos de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/a> que voc\u00ea pode usar. Os mais comuns s\u00e3o, pesquisa pelo LinkedIn, e-mail e marketing digital de m\u00eddia social, networking, refer\u00eancias, confer\u00eancias e conven\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n Nem todo mundo que se encaixar no perfil do seu cliente em potencial ir\u00e1 se tornar um lead, mas ir a campo, se expor e fazer com que seus clientes em potencial saibam o que faz com que voc\u00ea seja especial e valha o tempo e o dinheiro deles \u00e9 o que os levar\u00e1 a ter mais interesse. <\/p>\n\n\n\n Mesmo que seu cliente em potencial seja uma empresa, ela \u00e9 feita de pessoas, e as pessoas buscam por relacionamentos. <\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea pode satisfazer as necessidades ou desejos do seu cliente em potencial com seu produto. Ou\u00e7a o seu prospect, seja genu\u00edno e responda prontamente \u00e0s suas perguntas para construir confian\u00e7a e posicionar-se enquanto algu\u00e9m capaz de ajud\u00e1-lo. N\u00e3o se esque\u00e7a de fazer perguntas para ter certeza de que voc\u00ea entendeu aquilo que os seus leads desejam. Essas intera\u00e7\u00f5es determinar\u00e3o se o seu produto \u00e9 realmente aquilo de que precisam e se sua empresa \u00e9 aquela com a qual eles desejam trabalhar.<\/p>\n\n\n\n De muitas maneiras, o marketing de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 como qualquer outra intera\u00e7\u00e3o. Aprender os interesses, necessidades e medos dos prospects e encontrar sempre tempo para conversas, em vez de simplesmente enviar discursos de vendas<\/strong><\/a> dif\u00edceis, \u00e9 a \u00fanica maneira de obter boas convers\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n O marketing de prospec\u00e7\u00e3o torna-se imposs\u00edvel sem a nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/a> – compartilhe artigos que voc\u00ea acha que eles se interessariam, facilite suas intera\u00e7\u00f5es e, o mais importante, seja paciente. Ningu\u00e9m gosta de se sentir pressionado a tomar uma decis\u00e3o – ou a iniciar um relacionamento comercial. Siga o ritmo do seu cliente. <\/p>\n\n\n\n \u00c0s vezes um prospect n\u00e3o est\u00e1 na mesma p\u00e1gina que voc\u00ea. Talvez ele n\u00e3o tenha o or\u00e7amento suficiente, talvez n\u00e3o tenha tempo, talvez j\u00e1 use um produto semelhante de outra empresa. <\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea precisa decidir se esse lead vale o seu esfor\u00e7o e tempo. Se voc\u00ea acha que sim, precisa dar um passo para tr\u00e1s e determinar se talvez eles estejam dizendo n\u00e3o sem dizer isso diretamente. Se for esse o caso, \u00e9 melhor passar para o pr\u00f3ximo prospect. N\u00e3o persiga um lead morto \u00e0s custas de outros leads vi\u00e1veis \u200b\u200bque podem estar se transformando em clientes pagantes.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea criou o perfil do seu prospect, fez sua pesquisa, lan\u00e7ou-se no mercado, criou um relacionamento comercial, vendeu a ideia de seu produto e vendeu seu produto. Voc\u00ea tem um cliente! Se d\u00ea tapinhas nas costas, porque isso d\u00e1 muito trabalho.<\/p>\n\n\n\n Mas voc\u00ea ainda n\u00e3o terminou. Para manter esse cliente, continue fazendo o acompanhamento<\/strong><\/a>. Seu objetivo n\u00e3o \u00e9 apenas transformar 1 cliente potencial em 1 venda. Portanto, enquanto voc\u00ea busca por mais clientes potenciais, certifique-se de trabalhar para minimizar sua churn rate<\/strong><\/a>, j\u00e1 que 80% da futura receita da sua empresa vir\u00e1 de apenas 20% dos clientes existentes<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n L\u00e1 fora h\u00e1 muitos prospects para qualquer empresa – voc\u00ea s\u00f3 precisa saber o que est\u00e1 procurando e alcan\u00e7ar isso. Entender seus clientes atuais \u00e9 a maneira mais f\u00e1cil de encontrar seus leads. <\/p>\n\n\n\n Para transformar seus leads em clientes pagantes voc\u00ea precisa entrar em contato com eles; voc\u00ea n\u00e3o pode simplesmente sentar e esperar que eles te encontrem. Existe uma infinidade de ferramentas que podem ajud\u00e1-lo com a sua pesquisa de prospects e gera\u00e7\u00e3o de leads – basta pesquisar para encontrar sua fonte de leads com maior potencial de convers\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Um lead ou prospect \u00e9 um cliente potencial que est\u00e1 no mercado para seu produto e possui os recursos necess\u00e1rios para adquirir. 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Encontrando Leads<\/h2>\n\n\n\n
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Construindo um relacionamento<\/h2>\n\n\n\n
Resist\u00eancia do Lead<\/h2>\n\n\n\n
De prospects a clientes: o que v\u00eam a seguir<\/h2>\n\n\n\n
No fim das contas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n